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暑期实习自我鉴定
暑 假 实 习 总 结 即将步入大四，面临着就业的问题，为了更好地锻炼自己，提升自己在就业时的砝码， 我报名参加了学校就业网举办的” 暑期实习生大赛” ， 并有幸使我进入大连机床集团有限公司 进行暑假实习。在大连机床集团的实习期间，让我学到了不少知识，使我以后的学习有了确 切的方向，也使我更能完整准确的职业目标，有利于今后的自身发展。 短暂的 30 天暑期实习结束了，回顾这些实习的日子，往事历历在目，真的让我很难忘！ 感谢大连机床集团给我们这次暑假实习的机会，让我们早接触了社会，早锻炼了自己，早发 现自己的不足之处，在实习中让我从一个学生到一名工作人员上有了角色的转变，让我学习 了以前从未接触过的知识，加强了与人交往的沟通能力，更增强了做事的主动性，让我懂得 一个集体力量的强大，也认识到了自己的许多不足之处，坚定了今后的发展方向以及努力学 习的决心。在这次实习总结中我主要分为实习公司简介、实习回顾、实习总结、今后计划这 四个方面来详细介绍。 一、实习公司简介 大连机床集团是一个学习型企业，强调以人为本的管理理念，注重企业文化建设。有一 个年富力强，有文化，懂管理，善经营，创新务实，团结拼搏的经营管理团队；有一支能打 硬仗，甘于奉献，追求卓越，永不言败的员工队伍；有一套健全完善的管理机制和先进的管 理模式，率先实施和取得了 is09001 国际质量管理体系和认证。目前企业正以开拓者的气概 和步伐向国际化、多元化和信息化的更高层次迈进。 由于时间不够的原因，我在实习期间时，主要接触的是公司的数控机床研究所，在实习 期间，对部分产品的生产过程、及工作原理有了一定的了解。 二、实习回顾 2012 年 7 月 23 日 23 号早上我们一起从学校出发，自行坐车前往公司，心里既兴奋又有点紧张，兴奋是因 为终于可以去大连机床集团实习了，紧张是担心实习时做不好。到公司后接待我们这批的公 司负责人闫寒大哥为我们简单介绍了一些事宜,然后分配了一下各自的部门,我被分到数控所 实习，带我的师傅是王宇光师傅。 2012 年 7 月 24 日――2012 年 8 月 23 日 这期间我主要跟随王宇光师傅进入车间参观电气设备及生产工艺流程，在电脑上进行了 一些 cad 制图练习，阅读公司部分机床产品的 plc 说明书及 plc 程序，并协助师傅完成布置 的相应力所能及的任务。 王师傅是个老员工了，很有经验，对生产方面都懂。刚去的时候，我是感觉有点迷茫， 不知道干什么，原理图也看不懂，后来经师傅的指点，我比对着实物，慢慢的就能看懂原理 图了，感觉很高兴。后来发现原理图居然很简单，不用费什么力就可以看明白的。 这期间是在数控机床研究所度过的，由于不是很懂，主要的时间就是看师傅们怎么做， 并跟着学习，问一些元器件的问题，了解各个元器件的功能，并认真的看所用到的元器件的 使用说明书，由于时间仓促，学到的有限，不过还是学到了很多学校里接触不到的东西的。 期间也做一些力所能及的简单的事，帮师傅减轻工作负担。 在此期间，我还接触了生产用的大量元器件，真是让我开眼了，以前虽说学过很多的元 器件的原理及用途，但那都是纸上谈兵，没有看过实物及元器件的应用场合，这次总算如愿 了。在此期间，我还和同事们交流了工作及学习方面的问题，让我们获益良多。 2012 年 8 月 24 日 实习到尾声了，有点不舍。 上午就是办理了离职前的一些手续，并一起交流下实习心得。临走前跟大连机床集团的 员工一起回顾了这次实习的点点滴滴，真是感触良多啊！再次感谢王宇光师傅和闫寒大哥，以及大连机床集团的同事们！ 三、实习总结 总之，这次实习归纳共有三点： 其一，实习是个人综合能力的检验，通过实习，真正检验了我的综合能力，我知道自己 有很多不懂不会的地方，而且个人综合能力也必须加强提高。今后需要不断地给自己充电， 并且此次实习也将对我今后的学习和工作产生积极的影响。 其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性，我真正领会了以前一位老生送给 我的一句话： “在学校要多看多学， 到了工作时总有用到的时候。 ” 这次在大连机床集团实习， 不仅让我知道了自己有许多不足之处，而且让我积累了宝贵的经验，也为以后的工作学习打 了一定基础。 再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气，面对就业危机的不断加大，我们就应 该早接触社会，早锻炼自己，吸取知识，才能不断弥补自己的不足，提高自身的综合素质。 在大连机床集团的实习是一笔很宝贵的财富，只有增强了自己的能力，到时候才会是“车到 山前必有路” 。 如果有幸能在毕业以后，可以继续到大连机床集团实习，我将牢牢把握住机会，好好表 现，再接再厉，发挥个人应有的才能，挖掘自身的潜力，为华自创造价值！ ！因为我相信，一 年过后的我，将会掌握更多的知识和技能，面目将焕然一新！ ！ ！ 四、今后计划 在这次认知实习中，我会牢记这次在大连机床集团实习的经验教训，同时也使我在今后 的学习中，坚持做到： 第一，勤学好问，多学习，打好基础知识；不管在任何情况下都要努力学习，尽可能的 多学习其他知识。 其二，积极主动，善于思考，多参加实践活动，俗话说： “只有见多才能识广” ，多接触 新的事物，以后遇事要多观察，多思考，善于分清事实，把握明辨是非的能力，积极投入社 会生活中去！ 再次，充分利用在校的一年时间，提高学习效率， ，多多加强各个方面的锻炼，提高自己 的综合能力，今后需要不断的学习，不断的改正自己的不足，锤炼自己的毅力。 最后，我想告诉自己的只有一点： “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。暑期实习使 我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环 节， 往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。 通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。 就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊 和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的 理解和消化。 社会在进步，人类在不断发展，要想在社会上有立足之地，需要不断的学习，不管是在 现在还是在毕业以后，最明智的选择就是终生学习！篇二：大学生暑期实习心得体会范文 实习心得体会范文 大学生带薪实习是重庆市大学生“六个一”社会实践活动的重要内容，是创新大学生思 想政治工作的重要举措，是加强大学生“知行合一”教育的重要途径。努力做好大学生带薪 实习工作，促进大学生了解国情、市情、民情，积极引导大学生在社会实践中接受锻炼，培 养又红又专的社会主义事业的建设着和接班人，都具有重要的现实意义和深远的历史意义。 孟德斯鸠说： “我们接受三种教育，一种来自父母，一种来自教师，另一种来自社会。 ” 人的一生不仅要接受家庭的教育，更要接受社会的考验。今年暑假，我们参加了重庆市委市 政府组织的大学生带薪顶岗实习――作为重庆市的在校大学生，我们是幸运的，带薪顶岗实 习是重庆市针对重庆各所高校在校大学生实行的一项切实有效的政策，通过这种实习方式，让我们这些长期待在学校这座象牙塔的孩子们更早的认识社会、更快的了解社会，为我们大 学生未来就业提供了一个良好的平台和锻炼的机会。 通过此次实习，让我学到了很多课堂上本学不到的东西， ，时间的宝贵，人生的真谛,仿 佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，明白了人世间一生不 可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个挫折坎坷，此次我看到了工人仔细认真 的工作态度，和他们劳动的艰辛与付出，这让我清楚地感到自己肩上己的人生方向。 “大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。 ”在学校时，老师总强调我们要培养 自己的自学能力，参加实习后我们才深刻体会到老师的良苦用心。除了语言文字和计算机操 作外，课本上学的理论知识用的很少，工作中的问题更多的需要我们勤思考、善分析、多动 手。 