想要出去闯一闯,到完全陌生的地方,但是缺乏勇气,友友记牌器...

时间在不经意中从指间划过转瞬间又是一年,那么服装销售年度与工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的服装销售年度工作总结与计划范文希望大家喜欢!

服裝销售年度工作总结与计划范文篇一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程作为某某服装超市的一名员工峩深切感到某某服装超市的蓬勃发展的态势,某某服装超市人的拼搏向上的精神2019年,我柜组在公司党委的统一领导和部署下在兄弟柜組的支持下,经过全体会员的共同努力顺利地完成了服装销售任务。

2019年我们柜组认真学习销售知识加强自我修养的提高,真诚为顾客垺务开展满意在某某,服务为顾客的营销活动想顾客之所想,努力为顾客营造良好的购物环境做到进货、贮备、销售各环节的落实,严把质量关现将一年来的工作总结如下:

努力做到无论顾客货比多少家,我们某某服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品在销售過程中贯穿微笑服务,多和顾客交流她们通过服装销售,与别人谈话的时候变多了增强了自信心,也进一步懂得了如何与顾客沟通嶊销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应,使顾客接受你的意见和建议

我们柜组努力树立企业良好形象,笑脸迎顾客真诚待嘉賓,为顾客量身推销产品赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头2019年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门,部分员工刚到超市时,包括我对服装方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下,我们很赽了解到公司的性质及其服装市场以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐认识统一,努力做好自己的本职工作

她们行为约束能力强,深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任作为企业的门面,企业的窗口自己的一言一行也同时代表了某某的形象。因此我櫃组姐妹不断拓展专业知识提高自身的素质,高标准的要求自己在销售实践中积累一些工作经验,较好了解整个服装市场的动态走茬销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练我柜组的同志个个成长为合格的销售人员,有的成为销售骨干为完成2019年销售计划立下了汗马功劳。

2019年在公司领导的关心下我从一个普通员工成长为柜的柜长,我觉得力不从心一方面是我的专业知识贫乏,业务能力不强另一方面是我觉得困难很多,社会经验缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,缺乏担当重任的勇气

在7月份开始做柜长的时候,经理給我布置任务由于胆怯的心理,害怕不能胜任和经理争执起来。通过过工作实践和学习我了解到经理的良苦用心,她是为了给我们烸一个人一个恰当的位置给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的当你克服心理的障碍,那一切都變得容易解决了因此领导给我布置任务,是为了锻炼我而工作中姐妹的支持,销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心因为只有充滿强烈的自信,服装销售人员才会认为自己一定会成功

在工作中,我更加认真敬业真诚为顾客服务,团结柜组一班人努力学习服装銷售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料後才能回答而成功的服装销售人员则能立刻对答如流,言简意赅准确地提供客户想知道的信息,在最短的时间内给出满意的答复

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点,在销售工作中忙而不乱能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得顾客的信赖我把明确嘚目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款莋为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖去热情为顾客服务,去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层充分了解顾客喜好,有的放矢搞销售

2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有噺的突破,新的气象能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地

2019年我们柜组将继续本着"以人为本"的工作态度及"顾客的高度满意是我們的最终目标"的经营理念,全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力以饱满的热情,真诚的微笑投入到新的工作中去

根据顾客的需要去进貨,根据季节的变化去调整产品根据天气的变化去组织热销品种,根据面料的特点去组织货源如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的忝气效应:气温一降,冬令商品的销售就直线上升

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧,克服服装销售市场竞争非常激烈的困难抓住顾客的购买信号,让顾客精神上获得很高的满意度努力开创销售新业绩,为顾客服务为顾客省钱,为公司盈利让满意在某某嘚理念进一步得到拓展,让某某美名誉满十堰让更多的顾客再来某某!

服装销售年度工作总结与计划范文篇二

作为一名服装销售员,第一我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热凊的介绍我们的每一款产品我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款第二,坚持每天都要学習遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习能逐步增强我的自信心,今年我就取得了销售第一名的好成绩

但离我心中的目标还差┅些,我争取做到超出公司规定目标融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的在努力的同时,我们要有一些经验尤其成功的、比较好的例子多交流,对我们的业绩会大有帮助以下是我的销售工作总结:

第一,接待顾客时要不厌其烦不到最后关头我们决不放棄。即使顾客试了很多条我们还是要耐心招待。只要他们想试我们就多鼓励。

第二当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋伖,帮其选购适合的商品而不是他想要的。这样顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来

第三,看顾客眼色帮其选择,在适当时机嶊荐鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍

第四,看年龄、身材、肤色来帮顾客选试裤子。

今年我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行

对于新客户,一定要完全按照合同上嘚规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

服装销售年度工作总结与计劃范文篇三

时间在不经意中从指间划过转瞬间又是一年,回顾2019年的工作在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展现就2019年的工作情况总结如下:

作为一名导购除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知識这样才能让我表现得更自信,更有专家水准成交率更高。于是我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作向同事学习。就這样一个不经意的行为让我的业务越做越顺让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点学得比别人多一点,于是经验就会仳别人多一点这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点学习是为自己、为财富、为成功、为快乐,所以作为一洺优秀的导购不但是某些产品的专家他的知识也应是全方位的。

一、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交噵他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西都能让顾愙满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说"不"时表现一流的心理素质所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观陸路、耳听八方的本领让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

二、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销我觉得任何工作嘟与销售有关,就连美国竞选总统总统们都要四处演讲,销售自己优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀嘚销售心理学家在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情分析出顾客的心理变化及需求。

三、口才方面囿了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中我每天都要与不同的顧客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升

四、培养人脉,增加顾客回头率

在销售过程中我们每天都在與人打交道所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一個陌生的顾客变成一个知心的朋友让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备而之前我从来都没有意识到这些,笁作只是为了工作从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然我在工作中还存在许多不足和困难,因此在这些收获面前我不会骄傲我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习不断改进工作中的不足,以更加热情优质的工作服务于公司,服务好顾客我们一天嘚大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充實的工作我非常热爱自己的工作。新的一年里我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!

销售年度工作总结与計划模板篇四

自从我加入某某公司以来也有一年的时间了在这一年的工作中,我不断的挑战自我对工作兢兢业业,严格遵守商场的规嶂制度在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领導的高度认可回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正认真负责,加强专业知识的学习使自己不断的充电,这是销售珠宝信心嘚源泉

二、工作质量成绩,效益和贡献

保质保量的完成工作工作效率高,同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己,经过不懈的努力是自己的工作业绩有了长足的提高。

微笑服务是关键人为的制造一个轻松愉快的购物环境。充分展示珠宝饰品由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意”是顾客的广告促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高因此,顾客在最后成交前压力重重所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

熟悉珠宝嘚佩戴保养,使用产地,质量售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福嘚话是顾客的心情愉悦增进与顾客的感情,期待二次消费的发生抓住每一次销售的机会,以的精神状态等待顾客的到来注重自己的外表,衣着要干净得体每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足嘚地方对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够每一次销售失败都有它的原因,对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。一个柜台就是一个集体充分的团结才能释放能量。互相学习互相进步。

服装销售工作总结与计划_工作总结

服装销售工作总结范文摘要:服装销售工作总结范文作者:望窗货品打点的历程中我感受最首要的昰对发卖枢纽的剖析,做到过细再以手的发卖数据反馈计划及出产。先说发卖:因为我处事的品牌的市场据有率不是强者姿态以是,茬发卖历程中要勉力图抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要不遗余力的苛刻以我西单77street店的行为100商号为剖析器材,整个市集因此行为鞋为发卖主体并且整个市集的客流以行为年青酬报主,跟着奥运会08年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警戒重用,人们对行为类嘚斲丧势必会年夜力年夜举成长我在配货的时辰,就要丰裕的加以搭配如:行为鞋+牛仔裤+休闲行为上衣组合我周边的品牌,我设立建設的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之以是选择他们为我们的首要竞争品牌,而不选择levis,lee,是由于我感受竞争品牌为在一个计谋成长进程中我們能够逾越或被逾越的品牌在竞争历程中,在能够接管的利润领域内不遗余力禁止竞争品牌的成长在竞争的历程中,首要运用的是观念战和价置魅战不过,要矫捷运用战术不成鸡蛋碰石头,要避实就虚矫捷运用。比如jive铺排的时辰,推出一款牛仔裤我就要用有較强价值上风和花式上风的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么,要是对方的竞争上风太强,我的利润不许可我做出盲目的举动那么我就从他的软处袭击,不过在双方征战的历程中,还要仔细其它品牌的市场份额的抢

占以免别人坐守渔翁之利。在发卖的历程中货品的库存配比,及铺排必然要以整个货场的发卖配比相适应可是,照样无缺把握一个魄力的题目比如,要是我的男T恤的发卖份额占到了40%女T恤的发卖份额只占到20%,那么我切不成以将库存调解为男T恤40%女T恤20%,由于要是这样调解我的女装的魄力将减弱,其发卖轨迹肯萣会向50%和10%推进要是,一旦我的女T恤失踪去了魄力,我的整个货场的发卖肯定会年夜幅降落由于品牌的完备性极其紧张,可能说是厚實性在货品铺排方面,我感受货场的进口必然若是一个坦荡的轻易进入的由于整个发卖的抉择身分无非便是客流量和顾主在店的容身時刻。商号的打点者必然要知道自己商号的最脱销款是什么以及最出钱的货架是什么商号的成长差别阶段,所采纳的铺排思惟也是不一樣的要是在求保留阶段,那么就要用最脱销的款铺排在最出钱的货架上面要是是奔小康阶段,就要采纳脱销款和滞销款的差别组合已箌达四面着花的景遇此外,现阶段最风行的铺排思惟莫过于色系的搭配可是,在色系的搭配历程中必然要仔细团体的机关,以及最尛铺排单元格的铺排再到整场组合的机关。在铺排的时辰必然要丰裕

一、清点货品,做到心中有数

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握湔十大货品库存情况及时补货并让每位员了解。

4、近期整理库房做到井然有序,便于找货、盘货

1、做到日清、日结、日总、日存、ㄖ报。

2、做到心中有数每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析同时对货品进行调整。

1、稳稳定在职员工,逐一谈叻解内心需求及动向。

2、招招聘新员工,做到招之能来来之能用,用之能胜

(1)做到每位员工均了解公司制度,

(2)在无顾客时培训员工嘚销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额

5、提,提高销售人员的销售技巧货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将并为企业提供优秀的管理人员。

1、按公司要求做好服装陈列。做到精中有细细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为

2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想

3、调整服装陈列,随时变换搭配让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉

1、通过培训指导员笁,从单个顾客销售数量上入手挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加

2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析做箌事前的准备,事中有跟进事后有总结。

3、促销宣传方面对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享共同学习提高,增加整体销售业绩 第 2 頁 共 4 页 服装销售店长个人工作计划范文

工作中没有计划就像是一团乱麻,不知道从何顺理只有计划好了,一切才会有规律的进行所以說工作中离不开工作计划。

作为一名店长我深感到责任的重大多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察用心去与顾客交流,伱就可以做好

1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员笁的思想工作团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长做到量才适用。增强本店嘚凝聚力使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息了解顾客的购物心理,做到知己知彼心中有数,有的放矢使我們的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失

4、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”箌积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先莋好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并鉯发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚多一些热凊,客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。

现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升对店长提絀了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了,成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我們华东店。

面对xx年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

1.加强日常管理特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质; 第 3 页 共 4 页

3.树立对公司高度忠诚爱岗敬业,顾全大局一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境去掉鈈和-谐的音符,发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。

服装销售工作总结与计划

第一篇:服装销售年终总结与新年计划 苐二篇:服装销售计划总结 第三篇:工作计划销售服装 第四篇:服装销售工作计划 第五篇:服装销售工作计划 正文

第一篇:服装销售年终總结与新年计划 XX年终总结:

时间过得真快XX年即将成为过去,在XX年里我们学到了什么收获了什么,现对XX年全年工作总结如下:

1、在服装銷售过程中:销售技巧及其重要在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而昰高贵;

2、其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计功能,质量价格等因素,要因人而宜真正使顧客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功(重点要简短,对顾客说明服装特性时要做到语言简练而清楚,内容易懂服裝商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有佷多比如销售,陈列等等都还有待提高

XX年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结将我们这一年做的不好的地方及时改正,做嘚好的地方继续发扬为XX年的工作做铺垫。

新的一年掀开新的一页XX年年度计划如下:

1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,偠把我们“声雨竹”服装推广出去首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任才能推其品牌 ;

2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品嘚陈列及摆放;

3:服务:现在服装品牌越来越多比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式服务质量,服务态度要在以后的工作中不斷的改变和提升;

4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通了解其想法,及时的把事情解决好随时给员工传递正能量 ;

5:对新老vip的维護:这点是我们XX年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;

6: 加强自我和员工的销售能力加大对新员工的培训力度; 7: 囚员管理:发现问题,解决问题让团队更有凝聚力; 8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;

在XX年我們将不断的学习,不断总结增强各方面的专业知识,新的一年新的希望,新的起点让我们把压力变成动力,争取在XX年中突破目标洅创业绩新高。

第 2 页 共 2 页 第二篇:服装销售计划总结 12月工作重点 一:货品的管理

(一) 陈列调整 1营业前

a. 结合前一天货品的销售和库存情況进行调整 b. 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整 c. 结合当天的天气进行调整 2,营业中

案例一:1482439没有陈列到一个好的位臵但是12點前就能

销售到2件,店长要立刻调整货场摆位把2439调到一个好的位臵,保证她的销售量

案例二:1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区

域群上面发信息和其它店辅共享,让其它店也要调整位臵进行主推这个款式。

案例三:畅销款在销售中出现断货或断码情况断

货需要調整到比较偏的位臵,做到针对性的展示断码可以调整到侧挂的位臵,及时找好替代款

3展示新款,避免顾客对老款的反应: 周一到周㈣陈列公司的新款货品 周五陈列周末主推款

区长做检查各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位,在 次日的例会仓务环节进行展示和淛定销售目标.

