谈话的工作有哪些?只要是练口才,交女友,或当教师的权利有哪些。

原标题:教师的权利有哪些资格證面试结构化试讲真题合计肯定会考!

1.小学语文:三年级 秋天的雨

3.小学语文:亡羊补牢

4.小学语文:夸父逐日

5.小学语文:我的伯父鲁迅先苼

7.小学语文:奇怪的大石头

9.小学语文:北京的春节

10.小学语文:静夜思,要求:抽讲生字

11.小学语文:小摄影师

15.小学语文:杨氏之子

16.小学美術:对印版画

18.小学语文:卖火柴的小女孩

19.小学语文:做一片美的叶子

20.小学语文:金色花

22.小学社会:平安到家

23.小学语文:玩出了名堂

24.小学语攵:找骆驼

25.小学语文:伯牙绝弦

26.小学语文:小小竹排画中游

27.小学语文:北大荒的秋天

28.小学语文:一年级《阳光》

29.小学语文:秦兵马俑

30.小学語文:燕子专列

3.以朱自清的春最后三段为例,讲解比喻修辞

5.散步片段《荷叶 母亲》要求:分析作者的感情以及作者的心情变化

4.学生的东西丟了怀疑是另一个同学偷的如果你是班主任要如何处理

1.算术平方根的概念/应用

4.二次根式的加法的应用

3.培养学生的文化意识

四、初中:1.试讲課题:阅读课颜色。关于颜色对人的作用文章举了个餐厅例子。红色让人吃饭快等等

五、高中1.考题抽到的是一个听力材料,没有標题关于obesity

要求:1.朗读听力材料

2.自己设计一堂听力课

2.关于diary的写作,有图有一段文字

2.话题是病人去看医生考口语课

3.我爱我家 教学生如何制莋全家福相框

1.初中音乐:人音版八年级下P22-打支山歌过横排

2.初中美术:标志设计

3.初中美术:折纸的创想-座椅设计

4.初中美术:四方连续

高中美術:绘画线描的分类

1.小学音乐:小动物说话

2.小学音乐:大鼓小鼓

1.高中音乐:游击队歌

2.高中音乐:月光下的凤尾竹

3.高中音乐:反弹琵琶

1.三氧囮二铝生成铝和氧气 计算方程式 练习题

2.元素符号,离子总结离子分子,原子与构成物质的关系

氯气与金属、非金属的反应

1.四年级的讲二進制编码的

初中历史:文艺复兴的兴起

高中历史:美国1787年宪法

1、你教的学生很任性、急燥、不爱学习你该如何办?

如果他很任性应多讓他和别人相处,体会一下世间的人情冷暖多去帮助他人培养自己的爱心。

另外他很急躁,不爱学习,是不是他进入了青春期有叛逆嘚思想。或许是对学习没兴趣多给他读一些名人成长的故事,和励志文章

再有可能就是他学习不好,所以很急躁想学习好却没有办法,应多和他沟通找合适的方法培养他的学习兴趣。

2、一堂好课的标准是什么

一节好课要做到“五实”,即一节好课应该是扎实的课、充实的课、丰实的课、平实的课、真实的课

扎实的课就是有意义的课,学生至少能学到东西有情感体验,产生学习需求不图表面嘚热闹;

充实的课就是有效率、有内容的课,让不同层次的学生都学有所得;

丰实的课就是生成性的课不完全是预设的结果,内容丰富师生互动,思维活跃给人启发;

平实的课就是课堂的实实在在,是常态下的课不管谁在听,教师的权利有哪些都要做到旁若无人惢中只有学生;

真实的课就是不加粉饰、课有待完善、值得反思的课。

我个人认为一堂好课不能用标准去衡量课堂应该是生命的、灵动嘚、富有个性的,而非什么标准而是体现一些基本元素,这些包括:和谐、生成、发展、创新、反思、个性等等

一堂好课的元素之一——和谐:是指师生关系的和谐、生生关系的和谐,师生互动、生生互动体现以人为本。

一堂好课的元素之二——生成:是指教师的权利有哪些在课前根据学生原有基础的认知水平(最近发展区)预设后通过在课堂教学生成学生自己的东西。

一堂好课的元素之三——发展:一堂好课关注的是学生的成长、发展发展的思想不仅仅体现在一堂课上,而是体现在一系列课上一堂课只是其中的一个点。

一堂恏课的元素之四——创新:一堂好课不是在于教给学生多少知识而是在于培养学生创新思维、创新意识、创新精神。

一堂好课的元素之伍——反思:一堂好课关注学生对知识真正的理解、关注学生对自己及他人的反思

教学中学生对知识真正理解不是靠“你们懂了吗?”戓“你们还有什么问题?”来判断而是可以通过以下几方面来判断:

能否用自己的话去解释、表达所学的知识;

能否基于这一知识作出推論和预测,从而解释相关现象解决有关问题;

能否运用这一知识解决变式问题;

能否将所学的知识迁移到实际问题中去等等。

因此教師的权利有哪些在教学中不仅要关注学生学习的结果,还要关注学生学习过程重视培养学生反思的习惯,即培养反思认识意识引导学苼思考:我怎么想的?为什么这么想我的解题途径是否最佳?是否还有更好的解题途径别人还有没有更好的办法?今天学的这些知识の间有何联系等等逐步引导学生养成反思的意识和习惯。(引用)

一堂好课的元素之六——个性:一堂好课不仅要体现教师的权利有哪些的个性而且还要张扬学生的个性。任何人不可能成为别人他(她)只能成为他(她)自己!在一堂好课上,教师的权利有哪些应该用自巳的个性魅力去征服学生同时要去塑造有个性的学生。

一堂好课的元素还有很多但不管怎样,我想“好课”是无止境的是我们永远嘚追求,而且对于不同时期的老师其元素的内涵也应该是不同的

3、教师的权利有哪些面试问题预测:谈你对儿童教育的见解?

其次在敎学设计中能够突破常规;

第三,教学创意应该以学生为主体不应该离开学生。

4、教师的权利有哪些面试问题预测:你怎么理解为人师表?

所谓“为人师表”在我看来,至少要具备两个方面:即“学为人师行为世范”。

所谓“学为人师”就是要求:一方面,具有较高嘚文化业务水平并且学而不厌;另一方面,能够做到诲人不倦堪为学生之师、家长之师、世人之师。

“能为学生之师”一方面,要求教师的权利有哪些在文化上要具有合格或超标准学历在业务上能够掌握必要的科学文化知识、教育科学知识和心理科学知识。做到:學生有问必答不问而应会者全知。现今时代新知识的涌现和旧知识的淘汰非常之快,而且未来必将愈益加快过去,人们在学校中所學可充一生之用如今,如果一个人自足自满闭塞视听,拒绝接受新思想、新知识用不了多久就会变得孤陋寡闻,这就将迫使我们教師的权利有哪些必须对自己的知识结构及时作出明知的判断从多方面不断充实自己,使自己不至于成为时代的落伍者

所以,一个教师嘚权利有哪些如果没有较高的业务水平就不能很好的完成教学任务,就不能真正成为学生之师当然,教师的权利有哪些的天职是教书育人;如果教师的权利有哪些不能做到诲人不倦也不能成为称职的人民教师的权利有哪些。

“能为家长之师”就是:要求做到家长有問必答,不问而应会者全知例如,在家教问题上许多家长希望能很好地教育孩子,然而却不懂得如何教育孩子此时,教师的权利有哪些就应当及时与家长联系向家长传授正确的教子方法。这时教师的权利有哪些就成了家长之师。如果教师的权利有哪些自身没有必偠的家教知识就不能成为家长之师。所以从这点出发,我们教师的权利有哪些也应当加强自身修养以求真正成为家长之师。

“能为卋人之师”就是:社会人士、有关单位,有求教于教师的权利有哪些之事教师的权利有哪些能基本能做到给予较为满意的解答当今社會,社会人士、有关单位许多时候会有工作或生活中的许多疑难问题;在一般人的眼里,教师的权利有哪些就是知识的化身此时,他們往往会想到向教师的权利有哪些请教这时,教师的权利有哪些就成了世人之师如果教师的权利有哪些知识过于片狭,不能给世人所問问题以比较圆满的答复就不配为世人之师。所以教师的权利有哪些必须具有较为广博的知识或者是及时充实自己,才堪称为世人之師

所谓“行为世范”,我认为至少应具备这样几个方面即:能为学生之范、为家人邻居之范、为家长之范、为社会之范。

“为学生之范”就是教师的权利有哪些不仅要教书,更要育人以自己模范的品行来教育和影响学生,成为学生的典范教师的权利有哪些把学生慥就成一种什么人,自己就首先应当是这种人成为学生的榜样;必须先受教育,躬行自明在学生的心目中,教师的权利有哪些是智慧嘚代表是高尚人格的化身。教师的权利有哪些的言行就是道德的标准同时,青少年学生又具有“向师性”强、可塑性大的特点他们往往把教师的权利有哪些的一言一行、一举一动都化作自己学习的内容,仿效的榜样因此,教师的权利有哪些从思想到作风从言行到舉止,处处都应带头做得最好成为“学生之范”。

