中国使用人数最多的语音通讯软件和领先的娱乐资讯互动平台，2012年注册用户数接近3亿。欢聚时代旗下的核心产品。关注话题分享阅读全文10K783 条评论分享收藏感谢阅读全文4.6K978 条评论分享收藏感谢阅读全文2.4K304 条评论分享收藏感谢阅读全文2.1K319 条评论分享收藏感谢阅读全文1.6K215 条评论分享收藏感谢2,277(爱旅游的萌妹儿)
(提拉米苏)
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YY语音创始人李学凌：腾讯的敌人都是我们的朋友
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在今年某杂志举办的创业公司大赛上，李学凌这样介绍自己，“我也是雷军投资的一个公司，我曾经跟陈年(诚品CEO)比看谁是第一个超过10亿美元的公司，结果我比他晚了两天。”李学凌是多玩游戏网和YY语音的创始人。欢聚时代的估值能够超过10亿美元，主要是旗下据称拥有3.5亿注册用户量的语音/视频即时通讯平台--YY语音的功劳。李学凌给人的第一印象是胖，而且不修边幅。如果你是YY语音的用户，你会发现他长得像YY语音小浣熊的现实版。站在广州夏日火辣辣的太阳下，他努力摆出摄影师希望的Pose，还边跳边自嘲，“这是在表达猪也能飞起来的含义吧？”有路过的员工劝告他们的老板，找个更好看的衣服拍照，他却摆出一副不为所动的样子。15分钟以后，摄影记者的工作结束。欢聚时代CEO李学凌坐在我面前，开始正式接受采访。这在2011年以前，是无法想象的。作为与的即时通讯产品进行直接竞争的对手，YY语音多年来一直刻意隐瞒自身的发展情况。我们的交谈，于是从欢聚时代的核心业务———YY语音开始。目前YY语音已占据70%的游戏语音通讯市场份额。据李学凌回忆，经营多玩游戏的过程中，发现网络游戏玩家迫切需要界面友好、不掉不卡不延迟的语音即时通讯工具来进行多人游戏作战。当时市面上的Teamspeak、UT、ISpeak等语音即时通讯产品均无法做到这一点。2008年8月，YY语音做到了“不掉不卡不延迟”，同时，竞争对手IS语音由于大量传奇私服的互相攻击，导致IS服务器不稳定，大部分非传奇私服的用户流入到YY语音。另外，当时腾讯公司的穿越火线游戏开始流行，这款游戏对语音工具的要求非常高，YY语音依靠“不掉不卡不延迟”这“七字真经”，在线人数迅速超过10万。UT由于新浪本身不看重而逐渐衰弱，并将于今年6月30日关闭服务，IS由于资金等问题也被YY语音甩到身后。做即时语音通讯产品，除了要有优秀的技术研发团队，研发投入特别大以外，还需要耗费大笔资金购买服务器。据说每年花在YY这一个项目上的资金就上亿。当记者向他询问当时看不到“钱景”，还得为每个用户每个月倒贴1块钱，为什么还做这件事儿？他的回答是用户有需求；问他为什么后来想到用YY语音开拓K歌等娱乐市场时，他的回答依然是有用户需求。“其实(娱乐市场)不是我们开拓的，是用户自发找到的。就好像给你一把切菜刀，你突然发现这把刀还可以雕刻。可是我们做这个刀时，就没有想到这把刀能雕塑，然后用户说这个切菜刀用来做雕塑的话，太大了。能不能做小点？那我们当然可以为他们做。后来才发现，原来这是一把特别好的雕塑刀。”在李学凌看来，用户需求是这个世界进步的推动力。借此，YY从单一的功能性软件逐渐转变为集社区、教育、游戏、音乐为一体的平台。现在，YY开始逐步建设对外开放合作的运营平台。通过YY开放平台，开发者可以制作发布YY频道的工具软件，或多人场景的互动游戏。在YY的K歌娱乐频道里，还出现了网络红人回音哥。回音哥是操着四川普通话的草根歌手，声线低沉慵懒略微沙哑，通过在YY频道里的演出，没有接受过任何专业培训的他，走红网络，成为YY向互联网输出文化和娱乐事件的标志性人物。像回音哥这样的歌手在YY上还有很多，大部分都还是“屌丝”歌手。虽然如此，YY通过向这些歌手的粉丝们售卖虚拟道具、制定等级机制等方法，已经实现了营收，“这块的收入目前占到欢聚时代总收入的30%”，李学凌透露。