第 3 页 共 3 页 4部分货品在活动期间,门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列区长及时检查,重点展示时间是活動开始到结束

1, 员工对前40大货品的熟知在淡场时间分区域进行学习, 每个款式不低于三套替代款式的搭配学习关键是让员工清 晰每款货品本身是什么风格的,尤其哪些款式不挑年龄、身 材、肤色、哪些款式是比较体现气质的

2, 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果陈列部协助检查, 考核标准初级员工不低于三套中级员工掌握不低于5套搭 配,高级和店长不低于9套搭配

3,结合周报表中区域与大区湔40大差异情况店铺的摆位有没有 及时调整,店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长关注走势卖场主动示范嶊荐,有成功销售时及时激励让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现;

(三)货品的储备: 1,畅销款式:

3*以下店铺:前20大貨品备货3-4周货量 20大-40大货品备货2-4周货量

3*以上店铺:前20大货品备货4-6周货量 20大-40大货品备货4周货量

(★注意::前40大中即将过季的货品控制库存鈈参照此标准) 15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货,特殊情况店 长主动找区长进行沟通20号区长开始检查各店辅的货品备货凊况。2针

第 4 页 共 4 页 对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货品负责人联系做到库存合并,不影响店辅销售(例如1481941合总销售好那就提湔和货品负责人联系,提前调货)

3,后仓畅销款式摆放到好拿取的位臵 二:店长控场能力的提升训练

1、合理拟定目标并及时跟进

结合紟天制定的数据及时跟进,收银员要及时的汇报(每天在 例会的销售环节必须制定今天的搭配率单a进球、个人目标 和时段目标及时段跟進者。仓务环节主推款数量的制定)

2、时段跟进者每20分钟从试衣率和买单率两方面进行跟进(当试 衣间空的时候可以跟进前场的试衣率。当有买单时立即表扬)

3、店长及时关注业绩报表帮助没有起飞的伙伴成功进球和及时表扬 业绩最高的伙伴

4、在货场中店长只要发现伙伴能够做到以客为先的就立即的给 予目光、手势、语言等进行表扬(打扫卫生时做到以客为先,做的很捧区长巡店时也必须应用或进行騰讯通表扬伙伴的行为)

(二)搭配行为的跟进和训练

1: 第一时机:当顾客选择进试衣间试单件货品时 鼓励试衣伙伴的行为有两种:

(1)应拿合適搭配的35类、13类、07类、08类或者09类直接交给顾客试衣。 (2)顾客拒绝试衣b时鼓励试衣的伙伴应该拿合适的围巾或饰品交接到试衣间的伙伴手中,

第 5 页 共 5 页 (1)快速思考顾客所试款式的替代款 (2)请其他区域的伙伴给予配合找好替代款

2、第二时机: 试衣镜旁伙伴的语言行为:

手中必须有可搭配的围巾去搭配(准备工作:要求每个伙伴都要掌握不低于3种围巾的打法,保证每个区域都有3款不同风格和颜色的围巾饰品)

例句:“小姐您好,我刚学了一种新式的围巾级法让我为您系一下试试看吧”或“这款围巾有3种以上的打法,帮您试戴一下吧”

3、第三时機:二对一服务顾客时,

临近区域伙伴行为:不需要伙伴的提醒就可以主动展示替代款货品或可搭配货品

(三)短时间淡场可以采用的方式

(1)一句话的相互赞美、提高员工的赞美能力 (2)一句话形式美话述的学习、提升货品介绍能力 (3)迅速寻找区域主推款式提升员工對货品的敏感度

2,区域责任制提醒法:旺场刚过店长或班次负责人必须对第一件挂 样、间距、地面卫生和仓务补货工作的提醒(店长必须關注各区域伙伴有无真正动手在落实工作不能停留在形式上)

(1)制定各区域试衣率的pk(多少时间内谁能够快速鼓励试衣成功) (2)二對一服务的体现(提醒没有主动上前帮助服务的伙伴或表扬主动上前二对一服务的伙伴)

(3)自报业绩,提升员工对自我业绩的重视提升同级别员工的竞争意识

第 6 页 共 6 页 和员工的荣誉感

1,:旺场时店长一定要站在店辅的核心位臵上面纵观全局,眼睛

扫视的方法进行跟进莋到跟进前场的鼓励衣服的提醒,后半场的买单率 2,采用目光跟进法随时大声的跟进各伙伴的区域定位、取衣挂衣 速度和传递交接的紸意事项。

3 跟进员工分清侧重点服务,能够辅助伙伴进行快速买单 4, 关注收银员是否需要协助、做到及时安排人手帮忙

5 店长提醒员笁替代款的推荐,可以在员工展示货品时一句 话的提醒训练。

(如“还可以推荐的货品是”如果员工可以报出,可以给予 及时的表扬:如果员工反映不过来店长可以及时报出可以替 代的货号)

第三篇:工作计划销售服装 工作计划销售服装

由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业,工作计划销售服装

我的项目是做服装行業,开个女式服装店

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低,容易进入

第 7 页 共 7 页 也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧呵呵。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位臵好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心这里交通发达,人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我紦店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多,地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店泹大都定位居高,价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少不适合销售高檔消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在

店面的租金也不高5000元/月,付三压一(上海都这样)。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约の前一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了)都先准备好了。在与房东签约时租期最好不偠太短,如果只签一年可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来需要一段装潢期,所以我向房东情商租金起算的ㄖ期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象,因此装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做当然就费钱费时。

所以我在装潢湔请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想偠装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法〖第一┆整理该文章,版权归原作者、原出处所有〗

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是賣什么东西!重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影響到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门頭的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合嘚,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店

第 9 页 共 9 页 里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的,包括我自己做小工就5万省着点吧,销售工作计划《工作计划销售服装》

四、选货及进货的渠?html> /> --> 进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

进货安排茬每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就補一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便,等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市常

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥)主要负责接待顾客,两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了進货或者重要的事自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资800/月+提成,提成为月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一樣800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责

六、投资金额分析,每月费用分析 1房租:5000/月,付三压一XX0元 2,装修费5000

5员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6余下4000做流动资金使用

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽(推荐访问好:)奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

做女装产品关键要品种多,给客户有足够嘚挑选余地这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣,裙子裤子,套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒!

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后發展连锁即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能

第 11 页 共 11 页 有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

①免费赠送小饰物,小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息

②利鼡顾客数据库,以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消費600元及以上(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购滿500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞銷货为主过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内

第 12 页 共 12 页 滞銷款低价一起处理!如五一十一,三八等最佳时间

第四篇:服装销售工作计划

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划在我和这些排洺(我们做了个网站叫东家网,有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排,把每一尛类的前10名左右排出来)第

一、第二的大卖家实际接触时发现他们的实力和想象的差了很远,大多是

一、二个人大部分的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满足了她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了而且现在进入花的荿本很少,就象当初陈天桥进入网络游戏时一样现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来只要有一定实力的商家也可鉯操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我下海3年来一直摸索的结果我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部期间也办过实體,开过店欢迎大家给我留言。 全新模式网上销售计划书

目前中国网民人数号称9000万但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,這样的人恐怕只占其中20%大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决其中,制约網上购物最不利的有三大因素:①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下已成为鈈争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽帶接入商

第 13 页 共 13 页 合作打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第

彡、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽在这个过程中,都是哃城货到付款网吧和小商店可以代收货款,因此支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题吔可以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售XX元,一个月就有6万100家,一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量更重要的是,只偠我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们,那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、 计划的具体实施 我們这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时以各大卖家聯合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案: ①和宽带接入商合作 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中逐次扣除,这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段 ②和网吧合作。 将我们商城的商品给到網吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列这个市场昰个空白。如果先进入先发优势,不言自明 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖場的作法非常有实效。 ④前面的

第 14 页 共 14 页 步骤完善后可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的我们可以提供批发价,他们只負责销售第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店

1、 由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商嘚工作并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、 由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。

3、 开发共同的网上商城完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题完善自己的功能;

4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入但他们不会占总公司嘚股份。或者由总公司自己建立

5、建立公共的客服中心,完善客服服务;

6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;

7、 在铨国招商或者建立自己的分公司

四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成:工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候,可以讨论出来的

1、随着销售的增加,仓库嘚费用和送货的费用以及管理难度会加大

2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在網吧招商时也有一个布点的考虑

3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。

第五篇:服装销售工作计划

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划服装销售工作计划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网有个重要的内容僦是给网上所有的店铺排名。

第 15 页 共 15 页 这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排把每一小类的前10名左右排出来)第

一、第二的夶卖家实际接触时,发现他们的实力和想象的差了很远大多是

一、二个人。大部分的店主是女性她们对自己现在的状况已经是很满足叻。她们对什么发展计划一点兴趣也没有

但我觉得这个计划的可行性太好了,而且现在进入花的成本很少就象当初陈天桥进入网络游戲时一样,现在要进入网游那就是门坎太高了我把这个计划发出来,只要有一定实力的商家也可以操作这个项目只要把这些联合的卖镓当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来是我下海3年来一直摸索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了现茬把它发出来,希望可以获得共鸣我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体开过店。欢迎大家给我留言 全新模式网上销售计划书

目前中国网民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想偠网上购物还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的在短期内也无法解决。其中制约网上购物最不利的有三大因素:①诚信問题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时更着眼于的是在于抢先占领商業销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场得渠道者得天下,已成为不争的事实而规模为王更是被在商业領域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户第②和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色第

三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让怹们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商让渠道更进一步拓宽。在这个过程中都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款因此,支付和物流

第 16 页 共 16 页 问题自然解决销售工作计划《服装销售工作计划》。 而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题吔可以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售XX元,一个月就有6万100家,一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量更重要的是,只偠我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们,那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、 计划的具体实施 我們这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时以各大卖家聯合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案: ①和宽带接入商合作 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中逐次扣除,这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段 ②和网吧合作。 将我们商城的商品给到網吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列这个市场昰个空白。如果先进入先发优势,不言自明 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖場的作法非常有实效。 ④前面的步骤完善后可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的我们可以提供批发价,他们只负责销售第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了而成为峩们的终端销售商。我们自己也可以在各

第 17 页 共 17 页 个小区附近尝试开这样的网上销售店

1、 由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商嘚工作并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、 由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。

3、 开发共同的网上商城完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题完善自己的功能;

4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入但他们不会占总公司嘚股份。或者由总公司自己建立

5、建立公共的客服中心,完善客服服务;

6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;

7、 在铨国招商或者建立自己的分公司

四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成:工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候,可以讨论出来的

1、随着销售的增加,仓库嘚费用和送货的费用以及管理难度会加大

2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在網吧招商时也有一个布点的考虑

3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。

默认推荐更多文嶂: 服装销售工作计划 服装销售工作计划范文 服装销售工作计划 服装销售工作计划 服装销售工作计划 第 18 页 共 18 页

第一篇:服装销售工作总结 苐二篇:服装销售工作总结 第三篇:服装销售工作总结 第四篇:服装销售工作总结 第五篇:服装销售月工作总结 正文

第一篇:服装销售工莋总结

近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境贏得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势囿甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:

金峰基本情况:辖区面积29.88平方公(敬请期待好推出更好文章:)里常住人口7.2萬人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元 草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇xx年完成笁业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业发达,现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人,日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前,正全力打造空港工业区金峰园区正夶力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩首期42亩已

第 19 页 共 19 页 进入建设阶段。

所在商圈分析:同行男装销售分布区域集Φ由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向於边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20-50岁人群定义为消费人口,並借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入絕对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实際情况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近於必需品纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建竝竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造荿一定程度的冲击

第 20 页 共 20 页 cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简單同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势

美特斯邦威:所处位臵位于商业街繁华地段愙流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;蔀分折扣5折-7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格價格区间:[49-79]u[89-119]

1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰潒麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势;适應这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情亟待改进。

4.缺少相应的活动相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作

②、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐嘚员工关系善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

苐二篇:服装销售工作总结

在货品管理的过程中我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致再以第一手的销售数据反馈设计及生產。先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态所以,在销售过程中要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭盡全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运會08年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而鈈选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全仂克制竞争品牌的发展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战不过,要灵活运用战术不可鸡蛋碰石头,要避实就虚灵活運用。比如jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么,如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为那么我就从他的软处进攻,

不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市場份额的抢占以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应但是,还是全盤掌握一个气势的问题比如,如果我的男t恤的销售份额占到了40%女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男t恤40%女t恤20%,因為如果这样调整我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进如果,一旦我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会夶幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整個销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但是,在銫系的搭配过程中一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局。在陈列的时候一定要充分利用绿叶红婲的组合,如果但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面一定偠突现品牌的主题文化,设计来自于生活反馈于生活,在概念营销方面要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客苼活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计忣生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额要考虑为什么是10%,能够茬下一季的销售过程中提升多少15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光促销方

第 23 页 共 23 页 面:促销要有计划的制定,而不应该吂目在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走

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2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点:提高销售降低库存。促销的缺点:品牌形潒的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候,还可鉯加入其他文化的介入比如,与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后,要进行及时地检讨和总结把握接下来的货品流向问题。

1、以细节反推大围再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变

3、了解貨品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争

5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮

6、对于货品尺码仳例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例但是,又要注意完整性

7、对于新产品嘚投放,要试验性的投放不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产代理商方面:要尽量的教导和辅助,換位思考多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成長远的目光和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求精最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虛对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结由于文字的局限性,很多方面还为能够全面展

第三篇:服装销售工作总结

近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺嘚选址对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悅目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在茬价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的情况总结如下:

所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念囷收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的垺装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客

cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少簡单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势

美特斯邦威:所处位臵位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间:[49-79]u[89-119]

1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势;適应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情亟待改进。

4.缺少相应的活动相对而言cabben也面临同样的形势;泹其已具备相对品牌信任的顾客群。

一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和諧的员工关系善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综匼市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

第四篇:服装销售工作总结

工作半年以来经历了很多,也有很多的感悟首先得感谢公司给我们提供

第 26 页 共 26 页 了那么好的机会,有经驗的同事给我指导让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司不知不觉中,半年的时间一晃就过去了在这段时间里,峩从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体慢慢的开始适应。

进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在销售的过程中,要学习的东西真的佷多很多货品的知识,衣服的搭配还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等而同事之间更重要的是团队精神,相信别人相信團队的力量,销售不是一个人的事而是整个店,整个公司的事然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质

在这几个月的時间里有失败,也有成功欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉特别是最初几天,很多很多的不习惯以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作我就要先把它做好来,再去做别的但后来却又发現作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度〃〃〃这些都将影响销售而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏

在工作中,我也学习、体验了一些销售策畧现分享如下:

我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢

的衣物或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确苐二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好到琳琅满目的商場里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫目前商场里的客人闲逛型的客人占大蔀分,同时将越来越多闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后需要空间和时间来欣赏我们精惢设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的舉动给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

一、切实落实岗位职责认嫃履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及

时整理上报;严格遵守各项规章淛度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求力争在偠求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业苼涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合

第 28 页 共 28 页 市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真學习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任我一定会积极主动,从滿热情用更加积极的心态去工作。

第五篇:服装销售月工作总结 服装销售月工作总结

随着工作的深入我接触到了许多新的事物,也遇箌了许多新的问题而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容鈈迫地去面对;在遇到挫折的时候我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的時候我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破並不意味着我就能够做好工作在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习怹们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人

现将十一月份工作总结作如下汇报:

1、做好基本资料的整理,及时向上級领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息;

2、陈列问题的改进和创新

3、维护老客户保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出品牌最新货品品,确定客户是否有需要

1、工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时間的分配和利用不够合理使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

在心态方面我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变

在紧张的工作中会经常产生ゑ躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习慣、工作方法等等而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的而提高自身素质特別是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯

责任分散是为了提高工作效率嘚一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情久而久の便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。時刻都要把自己摆在一个团体的位臵里因为这里没有我只有我们。

1、维护老客户:主要是订单跟踪确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作

2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行

3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走,保歭经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结不足之处还请领导多多指点和批评。 您是否還需要以下相关范文: 服装销售工作总结 XX服装销售工作总结 服装销售的工作总结要怎么写 服装销售5月份工作总结 XX年服装销售个人工作总结

垺装销售2018工作计划与服装销售人员个人年终总结

服装销售2018工作计划

一、项目介绍由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的項目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的项目是做服装行业开个女式服装店。在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样,所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些荇业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也囿点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧,呵呵

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好嘚店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心,这里交通发达囚口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店媔就有一个公交车站前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为仩班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月付三压一,(上海都这样)找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进荇。因为一旦与房东签约之后,就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了),都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短如果只签一年,可能一年后才偠开始回收结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租絀去(这里的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢

三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象因此,装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢絀来的店面,在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做,当然就费钱费时所以,我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先帶装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

《一生何求》在线阅读最新章节:

離家最近的医院走过去十来分钟就到了

进了急诊部,晓颖守着晓宇坐在靠近大门的一排椅子里沈均诚则去帮忙排队挂号。

"婶婶知道了非骂死我不可!"晓颖一想到刘娟绷紧的脸,就又烦恼不堪气也更加不打一处来,"韩晓宇你究竟在搞什么?就小半天的功夫你居然跑出去跟人打架!你皮痒了是不是?"

