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采购师国家职业标准
采购师国家职业标准1. 职业概况1.1 职业名称 采购师。 1.2 职业定义 从事商品和服务采购工作的人员。 1.3 职业等级 本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级） 、助理采购师（国家职 业资格三级） 、采购师（国家职业资格二级） 、高级采购师（国家职业资格一级） 。 1.4 职业环境 室内外、常温。 1.5 职业能力特征 身体健康，具有较强的表达能力、沟通能力、判断能力、计算能力、信息处理能力和 组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。 1.6 基本文化程度 高中毕业（或同等学历） 。 1.7 培训要求 1.7.1 培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。 1.7.2 培训教师 培训教师应具备系统的采购、供应链管理和物流管理知识，有实际管理经验和教学经 验。 培训采购员的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务 任职资格； 培训助理采购师的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专 业技术职务任职资格 2 年以上； 培训采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专 业高级专业技术职务任职资格； 培训高级采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相 关专业高级专业技术职务任职资格 2 年以上。 1.7.3 培训场地设备 标准教室；有必要的教学设备和设施；室内光线、通风、卫生条件良好。有专门的网上培训条件。 1.8 鉴定要求 1.8.1 适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2 申报条件 ――采购员（具备以下条件之一者） (1)连续从事本职业 3 年以上，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专（或大专以上）学历，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得 结业证书。 ――助理采购师（具有以下条件之一者） (1)取得本职业四级资格证书后，连续从事本职业工作 2 年以上，经助理采购师正规培训达 规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专学历（或同等学历） ，连续从事本职业 2 年以上，经助理采购师正规培 训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (3)具有相关专业大学本科(或以上)学历，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得 结业证书。 ――采购师（具备以下条件之一者） (1)取得本职业三级资格证书后，连续从事本职业工作 5 年以上，经采购师正规培训达规定 标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大学本科学历（或同等学历） ，连续从事本职业工作 5 年以上，经采购师正 规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (3)具有相关专业硕士研究生学历（或同等学历） ，连续从事本职业工作 2 年以上，经采购师 正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ――高级采购师（具备以下条件之一者） (1)取得本职业二级资格证书后，连续从事本职业工作 5 年以上，经高级采购师正规培训达 规定标准学时数，并取得结业证书。 (2) 具有相关专业大学本科(或以上)学历，连续从事本职业工作 10 年以上，经高级采购师正 规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (3) 具有相关专业硕士研究生学历（或同等学历） ，连续从事本职业工作 5 年以上，经采购 师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(4)取得相关专业博士学位，连续从事本职业 2 年以上，经高级采购师正规培训达规定标准 学时数，并取得结业证书。 