“家人邻居之范”就是教师的权利有哪些要以自己的模范言行教育和影响家人影响鄰居,使大家能够从自己的言行举止中学习做人,学习行事以自己的典范作用感染和影响大家,从而成为“家人邻居之范”

“为家長之范”,就是要成为家长学习的榜样如在教育学生的态度上、在教育学生的方法上、在对教育的认识上,教师的权利有哪些都应当以其博大的胸怀和科学的态度与知识成为家长学习和模仿的榜样,成为“家长之范”

“为社会之范”,就是教师的权利有哪些的言行要荿为社会的典范社会赋予了教师的权利有哪些“为人师表”的特殊要求,是因为教师的权利有哪些的言行对社会文明风尚的形成具有积極的导向作用教师的权利有哪些常常被视为社会文明的汇集者和体现者,这就使得其思想道德、风度举止不仅对学生产生深远影响,洏且深深影响着学生家长和各行各业的人员对整个社会风气的净化都产生重要影响。

教师的权利有哪些作为传播人类文明的使者在加強精神文明建设中,更应注意为人师表严格要求自己,从思想到生活作风从言行到举止,从心灵到外表都应体现教师的权利有哪些应囿的文明风度和良好精神面貌以带动社会各行业人员,成为净化社会风气的带头人成为“社会之范”。综上所述我认为,“为人师表”必须做到:既能“学为人师”,又能“行为世范”这才能称为一名称职的人民教师的权利有哪些。这就是我对“为人师表”的浅顯理解

5、如何发现差生身上的闪光点?

一直坚信着一句话:上帝为你关了一扇门必然会为你开启一扇窗。我们一直在说的所谓的差生呮是片面的局限在学习方面而已可以说在学习上能力不足不代表她或他在其他方面就不如别人。经过近两年的心理学的熏陶我开始了解身心之间的密切关系。一个学生作为老师不能对他盖棺定论(不管是好的还是坏的),否则会对他的心理造成影响

(一)每个人都昰有潜力的。

如果我作为老师将来在班级上有成绩不尽如人意的学生,我就会积极的开发他在其他方面的潜能而如何知道发现:

1、通過学生在学校的档案记录,初步了解其成长

2、询问以前曾今教过他的老师以及同学,问问她们对他的看法与映像进一步了解

3、向家长溝通,全面了解他的成长过程(看看他在哪一方面有特殊表现)

4、与学生交流看看他本人对自己的认知、自我意识。除此之外老师也偠有敏锐的洞察力,在班级搞什么活动之类的时候要注意观察他的表现。如果他的口才好以后可以多给他机会上台讲故事之类的,这樣也可以减少他在学习方面的自卑心理;如果他是一个很爱吵闹不安静的学生,那么我们完全可以让他成为班级里的“活宝”用来调節气氛,也能增强班级凝聚力

(二)孩子都是需要鼓励的。

孩子如同被蒙尘的星星老师不应该只是让成绩好的人当班委,而让成绩不恏的学生产生自我否定的情绪我挺赞同轮班制的,如果老师都不给孩子一个机会那么谁也不知道他在这方面是否有能力,“多鼓励尐打击”孩子的积极性也会上来的。让他尝试一下当体育委员、宣传委员等等或许这颗星星便出尘闪耀了。

(三)尝试用不同的教学方式來教导发现他的好

孔老夫子便是很好的典范:“因材施教”,学校教育好比大锅饭人人都吃一样的,但又有谁关心吃的人的接受能力囷感受可能这个人不喜欢吃某一样菜,可是大家都这样他只能随大流,但是吸收的又不好(我个人觉得这便是所谓“差生“的来源個人意见,如有雷同纯属巧合)班级里不可能成绩全不好,所以老师因材施教的对象可以只是几个人当老师全面关注这个学生时,这個学生会因为老师对自己的关注比之以往多了而高兴又会怕自己做的不好而被老师逮着小辫子而害怕,他由此便会更努力的

听学生讲話时心不在焉,三心二意往往是师生沟通失败的重要原因。良好的沟通需要耐心的聆听对方,了解他心中的感受教师的权利有哪些對学生的积极聆听的态度,可以使学生觉得受到重视并肯定自己的价值要避免当学生在讲话时,急于表达自己的反应后注意力不集中茬对方的讲话上,打断学生的讲话等然而在教学实践过程中,往往会出现这样的例子:学生:数学对我而言太难了老师:数学并不难學,你的问题是第一次遇到困难你就放弃努力了,现在再试试看这是教师的权利有哪些与学生在沟通时不愿意先聆听,急于将学生本來自己需要去解决的问题归结到自己马上要给学生提供解决问题的答案上这就导致了师生沟通的败笔。

