日至11月18日，杭州迎来第二届世界休闲博览会,以“一个主题、两大盛会、三个园区、四大板块”的姿态，喜迎八方来客。以“休闲——提升生活品质”为主题，与中国杭州西湖国际博览会同办，以杭州为主会场，杭州萧山区湘湖、滨江区白马湖、淳安县千岛湖为三大主园区，安排了休闲展示、休闲论坛、休闲活动和休闲体验四大板块项目，设立海宁、上虞、诸暨、德清、安吉、武义、龙泉、南浔、枫泾、江山10个分会场。
这是一届共谋世界休闲事业发展的聚会，是一届促进中国休闲产业发展的盛会。
三大主园区
　　湘湖位于杭州市萧山区城西，以风景秀丽而被誉为杭州西湖的“姊妹湖”，是国家级文物保护单位，隔钱塘江与西湖风景名胜区相对，与西湖、钱塘江构成杭州旅游风景的金三角。2011杭州世界休闲博览会暨2011中国杭州西湖国际博览会开闭幕式文艺晚会、2011西湖国际烟花大会暨艺术烟花秀、2011杭州国际狂欢节等活动都在此举行。
　　白马湖位于杭州高新区（滨江）南部区块，北至彩虹大道，西至浦沿路，东、南至萧山界，依山傍水，自然景观优美、人文积淀深厚。它是休博会主题馆的所在地，将创造一个嘉年华形式的主题展馆，展示各国休闲特色。“硅谷谐韵”专场文艺演出、2011听觉盛宴中法文化交流活动、杭州市动漫设计技术比武大赛等活动在此举办。
　　千岛湖位于浙江省杭州西郊淳安县，是著名国家级风景区。它拥有形态各异的大小岛屿1078座，分为东北、东南、西北、西南、中心五大湖区，种类众多的生物资源，文物古迹和丰富的土特产品，构成了享誉中外的岛湖风景特点。第二届休博会淳安主会场暨2011中国o杭州千岛湖秀水节、千岛湖漂流节、千岛湖国际热气球节等活动都在此举行。
2011杭州文创产业投融资暨上市论坛文字实录
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们，大家下午好。
今天由市文创办、市财政局、市金融局在这里联合举办2011杭州文创产业投融资暨上市论坛，目的就是为了进一步推动我市文化创意产业投融资工作，鼓励和支持在杭的金融机构、投资机构、中介机构，为各类文创企业提供更好的融资服务，从而有效地缓解中小文创企业的融资难问题，促进重点文创企业做大做强，加快推动全市文创产业的发展。
出席今天会议的领导有市委副书记、市文创委主任叶明；市委常委、宣传部部长翁卫军；市金融办主任奚素勤；杭州银行副行长俞薇薇。出席今天会议的还有杭州市委、市十大产业办、市文创办、杭州文广集团、杭报集团，还有浙江中汇会计师事务所、天健会计师事务所等在杭金融机构、投资机构、中介机构的有关负责人，重点文创企业的代表，中央及省、市新闻媒体的记者，欢迎你们。
接下来有请市委常委宣传部长、市文创委副主任翁卫军致辞，有请！
翁卫军：各位金融界、企业界朋友，各位来宾，大家下午好。
今天市文创办、市财政局、市金融办在这里共同举办2011杭州文创产业投融资暨上市论坛，首先我谨代表市委、市文化创意产业指导委员会，也代表今天到会的叶书记以及市委宣传部，向长期以来支持杭州文创产业发展的金融机构、投资机构、中介机构和文创企业的代表表示衷心的感谢，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎。
近几年来为加快推进我市文创产业投融资工作，市文创办，市财政局，市金融办等部门共同研究制定了关于鼓励投融资和上市的相关政策，先后召开了三届文创产业投融资洽谈会，与9家在杭金融机构建立了战略合作关系，推出了四期文创产业集合信贷产品“宝石流霞”和“满陇桂雨”。实践证明，这些举措取得了良好的成效。2010年合作金融机构为我市文创企业提供了超过45亿元的信贷支持，文创产业集合信贷产品已为超过90家中小型的文创企业提供了总额为21000万元的信贷支持，各家合作金融机构在加大文创产业信贷支持力度的同时，不探索金融创新，为文创企业提供了多个极具特色的创新产品。
今年为了改善中小文创企业投融资环境，我市组建了文创产业服务型无形资产担保贷款风险补偿基金，鼓励金融机构积极开展文创产业无形资产担保贷款义务，同时成立了杭州市文化产权交易所，杭州市文化产权交易所是由市文创办、杭报集团、市文广集团、西泠印社集团、杭州市投资控股有限公司、西溪国家湿地公园西区经营管理有限公司等国有文化单位和国有企业共同出资组建，是我市又一个重要的文化产权综合性交易融资平台。新成立的杭州文化产权交易所将着眼于创新融资模式、拓宽融资渠道，着力打造集信息、金融、交易三大中心于一体的文化产权综合性交易融资平台。这些举措必将进一步缓解我市文创企业融资难的问题，也会积极地推动我市文创企业的健康发展。
今天的论坛以上市为主题，体现了我市对推进重点文创企业上市工作的高度重视，为了打造一批文创龙头企业，我市出台了推进文创企业创业板上市的相关政策，成立了国有的文创产业投融资平台——杭州文投创业投资有限公司，并在此基础上充分发挥财政资金的引导作用，组建了杭州市文创产业投资基金，引导民营资本进入文创领域，对我市重点文创企业开展股权投资，促进企业做大做强。目前已有华浙影视、宋城旅游等5家企业成功上市。
我们真诚地希望通过今天论坛能有更多的金融机构、投资机构和中介机构支持我市文创企业上市工作，有更多的文创企业寻找到合适的上市途径，为杭州打造全国文化创意中心，努力实现杭州文化大发展、大繁荣作出新的更大的贡献。
最后，预祝2011杭州文创产业投融资暨上市论坛圆满成功，谢谢大家。
主持人：谢谢翁部长的致辞。
这是一个产业的大平台，也是英雄的大平台，杭州有能力建立文化创意产业的高地，杭州有实力聚集文化创意的优质资源，杭州有魄力来召集文化经济的天下英雄，它告诉我们文化正成为支柱产业。
由市文创办、市文广集团、杭报集团三方共同出资组建杭州文投创业投资有限公司，杭州文投公司可以说是我市第一个文化产业的投融资平台，引导社会资本进入我市文创产业领域，推动我市文创企业做大做强。
接下来有请市委副书记、市文创委主任叶明为杭州文投创业投资有限公司揭牌，有请！
（揭牌仪式）
主持人：谢谢。
由杭州市文创办牵头，杭州文投创业投资有限公司与杭州文广投资控股有限公司，华策影视的母公司——杭州大策投资有限公司，杭州金永信投资管理等有限公司作为总发起的以民营资本为主的投资基金，基金的规模是5亿元，是杭州目前最大的文创产业基金。产业投资基金旨在引导民营资本进入文创领域，对于高增长、高潜力的重点文创和重点文创项目进行股份投资。
接下来有请杭州文广投资控股有限公司总经理张先生，杭州文投创业投资有限公司总经理吴先生，浙江金永信投资管理有限公司董事长杨增荣等代表上台，签署杭州市文化创意产业投资基金的合作协议。
（签约仪式）
主持人：谢谢。
这是一个梦想成真的年代，思想重新得到尊重，想象力推动现实前进，文化正成为发展的动力，创意正在凸显本质力量。发展改革方式不是未来而是今天，为了鼓励金融机构积极开展文创产业无形资产担保贷款业务，构建多层次的信贷风险分担机制，杭州市文创办将与杭州银行共同发起设立杭州市文创产业担保贷款风险补偿基金，这样的一个风险补偿基金可以说也是全国首个专门针对文创产业无形资产担保贷款风险补偿基金，进一步拓宽了我市中小型文创企业融资的渠道。