1.8.3 鉴定方式 分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机 考试的方式。 理论知识考试和专业能力考核均实行百分制， 成绩皆达 60 分及以上者为合格。 采购师和高级采购师还须进行综合评审。 1.8.4 考评人员与考生配比 理论知识考试考评员与考生配比为 1：20，每个标准教室不少于 2 名考评人员；专业能 力考核考评员与考生配比 1：20，每个考场不少于 3 名考评员；综合评审委员不少于 5 名。 1.8.5 鉴定时间 理论知识考试不少于 90 分钟，专业能力考核时间不少于 90 分钟，综合评审不少于 30 分钟。 1.8.6 鉴定场所设备 标准教室。综合评审在条件较好的小会议室进行，室内需配备必要的计算机设备、照 明设备、投影仪或多媒体设备等，室内卫生、光线、通风条件良好。2.基本要求2.1 职业道德 2.1.1 职业道德基本知识 2.1.2 职业守则 （1）遵纪守法，廉洁自律。 （2）爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神。 （3）树立服务意识，尊重用户和供应商。 （4）讲究效率，善于创新。 （5）保守商业秘密，保证安全。 2.2 基础知识 2.2.1 采购基础知识 (1) 采购类型与方式 (2) 采购作业流程 (3) 采购管理基本知识2.2.2 商品学与商品流通学基础知识 (1) 商品分类 (2) 商品标准与标准化 (3) 商品质量与商品检验 (4) 商品包装 (5) 商品仓储与养护 (6) 商品交易组织 (7) 商品中介组织 (8) 商品流通政策 2.2.3 物流基础知识 (1) 物流及其构成要素 (2) 物流系统规划 (3) 运输与配送 (4) 第三方物流管理 (5) 企业物流管理 (6) 库存管理 (7) 物流信息化 2.2.4 市场营销基础知识 (1) 市场营销概述 (2) 市场分析 (3) 营销组合 (4) 营销广告 (5) 营销管理 2.2.5 商务谈判基础知识 (1) 商务谈判基本技巧 (2) 客户关系知识 (3) 商务礼仪知识 (4) 公共关系基本知识 2.2.6.相关法律、法规知识 (1) 《公司法》相关知识(2) 《合同法》相关知识 (3) 商品质量法规相关知识 (4) 《价格法》相关知识 (5) 《反不正当竞争法》 (6) 《广告法》相关知识 (7) 《消费者权益保护法》相关知识 (8) 《商标法》相关知识 2.2.7. 工商、税务和财务知识 (1)工商管理基本知识 (2)税务基本知识 (3)财务管理基本知识3.工作要求本标准对采购员、助理采购师、采购师、高级采购师的技能要求依次递进，高级别涵 盖低级别的要求。 3.1 采购员 职业功 能 工作内容 技能要求 1. 能够发放和回收市场调查问卷 2. 能够采集商品、市场价格信息 3. 能够识读市场调查报告 1.能够识读生产计划和销售计划 2.能够收取和整理请购单 3.能够汇总库存明细单和物料清单 1.能够以函电等方式传递采购信息 2.能够索取供应商及其商品的基础 资料 3.能够进行采购洽商资料准备 能够根据洽商方案询价、比价和议 价 1. 2. 能够识读采购合同 能够处理采购合同签订手续 相关知识（一）市场调查 一、 需求 分析市场调查基本知识 1.生产计划和销售计 划的有关知识 2.需求确定的程序和 方法 1.采购信息发布方法 2.供应商选择基本知 识 3.采购洽商准备知识 1.采购洽商方法 2.询价、比价和议价 知识 采购合同基本知识（二）需求确定（一）供应商选择 二、 采购 洽商（二）商务洽谈（三） 采购合同签订 三、 采购（一）订单管理1.能够制作和跟踪采购订单 2.能够进行定单统计订单管理基础知识合同 履行（二）货款支付1.能够根据合同和订单编制用款计 划 2.能够运用现金、 支票和汇票办理支 付手续 1. 2. 2. 3. 能够识读运单和提单 能够进行运输方式的选择 能够办理验收、入库手续 能够识别质量标识1.用款计划编制方法 2.支付工具知识 3.发票知识 1.货运单据知识 2.运输方式和承运商 选择知识 3.商品验收知识 退货换货手续知识（三）进货与验收（四）退货换货1. 能 够 填 写 退 货 单 、 换 货 单 2.能够办理货物出 库手续 1.能够处理供应商来电、来函、来访 事宜 2.能够收集与供应商纠纷的证据 1.能够收集供应商合同履行信息 2.