按照李学凌的说法，他们开拓游戏语音、娱乐、教育都是用户需求推着走的。然而，在2007年5月，他的天使投资人雷军就对语音即时通讯工具做出了有预见性的判断：语音是比文本更有效的沟通工具；游戏语音一旦做好了，可以不止为游戏服务，能够做很多垂直门户应用。李学凌的最新动作是进军网络教学市场。近期推出了可以实现涂鸦、投影、PPT播放功能的白板教学应用，以及教学视频、桌面分享、举手、课程表等应用。目前，这个教学平台上既有的英语授课，也有邢帅网络教育学院的软件教学课程。这些教师通过YY平台进行网络教学，实现快速赢利。不过，即使用户会在玩网络游戏或者听歌、学习的时候会想起YY语音，由于用户人际关系不在YY平台上，YY用户粘性仍然较低。据知情人士透露，有个非游戏频道每年能给YY带来200万-1000万的注册用户量，但这些注册用户成为YY常客的仅有一两千人。对此，李学凌的回应是，“我觉得他们自己留不住吧，但并不是YY留不住。可能这些用户跑到别的频道去了。听歌，玩游戏去了。”YY语音面临的另一个挑战是，即时语音/视频信息难以监管。比起非即时性平台，由于监管更加困难，平台很容易被黄色、低俗甚至政治内容所利用，引来不必要的麻烦。李学凌承认，YY后台每天的举报量非常大，他们有一支很大的监管团队进行监管。李学凌非常看重社区氛围，他认为黄色信息会使得一个良性的社区变成一个真正喜欢长期呆下去的用户会离开。“本来有一批用户，他可能会用十年，二十年的用户。可是如果你把环境搞坏了，他可能会离开。我觉得是得不偿失的。”其实，李学凌面临的更大挑战来自腾讯。腾讯是以即时通讯起家的互联网巨头，李学凌的即时语音通讯产品则直接威胁到了腾讯的核心业务。李学凌早就意识到了这点，为了避免被消灭在萌芽期的命运，李学凌一直把YY语音隐藏起来，很少进行宣传推广，按照他的说法是，“我们不太主动去推，我们正常情况下都比较羞涩”。YY语音刚开始没有引起腾讯的注意，获得了成长时机。在一次聚会上，他告诫创业者，如果自己的产品不成熟，或者觉得找到比较好的方向时，一定要给自己一个比较长的生存期，到达一定的规模，不然一堆的人会盯上这样的项目，导致创业中遇到更大困难。但是当我当面问他，为何在2011年之前一直很低调时，他跟我说的可不一样，“我觉得低调，主要还是以前我们是个比较做事的公司。后来我们需要招人啦，其实很多人不了解我们，所以对我们招人带来了困扰，所以我们不得不告诉别人我们是个什么样的公司了。我们就希望社会上有共同理想的人能够知道我们，来共同做这么一件事儿。”2010年底，腾讯推出了与YY语音定位相似的产品———QT语音。这是一个具有先天平台优势的“富二代”，并且来势汹汹。6月18日早上9点，记者查看了当时两个平台的在线人数情况。YY频道排行前三的在线人数分别有2.6万、1.3万、1.1万、QT语音房间排行前三的在线人数分别为2.6万、1.9万、1.7万。李学凌的反驳是“这得看你的长尾有多长”。他说，这是一个典型的自然正态分布，还是可以人为把前面这一点点调高，我不是特别想评价他们，但是我可以说说，我觉得他们离我们差得比较远，差一个数量级吧。然而不可否认的是，腾讯游戏已经占据市场份额近40%。在游戏语音通讯领域，如果QT语音同样做到了“不卡不掉不延迟”，YY语音将会面临很大的竞争压力。不过目前，腾讯游戏在线玩家需要即时交流时，很多接入的还是YY语音。在这种背景下，有业内人士猜测，“可以想见的是，当QT语音成熟之后，腾讯游戏自然会切断YY语音，嫁接上QT语音的服务，很简单，用户在那里，腾讯游戏在线用户最高峰值创下700多万的峰值，注册用户也是按照亿来计算的，如果腾讯真的这样决定，YY语音的份额会急速下降，更令人担心的是，为了阻击竞争对手上市，说不定会在多玩上市前，腾讯宣布掐掉与YY语音的合作。”李学凌对与腾讯的正面交锋，看起来倒没那么担心。他说YY语音在大量非腾讯的用户里也有很多合作伙伴，“所有不是腾讯的，是腾讯敌人的，都是我们的朋友”。在李学凌看来，已经长大的YY语音不会轻易被腾讯干掉。