接下来是杭州市文创办与杭州银行成立“风险补偿基金”签约仪式。
（签约仪式）
主持人：谢谢各位。
创意产业如何使自身更加富有创意，文创产业基金和文创风险补偿基金无疑是提供了非常好的一个例证，它将逐步形成文化创意产业的集群效益，为杭州的文化创意产业提供源源动力。
接下来有请杭州银行中小企业部的于女士发布推介杭州市文化创意产业无形资产担保贷款风险补偿基金，有请。
杭州银行：各位领导、各位嘉宾，大家下午好，下面由我为大家介绍一下杭州市文化创意产业无形资产担保贷款的风险补偿基金这个项目。
首先为大家介绍一下杭州银行，杭州银行作为这次首期风险补偿基金的合作银行，我们作为一家城市商业银行，始终坚持服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民的市场定位，坚持以中小企业业务为发展中心。杭州银行经过几年的积累，已经逐步形成了全杭服务、产品主导、集约经营、流程作业的一个中小企业的服务特点。截止到2011年6月，杭州银行一共有中小企业信贷客户数7120户，占全杭客户数的90%，一共发放中小企业信贷贷款464亿，年增速保持在19%左右。
截至目前为止，杭州银行一共服务科技文创类企业108户，累计发放贷款22亿元。其中也有一些经典的案例，比如说中南卡通，我行在2007年，在企业发展的最关键时期就为其发放了全国的第一笔动漫版权质押贷款，当时是用动画片《天眼》的版权作为质押，为公司贷款了500万元，为公司的下一步作品开发给予了有力的资金支持。同时，我们也与杭州金海岸文化发展股份有限公司有较为长期的合作，我行在2009年的时候就为该企业发放了全省的第一笔商标权质押贷款，用金海岸大舞台的商标权作为质押，为公司提供了流动资金贷款。
应该说杭州银行一直重视文创科技型企业的合作，下面由我为大家重点介绍一下这次的杭州市文化创意无形资产担保贷款风险补偿基金。这个基金是由杭州市文创办和金融机构合作组建的，这次首期的合作金融机构是我们杭州银行，组建这次基金的目的是为了拓宽我市文创企业，尤其是中小型文创企业的融资渠道，希望通过贷款风险的分担和补偿机制推动和鼓励金融机构开展针对文创企业的无形资产担保贷款业务。此次风险基金的原始本金是一千万元，是在杭州市文化创意专项资金中列支的，风险基金的计划首期和监督使用都是由市文创办、杭州市财政局负责监督使用的。
下面介绍一下风险基金的运作，首先在杭州银行的指定机构，西湖支行开设风险基金开户和管理。风险基金的贷款范围，为了鼓励无形资产贷款的业务，原则上仅限于文创类企业贷款。这里无形资产不限于商标权、版权等等。风险基金和文创企业授信额度比例是1：10，也就是说1千万元的风险基金，杭州银行要投放文创企业的贷款是不少于一个亿，其中无形资产担保的贷款要不低于30%，也就是不少于3千万元。风险基金在履行代偿责任期间是不能动用的，原则上基金按年度，每年清算代偿一次。此次纳入风险基金代偿的文创企业应该具备以下一些准入条件，一、必须是杭州市税务部门登记，税收缴入市级博库的企业，主要包括八大重点文创企业的法人单位以及个体工商户。单家企业无形资产担保贷款余额累计上不超过3千万元，贷款期限原则上不超过一年，同时还要符合杭州银行授信管理的相关要求，符合国家省、市产业发展政策，能产生较好的社会效益和经济效益。企业和个人应无不良个人记录。
风险控制和不良贷款的风险分担情况是这样的，所有发放的贷款按照合作银行的信贷流程操作，并且纳入银行信贷管理系统，按照银行专业的风险控制体系，风险基金所履行代偿责任的企业一旦发生贷款损失，有合作银行向市文创办、市财政局提出风险报告和相关的资料，代偿事项由市文创办和市财政局审批后办理。对于合作银行发放的无形资产担保组合贷款，其中非无形资产担保贷款的部分是不纳入此次代偿范围的。不良贷款的风险分担是当贷款发生损失时，对实际发生损失部分报经市文创办、市财政局审批确认后，首先由贷款企业缴纳1%的保证金来承担，接着再由风险基金帐户产生的银行存款利息承担。当产生的利息小于实际损失额，则由合作银行和风险基金共同承担生育损失额。以风险基金帐户实际资金余额为上限，风险由双方共同承担。
风险代偿基金项目就介绍到这里，谢谢大家。
主持人：尽管各位对风险补偿基金可能还有所陌生，但是给各位的资料袋中已经有了详尽的介绍。相信有了这样的双保险可以给我们的广大中小文创企业插上了进一步高飞的翅膀了。
在杭州生活就是艺术，艺术就是生活，美就在不懈的追求和创造当中。
各位领导，各位来宾，今天第一阶段的流程到这里就结束了，现在请各位领导和嘉宾休息10分钟，之后将进入我们的第二阶段议程，将有请相关嘉宾进行三轮关于文化创意产业的重点问题的讨论。
主持人：我们现在进入今天会议的第二个阶段，将就三个关于文化创意产业的重点论题来进行讨论，在这座最宜居的城市城市里，文化创意就如同春风秋雨早已经深入到我们的生活当中，呼吸当中。而且在我们的身边，有无数过挥动创意翅膀的企业向这个伟大的时代致敬。
首先第一个议题是：文化演艺行业的现状与上市途径的探讨，有请主持嘉宾商场，浙江金永信投资管理有限公司董事长杨增荣，嘉宾是：
杭州七弦股权投资管理有限公司凌俊杰
杭州金海岸文化发展股份有限公司董事长韩建鸥
浙江世纪风采文化传播有限公司董事长祝伟民
杭州中汇会计师事务所代表黄纪佳
杨增荣：我们一起来探讨一下文化企业怎么上市，下面有请凌总谈一下宋城集团上市的故事。
凌俊杰：宋城集团是在去年上市的，表面上看起来很风光，但是其中的故事三天三夜也说不完，在这里总结五个字，上市是“痛并快乐着”。上市是非常痛苦的一件事情，无论是上市之前，上市的这个过程以及上市之后，都是非常痛的。宋城从02年进行股改准备上市，最后上市是去年12月份，经历了这么长的时间，天时地利人和。“天时”非常重要，02年准备上市，03年非典来了，作为旅游的行业肯定是一个非常大的打击，这个打击之后需要有几年才能够慢慢地恢复元气。幸好后面创业板出来了，这个对我们是一次比较大的机会，在第一次108家里我们就报上去了。
第二个就是“地利”，讲的就是企业自身，上市首先需要的是规范，无论是财务、经营，各方面就需要规范，规范就带来非常大的企业成本，这个是很多民营企业不想上市的一点，成本的提高就面临着你的竞争力在减弱，上市之前你要面临的这个问题是非常艰巨的。企业还有一个可持续发展的问题，你的业务要有可复制性，这也是宋城目前上市以后在做的全国复制。
第三个就是“人和”，各个合作机构要有凝聚力，共同把上市做好，同时中介机构要有这个能力。我们刚开始上市时选择的中介机构规模不大，我们中间报上去材料之后再撤下来换了一家券商，银河券商，最后上市了。
天时地利人和都需要具备，在一个公司上市的过程有必然性，其中也有很大的偶然性，我们错过了03年，如果说后面创业板不开，可能宋城上市的路还会非常遥远，所以上市之前时间会拉得非常长，是一个非常痛苦的过程。上市之后同样还是痛苦，原先我们经营了宋城景区和杭州乐园景区，过过小日子非常好，没有这么大的压力。但是上完市之后，这么多的股民，他会经常地打电话过来，会来询问经营的情况，会问今年会有多少的正增长，上市之后必须要为股民负责任，必须要有高速的增长来回报他们。所以宋城15年以来打造了就两个公园，但是上完市以后，今年公告已经签了三个地方，三亚、泰山、狮岭，接下来两到三年可能要开七八个公园。