能够填写供应商评价记录表 能够通过网络等各种方式采集外部 和内部采购信息 能够运用计算机等手段处理一般采 购信息 技能要求四、 供应 商管 理（一） 供应商关系管 理 （二） 供应商绩效评 估1.商务沟通基本方法 2.商务纠纷类型知识供应商评价程序知识（五） （一） 采购信息采集 采购 信息 采购信息处理 管理 （二） 3．2 助理采购师 职业 功能 工作内容信息采集手段与方法信息处理手段与方法相关知识 1.市场调查问卷设计方 法 2.调查资料的分类、 整理 和统计知识 1.生产与运营的基本知 识 2. MRP 的基本知识 3.定额管理知识 1.采购计划基本知识 2.商品分类知识 3.原材料采购计划编制 准备知识 4.零部件采购计划编制 准备知识 5.设备采购计划编制准 备知识 6.零售业商品采购计划 编制准备知识（一）市场调查 一、 需求 分析 （二）需求确定1.能够设计市场调查问卷 2.能够汇总市场商品种类、品牌、 价格、服务、质量等信息 1.能够分析生产计划和销售计划 2.能够识读物料需求计划（MRP） 3.能够填写需求报表 1.能够按照采购对象准备采购计划 编制资料 2.能够根据行业或业务特性区分商 品品类及质量等级（一）采购计划编 制 二、 采购 计划 制定（二）采购计划分 解1.能够根据年度采购计划，编制分 期采购计划 2.能够编制采购计划明细表（一）供应商选择1.能够搜集、整理供货信息 2.能够执行供应商选择方案1.供货信息搜集方法 2.供应商选择程序知识 1.谈判技巧知识 2.不同采购方式下的洽 商程序知识 3.电子商务和电子采购 知识 各类采购合同条款知识三、 采购 洽商（二）商务洽谈能够进行不同采购方式下的采购洽 商（三）采购合同签 订 （一）订单管理能够增减和修改采购合同条款1.能够修改和撤销采购订单 2.能够执行采购订单管理流程 1.能够处理不同支付方式下的支付 手续 2.能够进行货款支付信息处理1.订单处理知识 2.物流管理初步知识 1.结算程序知识 2.货物运输知识 1.运输计划与运输合理 化知识 2.运输调度知识 3.货物验收方法 4.商品保管与养护方法 1.商品质量管理初步知 识 2.商品和服务质量标准 与检验知识 1.退货换货流程与规范 知识 2.进口货物退货换货手 续知识 1.供货渠道知识 2.供应商关系管理基本 知识 3.商务纠纷处理方式知 识 4.供应商经济补偿方法 供应商绩效评估方法知 识 1.采购信息统计分析知 识 2.采购信息处理技术知 识（二）货款支付四、 采购 合同 履行（三）进货与验收1.能够会同物流部门制定运输方案 2.能够填写验收报告（四）商品质量管 理1. 能够填写商品送检单 2. 能够执行质量检测方案 3. 能够进行质量缺陷统计 4. 能够执行解决质量问题方案 1.能够决定退货、换货的种类和数 量 2.能够处理进口货物退货换货手续 1.能够对供货渠道进行综合比较 2.能够审查由供应商提供的资料和 信息 4.能够建立供应商关系管理档案 5.能够执行纠纷处理方案 6.能够执行供应商经济补偿方案 能够进行成本、质量、交货和服务 等供应商行为分析 1.能够通过内部管理信息系统进行 采购信息的统计分析 2.能够使用网络和 EDI 等技术手段 处理采购信息（五）退货换货五、 供应 商管 理（一）供应商关系 管理（二）供应商绩效 评估 六、 采购 信息 管理（一）采购信息处 理（二）采购管理信 息系统应用 3.3 采购师 职业 功能 一、 需 求 分 析 工作内容 （一）市场调查能够使用采购管理软件采购管理软件使用方法技能要求 1.能够制定市场调查方案 2 能够组织市场调查、撰写采购调查 报告 3.能够预测价格变化趋势 4.能够进行竞争对手分析相关知识 1.一般市场调查方法 2.市场预测知识 3.撰写调查报告知识（二）需求确定1.能够监控库存水平变化 1.库存水平控制知识 2.能够分析物料需求计划（MRP）和制 2.制造资源计划 （MRP = 2 \* 造资源计划（MRP = 2 \* ROMAN II） ROMAN II）知识 3.能够根据经营计划、消耗定额、需 求报表等确定需求 1.能够按采购对象编制不同类型采购 计划 2.能够制定采购商品结构优化方案 3.能够确定采购经济批量 4.能够制定采购成本计划和采购预算 5.能够执行自有品牌开发和委托生产 （OEM）计划 能够根据内外部环境变化调整采购计 划 1.能够定位和选择商品与服务的潜在 来源 2.能够选择、确定和开发供应商 1.能够制定和实施采购洽商方案 2.能够决定采购方式 3.能够组织招标采购 4.能够组织订货会 5.能够进行国际采购洽商 6.能够与供应商共同制定和实施商品 展示与促销方案 1.能够处理国际采购合同签订手续 2.