他的终极目标也不是盯着腾讯，“如果你天天盯着他们，你一辈子都会和他们混在一起”。李学凌不想这样，他想做点更具挑战性的事情，比如真正改变人类的沟通方式。这位圆脸、福相、声音洪亮的李总，在两个小时里，大概就说了这么一个意思———要成为能够改变世界的世界级公司。作为前《中国青年报》记者、前总编辑，李学凌在回答问题时，不会使用“一方面如何”，“另一方面又如何”这样的句式，来为我们提供只报道其中一方面的“歪曲”机会。面对记者的问题，李学凌有两大法宝来摆平：一、“我不知道”；二、“用户需求是我们看重的，其他我们都不在乎”。对于想要回答的问题，比如谈到他喜欢的传奇企业家ElonMusk（私人航天公司SpaceX的创始人）时，则说得滔滔不绝，拉也拉不回来。“当你有机会改变世界，还会瞄着一个竞争对手吗”南方都市报（下称南都）：QT和YY语音的定位是差不多的，QT是个富二代，上来就有平台优势。YY语音怎么与之竞争？李学凌：我并不否认腾讯具有互相捆绑、互相推广的平台优势，但是我也不认为推广就能决定一切。关键还是看你是否认真做技术和做产品，你是不是把你的用户群的循环做好了，你是不是把整个业态的关系处理好了，你是这个行业的益虫还是害虫。益虫终归是活得久一点。我讲一个很简单的例子。我们的注册用户有3.5亿，腾讯的注册用户大概是我们的3倍。你相信一个公司可以通过推广，把自己三分之一的用户都转成另外一个产品用户吗？我觉得基本上做不到。那我们有什么可以畏惧呢？关键是我们是不是真正想好要去哪里了。我们要走到哪个方向去。我们五年以后是什么样的公司，十年以后是个什么样的公司。就像今天大家觉得，谷歌很傻，谷歌创始人还在搞无人驾驶汽车，还在搞眼镜。可能再过5年大家都傻了：原来谷歌已经统治了整个汽车行业。大家都是手里现金超多的公司，有的人还在看芝麻绿豆大的事儿，有些可能已经走向了下一个时代。南都：YY语音的推广手段是什么？李学凌：我觉得第一我们有很好的口碑，很好的产品。我们在大量非腾讯的用户里也有非常大的合作伙伴。用户不会死玩一家游戏，你还是要综合平衡为多家游戏公司提供服务。南都：我们YY的合作伙伴，有哪些？李学凌：所有不是腾讯的，是腾讯的敌人的，都是我们的朋友。南都：除了游戏语音通讯领域，QT目前重金招聘频道接待、节目策划等，还过来YY语音挖人，怎么办？李学凌：我觉得很简单啊，如果YY靠的是给钱，我觉得它永远做不了这么大。YY靠的是一个机制，靠的是一个社区的成长。我们培养了一个社区的环境，这个社区的环境能让他们成长起来，能让他们获得满意的收入回报。南都：YY语音和米聊的合作效果如何？两家携手，是否在为对抗QT语音做防御准备？李学凌：还在慢慢做吧，现在技术还不太成熟，还未达成正式的合作。我们会为APPS提供语音基础能力，不止是给米聊一家。我们不是在对抗QT语音。我最大的特点是经常忘掉自己的竞争对手。我的竞争对手会告诉我未来5年后，用户会用什么东西吗？他不会告诉我，用户才会告诉我。做企业最关键的是你一定要了解自己的目标。中国很多竞争为什么不行？没有vision，太低层次了。要不就是上来打价格战，要不就抄死你。抄能抄死我吗？我也不相信。那你说我做教育是跟谁竞争呢？我是为了打败新东方吗？不是啊，我们是帮助新东方更好地实现网络教育。如果我们能把整个教育行业改变了，大量的用户可以用更低的成本获得优质的教育。那我觉得如果公司不赚钱，那我都值了，对吧。我改变了一代人啊，那你还愁什么呢？假如我们小马哥说，哎呀你才七八亿美元的身家，我早已经100亿美元身家了。有意义吗？我觉得完全变得没有意义了。当你真正做好事情的时候，成败真的有意义吗？当你有机会改变世界，你还瞄着一个竞争对手吗？“我可能会是玉米棒上的玉米豆儿”南都：如何来看游戏领域的这几大巨头，腾讯、盛大、网易、金山？李学凌：我不知道怎么评价。而且从某种领域上讲，我们跟他们已经不在一个领域了。不知道你有没有这种感觉，我们已经不再是游戏领域的公司了，所以才改名叫欢聚时代。对，我们不再是游戏公司了。南都：最近一次跟雷军见面是什么时候？