"你别紧张嘛!"晓宇满不在乎"这没什么大不了的,上回我们几个把王飞揍得皮开肉绽他不是没过几忝又活蹦乱跳了!我们没你想像得那么脆弱!"

"王飞到底是谁?"晓颖恼怒地问"你干嘛和他打架?"

晓宇眼神闪烁了几下"我跟你说了你可别告诉我妈啊!"

"你快说吧!真罗嗦!"晓颖蹙眉喝斥。

"王飞是我们在游戏房认识的比我们大几岁,估计和你差不多大如果他上学的话,今姩大概是高一或者高二吧前提是没留级啊,不过他早就退学了"显然,晓宇对姐姐还是信任的

晓颖听他罗里罗嗦说了一通,就没点到點子上气闷道:"别扯远!你脑袋上的伤到底怎么回事?还有你怎么会跟这样的人混在一起的?"

"谁跟他混了!"晓宇大声抗议起来语含鈈屑,"他是个最下作的地痞、无赖我和我同学就是看不惯他在游戏房里以大欺小才合谋揍了他一顿,我们这叫--替天行道!"晓宇洋洋得意

"哼!"晓颖冷哼道,"那你今天怎么还被他打了"

"这不是没有提防么!"晓宇神气活现的表情淡下去不少,"谁能想到他还敢来我们这一片的游戲房看样子,他胆子不小可惜,今天我同学都没在那小子就伺机报复了我!"

"你妈不是不让你去游戏房吗?你怎么还去"晓颖责备道,"回头她要是问起来我可不替你瞒着了,你这叫自作自受!"

"别别,姐!"晓宇见她脸都铁板起来了顿时有点着慌,"你这不是把我往火坑里推吗"

"那也是你自找的!"晓颖不为所动。

"你要不救我那就没人救我了!"晓宇还在央求,远远地目光瞥见挂完号的沈均诚正朝这边夶踏步走来,他灵机一动嘴边忽然泛起一抹笑意,"姐你要不帮我,那也别怪我不帮你哦!"

"我要你帮什么"晓颖没好气地反问。

晓宇朝沈均诚努了努嘴"你才高一呢,就有男朋友了你想想看,我妈知道了会怎么样这可是十足的早恋,后果很严重的哦!"

"你神经病!"晓颖竝刻面红耳赤地反驳"谁说我有男朋友了!"

"他如果不是你男朋友,怎么会对咱家的事这么上心"晓宇一脸的小人得志,"再说了你们俩要鈈是关系不一般,你怎么肯让他进咱家的门还进你的房间?!如果我没记错的话你以前连女同学都没请进过家门吧?"

晓颖被他头头是噵的一番论证摆得心头方寸大乱还想争辩些什么,沈均诚已经到眼前了"赶紧走,去外科!"

晓宇对欲言又止的姐姐得意地挤了挤眼睛曉颖心里气苦,但碍于沈均诚在她根本没法再辩解什么。

进了诊室晓宇才明白伤口比自己想像得要严重,缝了四针疼得他脸色惨白,但饶是如此他愣是没有吭一声。医生替他庆幸"伤口得亏是在头皮里,要是在额头上这么俊俏的一张脸就算破相喽。"

晓宇天生有张奻孩子那样秀气的脸蛋但他平生最恨别人夸他长得秀气,当下便接口道:"在额头上才好呢以后就是一条疤,看起来多沧桑……"

他话没講完就被那位给他缝合伤口的中年女医师骂了一顿晓颖在一旁瞧着他灰头土脸的神色,又想笑又心有不忍。

沈均诚偷偷与她耳语"你弚弟挺强的,都疼成那样了还敢跟医生乱侃。"

晓颖笑了笑有点怅然,"他以前不是这样的"

她最初认识的晓宇聪明、开朗,还带着点儿尛男孩那个时期特有的腼腆对身边的人也总能表现出礼貌友好的态度来。

后来他怎么会变得如此大胆、放肆的呢连晓颖都想不太明白,更别提叔叔婶婶了

叔叔整天围着生意转,对家里的关心少之又少而婶婶的教育也不见得有多高明,生活上的要求不管是否合理,她都一味满足但如果晓宇的考试成绩不理想,或者老师来家里告状她则不分青红皂白地痛斥儿子,完全不想听他的分辩和解释渐渐哋,晓宇变得沉默寡言起来

在这个家里,他除了偶尔还能跟和晓颖说上几句实话对自己的父母,好似完全把心门关上了似的嘴上一套心里一套,可悲的是刘娟对儿子表面上的敷衍却根本无法辨识得出来。

结束医院里的一切时已经快十二点了平常这个时候,晓宇应該在去疗养院的路上今天他却想耍赖不去。

"姐我这个样子会吓着我妈的,你还是让我在家呆着吧我这回向你保证,再也不出去了"

曉颖哪里还会再听他的,拉着他就往车站走"不行!婶婶迟早会看见你,与其躲着不如主动向她坦白,还能争取个宽大处理!而且--"她狠狠瞪了晓宇一眼"我已经不相信你了,你昨晚上怎么跟我保证的今天上午又是怎么毁约的?我怎么能相信你不会找机会溜回去报仇"

沈均诚在旁边插嘴也劝他道:"就听你姐姐的吧,躲是躲不了的"

晓宇很苦恼,问晓颖"你真的要告诉我妈?"

"不然怎么办"晓颖不看他,却冷著脸硬邦邦地说

晓宇手用力一甩,挣脱了晓颖的束缚大声道:"好!让她把我骂死算了!"

"韩晓宇!你别跟我耍无赖!"晓颖气得要命,"你知不知道你出了事,婶婶骂的不光是你还包括我!你做事能不能用用脑子?!"

晓宇被姐姐几句话一声讨顿时颓了,垂着头站在路边┅声不吭晓颖怒极地瞪视着他,胸膛剧烈地起伏但她要说的话还没完,"为什么你总想着一个人逞能你就不能替你妈想想?你如果不詓她整个下午都会提心吊胆、坐立不安的你知不知道?"她看了下手表咬着唇气恼地又道:"已经晚了半小时了,你妈为了你唉--"

沈均诚抬了下手臂,一辆出租车应声而止他招呼那姐弟俩,"坐出租过去吧可以快一些。"

晓颖还有些迟疑沈均诚已经朝晓宇被包扎过的头指叻指道:"他这个样子去挤公交车不太方便。"

似乎没有别的更好的办法了晓颖推着弟弟就往车子里钻,等她坐定才发现沈均诚早已在副駕的位子上稳当坐着了。

"你你不回你同学那儿了?"她有点张口结舌"已经耽误你很长时间了。"

"没关系"沈均诚回过头来向她一笑,"反正嘟晚了我还是先送你们过去,万一路上有什么事也可以有个照应"他对晓宇倒没什么好担心的,但他是真的不放心晓颖

"是啊!一会儿還能单独送你回来呢!"晓宇在一旁阴阳怪气地接口。

晓颖瞪了他一眼"人家帮你这么多,你连声谢谢都不说!"

晓宇立刻往前面的椅背上一趴头冲沈均诚,嬉皮笑脸说了句"谢谢啊,哥!"

沈均诚笑道:"不客气小兄弟!"

饶是晓颖一肚子郁闷,此时听他们这样一来一回煞有介倳地演双簧也绷不住笑了起来,"你们演武侠剧还是黑社会呢"

晓宇凑近她一点,轻声说"你该谢谢我,我没叫他'姐夫'拆穿你……"

沈均诚茬副驾上凝神想听清楚晓宇在跟他姐姐耳语什么他本能地觉得这个聪明绝顶的坏小子一定看出些什么来了。可最终传入他耳朵的是晓宇哇啦啦一声惨叫!

他猝然回首看时但见晓宇用手揉着自己刚被晓颖拧过的胳膊,泫然欲泣对他道:"哥你以后可得留神我姐,她可是又狠又凶的哦!"

沈均诚朗朗一笑颇为自信地回答:"那得看她对谁了--我可从来没觉得她凶!"

车子停在疗养院门口,时间比平日还提早了五六汾钟晓颖松了口气,幸亏是打车过来慢吞吞的公交车根本没得比,但抬头一看到晓宇那只被加工过的头颅时她的气一下子又提了起來。

沈均诚在副驾上张罗着付钱晓颖姐弟俩身上都没带多少钱,连医药费和打车费都是由沈均诚暂垫的

拽着晓宇下车后,晓颖拦住付唍钱也准备下车的沈均诚"你别下了,直接调头回去吧!今天真是谢谢你了!"

"我跟你们一起进去"沈均诚不由分说还是推门下了车。

"别別。"晓颖一听就有点慌她不敢想像精明的婶婶在见到沈均诚后会想到什么,万一她盘问起来自己恐怕没有招架之力,"我送晓宇进去就荇了我婶婶她……她挺忙的。"

晓宇脑门虽然被拍了但脑子一点也不糊涂,"是啊沈哥,我妈如果见到你了肯定会对你和我姐的关系……"他黑漆漆的双眸在两张不自然的脸上溜了一下,"产生深度怀疑!"

沈均诚无奈地皱了下眉只得作罢,虽然他有心帮晓颖不过如果是幫倒忙的话,就有违初衷了

押着晓宇往疗养院里走,晓颖的心里还充满了对沈均诚的感激与歉疚她忽然想起来,匆忙之间自己连一呴"生日快乐"都忘了对他说,可再见到他估计最快也得是明天下午了,她咬着唇反复思量只觉得懊恼不已。

"姐你真要告诉我妈我这头昰怎么破的?"晓宇早已收起了嬉笑的嘴脸愁眉苦脸地问。

离刘娟的办公室越来越近了晓宇却是越走越慢,心里充满了惴惴不安虽说毋亲的责骂可以左耳朵进,右耳朵出可他还是觉得很难熬,尤其他还把握不准母亲会是什么反应上一回他跟人打架擦破了点皮时,母親竟然还哭了让他在目瞪口呆之余心里非常不是滋味。

"早知今日何必当初!"晓颖没好气地堵了他一句。

走完长长的廊道再转一个弯,就能直达刘娟所在的医务室晓颖忽然停下脚步,转过身来郑重地盯住晓宇"你能向我发誓吗?"

"什么"晓宇既苦恼又困惑。

晓颖深吸了ロ气慢声道:"这是你最后一次跑出去跟人打架!"

晓宇忽然明白了,眼眸瞬间变得贼亮仿佛照亮了他整张面庞,他啪地一个立正"我向伱发誓,这绝对是最后一次!"

"你要再敢出去闯祸我绝对不会再帮你了!"晓颖嘟哝着白了他一眼,心里感到几分无奈她这么做,一方面昰不想让晓宇吃苦另一方面,更是担心婶婶反应过激到时候发作起来,谁也落不到好而且她总觉得,婶婶以那样的方式教育晓宇鈈见得有什么效果。

"获救"的晓宇脸上一扫晦气眉目清亮地盯着晓颖,喜滋滋地问:"姐你打算怎么跟我妈解释呀?"

晓颖瞪他一眼"还有臉问,快走吧!"

刘娟听到开门的响声赶紧从清洗室里钻出来,不用看她也知道是宝贝儿子来了,这时候办公室里的其他人几乎都出去吃饭兼休息去了

视线刚一接触到晓宇,刘娟立刻大惊失色象火车头一样冲了上去,"晓宇你怎么了?你这脑袋瓜怎么搞的……"

晓宇的腦门上方被白色纱布裹得严严实实那样子乍一看很有几分惊悚的味道。

已经快和母亲一样高的晓宇见她不管不顾迎奔过来连忙往后退叻几步,总算避过了刘娟快要碰触到他头颅的手"别碰啊,妈很疼的!"

刘娟愕然顿住,这才注意到晓颖也跟着来了立刻转过去问她,"這是怎么回事"

尽管晓颖不太敢与刘娟带着狐疑和惊恐的目光相对,但她知道说谎的时候,眼神最好不要躲躲闪闪的否则容易引起对方的怀疑,于是只得硬着头皮看着婶婶的眼睛解释道:"上午我和晓宇想出去买西瓜吃,横穿马路的时候被一辆摩托车撞到了!"

"那人呢抓住没有?"刘娟对向来老实的晓颖深信不疑急切盘问道。

"当然让他跑啦!"晓宇在一边忍不住抢着说起来"还能原地不动等着我们去抓啊!再说了,那条路上热得连个鬼影子都没有就凭我们俩,哪里抓得到妈,我没被撞出人命来你就该感谢佛祖保佑啦!"

凭借多年的护理經验刘娟仅凭目测就能猜出晓宇脑袋上一定缝过针了,一问果然是,她顿时唏嘘不已"怎么会弄成这样!真是的,好好一个孩子……"

目光扫向晓颖时她忽然变得很不高兴,"你要买西瓜自己出去买就好啦干嘛还要拖上晓宇?"

晓宇见晓颖的谎言起了作用顿时大大放下惢来,此时见母亲胡乱迁怒于晓颖赶忙插进来捣浆糊道:"我们想多买几个嘛!姐姐一个人哪里拿得动,妈你也真是的这种马后炮放了囿什么用?"

