真是不可思议,我眼见着它从很小很短长得太大太长.吓死个人.我怕死了,过后我都有些痛.你们有这样情况吗?
全部答案（共1个回答）
是的,女人一般希望自己男人的阴茎粗一点,硬一点,爱粗怕长是女人的共同特点,你老公的阴茎是黄种人少见的,估计有20cm长,所以黄种女人会感到太长,捅到胃里是不可能...
男友那里太大?
我那里又太小,感觉有点受不了怎么办?
_____________________________________________________...
那玩意儿不在小不小。 关键是要看捣的好不好。只要速度快，硬度高那便是好！
我以前有过一个男人，他那玩意儿看起来还真的不小。不过他的速度实在太慢。关键时刻都急死我...
这是典型的早泄
建议他去看看医生吧
不然你也不会享受到女人应该享受到的那种快感和性福
你好可怜，，，，，，，，，
不过我相信总有一天
他会好起来的 多鼓励他
答: 病情分析：
你好，根据你的描述，你和自己的女朋友进行性生活的时候，一开始没有做好安全措施。她这次的月经迟来了。你很担心。
指导意见：
首先月经不来的话，你可以去...
答: 从你的短信上来看，你并不是绝对同性恋者，而更像是双性恋。你从十几岁时就有同性恋史，这是很不严谨的，由于那时很可能你就只是同性性行为而已，针对什么是同性恋根本就不...
答: 这个 应该是你 全身心太投入了 造成的 。
答: 男方性生活早泄行为疗法：
　　（1）调节抽动速度。当有射精紧迫感时，男方可将阴茎抽出或暂停抽动，这样即可降低性紧张感，然后再根据情况恢复抽动，反复重复这样的动作...
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一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......》 精选一一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......于是我们奋力前行，纵使苦海无涯，也要看一眼那彼岸的花。今天正好有时间，看了部很早就想看的电影，《了不起的盖茨比》。是的，很早的电影了我今天才看。=.=！刚看一小半的时候，我以为说的是狗血三角关系爱情故事。但是往后看，我感觉我年轻了。是的，这部电影的命题非常大。站在不同的角度，你能看到不同的观点。而我看到的，是“屌丝逆袭”。电影中突出了一个词：“美国梦”。在第一次听到时，脑海中突然冒出了《中国》中的一个场景：老师在课堂上说美国的种族歧视时，邓超站起来说：“所谓的美国梦，就是在机会面前人人机会均等，全世界只有美国能做到这一点”，老师紧接着说：“年轻人，你毕竟to yang，too naive”。当然，后来也验证了老师说的话。电影中的盖茨比，和黛西的丈夫是典型的2个集团的代表。前者是逆袭的屌丝，后者是固有的权贵阶级。在旅馆中，盖茨比第一次发怒并失控，就是因为固有的上层人士对其可笑暴富行为的嘲讽。伤疤被撕开，赤裸裸的现实呈现在了盖茨比的眼前。盖茨比心里没点数吗，有！所以他发怒了、失控了、歇斯底里......盖茨比能赚到很多钱，但在真正的上层人士的眼中其就是个暴发户，是不被承认的。直到最后，依然只能在门外伸手遥望而不得入。正如最近网上流传的文章：《寒门再难出贵子》等文章，其都是一个问题：出身。之所以这么说，因为出身涉及的很多，包括血统、眼界、机遇、人脉、资源等等。而这些，毫不夸张的讲，会影响一个人的一身（底层基础决定上层建筑）。而现在，很多人开始意识到，这是个问题。有人可能会说，出身不重要，我只是没有好的机遇。时间回到1992年，你是个农村穷农民的儿子。你34岁已经有老婆有小孩，来到广东，然后让你二十年后成为一个年销售千亿的地产帝国的掌舵人，你能完成这个任务吗？曾经听过一个故事：一个王爷，是个大吃货。年轻的时候什么事都不做，就喜欢到处吃，研究怎么吃。后来国破家亡，没有一技之长。但其就靠着会吃（贵的、珍品、稀奇古怪的、国宴，统统都吃过），成了个类似美食评审家的身份。酒楼请他去试吃菜品，他若说好吃，此酒楼必门庭若市，居然也混的很吃香。虽是一则不知真实性的趣事，但细细想之，出身的重要可见一斑。电影中还有个很重要的剧情，盖茨比早年曾救了个贵族，后从其身上学到了所有上层社会的知识，包括礼仪、谈吐、见识等。但是不仅如此，光学会这些知识那就只是知识而已。所以后来他还改了名字，编了身世，学历也变成了牛津。如若不然，可能最后连一个暴发户都不是吧。他对黛西的追求是爱情吗，也许是，但我认为曾经是。就好像小马哥一样“我忍了三年，就是要等一个机会，我要争一口气，不是想证明自己了不起，我是要告诉人家：我失去的东西我一定要拿回来”。记得他在码头上对着绿光伸手吗，可以说这象征了“美国梦”。那绿光的背后正是他想要的，但那却是贵族门前的一盏绿灯而已。其抗争的一直都不是爱情，哪怕最后获得了很多，却仍活在那个出身卑微的阴影里，自卑像是镣铐一样捆缚着他。他渐渐迷失了，他忘了自己所追求的到底是什么。正如电影最后的话：“于是我们奋力前行，逆水行舟，不停地被推回到过去。”都说比尔盖茨退学创业，获得了巨大的成功。你知道比尔盖茨的老妈吗？真正白手起家的就乔布斯那个老变态就这，乔布斯股份也多次被稀释，多次被赶走……这个社会从来都不公平，都说人生而平等，但有人一出身就是残疾，他做错了什么？这对他公平吗？并不是说出身不好就不能成功，但请先给这个成功一个定义。不要再活在梦里，现实就是如此。不是说努力无用，而是要正视自身的不足，提前规划自己的人生。出身可以是你的瓶颈，但不是你半途而废、混吃等死的理由。盖茨比没有显赫的家世，所以他选择了努力前行，一路上只能靠自己。手破了，脚瘸了，因为太艰难，所以身上的衣服已破破烂烂。在走过的路后，是一路的鲜血。虽走了很远，却忘了自己前行的目的，忘了保护自己的衣服，忘了前行就是为了让自己过的更好。他是成功的吗？在影片主人公的眼中，他是成功的。但他忘了自己的初心。结果就是，一味的挤破头想进入更高的阶层，只会头破血流而已。就像《中国合伙人》中的一句话：我有一个朋友，他比我优秀，远比我更应该成功。他来到美国，我看到我们这一代人中游得最棒的在这里沉下去了。这里从来就不是一个公平的战场......在前进的路上给自己一个理想，万一实现了呢。