上市之后压力更大，这就是上市的痛苦，但是痛苦的同时也带来了快乐。宋城上市之后我们品牌的各方面效应都大大增加了，所以说企业上了一个平台，也为我们打造文化的航母奠定了坚实的基础，这个时候就产生了七弦股份投资有限公司，一方面为股份的拓展做一些工作，同时也在大的文化领域方面做一些事，真正来打造宋城的文化航母，如果说没有上市，普遍这一步我们不会跨出去，也没有条件跨出去。但是上市之后我们有这个条件，有这个能力来做文化创投的事情，所以说我们对上市的总结就是“痛并快乐着”，这是对于上市我们的体验。
杨增荣：凌总讲得非常好，“痛并快乐着”，也就是要成功不是轻而易举的，我们平安保险有一本书可以解释，它说了一句话，骨干是磨炼出来的。我们优秀的上市公司都是磨炼出来的，不仅仅是一年的磨炼，经过多年的磨炼，所以我们要上市的话肯定要有付出，要成功的话肯定要有付出。
现在金海岸也准备上市了，下面我们来听听金海岸想上市的故事。
韩建鸥：金海岸至今已经有13个年头，08年7月份我们进行了新设，杭州金海岸文化发展股份有限公司，当时的时候也是在区政府一次动员大会上，鼓励一些条件相对具备的企业走入资本市场。在此也要谢谢杭州银行给我们的商标质押，那个时候也是国内首创，不像现在政策那么好。
之后我们09年年底已经有两家创投了，之后我们着重对企业剧院连锁，院团合一的双业务模式进行了大举的投入扩张。现在剧院连锁是在浙江、上海、山东、江苏，三省一市十个城市上演16台演出，365天不间断进行演出，这个是我们的剧院连锁。内容为王道，我们每天演什么啊，我们建立了剧目创投制作中心，教育培训中心，演员资源中心，三个中心来作为我们“一团三司”，就是金海岸艺术团，金海岸经纪公司，以及三个中心作为我们运行的体系平台。到目前为止，我们已经形成了剧院环境标准化、节目制作流程化、产品快速物流化，这样的运作体系作为现在整个企业的核心竞争力，竞争力明显提高，在全国以长江三角洲为中心进行扩张。
2010年和今年上半年，我们又进行了股权合作，引进了文化名人杨丽萍、孙楠，还有前央视的文艺部主任朱老师作为艺术总监、舞蹈总监，作为演出的高端老师。今年年初我们又引进了杭州的文广创投等，这些公司对我们提供了极大的帮助，不仅集聚了资本的力量，更多的是对我们企业的指导以及管理经营，为我们金海岸以后实现快速发展奠定了较好的基础。
基本上是这样。
杨增荣：韩总说了三步，第一步是引进战略投资者，第二步业务是从杭州到长三角再到全国，第三步是怎么样提升核心竞争力。
上市是一个系统的工程，我们要一步一步地做，要形成一个系统。我们也衷心的祝愿金海岸能够上市，能够为我们带来更多的演出剧目，谢谢。
下面听听世纪风采的故事，它的演出已经做到上亿收入，一个单做到一千万以上，我们听听祝总的故事。
祝伟民：各位好，宋城以及金海岸已经上市或者准备上市了，我们世纪风采刚刚起步，今年6月12号我们世纪风采在鸟巢举办了建党90周年的活动，请了很多明星，6万多人到场，很多领导都来了。在这个过程当中我有一个朋友带了很多人过来看，看了之后说能够在鸟巢做这么大的活动，你们为什么不上市。从此我们才考虑上市的过程，现在都在进行当中。
世纪风采从成立到现在已经11年了，我们从海宁出来，06年到杭州和北京，目前是有杭州公司、北京公司、海宁公司，在长沙也有办事处。我们最主要的业务是大型活动和演唱会，像今年我们的大型活动，演唱会全国有40场，我们是2011年度的杭州市文艺生活点评的年度品牌，09年度曼联和猫到了杭州，为杭州提升名誉度做了自己的贡献。现在杭州演唱会市场50%、60%是我们公司做的，我们还在整个浙江省，除了衢州、除了金华没有去，另外都有我们的演出项目。我们在上海、北京、长沙、武汉、重庆，都有我们的演出项目。我们是整个中国做演出项目和大型活动做得最多的一个公司，当时从效益的角度来说是比较好的。我们也有很多政府项目，我们有15个项目已经做了很多年。
公司要进一步的发展，我们也遭遇了一定的瓶颈。11年前，我在做文化的时候，很多人问我做什么，我说做文化，他们嗤之以鼻，做文化能挣钱吗。但是现在他们问我，我说做文化，他们说做文化很好啊等等，我确实觉得做文化是对的，因为现在全国大概有上万个节庆，浙江省有上百个节庆，很多企业已经经历了20年，30年甚至十年的增长历程，他们要庆祝，要搞活动，有很多新的市场，新的企业开张，这方面的业务量越来越大。
第二，很多明星现在要搞个人演唱会，因为个人演唱会的现场感是任何网络不能匹配的。我们的粉丝在超级的增长，特别是超男、超女比赛，现在全国的粉丝有五千万，这是我们扩大的一个很好的坚实基础。我们的产业链十年前是别人做，现在都有自己的人在做，我们有一些大平台，移动、百威等等都已经参与到我们演出市场当中来，十年前都没有。所以我们觉得随着人民生活水平的提高，随着经济的不断发展，我们的市场会越来越大，整个市场是分散的，你能够占到全国1%、2%的市场份额都是非常小的公司，我们算一个。我们是在全国运作，现在很多公司是在当地运作，怎么样通过走资本的路对接资源，增加资源，希望能够做更多，做更强，我也希望整个演唱会也好，到时候能够像美国一样，像香港一样。比如杭州一年真正的演唱会只有十几个场，一个香港，一个体育馆就280场，我们这还是很少的。我希望能够随着五年或者十年的发展，我们也能把演唱会做成像看电影一样，不要把它做成很高端的品牌，那么我们的市场会无限的扩大。
要做好必须要借助资本力量，我们现在公司上下统一思想走上市这条路，谢谢。
杨增荣：好，我们祝总讲到市场的时候非常兴奋，这个市场太大了。还有一个市场，“走出去”，中国的文化“走出去”还有市场。我们做好了，我们的产品走出去了，现在出口全世界肯定是数一数二了，我们的文化出口还不多，我很希望我们的同学能够到美国去演出，到法国去演出，我们也跟着去，希望有这么一天。因为国家强大了以后肯定意味着文化的强大，包括我们有很多的演出，怎么样搞一个全国性的活动，把高端的资源整合进来，把北京的资源整合进来，他们都非常感兴趣，我们的企业家需要这样的资源整合。我们有这么多市场的需求，肯定会产生优秀的公司，优秀的公司其中肯定有我们的世纪风采，我们感谢祝总。
在上市过程当中很重要的是财务上面怎么做到规范化，法律上面怎么样做到规范化，这也是一个方面。下面我们请这方面的专家，中汇会计事务所的黄总来讲一讲财务方面，以及对这三家企业也做一个点评，谢谢。
黄纪佳：大家好，今天有幸在这里和大家一起来交流，刚才三位老总也讲了上市的过程以及准备上市的过程和想法。可能在座的很多朋友，很多企业家都有这样的想法，怎样做到一个企业上市，我们从业这么多年来总结起来，应该说做到三点，上市的门槛就可以进入了。首先第一点是业绩，上市的话企业的业绩一定要好。大家知道创业板对业绩有基本的规定，比如说两年累计一千万的利润，或者最后一年五百万。当然现在因为要上市的企业很多，大家可能也听说过了，很多企业最近在排队。一般创业板最后一名有三千万的利润，一个亿的收入，这样的企业业绩都完全能够达到它的要求，当然这也不是一个赢得的标准，这是第一点。