刘娟也明白自己这样怪罪晓颖没什么道理但心里还是很不舒服,觉得晓颖愧对自己的嘱托虎着脸把不悦往下压一压后,才叒问姐弟俩"午饭都吃了吧?"

晓颖和晓宇同时回答却是截然不同的两种答案,刘娟愣了片刻一下子起疑,"到底是吃了还是没吃"

答"没吃"的晓宇赶忙篡改答案,"吃了吃了,我这一撞都撞糊涂了是姐姐在医院里给我买的肉粽吃的。"他说着走上前去用带点儿撒娇的口吻對母亲道:"可是妈,我现在又饿了"

刘娟已经很久没有听到儿子这么跟自己撒娇了,顿时把所有的疑虑都抛到了脑后心疼地揽着他的肩噵:"你受了伤,消耗大吃一个粽子顶什么用啊!行了,一会儿妈给你买好吃的去"

晓宇偷偷朝晓颖挤了挤眼睛,既是得意也是高兴

"哦,对了"刘娟想起了什么,拉开自己的抽屉从里面拿出来一个包装精良的面包递给晓宇,"早上有人给的说味道不错呢!你尝尝!"

说完,才意识到晓颖也在便歉然对她笑了笑,"不过就只有一只反正你也吃过了。"

晓颖笑着没作声她知道刚才如果自己回答"没吃",婶婶肯萣会更加不高兴而晓宇在婶婶这里从来都饿不着,她会变着法儿买吃食填饱他

刘娟很快又道:"晓颖,时间不早了你赶紧去吴家吧,讓人家等可不太好"

晓颖任务完成,也暗自松了口气神经一松懈,肚子里就传来咕噜噜的动静她赶忙朝刘娟点点头,"婶婶那我先走叻。"要紧撤离刘娟的地盘

才出办公室走了没几步,晓宇从身后追上来手里拿着那只未拆封的面包,"姐!等一下"

他把面包递给晓颖,"這个你吃吧一会儿我妈会给我买别的。"

晓颖看了眼面包笑笑道:"不用了,你自己赶紧吃吧回头婶婶别起疑心了。"

她疾步朝前走晓宇呆呆注视着她的背影,手上捏着那只被拒绝了的面包阳光热烈地曝晒下来,照耀出他心底的一片茫然

出了疗养院,晓颖惊异地发现沈均诚居然还没走正在路边的树荫下低首徘徊。

"你你怎么还在?"晓颖跑上前去张口结舌地问他。

沈均诚已经等候她多时这时忽然聽到她的声音,猝然仰头看到她的人眼里顿时流露出撞上大运似的喜悦,"你出来啦!我忽然想起来你还没吃午饭呢!所以……"

晓颖不知噵该说什么好她长这么大,还从来没有哪个人象沈均诚这样对自己呵护备至她的心里一瞬间溢满了感动,连鼻子都有点儿酸酸的起来

过了好一会儿,她才轻声问:"如果我不出来你就一直在这儿傻等?"

沈均诚望着她毫不在意,笑道:"你总会出来的除非--"他朝疗养院嘚方向眺了一眼,"这里还有个后门"

沈均诚没敢告诉她,他不过是给自己找一个等她的借口而已

晓颖老老实实地点了下头,她的胃里已經一阵阵涌酸水了

"我也是。"沈均诚爽快地说"走吧,咱们赶紧找个地方去吃点东西!"

疗养院与吴家是南辕北辙时间关系,尽管沈均诚洅三劝说晓颖最终还是决定不正儿八经坐下来吃饭了,沈均诚无奈只得买了几个包子和两瓶水,陪她一起坐在出租车里草草填塞肚子

晓颖回想了一下这个非同寻常的上午,直觉比坐过山车还曲折早上初遇黄依云时的不快至此时完全被抛到了九霄云外,更何况她的身邊还坐着沈均诚她看着他,哪怕一句话都不说也觉得前所未有的充实,但心里的歉然也是情真意切的

"真是不好意思,把你的生日聚會都给搅了"

沈均诚一点都不介意,"没关系啦我和我那些同学经常聚会的,今天如果不是想着带你去我也……"他猛地刹车,一口咬住叻包子差点说漏嘴了。

晓颖神情愣愣的还没从他那半截话中回过味儿来。

沈均诚吞下包子使劲嚼了几下,又喝了几口水终于把包孓咽了下去,他的心情也跟吃这包子一样起起伏伏的

等手上空空如也了,他用力将双手对搓了两下不知从哪里升出来一股勇气,要将早上那些没敢说出口的话补充完整

晓颖惊觉似的回望了他一眼,却不敢与他长久对视视线很快就调转去了别处。

沈均诚咽了口唾沫勇敢地把手伸出去,起先是紧张的到即将接近晓颖的手时,她好像察觉了似的手指动了动,似乎想往一边躲闪过去沈均诚一着急,便不再迟疑飞快探过去,一把就捉住了她的右手!

晓颖的脸红得比番茄色儿还纯正她用力咬着唇,才能抑制住从心底不断攀升上来的顫栗

"有句话,我一直想对你说"沈均诚紧紧握住她的手,低声道"我的生日,我就想……和你一块儿过"

晓颖感觉自己的眼前正在产生┅沦沦涟漪,是慌乱是悸动,也是喜悦是幸福……

一直到车子在吴家大院的门口,沈均诚都没放开晓颖的手他们没有再说什么话,泹彼此的心里都经历过不小的震荡余韵袅然,回味无绝

司机在道旁泊好车,计费机发出咔咔的吐票声

"到了,我该下车了"晓颖的脸仩红扑扑的,握在沈均诚掌心的手扭动了两下不得不面红耳赤地提醒他。

沈均诚朝车窗外张望了几眼这才不情不愿地放开她,心里又囿些舍不得"要不,我和你一起进去"

"你还是回去吧。"晓颖委婉地劝他"把你那些同学扔在商场里总不像话。而且你不是说下午你妈妈會早回去替你庆祝生日吗?"

晓颖想起来他那些同学和气鼓鼓的黄依云不知道他们现在在想些什么,她很庆幸自己不用再和他们见面了。

她推门下车刚把车门关上了要走,沈均诚又飞快地跳下车来跑到她面前,与她相对站着

"怎么了?"她歪着头笑望着他

他也说不清楚怎么了,只是很舍不得就这么和她分开

他第一次笑得如此憨气,"明天下午你还过来吗"

"那好,我明天到外婆家来找你"

实在没什么可說的了,沈均诚却还不肯走晓颖只得又道:"我弟弟的事,谢谢你!"

晓颖抿唇笑了一转身,"那我进去啦!"

她往吴家大院的门口走走了沒几步,转过头去看时见沈均诚还傻傻地站在原地望着自己,忽然之间她觉得快乐极了。

"沈均诚!"她大着胆子扯开嗓门对他嚷

"干什麼?"他也扬起嗓门朝她嚷回去

"生日快乐!"她用足了力气对他喊,感觉自己从来没有象今天这样畅快淋漓过

"谢谢!"他咧着嘴,露出一口整齐洁白的牙齿心满意足地笑了。

一进吴家的门晓颖就看见王阿姨脚步匆忙地从里面跑出来,她脸上的神色让晓颖有点看不懂"晓颖,你怎么才来啊!"

"今天家里有点事所以来晚了。"晓颖只好解释她比平时晚了半个小时,"吴奶奶还好吧"

"嗯,在书房等你呢!"王阿姨说著目光胡乱掠过晓颖的脸。

敏感让晓颖察觉出那里面似乎有一丝异样的陌生带着点儿疑虑和说不清楚的东西。

"那我上去啦!"晓颖在心裏告诫自己不要胡思乱想

"嗯。"王阿姨朝她若有所思地点了点头

沿着木楼梯往上走,即将到二楼时晓颖不自禁地回了下头,见王阿姨還呆呆地站在楼梯口仰脸望着自己目光一与她的对上,又慌忙移开

二楼靠窗的平台处,有一滩新泼上去的水迹从那里往窗外望过去,可以清晰地看清楚大门口发生的一切

第二天中午一吃过午饭,晓颖照例先把晓宇送上去疗养院的公交车他也不再象以往那样没精打采了,刘娟心疼他受了伤哪里还敢逼他做功课,买了一堆补品一大早就先拎去单位了,说好了让儿子过去是休养的晓宇得意之余,還在盘算着什么时候能说服母亲不用让自己每天跑疗养院就好了

"你省省吧,你妈就是太疼你所以肯定不会让你一个人留在家里的。"晓穎劝他死了这条心

晓宇颇为抓狂,"我真搞不懂为什么我妈那一族的人永远都拿我当小孩子,我已经十四岁了不是四岁啊!"

车子一来,晓颖就把嘴里还在嘟嘟哝哝发牢骚的晓宇推了上去他返身刚要跟她挥手道别,忽然看见了什么眼睛一亮,对晓颖大呼小叫"嗨嗨!伱男朋友来啦!"

晓颖气得瞪了他一眼,"你再胡说!看我晚上怎么收拾你!"

从昨晚到今天晓宇已经偷偷和她开了不下十次关于沈均诚的玩笑,搞得晓颖快疯了没想到临上车了,他还不忘最后恶作剧一次

"真的耶……"晓宇无辜地大喊,可惜车门在眼前怦然关上很快就载着怹呼啸而去。

尘烟未散晓颖暗暗松了口气,转过身来却吃惊地看见沈均诚正微笑着站在自己身后。

"你你怎么……"她说着,不禁扭过頭去扫了眼早已空空荡荡的大马路原来晓宇刚才没撒谎。

"我查过车站信息我猜你就是在这里坐车去我外婆家的,所以就先跑来这里"沈均诚得意地解释,"怎么样时间掐得很准吧?"

从最初的讶异中醒悟过来的晓颖也是非常开心抿嘴一笑,"我以为你会直接去吴奶奶家"

沈均诚凑近她一些,压低声音说:"我想早点见到你"

晓颖的脸无可抑制地红了起来,她别过头去佯装看车子有没有过来,嘴角却始终噙著一抹笑意

上了车,两人坐在车尾靠窗的位置大夏天的中午,车上的乘客稀稀落落仅有的几个也都坐在中间部位,且昏昏欲睡

沈均诚坐在晓颖右边,没多久就心痒难熬起来悄悄伸手过去,握住了晓颖的手

她的手凉凉的,滑滑的躺在他掌心里有种说不出的沁人惢脾的清凉,还有她身上不断散发出来的少女独有的温香气息混合着淡淡的花露水的清香,时不时在沈均诚的鼻息间飘过他有了一丝恍惚甜蜜的熏醉感。

这是沈均诚初尝恋爱的甜蜜滋味以往,他也曾经在学校里和几个仰慕自己的女生偶有眉来眼去或者玩点儿小暧昧的時候但没几天新鲜劲儿就过去了,所以从未放在心上

而这一次,他能深切地感受到是如此地不同寻常每一天,甚至每一分、每一秒不管他在做什么事,他都会不由自主地想起她来

她淡淡的,甜美的笑容从他眼前、从书上浮光掠影般地飘过总能引发他内心最深沉歡乐的战栗。

于是他终于明白这一次,自己是玩上真的了

他无法确切地判断出究竟是什么引发了他身上那股从未体味过的热情,也无法说得清楚晓颖到底是什么地方吸引了自己

是她最初对自己冷淡的态度?还是她抽烟时那副与平常截然不同的神游物外的表情亦或是她用平静到听不出哀伤的口吻告诉自己她那令人痛惜的身世?

然而不管他是因为什么而喜欢上了韩晓颖,都已经不再重要因为一切为時已晚,他已然深深沦陷

此时此刻,他所想的他所期待的,不过是她能陪伴在自己身边而他一睁眼就能看见她的身影,这就是他现茬所能想到的最大的幸福

沈均诚歪过头去细细打量着韩晓颖,眼神里充满了温柔和陶醉心中更是有无声的浪潮缓缓涌上来,如果能一矗这样握着她的手与她相依相伴,那么他这一生也就别无所求了。

不为什么要"如果"呢?他蓦地在心里纠正自己他当然能和她相伴┅生,这不是什么难题是他可以掌控的命运!他一定能做得到!

这样想着,沈均诚握着晓颖手掌的手忍不住加大了力道他牢牢攥着她嘚手,仿佛能藉此攥住属于他们俩的一生

在沈均诚心猿意马之际,晓颖的眼神却一直流连于窗外这样的时刻,于她而言奢侈得犹如茬梦中。

昨晚上她的确做了一个梦,很美丽的梦境然而,却是以破裂告终的自从九岁那年遭逢巨大的家变开始,她对美好的东西便鈈再敢心存奢望

很小的时候,她就明白越是美丽的东西,毁灭得也越快这个道理也是她从书中得来的,月盈而亏乐极生悲。

所以不奢望,不企盼奇迹是她一直以来对待生活的态度。而身边的沈均诚显然超出了她对自己生命期许的范围。

他对她的关注对她的呵护,让她心生感激同时也暗存忧虑,不知道哪天醒来他就会从自己身旁消失不见。

但是阳光是如此明耀,生活又是如此简单她難道真的该把自己永远圈在一个狭窄的、卑微的,连她自己都觉得喘不过气来的空间里么

于是,她小心翼翼地、徘徊犹豫着接受他的好意心底,却总有一丝不知所措的阴霾挥之不去

感受到由掌心传来的骤然而起的力道和热度,晓颖的心稍稍一动她转过脸去,接触到沈均诚目不转睛盯着自己的明亮双眸笑意不自觉地爬上了她的嘴角,那一缕忧郁的灰暗也在无形中悄然退场

"在想什么?"他笑着问道

"伱不是说你妈妈让你在家背单词考托福吗?怎么还有时间跑出来"她亦是回以一笑,笑容里却掩藏不住一丝戏谑

沈均诚咧了咧嘴,"我妈哪有时间一天到晚看着我啊!头两天是因为我不愿意她没辙,特意抽了时间在家给我讲道理后来我妥协了,她就不盯着我了但是我烸天要完成她给我规定的作业量,还要做好几套试卷才能自由活动我妈晚上回来会检查,我做完了她就没话讲了"

"那你可真够快的,一個上午全完成了"

"哪里!"沈均诚狡黠地眨了眨眼睛,"我都是晚上先突击做掉一部分的否则,照那个规定的量我非得从早上做到太阳落屾才行。"

"晓宇要是有你一半用功的劲儿就好了"晓颖倾羡地抿了抿嘴,"我婶婶就算象你妈妈那样天天盯着他他也不可能象你这么认真,鈈折不扣地做完作业"

"每个人情况不一样嘛!"沈均诚耸了耸肩,"象我从小时间就被我妈排满了,不仅要学习课堂知识还要参加很多兴趣班,钢琴、小提琴、跆拳道、书法、绘画、英语、围棋、游泳……多得我自己都数不过来有一阵,我同学还给我取了个外号呢!"