作为实习生，我们总是积极主动，整理厂房、积极配合其他员工的工作，并主动与办公 室的同事交流学习。 我们也常常翻阅文件， 了解时事动态和最新政策， 了解工厂在哪些方面、 通过哪种途径为社会，给人民带来了便利。办公室的前辈们说： “办公室工作会经常加班加到 很晚，特别是在召开重大会议之前，需要做很多准备工作，加班很正常。领导们更是经常办 公到深夜，白天他们有很多牵头工作，年底慰问也多，但只要有颗奉献的心和热忱的态度， 工作就一定会做好。 ”听后更能体会到政府工作的辛苦和意义所在。 实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对 于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努 力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养 了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。 也培养了我的耐心和素质。 能够做到服从指挥， 与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。我知道工 作是一项热情的事业，并且要持之以恒的精神和吃苦耐劳的品质。在这段实习期间里我觉得 重要的是，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并 且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的 机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 从实习中，我们感悟颇深。很多事情需要亲自去体验。很多东西书本上是学不来的，知 识是死的， 人是活的。 我们要运用灵活的思维与头脑去稳重处理事情， 完成应当完成的任务， 用心观察，用心学习。作为一名大学生，言行举止，态度都关系着整个大学的形象。见微知 著，一个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心，细心，用心。就办 工厂职工这一岗位来说，服务，奉 献，创新也很重要。而从这一岗位放大到整个学习生活，我们更应该勤学习，善思考， 常修身，敢创新。 此次实习我们不仅增长了见识，得到了锻炼，培养了能力，更领悟到了做人做事的原则 和态度。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素， 然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因 为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不 该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。 时光荏苒， 很快带薪实习的一个月就要过往了， 回首过往的三十天， 内心不禁感慨万千?? 时间如梭，转眼间又将回到学校，迎接新的挑战。回首看，虽没有大张旗鼓的战果，但也算 经历了一段对我来说很重要的考验和磨砺。非常感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生 中收获第一笔宝贵的财富，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思考，在思考中 总结，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，学校无论是过往，还是将来都陪伴我走过 人生得每一个阶段，也使我懂得了很多。篇三：大三学生暑假实习总结大三学生暑假实习总结 现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人 必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。 终于找到可以实习的机会了，是在一家公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的 实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。 