不忘初心，方得始终。于是我们奋力前行纵使苦海无涯也要那彼岸花的美貌以我口流传更多精彩文章iphoneX正式发布，你想知道的都在这我的天呐！你还在吃不合“洋奶粉”？2017合肥各行业平均工资曝光！被疯抢的工作竟然是.....榆林产妇跳楼：生育让一个女人看清人性的善与恶《一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......》 精选二芳华一出，口水横飞。站队，互怼，华山论剑加 N 剑下天山。到底谁说得对？老师没有公开标准答案。似乎也没有一个老师存在。△电影剧照黑《芳华》的，能别扯吗？小说和电影《芳华》，说的是小人物在大时代里的故事。我这里所言的大时代的大，不具褒贬含义，是一个中性词。而冯小刚的电影，基本上也都是抒写小人物的命运的。电影《芳华》，我是点映时就去看过了。在经历了莫名其妙的推迟之后，终于在 2017 年岁末的 12 月 15 日正式上映。12 月 16 日，韩寒写下了长长的一段文字，对《芳华》表达了几乎 360 度无死角的欣赏，直接认定《芳华》是年度华语电影最佳之一。嗯，说出了我的感受：电影中，那一代人的芳华却不似佳酿，他们都是时代洪流里的浮萍，甚至冷暖都不自知。看这部电影，感觉时间过的很快，不知不觉两个多小时就像片子里主人公们的青春一样流淌过去了。韩寒还介绍一个他分辨电影好坏的办法，就是看观众的下巴：这年头其实很好分辨电影的好坏，你跑进电影院看观众的下巴就行。好的电影，整个电影院里大家下巴都是黑的，因为都在看电影；差的电影，整个电影院里大家下巴都是亮的，因为都在看手机。我和我的家人，就是全程黑着下巴看的。12 月 18 日，杂文家鄢烈山先生看过电影后在微信上说：平心之论，我刚看完，给 9 分。而我给《芳华》9.1 分，给动画片《COCO》9.5 分，分别为我所给的年度评价最高的国产和外国电影。然而，褒贬激烈。我想问一些人：你比对过电影《芳华》里写好事与坏事的比例吗？细节，情节，桥段，那么多你期待或不期待的负能量，你看不到么？平生最痛恨似是而非！有那么几个自以为是的伪文化人，去了影院也不认真看电影，更不会花几块钱去买一本严歌苓的小说《芳华》来读，就在那里胡说八道。这几个固化思维者，常以犀利时评家自居，以为站在批判的立场，以批判的角度去批判别人，那自己永远是立场正确的，永远是认知正确的，永远是写作正确的，永远是老子天下第一对的；动不动发一些似是而非、抖机灵的宏篇大论，随时扬抑，哗众取宠，他倒是乐在其中。好吧，你开心就好。平生最讨厌极端。一些走极端的论者，借冯小刚的电影浇自己心中莫名的块垒，借人家的一桶水，在上面漂自己的一层油。这种做法屡试不爽，骗骗那些不会花时间深入去研究探讨的人，倒是很成功。但是，你以为这样真的好吗？极端者的一大荒谬就在于，认友为敌。极端者就把冯小刚看成是变老了的坏人，如同让他所憎恨的跳广场舞的大妈。荒谬透顶。认友为敌者，最终能成得了事吗？能乎？那么极端，那么变态，不仅把同一个阵营里的战友当成敌人，而且把所有的一代人都看成是坏蛋。所谓不是老人变坏了，而是坏人变老，他指的是所有一代人都是坏人，现在是坏人变老了，就这个极端思维。很不幸，现在就是越极端越扯淡，越扯淡越受追捧。多少庸众，尤其是聚集在互联网上的，就像聚集在广场上的群体一样，把大脑交给了众体，交给了扯蛋者。好吧，你极端你开心，你扯蛋你开心，你热爱极端的扯蛋者你更开心。我聊驴，您要是愿意掺和咱就聊驴，咱别往马那儿聊，更不要扯上大象。中不？！不带瞎联想的，您又不是联想集团的。冯小刚在他的散文随笔集《不省心》（长江文艺出版社 2013 年 9 月第 1 版）中，生动而又无奈地说，中国电影就是方方面面都酷爱联想引申，所以老得逼着导演为避嫌修改，最后改得非驴非马，改成了四不像。这一节的标题是《被电影掠夺一空》，7 个字，其实一切已是尽在不言中。而今，他又被电影《芳华》掠夺了一次。有的时评家，倒不是掠夺他，而是将他打翻在地，再踏上一千只脚，当然，臭脚。回忆历史，回忆时代的残酷，回忆人性的复杂，当然也回忆善良的好人。冯导用着最小心翼翼的手法，把最隐蔽的伤口扒开，展现给世人；伤口虽旧，《芳华》也会老去，毕竟这只是一部电影。相信很多年之后，仍然会有人翻看这部老电影。在当下，最广大观众的观看，感动，泪目，以口为碑，这就是对《芳华》最高的奖赏。哈哈，乌猫皂狗们的胡说八道，皆为浮云。（徐迅）△电影剧照对玩性诱的《芳华》，我只能说不判断一本书好看不好看，大可不必等全书啃完再下结论，随意翻开看一页便基本知情。对一部电影也无须从头到尾等屏幕上说完，说再见再走人的，看一段之后即可决定是否接着看还是退场。我看了点《芳华》便提前退场了。《芳华》并不如预计和期待的那么好看，冯小刚毕竟不是王朔，艺术上差远了。女人洗澡的模糊镜头是无数影视用剩的小伎俩，冯导也没舍得放弃，一样落入性诱的巢穴，问题不是不能涉及而是在此片中显得多此一举。再说，男人可能会直勾勾地盯着，还恨不得影片里散了雾提高能见度，但人类的另一半会有这兴趣吗？一部好电影往往会同时贡献起码一首以上让人百听不厌的好歌，如《红日》里的《谁不说俺家乡好》，《怒潮》里的《送别》，《柳堡的故事》里的《九九艳阳天》等，而《芳华》的几首音乐，竟也是用剩了的老音乐，好听的老歌可以穿越时代，可以随时引吭高歌，但在新片里不创作与主题吻合的新音乐，而借用其他的如绒花，这是过了时的香港电影从前的窍门儿。《芳华》让我再次强化了这样的判断：公演前吹得天花乱坠的影片常常是盛名之下，其实未副。曾说《芳华》试映时就被叫停，冯小刚还为此泪洒首映式。兴许这是他在玩曲线救国也未可知，先打悲情牌，先制造悬念，以求到了火候万人空巷，这样的事不少了。冯导是有点小聪明的，他知道在不少人的心里，往往更想看不让看的，就是看完一人绝望一次，他也已经盆满盃盈。但现在看来，禁演一说即使不是故意炒作，也是因为真不好看；真被禁也并非因为里面暴露了有个被俘的活外星人的秘密。也许，在军队清理文工团的背景下，冯导却唱反调，出来讴歌文工团，这才让审片的有所顾忌让在库里放放再说的吧？（李根龙）△电影剧照我为《芳华》辩护！因为在国庆档前，已经有幸看过《芳华》，也写过两篇观感文章，所以，在《芳华》正式上演的时候，没有打算再看，怕破坏了原初的那种美好的感动。