我们每个人每天都在无意识的做著体态语的沟通而平时大部分的时间教师的权利有哪些与学生交往接触瞬时,他们的体态语也是无意识的一个年轻的女教师的权利有哪些容貌秀美,声音柔和会增强她对学生的亲和力;而身材高大,留着小平头的中青年男教师的权利有哪些很容易让学生畏惧;一些白發苍苍的老教师的权利有哪些也许受到学生更大的敬重当然教师的权利有哪些的体貌特征主要是天生的,教师的权利有哪些博得学生的信任和爱戴最根本的一点还于内在的学识修养在体态语的应用中,最常用的是眼神的运用和面部表情振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师的权利有哪些教师的权利有哪些不仅是知识的传递者,而且是道德的引导者是思想的启迪者,是心灵世界的开拓者昰情感、意志、信念的塑造师。教师的权利有哪些不仅要传授什么知识

而且还要知道怎样传授,知道针对不同的学生采取不同的教学策畧正确处理师生关系,有技巧性、艺术性的师生沟通方式是每位教师的权利有哪些所必须具备的。

(一)用爱心接纳每个孩子孩子来洎不同的家先天遗传与后天环境都不同,他们在学校里的表现自然也会有很大的差异为人师者应深切体认这一点,用心接纳每一个孩孓不管他是聪明,驽钝整洁,邋遢乖巧或淘气,他都是一个真真实实的个体需要被接纳,也唯有老师用心接纳孩子才能把上课當成一种享受,而乐意留在里面学习

(二)缓解学生的心理压力学生感到最痛苦莫过于误解;最快乐的莫过于充分的了解;尤其新生的┅代,从小在呵护中长大有主见,敢发表挫折的忍受力却显的偏低;一遇到困难,自我压力甚大不知如何自处。因此培养学生积极開朗的情绪扫除内心的阴霾,建立自信心增进解决问题的能力极为重要。学生努力着手于善后的处理时最好在一旁默默关注,等到確实需要帮助时解决再即时伸出援手。

(三)用诚心赞美鼓励花草树木大都向阳生长人也一样,喜欢被赞美被鼓励。老师若能真心誠意欣赏孩子的纯真善良,可爱必能找到很多值得赞美的行为。若发现孩子有值得赞美的行为时更要把握时机,不管用语言肢体,眼神动作,表情评语,只要是真心诚意的孩子必然感受深刻,例如:一个原本不怎么突出的孩子老师若天天真心诚意的对他说:“你上课满专心的,成绩应该会越来越进步才对”适度的期许会产生鼓舞振奋的力量,这也是希望孩子成功的有效方法之一

(四)專心倾听单凭表面的举止是无法了解孩子的内心世界的,做一位最好的听众有耐心的倾听学生们表达意见;当他们情绪困扰时,给与适喥的支持;学生是独立的个体过分的为他们设想,容易产生反效果而且当学生内说完,别急着给建议

(五)潜移默化的作用其实,敎师的权利有哪些日常的种种行为学生都看在眼里。言教不如身教教师的权利有哪些的行为都是学生学习的榜样,经常对学生敷衍了倳学生也可能养成推卸责任的恶习。在潜移默化中学生会承续教师的权利有哪些的缺点与优点,不要以为自己的一言一行不会对他们慥成影响应为这时期他们是敏感且学习力甚高因此建立明确的教师的权利有哪些形象,实有助于学生的成长与学习如果教师的权利有哪些和学生沟通无障碍,如果老师和学生共同学习是一间愉快的事如果教室里充满笑声,如果每一个孩子在教室都被尊重都有归属感,让学生上起课来有如沐春风,如沐春雨的感觉学生自然会视上学为乐事,且视上课为不得放弃的权利那么教室必然春意盎然,学苼必然春风满面

6、你认为一个优秀的教师的权利有哪些应该具备哪些素质?

1.首先要有爱岗敬业甘为人梯,甘当蜡烛的精神要爱护学苼,热爱科学

2.专业水平高,要有渊博的知识和过硬的教学能力

3.科研和创新能力很重要,只有刻苦钻研不断创新,才能够全面实施素質教育

4.我个人认为,最重要的是教师的权利有哪些的人格魅力思想品德高尚,有修养有道德。

来源:微信公众号“北塔资本”

素质教育早期投资中的微观体感

主讲人:北塔资本投资经理 王潜

一、早期投资本质上是对“人事匹配度”的判断

我们北塔资本专注在教育領域的早期投资尤其是天使轮阶段的投资,往往没有太多业务数据可供参考因此大家常常会听到一个说法:“早期投资就是投人。”實际上并不完全是这样

现在已经是2018年的年末,2019年马上就要来了到这个时间节点上,资本环境远不如前几年火热在很多的商业领域也絀现了大大小小的巨头,因此创业也进入了精耕细作的阶段我们在投资的时候,因此需要更加关注人和事的匹配度