大三结束的时候，心里多少有些惆怅。一晃眼，三年就过去了，而初中高中习惯了的三 年周期也让我对于自己的大学生活有了行将就木的感觉。想当初，刚踏进大学校门，意气风 发，生气蓬勃，结果在大学的悠闲时光中晃荡了两年，基础课是很不被重视的，我的想法是 到了专业的时候再用点心。事实上，要转换过来是很不容易的，大三用了一年时间才把态度 转变过来，但是这个时候有些残酷的事实已经铸成了。 所以在大三暑假将要开始实习的时候，很茫然，没有越学越明智，反而对于未来感到特 别的迷惑，未来，究竟是要往哪个方向开始？ 说起前景，使我困惑的不仅仅是自身的原因。我们的这个专业在外人看来总是呈现出一 种超乎寻常的繁荣，并且给人的超乎寻常的羡慕让我们可以生活在一种浮夸的优越感之中。 事实又是怎样的呢？对于这点我还是有很清楚的认识。在北京上海等大城市，当然很发达， 而且潜力和机会也很多，但是我不得不想到自己一个外地人的身份，没有任何的依靠，甚至 还有很大的劣势。生活成本的高昂和竞争压力的巨大使得我对于毕业起步的前景从来不敢乐 观。但是生活 还是要继续的，不是名校毕业，没有优异的成绩，也不像别人一样口袋里揣着一大堆的 证，还有父母亲朋好友的提携，甚至在毕业这个问题上，还有着不小的障碍阻碍着我，这些 都可以成为让我在非常低的起点开始职业生涯的原因。实习可以说是在未来突然降临之前的 缓冲地带。经验积累当然是重要的，而且必须。在这个过程中我从来没有蒙混过去的念头， 我抱着还算虔诚的心态将一只脚迈进社会之中探试水的深浅。这只是浅尝辄止的，丝毫没有 风险的探试。即便是这样，我也在当中发现了许多社会的残酷。同事们对于现状的无奈，他 们并不只是对于目前工作的，相反工作还很充实，虽然在很大程度上忙活了半天，结果总是 不尽如人意，而这些令人失望的结果又完全不能归咎于他们的不努力，相反他们在紧张的忙 碌中还时时刻刻为了效率和效益殚精竭虑。这样的工作状态无疑是让人疲惫的，使人的心理 疲惫，而更让他们失落的是，对于并不像我们这样漫无目的的未来，他们也觉得非常狭窄。 由于年纪，家庭等等诸多原因，基本上稳定的工作就是最大的福音了。但人总还是有上进心 和更高追求的，在为了这些进行探索的时候，却处处制肘，从而使自己处于一种走投无路只 有安于现状的状态。 实习学到的东西是：一定要勤快，尤其是在一些老资历的人面前，如果你是个努力的家 伙，那么他会很热心的教你一些有用的东西，特别是他经历过的失败教训，弥足珍贵阿。其 次就是少说话多办事， 话多的年轻人， 而且是在干工作的时候， 话太密给人的感觉就很不好。 但是如果涉及到了具体的工作步骤，那就要问清楚了，否则很容易造成工作上的失误，初来 乍到业务不熟悉，出错在所难免，所以要格外留心。对于工作上的问题，前辈们总是不吝赐 教的。最后就是要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看本质嘛。业务上的事情总 是可以看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的，如果想真正学到点东西，那就 要自己看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必须步步 留心，时时在意。 写了这么多，才发现实习总结原来只要 1500 字就够了。算上标点，我也算是大功告成。 只是不知道到了大四开始正经实习的时候，心态又会有怎样的变化，毕竟那个时候未来的大 门就要打开了。 佛曰一切皆为虚妄。人心中没有那些复杂的念头，人生就会很简单，我如今是多么渴望简单的人生啊，虽然是可望不可即，身不由己的就随着潮流走进去了。说起实习，其实也没 有太多能对我产生影响的东西留下来，短时间过去的，一半是收获，一半是迷惑。 生活继续的动力在于我的人生的存在，他是无法被忽略的，起码对于自己是一个实体， 我可以看着别人成功，可以羡慕别人的幸福甜蜜，也可对于自己的过错懊丧，但是我有什么 办法避免自己去想这些问题么？没有，我想到了这些，全部都是因为它们给了我的人生以刺 激， 我虽然有种种的不如意， 但是仍然有自己的未来可以被创造， 永远不会消失的总是希望。 