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“精准营销”从实体走向网络
单品业态引领杭州电子商务转型
&&传统企业与电子商务融合早已成为一种不可阻挡的发展趋势。&&“在杭州大力发展实体经济的形势下，越来越多的杭州传统企业开始把网络‘精准营销’当做产业突破的新探索。”在昨天举行的红商网上线仪式上，杭州市电子商务协会常务副秘书长石岩表示，传统企业趋向于在细分市场中采取单品突破的策略已经成为新潮流，这使得单品的价值在电子商务领域的标杆意义越来越强烈。&&由投资方丰溢集团创办的红商网定位，就是构建一个跨空间、跨终端的创新商业地产服务新平台，为商业地产用户提供写字楼、商铺、商住、项目招商等服务。&&“近年来，杭州单品网站发展迅速，全球五金网、中国园林网、中国建材网、中国水泥网等应运而生。”石岩表示，随着互联网对于精准人群定位技术的发展，找到所属细分市场单品受众的目标客户群变得相对容易，“电子商务的单品时代已经来临”。&&电子商务终极价值&&是优化企业产业链和供应链&&从老牌的格兰仕微波炉，到今天的九阳豆浆机，从康师傅方便面到王老吉凉茶，这些品牌的制胜之道，其实都是单品营销战略。9月7日，“首届单品网站峰会”在余杭举行。会议以“聚合单品，优势突破”为主题，围绕中国电子商务行业趋势动向，针对电子商务行业新模式新热点、单品电子商务实践和应用进行分析和探讨。&&什么是单品电子商务模式，企业如何实施单品电子商务策略?石岩认为，单品电子商务模式是以单品聚合为特征的第三代电子商务，这种模式基于为细分行业内领导企业建设专业的网上交易平台，通过平台的聚合与影响快速掌握优势资源，从而让企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道，更好地解决传统企业的招商、分销和零售等问题。&&石岩表示，中国电子商务的发展经历了大而全的综合性电子商务平台、垂直行业门户，目前已进入第三代电子商务阶段。作为第三代电子商务核心组成部分，单品电子商务模式更加贴合传统企业今天的单品发展需求，帮助企业将传统的营销模式和电子商务相结合，寻求新的突破。&&在中国单品网站十强榜单上，杭州本土的单品网站中国竹纤维网就顺利跻身榜单。“单品网站是今后电子商务发展的方向，越来越多的杭州本土企业涉足这个产业，借助单品网站来优化企业产业链和供应链。”石岩表示。&&发展单品交易平台&&是实体企业瓶颈突破口&&“当你在网上支付20元钱买了一个鸡肉汉堡的时候，美国加州的某只鸡就被送上了屠宰台，就是这样一个非常简单但重要的做法，让麦当劳不会缺货也不会压货，这就是麦当劳很早就在做的供应链的电子商务……”在今年举办的“实体经济传统企业电子商务发展” 大会上，中国网库创始人王海波的演讲让与会者领悟了电子商务的魅力。&&王海波认为，不能基于单品的采购和供应需求构建的电子商务是没有价值的。传统企业要走出电子商务的误区，实体企业做电子商务，不是建个网站、发个信息那样简单，这种方式已经过时了，聚合单品是传统企业获取电子商务终极价值的最佳途径。单品交易平台将很好地解决招商、分销和零售等实体企业面临的核心问题 。企业要和其他企业做成网上生意，一定需要一个第三方平台作为信息获取和交换的中心。&&对此，有关专家也表示，传统企业与电子商务融合早已成为一种不可阻挡的发展趋势。传统的实体企业开展电子商务必须走提升产业升级和节约成本相结合的道路，而不是简单地在网上打价格战和大量投放网络广告。对于大部分实体企业来说，要想通过电子商务实现产业升级，可以尝试在自己具有优势的单品领域构建单品的电子商务交易平台，成为单品电子商务的主导者，以单品聚焦的市场策略，在激烈的竞争中脱颖而出。&&中国电子商务发展历程&&大而全的综合性电子商务平台&&垂直行业门户&&第三代电子商务阶段（单品电子商务模式是核心）
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腾讯扩张社交广告平台 网络广告收入增长强劲