你对雷军的评价？李学凌：昨天还是前天在这吧，没聊什么，随便聊天吧。他现在比较少管我们了，我们聊他最近投资的业务啊什么的。我觉得雷军是我的偶像，值得我很好地学习。我觉得人生能够认识一个比自己大五岁，比自己更成熟的人是特别大的幸福。雷总正好比我大差不多5岁。然后这5年的差距，正好你的人生下一个台阶就是他现在的台阶。而且呢，他是刚刚跨过这个台阶，很多体验他还热乎呢。他的综合判断能力，他的思想成熟度，正好能够帮到你现在的状态。在五年差别的朋友中，他是特别好的一个，特别好。南都：丁磊呢？李学凌：我觉得业界都对丁磊有一些误解。有时候丁磊说话，大家觉得有点出乎意料。丁磊不喜欢跟别人在泥潭里搏斗。当大家抢门户的时候，丁磊已经开始做邮箱。等大家还在抢广告的时候，丁磊在做游戏了。大家都去抢SP的时候，他却是第一个宣布说我们永远不做SP的。大家还是在互联网打的时候，丁磊去养猪了。可能我也受到一部分思想影响，就是说我也是有点这样的。如果有一天给我机会，我也愿意去发射一个SpaceX，对吧。我觉得这多酷啊。把民间的货物直接运到太空。我觉得这太酷啦。我在微博上看一个人写的，说飞机从北京降落的时候，往下一看每栋房子都超过10个亿。那些从飞机上看，小玉米棒子一样的楼，哪一栋不是十几二十个亿。也许你一辈子也挣不了那么多钱，也许你一辈子挣的钱也就是那个玉米棒子楼。我也有类似的想法，我可能会是玉米棒子上的玉米豆。“把自己逼疯，把敌人逼死”南都：你好像很喜欢Elonmusk（上文提到的SpaceX公司老总，传奇创业家，编者注）？喜欢乔布斯吗？李学凌：都挺喜欢的，我跟他们挺像的。我还喜欢谷歌那两兄弟。不是因为他们创办了谷歌，是因为他们做了（增强现实）眼镜和汽车。他们的公司规模这么大了，还想着“我能不能再前进一步”。像ELON，他做的电动汽车、太阳能发电、航天器也是同样。这都是惊天动地、改变人类的事业。我们会先把一件事情做好，就是真正改变人的沟通的方式。这是我们自己的愿景。所以谷歌做眼镜我们很激动，我们很多年前就想做眼镜了。这不是一句空话，我们专门还有跟西安交大的一个教授谈了一些合作，他是做这种头盔式显示器的。如果坐在沙发上，眼前就是一个虚拟的会议室。然后每个人都可以看得到对方。我们已经在找研发领域的这个合作伙伴。我们现在提出一个新的观念，是富集通讯。就是叫富媒体+集群通讯。在多种多样的环境、终端设备、用户体验下，提供整个集群的能力。比如说《碟中谍4》里面，汤姆·克鲁斯吊在那儿，你就能看到汤姆·克鲁斯看到的，对吧。你整个音频视频，比如说现实中能用到的道具，能用到的设备基本上都开始向互联网集中。除了语音通讯这块，我们其实已经在做视频了。我们就是要把所有的东西推向极致，就是把自己逼疯，把敌人逼死。南都：为何选择现在公布新品牌、企业愿景和使命？李学凌：最早我们叫做多玩公司，后来多了一个品牌叫YY.想让这两个品牌都归属于一家公司，就起了个容易记的名字，叫欢聚网络。就这么简单。南都：你们现在还算是创业公司吗？
李学凌：当然是创业公司了。创业是一种精神，是在你骨子里的东西。当这种东西还没消亡的时候，你还是创业公司。当你不敢冒险，不敢挑战，你觉得你自己什么都能做的时候，你就不在这个行列了。南都：听说你之前做记者时，也不收红包，车马费？李学凌：我收得比较少。我不是那种收钱才写文章的。如果有人报销机票，我也不介意。但是我不会收更多的东西，当然如果你给我出打的费我当然愿意了。我自己跑来跑去，也受不了啦。有时候我会觉得自己超脱于这个现实社会里的价值观。我经常跟很多朋友聊同样的问题，我可能超越了，可能也不叫超越，就是完全不同的思维方式。就是我活在另外一个体系内，这个体系内的荣辱啊，对我来讲真的不重要。我们要不是为了招人，我一辈子都不想让人知道。
本文来源：南方都市报
作者：田卡 刘艳艳
责任编辑：王晓易_NE0011
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「 新生活 新科技 新零售」
腾讯负责复制一切，YY负责复制腾讯：崛起的YY能够挑战腾讯吗？
