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《反恐精英》从赞助商角度给有志当职业选手的人
1文章回顾: 作者:Soft Trading 亚洲分公司执行长 唐文生　　上次写了一些参加WEG的心得，还好没有挨骂，谢谢大家给面子，这次承777看的起，要我以赞助商的角度来谈谈台湾的电子竞技。我想这真的是抬举了。其实，真正的情形应该是我趁此职位之便，可以比大家多一点接触国外的电竞赛事或是选手。更由于我们是一个商业行为，所以接触的可能就不是大家很容易看到的表象。所以，有兴趣的朋友就耐心一点看一下吧，但是请记得，这是一篇以“赞助商”的角度来谈，而不是一个以热情在台湾推广电竞的人写的，请大家记着这一点，以免接下来的内容看了生气。　　说到赞助，很简单的联想就是提供产品或现金给选手，以达到广告的目的，促进产品的销量。在继续说下去之前我想先提一个问题，如果你是接受赞助者，你要做什么事？你会做什么事？就好比你要去应征一个工作，你总得告诉公司你要应征的项目是什么？你会做什么？这当中当然有一些不同，好的选手就像超级营业员一样，会有一堆公司、厂商拼了命的拉拢、挖角。如果不是的话，只好少领钱、多做事累积经验，以期能早日有所突破。这是选手面，扩大来看，网站、赛事主办单位也是同样的道理.　　若干年前有人拿了世纪帝国的世界冠军，拿了世界冠军也没见厂商对他做了什么，我最后一次看到他的消息是他在7-11打工，问题出在哪？看完会有答案。　　“台湾的厂商都没有赞助台湾的电竞，都去赞助国外的队伍了”。有听过这句话吗？请给台湾厂商大力支持台湾电竞的理由。因为“这就是爱台湾啦”？抱歉，我想即使是成功的企业也没办法关注到台湾的每一个角落，而另一个更大的原因是看不到市场，厂商不赞助，环境就更恶化，环境越恶化，就越难有台湾选手出头的机会，也给了一些整天把“在台湾从事电竞是没有前途”的人更好的证明，证明他们消极的人生观是对的。谁要为这个状况负责任？厂商？选手？玩家？还是SOC不够努力？我只能说，这是现况，而且很可能继续恶化，如果没有人突破现况的话。　　就厂商面来说，台湾电竞的恶化，除了对我们这种以电竞为主的公司有一点影响之外，对其他大型公司来说不痛不痒。所谓商业，必须以获利为目标，好的公司领导人他要对员工负责、对股东负责，而最大的负责方式就是获取最大的利润，让员工工作稳定进而加薪，让股东的投资有回收。对SoftTrading来说，台湾的业绩真的太小，甚至以我负责的亚洲区来说都是很小的比例。但这不代表SoftTrading不重视台湾市场，SoftTrading也希望台湾市场能起来，但是按销售额所分配市场经费，数目实在是太小力有未逮啊。（今天不做生意，所以别以为我鼓吹大家来买Steelpad、Icemat。）2　　那么谁能突破？如何突破？说了太多太硬的事，来个软一点的。先看看这张照片。　　这张照片不是要大家看NiP在北京啦，我只是要告诉大家拍这张照片的时空背景。这是NiP结束第三季的WEG之后要搭机回国之前。前一天晚上凌晨2:00才回房，这点我确定，因为我和他们在一起要确定去拍照的行程和时间。确定的拍照时间是早上8:00，扣掉交通时间，他们要5:00起床，在摄氏零下5度的天气。　　无论他们是大明星、小明星，在面对Fans的时候有多风光，遇到这种需要宣传的时候都是一样辛苦。有心突破现况的人，很苦的喔，准备好了吗？　　全世界各种运动竞赛的职业选手都一样，要成为职业，技能是最基本的要求，不是有了好的技术就能成为职业选手，还要有其它的。在历届各大赛中夺冠的队伍或选手个个都是大明星吗？别提大明星，都能在职业这条路上走的长久吗？在国外的选手中也不乏拿到世界冠军，却很快消声匿迹的人，这种事不只发生在台湾。不比国内外了，因为很容易又回到厂商都不支持台湾电竞，所以台湾的队伍都没有机会。我比的是同样是欧美这类大家认为厂商愿意出钱、电竞发达的国或地区。不说那些消声匿迹的人了，因为那不是我们要学的，而且，我年纪也大了，记不得那么多的名字。我们来看看这些选手或队伍是如何长期有收入的，他们又付出多少？也不说HeatoN、Potti、Spawn这些人了，因为NiP、SK的辉煌，已经是一段不可抹灭的记忆了。　　拿最近的例子吧，coL，够帕税桑坷习coL*1苦撑这支队伍（我就不懂，777撑着SOC好像得到的赞赏少很多，也许777不够苦），现在又请经纪公司帮他们提高市场知名度。负责这项工作的经纪人天天找我问东问西，关于亚洲的状况、如何跟SoftTrading合作，让coL在大陆也能和NiP、SK一样受欢迎。coL战绩好是基本的，战绩烂怎么推都没用，其余的投入才有机会回报。有没有发现，最近coL在全球各大网站的曝光率变高了？就像歌星要打歌一样。　　知道差别了吗？要推销！推销什么？没赞助的时候要推销自己给赞助商，得到赞助以后要推销自己给广大玩家，同时推销赞助商的产品让赞助商获利。若你认为你的战绩好大家自然会注意你的话，那就错了。