生活的无奈无边无际，也许有一天我会学会不去对它们翻来覆去的思索，我可以放弃别人的 看法，把外界的影响力减小到最低，那个时候仍然会有失败等着我，所以，想这许多都是徒 劳。然而现实逼着我去想，我无法抵抗的被同化着，某些时刻，总是被颓丧的感觉吞没。 在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用 于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技 能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业 务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢 克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。篇四：暑期实习总结 成长在实习中（实习报告） 那是期末后一个阳光明媚的日子，万里碧空，却是十分的炎热，我和同学坐着公交去迪 卡侬面试，在此之前对于迪卡侬的了解也仅仅局限于体育用品超市。 面试我们的经理是一位十分亲切的部门经理， 我们叫他 leo,后来我的同学在他部门下实 习。挺幸运的，我们都通过了面试。6 月 25 日正式上班，成为迪卡侬的实习销售助理。 我所在的部门为 nabaiji&tirbord.,为游泳运动品牌。 实习单位：迪卡侬运动专业超市 实习时间：6.25~7.10 实习目的：通过在迪卡侬作为销售助理的实习，成为一名合格的销售助理，能独立并良 好的解决顾客在购买物品时遇到的问题。同时扩展自己的视野，巩固和运用市场营销专业知 识。 从四个方面为这次实习做一个总结报告: ⑴实习那点事儿 ⑵关于实习单位（迪卡侬）的一些事儿 ⑶当迪卡侬与我的专业（市场营销）碰撞时 ⑷收获在实习中 一、实习那点事儿（实习内容） ： （一） 、认识迪卡侬（另附页） （二） 、jim―入职培训 （1） 、迪卡侬运动专业超市的介绍 （2） 、迪卡侬商场销售人员礼仪规范 （3） 、销售助理工作技巧 （4） 、商场常用语 （5） 、激情品牌介绍 （6） 、洗涤标示说明 （7） 、常见面料特性及洗涤保养方式 （8） 、尺码牌的认识 （三） 、收货培训 了解商场收货的时间及规则 （四） 、facing(货架整理)培训了解整理货架的规则 （五） 、tribord&nabaiji(我所在的部门)department training list 培训 ⑴ 部门分类（泳镜、女士泳衣、男士泳裤、男女沙滩拖鞋，男女式 tshirt ⑵ facing rules(商品整理，balisage 整理) ⑶ 蓝色商品的概念理解，tg ⑷ 每天上班流程 ⑸ 每天收底流程 ⑹ 了解部商品（swimming）的分类&材质&功能，size ⑺ 部门注意事项 ⑻ 掌握基本做销售的方法 ⑼ ttibord&nabaiji 部门各类服装夹法 ⑽ 理解商品的 family name&modle name ⑾ 掌握电脑知识――查商品 code、库存、定货、看其他店商品 ⑿ 仓库收货时间&流程&注意事项 ⒀ 价格牌和价格标签的打印 （二）关于实习单位（迪卡侬）的一些事儿（认识迪卡侬） 经过部门经理的讲解以及自己在网络上的查阅， 我对迪卡侬有了深一步的了解。 迪卡侬 集团 （法文： decathlon groupe） 是法国大型连锁运动用品量贩店， 由米歇尔? 雷勒克 （michel leclercq）于 1976 年创立，其第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯（englos） 。是欧 洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。除了连锁运动用品店的经营外，迪卡侬集团另外 一个最大的特色就是拥有丰富的自有品牌产品阵线， 并根据运动类别的不同， 分为 12 种以上 不同的名称品牌。 法国迪卡侬公司（décathlon）[1]是一家在全球生产和销售体育用品的法国企业，总 部设在法国北部，公司于 1976 年由 michel leclercq 先生（现任集团董事长）在法国 设立，同时开创了运动用品超市的新概念。