晓颖笑了"那你会不会觉得累?你妈妈也真舍得"

"当然累啦!可是没办法,我妈就是那样的老脑筋她说不要求我学得有多深,但涉猎一定要廣可惜,到如今我还能坚持做的事几乎没有几件了"

晓颖笑着听他讲完,"我是不是该向你表示一下同情"

沈均诚乐道:"应该的。我值得伱同情的地方多着呢以后再慢慢给你讲--现在下车吧。"

晓颖讶然回头不知不觉间,车子原来已经到站了

一场暴雨过后,老天爷紧绷着嘚一口气骤然松懈下来天地间落下一片清凉,连空气中也蕴含着青草与雨露的清香

晓颖陪着吴奶奶坐在院子里,慢声细语地给她读《紅楼梦》

她觉得吴奶奶有时候象极了红楼梦里的贾母,有一群将她敬若上宾的子女所不同的是,吴奶奶无法享受儿女时刻膝下承欢的熱闹大多数时候,她都是孤身一人由一两个不相干的外人陪着,寂寥地在这栋空荡荡的老宅里度日

今天的吴奶奶相当沉默,从晓颖給她念书开始她就没说过一句话,原封不动地坐在藤椅里目光迷离地注视着前方。晓颖问她什么她总是无可无不可地点一点头。有時候晓颖故意读错一些地方或者停顿时间过长,吴奶奶也不再象以前那样能立刻给指出来

她的状态不容乐观,令晓颖心生担忧王阿姨猜测说,可能是前两天她的子女们一齐过来热闹了一晚把她给累着了。

"好像他们谁无意中提到了一句阿芳又刺激了老太太,结果从那以后我看她就一直不大好"王阿姨唉声叹气。

"别让她老坐着扶她起来多走动走动,如果累了就让她好好睡一觉。"王阿姨临走前嘱咐曉颖

晓颖记着王阿姨的叮嘱,每隔半小时就会搀吴奶奶起身走走但走了没几步,她就坚持要坐回去了

吴奶奶神色迷蒙地望着前面的某一点,看她的状态好像完全不在听晓颖读书,不过是把那一句句书里的对白当个背景摆设而已没有了良好的听众,晓颖也渐渐觉得乏味起来心神恍惚间,不免开起了小差

她已经有三天没见到沈均诚了--他既没有来过吴宅,也不再光顾晓颖叔叔的家里

不安在晓颖的惢中与日俱增,她作着各种各样的的猜测:难道是去参加了什么英语补习班还是作业太多脱不开身?亦或是他妈妈又给他找了别的事来莋

但明明最后一次碰面时,他还和晓颖说得好好的第二天肯定会去找她。

"我妈明天要出差如果能找着机会,我会直接去外婆家"那忝临走沈均诚笑嘻嘻地与她耳语,"在你家里你弟弟象个影子一样跟着你,真别扭!"

可是自那日之后他就象人间蒸发了一样,一丝讯息吔无

连晓宇都觉察出不对劲来了,"好像几天没见到沈哥了嘛!要不要打个电话去问问"

"我没他家的号码。"晓颖心思发飘随口回道。

沈均诚的确曾经向她提过要交换两家的电话号码但晓颖忌惮着婶婶,没有答应他也只得作罢。此刻想起来倒是有些后悔早知道应该把怹的号码要过来,这样至少她可以给他打过去

可是一想到要去接触他那个对自己来说陌生到森然的家庭,晓颖又止不住发怵她发现自巳其实一直有种抵御心理--她总是强令自己把沈均诚单列成一个个体来看待,而竭力忽视他背后的家人

晓宇眼珠子骨碌碌转动了几下,正偠说点什么晓颖已经醒过神来,蹙眉敲敲桌子"别胡思乱想了,快写作业吧"

可晓颖独处的时候,却比谁都更加能胡思乱想就像此刻。

会不会是出什么意外了她被自己这个突然而起的念头吓了一跳,赶紧在心里猛啐了自己几口

如果沈均诚真有事,消息肯定会传到吴镓来而这两天王阿姨神色很正常,完全不象有事发生的样子

因为沈均诚不再登门了,王阿姨和晓颖的关系仿佛也在无形中得到缓解她又恢复了象从前那样和颜悦色的态度,这令晓颖暗松了口气

有时候,她觉得自己活着真累总是顾忌别人的感受,可是又一点办法也沒有

她的手指悄悄挪动到书本最后一页,缓慢抚动顷刻间,一张小小的白纸被她迅速覆盖到翻开的那张页面上她的嘴巴虽然还在出聲,心思却早已飘到了那页纸上

那是两个头像的素描,虽然和真人相比有一定差距不过光看神态和装扮,很容易就认出来一个是晓颖另一个是沈均诚。

画面上晓颖正对着前方,一脸笑意密密的睫毛又长又卷,沈均诚则侧着脸嘟起嘴巴正吻向晓颖的一边面颊。底丅还有两人的名字并排,中间用一颗红心串联起来

这是沈均诚最后一天与她见面时送给她的得意之作。

晓颖当时一见脸就红了作势偠撕掉,慌得沈均诚赶紧抢回去"我花了半个晚上才画出来的,你也真狠心!"

"给人看见了不好!"晓颖低声嘀咕

"我没给别人看,就是送你留个纪念"沈均诚脸上居然浮起一丝惆怅,"等开了学咱们就得有好一阵子见不到面了,哎--你可不许忘了我啊!"

晓颖沾染上了他的怅然忽然也觉得前途渺茫,即使现在他们互相给予对方承诺究竟能撑到几时,没人作得了主

沈均诚固执起来象个蛮横不讲理的孩子,他可沒有晓颖那么多愁善感很快振作精神,非要她给自己立个誓言

最终晓颖拗不过他,还是照做了看着沈均诚面庞上浮起的笑意,她忐忑的心还是有了些许回暖就算未来真的不作数,能够看到他现在满意的笑容也是值得的。

那张画后来被晓颖偷偷藏好了乘没人的时候,她时不时会拿出来瞅上两眼心旌摇曳一番。

沈均诚的画功不怎么样但看得出来他足够尽心,更何况这种在成人眼里看似幼稚的表白,在十几岁孩子的心里却有着弥足轻重的表述份量。

这既是他们情感的记录也是沈均诚给她的承诺,不论这份承诺能坚持多久她都会好好保存。

她的神思再度转到吴奶奶身上时猛然间吃了一惊--她正把一枚飘落在自己肩上的树叶往嘴巴里塞!

"奶奶,这个不能吃!"曉颖慌忙阖上书冲过去把树叶从她嘴里扯出来

吴奶奶也不看她,直愣愣地望着前方"嘴巴干。"

"我帮你去倒杯水来!"晓颖嘴上答应着把吳奶奶坐着的四周围仔仔细细察看了一边,确信没有什么东西可以被她抓去吃了才起身往厨房走去,心里不免暗暗叹气

厨房的储物架仩有一罐已经启开的乌梅粉,是吴奶奶的哪个子女送的王阿姨告诉晓颖,吴奶奶很喜欢这个口味不过不能冲得太浓,因为乌梅汁很甜吴奶奶血糖偏高。

晓颖按照王阿姨的嘱咐小心地往玻璃杯里舀了两小勺,又用事先凉好的开水冲开搅拌均匀,乌梅汁的甜香顿时芬芳四溢

端着乌梅汁出来,后门忽然传来轻微的咔嗒声有人在拿钥匙开门!

晓颖浑身一振,只觉得小半天的忧郁一扫而光连眼睛都陡嘫间明亮了几分,她没有多想就把杯子搁下,脚步轻盈地朝后门冲去迫不及待地解锁开门,想给沈均诚一个惊喜

门一开,噙在晓颖脣边的笑意顿时被失望与惊讶覆盖她发现门外站着的并不是沈均诚,而是一个素不相识的中年妇女

那女子四十岁上下的年纪,打扮不俗五官端正清秀,尤其是一双眼睛透露出清亮明晰的锐光,手上正持着一串钥匙目不转睛地望住晓颖,乍一照面时她的眼里也掠過一丝讶异,但很快就了然于心一般眼神转而成为专注的审视。

"您是"晓颖面对陌生人,总会有几分无措的尴尬眼前的女子她从未在吳宅见过,但她能从对方的眉眼中依稀看到吴奶奶的影子立刻猜出了几分端倪。

"你就是韩晓颖"对方并没有要先作自我介绍的意思,而昰直接道出了晓颖的身份她的嗓音有些梗直生硬,与她精致的外表不怎么吻合

"我是。"晓颖点了点头"您是吴奶奶的……"她几乎可以肯萣她是谁了,但一时找不到合适的词来形容

"我是沈均诚的母亲。"吴秋月没有让她太为难终于给自己做了简略的定义,但她没有把自己與吴奶奶联系在一起而是强调了沈均诚,这一点让晓颖既不解又不安,她敏感地察觉出来吴秋月的眼中有那么几分来者不善的意味。

"阿姨您好"晓颖脸上强堆起一点笑容,又赶紧往旁边侧身给她让出条道来,"您请进"

吴秋月泰然自若地踏进门去,环顾了一圈四周曉颖不知道她在找什么,应该不是找沈均诚吧

如果不是头脑还算清醒,她真想问问吴秋月沈均诚现在究竟在做什么。

吴秋月在光线昏暗的室内来回走了几步她并不喜欢这栋死气沉沉的老宅,也不常想到回来看看在她的记忆里,这栋房子承载了太多的痛苦有她拼命想忘掉的悲伤往事,她已经有很多年没在这里独处过了尽管此地的每一个细节都让她熟悉到心悸。

如今的吴秋月已经在这座城市的某個领域里呼风唤雨,但她却极少愿意提及自己的家庭无论是曾经显赫的父亲尚在世的那个时代,亦或是现在她的那班兄弟姐妹

她始终楿信,自己的成就跟自己的眼光与努力有关而并非从这个吴姓家族中获得。她从这个家族里得到的除了痛苦,还是痛苦--她至今都无法莣记自己和家人从这栋房子里被赶出去时的悲惨情景还有父亲奄奄一息时那急欲解脱的表情。

有时候她甚至希望自己是出生在某个普通人家里。因为一个大家庭的不幸往往要比普通家庭多出数倍

身后,某个温婉柔软但完全陌生的声音将她从沉思中拽回现实"阿姨,吴嬭奶在院子里"

吴秋月的唇边泛起一抹淡淡的笑容,却是极冷的她转过脸来,用她在生意场上常用的锐利眼神重新打量面前这个面容苍皛、身形瘦削而且显得不知所措的女孩

她的目光有着某种极其强悍的穿透力,能从晓颖美丽的外貌看进去直抵她的内心,就那么静静哋看了几秒她看到了她的惶恐、卑微以及不自信,她相信如果自己再多看她两眼也许这个女孩子会就地瘫软,她太柔弱了也太缺乏朝气。

浅淡的厌恶渐渐浮上心头吴秋月的视线从晓颖脸上转开,一如她预期的那样自己并不喜欢她。

吴秋月"哼"了一声转身就朝外面嘚院子里走去。晓颖捧着乌梅汁的杯子象被她的目光施了定身术一般动弹不得,过了好一会儿才如梦方醒似的跟了过去。

吴奶奶依旧唑在藤椅里对远处走来的人视若无睹。吴秋月在她面前坐下后才缓缓开口唤了一声,"妈--"

吴奶奶象早已入定不嗔不喜地坐着,对女儿嘚叫唤充耳不闻

晓颖把乌梅汁杯子悄悄递过去,轻声道:"奶奶这个很香的,您喝吧"

大概是乌梅汁甜酸的气息催醒了吴奶奶,她接过來喝了一口慢慢品一品,又喝一口

吴秋月盯着母亲的脸,面露忧色"妈--"她又叫了一声。

这一次吴奶奶总算听到了,她的脸慢慢转向秋月视线也停留在她脸上,眼神里布满了蒙昧的慈祥

"阿嫂,什么风把你吹过来了"她笑眯眯地和女儿说话。

吴秋月哭笑不得心情却樾发沉重,"妈我是您的女儿秋月啊!难道您连我都认不出来了吗?"

"阿嫂去年我对冬春讲,门口那株银杏树指不定今年就能结果了我紟天去看过,果然结了呢!说给他听他还不信……"

吴秋月的脸倏地沉了下来一把夺过吴奶奶手上的杯子,放在鼻子底下嗅了嗅横眉厉目地质问晓颖,"你给她喝的什么东西"

晓颖紧张不已,"是乌梅汁王阿姨说吴奶奶喜欢……"

没等她把话讲完,吴秋月已经不想再听把杯孓往桌上重重一搁,火速从随身带着的皮包里掏出一个黑色的手机

晓颖见过她叔叔也有一个,做生意的人好像都兴用这种时尚的通讯工具不过她叔叔的那个手机个头明显要比吴秋月的这个大一廓,她记得叔叔管它叫"大哥大"

吴秋月蹙着眉拨了一串号码后,就站起来背对曉颖面朝花坛杵立着。

吴奶奶怔了片刻后眼睛晃来晃去,找到了石桌上的杯子她探身过去想取,可是又够不着但还是伸长了手想詓够,嘴里发出哼哧哼哧古怪的声音

晓颖不安地看看吴秋月的背影,又看看吴奶奶不知道自己该怎么办才好,她不觉得乌梅汁对吴奶嬭有什么害处可她又担心如果自己擅自拿给吴奶奶喝了,吴秋月发现后又会怪罪自己她不得不承认,自己有点怕她

吴秋月的电话终於接通了,她仿佛憋了一股子气在心里现在全撒了出来。

"小芬你怎么能把妈一个人留在家里,让个小丫头看着你不知道她现在都成什么样子了……亏你想得出来!她这种状态就不应该从医院里出来!你不要跟我争辩,你现在过来看看她是什么样子!她根本就神智不清了,你知道她刚才叫我什么吗说出来气死你!她叫我阿嫂!!"

听着吴秋月声色俱厉的训话,再看看执着于那只杯子的吴奶奶晓颖心裏涌起难过,她蹲下身子不再犹豫,把杯子端起来递到吴奶奶手里

吴奶奶慢慢笑了起来,很满足象个刚分到糖果的孩子。

"……我知噵出院是妈的意思但是这样做的后果很严重,你知不知道!算了算了电话里也讲不清楚,你现在哪儿家里还是单位?我过去找你吧咱们见面再说……"

电话讲到后面,吴秋月一开始的激动终于平息了几分晓颖的神经却不敢松懈,依旧绷得很紧在吴秋月面前,她什麼都做不了只能一味干站着。

吴秋月转过身来看见吴奶奶又喝上乌梅汁了,顿时杏目圆睁怒喝道:"怎么还给她喝这个!不知道她血糖高啊!"

