南通三星手机专卖店为什么没有化妆品专卖店？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-06-20 15:52 标签： 南通三星手机专卖店
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新品如何进入化妆品专卖店?不想雷同!!
提问者：| 悬赏分：30| 浏览次数：298次 |问题来自：全国
新品如何进入化妆品专卖店？不想雷同！！
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14:30|来自：全国
1、拜访专卖店的老板时，你留给他的印象，可以说比你的产品可能更重要。老板最为关心的是用你的思路能不能帮他发展，能不能给他带来更多的利润。多跟他谈谈这方面的方案。（提前打好腹稿哦）2、利用你手里的各种资源，可以让你已经合作的客户客户帮你介绍一些还没有与你合作的专卖店老板，因为在一个地区的同行们之间大多数是相互认识的，会经常在一起参加厂家举行的各种定货会，让你的老客户去帮你谈新客户，会很容易成功。此外还要利用好给专卖店老板展示用的资料物品，比如产品的样品，宣传资料等，要尽可能的精美。（这比做广告更入人心）3、持续的业务拜访，做好售后表面功夫，要让老板知道你重视他。有的业务人员素质也不错，产品和人都给老板留下了很好的印象，但来过一次没有谈成，就很长时间不闻不问，没有进行及时的跟进，而现在的品牌非常多，老板每天又要见很多的市场营销人员，时间一长可能就会给淡忘，另外还有大多数的老板都对业务人员有戒心，有很多的业务人员在许下种种承诺使老板们进货之后便不见了人影，也使得很多的老板更加的小心，而不会马上作出决定，所以说持续的定期不间断的拜访是提高成功率的重要的一步。4、善于观察，再通过与老板的互动与交流，找出老板的心理期待或经营中的弱点。首先要观察店里的情况，要做到心中有数，例如店里的品牌有哪些？经营情况如何？店的位置处在什么样的商圈上？店里的品牌结构是否合理？这就要求业务代表要有较为丰富的行业经验，了解了这些，可以作为与老板交流的话题和引子，多和他搭话，他说的越多你就越容易猜出他的需求，然后对他弱点下手，胜算率会比较大哦。5、谈妥情况下尽量让老板少考虑。有很多这样的情况，业务人员与专卖店老板谈的很开心，老板也表示对产品有兴趣，但在确定成交进货的时候，营销代表缺少说服老板马上合作的有力的话束，最后老板表示，“再考虑一下”，“或过两天给你电话”，那么你有可能眼看到手的定单就会飞掉。只有在最后的结束时，及时的紧逼一下，在老板犹豫的时候帮他拿定主意，才可能成功的签下定单。要说服老板马上合作，可以用有时间限制的非常诱人的定货优惠政策，过期不能享受等，也可以暗示在他周围另有想合作的意向客户等（一般说来，在一个县级城市一个品牌只选择一家合作客户或在一定的区域内只选择一家合作客户），从而促使老板尽快的与你达成合作。PS：进入每家专卖店之前要找好它进几年的经销资料，不要一进门只顾推销自己的产品，那样很容易出冷场，造成专门店老板的不信任感。
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