但当《芳华》正式上演后，铺天盖地各式各样的批评接踵而至的时候，我大感意外甚至震惊：原来我们的这个时代，居然分裂如斯，撕裂至此，这哪里是不平衡、不充分的矛盾，简直就是有一种道不同不相与谋的决绝式的冲突啊。难道我初次观影时，是被移情所左右，而模糊了自己的视野，浅化了自己的思考？带着这种质疑和自我怀疑，我再次走进影院，看看被修改过的《芳华》还能给我带来点什么。再次观影，多了一些审视和挑剔，但我依然不想掩饰我对冯小刚导演的敬意：这的确是一部诚意之作，向那个年代的芳华致敬之作，是一代人的怀旧之作。过去的岁月，并不美好，甚至还有各种各样的不幸和荒诞，但这种经历并不陌生：我们在过去吃过的苦，遇到过的坎，背负的艰辛，在今天回忆时，不是都成了一种背景，甚至都是加上了滤镜之后的回望吗？《芳华》有没有毛病？当然有，从艺术角度来说，用清华大学尹鸿先生的评价来说，影片的叙事不够简洁、录音、剪辑等偶尔的突兀也与全片的品质不相匹配等。对一部商业影片来说，这虽然不能说是一定难以避免的，但也不应完全过分苛责。不过，对芳华的批评，多不是来自艺术上的，而更多的是来自价值观上的。那我们就来说说价值观吧。1、芳华是美化了那个时代吗《芳华》的画面感很美。在那样一个堪称残酷的时代，文工团算是一个另类的避风港，这里有青春美腿，浪漫欢歌，特殊的环境，部分消解了外部世界的荒诞。但这里其实就是那个时代的一个剪影。影片堪称严谨的场景再现，让我们无论是有或者没有那个年代过来人经历的人，都能感受到那个时代的压抑气息。但和《活着》那种沉重而灰暗不同的是，影片进行了一番艺术化的处理，在看似热闹甚至嘻哈欢快的日常中，通过一些细节，来表现出时代的荒诞和残酷。何小萍这一黑五类人物的命运，就是那个时代的显影。她为了种种遭际，受到的歧视凌辱，其来何自？不就是一些自以为出身高贵的战友强加给她的吗？有人甚至分析何小萍完全不必偷军装拍照，可以大大方方地向战友借军装，或者等几天再拍，那是完全不了解这个人物的卑微的内心世界。她急于以这样的一种方式，来给饱受身份所累的自己拨反，也正因为卑微，不敢或者不愿向战友借军装，这种有些扭曲的内心，恰恰是那个时代给她留下的阴影。作为一部节日档商业影片，以太沉重的手法来暴露那个时代的残酷和荒诞，显然是有很大风险的，并且这不是这部影片所主要想表达的诉求，但无论是人物的矛盾、故事的情节、场景的设置和情感的冲突，都能看出对那个时代的谨慎的批评，又何以说《芳华》美化了那个时代呢？主人公刘峰的命运转变，更体现了那个时代的荒诞。林丁丁这个人物，是那个时代扭曲荒诞的一个符号，但也不必过分苛责，在那样的时代，这样的事情并不算特别过分。这不能也算是美化吧？有些对 WG 深恶痛绝的人，觉得不满意、不解气，认为这部电影没有达到他们的，将自己的意愿强加给这部电影，其实是有些过分了。《芳华》难以承受如此之重，可以想像，这部影片已经经过多少轮审查了，就连活雷峰刘峰从北京参加表彰会回来抓猪这一表现时代荒诞的细节，也进行了柔化处理了，可见这样一部现象级影片，引起了规格的审视。宽容点吧，罗马不是一日才能建成的。揪着头发，也不可能跳出地球。2、这是冯小刚最无耻的一次颂歌吗批评《芳华》者，说就算拍成《小时代》，冯小刚也能把它吹起来；《芳华》是冯小刚的一次精神按摩；最极端者，批评《芳华》是冯小刚最无耻的一次颂歌。至于说，《芳华》彻头彻尾地充斥着中老年才会发生的那种泛黄的、慨叹的、无力的忆旧心绪，没有挤压出任何超越于个人经验的反思云云，就根本不算什么了。铄铄人口，百辩难当。本人无意为商业化电影的领军者冯小刚辩护。仅谈《芳华》。小说里所涉的时代、背景、人物、命运斗转之磅礴、荒诞、残忍令人唏嘘，被改编后，做出了许多艺术化的处理，有人指斥那些丰沛的细部都被抽干汁水，徒留生硬的外壳和待有其表的符号。这一指责并不是没有依据，但电影和小说完全不是同一类表现手法。电影有自己的特点，当然更有着现实的困境。脱离这一背景的批评，是站着说话不腰痛。电影《芳华》是一部怀旧之作，向那个时代的《芳华》致敬之作，这是冯小刚的出发点，这部小说是为电影定制之作，但即便如此，在改编时也必须要考虑到身为美国公民的严歌苓所不曾考虑到的策略。原作者都表示基本满意，那是看到电影表基本表现出了作者想表达的情绪和情怀，批评者的高标准和严要求，有些是不切实际的，有些是想当然的，有些则是不怀善意的。如果说这是一部颂歌，那是对那个时代逝去的一代人的芳华的歌颂，这是绝大多数观影者所能收获的情感体验。其实，颂歌这个词本身就是硬性设定而不能被接受的，《芳华》通过人物的命运的斗转，让我们一窥那个时代的荒诞，荒诞中人性的美好，以及随着这个时代逝去的芳华的无奈。人物命运的设定，粗线条地勾勒出大致的轮廓，比如高干子弟的从容结局，这都是事实，你可以批评这不公，但不能否认这是事实。对这样的事实，作者只是呈现，不加批评，难道非要激烈地批评，才能表现出立场吗？观影者得不出自己的结论吗？当然，冯导可能也无意在此表现立场，但你非要借这杯酒浇心里块垒是你的事情，非得说冯小刚是一次歌颂，那就是强加于人了。再加上无耻，这种不加克制的羞辱，简直就是哗众取宠、有失善意的恶劣攻击。那个时代是荒诞的残酷的，但许多人都从那个时代过来了。有成功者，当然也有失意者。无论是谁，都可以从中反照出自己在那个时代的印迹和遭际。当然需要反思，但不能脱离我们生活的实地，我们今天的生活不就是接续着那个时代的吗？再荒诞的时代，也有美好的意味，人性的复杂和美好，是一体两面，你可以看到丑恶，但不能忽略美好，正是这种复杂甚至暗黑环境中纯粹而美好的人性和情感，是我们最值得怀念和坚持的珍宝。这不是歌颂，而是一种朴素而良善的意愿。不是唱一曲时代的挽歌——我们谁也没有资格这么做，而是对逝去的时代的温情回望，这就是《芳华》想呈现给我们的。就我个人的观感来说，仁者见仁智者见智，《芳华》引起这么强烈的水火不容的争议，恰恰说明了《芳华》的价值。它是不完美的，但却是勇敢的。你可以说它是的，但却是智慧的。影片的制作、故事的叙述、情绪和情感的铺陈，都没有脱离基本的叙事逻辑框架，不能说是经典，但却可以肯定，这是一部是诚意之作。让我们宽容地对待这样的一点小小的突破吧。在今天这样一个时代，人尽可言，各擅立场，但如果脱离了基本线的争执，只能是一地鸡毛。那个逝去时代的《芳华》，值得在我们内心珍藏。