除非战绩能好到像2003年的SK一样，成为传奇。但是所有的人都明白，这种机率现在是太低太低了。　　这是一个职业、一份工作。老一点的朋友知道，我在时运时代，在论坛上很多人叫我“劝败魔王”，我必须不断的推销，因为这是我的职业、我的工作。所有的人都一样。我常说，厂商不会主动注意到Gamers，我已经是最接近的厂商了，但是我不可能认识所有的Gamers，对吧？不推销自己，如何让大家认识？　　接了SoftTrading亚洲区负责人之后，我接到来自大陆、日本、香港、新加坡、菲律宾、韩国、…的队伍来信，表示他们希望能获得SteelSeries的赞助。很奇怪，没有收到任何一个来自台湾的队伍要求，我在台湾耶。SoftTrading对台湾现存的赞助都不是对方毛遂自荐的，这代表了什么？不屑赞助？应该不是吧，不然为何说厂商都不支持台湾的电竞？　　那为何不主动去争取一些什么呢？SteelSeries的招牌太小？那像SK、NiP、coL、3D这些大牌队伍早就换赞助了。不要太低调，现在应该要让自己多曝光，有高一点的知名度（当然不是负面的）。在这里，我不是鼓励大家就此开始到处写推荐信找赞助，你要言之有物，就像我一开头提的，你会做什么？你要做什么？　　厂商能获得什么？不然这封推荐信不是石沉大海就是礼貌的被拒绝。　　我想，如果你不敢推销你自己，那大概更不敢推销自己代言的产品。但是这是必须的，MichaelJordan---高高在上的篮球大帝，不也是要去推销Nike球鞋、汉斯内裤、开特力、…？他绝不是在比赛的时候穿Nike的鞋子，或在自己的网站上挂个Nike的网页连结就了事的。要记得，当你帮厂商做的越多而且有效果，厂商当然会给你更多，千万别忘记，你是在从事一项职业。3　　话再说回来，当我安排NiP访问大陆的时候，SteelSeries是最大的获益者吗？当然是NiP获得最大的利益。NiP对玩家本来就有吸引力，活动前后的相关报导是报SteelSeries吗？当然是绕着NiP转，那我们干嘛要做？NiP的知名度越高、越受欢迎，当然我们的产品会因为他们的使用而销售更好。这就进入了一个良性的循环，不是吗？　　插句话，为何选择NiP？因为他们全套配备都是使用我们的产品，所以我们当然选择赞助NiP。再来，观念，由于我是第一次主办这种活动，难免有失误的地方。但是，Potti，我必须要好好的称赞他一下。他问我，“VT，你觉得我们是不是该穿SteelSeries的T-shirt？”我当下对这个年轻人的敬业态度感到无比的震惊，难怪他能成为CS界顶尖选手中的人瑞，历久不衰。结果呢？原来大陆的代理根本不看好Steel的T-shirt，但是NiP穿了之后高度曝光，就开始接到询问哪里可买到SteelSeries的T-shirt。且不管你喜不喜欢这个设计，但如果消费者不知道这项产品的存在，那产品就永远不会有机会销售。当你有处处为赞助商着想的时候效果自然会显现出来，把你的工作当成职业，把赞助商的产品当成自己的产品，把赞助商的业绩成长也当成自己的压力，我不认为这样的职业选手会不受赞助商青睐。刚到大陆时NiP穿的仍是他们的队服，当时我还没想到。 Potti建议后，立刻全队改穿SteelSeries的T-shirt。 　　所以，继上一篇文章提到的，希望有志成为职业选手的人要有职业的态度之后，这次，我比较清楚的说出一个赞助商眼中喜欢赞助的职业选手，希望有志成为职业选手的人，可以参考一下。　　但是，切记切记，技术、战绩只是最基本的，我现在说的是基本之外的，就像我们的产品一样，质量好是基本的，我们做了很多基本之外的事，所以能在这个领域领先。　　最后再说一个小故事，很多人认为欧美的环境比台湾好很多，Team 3D在2002年的时候已经是一支高知名度的队伍了，但是那年他们并没有旅费从东岸飞到西岸去参加CPL Winter，因而找上了SteelSeries，当时的SteelSeries就赞助了他们旅费，而Team 3D也在该届赢得冠军。有很多事不是表面上看的那样，Team 3D，一支世界知名的队伍，生长在富裕的美国，这是大家看到的。没有旅费，去找赞助，这是大家没看到的。　　无论从事哪一项工作，请用尽心思，看看有无突破办法？一旦突破，将是一项重大的成就，尤其是在现在的电竞界。要知道，电子竞技这项运动是透过网络的，是跨国界的，所拥有的知名度是国际的，我相信这比陈信安去闯NBA的成功机率大多了。一旦成功，台湾的厂商不赞助还有差吗？看看SK的赞助商有几个是台湾的？有几个是瑞典的？最大的头号赞助是哪里的？心要大一点，眼光要远一点，现况只是现况，别让它限制你的将来。　　PS：　　1. 别说我老只提NiP，因为我所说的都是我亲身经历，其它没实际遇到的，传闻就都只是传闻，我不知道真实性所以不举例。　　2. 如果大家有任何的问题欢迎询问SOC的777。Soft Trading 亚洲分公司执行长　　唐文生
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