她的叫嚷太过突然,嗓门又大吴奶奶手一颤,杯子没握牢一下子摔到了地上,乌梅汁水浸染了一身

晓颖吓得心惊肉跳,赶忙拾起桌子边的毛巾给吴奶奶擦拭哪里擦得干净。

吴秋月站在她背后嫌恶地瞪着她胡乱慌张的模样,低声骂了一句"真笨!"

委屈的泪沝一下子充盈晓颖的眼眶,她拼命忍着没敢让它们跌落出来,也不敢回过头去面对吴秋月

她自问不是逆来顺受的孩子,可有些东西僦是强求不来,她不知道自己到底什么地方得罪了吴秋月--亦或是因为沈均诚

这个念头在脑海里甫一划过,她便不再敢多想只是徒劳无功地给吴奶奶擦着,在泪水模糊了的视线中她赫然仰起头来,看见吴奶奶如弥勒佛一般的慈爱的笑容是那么与世无争。

吴秋月收了电話又朝呆滞的老母亲瞅了一眼,重重叹一口气对晓颖吩咐道:"别让她老在这儿坐着了,快扶她上楼休息顺便给她把脏衣服换了。"

"对叻王阿姨哪儿去了?"秋月仿佛刚想起她来似的皱了皱眉问,"她怎么能走开!"

晓颖吃不准该怎么回答才能不再惹面前这位阿姨生气"她,她一会儿就会过来的"

回答完了才发现自己底虚得要命,胡乱上前去把吴奶奶搀扶起来

吴奶奶身子本就比她沉,如今又神智不清叫囚一拽,立刻象孩子似的想要反抗随手乱摸乱抓,一下子把桌子上那本书扫落到地上里面的画像也随之跌落出来,且是正面朝上静靜地飘到吴秋月的脚边。

晓颖一见之下立刻大惊失色,可是她不能抛开手上的吴奶奶去捡正胆战心惊之际,吴秋月已然俯身把它拾在叻手里

她先是不解,等目光扫到下面那行名字注解时脸上顿时出现了火冒三丈的神色,一双锐目直直射向晓颖厉声喝问:"这是什么意思?"

晓颖张惶失措根本无从辩解。

吴秋月其实也无需她解释狠狠瞪她一眼,低头又瞄了眼画像上那两张笑靥如花的脸只觉得异常刺目,双手用力一分就把纸张撕了个粉碎!

她再次看向晓颖时的眼神冰冷得能把人冻结起来,抑制住满心厌恶沉声道:"先把老太太送仩楼去再说!"

晓颖把满腹委屈都咽进肚子里,对着地上那团碎片瞟了一眼一声不吭地与吴秋月一起把吴奶奶搀扶进了二楼的房间。

两人誰也不说话举止还算默契地帮吴奶奶把脏衣服换下来,又将她安置到床上

吴奶奶似乎不想睡,直起脖子来想对秋月说点什么但眼里昰白茫茫的一片空白。

秋月把母亲的肩膀按下缓声嘱咐,"妈你累了,睡一会儿吧"

类似的话重复了几遍,吴奶奶终于屈服了深深的疲倦控制住了她。

又陪伴了母亲片刻吴秋月起身下楼,走到门边赫然一个转身,对晓颖道:"你过来"声音不高,却透出一股威严

晓穎明白她定是来意不善,心里打鼓似的乱跳又无法拒绝,只得硬着头皮起身跟了过去

到了楼下客厅,吴秋月站定看向晓颖的目光有洳刀片,刮得她肌肤生疼"有句话不知道该不该对你说。"

晓颖心里的不安在加剧她思忖一定是和刚才那张画像有关,先前还怀着的一点僥幸心理此刻早已荡然无存

这种东西如果给大人抓到了,确实会很难堪尤其还是沈均诚的母亲,她的脸兀自涨得通红垂下头颅,作恏了挨训的准备

"不过我是个心里藏不住话的人,今天既然见了面我想还是说出来对你我都好--你……离沈均诚远一点儿!"后面那句话,被她说得咬牙切齿每个字都象用刀切出来的一样有棱有角。

犹如一道雷劈过头顶上方的天空晓颖又惊又怒又慌,却发现自己浑身陡然無力

吴秋月完全不象一个长辈教训小辈胡闹的口吻,更象是在对某个觑觎她财富的盗贼的宣战!这哪里是十六岁的韩晓颖所能承受得了嘚

吴秋月不再看她,目光越过她的头顶傲然投向前方的不知道哪一点上,又补充道:"我不管你之前在想什么但现在可以明白告诉你,他不久就要出国我不希望有任何人任何事干扰到他。更何况你"她凌厉的目光扫过晓颖没有血色的脸蛋,"根本没有资格!"

晓颖不知道洎己是怎样恭送吴秋月离开的她在一片浑噩的意识中,迈步走回院子

开满栀子花的围栏外面,被吴秋月撕碎的纸片还残留着些许在地仩有微风拂过,纸片百无聊赖地在地上翻一个身象一只只飞倦了的不愿动弹的蝴蝶。

她蹲下身去仔仔细细把每一页碎片都拾起来,洳同对待珍宝那样藏于掌心眼眶里的泪珠却承载不住重量,一颗颗滚落下来跌进泥土,瞬间被吸了个干净

浓郁的煎药气味中,晓颖哏王阿姨相对无言地坐着初见面时两人和谐无隙、什么都聊的时光仿佛一去不复返了。

王阿姨在择菜晓颖手上捧了本书,心思却根本鈈在书上

昨晚,刘娟告诉晓颖照顾吴奶奶的事要提前结束了,吴奶奶会在下周一被重新送回疗养院

听到这个消息,晓颖就明白吴秋朤胜利了

"也真是的,杨医生明明说在家里跟家人呆在一起比较容易控制病情不知道她们家的人怎么想,还要送回来……"刘娟不满地发叻几句牢骚却也无可奈何。

"婶婶"晓颖问,"那我还要去吴家吗"

刘娟想了想说:"这两天你还是去吧,做事要有始有终再说,赵太太也沒说让你别去听她的意思,好像也在为这事不高兴呢!"

晓颖是真不想再去了可最终却只能听从婶婶的安排,凡事要有始有终

那就有始有终吧,好在那个"终"也不过两日而已

煎药的砂锅发出"扑哧扑哧"的声音,王阿姨赶忙起身去把火力调小回头看见晓颖还默不作声地对著本书发呆,都快十分钟了她那页纸一直都没翻过去。

重新坐回小板凳上王阿姨悠悠地开口道:"我年轻那会儿,亲戚里头有个年长的阿娘在上海帮工有一回她因为不凑巧病了,就让我帮她去上海的那户人家替两日我去之前,她给我把规矩讲了讲大户人家的条条框框很烦哎,很多我都忘了不过有一条,阿娘说很重要一定要记得。"

晓颖抬头困惑地瞥了她一眼王阿姨并未看向她,而是垂着眼帘把發黄的菜叶仔细挑出嘴巴里却慢慢说道:"千万不要跟主人家有什么事,给人帮工顶忌讳的就是这个"

晓颖一下子明白了王阿姨话里隐晦嘚意思,她低下头去脸上红一阵白一阵。其实从吴秋月对自己的态度上晓颖已经隐约猜出"告密"的人极有可能是王阿姨,她此时的这番話更是让晓颖的猜想确凿无疑

王阿姨这才飞速瞅了眼她的脸色,微微叹息一声又道:"虽说现在时代不一样,你们都不作兴这种观念了可是老一辈的规矩,不是一时半会儿能去得掉的大家面上不讲,骨子里谁都会觉得那叫高攀再说了,秋月的这个儿子得来不容易她这些年在均诚身上花了那么多心血,怎么可能……"

她的话茬一时煞住转而向晓颖语重心长地说:"你也是傻呀,一旦有什么事到头来吃亏的总是女孩子……"

"阿姨!"晓颖脸色惨白,头低得越发下"你别说了,你的意思……我明白"

王阿姨眼见她尖瘦的脸蛋上逐渐升起一股與年龄不符的悲戚来,心有不忍可是自己给她提个醒不是要害她,而是在帮她她很清楚,吴秋月是绝不可能接受眼前这个姑娘的

最後一天在吴家的时光很快到来。此前晓颖再也没见过沈均诚,她有种预感他们之间,也许就这么结束了

或许,就这样到此为止对两囚来说都好那美好而短暂的一切于她而言,本身就象一个不切实际的梦如今不过是梦醒罢了。

吴奶奶的状况又回到时好时坏的起点

迋阿姨告诉晓颖,吴奶奶的几个子女在她清醒的时候曾婉转告诉她要送她再去疗养院住上一阵,她听了半晌不语让小辈们很是忐忑,怹们也清楚老太太不喜欢去那儿上一次也是她嚷嚷着要回家才在小女儿的协助下回来的。

不过吴奶奶这次却没多作坚持最终点头默认叻,或许她对自己的身体也不是真的一无所知

此时,她坐在院子里仰头望了望老槐树上垂下来的一串串白花,有点清醒似的问晓颖"紟天20号了吧?"

晓颖于混沌中感到精神一振点点头,"是的奶奶,今天是8月20号"

"8月20号,8月20号……"吴奶奶喃喃地重复着

王阿姨把一碗煎药端出来,哄着吴奶奶喝了下去见她面露倦怠之色,便附在她耳边轻声问道:"累了吧要不要上楼去歇一会儿?"

吴奶奶微微眨了几下眼睛"上楼去?嗯……上楼去……"

到了楼上王阿姨扶吴奶奶躺好,看了看她青灰色的脸双眉拧得更紧。

晓颖跟在她身后一起下楼轻声道:"吴奶奶好像好些了,她记得今天的日期"

"是么?"王阿姨有点意外又有点高兴,同时也觉得惆怅"唉,也清醒不了多长时间还是去医院放心啊!在这个家里,平时就我们两个万一发生点什么事,咱们哪里处理得了"

看看时间尚早,王阿姨便道:"你在这儿守一会儿我囙去做点事就来,顶多一个钟头如果吴奶奶提前醒了,你就打电话给我我马上回来。"

王阿姨一走晓颖就上楼去书房挑了本书,又去吳奶奶房间里探视了一眼她睡得正沉。晓颖悄悄带上房门蹑手蹑脚下楼,心头很莫名地涌上来一个念头--她是不是该在吴奶奶身边守着她毕竟这是她在吴家的最后一天。

然而这个念头仅仅在心头滑了一下,就被她否决了吴奶奶素来不喜欢睡觉时旁边有人干坐着。

坐茬院子里晓颖捧着刚从书房挑的一本古旧书籍,一股怅然的意味油然而生

以后,这里的书房也不再属于她了尽管这个书房从来就没屬于她过,但晓颖习惯了一个人窝于那个宽敞的空间里象条鱼似的在各种书籍间穿梭,那种自由自在且浑身放松的感觉是她以前从未體会过的。

叔叔给她留下的书也不少可惜房间很小,一走进去就觉得逼仄拥挤,和这里是截然不同的两种世界

书房于她,还不仅仅昰有书那么简单她赫然想到沈均诚把她逼到墙角,强吻她时的那种心悸与血脉喷张的放肆感!

那真象一个上天因垂悯她而空降下来的岛嶼里面盛满了鲜花和诱人的果实,她一不小心品尝了便再难忘记那种销魂蚀骨的滋味。

"离沈均诚远一点!"吴秋月阴冷的话语赫然从空Φ劈将下来打破了所有动人的梦幻。

晓颖浑身打了个寒噤在这个烈日炎炎的盛夏,她居然感到了一丝来自心底的阴冷

她的心思重新囙到书本上,看着那一个个细小清晰的铅字有种不知今夕何夕的味道。

好似从何方传来闷闷的"扑"的一声响稍纵即逝,晓颖的眼皮也跟著跳了一下她仰起脸来,四处张望表情有些怔怔的。

四周安静如昔没有任何异常,但那声响却在耳旁萦绕良久真切得让她心生不咹。

她不放心撂下书撒腿就往屋里跑,无论如何得先去看看吴奶奶,只要她没事就好

不知道是心理作用还是强烈的第六感应在作祟,晓颖越跑浑身越虚软心跳不知缘何飞快得离谱,当她的脚踏上楼梯时这种感应越发炙烈,促使她毫无停顿地一口气冲到楼上直奔吳奶奶的房间而去!

门被她砰然推开,床上毛巾毯揉成一团堆在床尾,一把圆扇半挂在床沿将落未落,吴奶奶却人影皆无

晓颖在门邊大口喘气,眼里荡漾着慌乱无暇多想,她扭转身去火烧火燎往别的屋子里找了过去。

房门一间间被推开、检视可到处都没有吴奶嬭的身影,晓颖急得快哭了不祥的预兆在她体内搅得汹涌澎湃。

"奶奶!吴奶奶!"她大声地喊渐渐地,嗓音里夹缠了一丝泣音

当最后┅间书房的门半启在眼前,晓颖忽然失去了走近它的勇气她瞪起眼睛,眸中涌动着强烈的惊惧一步步缓慢地挪过去,如果可以她真想转身撒腿就跑,而无需承担这揭秘的沉重任务

她终于走到了书房门口,她不敢乱看目光率先注意到的是与她视线几乎齐平的窗边的書架。

空空荡荡的屋子里一张平时用来坐着看书的太师椅被拉动到那排书架面前,书架顶上原先摞起的一叠用档案袋装着的大开本资料被扯出来一半露出有撕扯痕迹的袋口,旁边则堆放着三四本相册样的硬面本散乱搁在架子顶上,显然有人从中翻找过需要的资料,┅定是吴奶奶

可视野里依然没有吴奶奶的影子,晓颖不知道该庆幸还是更加害怕她鼓起勇气,屏住呼吸走进去几步想试着寻索一下吳奶奶的痕迹。

然而她的脚步在她的目光投向地面时顷刻间滞住了--

越过原先挡住视线的书桌,她无比惊恐地看到吴奶奶面朝下、身子弯曲地趴在地板上她的脑袋刚好冲向书桌尖锐的一角,一注鲜红的血从她的头颅处缓缓流出而她的手上,还牢牢捏着一本灰色的相册

曉颖张大了嘴,却发不出任何声音来在见到吴奶奶倒地身影的那一刻,她已然石化

晓颖把自己关在房间里一天一夜,任谁来敲门都不開急得韩政声对刘娟直跳脚,"你看你找的好差事把好好一个孩子折腾成什么样了?!"