《环球企业家》最新的长篇报道向我们刻画了一幅YY崛起、壮大的图景，从中我们会看到，一家新公司如何在互联网潮流抓住新机遇最终成就自己事业的不平凡的故事，YY的故事告诉我们，腾讯并非不可战胜，它也有自己的弱点和软肋
被腾讯视为敌人，有时是一种实力的认证，如周鸿的奇虎360；但更多时候意味着死伤无数。李学凌创办的欢聚时代，在幸存者中最像腾讯。YY对应的就是QQ。《环球企业家》最新的长篇报道向我们刻画了一幅YY崛起、壮大的图景，从中我们会看到，一家新公司如何在互联网潮流抓住新机遇最终成就自己事业的不平凡的故事，YY的故事告诉我们，腾讯并非不可战胜，它也有自己的弱点和软肋。YY已经在和腾讯的竞争中成功立足，让人期待和好奇的是，接下来它是否有希望将腾讯挑下王座呢？10月15日，欢聚时代（以下简称YY）正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书，准备近期在纳斯达克上市。这只一直潜心隐藏的浣熊（YY的吉祥物），正式向包括企鹅在内的对手展露出肌肉。分析YY的招股说明书，很容易看到其收入结构与腾讯极为相似：YY在2012年上半年的营收46%来自在线游戏，29%来自YY音乐，15%来自在线广告，10%为其他收入；腾讯同期营收则为54%来自在线游戏，30%来自社区及电信增值业务，7%为在线广告，9%为包括电子商务在内的其他收入。摆脱互联网企业主要依靠广告的盈利模式，通过包括游戏在内的互联网增值服务赚取收入，并形成规模；依靠即时通讯工具而非网站，开发出更多能够迅速赢得用户的产品线的扩张路径—这两点是YY真正可以和腾讯相比的地方。目前YY由多玩游戏、在线资讯、YY语音三部分组成。这家公司从已经成功从最初的游戏资讯网站拓展至在线游戏代理、游戏语音等领域，并成功将游戏语音推广到YY音乐和YY教育，每一次转型都打下一片天地，将已有业务做到规模，并且目前已经实现盈利。YY也是近几年来向纳斯达克递交招股说明书中第一个盈利的中国概念股。现在，YY的月活跃用户数有7050万，是QQ的1/10；YY上半年的营收却只有QQ的1/60。上市融资之后的YY，能否复制QQ的成功之路，最终成为量级相近的敌手？“有可能。”多玩网联合创始人、前总经理张云帆对《环球企业家》预测说：“如果马化腾继续放松警惕。”歌声与欢聚欢聚时代的前身是多玩网，从游戏资讯媒体发展而来。2005年，李学凌带领曾经在网易的八九个手下，在广州骏景花园租了一套三室二厅150平米的房子，开始创业。当年5月24日，《魔兽世界》上线，多玩团队迅速判断出，这个产品会很火，于是做了第一个《魔兽世界》的专区，以此赢得了游戏玩家的口碑。到2008年，多玩网通过在线广告已经取得了两三千万的收入，与17173.com成为游戏资讯领域营收领先的两家公司。但显然这并非一个很大的市场。2008年也是多玩将自己的发展战略从新浪的门户模式修正为腾讯的客户端模式的转折年。在前一年，YY内部就已经发生了战略分歧。当时公司里分为两派：一派认为应该自主开发游戏，另一派是认为应该开发语音类产品。两派谁也不能说服谁，于是开始分为两个方向各自做自己的产品。2007年的时候，做网页游戏投入较大，多玩自主研发的《水煮江山》失败了。张云帆回忆说：“没有人懂游戏，干不出来。”于是YY决定放弃自主游戏研发这条路。直到现在，欢聚时代依然只做游戏代理，不进行自主研发，目前通过游戏代理的收入已经占到总收入的46%。后来创办178游戏网的张云帆也特意补充说，他只是多玩早期员工，YY后来的一些转型及现在的成功和他没有太大关系。语音的路也不是一帆风顺。多玩最早打语音的主意是在2005年下半年公司刚创建的时候。当时，德国有款语音通讯工具TS做得不错，但是服务器在国外，中国用户聊天的效果非常差，于是多玩的创始团队开始自己架服务器，推出多玩DTS。他们私下找到了金山毒霸的资深员工陈睿帮忙，希望能够破解德国的代码，开发自己的产品，但是由于TS的代码是半开源的，并没有成功。这可以被视为YY语音的前身。