（肖余恨）（编辑 李蔚蔚）《一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......》 精选三“成功与智商无关，关键在于理智。”“作为领导者，我必须营造一种危机感。”“我死后大约 5年内，都将一直工作。”以上金句都出自，1998年在华盛顿大学的一场精彩对话，对话的两人即是常年盘踞在全球富豪榜前两位的比尔盖茨和巴菲特。在这场颇具历史意义的尖峰对话中，两位大富翁分享了各自对成功和创新的理解、1995年两人同行中国的原因，以及在同一场技术革命浪潮中，两人选择的两条截然相反的路径。在这场2个多小时的智慧对谈中，最不能错过的10个问题。“成功与智商无关，关键在于理智”Q1：你们是如何走到现在这一步的，成为比上帝还富有的人？巴菲特：就我而言，答案非常简单，成功与智商无关，关键在于理智。我一向将智商和天才看作汽车的马力，而最后输出功率的大小则取决于理智。许多人开着 400马力的汽车却只发挥出 100马力的功率。“最佳状态”应该是： 200马力的车百分之百地发挥出 200马力的功率。首先，不要自己给自己设置障碍。我有一个小小的建议：先选择一个你最崇拜的人，并写出你崇拜的原因及他身上的优点；然后再选出你最厌恶的人，并写出使你厌恶的地方。只要经过一段实践，你所崇拜的对象的优点就会渐渐地成为你自己的，假以时日，就会全部成为你自己的了。习惯的枷锁开始的时候轻得难以察觉，到后来却重得无法摆脱。“像我这个年纪，已经无法再改变任何习惯了。但其实，从现在开始起的 20年里，只要你坚定地开始实践，便会养成某种习惯。”盖茨：我非常赞同巴菲特刚才对于习惯的一番高论。幸运的是，我在很小的时候就接触到了计算机，这大概就是我成功的缘由及秘密所在。尽管当时计算机非常昂贵，功能开发也有限，但还是令人神往。一些朋友和我几经探讨之后，一致认定：这个神奇的芯片技术将会发展成为人人都能掌握的东西。基于这点“先见之明”，计算机刚刚兴起时，我们就进入了这一领域，并倾注了大量心血，因此，我们创建的公司才在这场天翻地覆的巨大变革中得以成为中流砥柱。非常幸运的是，现在这场革命仍处于初始阶段。Q2：你们怎样定义成功？巴菲特：成功就是快乐，快乐是我安身立命之本。我庆幸生命里的每一天都做着自己喜欢的事情，和自己欣赏的人一起工作，我也没必要和令我作呕的人合作。我跳着踢踏舞去上班，到了办公室以后，总觉得自己如同躺在沙发上绘制着天花板。这简直太有趣了。工作中唯一不喜欢的事情就是，我偶尔必须解雇某个员工，这种事每三四年发生一次。有人说，成功是得到你想要的东西，而快乐是满足于自己拥有的东西。我不知道在这一句话中，哪一点更适用于我，但我的确知道自己不会去做任何别的事情。我想建议你们，当你们出去工作时，要与你钦佩的人共事，在他们的组织里工作，因为这将令你兴奋。我一直为这些人担忧，他们总会这么说：“我准备先去干 10年，尽管我真的不是很喜欢这份工作。然后我就去干这个……”这有点像储存你的性能力留待年老色衰之时，实在不是什么好主意。我曾经拒绝了一些本来可以接受的交易，原因就是我不喜欢那种不得不与某些人共事的感觉。我不愿见到任何装模作样的人，不愿与自己不喜欢的人纠缠不休，这就像纯粹为了钱而结婚一样。无论如何，这可能都是糟糕透顶的主意。不过，如果你已经非常富有，还要这样做，那绝对是神经有问题，是不是？盖茨：我同意，关键在于你能否从自己每天的工作中得到乐趣。对于我来说，这种乐趣是与非常有魅力的人共事，致力于解决新问题。每当解决一个新问题，我们都会觉得：“嗨，我们又获得了一点点成功。”我们相当谨慎，不会过多地纠缠在已有的成就上，因为我们对自己的要求也越来越高。做好20个决定，就能变得非常富裕Q3：你们做出的最好的经营决策是什么？巴菲特：最好的经营决策基本上就是参与合伙经营。与投资有关的一件令人愉快的事情是，你不需要很多交易就能取得成功。如果从商学院毕业时，每人获得一张有 20个孔的穿孔卡片，每做出一项投资决定，就用掉一个孔，这个孔就是你们将获得的全部东西。如果能做出 20项很好的投资决定，就能变得非常富裕，而且根本不需要 50个好主意。盖茨：在今天早晨用早餐时，我们还在讨论哪个投资决定是巴菲特所做过的最糟糕的。这不是件容易的事情，不过，我们最终还是根据一些衡量标准确定，买下伯克希尔哈撒韦的公司，可能是最不理想的一个。巴菲特：这就是我常说的“捡烟蒂”投资法。你看到地上的烟头，虽然脏兮兮的不堪入目，但它还有一息尚存，而且是免费的。这就是买下伯克希尔哈撒韦公司时的真实情况：其售价低于营运资本，但这是一个十分可怕的错误。我犯过各种各样糟糕的错误，并为之付出了数亿美元的代价。我从不遗憾没有收购微软公司，因为我不了解这家企业，我也不了解英特尔公司。可是，有一些企业我还是了解的，房利美就是其中之一。我虽然做出了投资这家公司的决定，但根本没有执行。我们原本能赚上数十上百亿美元，但我们没有赚到。传统的记账方式没有记录下我们本应赚到的钱。盖茨：决定与保罗·艾伦一起创业或许是我做出过的最好的经营决策，其次是聘用一个朋友——史蒂夫·鲍尔默，他一直是我最主要的经营伙伴。有一个你完全信任并忠诚于你的人，你们有着相似的眼光，而且他具有各种不同的技能，他还能对你有所制约，这是非常重要的。巴菲特：多年以来，我也有这样的合作伙伴，他就是查理·芒格。不过，你必须得习惯芒格的表达方式。芒格经常说，我所做的每件事情都是愚蠢的。然而，实际情况是，如果他说，这么做确实很愚蠢，我知道他说的是真的；但如果他只是说，这么做很愚蠢，我就当他投了赞成票。“作为领导者，我必须营造一种危机感”Q4：创建一家新公司风险极大。你们如何确定创建一家新公司的最佳时机？盖茨：当年创立微软时，我太兴奋了，以至于没有考虑任何相关风险。我有可能倒闭，但我具备一系列非常专业的技能，即便公司倒闭，我也会很容易找到工作。无论如何，如果准备创办一家公司，便需要有足够的精力，能使你有自信克服冒险所带来的后果。同时，我不认为你们有必要在创业阶段就开办自己的公司。为一家公司工作并学习它们如何做事，会令你受益匪浅。以我们自己为例，我和保罗·艾伦总是怕别人先我们一步，但结果往往是，我们延迟了一年又一年。事实上，很多事情就是因为有些滞后才未能早些启动，但在起跑线上多做准备似乎对我们也非常重要。Q5：你们两位都是各自行业的创新者。你们对创新的定义是什么？