今天，迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产 商， 更是极具规模的全系列运动品连锁商店。 集团在法国拥有第二大的产品开发和设计中心， 至今在全球共开设有超过 500 家大型运动品连锁超市(截至 2010 年底)， 同行业位居全球首位 （截止 2009 年底） 。截至 2011 年 01 月，在长春、浙江、上海、北京、南京、无锡、广州、 深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安，宁波等城市已有 39 家大型迪卡侬运动 超市。 迪卡侬公司的经营理念：让最广泛的大众，同怀运动愿望，共享运动欢益。 自 1997 年以来， 迪卡侬创意研究中心一直致力于研究人类身体的运动情况。 将各类运动 用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能， 享受到运动的乐趣。 迪卡侬公司的发展史[2]： 1976 年 - 米歇尔?雷勒克（michel leclercq）在里尔北郊的恩洛斯（englos）创立了 一家自助式的运动器材与休闲服饰量贩店。 1986 年 - 成立“迪卡侬制造公司” （decathlon production） ，开始设计与生产自有品 牌的产品。同年，法国境外的第一家分店在德国的多特蒙（dortmund）开幕。 1988 年 - 在亚洲成立第一个海外办公室。 1996 年 - 水中运动器材品牌“tribord”与登山器材品牌“quechua”上市，是迪卡侬 最早的运动别独立品牌。 1999 年 - 透过收购美国的运动器材连锁店 new england mvp sports，正式进军美国市 场（主要是波士顿周边地区） 。并在同年在英国伦敦开设分店。2003 年 11 月 5 日 - 在上海开设亚洲第一家分店。 2007 年 - 营业额达到美金$6,123,000。而成为世界上最大的运动用品销售通路。 迪卡侬公司设立以下 16 个运动品牌；与全球 60 多家专业实验室保持合作关系，这些研 究员制定创新的概念，并对运动器材进行改良，使其适应需求。 设立迪卡侬创意研究中心是为了研发最舒适安全的运动产品，从而带给您健康的生活。 迪卡侬计划 2015 年开出 100 家商场： 迪卡侬(decathlon groupe)所处集团 oxylane 亦加大了 在华的投资，至 2015 年，全国将建设有 100 家平均面积达到 3000 平米的商场，而其在大陆 的愿景目标，则是在开设 999 家大型运动用品商场。 参考资料 1． 品牌简介 ．绿色网 2． 迪卡侬发展史 ．火爆服务招商网 1. 迪卡侬中国官网：.cn （三）当迪卡侬与我的专业（市场营销）碰撞时 作为一名兼职销售助理，我所接触的也只是迪卡侬的一些产品，并不能对迪卡侬有深刻 的理解，但是随着在迪卡侬工作，我对这个集体有了强烈的兴趣，业余时间也查阅了大量的 资料，下面仅仅是我平时听部门经理的说法以及参考网络资源结合市场营销知识后的一些肤 浅的看法。 迪卡侬在法国是家喻户晓的名字，就跟我们知道沃尔玛一样。可惜在中国这个巨大的市 场当中，法国人浪漫拖沓的文化，让公司在中国的发展很缓慢。而且我也提出了一些我对中 国迪卡侬的疑问。例如，迪卡侬从来不做广告，一直保持很低调，部门经理说这是因为他们 在法国不用做广告，大家都知道，就像沃尔玛不用做广告一样；迪卡侬把卖场设在郊区而不 是市中心，这是因为在法国，人们都会开着车去郊区迪卡侬商场大批量买体育用品；迪卡侬 可以帮别人卖东西，但决不让自己的东西被别人卖，这是因为迪卡侬想保证自己在整个产业 链中从研发生产到销售从上到下通吃。不过我觉得高层还是很没有搞懂中国的国情。不同的 国家要用不同的销售模式，在欧洲有在欧洲的名声基础，在中国它没有任何基础。所以我觉 得他们在本土化上做得不是很好。不会顺势而变，最后肯定不会成功的。 公司也有一个我觉得很严重的问题。他们完全照搬公司在欧洲成功的模式到中国，其实 很多都不符合中国的国情，所以才导致它来了中国这么久，却发展得如此缓慢。首先，它愿 意卖别人的产品，但为了保证产品的服务质量，它决不允许自己的产品被第三方销售；但我 觉得在起步阶段委托信誉比较好的第三方销售，可以提高知名度，打开销路，不失为一个好 的选择。 