第二点，规范。规范分为两个层面，一个是满足一般的法律法规，我们的三年报表给执行会，也要给投资人看，报表要能够真实地反映我们的业绩，要满足《会计法》。大家知道现金收入的真实性和完整性要确认，现金收入的内控制度，对我们这个行业就比较重要了。还有成本费用的合法单据，这个上市的时候要规范。还有就是证券法规，上市的所有法规总结起来就是两个字，就是强调独立。你要上市，你是一个独立的公司，一个独立王国，你有自己的核心竞争力，你不需要依赖任何人。比如说我们的演出行业，对某个演员有特殊依赖，这样对上市就会有影响。比如做连锁的行业，可能有些场所租赁期限很短，这个时候在执行会的内部审核中会发现，未来是不是还能够继续经营呢，如果不能怎么办，所以说独立性很重要。
第三点，成长。刚才宋城的老总也讲了03年准备上市，在什么时候选择上市非常重要，最好是企业在快速发展的时候，这个时候去上市你的节奏也好，成功率也好，速度都比较快。而如果等到这个行业进入成熟周期的时候再去上市，这个时候就比较难了。
这是上市的三个方面，如果能做到这三个方面，上市都是比较有可能的。
大家对上市的时机比较关心，大家已经听说有很多企业排队在那边，基本上我们材料报上，受理了，没有质疑的话就会上发行审核委员会投票决定，时间也不是很长。第二个是上市的成本，首先是上市的中介成本，平均成本一家是1823万，90%都是在募集资金拿到之后付的，实际的中介成本是不高的，上市的还有很多政府的奖励补助等等，加起来根本不高。上市最大的成本是规范的成本，因为企业要规范了，成本会高起来。同时，规范成本是企业做大做强的一个必要性。第三个是大家比较关心的上市通过率，目前国内A股通过率是比较高的，最近的统计是85%，也就是说，10家里面基本上9家能够上市。第二期通过率目前是百分之百，也就是说如果第一次没有过，6个月之后可以重新报，重新再报上去的企业基本上都过了。这样来看，上市的成功概率还是比较高的。
杨增荣：谢谢，我们的会计专家讲了上市过程的几个要点，上市成功率还是比较高的，现在正在统一文化创意产业的上市，我们杭州已经上了5家，我想未来三到五年会有更多的上市公司，因为杭州是做文化产业非常好的地方。
我们期待更多的文化产业做向上市，也期待着在座的企业家能够成功走向上市，感谢四位嘉宾，也祝愿各位企业家能够成功上市，谢谢。
主持人：谢谢。
接下来第二个讨论的议题就是传统产业如何融入文化附加值，实现“红海突围”，有请嘉宾主持，《连锁经营》杂志总裁蒋易君。
邀请嘉宾：
浙江双枪竹木有限公司董事长郑承烈
杭州嘉德威钢琴有限公司总经理陈再献
浙江盛世家博股份有限公司董事长周建中
浙江天健会计师事务所汪伟
蒋易君：今天开这个论坛，大家都知道杭州是工业强市，但是有一句话刚才主持人也讲了，就是“天堂”，“天堂”的特征首先土壤是非常有灵气的，是美好的。在土壤上生长的生灵也是非常杰出的，杰出人才的一个非常重要的指标在我看来是创造力，我们今天台上有三位，他们也是从事制造业的，但是大多数在杭州这个土壤上，或者进了杭州土壤上实现在他制造领域里赋于它的文化，如何通过它们文化的附加值推动在自身产业里，在自身王国里实现自己的抱负。非常高兴有钢琴的知名品牌，还有做竹业，还有做家文化的，做家居装饰的。首先有请双枪竹木的郑总谈一谈。
郑承烈：在1月4号文广创投投了我们公司之后，我们刚好有三件大事，第一个是收购了我们福建的一个筷子厂，福建的筷子已经有两百多年的历史，我们收购这个企业成立。第二个我们促成了和瑞典宜家的合作，九月半交出了第一批货。要成为宜家全球供应商是非常困难的，前期和他们有非常多的接触，和他们的合作协议签订三年内的销售要达到两个亿，所以今年我们和他们的合同额虽然很小，但是未来会很大。第三个是我们初步达成了和全国股份制商业企业联合会下面的一个创投基金的合作，因为他们进来要求的价格比较低，如果说牺牲我们的股权对原先的股东不是很划算的话，我打算把自己大股东的股权，未来的日子里双枪将会和很多商业系统形成战略合作，我们首先在武汉中百仓储实现了合作，上个月刚好合作了一个月，中百仓储的利润提升了362%，光中百仓储达到的销售8千万。我们企业如果和商业系统进行一个很好的对接，那可以说商业公司的未来真是前途不可估量。
去年我们的销售做到1.92个亿，我想公司在非常快的时间里上10个亿的门槛是一件并不难的事情，我想前面投资我们公司的这些创投也会得到非常好的回报，谢谢。
蒋易君：今天要谈文化的附加值，郑总不肯说，如果播出去了会让竞争者知道，我想台下可以和大家做一些分享，他怎样将文化融入进去的，我也相信这里面除了文化之外有更多的竞争力在里面。
我们都知道钢琴是外来品，但是我们有这么一家企业把钢琴做成了中国的知名商标，这也是高手，有请陈总谈一谈。
陈再献：大家下午好，我简单介绍一下企业的情况。在十年前我从上海带来一批技术人员和销售人员到杭州，你们知道为什么来到杭州吗，当初有很多城市在招商引资，在吸引我们过去。包括北京、广州很多地方，而且杭州当时是没有任何钢琴产业的基础，我就从这四个字看，“文化名城”，我的老家是温州的，也比较重视家乡，杭州毕竟是浙江省的省会，所以就来到了这里，落户在江干区的天桥镇，经过十年的发展，我们现在也获得了很多荣誉，获得了很快的发展，现在也是中国知名商标，中国国家钢琴标准的制定者，应该说获得国家标准制定非常不容易。
原来产品是出口比较多，内销有一部分，现在慢慢开始我们也重视内销市场，现在全国已经开了300多家嘉德威的钢琴专卖店。我们有一个很重要的因素，把钢琴销售和文化教育培训，音乐教育，就是钢琴培训密切地结合起来，这个是非常重要。我们用销售来推动教育培训，同时教育培训来促进销售。因为大家知道学钢琴的小孩肯定要买一台钢琴，一般有一个学生来报名，肯定有一台钢琴保证销售出去，而且会有很多的推广。应该说接下来在三到五年内我们在全国要建三千家嘉德威钢琴专卖店和音乐教育培训中心，这是我们的亮点，因为目前国内还没有一家把钢琴制造和文化教育培训密切地结合起来，这是我们非常重要的一个亮点。
我们接下来想通过三到五年的努力成为中国钢琴的领军品牌，第一品牌。通过五到七年的努力能够成为超过日本的雅马哈，成为世界钢琴的第一品牌。谢谢大家。
蒋易君：嘉德威，嘉德就是美好的情操，因为有美好的情操所以很威风啊。说实话我觉得钢琴是一个高雅的产品，它确实能够通过跟它的沟通，通过它来赋于更多文化的提升。所以我觉得在座的嘉宾应该为他准备一份礼物，让以后的子女可以去陈总的公司学习钢琴。
我们接下来又有这么一位企业家，我和他认识有十五六年了，我想一个小小的居家空间，它真的是能够见证我们的生活品质，也更能见证我们的文化品质。周总在十五六年当中持之以恒，专注于这个领域，我们想听听他如何来营造家的文化，谢谢。
周建中：金永信的老总把我带到这里，我很多年前是一个画画的人，后来也是生活所迫下，一头扎下去这么多年，这么多年我们一直是做家装，做工装，做家装。过去这些年在杭州也小有名声，像杭州的中冠、紫蝶名家，都是我们下面的产品。但是五六年前我发现有一点不对，装修这个事情含金量不高，做得越多老百姓的骂声也多，下面的民工，很多技术，实际上我们就是核心技术没有。所以我在五年前就把两个传统品牌交给两个弟弟，我说你们去做装修，我想去做一些更有价值的事。那个时候还没有想做什么商业模式，上市啊，根本没想，就是想做一些更有意义的事，因为我是画画，做创意文化，本来就是我的一个主要能力。