巴菲特：实际上，在自己的工作中，我不怎么进行创新。我只有两项职责：一项是分配资金，另一项是帮助 15或 20名高级管理者，使他们在没有任何经济顾虑的情况下，以极大的热情投入到工作当中。如果说我做的是这两件事，那么，他们做的事就是创新。盖茨：技术行业有许多曲折的变化。或许根本原因就在于，这是一个如此有趣的行业，所以没有一家公司会故步自封。 IBM公司将永远在技术上比任何公司更占优势，但它错过了技术发展道路上的几个转折点。因此，你每天早晨醒来时就应该考虑：“嗯，我们一定要竭尽所能，不再错过今天技术发展道路上的重要转折。”然而，有时我们确实感到措手不及。比如因特网出现时，我们把它作为第五或第六件优先考虑的事。可是，紧接着我们就认识到，因特网比我们的战略规划发展得更迅速、更深刻。因此，作为领导者，我必须营造一种危机感。这种危机每隔三四年就会发生一次。你必须认真倾听微软公司内部所有聪明人的意见。这就是像我们这样的公司必须吸引许多具有不同思维方式的员工的原因。我们必须容忍许多不同的意见，也必须识别正确的意见，并给予支持。在技术革命中，寻找不变的东西Q6：信息时代的到来，使社会发生了革命性剧变。你们认为有哪些国家和公司为此做好了最充分的准备？巴菲特：仔细想想，在 15年以前，这个国家甚至对其在世界上的竞争力有一种自卑情结。盖茨：但现在，美国已处于非常领先的地位，整个信息技术的第一受益人，首先就是美国人。在诸如新加坡、中国香港和斯堪的纳维亚半岛这样的国家和地区，人们采用信息技术的速度大致与我们相同。在韩国以及中国的许多地区，我们看到计算机难以置信地进入了收入水平很低的家庭，因为那里的人们坚信，计算机是帮助他们的孩子获得成功的工具。整个世界将大大地受益于计算机的普及。可以预见的变化是，你的收入水平将不是取决于你来自哪个国家，而是取决于所受教育的程度。巴菲特：一开始我并没有领悟到这将是一次巨大的技术革命。这次技术革命将以激动人心的方式改变世界，而且速度飞快。然而，颇具讽刺意味的是，我们对待技术革命的态度与盖茨是截然相反的。我在技术革命中寻找商机。我关注的中心是不变的东西。比如，我看待因特网的方式是，尽力确定一个行业或一个公司会受到因特网怎样的损害，或者如何被因特网改变。然后，我就要尽力避免这种情况发生。但这并不意味着，我否认能从这种变化中赚取很多钱，我只是不认为我会是那个人。以箭牌口香糖为例。我不认为因特网将改变人们咀嚼口香糖的方式。而且我认为，因特网不可能会改变，可口可乐将会是人们最偏爱的饮料之一，以及人们是否或者如何刮胡子的习惯。因此，我们正在寻求的是可预测的东西，而在盖茨所做的事情中发现不了这种可预测的东西。作为社会的一员，我赞同他所做的事情；但作为一名，我始终以警惕的眼光看待这些技术变革。盖茨：在这一领域，我与巴菲特的看法十分一致。我想，许多技术股票的价格应该略低于诸如可口可乐公司和吉列公司这样的股票，因为我们正在经历着规则的彻底变化。Q7：你是否感受到高科技的发展提升了商业领域的效率，你愿意加大对科技方面的投入吗？巴菲特：我坚信高科技在企业效率方面起到了非常大的推动作用。不过，问题是：比如，我找到了一条复制杰克·韦尔奇（通用电气历史上最年轻的董事长和CEO）的成功之路，并且拷贝了 499个“韦尔奇”。韦尔奇继续经营他的通用电气公司，另外的 499位占据了《财富》 500强的其他席位。如此的《财富》 500强在 5年之后会不会带来更高的呢？答案没有那么简单。因为如果你制造了 500个杰克·韦尔奇，他们之间会形成一种竞争关系，如此一来，可能会拉低整个美国商业界的利润率水平。然而，如果这些人并非那么精明，而只有一个杰克·韦尔奇和他们竞争，情况则会大不相同。如果管理水平迥异，那么获得超高利润率的概率也会大为提高。商业上的很多事情，包括高科技行业，就如同一场盛大的乐队沿街演出，如果你想观看演出，就不得不踮起脚尖，而 30秒之后，其他人也都踮起了脚尖，尽管你的双腿累得几乎抽筋，却还是很难看到想看的盛况。当创新取得进步时，资本主义似乎自行失效了。这简直是太棒了，因为这意味着一切都会变得更好。不过，真正的难题在于，如何在踮起脚尖的同时又不让别人注意到你？“我死后大约5年内，都将一直工作”Q8：如果你们不在了，你们的公司会发生什么？巴菲特：我死后大约 5年内，都将一直工作。即使我在今夜死去，人们不会喝不到可口可乐，不会放弃刮胡子，不会少吃时思糖果或者帝力棒，或者不会出现任何诸如此类的情况。这些公司拥有非常好的产品和杰出的管理人员，只要确保有人坐在伯克希尔哈撒韦公司的最高位置上，分配资金，并确保手下的各级管理者是合适的。我们已经确定了做这些事的人选，我们的董事会也知道他们是谁。事实上，我已经发出了一封说明应该做什么的信，我还准备了另一封到时将发出的信，这封信以“昨天我死了”开头，接着会说明公司的计划。Q9：是什么促使你俩于 1995年一起前往中国的？盖茨：我们有许多理由前往中国，但部分是为了休息和娱乐。微软公司已经在的市场。虽然每年在中国售出大约 300万台计算机，可人们并不为软件付钱。不过，总有一天他们会为此买单的。而且，如果他们想使用盗版软件，我们希望他们盗版我们的软件。在他们变得有点上瘾之后，在今后 10年内的某个时候，我们将设法解决如何收钱的问题。巴菲特： 在中国，我度过了一段非常美好的时光，而且还证实了我的一种预想，中国将是可口可乐的大市场。我对那儿的每一个人说，可口可乐的作用就像是一种催欲剂。Q10：你们如何运用自己的影响力去感染那些成功人士甚至还没那么成功的人去回馈社会？巴菲特：我来提供另一条可供参考的思路。假设现在是你出生前的 24小时，这时出现了一个基因，而且它告诉你：“你看起来像位成功者。你可以制定经济法则、社会法则以及其他任何在你和你的子女人生中将要面临的法则。条件是：你不知道将要出生在一个富有的还是贫穷的、非裔美国人还是白人的家庭里，你也不知道自己将是男是女，体格健全还是羸弱，聪明还是愚钝。”你所知道的，就是你将是58亿个球中的一个。你要面对的是“子宫乐透”游戏。这对你来说，将是人生中最重要的一件事，你自己却无能为力。你的命运也远不是你的学习成绩或者人生中其他经历所能决定的。那么，你希望你的法则所形成的系统是什么样的呢？你想要的系统应该能带来更多的商品和服务。这个世界上有那么多人，你希望他们生活得好，你希望自己的后代们比自己生活得更好。