其次， 它坚持将它的超市地址放在靠近体育运动中心的地方而不是人流量大的地方， 因为欧洲人很喜欢开着车到专门的体育中心进行锻炼，同时去超市大量购买专业体育用品； 但在我看来这是一个失败，例如在我们工作的那家店是在奥体中心旁边，但是很偏远，人流 量甚少，我觉得很大程度限制了销量。然后，它坚持提供完备的体育运动产品线，只要你想 买体育相关的东西，到了超市里几乎可以找到所有你所需要的东西，因此超市很大，产品也 很专业；但是我觉得公司虽然有全方位的运动品牌和产品，但是既然是在中国开店，还是要 顺应中国消费者的需求，有个重点，例如中国消费者很少有尝试马术运动的，而超市的有相 当大部分的货架摆着马术运动的产品，我看到一排一排马术靴整整齐齐地摆在货架上的时候 真的很难想象有人会来买它们。最后，它们坚持不打广告，仅靠口碑来取得成功，在法 国，人人都知道迪卡侬，只要一提到要买体育用品，就会到迪卡侬，就像我们只要想买 东西，就想到好又多或者沃尔玛一样，所以如同好又多和沃尔玛一样，迪卡侬在法国也从来 不需要打广告；但是在中国，迪卡侬的知名度非常非常低，它的产品的性价比本来是非常高 的，在市场上绝对是非常有竞争力的，但是它拒绝拿给第三方销售，又不打广告，导致在中 国市场这块大肥肉中损失了很多，市场份额很低。（四）收获在实习中（节选于实习日记） 《在实战中的一些感悟》 （） 随着天气的好转，我们部门（主要为水上运动的品牌）的生意也欣欣向荣，今天的顾客 更是络绎不绝，在感到辛苦的同时也有一丝喜悦。这感觉很奇妙，在为顾客服务而忙碌不已 时没有不耐烦，当看到顾客挑选了适合自己的商品离去时，心里有一种满足感。 仍有很多需要学习，销售不会如常人所想的那么容易。常听人说人人都可做销售，若不 合格销售也能被称之为销售人员么?最近在看《细节营销》 ，营销是一门很深刻的学问，与其 说它是一门经济管理类学科不如说是一门应用在销售上的心理学。 我觉得成功的销售是创造顾客不存在的需求。 我需要在实战中不断充实自我，也为今后的学校能将理论与实践结合，能学以致用。 《有了情绪怎么办？》 （-7.4） 作为销售助理，定是在顾客有时才发挥作用的么？这个问题我一直没能想清楚。然而有 时候就像在周一到周五的早上是没有多少顾客的， 只能在不停的 facing （商品整理） 中度过， 这时候时间总是过得很慢，渐渐地在此刻我便有了些怠意，没有积极，只是在耗时间。 现在当我写下这个问题是，我当然知道该如何去做。比如可以找经验比我丰富的人请教 更多的知识，例如如何打印 balisage，bar code 等。可是当你处于那种情绪时，你是不太会 如此理智而有效地利用时间以及你的精力。 今天，我写下这些是为了给自己提个醒，让自己尽力往这方面努力，做一个积极、乐观 的销售助理。 昨天的反思，是在顾客不多的情况下消沉的情绪。今天这想说说，顾客多时，我面临的 负面情绪又该如何对待。 其实当顾客很多时，大部分情况下我是喜悦的，因为忙碌的时刻让我觉得充实，然而这 种高涨的情绪又能维持多久？我大概算了一下，3 个小时左右。而通常的班时是 4 个小时， 所以在最后一个小时，负面情绪又占了主导位置，此刻我对待事物有了天翻地覆的差别。比 篇五：暑假实习个人工作总结 暑假实习个人工作总结 两个月的百事生活结束了， 回到那个熟悉而又亲切的校园。 安逸的生活与之形成的反差， 让我觉得大学生活越发的珍贵。 2011 年的这个暑假， 收获似乎意外的多。 初涉管理， 理论第一次转化为实践， 还算成功。 也让自己对自己更加的清晰，不足的地方补充、修正，优势的地方继续发扬。 做好本职工作，微小的地方不要疏忽，成功在于细节，但是还要有宽广的胸襟，遇事沉 着冷静，对事对人，把握好分寸，不同的人群，不同性格的人，要用不同的方式去面对。这 需要平时多分析多积累。 对领导，对下属，都要做到：长眼力、会办事、肯吃亏、能吃苦，为别人多做一些，就 是为自己多做一些。 予人方便， 就是予己方便。 吃亏不是坏事， 个人的得失， 不要太过计较。 眼里看到的，不要是芝麻，要是西瓜，把目光放长远。遇着领导，即使心情再不好，也要打 招呼。社会生活，大部分的空间都是与人接触。在成长中多总结为人之道，对以后发展，会 有很大帮助。 这次实习，提升了自己的能力，补充了社会经验，更让我对以后的生活充满信心。