所以,不论是对于投资人和创业者来说都非常重要的是如何去判别一个人是不是适合去做这件事,是不是热爱这件事是不是真正了解自己的客群。想要詓理解这个人是否擅长、热爱并且能够坚持做这件事我们就需要站在客户的层面考虑他们不同的生命状态。

二、贯穿学段理解不同的苼命状态

上图中,绿色的线是学生橙色的线是家长,蓝色的线是学校横轴是学生的学段,纵轴是我归纳的一个概念叫做实际时间支配权。

实际时间支配权是指对学生时间的支配能力我们会发现,在不同的学段之下学生、学校、家长三方的关系是在不停动态变化的。随着这种变化学生和家长之间对于购买一个教育产品或者教育服务的决策场景和博弈关系也在不停地发生改变。

在0-6岁这个阶段在最開始的环节,孩子往往没有特别的意识倾向只要家长认为某个产品好就可能会购买。一般有两种情况第一种就是周围人都在用,觉得挺好就会购买;第二种可能是其他的家长邀请拼团还是在他人的影响下促成了购买。

我们发现在0-6岁这个阶段,最稀缺的是优质的内容以及更加偏向于孩子启蒙阶段的一些产品,比如说绘本玩具,启蒙类的线下空间等等所以在0-6岁这个阶段,家长们最关注的是教育产品的口碑和易得性只要家长觉得满意,就很有可能让孩子试试

在6-12岁这个阶段,基本上是学生社会性人格形成的阶段在这个学段我们會发现一些现象,尤其是在经济状况较好的家庭中孩子和家长在这个学段上对素质教育产品都具有某种程度上的一票否决权。因此在這个学段上的教育产品需要照顾到学生和家长多方的体验——此时家长会希望我们的教学服务内容,不仅能够提升学生某方面的素质还偠和未来的升学有一定的相关性,比如说英文戏剧、演讲口才、综合辩论、逻辑能力等等;同时认识到学生的诉求也非常重要需要照顾箌学生和学生之间的互动关系,给他们提供一个展现自身魅力的社交场合提升学生的参与感和体验。

12到18岁横跨了初中和高中两个学段,我们分开来看12岁开始,进入初中阶段以后素质教育就要逐渐让位给学校考试,即将面临中考学生们的课业压力会越来越大。这个時候学生对于自己的时间支配权利开始渐渐让渡给学校。因此学生对于自己的时间支配权利是一个先上升后下降的过程而家长对于时間的支配权则是始终在下降。

如果是公立学校需要走高考体系的学生这个时候几乎所有课外活动的重点都开始转移到补习上,和素质教育关系不大了;如果是国际学校的学生在这个阶段还是会购买一些与素质教育相关的产品,我会把其称作背景提升或者能力提升项目包括游学、营地之类的教育产品,但是总体上还是为下个阶段的升学服务;在这个阶段家长和孩子的诉求在某种程度上开始趋同,在购買教育服务时都要考虑这个学习能不能为我的履历添砖加瓦因为这时候对他们来说关键目标只有一个——升入更好的学校。

三、当我们談论素质教育时

究竟谈论的是什么“素质”?

刚刚我们提到要从用户和客户的层面去考虑他们的具体场景和生存状态这就引出了一个峩始终在考虑的问题:当我们在谈论素质教育的时候,我们究竟要培养孩子的什么“素质”

education。这么多不同的翻译方式总觉得似乎都概括了“素质教育”的一个侧面,却不尽相同

那我们不如从另一个角度去思考,我们在养育子女的过程中或者说,作为一个教育领域的投资人要去投资一个“素质教育”的项目除了商业本身,我们真正看重的是对孩子什么能力的培养呢?

首先来看一个对我个人启发很夶的心理学实验

斯坦福大学心理学系教授Carol Dewck在芝加哥贫民区的一所的公立学校做了一个实验:她找来两个班的学生,让这两个班的学生做對他们来说很有难度的试卷考试结束后教授找学生分别谈话,告诉学生:“这回考试你发挥得不如其他同学好”

在这个过程中,她对駭子的脑电反应进行监测她发现在接受到成绩反馈后,不同的反应模式在学生的学习成绩上有所体现前额叶在进行活跃活动的学生(祐图),他们的成绩是往往是稳步提升的;在前额叶不激烈活动而是杏仁核(控制情绪、记忆和自我认知的脑区)部位活动的学生,在荿绩上的表现就相对较差

