春节特供·原乡人|小镇上的手机销售员|销售员|港镇|小镇_新浪网
春节特供·原乡人|小镇上的手机销售员
春节特供·原乡人|小镇上的手机销售员
作为一个出门都要涂抹上几层妆束的女人，如今，在生她养她的农村，向阳开终于找到相对体面的工作，彻底告别了数十年流水线上的日子。她是一名基层手机销售员，截止这个月14号，已卖了36台手机。在不足20平米的营业厅里，她正忙着给客户介绍手机，午饭都没来得及吃。尽管很忙，但依然很开心，毕竟能陪在孩子身旁，并且收入可观。“五险一金包含什么？”再过些天，她将期满一年，满一年后，公司将给她买五险一金，这也是她第一次享受到员工的“福利”。她出生于洋港镇，隶属国家级贫困县阳新，地处鄂赣交界，群山环绕。到达县城阳新需绕过重重高山。同样，想要到达江西省瑞昌市，也需翻越数座高山。这个158平方公里的小镇，常住人口约4.3万人，由于经济落后，年轻人大都外出务工，每年年底，他们才从城市迁徙回到老家。此时，平常冷清的小镇会变得拥挤，也将迎来“相亲潮”。辍学、候鸟、结婚、生子，在这个贫瘠的乡村，是大都数年轻人早已写好的人生注脚。曾经，她也是“候鸟”之一。和这个镇上大多的年轻人一样，今年30岁的向阳开，17岁就开始和亲朋好友一起辗转在温州、杭州等多地的皮革厂，在流水线上工作。不过每次都没能坚持太长时间，乏味的流水线工作带来的只有疲惫。“那时，我每天都在怀疑工作的意义。”尽管每天工作时长达到近11个小时，但她依然会被亲朋好友“嘲笑”，因她性子很慢，做事细致，而流水线上的工作只追求数量，质量反而不重要，导致她的工作量经常垫底。“和亲朋好友一起挤在一个不足15平米的房间里，没有任何私人空间，也没有任何娱乐生活，每天都是晚上11点多回到宿舍，周而复始，如机器一般。”期间，她换了几个厂子，都不如意，每次离职，都要损失一个月的工资。在结婚之前，她几乎没什么积蓄。八年前，经过短暂的自主恋爱后，她迅速结婚。孩子出生后，便收起行囊，丢下只有三个月大的孩子，离开丈夫，再次外出务工。“很舍不得，但只有自己赚钱，独立，我才有安全感。”2016年9月份，为了照顾儿子读书，她又执意回到家乡。带着这些年攒下的积蓄，准备开小卖铺，做小本生意。“必须谨慎，我没有经营经验，做生意，就像是赌博，我交付的是所有筹码，输不起。”此时，智能手机在农村市场开始兴起，其中OPPO和VIVO这两个品牌，因布局“农村包围城市”的战略，大量在农村开营业厅和专卖店，招聘销售员。也是在此时，在这个闭塞的小镇上，陆陆续续的出现手机专柜。截至目前，阳新县一共有100多名销售，分布在每一个乡镇，而洋港镇，共有7个营业厅，5个销售。尽管家人都觉得性格内向的她并不适合做销售，并觉得销售工资不稳定，但倔强的她，不服输，认为机会来了。2017年年初，在朋友介绍下，她成为一名销售员，也是镇上的第一批手机销售员，底薪1200元，每卖一台手机都有提成，相较于薪资，她更看重的是“直属员工”这个身份，“营业厅老板只需要从OPPO厂家拿货铺渠道，乡镇的基层销售员则是直接由OPPO公司从当地聘请，然后派遣到每一个营业厅，由公司统一管理，发工资。“她说，我想学习它是如何做销售与经营的。如今看来，这是一次不错的机遇。“每个月公司都会组织去县城培训，所有OPPO的基层销售员都聚在一起，培训的差旅费都由公司承担。”上个月，她们刚去黄石参加了培训，系统培训三天，培训的内容主要是如何转化潜在客户、满足客户需求、如何进货。“原来做生意有这么多门道，何时进货、什么渠道拿货都是学问。”这是过去流水线上的工作不可能接触到的。过去的半年中，虽然公司规定每周可以休息一天，但她几乎从来不休息。每天早上九点半准时上班，时常会在营业厅呆到晚上八点多。年夜饭前一天，她卖了8台手机。早上八点多，和往常一样，她化好妆，去上班。当天中午，匆忙地回家吃了午饭，儿子哭闹着目送她消失在路口。“每天都能看到孩子，看着他长大。已经很幸福了。”因为她上班比较忙，白天孩子都交由其奶奶带。“忙一点，挺好，有钱赚，我在家带孩子也很开心，至少生活有盼头。”为了卖更多手机，向阳开还调动了一切可能的资源，把销售的路径搬到了“线上”。她微信朋友圈，每一条几乎都是和手机相关的广告。“尽管经常被人误会是微商，但刷朋友圈的方式对销量也有一定的帮助，有朋友看到我微信后，直接通过微信下单。”她说。去年十月一期间，因在洋港镇销售量排在第一名，她拿到了1000元的奖金。“销售员的工资和直接销售量挂钩，并且有很清晰的奖励机制。”“OPPO在洋港镇，最高价格的机子是3千多，单价2900元以上的都属于高端机，公司规定每卖一台高端机，销售会拿到50到100元不等的提成，另外，该区域的销售主管还会在群里发红包奖励。”“这个月还只过去了一半，我就卖了36台手机。”保守估计，这个月她将拿到6000元左右。“在家工作，还能拿到这么多钱，几乎是不可想象的。上个月拿到4500多元工资后，她给孩子添了一身衣服。在她看来，这份工作带给她的不仅仅是相对丰厚的报酬，更让她觉得体面。每个月除了工资外，公司还给160元的补贴。”明年三月份，她们将集体去市里参加公司年会，这也是她第一次参与年会。这个月月初，公司通知她们去办护照，开年后，将组织基层销售去泰国旅游，公司报销一半费用。“虽然自己要出一半的钱，但是我特别想去看看外面的世界，眼界也很重要。”在她过去长达数十年的外出务工的经历中，这是她从来不敢奢望的福利。虽然是基层销售员，她依然有“野心”。去年12月，在阳新县的100多位销售中，黄石市销售额前几名的销售员，公司每人奖励一台价值3000元左右的手机，和一次泡温泉的机会。“我想拿到这个，证明不是我能力不行，而是流水线上的工作不适合我。”大年三十，在结束半天的工作后，她用“OPPO人”的身份，发了一条新年祝福，在她看来，这也是“营销”的一部分。短暂休息三天，大年初三，她又将奋战在一线。
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来源：房天下 &&发布时间：
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