你想要的系统应该是让比尔·盖茨、安迪·格鲁夫和杰克·韦尔奇一直工作下去，甚至到他们不应该工作的年岁。你希望最有才能的人每天工作超过 12小时。同时，你也希望你的系统可以照顾到那些不太完美、缺乏运气的“球”。你不希望人们在年迈时担忧自己生病了该怎么办，或者对晚上回家的路充满恐惧。你梦想中的系统是，在某种程度上，人们都不再恐惧。而你用自己赚的钱做什么将另当别论。在你完成这个流程的过程中，每个人都可以提供不同的意见。所以，我建议你们来玩玩这个小游戏。来源：聪明投资者（Capital-nature）MORE | 更多精彩文章助力上海市志愿服务，风险防范社区行活动交易额突破9亿元，长久贷成交增速节节攀升！莫名其妙被“佛系”刷屏，快来看看你是哪种佛系属性？座位 看看你属于哪一类投资者时间对意义搜狐张朝阳的作息表火了，一天只睡4小时！终于知道富人和穷人的区别了...点击“阅读原文”可直接进行投资，省心省力，注册就送880现金！《一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......》 精选四文章来源：甲子光年公众号这几年说起金沙江创投，人们往往想到的是滴滴、ofo和“台柱子”朱啸虎。但金沙江创投还有另一位风格迥异的关键人物——金沙江创投董事总经理丁健。加盟金沙江以前，丁健创办了亚信科技，并领导亚信成为第一家在美国纳斯达克上市的中国科技公司。丁健目前仍担任亚信董事，并担任百度。今天，‘甲子光年’带来对丁健的独家访谈。我们聊了聊、AI、大小公司的关系、估值、百度、共享单车、技术价值观等等。朱啸虎给人一种“快”和进击，但在丁健身上，我感受到更多的是“慢”与从容。今年4月初，我随行体验了李开复老师在海南组织的“冷扑大师”人机德扑比赛。比赛最后一天，是主办方特意安排的“名人体验赛”，几十位创业者齐聚一室，借机体验一把和电脑打德扑。其中，丁健给我留下了最深的印象。每名体验者有200手牌的体验机会。很多人意思一下图个好玩就结束了，转身回酒店组个真人牌局继续鏖战。但丁健一直坐在赛场的角落里，对着电脑，一手牌一手牌安静打了一下午。期间很多人聚了又散、喊喊口号、拍照留念，他坐在那，一手腮，一手握鼠标，平静思考着每一手的打法——为了完成这200手牌，他甚至先后两次改签推迟了当日离开的航班。两个月后见到，我拿此事问他，他笑着说：“我主要想看我能不能predict它的表现。”他喜欢德扑，已有20年之久。他喜欢扑克所包含的“空间性”。“空间性”就是概率，概率逼着玩家要学会和运气和平共处。在他眼中，这是基本的投资训练。空间性要求着投资的纪律性，“你的回报和概率根本不匹配的话，你是没有办法赢的。”这几年说起金沙江，人们往往想到的是“台柱子”朱啸虎。朱啸虎给人一种“快”和进击，但在金沙江的另一个关键人物丁健身上，我感受到更多的是“慢”与从容。丁健不是一个狂热的人。这当然与他曾走过的历史密切相关。丁健的事业起步，极其精准地踩在了中国互联网呱呱坠地的节拍上。1994年回国创业的他和搭档田溯宁，几乎是我们能追溯到的中国符合名校、海归、高科技、创业这几个时下最火标签的最早代言人。1995年，中国电信开通了北京和上海两个接入Internet的节点，中国互联网商业历史自此徐徐打开。至今二十多年过去，丁健作为最早一批弄潮儿，身份先后经历了CTO、上市公司CEO、董事长、，沉淀出他今日看待市场的从容感。如今，作为金沙江创投董事总经理，丁健在向我聊起金沙江几位合伙人时说：“我们都是‘见过钱’的，所以对于一般的忽悠就没那么大激动，我们不怕丢掉一个公司。”提及时下最火的AI，丁健说，自己已过了AI的蜜月期，“因为你看的时间太长了，有些东西你看不上”。他说如今市场土地里不适合AI生长的东西太多了，最大的问题是没有可扩展性——人们纷纷拿着AI的技术和的场景一起讲故事，但这两个东西是没有办法嫁接的。在他看来，AI浪潮远未到来，“你投AI，就像你投电，你不一定非要投一个发电厂才行”。他给技术公司的忠告是：不要让自己一下走到天价，你要给自己一个台阶。而面对金沙江所置身的共享单车等市场定局的追问，他却希望以耐心等待答案，“让子弹飞一会，这个东西着什么急呢？”他不仅不会像朱啸虎一样跳进赛场去争论、战斗，他甚至有意回避太细节和激进的东西。他对我说，“我更关注水的流向，但是我不会去凿洞——水多走点弯路，少走点弯路，我觉得不是最重要的，最后从A汇到B就对了。”“你要给上帝留一点空间，让他做他的事情。什么叫给上帝留空间？我要撞一张牌的时候，我就是给上帝留空间了，撞上了就说我很幸运，没有撞上但我概率在那个地方我也不用去担心，因为只要我按照这个方向去走，时间长了，上帝是在我这一边的。”以下是我和丁健的对话。“你投AI，就像你投电，你不一定非要投一个发电厂才行”甲小姐：作为投资人，您怎么评判技术初创公司？丁健：如果他对自己领域的技术判断低估了这个领域的复杂度，我会很小心。像很多NLP（自然语言处理）公司，很多创业者往往想得比较简单，“我在哪儿哪儿做过NLP”，实际上他遇到的挑战会非常大。无人驾驶是另一个比较挑战的领域。现在L3没有问题，但按照福特定义的L4，我觉得很难在中国做，因为它的道路条件挑战太大了，尤其是在跟行人的关系方面。甲小姐：我记得您之前说过“没有不好的市场，只有不好的企业”。丁健：对。企业是可以去调整的，不需要说这条路不通我还继续在那儿死磕。甲小姐：年AI突然火了，但似乎你们也没有加快投资？丁健：正是因为我们进场时间早。我大概两三年前就看AI。这么说吧，因为你看的时间太长了，有些东西你看不上，因为你太知道怎么回事了。现在AI领域我们已经过了蜜月期。我们曾经很积极地看的时候满眼找不着，等它出来的时候，我们已经看得比较透了。我们还是喜欢扎实的公司。我们对估值很看重，在不确定性很强的时候，你的风险和估值必须match。现在所有人都在说自己有AI，一有AI恨不得估值后面加一个零——这对于我们来讲，笑一笑就结束了。甲小姐：你觉得现在是AI的浪潮之巅吗？丁健：这个浪潮我还没有看到呢！甲小姐：现在每10.9个小时世界上就诞生一家AI公司。丁健：今天还有多少公司不是互联网公司？还有多少公司不用电脑？还有多少公司不用电？AI是个基础设施，你投AI，就像你投电——你不一定非要投一个发电厂才行。