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腾讯公司刚刚发布了2013年第二财季报告显示，第二季度总收入同比增长36.6%。其中，网络广告收入增长保持强劲势头，上半年网络广告业务收入超过21亿元人民币，比其中第二季度网络广告收入比第一季度增长52.7%。腾讯集团副总裁郑志昊表示，这其中广点通业务在增长的贡献巨大。
　　郑志昊：广点通，我们的效果广告是腾讯广告收入快速成长的重要驱动力，具体的数字我相信大家有机会在以后可能有更多的了解，大家可以看到这个驱动力。
　　所谓&广点通&是腾讯开放平台为第三方应用开发商提供一款社交广告平台。通过广点通，用户可以在QQ空间、朋友平台等多个广告位上进行应用以及应用活动相关的精准推广。郑志昊分享了一个正在发生的经典案例：万科集团通过广点通平台，在QQ聊天窗口植入楼盘广告，仅仅投入3万元，就收获超过百倍的收益。而对于腾讯来说，自己的社交广告平台已经从通常的电商卖家拓展到线下的实体企业。郑志昊表示，未来将拓展线下客户的规模。
　　郑志昊：我们更多希望和我们合作的广告主能够参与到广点通的智能化、数据和对用户理解的过程中，非常认可线下的房地产开发商包括4S店、影楼都参与到广点通的系统优化转化，只有给他们带来高回报、好效果之后，我们才能看到未来线下更多传统的广告主愿意在广点通投入广告。比如说影楼，它的地理位置就是希望在王府井，那么你可能希望投放的人群就在王府井，不能离开这个大圈。
　　万科公关负责人在介绍时表示，虽然广点通在效果上性价比很高，但是对于公司的品牌类广告，以及公司形象推广帮助不大。对此，腾讯副总裁郑志昊这样回应：
　　郑志昊：是不是更适合于线下的广告主做产品类策划，而不适合于做形象类或者是品牌类的广告？我可以这么认为，我觉得当你追求效果，当你追求转化，当你追求一个效率的时候，会选择广点通。
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营销案例之浅谈58同城的“精准推广”
　　大海捞针还是有的放矢？&&58同城&精准&引发再讨论
　　日前，国内领先的生活服务平台58同城推出了一项新的增值服务&&精准推广。商家可以借助58同城上亿的用户流量在不同的分类信息版块中优先显示自己的信息，从而达到产品服务与目标客户一种无缝对接的效果。精准推广服务的出现改变了网络营销因信息量巨大导致的传播分散的弊病。进而引发了业界对网络营销的再次讨论。
　　网络营销：大海捞针还是有的放矢？
　　来自《中国发展状况统计报告》显示，截止到去年年底，中国的网民规模已经突破5亿人。庞大的网民基数，以及网民对互联网的依赖程度的提高带动了网络营销的快速崛起。网络营销其成本低，速度快，运作灵活已经被越来越多的客户接受。营销模式多种多样，每个时代都会提出许多新的方式，从论坛、博客再到如今大红大紫的微博。但是无论形式怎样变化，但始终不能改变营销效果分散化的弊端。因为网络信息过载，人群注意力分散，舆论热点容易转移，网络营销的不确定性被大大增加。
　　而58同城面向企业商家推出了新的增值服务&&精准推广，实现了网络营销的精准化。与其他网络媒体相比，58同城的受众媒体聚焦更精准、受众的倾向性更强。因为人们是主动查询招聘、租房、旅游等方面的信息，利用不同分类信息将受众加以区分，实现网络营销的精准化。
　　58同城精准推广服务的五大优势
　　精&准&所至，金石为开
　　精准营销的关键在于找对需求。在某个细分领域做营销更容易做到精准投放。58同城不仅具有强大的用户和流量优势，更得益于其信息分类的模式。由于用户是主动寻找信息，与被动的接受相比，用户更容易接受和消化这些信息。通过精准投放，企业自主选择频道投放页面，达到与目标消费群体&0&距离的沟通。在投入费用上，&精准推广&这一产品也改变了以往定时定价的销售模式，将选择权交到了企业手中，全新的购买方式更为灵活多变。客户可以选作多个频道，不同的关键档位精准组合，实现投入与效果的最优比值。