能够处理长期采购协议签订手续 3.能够审核采购合同 1.能够设计采购订单管理流程 2.能够监督订单管理工作 1.能够决定支付方式 2.能够处理预付、分期付款、延期付 款等支付手续 1.原材料与零部件采购计划 编制知识 2.设备采购计划编制知识 3.零售业商品采购计划编制 知识 4.商品品类管理知识 5.采购经济批量知识 6.采购成本与采购预算知识 7.自有品牌开发和委托生产 （OEM）基本知识 1.分销渠道管理知识 2.供应商选择标准知识 1.采购方式选择知识 2.招标、投标、议标、评标与 定标知识 3.组织谈判知识 4.国际贸易洽商知识 5.商品展示与促销知识 1.国际贸易合同条款知识 2.长期采购协议知识 合同审核知识 订单流程监控方法 1.支付方式知识 2.财务信用管理知识 3.预付、分期付款、延期付款 知识二、 采 购 计 划 制 定（一）采购计划编制（二）采购计划调整三、 采 购 洽 商（一）供应商选择（二）商务洽谈（三）采购合同签订（一）订单管理 四、 采购 合同 履行 （二）货款支付1.能够确定质量检测方案 2.能够评定供货样品质量 3.能够制定解决质量问题方案 （三）商品质量管理1.行业质量标准与检验知识 2.质量控制基本方法 3. ISO9000 质量管理体系标 准基础知识 4.商品质量法规知识 5.计量法知识 6.消费者权益保护法知识 1.供应商评级和分级管理知 识 2.采购战略联盟实施程序知 识 3.商务纠纷处理原则知识 4.商务纠纷处理的仲裁与司 法措施知识 5.供应商经济补偿程序知识五、 供 应 商 管 理（一）供应商关系管理1.能够组织对供应商信用等级、公司 诚信和财务状况的评估 2. 能够进行供应商分级管理 3.能够执行采购战略联盟方案 4.能够制定纠纷处理方案、完成相关 司法程序 5.能够制定供应商经济补偿方案（二）供应商绩效评估1.能够对供应商供应价格、交货时间、 1.供应商绩效指标知识 质量、服务等进行综合评估 2.绩效管理方案实施知识 2.能够参与供应商绩效指标的制定 3.能够实施供应商绩效管理方案 1.能够编制采购信息分析报告 2.能够进行采购管理信息化方案可行 性论证 1.能够根据采购管理各环节的基础数 据组织建立分模块采购管理数据库 2.能够实施采购管理信息系统建设 1.能够培训采购员和助理采购师 2.能够编制专项采购培训计划 能够对采购员和助理采购师进行业务 指导 1. 采购信息分析报告的撰写 方法 2. 采购与供应管理软件功能 1. 采购管理信息系统建设流 程 2. 网络安全知识 1.专项培训计划编制方法 2.教学法有关知识 1.案例教学法 2.角色模仿六、 采购 信息 管理(一)采购管理信息化方 案评估 (二)采购管理信息系统 建立七、 培训 与 指导（一）培训 （二）指导3.4 高级采购师 职 业 功能 一、 需 求 分 析 工作内容 （一）市场研究 技能要求 1.能够对宏观经济形势、行业状况和商 品供求进行综合分析 2.能够对市场发展趋势进行预测 3.能够分析国际市场行情 1.能够预测中长期内部需求变化 2.能够修订内部需求计划 相关知识 1.宏观经济与产业经济知识 2.市场预测知识 3.国际市场行情知识 4.物料需求预测知识（二）需求确定二、 采购 计划 制定（一）采购战略制 定1.能够制定采购战略 2.能够制定分包采购和业务外包方案 3.能够制定采购政策 4.能够组织编写采购手册 1.能够审核和修订采购计划 2.能够审核和修订商品结构优化方案 3.能够制定自主品牌开发和委托生产 （OEM）计划 4.能够统控多事业部集团公司采购计划 和采购预算制定与修订 能够制定采购流程规划 1.能够制定供应商选择标准 2.能够进行采购洽商过程评估 3.能够组织国际订货会 4.能够制定期货交易方案 1.能够编写采购合同文本 2.能够监控合同履行 3.能够进行合同风险管理 1. 2. 能够规划和控制采购物流系统 能够制订库存管理方案1.企业战略管理基本知识 2.长期采购规划知识 3.采购运营政策知识 4.采购决策知识 5.分包和外包知识 1. 采购计划审核和修订知识 2.商品结构优化知识 3.自主品牌开发和委托生产 （OEM）知识 4.多事业部集团公司采购计 划知识 1.采购流程规划知识 2.准时制（JIT）采购流程知识 1.供应商选择标准知识 2.商务洽商过程控制方法 3.国际订货会方案设计知识 4.期货交易知识 1.采购合同文本知识 2.合同风险管理知识 3.涉外经济法和国际商法的 相关知识 物流系统规划与物流管理知 识 采购费用控制方法 1.采购组织机构类型知识 2. 采购组织机构设计知识 3.