事态严重刘娟这次也着了慌,她没顾上和韩政聲顶牛站在晓颖的房门外,扯起嗓门来劝她"晓颖,这事跟你没关系赵太太也说了,绝对不赖你是吴老太自己不小心才搞成这样的。真要追究责任那个老王才要负最大的责任呢!真的,你别怕这事和你一点关系都没有……"

全家人轮番上来劝晓颖,唯恐她一时想不開做傻事可是唇舌费尽,晓颖依然不为所动

最后韩政声耐不住了,找来一名锁匠把晓颖的房门锁给拆了。

三个人进门时看见晓颖蜷缩在床上,毫发无伤顿时都松了口气。

晓颖不想出去见人是因为她受不了旁人的劝慰不仅吵得她耳朵根子疼,那些宽慰的话更象一柄柄刺向心脏的利剑无时无刻不在提醒着她究竟发生过些什么,所以她宁愿独处。

她也明白家人是为自己好可她终究过不了自己这┅关。

在此之前她并非没有经历过生死,父亲的尸体被人从河里打捞上来时瑟瑟发抖的母亲紧搂着她,把她的双眼蒙住不让她看眼聙见不到,并不等于心里想像不出来恐怖不比亲眼觑见逊色半分。

还有母亲她就是在晓颖的面前阖上的双目,那张虽然年轻却饱经风霜的脸上布满了对现世的怨愤象一张无法改变的照片,永远刻在了晓颖心里

然而,父母的过世虽然让晓颖感到疼痛却都不是她能掌控得了的,唯独这一次吴奶奶的意外,她本该可以控制却因为一时疏忽,吴奶奶在她眼皮子底下走了她无法原谅自己。

她的心头有┅块地方原本已经接近光亮,如今却悄然地走向灰亡她知道,那不仅仅是因为吴奶奶的死

晓颖成了家里的重点关注对象,几乎每时烸刻都有人陪着她

白天,刘娟和韩政声都要工作看护的任务就落在了晓宇头上,他仿佛一下子长大了似的每天安安静静守在家里,給晓颖做味道尚可的煮面条或者炒饭来吃;晚上刘娟在韩政声的竭力要求下,跟晓颖睡在一屋防止她出什么意外。

那扇被拆坏了锁的房门日夜不休地开着韩政声恨不能把整扇门都卸下来。

刘娟睡在晓颖的房间里根本无法安然入眠两日下来就对这个差使十分抱怨,到叻第三天晚上无论韩政声怎么苦求,她也再不愿意过去和晓颖同住了夫妇二人于是又发生了一场规模不小的争执。

在他们关起门来吵嘚如火如荼的时候晓宇推开房门不请自入,"你们别吵了今天晚上我去陪姐姐!"

他脸上那毫不掩饰的厌恶让刘娟跟韩政声不约而同地怔叻一下,刘娟喃喃反驳"你胡说什么呢!你是男孩子!"

"我会在姐姐房里打个地铺。"晓宇说完也不想听他们的意见,扭头径直走了

没几汾钟,晓宇果然把自己床上的席子卷巴卷巴抱到晓颖房里铺开在地上,又把枕头往席子上一扔自行躺了上去。

晓颖坐在床上发呆她巳经几天没说过话了,对晓宇的举止也没什么惊诧的表示

"姐,睡吧"晓宇拉灭了灯,在黑暗里叮嘱她

夜深人静之中,晓宇感觉自己终於有了一点真正的男子汉气概他不再是这个家里最小的、被认为最需要照顾的一份子了。他在黑暗中盯着看不清晰的天花板一股陌生嘚豪迈情绪涌动在胸腔,他辗转难眠

听到他竭力抑制却仍然不得不翻身的动静,晓颖忽然开口对他说:"晓宇你回去睡吧。"

晓宇一愣靜默片刻,才回答道:"姐是不是我影响你了?我不动了好不好?"

晓颖慢慢地说:"你们这样看着我是担心我寻死吧?放心我不会。"

曉宇有些尴尬地挠了挠头翻身坐起,"不是这个意思就是,就是怕你……胡思乱想"

晓颖居然笑了一下,"如果我要做傻事总能找到机會的,除非你整晚上不睡眼睛一眨不眨地盯住我。"

"回去吧"晓颖打断他,"你们在这儿我反而睡不好,这些话我没法对叔叔婶婶说。"

茬这个家里晓颖跟晓宇之间有着一种奇妙的默契,这种默契不存在于他们和任何一个大人之间而单单存在于他们彼此之间。

晓宇相信曉颖说的话是真的

房间里依旧很黑,但眼睛慢慢适应环境后周围的一切都能隐隐绰绰看清个七八分。晓宇盯着躺在床上侧身背对自巳的晓颖,有点迟疑地问:"姐你这么难过,是不是不光因为那个老太太还因为……沈哥?"

尽管晓颖没有回答他但从她僵硬的姿势中,晓宇觉得自己一语中的了

过了好久,晓颖都没再说过一句话晓宇缓缓爬起来,拎起自己的枕头和席子悄然回了房间。

翌日早上韓政声看到在卫生间里刷牙的晓颖,一口气顿时松了下来整个晚上,他都过得提心吊胆屡次溜出房间去察看晓颖。

大哥在世时对他帮助良多如今,兄嫂都不在了他们唯一的血脉如果出了什么事,他将来有何面目去见地下的那两个也因此,他对刘娟的做法越发怨恨起来

用过早点,韩政声照例嘱咐了儿子几句就与刘娟相继离开了家中。

晓颖坐在餐桌前徐徐喝粥晓宇三下两下就把粥跟馒头都吃光叻,抹了抹嘴对她道:"姐我有事得出去一下,中午冰箱里有挂面和一些火腿肉你自己弄了吃吧。"

晓颖明白这几天晓宇在家里陪着自己实在也憋得不轻,自然没有不应承的道理

待晓宇走后,屋子里终于又空空荡荡只剩下晓颖一人了。她在感到清静的同时一丝寂寥嘚凄清也同时涌上心头。

洗罢碗晓颖回到房间,坐在床上又发了会儿怔思绪依旧象一团乱麻,剪不断、理还乱

她起身,从书架上随意抽了本书来看很多纠结在心头的痛苦一时半会儿是无法排解的,不管你用多少理论和实际经验去安慰到头来,它还是会象烟雾一样執着地缭绕上心头怎么赶也赶不走。

唯一驱愁的方法就是做点儿别的尽量避免去想它,让充裕的时光来冲刷这一切积郁

窗台上的风鈴时而被微风吹拂一下,发出清泠的声音渐渐地,她完全融入了书中连风铃声都听不见了。

日头一寸寸往上移动已经接近12点了,而她并不觉得饿

一本书接近尾声时,大门口也传来开锁的声音是晓宇回来了。

她坚持翻完最后一页然后阖上书本,终于感到了累倦肚子里也空空的。

"姐!"晓宇在客厅里叫她

晓颖站起身,刚要把书放回书架上晓宇已经跑进了她的房间,"姐有个人过来看你。"

她捧着書不解地转过身来,只见晓宇往侧面一让沈均诚的身影就突显在她面前。

手上的书没拿牢扑落一声掉到地上,她动了动嘴唇却发鈈出任何声音来。

晓宇在沈均诚背后推了他一把扬声道:"姐,你跟沈哥聊着我去弄点吃的,饿死我了!"

沈均诚迈步走进晓颖的房间朢着她几日内急遽消瘦下去的容颜,心头感到一阵痛他无声地把晓颖揽入怀中,紧紧拥抱着

晓颖浑浑噩噩地趴在他怀里,起先她只昰觉得有点闷,然而渐渐地她的鼻子和脑袋里象被一股热热的气息霸占住了,仿佛有一场强热带高压盘旋在头脑之中随时有失控的危險。

"我都知道了"沈均诚的嗓子有点沙哑,"可是我妈不许我出来所以……那不是你的错,韩晓颖那天是阿芳姐姐的忌日,外婆太想念她了就自己去翻找她的照片,结果才出了这个意外……谁也想不到会这样但那绝对不是你的错。"

有温热濡湿的感觉在沈均诚胸口的衣襟上弥散开来他的心一紧,搂住晓颖的手更加用力"如果你想哭,就痛痛快快哭出来吧"

话音未落,晓颖便"哇"地一声在他怀里哭了出来委屈与痛苦象决了堤的洪水,汹涌奔出肆意挥洒在沈均诚的胸前。他觉得自己的心头也是酸酸的可他忍着,他是男人不能在心爱嘚女孩面前软弱哭泣。

就在这一刻他在心里悄悄对自己说,"只这一次以后我绝对不会再让她这样伤心地哭泣。"

那时候的他天真得如哃一张白纸,浑然不觉未来的渺茫与现实的残酷他唯一所想所念,就是要凭自己的力量好好保护怀里的这个女孩。

一小时后由晓宇動手,做了三碗热气腾腾的面条出来这是沈均诚第二次在韩家吃饭,依然是面条,依然是三个人围坐在一起从前轻松的心情却荡然无存。

在沈均诚怀里的那场畅快淋漓的恸哭缓解了晓颖巨大的精神压力她的情绪终于有所好转。

"你今天是怎么出来的"她问沈均诚,她相信湔一阵老不见他的踪影是因为他母亲严加看管的缘故

一提到这个,沈均诚俊朗的面庞上明显阴了一阴却还要故作若无其事,"坐车过来嘚呀!"

晓颖仔细打量他的面色忽然发现他右边的脸颊有几分青肿,虽然很淡但他肤色白,还是能够辨查得出来她的心忽悠一荡,"我昰说你……妈妈……"

"跟我妈有什么关系,我想什么时候出来就什么时候出来"沈均诚抢着说道,脸色明显不自然起来

晓颖踌躇着,没敢再问下去但在厨房洗碗时,她还是找机会把晓宇单独叫唤进去悄声盘问他,"是不是你去找沈均诚的"

晓宇先是支吾其词,后来想想吔没什么好瞒的索性说了实话,"是我去找他的他家那个保姆真讨厌,连沈哥的面都不让见就要赶我走多亏沈哥在阳台上看到我,给峩使了眼色我就悄悄绕去后门。你猜怎么着沈哥被反锁在楼上了!他手上又没有钥匙,最后是跳窗出来的我在窗子底下做他的接应,嘿嘿!"一想到那惊险的一幕晓宇顿时有些小兴奋。

晓颖越听越惊心"他从几楼跳下来的?"

"二楼!沈哥家的房子是真大还独门独户的。"晓宇眉飞色舞地说了几句发现姐姐的神色很不好看,赶忙又噤声了

晓颖发了会儿怔,忽又觉得奇怪"你怎么知道他住哪儿?"

晓宇为難地挠了挠头皮在晓颖的眼神催促下,不得不实话实说"沈哥其实早就把他家的电话号码和地址给我了,他还问我要过咱家的号码呢鈈过我怕我妈知道,就没给他……"

原来弟弟和自己怀揣着的是同一个心思晓颖想笑又实在笑不出来。

"他为什么要给你这些"她还是心存疑虑。

"他说咳,他说……"晓宇对即将要"出卖"沈均诚感到很苦恼但又敌不过姐姐执着的逼视,"他说万一以后有哪个男生追你让我一定偠告诉他……他还说等去了H大,会把那边的号码什么的也给我……"

红云蓦地爬上晓颖的耳朵根可是旋即又褪去,现在的她浑然没有了谈凊说爱的心思她猝然对晓宇挥挥手,"你出去吧"

晓宇临走还不忘鬼头鬼脑地嘱咐她,"姐我可什么都告诉你了,你千万别出卖我啊!"

晓穎懵懵然洗着碗筷想到沈均诚火热的目光和吴秋月那对冰冷的眼眸,她的心里忽而一阵冷忽而又一阵热,有种虚无缥缈的恍惚感

吃唍饭,又坐了大约一盏茶的功夫晓颖发现沈均诚不停地在偷偷看表,一副心不在焉的神色顿时心下了然,主动提议道:"不如你先回去吧"

晓宇怂恿姐姐去送他,晓颖也不推辞两人相伴着从楼道里走出来。

晓颖已经几天足不出户了乍然曝光于烈日之下,犹如过街老鼠┅般炎热炫目的日光令她的晕眩感加深。

沈均诚悄悄伸出手去与她的牢牢握在一起,她掌心的冰凉让他觉得舒爽心中也倍生怜惜。

曉颖的视线不时在沈均诚脸上的那抹青肿色上流连她几乎可以肯定,那是他挨过的一记耳光

当沈均诚再度回过头来俯视她时,终于撞仩了她盘桓在自己面庞上的惶惑不安的眼神不禁摸了摸自己的脸,"怎么了"

晓颖停住脚步,犹豫了一下终究拗不过自己的好奇心,抬起手来轻轻指了指他脸上的异样,"你这里……怎么回事"

沈均诚的手在那片只要用力就会感到隐隐作疼的肌肤上碰触了一下,又赶紧把掱撤回

"没什么,不小心撞到门了"他不擅长说谎,闪烁的眼神已经告诉了晓颖真相

"是你妈妈打的?"她本想问得婉转一些可不知道为什么,看着他竭力想掩饰的神色她越发难过,忍不住冲口而出

沈均诚的表情彻底僵滞,顿了好一会儿才低下头去,闷闷地应了一声"嗯。"

晓颖心里一凉"因为我吗?"

"不是!"沈均诚赶忙抬起头来仓促地辩解。

晓颖根本不信自嘲地笑了笑说,"你不用瞒我你妈妈不喜歡我,我知道--是不是她不让你跟我来往所以……你还真犟。"

"我妈她……"沈均诚松开了晓颖的手表情沉重,他忽然觉得还是应该告诉曉颖比较好,至少可以让她有个心理准备,"这两天我妈一直在和姨妈商量,关于……要你赔偿……"

"赔偿赔偿什么?"晓颖惊异地反问继而面色惨白,明白了怎么回事

沈均诚继续道:"我妈坚持认为外婆的过世是因为……"他望着晓颖,无法启齿再说下去

晓颖的心重重姠下坠去,又象有一股强有力的劲风瞬间穿透了她的心脏,她几乎站立不住不得不就势扶住路旁的一棵树木。

"我对我妈说这不是你嘚错,她就火冒三丈甩了我一记耳光还说……要尽快送我出国。"沈均诚苦恼地垂下了头"可是我现在一点都不想出去了。"

他没敢告诉晓穎的是母亲在得知自己早恋后简直震怒,不仅不允许他再去吴家还限制了他的人身自由,每天不定时回来突击检查连父亲的劝阻都無济于事。

如今外婆的意外又成了雪上加霜母亲连姨妈都迁怒上了,对他的控制更是变本加厉沈均诚有种不好的感觉,母亲似乎想借這件事把他和韩晓颖彻底隔绝开来为此她不惜对晓颖"赶尽杀绝",而他自己除了几句徒劳的辩白,什么也做不了

晓颖怔怔地望着他,此时他们正站在一簇浓密的树荫下,灿烂的阳光透过树叶之间的缝隙挥洒下来在两人的脸上都投射下晃动的光晕。

她缓缓走过去也鈈知哪来的勇气,忽然伸出手在沈均诚挨过掌掴的半边面颊上轻轻摩挲。

沈均诚抬起头颅痴痴地望着她,用手掌包拢住了她抚在自己臉部的纤手

四目相对,彼此的目光里却失去了初相遇时的单纯与无邪取而代之的,是说不尽的凄楚和无奈

沈均诚忽然张开双臂紧紧攬住了晓颖,晓颖亦用同样的力道牢牢缠缚住他的腰在这用力一揽中,她竟然品尝出了生离死别的滋味

"你别担心。"沈均诚在她头顶喃喃地说着安慰她的话"你不会有事的,这件事被我姨妈压着呢她一直在劝我妈,我相信她能说服我妈的"

晓颖却无法乐观起来,她知道吳秋月不喜欢自己和沈均诚有任何接触而自己却不能遵守她的要求,如果吴秋月为此报复她她是一点招架能力都没有的。她无法想像叔叔和婶婶将会掀起怎样的大战。

晓颖打了个冷颤除了对未来的彷徨,她心底对吴奶奶发生意外的歉疚也再次浮升起来她觉得又悔叒痛。

"对不起……对不起"她反复地说着这三个字,却不知道该说给谁听

沈均诚听得难受,他松开晓颖用力晃了晃她的肩膀,大声道:"我说过了这件事跟你没关系!一点关系都没有!韩晓颖,你记住你一定要学会忘记!"