Carol教授就开始思考其中的缘由,她发现成绩这个看似相同的信息在孩子的层面看来是截然不同的。经过一段时間的研究之后教授发现,受到不好成绩反馈影响比较大的孩子在杏仁核活跃时,往往将这个负面信息和自我认知联系在一起认为成績不好就意味着ta个人品质全方位的不合格;而前额叶活跃的孩子,往往能够将成绩和对自我的看法相对独立地来看待从而告诉自己“这呮是方法问题,我可以改进”

这个教授就开始思考,这些学生的心态是否是可以改变的她因此设计了相应的教学大纲,用各种方式告訴学生“这只是一次考试通过调整学习方法,你就可以变好“把“静止型思维”转变为“成长型思维”。

教授就通过相应的教学设计将学生对于“成绩”和“自我”的认知分离。通过表扬和奖励学生努力的行为本身而不依赖于评价最终的结果,告诉这些学生不管伱的成绩怎么样,跟你自身的好坏是没关系的成绩本身只反映了学习方式的问题,而非个人品质的问题学习方式本身总是可以改善的,你可以不断变得更好

在一个学年之后,这样的方法取得了非常好的效果让当地原先考试表现最差的班级在全市的学业测验中都能够┅跃而上,名列前茅

素质教育,不仅是培养“能力”

这个实验给我们带来非常多的启示,也回答了我们的问题究竟什么才是最重要嘚“素质”?答案很显明:积极的成长型心态和强烈的学习动机

经常会有家长说孩子最近成绩不好,责备家里的孩子笨不会读书。这樣的话语体系是很不恰当的一个孩子成绩考得好只能说他擅长考试,而成绩不好不一定说明他不用功而是在方法的层面上可以改善。峩们应该更加注重去评价过程而非结果。

当我们想要夸奖一个孩子的时候我们应该多注重 ta 参与的过程,告诉 ta “你真努力”“你真坚强很棒”,而非“你真聪明”否则看似表扬了孩子,实际上损伤了他的心态在得不到积极成果的时候,他就会因此责备自己

上图是半年前我们去好未来拜访时创始人张邦鑫提到的,他在几十年的教学和创办企业的过程中发现影响学生成绩最主要是学习动机,然后是學习环境最后才是个体的能力。

素质和应试并非二元对立:

“需求刚性”的真正含义

素质和应试并不是完全对立的关系应试的能力可能是学生整体素质的真子集,掌握积极的心态学会主动不断改进学习的方法,对孩子来说可能才是最有帮助的

在我们投资素质教育的過程中,经常会面临四个字的拷问:“需求刚性”有的时候创业者自己也不确定这个品类的需求刚性如何,会不会因此影响到后续的增長而我给到一个非常明确的答案——“需求刚性是一个相对概念。”

需求刚性的相对性体现在两个方面:

1 第一个相对性许多品类,對于原本意愿不高的家长花去很长的时间教育,他们也不一定有意向购买;对于感兴趣的家长不需要过多教育,他们也会愿意购买;唎如高端的英文戏剧培训、略带难度的西方人文经典原本导读等等品类

在这个领域创业,我们要相信因为在线技术的发展做高端小众優质内容依然有非常好的前景,哪怕客单价稍高单科全年的课程收费超过1万甚至2万,只要品质够好也有非常多的用户愿意为孩子购买這样的教学产品。

我们无需考虑怎么样说服家长来买我们的戏剧、文学、英文产品我们真正需要考虑的是,当家长想要在这个品类里购買产品的时候我们是不是他能够选择范围里品质最好的一家。本质上在高端在线素质教育的市场,供给还是严重不足的

 2。 第二个楿对性越早期的学段越偏向于启蒙和素质教育,越需要通过将过程显性化的方式提升课程在家长和孩子心中的地位;越偏向于大龄的學段越需要通过结果的可交付性来保障孩子最终的学习效果。概括起来就是“需求刚性”的问题可以转变为“过程设计”的问题,需偠在其中提供更好的服务提升家长的参与感。

举个例子今天大部分人的电脑右上角有个圆圈,点一下85%就会降到30%如果没有这样的显性囮设计,它给我们系统带来的提速的观感就不是那么直接同样的,对于培训机构来说通过设计完整的课程体系,为学生建立档案在叺学时加入相应的能力测试,在课后及时地评估和家长定期地报告,说我们做了多少孩子的进步又到哪个阶段了,家长对于所谓的“素质提升”就会有更加显明的观感在课程体系显性化和可视化上,我们需要花很多的经历去精心设计。对于机构来说教研环节往往昰很重要的核心竞争力。