甲小姐：所以现在的AI还是在“建发电厂”的阶段？丁健：对！现在大家有一点技术就恨不得觉得自己就是未来的BAT了，不是这么回事。现在AI最大的问题是没有scalability（可扩展性），没有办法应用到其他领域——没有可扩展性你凭什么要这么高估值呢？你不能拿一个AlphaGo告诉我你就是未来的super AI（超级AI），然后拿未来的估值来卖给我。现在大家在用AI的技术和O2O的场景一起讲故事——这两个东西是没有办法嫁接的。O2O是可扩展的，AI是非常深的，你用O2O的估值去想AI，好像说做成这么一个东西将来市场全是我的——我们看不见啊，看不见的时候我们就不会写这个支票。甲小姐：你们怎么去给一个技术公司定价？丁健：要我给这些技术公司一些忠告的话，就是不要让自己一下走到天价，你要给自己一个台阶。滴滴我们进来的时候也是相对比较低的估值，道理很简单，他们很清晰地知道还有风险需要去克服。你不能说因为未来有可能做成滴滴这么大，今天就要把估值做得很大。今天每一个人来坐在那儿就说我是下一个滴滴，所以我应该怎么估值，很多投资人也在这么思考，把市场弄得很扭曲。甲小姐：这种市场普遍的定价对你们有什么影响？丁健：没什么影响，他愿意烧钱就让他烧，烧到一定程度，会给我们培养人才，培养市场。我们金沙江几个合伙人自己都做过比较成功的公司，我开个玩笑，我们都是“见过钱”的，所以对于一般的忽悠就没那么大的激动，我们不怕丢掉一个公司。永远有好公司，你不符合我们的要求我就不会投。你看拉手，我投的赛道对，但这个公司就失败掉了。每个企业如果都按天价估值，都按成功率很高的假设去估，最后我的回报肯定很差。这跟打扑克一样——其实扑克是一个非常基本的投资训练，你的回报和你的概率根本不匹配的话，你是没有办法去赢的。甲小姐：5年10年之后，这一波新兴技术创业浪潮会形成一个什么样的格局？它跟你当年形容移动互联网的“彩票经济”会是一样的格局吗？丁健：还真不是很像。往远了看，出现通用型AI还要有一段时间，在出现这种突破之前，我觉得AI的能力会相当程度地局限在每一个垂直场景里，但它的深度、厚度会比现在的O2O厚很多，因为它要重塑价值链。甲小姐：你指的是AI会重构产业，一旦建立起来之后，门槛会很高？丁健：是，将来和现在的价值链完全不一样。比如医疗，原来你需要医生，现在你需要数据；你要数据，可能现在的数据没用，那组建有用的数据是一个什么样东西？就又会有新的公司起来。可能新的诊所里需要有新的voice to text（语音文本转化），可能NLP起作用。所以你看，像搭积木一样，现在最大的挑战是，将来的积木和原来的积木是完全两套东西，现在的积木在新搭起来的积木里没法用。甲小姐：现在很多公司想直接在原有基础上去“+AI”。丁健：能够加一些lower hanging fruit（低挂的果实），NLP弄过来，图像处理弄过来，还可以做到挺好，但你要一个案例一个案例去分析，你会发现它们的限制性还是很强的。甲小姐：是，现在很多数据采集的起点就是不对的，采集上来没法交给。也许我们应该从最开始，从起点重新设计，让整个架构都适合AI？丁健：或者你要修建一些场景和平台，给大家一个大概的图，说“积木应该是这个样子的”，这样大家在做每一块积木的时候就大概有一个方式。甲小姐：你现在脑海中有这样一块大概的图吗？丁健：有。现在我们正在做一些大的规划，期待让生态系统能更适合AI公司生长。这么长时间以来我看到的是，这个土地里不适合AI生长的东西太多了。甲小姐：你期望以此让AI公司少走一点弯路？丁健：对。从最基础的层面做，解决问题反而会更快。甲小姐：你想做的事已经超出了一个投资者身份的范畴了吧？丁健：某种程度上来讲是的，但这些角色对我们投资是很大的帮助。甲小姐：你怎么看科技巨头和初创企业的关系？丁健：从长远角度上来讲，平台几乎是没办法躲开的。初创公司很难独立生存，最后还要依托于大平台。甲小姐：你指的“平台”是BAT吗？丁健：不一定，可能是新的。现在像BAT、滴滴这些潜在的mobile的平台，PC的平台，还有IoT的平台，现在还很难一下说定，可能根据垂类不同会有差别。甲小姐：平台对于初创企业的价值是什么？丁健：赋能方面并不是最重要的。首先用户要找到它们，这是你没有办法离开平台的原因；第二是上下游之间的链接，如果客户还要一对一地去找这些小企业，恐怕很难，客户需要的是怎么自动化地在一个体系里完成这些东西；此外，数据也是平台的价值，每个人有一堆数据，跟别人能不能共享？对于客户来讲，是不是应该有一个数据提供商在平台上给我提供？甲小姐：那么小公司更需要专注在工程方面？丁健：对。除了酝酿技术突破，还需要很多能力，创业公司不见得能把事全部干掉，需要有人整合。可能是大平台来整合，可能小公司互相整合，也可能是来自传统行业的整合。比如你做无人车里某个东西，有可能会被BMW买走。甲小姐：你怎么看待百度现在all in人工智能的这个主战场？丁健：他们已经做得相当超前了，陆奇是非常难得的人才。他属于对AI了解得非常深，技术特别强，战略非常好，也有在大公司运营经验，我觉得他对Robin和整个团队是一个很大的帮助。甲小姐：你觉得百度all in人工智能会使他们把市值再做起来吗？丁健：我觉得以Robin的性格，他不会在乎一城一池的得失，不会说马上要见到这个东西。我觉得大的方向上，百度这几步棋走得还是不错的。“让子弹飞一会儿，这个东西着什么急呢？你要给上帝留一点空间”甲小姐：您的投资风格是比较谨慎的，对吗？丁健：应该说是。我的风格跟Richard（林仁俊）很不一样，我从来不给自己一个stereotype（定式），不会先限定说什么样的企业。我大方向看准了以后，会让创业者来教育我。我跟创业者谈的时候，我会看它的闪光点在哪儿——早期公司这一点特别重要，“一俊遮百丑”，它要有一个特别亮的地方，但我不会到此为止。“一俊”才能引起我的兴趣，然后我再看“百丑”里哪些是可以fix的，哪些是不能fix的。如果你有很多不能fix的，那你“一俊”也没用，但这“一俊”可能就印在我脑子里了，我以后就会去找其它的公司。甲小姐：你刚才说你不设stereotype，这似乎和大家心中的金沙江不太一样，比如滴滴，ofo，小电，大家会觉得有一套“打法”在里面，比如高频、小额、刚需、快速风口化等等……你觉得这是整个金沙江的打法，还是朱啸虎的个人风格？