那个时候我们认为装修后面的软装这一块市场是巨大的，而且我又发现我们痛苦的全国装修公司都痛苦，我想做的一件事情，我们开发一个装修模式为他们服务。那个时候还不明白什么是第三方服务，现在我们理解了。这个商业是什么呢，那么多的传统装修公司，其实他们都缺少真正的好的商业模式，也就是说他们只做到装修为止，后面的一部分都没有，现在的家居市场都是卖东西的，真正要做系统集成服务商的，能够把家具、灯具、窗帘都变成产生服务的，中国市场还没有。我们现在变成了传统领域里非常新的商业，五年时间我们就一直在投入开发，去年10月份真正推向这个市场。从推向市场来看的话，这个新的商业模式，像今天一天我们在杭州又有60多家企业做培训，我们有一个商学院，为中国的装修企业做培训。今天60多家企业培训完了，又告诉我有4家企业加盟，用我们的产品，我们的品牌，我们的商业注入给他们。实际上这个供应链，我们是从理念、商业、模式、销售到产品，形成了一个完整的供应。
我们有三个产品比较有意思，一个是紫蝶名家，高端的，做文化的。中国很多有钱人有好的房子，但是没有家的概念，没有传承。我们专门有一个研究院，专门给家文化做研究。比如说做图腾，做LOGO，做定制。这样的项目一做就是很大的，大一点的五六百万，这两天我们有两个项目来做，家庭做到这样用装修公司是做不到的。第二个是传统装修公司后面要产品化、标准化的可能性没有的，我们这个商业就是把软装做成标准化，重装饰轻装修。所以今年我们做了三件大的投入，第一是有了中国家装行业，在产业化进程过程中的第一个VIP系统，是可以在线上下单的，一个订单系统，也就是说不需要再有更多的能力来来往往。第二个是不用太多设计师做销售的设计软件，这个软件就可以在线上实现。第三个是把三大系列产品做成了标准的产品，因为我们这么复杂的东西做出一个产品，实际上说说容易，做做花了很多年。现在我们就可以开始全面的复制克隆，真正意义上把注入文化以后的产品化的第三方服务，我们的计划是为中国未来五千家中小企业服务，只要花十万块钱装上我的商业模式，实际上这四大平台就可以直接导入销售，这样的话就是低成本运作，快速扩张。还有我们B2C的工厂直接到终端的服务，可以跨过现在的很多建材市场，我们的家居卖场通过系统实现终端的销售，这个就是我们的梦想，现在已经开始在全国市场在复制、在销售。我相信软装市场在中国未来市场是巨大的，我们的第三方市场就是为中小企业服务，我们帮它们实现附加值的增长，让它们能够创造更大的收益，我们通过创造它们的价值来获得我们最大的价值回报。
蒋易君：谢谢。其实我自己20多年的工作经历，我也发现很多企业家有一个共同的特点，他都是充满了想改变生活、创造生活的一个美好梦想，有这么一种情结在这里，这是一个共同特点。所以说如果再加上他们有这种持之以恒的专注精神，那么像台上的这三位企业家一样，他们就受到了那么多风投的亲睐，所以也在筹备，我们说上市也好，大发展也好。但是我们想一个伟大事业的成功，一个有持久生命力的企业能长久发展下去，凭精神的美好梦想是不够的，有很多理性的东西需要去面对，比如上市，各方面的运作，它是理性的。
今天我们也有幸请到天健律师事务所的高级经理，天健在上市方面的运作也是非常有经验的，有请汪总。
天健律师事务所：谢谢大家，非常荣幸今天能够参加这个会议，刚才也听了三位企业家的一些阐述，应该说在经济结构转型升级过程中传统制造业怎么样能够紧跟时代的潮流，怎样更好的可持续发展下去，三位企业家也给了我们很好的答案，就是怎么样能够把文化附加值，把自己的特色文化做出来。
比如说双枪的话也介绍了，人家的筷子卖五分钱，我们的筷子就卖五百块钱，这就是一个特色，我怎么样通过品牌建设，品牌整合，文化的推广等方面的创新走出自己的一条路子来。再加上我们和一些加工厂的长期合作，怎样把自己的事业做到更好，得到各方面的共赢，我觉得双枪这条路确实走得比较好。还有钢琴，本身就是一个文化消费品，本身和文化就是息息相关的，通过一种文化营销，通过开展一些比赛活动，这样的话能够在推广钢琴文化过程中实现自己品牌的建设，我觉得绝对都是一些双赢的局面。再加上自己本身质量的提高，推陈出新。我觉得文化营销，嘉德威是做得非常好。家装行业，刚才周总也介绍了，传统的家装行业一个是技术相对来说不是很有特色，竞争又非常激烈，怎样走出自己的一条路，包括从设计一开始到最后的软装，一连串，一条龙式的供应链体系，搭建这样的平台，自己获益，小企业能够加入这个平台也获益，最终消费者也能够获益，能够花更少的时间、更少的金钱来达到最后的家文化，我买了一个家的概念，我觉得这三位企业家确实给我们上了生动的一堂课。
怎么样能够提升自己企业的文化价值确实是非常重要的环节，企业的核心竞争力怎么样去提高，不外乎文化两个字。说句玩笑话，这个世界有两件事是比较难的，第一件事情就是怎样把人家口袋里的钱赚到自己口袋里来；第二件是怎样把自己脑袋里的理念灌输给别人。实际上我们的企业家在做的就是这些事情，怎样通过自己灌输给别人好的理念，然后取得好的业绩回报，取得上市，走资本市场，通过资本和整个产业的结合做大做强。通过以后的收购兼并在行业里能够达到龙头的地位，这是自己由衷的一些感想。
回过头来从财务上面来讲，刚才已经讲了很多，包括业绩，可持续的发展，成长性，以及规范化运作等等。我就不重复了，在这个地方我只是补充一点，就是前期的筹划非常重要，任何一个企业在开始考虑上市之前必然会有这样那样的一些历史上的情况问题，财务上、税务上，进口出口环节上、海关，诸如此类的问题，怎样把这些问题做好，一开始方案的设计，问题的解决方案是最重要的，因为前面定下来这条路走对了，后面就事半功倍。如果前面问题没有解决好，或者漏掉了，或者解决方法是不对的，那等到一两年之后要上市了，回过头来再来解决这些问题就不太可能了，从时间上、经济成本上可能都会产生更大的影响。所以我还是觉得任何一家企业，包括今天在座的很多企业，本身杭州文化创意也推得比较多，一开始就要深思熟虑，把该想到的问题都想到，选择一个好的团队是非常重要的一件事情，后面就事半功倍了。
我就简单补充这一条，因为每个企业情况都不一样，基本的情况刚才黄经理已经讲了，每一个企业处理问题的角度、重要性都不一样，所以有机会可以做单独的沟通。
主持人：每位再谈一下对传统制造业，对文化移植的理解，与在座各位企业家做一些分享。
周建中：实际上移植不是简单的“移植”概念，这个时代有很多我们不知道的，如果苹果的乔布斯不死，很多的文化我们不了解。为什么呢？他突然在某一天，某一个特定条件下让很多人理解他，认识他。很多人有很多家庭，家具，我认为那是一个五年的消费品，如果说这么多的家庭，这么多有钱的家庭在做一个五年的消费品，其实我们中国人需要有更多的传承，这个传承在东西方文化当中，中国人实际上是最传承家的文化，但是现在家文化都断层了，我认为要重新去找回这些失落的家族文化。