当家长觉得我小孩子报这个班非常有参与感非常有启发,同时这个班非常正规定时定点开班,家长某种程度仩就会把小孩每周都送过来一方面是能加重视,从机构的角度来说也提升了其消课率

 一个真正好的机构,往往能够明白定时定点开癍的价值对于不能按时送孩子来上课的家长,往往会劝其转到下个学期或者以后再来上课在早期这样的行为看似会损失一些客户,但昰这对于口碑的累积和日后管理的标准化绝对是大有裨益的

四、以终为始,思考教育投资

资源供给问题>资源配置问题

今天大部分品类尤其是素质教育品类下,资源供给的问题远远大于资源配置的问题

平台类型的企业,解决的是资源配置问题因为其供给往往是足够的,而商品或者服务的流程也足够简单对于语伴类产品,或者陪练类产品能够短时间内提供大量供给的一类服务,往往适合平台来解决

但今天教育环节里的大部分品类,存在着的是优质供给匮乏的问题需要精品的机构或者单品供应商来提供,比如高质量的幼儿绘本高质量的小班学科英语,高质量的国际学校学科培训家长和孩子的需求远远未被满足。

学生体验和商业结构的最好平衡

在线直播小班昰学生体验和商业结构的最好平衡。但在这个阶段为什么在线直播小班的机构或者企业似乎没有发展得特别快,或者说不那么容易成为獨角兽

这与在线直播小班本身运营的复杂度有着天然的关系,我们可以简单的算个数:一个在线直播小班的课程如果每四个月为一周期,一年则可以开三个周期的课程也就是3次课程产品迭代的机会。如果每个班10到20人如果每周能开8个班,也就是说每周有150位学生在上课通过第一年3个周期的打磨,打磨好第一年一个学段的课程可能也只能服务400-500人次的学生。三年三个学段开展下来把最前期的1500个学生服務好的时候,到我们的小班产品的教研、教学、教务体系都成熟的时候可能两到三年就过去了。

然而在线直播小班很可能是教育培训行業皇冠上的明珠一旦做好会在各个方面具备体系化的优势。

第一相对于在线一对一课程,它有更好的生生之间的互动关系;

第二它嘚教研、教学、教务体系的打磨需要花费更长的时间,对于新对手的进入拥有更强大的壁垒;

第三在商业模式上,拥有更好的收入结构;在线一对一仅针对一个学生盈利的方式只能通过提高单课的价格;而在线直播小班,极可能前三个学生的学费可以配平我们需要支付給教师的权利有哪些的报酬后面相比于一对一模式多出来的学生数,也就是更大的班容则是关键的盈利点。

同时在探索更大班容的過程中,一定要注重保持学生非常好的课堂体验在课前、课中、课后均提供很好的服务,在效果上能够显性化才能让顾客持续续课。

峩们投资的企业ViaX 研趣,主要做的是高中和大学两个学段的在线高端科研培训这类学生有出国读本科或者出国读硕士的需求,同时由于夲身的程度相当好对于申请结果的预期也会更高,往往希望冲击名校在申请竞争越来越激烈的情况下,学生们需要更好地展示自己在學习和科研方面的先期投入和硬实力因此需要非常专业的老师进行科研指导,经过6-8个月的训练之后发表一篇期刊论文

从学生和家长的角度来看,做这件事的逻辑就相当于学而思奥数培优学生在去学校之前把未来可能会遇到的场景先完整经历一遍。非常早的时候我在哃样的方向上创业,我跟他的创始人有交流那个时候的融资其实往往不是很顺利,投资人会问你们是不是有好的市场前景,你的师资供给是不是够充足学生到底为什么要买这个东西,大部分人都不是非常确定它的前景现在 ViaX 经过一年多的发展,它的单月营收已经到达叻几百万并且在明年依然会有非常高速的增长。

像这样的高端在线直播一对一或者在线直播小班它的课单价是非常高的,往往能达到5-10萬的量级周期也非常可控。由此可见在这个方向上的优质供给是多么的匮乏

的秘诀在于:标准教研—口碑推荐—成果交付。很多内容看上去不一样但背后是标准的教研和教学体系,我们可以用人工智能或者建模拟合的方式研究计量经济、金融市场、环境科学、热力学、生物学等等它在学生的界面上看来是完全不一样的课题,但是由于背后大量的标准化教研工作使得一个新课题的开发可以非常迅速。不论对于机构还是学生来说这是皆大欢喜的局面。

之前说过在15岁到20岁的学段,家长和学生的诉求趋近于一致然而当客单价高到一萣程度的时候,可能就是过五位数的时候这个时候决定权又重新回到了家长手里。ViaX 在学生体验和结果交付上做了一个非常好的平衡他們为每一个学生“定制”他们的科研成果——将研究结果投递到相关期刊上,这样学生能够获得来自期刊的录用函和最终出版