采购绩效考核指标知识 4.采购绩效评估方案设计知 识 5.采购管理制度知识 1.采购战略联盟方案设计知 识 2.供应商经济补偿原则知识 1.供应商绩效评估系统知识 2.绩效管理方案实施监控方 法 1.供应链一体化知识 2.供应链管理知识 1.采购与供应信息需求调查 方法 2.采购管理信息系统设计知 识（二）采购计划审 核三、 采购 过程 控制（一）采购流程规 划 （二）采购洽商管 理（三）采购合同管 理（四）采购物流管 理 （五）采购费用控 制 （六）采购组织管 理能够制定采购费用控制方案 1.能够进行采购组织机构的选型与设计 2.能够制定和实施采购绩效评估方案 3.能够制定采购管理制度 4.能够监督采购岗位职责和行为规范的 执行情况 1.能够与供应商建立战略联盟关系 2.能够制定供应商经济补偿原则 1.能够制定供应商绩效指标 2.能够制定供应商绩效管理方案 1.能够制定供应链管理战略 2.能够选择供应链管理解决方案四、 供 应 商 管 理（一）供应商关系 管理 （二）供应商绩效 评估 （三）供应链管理五、 采 购 信(一)采购管理信息 系统规划能够制定采购管理信息系统建设规划息 管 理 六、 培训 与 指导(二) 采购管理信息 系统的利用与改进 （一）培训1.能够利用采购管理信息系统进行决策 分析 2.能够提出采购管理信息系统改进建议 1.能够编制采购综合培训计划 2.能够培训采购师 3.能够编写培训讲义1. ERP(企业资源计划) 知识 2.采购管理信息系统运行与 管理知识 1.综合培训计划编制方法 2.培训讲义的编写方法（二）指导能够对采购师进行业务指导采购理论与实践发展的前沿 知识4.比重表4.1 理论知识 项 目 职业道德 基础知识 需求分析 采购计划制定 采购洽商 采购合同履行 采购过程控制 采购员（%） 助 理 采 购 师（%） 5 20 10 ―― 20 25 ―― 12 8 ―― 100 5 15 10 10 19 19 ―― 12 10 ―― 100 采购师 （%） 高 级 采 购 师 （%） 5 10 10 13 12 15 ―― 15 10 10 100 5 5 10 20 ―― ―― 25 15 10 10 100基 本 要 求知 识相 关合 4.2 专业能力 项供应商管理 采购信息管理 培训与指导 计目 需求分析 采购计划制定 采购洽商 采购合同履行 采购过程控制采购员（%） 助 理 采 购 师（%） 13 ―― 28 35 ―― 14 10 ―― 100 13 10 27 27 ―― 13 10 ―― 100采 购 师 （%） 13 13 18 18 ―― 15 10 13 100高级采购师 （%） 13 20 ―― ―― 26 16 10 13100求能 力 要合供应商管理 采购信息管理 培训与指导 计
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延期付款( payment by instalments)
　　延期付款是指大部分货款在交货后若干年内分期摊付。具体做法是：合同签定后，买方预付的一小部分货款做定金，也有合同规定按工程进度或交货进度支付一部分货款，其余大部分货款凭远期信用证支付，货物所有权一般在交货时转移。
采用分期付款，其货款是在交货时付清或基本付清；而采用延期付款时，大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付。
采用分期付款时，只要付清最后一笔货款，货物所有权即行转移；而采用延期付款时，货物所有权一般在交货时即转移。
采用分期付款，买方没有利用卖方的，因而不存在利息问题；而采用延期付款时，由于买方利用了卖方的资金所以就存在买方需支付利息的问题，延期付款是买方的一种形式，一般货价较高。
在采用分期付款或延期付款时往往将、和付款三者结合使用，即主要货款采取信用证付款方式，少量货款或货款尾数则采用汇付或托收方式。
　　()是的一种，亦称无汇票远期信用证。延期付款信用证的功能与远期信用证的功能相同，只是在期限上不同而已。
　　有的国家和地区颁布的票据法规定，凡超过六个月期限的承兑汇票，或超过一年以上的，不得在市场上贴现。同时对远期汇票的期限不得超过180天，在这种情况下为了解决远期至一年以上或数年时间后的，在的实践中，延期付款信用证就应远而生，而且被广泛予以运用。
　　适用于进出口大型机电，为了加强竞争条件可采用延期付款、卖方或赊欠出口等措施。但期限较长，不必提示汇票，也不承兑汇票，只是于到期日由银行付款。
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