我们这个企业还是有一点想法的，没有太多人做这件事，我们希望找回曾经已经失落掉的家族文化，我认为这个不是创造，创造的很大一部分是找回时再重新注定一种文化，创造要符合传承的现代还有未来，我想文化的定义应该是在创造中寻找曾经失落的，然后寻找的过程中再去追溯我们曾经的文化脉络，其它文化的脉络，更重要是把握未来的文化，不要走偏了，有的时候创造走偏了也很重要，一双筷子有三条腿，那是不行的。
陈再献：我是觉得嘉德威钢琴在发展过程当中，作为一个优秀的钢琴行业的企业，我们要把企业的文化，包括刚才会计师们说的，就是品牌的文化、营销的文化和整个文化活动建设得更加紧密一点，比如我们嘉德威每年举办全国青少年钢琴大赛，还有世界著名的钢琴大师巡回讲座，还有很多音乐的培训和活动，能够把整个中华民族的音乐细胞调动起来。因为钢琴本身是西方的舶来品，但我发觉现在中国人对钢琴还是非常热爱的，因为每一个家庭如果生的是女儿，基本上会买一台给女儿学。而且钢琴这个行业有一个什么好处呢，现在有全民普及的趋势，比如上次碰到一个主持人，20多岁了，他说也要学一下钢琴，提高一下修养。一些四五十岁准备退休的人也想学一下钢琴，提高情操，培育音乐的修养，还能预防老人痴呆症。特别是女孩子培养了情操，变得更加优雅，有气质，而且左右手一起用，对开发左右脑很有用。
郑承烈：赋于产品一定的文化，卖一个好的价格，让企业做大钱，这个不难。难的是企业的价值观能够去影响大家，一位老总曾经说过，走访过浙江3千家企业，双枪这样注重细节，管理超过五星级的公司，他没有见过。今天双枪可以成为宜家、沃尔玛、大润发这些世界级的合作伙伴，其原因正是因为双枪公司独特的价值观。双枪在05年开始建造一个属于我们自己的世外桃源，08年的5月11号正式入住，现在的房子是被杭州市市长誉为他见过最漂亮的工厂。我现在想说的是文化更多的体现在自己的价值观上，如果一个人，一个企业能够做到正气、正直、正义，我相信很多的资源都会到来，谢谢大家。
蒋易君：说得好。07年我在一个报业做总经理，当时我在想，我们很多社会问题，很多企业组织的问题，人的问题，我觉得是我们的文化出了大问题，我想我不能在干所谓的传媒报业，我到08年就创立了时代传媒，我觉得文化的力量就要创造社会财富，没有任何东西可以超越它，不是金钱而是文化。当这些组织是正气、正直、正义的，我相信会像光一样照耀很多人，感染很多人。
回到刚才我们讲的，两千年前的孔子说这个时代衰败了，他很痛苦，他碰上了一个衰微的时代。但是他创造了伟大的儒家文化，影响了中国两千年。两百年前我们的儒家文化出现落寞的状态，但是我想这个文化需要在我们这个时代上重新焕发它的生命和它应有的价值。
我们是生逢其时，我们生活在这个时代非常幸运，我们有这样的政府，这样的文广集团，这样的媒体，这样的创投公司为我们组建这样的平台，教我们如何去发展，教我们怎样健康的上市，让我们走路走得小心一点，走得更加稳，健康安全一点，因为你带着一群人，你在做一番不一般的事业。我想真的我们要感谢这个时代，要感谢今天的主办方和所有承办方，所以说也同样感谢台上和我们分享的四位嘉宾，谢谢。
主持人：谢谢。
接下来进入第三个论题，新传媒实现商业模式创新与拓展融资渠道途径的探讨，有请嘉宾主持，杭州文广创业投资有限公司副总经理李振。
邀请嘉宾：
浙江核新同花顺网络信息股份有限公司杜力康
浙江盘石信息技术有限公司董事长田宁
杭州讯博达数字传媒技术有限公司董事长王强宇
国浩律师事务所代表沈田风
李振：今天非常感谢大家，也是第一次配合市政府这边举办文化创业的投融资和上市方面的论坛，大家非常踊跃，也非常感谢今天四位嘉宾，今天的最后一个议题就是讨论新媒体的模式创新，还有就是如何增加拓宽融资渠道的一些问题。这个议题也是经过文创办方面的研究，我们是做传统媒体出身，新媒体从01年到现在，这十年来的发展可以说是突飞猛进。因为在01年之前，大家很少会去谈有什么新模式，我们那时候传统媒体的发展经过很长时间的沉淀，这个模式大家都非常清楚，传统媒体像报纸、杂志、电台、广播，很简单，就是广告加内容。但是这两者的关系也是现在一些新媒体来做模式创新时的参考基础，现在很多新媒体有可能内容很薄弱，但是拼命地做一些广告方面的增值，当然收入方面也做得很成功，也有这样的案例。但大多数的新媒体公司还是以内容为主，拓展公共方面的资源，吸引更多的商户做广告方面的业务。
在我们讨论新媒体模式之前也是和大家介绍一下几位重量级的嘉宾，首先是核新同花顺的杜总，也是在天健事务所做了十多年的业务，这一块非常精通。第二位是讯博达数字传媒的王强宇总，在数字传媒这一块做得非常成功，也会和大家分享新媒体的新的发展趋势。第三位是盘石信息的田总，是杭州市大学生创业比较早的代表，应该说是领军人物，盘石信息在国内也是做得非常成功。我们和文广集团这边的领导曾多次到电总这边学习，学习他在新媒体方面的发展经验，大家可以听到田总精彩的演讲。最后是国浩律师事务所的沈总，也是浙江省律师协会副会长，有多年的从业经验，对上市公司方面也做了大量的工作，等一下也有精彩的点评。
下面有请核新同花顺的杜总为大家介绍一下在同花顺上市过程中的经验，欢迎。
杜力康：谢谢主持人，谢谢各位领导，很荣幸有这个机会和大家一起分享下上市的心得体会。
同花顺公司有很多人听说过，也有很多没有听说过，在座至少70%、80%的人可能会用过同花顺的产品，可能在不知不觉中用的，我们的业务是证券软件，全国总共106家证券公司有97家是采用我们的系统，以前大家炒股要到证券营业部，要到证券公司。这两年互联网的发展，大家都很习惯在办公室里进行炒股，进行网上交易，所以全国90%的网上交易系统都是我们同花顺公司投入的。我们公司的第二块业务是做证券信息服务，实际上是通过互联网向投资者提供数据、信息。第三块业务是移动手机业务，通俗讲起来就是手机炒股，我们的移动互联网以后会越来越普及，我们是国内第一家推出了手机炒股的业务，到目前为止用得最普遍，和三大移动运营商都有合作的。
回顾这么多年走下来，我们深深地感觉到现在互联网的发展突飞猛进，我们不敢说自己是媒体，我们只是一个技术公司，我们只是希望通过自己的技术为用户提供更好更快捷的服务。跟传统的媒体有比较大的区别，互联网公司到目前为止没有采访权，所以是不生产信息，只是加工整合信息，它的盈利模式也是这样，跟普通的传统企业还是有比较大的区别。由于传统的传媒的特点，比如报纸可能每天自动送上来了，这些是自然而然的，但是怎样吸引用户，每天登陆我们的网站，使用我们的产品，这是每一家互联网都会思考的问题。衡量一个互联网企业是否成功，很重要的标志就是看它的用户数有多少，活跃用户数有多少，这些方面和传统的区别就比较大了。一旦有了广大的用户群之后，各种各样的盈利模式就比较多了。
大家都知道网易，大家看得新闻都是免费的，但实际上广告也是它其中很小的一部分，它用了庞大的用户群可以做其它的事情，比如说游戏，其它的盈利模式。盈利模式很多很多，甚至有些模式我们业内想也想不出来，看看这个公司很挣钱，怎么挣钱的，要想一阵子，对普通用户来说只是觉得用这些东西都是免费的，很好，用科技来改变我们的生活。同花顺公司是在创业板第二批上市的，实际上我们和宋城股份一样，第一批就报上去了，108家里面我们报上去了。我们当时国内的互联网公司，B2C公司通过IPO上市的是国内第一家，真正通过IPO上市的，我们是第一家，当时涉及到证监会和其它部委的沟通，所以放到了第二批里第一家，过程十分的曲折，也十分锻炼人。我自己从会计事务所出来之后，操作这么一家公司上市，我自己也学会了很多，想把这些心得和大家交流一下。