　　精诚所至金石为开，诚信和诚意自然是企业经营的根本。而在日益激烈的市场竞争下，企业商家还需要精准高效的营销推广武器来锁定目标消费者，拓展业务。前谷歌公司全球副总裁李开复就曾指出：&互联网已经不再是完全虚拟的世界，它与人们的生活结合越来越紧密，能否选择更加精准的网络营销方式将决定企业发展的未来前景&。所以在当下，精准所至，金石为开。借助58同城的&精准推广&，企业商家就能够轻松的敲开市场，收获财富！
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行业分销商城推广 必备六大必杀技
分销系统商城的推广贵在坚持，天下没有免费的午餐，只有不断的努力和创意，才能让你的网店在众多的网店中脱颖而出。
如今，互联网购物已大势所趋，随着市场需求，网络分销也成为了一种专门的分销业务模式。许多商家、个人的纷纷加入，导致了网店市场的群雄割据的局面。那么渠道商在借助分销系统建设的行业分销商城后，对于分销商城的推广便成为了难题，其实只要掌握方法，很快就可以让你的网店被搜索引擎收录，博得众多眼球，人气那是蹭蹭蹭地往上升。
1、网店导航网站
网店导航网站是配合众多网店而生的一种新型的导航首页，里面收录近万家，甚至几十万家各地的网店，商品令琅满目，而且人气很旺，每天都会有固定的访问人群，将自己的网店加入网店导航网站，不仅可以使自己的网店尽快被百度收录，还能让你的网店在众多的网友面前隆重登场。
2、搜索引擎
搜索引擎的添加，无疑是最普通但最实用的方法之一，让搜索引擎收录的你网店网址，这样在网友搜索相应的关键词的时候，你的网店就有可能会被搜索出来，网店推广的根本就是希望让搜索引擎收录网店的更多页面和关键词。推荐的搜索引擎有：百度搜索、谷歌搜索、有道搜索、雅虎搜索、SOSO搜索、搜狗搜索、TOM搜索，如果不知道搜索引擎的提交入口，可以在百度搜索查到。
网店的图片一定要包含相关的水印信息，比如在图片中添加水印或者文字来标识此图片的来源，这在初期可能看不出效果，但一旦有同类的网店盗用或转载链接你的图片时，就等于间接的为你的网店带来了宣传和流量。
4、问答类社区
问答网站回答问题是一种长期的推广方式，它所带来的流量是你无法估计的，在百度知道、QQ问问、新浪爱问等问答网站选择一些与网店内容相关或者关键词相符的问题进行回答，如果有条件的话可以在其中插入网店的链接，这是一种潜在的长期有效的推广方式，因为一般大型的问答网站都有自己的搜索引擎作为依靠，所以当你回答别人问题的同时，你的网店已经被搜索引擎收录了!
百科词条的创建是一种权威的推广方式，一旦你的词条被百度百科、搜搜百科等百科网收录，那是一种长期的流量，这代表着你的网店的规模、权威和形象，我的工作室目前就已经被百度百科、搜搜百科收录了。
写一些原创的文章，在文章中合理的引用自己的网店名称、关键词和超链接是网店推广的王道，将这些文章发布到各大论坛和自己的博客，让你的文章和你的网店散步到互联网的各个角落，一旦你的文章被申精或者置顶，那么这将是一种无限的流量，可能一夜之间就有几千、甚至上万的网友关顾你的网站，这就是传说中的“软文”，其实就是一种比较隐蔽的广告，它的目的是通过文章的指引来引导网友点击网站，增加流量。这也是为什么流雨创意工作室会有那么多人光顾的原因，因为很多的网店店主没有相关的撰写经验，创作的软文经常会被论坛删除。
小编有话说：分销系统商城的推广贵在坚持，天下没有免费的午餐，只有不断的努力和创意，才能让你的网店在众多的网店中脱颖而出，拔得头筹!就像一样，如今它已服务了众多中小电商企业，也正在为更多的商家解分销过程中的燃眉之急。
b2b、b2c、c2c、o2o几种互联网商业模式怎么进行区分？
互联网最早诞生于20世纪50年代，在计算机诞生后不久就形成了早期的互...
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