在2007年，多玩网打算开发语音群聊产品的时候，市面上已经有新浪UC和网易泡泡，但没有一款产品能真正满足游戏用户的需求，当时UC和网易泡泡都严重卡和掉线，德国的TS则需要收费。在多玩刚推出YY语音的时候，李学凌也难以解决与UC相同的问题：“卡，延时，又卡，又延时。”转机出现在2008年上半年，如果没有这两个人，YY语音可能08年就关闭了。其中一个是项根生，负责技术。他把此前开发的代码全部看了一遍，重新写了代码，从根本上解决了服务器的稳定问题，凭借着“不卡不掉不延时”，越来越多的游戏用户开始使用YY。如今，他加入昆仑担任副总裁并在广州创办了语音RC，在台湾市场上占有率第一，二三十万人同时在线，成为昆仑的重要资产。另一个牛人是谢晓东，如今他已经是腾讯QTalk—腾讯版“YY”的负责人。谢晓东的优势在于对YY语音的运营上，他发起了一些活动，比如服务器答题、战场、召集多玩的粉丝K歌。谢晓东原本是自己做网络游戏交易生意，到了多玩以后收入下降了十倍，甚至很多时候经费不够，他自己掏钱搞定，也没有报销。他当时到多玩主要是为了学习和做些事情。那时，谢晓东每天都在想，那些人为什么要玩游戏，一个宅男为什么要听另一个宅男絮叨？谢是那种特别了解普通人需求的人，他经常在办公室讨论用户需求。如果是我，我就喜欢听一个美女在唱歌。”“这个逻辑不成立。”“我才懒得听歌！”“唱得不好没有关系，歌星还是少数的，愿意听女孩子唱歌是多数的。谢晓东坚持，并且找了自己认识的几个女孩儿一起来唱歌，果然，很多人来听了，有的还会定时来听。谢晓东开始花精力去做YY语音运营，开始弄了一两个频道，每天几万人在听那些女孩唱歌。虽然那么多人听自己唱歌不一定能挣钱，但是这些女孩子感觉很有成就感。之后，他发现游戏打字很麻烦，有人组织打战场是件不错的事，于是谢晓东找了很多战场领袖来用语音，获得了游戏语音的成功。他在整个过程不停地去想哪些人是需要语音的，如何和他们合作，慢慢把这个产品做起来了。从零到1怎么做的？零到1有一个用户是我自己，第二个是同事，0至500都是我们的同事和朋友，500至5000是找一些女孩子来唱歌；在找女孩子唱歌的同时，还建立了唱歌的机制，还找了玩游戏的组织者组织战场；5就制定了更复杂的机制，唱歌特别好，给一些奖品、奖金；到了一百万形成了一个正循环的体系，到一千万是技术的积累，不停做推广营销。最困难的互联网的模型是0至100，0至00，他基本做到二十几万人在线才离开。张云帆解释互联网产品的逻辑。在2008年7月，YY获迪士尼旗下风投机构Steamboat注入二轮投资400万美元，晨兴创投跟投100万美元。从此之后的几笔融资，多玩都花在语音上，这些融资，对多玩的发展也是决定性的。后来多玩四年坚定的在这个方向上，所有的钱都花在语音上，所有的技术运营都投在语音上，用户不断地增长，利用腾讯跟进的时间差，通过增值服务获得收入。赚草根的钱互联网世界总存在一些看起来违背商业常识却又合理的事情，比如，一线城市月收入过万的白领用户和草根用户，谁更愿意来买你的商品？在腾讯模式中，草根用户往往更愿意付费。YY也领悟到了这一模式的精髓。YY音乐上的用户主要是来自三四线城市的网民，其中大多数为学生、打工者和个体户。这群人受教育水平低，更愿意在网络的虚拟世界中获取满足感和虚荣心。依靠美女主播起家的YY正在将这一用户需求挖掘到极致。YY目前主要的付费项目有给歌手送虚拟礼物；付费特权服务（比如座驾、勋章、贵族、守护者等），其中一辆布加迪威航的座驾，一年的使用权达到了43000Y币（1Y币=1人民币），这几乎是一个不可想象的数字，而YY音乐上，为了赢得女孩的关注，的确有愿意为此埋单者。YY音乐从去年开始营收，今年上半年收入达到了9272万元，占总收入的30%，远远超过了在线广告。一位用户自述，YY音乐的一个签约歌手，追求者众，为了赢得这个女孩儿的欢心，很多男生不停地送给她礼物，他每个月光买礼物就花费2000多元，为了帮助她升级，还得再花2000多块钱买月票送给她。在YY中，歌手升级可以带来更多的特权，比如可以传更多的照片、收到礼物与YY进行分成，折合成货真价实的人民币。