在做食堂售饭机机这一行，怎么找客户啊

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-06-17 02:48 标签： 食堂售饭机
我现在刚做石材销售这一行但不知道怎样找客户请大家帮帮忙谢谢_百度知道
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石材市场开个门脸慢慢积累良好的服务过硬的品质
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出门在外也不愁很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧;尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”。
　　诚然，这样的观点具有一定的可实施性，相信也有不在少数的企业通过这样的方式赢取了很多订单。当面与客户沟通互动会给对方以更加深刻的印象，即便不能当时就成交，也算是对后续的销售行打下了基础。
　　可是，应用这一方式有两个大的前提：第一，能够找到目标客户，并且客户符合自己的产品特性;第二，产品从各个方面来说足以能够打动客户。可是，这两个前提也不是那么好达成的。做过电话销售的人员都知道：能从50个电话之中找到一位具有购买意向的客户，那就可以算是很优秀的成绩，最终能够达成交易的概率又会低上几分。诸强华老师认为，与电话销售相比较，陌生拜访是在没有确认客户有没有购买意愿的前提下当面与客户进行沟通互动，这一行为中的不确定要素太多;还有另一个问题就是，即使客户有购买的意向，销售人员能否在短暂拜访中与客户充分地交流，让客户能够从方方面面了解到产品详情?如果客户暂时无法抽出时间接待销售人员，销售人员又需要做出什么样的后续行为来保证下一次的拜访能够成功?
　　诸强华老师指出，一部分企业应用陌生拜访的方法其实就是扫楼，这种方法的确能让快消品企业或必需品企业得到一些订单，因为这种方法使得企业找到目标客户更加直接有效。不过，这些类型的产品，利润往往较薄，企业为了实现利益的最大化，需要雇佣更多的销售人员来进行产品的推销，从成本上来说，反而付出的更多。更何况，不是每个销售人员都很优秀，能够签署订单合同，销售效果其实很难得到保证。
　　诸强华老师提醒大家，销售人员是企业的名牌，代表了企业的形象，贸然的陌生拜访很容易让客户对企业留下一些负面印象。相较之下，实现通过电话或其他方式与客户进行沟通互动，了解客户的类型以及真正的需求，这样更容易让销售人员拿出对应的策略。在销售人员与客户交流时又有针对性地解答客户的疑惑，还能够体现销售人员的专业性，签下订单的成功率也会更好。当然，所消耗的成本也就更低。
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培训超市& (5000多套光盘)做销售如何找客户？_百度知道
做销售如何找客户？
（在找客户方面，有些摸不到头脑本人是半路出家搞销售的，原来是翻译。先谢过了。请有经验的朋友给些帮助，但刚接触这个行业，完全没有方向）在销售方面有何心得？希望朋友们能给予些好的意见。对销售挺感兴趣的，如何找客户
我们公司的产品是石油钻具，也就是在开采油田时用的工具，有些冷门啊。
提问者采纳
划分出重点，最大用量企业单位在何方，能真的帮上朋友的话　　哥们，但这个办法的前提是公司要做好售后服务，谁来主管，翻译到销售。　　5，也祝福你成功，让这个使用过石油钻具的企业帮助在同行里介绍？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方，进而收集资料和分析需求点，也足以缓解我们无客户只需，探讨而已）！　　客户具体在哪里，很厉害啊，帮助你说话促成，每年采购时间，另外是转介绍的一种惯用方法，解决燃眉之急，不会出现眉目胡子一把抓的局面，这样细分市场以后，具体要求等等，但不好操作，客户随之被细分.
从同行业入手　　这个办法最适用，以及一些相关的咨讯，可以重点兼顾，这样会少走弯路，跨了行业，他们不喜欢作的一些零散的客户，具体用量，有没有一定的比例不是用在石油开采上的（对这个行业不是了解，这一点有口碑相传的意味，甚是欣慰。　　3.
利用成型市场找客户　　利用使用过的成形市场.
咨询　　去相关主管单位咨询。　　4，在我眼中，说了几点，不盲目的开发客户。　　一般常用的方法有：　　1？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里，这个行业在祖国的分布状况。有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录。　　2
细分行业　　石油钻具主要是在石油开采方面，做到有的放矢。　　对这个行业，或者与之合作单位咨询，不是很了解，采购方式.
专家介入　　有很多企业和相关专家交情慎密，翻译真的是个很荣光的工作，让慎密的专家介入，去进一步发掘客户，超越了自我？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题！　　6.
放大行业　　把需求点放大到行业，人家心甘情愿喜欢帮你做这样的事情
提问者评价
谢谢O(∩_∩)O~
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做销售要，发资料2，都是靠钱销售很辛苦、耐得住寂寞1、促成交易、搜寻信息，推销自己也是推销产品3、积攒人脉：网上搜目标客户，打电话、执着：交朋友，发名片：争取促成交易、不怕苦：勤奋。现在所谓的关系，上门拜访
我个人认为销售是份说难也很难，说简单真的很简单的工作，关键是要找着巧门，虽然销售的精髓一致的，行业不一样巧门就不一样，给你的建议：
1、先学习专业知识，越专业越容易成功，因为绝大多数客户都相信专家的话，就象你在这儿向专家咨询销售心得一样；
2、还是学习，向你身边的同事，学习别人的方法、技巧、心得，不耻下问是提高的最快方法；
3、依然学习，向你同行业竞争对手学习，了解对手的产品特点、优点、劣点、价格、市场……知已知彼方能百战百胜；
4、找客户——只是销售入门的基础反应，因为在你学习的过程中你会发现，面对你可以选择的客户原来有那么多；主要客户：石油开采、地质勘探和深井开挖等地下深层作业企业
5、签单——A、了解客户喜好、性格、需求等越细越好（如：喜欢天南地北大侃...
销售其实是人生活在这个社会最需要的能力前期,了解自己公司产品,相比较市场同等产品有什么优势?有哪些企业客户需要你的产品？你要知道 ，越冷门的东西 ，越好卖、然后,打电话约访客人,然后去面谈,了解客户需求然后告诉客人,你的产品,你产品的优势,用了你的产品,他会有什么好处.然后,跟踪,投其所好,建立长期关系销售,就是一个永恒的交朋友的工作.不要停发那么一大堆的人，只会让你误导销售是个很有意思的工作，你当然要自己去定位你的目标客户群通过你自己的努力拿到了客户的时候 ，那才是真正的兴奋愿你成功
大哥，跑销售很辛苦，我现在还在做，我觉得最重要的是要放的下架子，能吃苦，可能这一天你什么也没推销出去，但是记住，你现在正在收获成功，人的转折在于每一天，量变的过程，不要气馁，漫漫的积累经验如果家里有背景，可以去给领导送点礼，这个社会有很多潜规则漫漫摸索吧
你是买什么的。比如你是推销饲料的，你应该找养殖场，买酒水的去宾馆，酒店，超市。买化妆品的去女孩多的地方，千万不要去错地方。这一行挺难的。常吃闭门羹的，要有心理准备。
做销售如何找客户？可以到营销专家在线网的问答平台学习下
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