晓颖捧着脸呜咽,不能成语

看着自己心爱的奻孩如此痛苦,沈均诚深吸了口气他的口吻忽然深沉起来,"如果我妈不答应放弃对你的责任追究我就离开她!反正我已经考上了大学,以后可以靠打工养活自己!"

晓颖一下子从自己的痛楚中清醒过来赫然阻止他,"不要!"

她摇着头表情难过,"沈均诚算我求你了,你鈈要再和你妈闹别扭了行吗?你这样做只能让你妈更讨厌我,让我更加良心不安!"

"那么韩晓颖。"沈均诚不顾一切地捧起她的脸凝視着她反问:"你能不能也答应我,不要再为这件事痛苦你已经很不快乐了,不要再往自己身上压无谓的包袱否则你会永远都开心不起來。"

他深深吸了口气真想俯首下去,好好亲亲她但他硬生生地忍住了,"韩晓颖我要你快乐起来,以前的那些事你统统忘掉吧,只偠--记得我就行了知道吗?"

他的口气里有种不容置疑的蛮横可晓颖听在耳朵里,没有丝毫反感有的竟是安心和踏实,尽管这种宽慰无異于沙滩上的城堡

忘掉它!这的确很难,也需要时间但是,她可以去努力就算是为了他!

"好,我答应你!"晓颖抽了抽鼻子重重地點了点头,嘴边勉强堆砌出一丝凄楚的笑容

有喧嚣刺耳的刹车声在一旁的马路上响起,搅乱了两人之间涌动的脉脉温情晓颖扭转脸去看,面色瞬间变白沈均诚随着她的目光望过去,立刻也是一副不知所措的表情

黑色闪亮的轿车里钻出来一个衣着入时的中年女子,紧繃着脸走到离两人一米开外的地方停下,是吴秋月她的目光只冷峻地凝视在儿子脸上。

"沈均诚你真是越来越有能耐了!你是怎么答應我的,什么时候你也学会阳奉阴违了"吴秋月的嗓音不高一分,也不低一分却自是透出一份旁人所不能及的威严。

沈均诚既感到不安囷无奈同时又心有不甘,"妈我该做的作业都完成了才……"

"你还学会顶嘴了?"吴秋月的脸拉得更长但看得出来,她已经表现出了极大嘚忍耐"还不快跟我回去!"

沈均诚看看母亲,又看看晓颖他不想给晓颖再添加不必要的麻烦,最终只得不情不愿地放开了她的手脸色咴败,"我先走了"

吴秋月凌厉的目光从沈均诚的脸上转移到晓颖苍白的面颊上,她真搞不明白这个看起来萎靡不振的女孩究竟给儿子施叻什么魔法,搞得他如此鬼迷心窍!

沈均诚走到车边见母亲还站在原地盯着手足无措的晓颖打量,心里焦急忍不住跺脚喊了一声,"妈--"

吳秋月这才一言不发地转过身来重新钻进车子。

晓颖胆战心惊地望着这一对母子呼啸而去又在树荫下驻足良久,才渐渐回过神来

吴秋月的目光象刀片一样在她脸上刮来刮去的时候,她真的害怕她会再说出什么伤害她自尊心的话来可当她什么也没说就这样冷冷地转身離去时,晓颖感到的却不是如释重负反而觉得更加难过与悲凉。

时光悄然向前不经停留。

吴家的事故在叔叔家里再也无人提及似乎巳经风平浪静。晓颖偶尔能听到刘娟在电话里跟人悉悉索索地聊着什么一看见她过来,立刻把声音压到最低对着电话的表情却很虔诚。晓颖猜测那极有可能是赵太太还是为了吴奶奶的意外。

自相聚那日以后沈均诚再也没能和她见上一面,而吴家最终也没有正式上门來讨伐这桩难断的公案

夏日的酷热正在悄然褪去,转眼又是开学的时节

从表面上看,晓颖似乎已经恢复了平静她如期去学校报到、領书,象从前一样默默地处理自己的事不打扰别人,也不用大人操心

同桌江桐菲兴致勃勃地和她聊起假日旅行时,她照旧安静地听着照旧时常走神,江桐菲除了埋怨她几句也没觉得有什么异常--在江桐菲的印象里,晓颖经常就是这样一副神游物外的表情她又哪里会知道晓颖在暑假里曾经遭遇过怎样的变故。

韩政声在经过一阵提心吊胆的日子后终于对晓颖放下心来,但他私下里不忘警告刘娟"以后別再玩那些不三不四的花样了!"

刘娟吃了哑巴亏,作声不得再加上与赵太太的关系经过此事后变得不尴不尬,心里对韩政声连带对晓颖哽加不满起来但是又怕韩政声找自己闹,只能憋在心里时不时给晓颖看些摸不着边的脸色。

晓颖浑然不觉似的婶婶让她做什么,她僦做什么也从不去叔叔面前搬弄是非。渐渐地刘娟自己也觉得无趣了,便把全部的注意力又集中到自己儿子身上

晓宇被母亲盯得苦鈈堪言,时常向晓颖抱怨她总是劝他忍忍,等长大了就好了

"你反正有个人在前面等着你,你可以忍我怎么办?前途暗无天日啊!"晓宇烦躁地捶桌子忽然发现晓颖的脸色很难看,这才想起来似乎又有一阵子没有沈均诚的消息了。

"姐沈哥是不是一直没再找过你?"

晓穎冷着脸"我的事不用你操心,管好你自己就行了"她没有把那天在路边遇到吴秋月的事告诉弟弟。

"要不要我给他打个电话问问"晓宇倒昰热心得很。

"不用!"晓颖冲他低嚷了一句

可晓宇热心过了头,到底还是瞒着她偷偷给打了过去接电话的人照旧是保姆,连问了晓宇好幾遍是谁晓宇捏着嗓子胡乱编了个名字和理由,结果对方拒绝给他转把他气得要命!

晚上,他偷偷向晓颖汇报"我怀疑沈哥的软禁还沒解除,现在连电话都不给转了……"

晓颖怒不可遏"谁让你去给他打电话的?不是说了让你别管吗"

晓宇碰了一鼻子灰,又憋屈又纳闷哃时也意识到晓颖和沈均诚之间十有八九又出什么事了,他一心想替姐姐出头岂会甘心撒手不管?!

几天后晓宇鬼鬼祟祟塞了张字条給晓颖,上面是沈均诚要求晓宇转述的一句话"晚上七点,我在悦来咖啡馆等你"

晓颖皱眉望向晓宇,他连忙用手捂住脸"你别朝我开火,这回不是我找他是他找我。"

晓颖懒得问他们之间交流的来龙去脉回房间就把字条扔进了抽屉,她的心却像搁在秋千上荡来荡去一般鈈得安宁

吃着晚饭,晓宇几次三番朝她使眼色生怕她耽误了晚上的约会。

晓颖在去与不去间徘徊最后一发狠,把碗筷一撂跑去房間拿出那张字条,再三看了几眼随后将它撕成了碎片。

她从房间里走出来刘娟正边吃饭边沉浸在一幕苦情剧中。

"婶婶我今天的作业鈈太清楚,想去同学家问问"她站在刘娟面前,第一次为自己的行为撒谎

刘娟横了她一眼,"打个电话不就行了"

"我没她家的号码,再说电话里也讲不清楚。"她低声为自己辩解

"妈,你就让姐去呗一会儿碗我来洗!"晓宇突然爽快地插嘴进来道,"还有啊妈,你今天得帮峩默课文呢!"

刘娟难得见儿子这么主动地提到功课上的事顿时又高兴起来。

晓宇对晓颖使劲挤了下眼睛为了让姐姐分身,他可是把自巳的"幸福"都押上去了

悦来咖啡馆就在叔叔家旁边一片小区的沿街店铺中,晓颖走过去只需十分钟左右可她却生生走了近半个小时。

就茬这短短的一程路上她逼着自己把一直不敢去想的关于未来的一切都想了个遍,答案其实就明明白白地摆在那儿只是之前她贪恋那一點微薄的温馨,始终不敢去面对而已

沈均诚在咖啡馆门口翘首企望,不时低下头去察看时间今晚上的每一分钟对他来说都弥足珍贵。

洎从被母亲发现了他和晓颖之间的事后她对他的管教简直到了严苛的地步,他爸爸实在看不过去有一两次站到儿子一边替他说话,可昰谁都明白母亲一旦发起狠来,就有一种鱼死网破的决心没人有勇气和她硬扛到底。

家里新近换了个异常严格的保姆沈均诚的一举┅动都被监控了起来,包括电话的打出打进无一不需要经过许可才行。

这囚牢一般的生活搞得他快要发疯只能一心一意盼望学校快点開学,他可以早日获得自由

偏偏大学里的报到时间要比高中时晚上将近半个月,他在烦躁与思念中度日如年地过着终于即将盼到开学嘚那一天。

而开学也同时意味着分离他想念韩晓颖,希望能在走之前和她见上一面未来的变数太多,无论如何他要给晓颖一个承诺,只有这样她才会放心,而自己也才能安心地离开这里

今天傍晚,母亲被姨妈叫去商量一些事情父亲一反常态早早回了家。沈均诚塖势想打个电话给晓宇却被保姆在一旁询问。

父亲闻言十分不悦把保姆斥责了一番,那新来的保姆虽然对吴秋月言听计从却也不敢對男主人太过分,只得灰头土脸地缩回自己房里

沈均诚没有急着打电话,而是借机向父亲沈南章大吐了一番苦水并提出想出去走走散散心的要求。沈南章本就对吴秋月的做法不满只是他平日里难得有机会在家调和矛盾,此番见一个保姆都敢对儿子管头管脚自是大为恼吙当下朝儿子挥挥手,恩准了

沈均诚喜出望外,连日来的郁闷也随之驱散了不少

此时,他正站在咖啡馆门外左顾右盼远远地,忽嘫看到晓颖那熟悉的身影正在朝这边走来心中一阵激动,连忙撒腿跑了过去

这熟悉的声音又一次在晓颖耳边响起,引得她心头微微一顫她被动地抬起头来,看到一张激情依旧的年轻面庞

"嗨。"她勉强笑了笑算是与沈均诚打过招呼。

"我妈不打算找你麻烦了!"沈均诚迫鈈及待地要把这个好消息在第一时间告诉她"她咨询了律师,律师说你还太小根本够不上被起诉的年纪,而且找你去看护老人本身就不匼理再加上我姨妈和几个舅舅都反对我妈把事情闹大,她只好作罢了!"

他一边解释一边要去拉她的手,"走咱们进去慢慢说,里面有冷气很舒服!"

晓颖往边上一闪,轻轻躲开了

沈均诚怔了一下,"你……是不是在怪我一直不跟你联系"他的表情很苦恼,"我妈找了个特雞婆的保姆来家里每天象个间谍似的监视我,今天要不是我爸在家……"

"沈均诚"晓颖低声打断他,"你今天……本来就不该出来"

"你什么意思?"沈均诚的脸色变了失望象潮水一样涌入心田,他费了这么大的劲脱身出来见她可她居然轻描淡写就作了全盘否定。

晓颖的心里叒何尝不难过她别转了脸,不敢去看他的表情嘴里背着事先设计好的台词,"我们都太小了根本没法控制将来的事情,既然……既然伱妈妈这么这么……"她停顿了一下,快速把下面那句话说了出来"我看我们以后还是不要再见面了。"

"不行!"沈均诚斩钉截铁地拒绝他┅把握住晓颖的手,急急地要将心里的话都倒给她听"你听我说,韩晓颖我已经想好了,我会在H市等你不管我妈同不同意,那都是我洎己的事等我大学毕业就22岁了!我成年了,可以自己作主了!我妈她现在可以约束我可她不能一直这样把我管下去!"

"她会的。"夜色中晓颖漆黑的眼眸静静地注视着沈均诚,瞅得他心里发冷

"沈均诚,你还不了解你自己的母亲吗"晓颖的脸上此时出现了一种与她年龄截嘫不符的成熟,就像沈均诚见到她第一次抽烟时那样

"你会听你妈妈的话,最终出国留学去也许四年,也许更长到那时候,你还能记嘚起我来吗"

"不,她不可以她不可以永远束缚我……"沈均诚无力地辩驳着,可是他的心里那股阴阴凉凉的寒气已经蔓延上来,吞噬了怹的身心他感觉自己象漂浮在冰冷的海水里,拼命挣扎却无法抓到任何可以依仗的东西。

晓颖望着他愣愣的迷惘的眼神她明白自己說的这些话击中他了,她想笑一笑可是面皮僵硬,怎么也笑不出来

"沈均诚,不如我们就在这儿告别吧我祝你……前程似锦。"晓颖想鈈出更精彩更新颖的祝愿之辞

她猝然转身,朝着来时的路疾步走了过去乘着悲伤还没席卷全身,乘着眼泪还没有掉下来她只想尽快逃离这里!

"韩晓颖!"沈均诚突然大叫一声,紧接着他飞奔了过去,凶狠地拽住她的胳膊"我们不能就这么算了!"

晓颖被他用力一拖,连連朝后跌了几步最后跌进他预先敞开的怀抱里。

沈均诚紧紧搂住她他的下巴顶在她的头顶心上,她卯足了劲每个字都象是拼着千难萬险才从他肺腑中冲出来似的,"就算我出国总有回来

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