如果该月获得的月票能进前150，每个月还有2000元的奖励，并拿到YY商业活动的出场费。该用户说，很多人都愿意为女歌手花钱，每个月在歌手身上花两三万也不是什么难事。听起来有些不可思议，但这就是草根的力量。张云帆认为：人在不同的层次需求满足点不同，人永远只为当前最大的满足付费。买不起奢侈品的时候，你在网上有虚拟美好的形象就很满足了。而当你已经买得起奢侈品的时候，你身上穿名牌才会满足。所有用互联网的人，收入最低的人群在互联网的虚拟社会里寻求满足感的欲望特别强烈，所以他愿意付费。我只要花十块钱，我就比你更受欢迎。当你已经在花钱买奢侈品的时候，买一个QQ秀是一件很愚蠢的事，不是舍不得钱，是我有必要吗？姐们平时都用香奈儿，不用你两块钱买的花。唱歌我去钱柜，跑到网上很傻的。“此外，中国人是好面子的国家，大家都喜欢装，可能你也觉得网上K歌是很好玩，但是我是有层次的人，怎么能参加这么低俗的活动？中国的社会环境下永远是草根人群互联网付费量大，收入高也付费，但不付在互联网上。我在公司调查过，北京的中层花钱最大的是吃和穿，挣钱少的都花在网上了。”张云帆表示。但YY的这种商业模式也正受到人们的质疑。“i美股”的一位叫“碧波”的网友评论说，多玩目前的业务构成并不健康，主攻的YY音乐虽然带来了巨大的营收，但是不论从社会责任还是未来业务的可发展性这个角度来说，YY音乐这样的商业模式都太不健康了。从最早的QQ到陌陌，再到微信，都是异性交友动力中推动的互联网发展，只不过不同时间技术不同，不同群体方式不同而已。从单纯的卖广告和卖用户获取收入，到通过挖掘用户需求获取收入，这是YY最像腾讯，也是可以与腾讯比较的地方。更有人认为，QTalk基于腾讯的品牌效应，不如YY音乐放得下面子，从这一点上，可能很难与YY音乐竞争。线上教室相比于YY音乐的运营，教育平台是YY用户自然形成的市场。三个月前，锐马传播创始人张俊良开始在YY上授课，讲授社会化营销。愿意听课的人很多，但是大家都不知道YY的平台。YY教育上的用户大多是从游戏来的，张俊良不得不依靠自己的QQ群和微信群在讲课前进行推广，总体来看，效果还不错，平均每节课都40至50人来听。但是当他尝试对课程收费的时候，大部分人都走了。　之所以来YY讲课，是因为张俊良听朋友说了邢帅网络学院的成功故事。该网络学院创始人邢帅在大学的时候十分喜欢Photoshop，2008年开始在YY上做教学课程，到2011年，学员已经超过了1万人。邢帅网络学院算是从YY教育发家，很多讲师都是从学员中来的，通过在YY上学会了“PS”再教给别人，利用收费课程赚取收入，并从线上拓展到了线下。从这个角度讲，YY本可以改变网络教育的形态，形成“人人为师”的氛围。用张俊良的话说是：“大家利用自己的专长和认知盈余去赚钱，这是一个很好的商业设想”。在张俊良看来，YY教育平台上，用户群体还是玩游戏的人。他和朋友不停用QQ、微博、微信推广，能来听的人都是他们自有渠道的人，而不是YY平台上的用户。他认为，YY教育最让人头疼的是封闭性的平台，并没有跟微博、QQ等社交网络打通，无法把信息分享出去，从而变成一个信息孤岛。而记者在YY教育的平台上看到，每节课目录的右下角已添加分享按钮，并可以分享到国内国外122个主流平台，但分享次数甚少，少有人点击。用户自发形成的YY教育平台证明了用户的需求存在和广阔的前景，但从多玩提交的财报中显示，YY教育并没有挣太多钱。张俊良称，即使在YY上开设付费课程，也都是免费的，不需要向平台交费。这也是YY教育面临的盈利瓶颈，谢晓东曾经看到英语口语的方向，没有想过要做教育，因为教育挣钱很麻烦。比如说一个女孩子在唱歌，你送花叫做我喜欢，千金难买我喜欢。一个老师在上课，你用送花的方式老师是不能接受的。一个大学教授有很明确的价格，什么级别的老师多少钱，当时YY团队觉得操作难度过大，并不提倡。或许YY为互联网教育打开了一扇窗口，但平台本身并没有从中获取过多收入。