我觉得一家公司要上市，首先要认清楚为什么要上市，适不适合上市，实际上国内很多优秀的企业并没有上市，华为、娃哈哈，特别优秀的互联网公司并没有在国内A股上市，而是在国外上市。一家想上市的公司首先要想清楚，为什么要在国内A股上市，我认为国内相对来说监管比较严，一家很小的网站都会受到很多部门，至少七八个部门的监管，包括工信部、文化部、出版总署、新闻办等，审核过程中会碰到很多没有明确的东西，这个对上市也有一点影响。第二是由于规定的不明确，或者我们要去迎合这个规定，被迫地对一些商业模式，我们的一些做法限制住。本身是很挣钱的事情，但由于要上市，可能缩手缩脚，但这个事情是不是违法的，不见得是违法，只不过现在没有明确规定的，这里的监管部门会做重点的关注，首先问清楚为什么要上市。
第二点，决定上市以后是否一定要有比较强的决心。刚才我们中汇会计事务所也讲到了，上市的成功率比较高的，我是持相反的观点，我们国内公司几千万家，真正目前在资本市场上也就是两千多家公司。一家公司想上市到上市成功，每一家公司的过程都是非常曲折，真正能把材料报到证监会、发改委审核那一步，企业真是少之又少，这里面会涉及到很多我们需要克服的困难，这是任何一家公司上市过程中都会碰到的，比如说一些历史问题的规范。特别是作为企业的一把手，一定要有强有力的决心去做这件事情，有些困难该克服的要克服。
我举一个例子，一家台州的企业，一开始上市的决心很强，后来由于规范之后要付出比较多的代价，他会想着各种办法，和中介机构沟通不是那么坦诚，最后中介机构都纷纷撤出来，它没有上市成功。08年金融危机的时候遇到了比较大的资金问题，手中的资金链差一点断裂，后来是省政府出面才挽救过来。
还有一点是建立较好的团队，团队分两部分，一部分是中介机构，要选好的中介机构，好的会计事务所，好的律师事务所。好的标准还是比较难衡量的，并不是说大的就是好，或者小的就是好，我们感觉还是选对项目比较重视，特别是对于互联网企业碰到的各种各样问题比较多，新问题比较多，要有比较强烈的学习能力，这个时候还是要看一线的项目经理；第二是看中介机构的执行能力。第二个团队是公司内部的团队，每一家公司上市的时候都会成立一个上市的小组，这个时候成员的选择也很重要，虽然说许多问题中介机构会帮我们解决，有时候中介机构也缺少这方面的经验，几家中介机构的判断会有分歧，这个时候我们还是要自己作出判断，最终决定怎么做。许多问题如果有可能的话，公司内部也可以请相关专业人员来把握。
最后一点，上市成功还离不开政府部门的支持，现在各地都出台各种各样的产业政策，真上市奖励倒是其次的，倒是对上市过程中政府部门可以给我们提供更多的帮助。我们上市时蔡奇市长，还有省政府办公厅、金融办，包括新闻办都是帮我们争取了，金融办的领导和蔡奇市长都到北京去了一趟。要想方设法积极向领导反映我们的困难，争取得到更多的政策支持。
谢谢大家。
主持人：谢谢。
下面有请讯博达王总，从新媒体发展趋势方面，特别是移动互联网还有手机新闻这一块做经验模式的分享，欢迎。
王强宇：大家下午好，我们做的事情是和手机相关的事情，我想问一下在座用iphone的朋友有吗，还是有一些。
我在下面也在想，在座有年轻的也有年纪大的，实际上手机媒体这种说法还是比较多的，有时候叫手机媒体，有说无线互联网，还有移动互联网，现在叫得比较多的是移动互联网这个说法。
手机媒体在去年比较多地看到变化，前几年iphone的出现，智能手机的出现就标志着移动互联网时代的到来，这里有一点和大家讲的，智能手机的出现可能会改变和决定未来互联网的发展，我个人的看法就是移动互联网就是未来十年的发展。十年前我们可以看到电子商务的发展造就了现在的阿里巴巴，我看到一个未来十年互联网的发展一定会在全世界造就新的阿里巴巴这样的公司，我们这个行业是有大机会的，但同时这个行业也是有大风险的。这样的论坛在北京会很多，但是在杭州我们来开新媒体的论坛，其实开得是比较少的。我们浙江的经济决定了很多的经济都是传统经济的模式，所以我也在想和大家怎样讲这个问题，智能手机会改变世界，这个声音发出来，乔布斯已经发出来了，确实它会在未来很大程度地改变我们的世界。
今天我们来这里开会，现在在iphone上面有一个应用，叫名片碰碰。我们很多同志今天还是来换名片，其实只要两手一碰，就会把名片换过来。我刚才碰到盛世家博的老总，他是做一个新的商业模式，让装修公司来做。现在在iphone上有一个应用，叫粉刷墙壁，可以虚拟地把家里的装修用手机模拟一下，之后会出现你用这种油漆粉刷是什么效果，其它油漆粉刷是什么效果。另外，手机上会有在线的保姆，你可以用iphone下载一个在线的保姆，可以看你的小孩在幼儿园里的情况。所以这个东西以后会很大地改变我们生存的状态，而且这种情况一定会发生的，这也是可以看到前几天乔布斯过世之后，奥巴马和俄罗斯总统会发唁电。
我们在手机上会分析用户的行为，会把他喜欢的内容推荐给他。如果他能够比较精准地得到这个信息，他能够很快地得到他想要的东西，可以把广告的模式做一个很大的改变。手机还有一个特点，目前国际上说得比较厉害的概念，就是社会化、本地化、移动化。这个特点是什么呢？就是说它的广告可以定位的，你的手机拿在哪里就知道在哪里了，你旁边有一个牛肉馆，它就会告诉你旁边100米地方有什么。我们讯博达在做的事情就是分析用户的行为，把合适的东西推荐给合适的用户。目前我们和移动、联动、电信都装了平台，我们目前正在研发就是新浪微博和腾讯微博的平台，很快我们会把这些平台联通，让这些用户都可以比较快的实现精准化需要。
现在不少朋友在用微博，在公交车上可以看到很多年轻人在用微博。现在有一个说法，微博就像现在的报纸一样，如果你家里有80后、90后，很多人已经不看报纸了，可能会上微博，我们在做的一个精博，相当于现在的杂志，很精美，媒体的方式也会发生很大的改变。我想做新媒体就应该做未来的市场，做未来80后、90后的市场，做未来的媒体市场，我想这是我们的机会。
商业模式这一块会有很大的挑战，譬如说商业模式的方式跟以前的商业模式会不一样，但是我们觉得手机的发展和用户的发展会很快，我们还是很相信这个模式会非常的多，非常的好，我们也看到国外很多案例。
我们的团队和这个行业都看到未来很有前途，我们很幸运地在这个行业创业，我们相信未来会做更大的发展，我们也相信移动互联网的发展会改变这个世界，谢谢。
主持人：谢谢。
接下来有请盘石信息的田总与我们分享一下互联网广告联盟的模式，有请。
田宁：大家好，我简单把盘石的互联网创业之路和大家分享一下。
相对而言盘石也是一个进入互联网比较晚的公司，我们是04年进入的，到现在是第七个年头，过程也是一样的艰辛曲折和痛苦。很多互联网的创业公司早期很少有公司明确说一创业就非常坚定的一个商业模式，非常肯定的方法是没有的，肯定是一路摸爬滚打，阿里巴巴到02年都没有赚钱，创业的前几年可能都没有收入，是零，是一个模式。我们在04年10月刚成立的时候觉得互联网太好了，从互联网的建设运营，尤其是空间，我们也搞开发在线系统，什么都做。