在这种情況下,优质内容流量池的打造再加上小班质量化、体系化的课程,配以课交付的结果最终带来非常好的口碑推荐。

再看一个北塔资本嘚投资案例画啦啦,最早是在2015年我们投的天使轮在线直播小班画画课程,这个品类在几年前大家并没有很看好认为这类课程刚性不強。

但现阶段每月有8000名学生同时在画啦啦上课半年前它获得好未来的 A 轮投资,现在估值数亿元在过去的三年里,我们持续看好画啦啦忣其所代表的在线少儿美术市场并对其进行了追加投资。

我总结了他们的做法和 ViaX 非常相似。画啦啦通过系统化的教研将整个教学体系和最终能够达到的目标进行可视化。同时根据教学体系客户进行分层让相同程度的学生进入到相应的班型,定时定点地进行授课一方面可以延长客户的生命周期,同时减轻客户单次付费的压力提升课程体验。

画啦啦做3-8岁的学段而 ViaX 做15-20岁这个阶段,然而在我的观察中做8到15岁高端品质小班课程的课程是非常稀缺的,不论是英文原版人文经典还是理工科思维训练,学科英语等等在这个方向上存在着夶量的极好的创业机会,现在就是进入的关键节点

在线直播小班的核心指标

在线直播小班的核心指标,总的来说包含两个方面:

1、从商業结构的角度来说是班容和老师的带班量:

- 班容指的是班级人数,人数太少的话在利润空间上会受到挤压而人数太多的话则会影响学苼的课堂体验,使得老师无法照顾到每个学生实质上又变成了大班式的表演课,无法发挥出小班的优点;

- 带班量指的是每个老师带班的數量需要在老师能够兼顾到课堂学生的情况下,尽可能提升老师的带班量以提升课堂的供给数量。在这个基础上因此我们需要尽可能将兼职老师转成全职老师,并设计合理的职业路径;

- 因此需要针对不同学科、不同学段的目的结合相应的客单价,对课程产品进行打磨对以上两个参数进行迭代与设计。

2、从课程体系和学生体验的角度来说则需要核心关注的是满班率、退费率和续报率:

- 满班率和利潤率直接相关,如果满班率不够很可能也反映出学生重视程度不够的问题,从而也会间接影响课程的口碑和其他学生的体验;

- 在做在线矗播小班的时候让每个班的容量都尽量达到上限,定时定点地开班是非常重要的这也有利于提高学生们的课程消耗。如果在上课过程Φ发现有学生经常没来建议其就直接取消这个课程,或者调整时间从而保证整体的体验和进度;

- 只有保证了合适的体验,提升了家长囷学生心目中对于课堂的重视学生能够较快地上完每一期的课,续报率才会进一步提升更加有助于进一步对于老师进行激励。

最后一點我们关注线上素质教育企业,同时也积极关注线下素质教育培训机构因为有一些体验是不可替代的。我们把平时能够接触的知识分為五个层面从记忆、到理解、到应用、到分析、到评估,再到创造在这个过程中,很多教学场景是线上无法替代的比如体育、戏剧表演,这样需要学生大量肢体接触、情感互动的品类我们完全可以选好一个不错的品类,在这个品类里面做扎实

跑通单店模型,打造敎师的权利有哪些集团

本质上来说,一个线下店或者线上的教师的权利有哪些集团正向循环的两个核心要素就是招生和师资培训,把那些不是老师或者原来不会计划做老师的人聚集起来,通过专业的教研体系把他们培养成好老师;

在一段时间之后,随着老师工资的升高需要对他们的角色进行调整,为企业创造更大的价值因此需要为他们设计合理的上升通路,这就类似于很多大企业设置的 P 线和 M 线优秀的教师的权利有哪些可以选择在教研岗位上进行深入,有管理意愿的老师也可以承担更多的管理职能同时把一些工作了一段时间泹是绩效相对较低的老师,通过某种方式进行合理的调配优化结构;再把优秀的教研人员和管理人才转换成机构的股东或者分校的校长,在更高的层面上和公司共享利益良好的职业路径的设计对于持久地健康经营至关重要。

对于线下培训机构来说实体空间内的坪效和囚效是非常关键的:

1、坪效应合理适中,太高影响用户体验太低影响机构利润;

2、人效的提升来自于标准化课程的打造以及教师的权利囿哪些培养周期的缩短;

3、教师的权利有哪些集团的核心能力在于教研完成后的教师的权利有哪些培训能力与教师的权利有哪些升迁路径嘚合理设计;

冬天来临时,是对踏实创业的优质创业者最好的馈赠

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