记者随机调查了一些YY教育平台上的用户，也不算“白领用户”，大多用户还是来自草根，比如上了年纪的人，或者三流大学的学生、打工者等，他们愿意学一门技能，或者学完以后再通过YY讲课的方式去挣钱。在业界人士看来，YY之所以没有投入大精力去做教育的根本原因还在于政策问题。政策监管资质太复杂了，属于完全控制不了风险的类型。如果有人在YY平台上挣钱挣得多，就给YY分一点，但YY现在并没有把重心放在教育上面。微信的对手腾讯的确已将YY作为敌人。去年6月15日下午，李学凌发了这样一条微博引起了广泛关注：“腾讯从总裁办下令，终止跟YY的一切合作，包括已经签了合同的合作都停止。”其实这已经不是YY第一次引起腾讯的注意。早在2010年3月，李学凌面临一个艰难的决定。马化腾出价1.5亿美元收购YY，并返还给创始人40%的股份。这意味着，李学凌的股份一点不少，还多挣了6000万美元。但这一方案中YY早期投资人雷军，却无法获得投资回报。李学凌在经过了12天思考以后，决定让大家集体投票—结果是，不卖！早在2008年，YY布局语音的时候，腾讯忽视了这一市场，之后收购未遂，于2011年终止与YY的合作，推出QTalk产品，并挖来谢晓东运营。当然，所有的创业者都希望与腾讯做比较，以提高自己的地位，而腾讯面临各个领域的竞争对手太多，是否真的放在了心上不可知。YY明确提出要超过腾讯，而如今，却遭遇增长瓶颈。如今，YY在线用户保持在1000万左右，而腾讯的在线用户保持在1.1亿左右。一般来说，互联网产品，一百万有一个天花板，一千万有一个天花板，一亿有个天花板，所谓天花板，就是用户群的内传播力耗尽了，比如城市的用户群，基本上不可能把这个产品传播到农村去。移动互联网时代，微信在手机上的地位如同当年的QQ一样接近垄断，这对YY来说还有机会吗？在微信这么垄断的情况下，每天都有新的移动互联网产品产生。对于YY来说，最大的挑战是如何保持在移动互联网上的创新。我很奇怪唱吧个产品竟然不是YY做出来的，我在用iPhone3G的时候，就想到应该做唱吧这类产品，但是YY现在还没有做，不知道他们在想什么。张云帆评论。YY如何赶超腾讯?互联网产品无非是横向和纵向扩张。据了解，目前YY已经收购了金山快快。金山快快是一个专门做游戏下载的公司，能做分布式下载，还能边下边玩。这就是李学凌用横向发展的方式，挤占对手迅雷的空间。在纵向扩张当中，YY语音用非投资收购的方法，收购了诺基亚的一个团队，开发手机语音。而被视为YY最大的潜在竞争对手的QTalk，虽然腾讯运用了捆绑销售和激活礼包等多种方式扩张，但QTalk的月度用户覆盖数依然远低于YY语音。QTalk未来会不会威胁到YY？“有这个可能，我要是腾讯的话，肯定直接投入五倍的成本开发QT，YY就很麻烦了。只是腾讯觉得这个东西不重要，或者腾讯对手太多，重心不在QT上。”张云帆评论说。YY有可能超过腾讯吗？“为什么不可能？每一个市场崛起的时候，都是有来自于结构性的改变。比如说腾讯是一个打字交流的产品，YY是说话的交流产品。就像微信一样，第一个版本没有语音，只有打字，和短信相比免费省钱，有了语音，完全改变了手机的用法。手机原来是打字用的，有了微信以后，人们说话传递信息，这是叫做不同的东西，所以微信和短信不属于一个维度上的竞争。YY针对的是QQ的下一代产品，如果做得好，当然有机会。”张云帆认为这是YY未来想象空间所在。另外摆在YY面前的一个问题是，从多玩创办到7年后准备上市，公司的业务核心就是游戏媒体资讯和语音，这两个核心产品都是早期创始团队建立的，而这个创始团队今天已经离开了八成以上的人员。虽然有了资金之后能挖到更多的高价格人才，但是互联网公司的创新往往来自早期创始团队的激情和创新能力。而后来加入的人才往往善于从事维护和完善的工作。如果李学凌的目标是一个10亿美元级别的公司，YY成功登陆纳斯达克之后或许即可实现；如果他的目标是腾讯那样市值500亿美元级别的公司，他需要思考的是，如何搭建具有创业精神和创新力的核心团队。
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