到了第二个环节，我们发现广告很赚钱，无论是门户网站也好，无论是搜索引擎也好，互联网的主要收入也是广告。如果没有能力建立自己的平台怎么办呢，我们找代理广告，我们做了一百多个门户的代理广告。很多创业者在过程中尽管今天兴高采烈，但是我警告大多创业者，拿到钱的毕竟是少数，我坚信一百个创业者拿到钱的不超过1%，99个都拿不到钱，因为要靠自己，该借的借，没有办法。所以第二个阶段很重要，养活自己，让企业活下去。所以第二阶段我们没有好高骛远，老老实实，我们就做代理广告，这个阶段一方面累积客户，赚到真金白银。第三阶段我们放弃代理，我们现在基本上已经把代理全砍掉了，搭建自己的媒体平台。我们现在手上有40万家网站，可以说是中国最大的中小企业网络平台，我们为中小企业提供精准定向的网络媒体。互联网很精准，我们可以帮助中小企业按省投放，按市投放，我们开CPC按点击收费，方式很灵活，我们判断用户的性别是男女，判断用户的消费能力，这样的方式很灵活。
我们发现只要你坚持就能找到方向，我们今年在线广告收入7到8个亿，当然这个不足以骄傲，因为市场还很大，杭州规模工业企业7万多家，加上个体工商户，个私企业总共接近30万家，而现在我只开发了一万家客户。所以我们会坚持，只有在坚持过程中才会找到方向，谢谢。
主持人：台下的嘉宾对台上这些创业者有什么疑问，或者有什么想交流的话题。
提问：我想问一下田总，讲到盘石也要讲到百度，盘石和百度的合作情况怎么样。
田宁：我们有不同的客户群，大企业客户群和小企业客户群。省移动、省联通、省电信，我们都是他们独家的合作伙伴。从新浪、搜狐门户到社区，不同的用户消费不一样的。广告在不断地变革，我认为从前面的门户时代到2.0，到搜索时代，下一个时代一定是网民。在美国社交网络的收入已经到1千亿美金了，将来上市以后市值远远超过谷歌，对盘石而言我们也感谢过去合作的伙伴，这一点毫无疑问。
主持人：下面有请国浩律师事务所的沈律师对三位老总做一个点评。
国浩律师：刚才三位老总讲的一个共同话题是互联网，如果说20世纪人们最大的成就是解决了人和货物的移动，就是运输，从轮船、汽车、飞机、火车，解决了我们人和货物的移动。那么近20年来，实际上是互联网改变了我们的时空观，尤其是在最近十年，我们的时空观和传统的思维模式都已经被互联网大大地改变了，到现在为止，一个初中生只要他会互联网，他可以凭借互联网来获得以往任何一个大学问家所拥有的丰富知识，因为互联网全解决了。
互联网也一直是在改变着我们的盈利模式，大家可以看到从最初的门户网站到免费邮箱，到搜索引擎，到社交网站，到现在的FECC BOOK，到及时通信，这些东西都改变了我们的生活模式和商业的盈利模式，大家可以看到在浙江省引以为自豪的轻纺城、小商品城交易量很大，这两家公司的上市都是我亲自去做的。但我们也惊奇地发现他们每年的交易额每家也就是400亿，而淘宝网去年一年就已经超过了3千亿，今年预计可能会超过1万亿，所以大家可以看到这种盈利模式在互联网的支撑下是传统的商业模式无法企及的。借用互联网新的盈利模式不断地产生，也有很多新媒体去寻找上市的机会。我想讲一下新媒体，尤其是依靠互联网成长起来的企业要去寻求融资，要去寻求资本市场的上市需要更多法律方面的问题，第一个问题就是盈利模式的问题。
大家知道新媒体是和互联网有关的，而我们国家的互联网是作为电信增值业务的一个门类，而电信增值业务在我们国家行业是有限制的。大家前段时间都知道VIE，就是业务绑定模式，是为了去境外上市所做的模式，实际上是做了两个企业，一个是纯内资的企业，一个是纯外资的企业。为什么要做这样的模式？因为互联网增值业务，电信增值业务是不允许外国资本控股的，所以它必须要成立一个外商独资企业，是外商控股的，但不能有互联网，不能作为增资业务。然后成立一个国内自然人，成立的一个纯内资的企业，通过一系列法律文件做一个绑定模式。基本上来讲，外商投资企业为境内企业提供服务，这个服务的代价是什么呢？代价就是国内公司所产生的全部利润是支付给那家公司，是这样的模式。这样的模式本质上是什么，本质上是规避法律，规避法律的限制。目前来讲对于VIE这种模式，尤其是国内互联网企业去境外上市的时候，目前来讲各大交易所都非常谨慎。有人说这个事情是马云惹的祸，其实不是的，法律上来说这个本身就是一个马蜂窝。做新传媒的企业要去上市，尤其是境外上市的时候一定要注意上市中的法律问题。
第二个就是新媒体的竞争模式，竞争态势。因为新媒体的竞争态势，互联网改变了我们的时空观，使时空全部都没了，空间都没了，你在北京也好、澳洲也好都是一样的，这种竞争已经没有地域了。这种情况之下，互联网的竞争是呈现了一种赢家通吃的局面，盈利模式有一个正反馈的效应，你做得大了会越做越大。你进不了前几名，你很快就会淘汰掉。刚才田总讲到互联网这个行业里其实是淘汰率非常高的，刚才他讲一百家企业有一家拿到投资，一百家里也就是五六家能上市，等到钱烧完了就死掉了，几乎所有媒体都面临钱烧光时如何生存的问题，这是第二个。
第三个就是无形资产。大家知道新媒体和其它的工业生产企业是不一样的，它没有房产，没有土地，也没有机器设备，也没有可以供银行抵押或者说去融资的东西，也没有存货。所以这种情况之下，作为新媒体的话一定要去靠知识产权来保护，用它的无形资产来保护。但是无形资产保护过程里是非常困难的，为什么？因为所谓的盈利模式是不受法律所保护的，比如说社交网站也好、免费邮箱也好，你的广告模式也好，都不受法律保护的。法律只能保护你的商号、商标、软件注册权，没错，从互联网企业来讲需要想办法保护它的软件、它的专利、它的商标。但是在新媒体里，如果说只限于想要通过软件保护、注册权保护、专利保护来让你自己不死是不可能的，在互联网企业里，你必须要做的就是不断地创新和不断地扩张。为什么呢？等到你去登记时注册权也公开了，而且大家也很清楚地感觉到，等到一个软件登记好了成熟了，新的东西又出来了，所以互联网是不断有新的东西、新的思维出现，也有新的软件、新的专利出现。所以如果说你哪一天停下来说靠我的软件，靠专利去保护我的专利，靠版权去保护我的版权，那马上就死了。互联网企业要不断地成长要靠知识产权，而知识产权不是法律能保护得住的，而是不断地创新、扩张，盈利的规模、经营的规模才是最重要的。所以在互联网里胜者为王，这是第三点，上市过程中需要注意的。
第四个是社会责任。因为新媒体是一个平台，网络是一个平台，在这个平台上要放入我们的内容，需要社会公众都可以看到的，这时我们需要解决对社会的责任，要引导整个社会的道德。既然是一个平台就要注意，你要想获得社会融资者的认可，就一定要去维护公共利益，维护社会道德的水准。只有推动整个社会的道德，水准向前走了，互联网也就成功了。
我就讲这些。
主持人：非常感谢四位嘉宾，谢谢大家。
2011杭州文创产业投融资暨上市论坛即将圆满结束了，让我们期待来年的再相会，谢谢各位，再见！
休博·西博项目
　　　　　　
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