丁健：应该都有。很多人看金沙江，看的是投成功的几个，其实我们的hit rate（命中率）跟业界相比是更高的。我们投O2O也就投了十几个，但投中了几个非常大的。滴滴被30多个拒绝了以后，我们三个大概用了半个多小时讨论完了就决定了，没有太大分歧。甲小姐：后来你们投ofo和小电有试图按照滴滴的方式去设计吗？丁健：没有。我比较懒，Allen（朱啸虎）还勤快一点。甲小姐：你们三个合伙人在投资上怎么分工？丁健：Allen主要看那些跟消费相关的东西。我偏企业、偏原创技术领域。Richard现在也比较偏技术，但是他比较多的是从美国的一些成功模式去学习。甲小姐：你们这两年出手的频率大概是多少？一年要投多少家？丁健：说实话，不太清楚。很多人说我是里对数字最记不住的。绝对数字是多少我真的记不住。我非常敏感的是什么？一个东西的增长率、市场份额。因为早期关注太多绝对数字没太大意义，但关注它的变化非常重要。市场份额突然间增长了，它为什么增长，突然间是平的，为什么是平的……这些东西我会比较敏感。甲小姐：过去几年你主导了哪些项目？丁健：偏早期的项目多一些，像做的iboxpay（），做的Geo（集奥聚合），人工智能领域我做小智音箱应该比Echo还早了一年多。甲小姐：你出手相对比较慢？丁健：现在我们整个节奏都比较慢。甲小姐：朱啸虎给人一种“快”的感觉。丁健：但你要从我们真正的投资节奏来看，并不是那么快。你觉得快，是因为消费领域的特点是成长很快，一个投中了，一下子就起来，一两年就见效了。可技术领域你很难这么快起来。像我们投大数据，投Geo的时候“大数据”这个概念还没有，所以等的时间就会比较长。甲小姐：你似乎很少给你站台，这跟朱啸虎非常不一样。你怎么看朱啸虎的一些言论，比如“90天结束战斗”，还有前阵子跟Pony（马化腾）的朋友圈之战？丁健：有人开玩笑管他叫“奇葩”，我说没错啊，这就是他和其他人不一样的地方。我们正常人比较爱惜羽毛，会担心一句话说错了怎么办，但像他那样全力以赴为portfolio站台，去信任他们，为他们呼吁，这种敬业让他与众不同，这要有一定的积累和勇气才能做到。甲小姐：他的言论能代表你们的观点吗？丁健：我们每一个人都不需要去代表，虽然有时候我会提醒他。比如他早期跟百度掐，以后跟阿里掐，掐完了跟腾讯掐，我半开玩笑说你把大佬们都得罪光了，人家是不是该封杀我们了。但后来大家都知道他是这样一个人，他正，今天他可能恰巧是你的敌人，但明天他可能是你的朋友，也会很珍惜。他并不因为你是谁所以跟你打。甲小姐：哪怕对方是Pony？丁健：对。都是各为其主。我觉得共享单车这个事很有意思，反而像以前滴滴、快的打得倒不好，一模一样的模式，只能拼价格，现在共享单车是你走你的路，我走我的路，咱该打还打，但打出什么样子来，大家有不同风格，反而挺好玩的。甲小姐：你不排除它们将来会合并？丁健：对。但是我觉得让子弹飞一会，这个东西着什么急呢？腾讯有腾讯的诉求，滴滴有滴滴的诉求，我们是财务投资人，我们最中性，并也好，不并也好，如果不并造成了没必要的内耗，像当年滴滴快的那样，那就应该并。至少现在大家还在探索中，各自市场还远远没有饱和，下一步往哪些方向发展，哪些新技术会在里面扮演角色，还早着呢，还没有办法去下一个结论。甲小姐：跟Allen相比，感觉他是冲在前面，非常aggressive，然后你是超级从容，“我就静静地看着你战斗”？丁健：我现在看什么都是这样的（笑）。甲小姐：你从来就没有一种冲动说，我也要跳进去争论，他说的合我意我就挺他，他说的不合我意我就去纠正吗？丁健：我比较像老子说的“顺势而为”的性格，我更喜欢去判断大势。我更关注水的流向，但是我不会去凿洞——这个水多走点弯路，少走点弯路，我觉得不是最重要的，最后从A汇到B就对了。有的人可能为了让水走得快一点，非得把山砸出一个洞来，水哗哗哗就走下去，但从我的角度来讲，我更适合从更长的时间段去想问题。创业者包括Allen可能会更加专注于近的这一段怎样去实现，这就是各得其位。我实际上不仅不是那种跳进前线去冲的人，我甚至有意回避这种太细节的东西，因为你只有那么多时间去思考问题。我做过CTO，做过上市公司CEO，做过董事长，做过投资人，每个层面有每个层面需要思考的问题，我会让自己聚焦在一个我更关注的东西上。甲小姐：你刚才讲顺势而为，但我感觉很多企业是刀尖火海上走过去的，悬崖边上走过去的。你觉得有顺势而为成长起来的巨型企业吗？丁健：所有企业首先必须得顺势而为。绝对的逆势是一种错觉。甲小姐：但顺势好像是一个很底层的要求，你还要push the envelope。丁健：当然必需的运营是你必须做的事。如果我是前线指挥官，派多少兵上去，炮往哪个地方打，是你时时刻刻要做决策的。但投资人扮演的角色是不一样的。运营的人要都像我们这样思考那就出大事了，我们要像运营的人去思考我们也容易犯很大的错误。第一是你没有办法去管得了这么多，你每天就这点精力。第二你很容易就会干涉到企业运营，你就会添乱。甲小姐：我之前听过一个比喻，做投资人应该能够像一个雄鹰一样在高空盘旋，但是在关键时刻也可以扎到海上去抓一只鱼。丁健：对。我们整个金沙江是一个团队，离开谁都会很费劲，有些人要当侦察机，有些人要当预警机，有些人要当轰炸机，有些人要当战斗机。如果只有预警机没有战斗机，临门一脚你是解决不了的；如果你只是很擅长于战斗，但在判断大方向上不能很清晰，也很难做出正确的决定。所以我会花很多时间跟下面的团队讲你看什么东西要特别小心，这也使得我们在避免了很多陷阱。甲小姐：好像你比创业者的心态要更加从容，并不是说一旦他犯什么错，你就没有耐心了。丁健：这是必需的。他们犯过的错误，有的我们也都犯过。甲小姐：你不会有一种心态像很多老人对年轻人的说法，我当年走过的弯路你不能再走了？丁健：如果你的小孩学自行车，你会替他骑吗？他要自己骑，你得让他摔，他不摔他怎么学得会？你看清楚了，大概方向没多大危险，他爱怎么跑就怎么跑，摔，边走边摔，你没有办法替他去摔。此外，我们投资的公司做的东西对我们来讲也是很新的，我从来不讲我知道这事“一定”是这样的，我会根据我的经验给你足够的信息，你判断，第一也是锻炼你的判断力，第二，你要承担结果，为你自己做出的决策负责任。甲小姐：当你投完一个公司之后，你会在投后管理上花多少时间？丁健：我还是比较被动型的。偶尔对有一些领域非常感兴趣的时候，我认为它的方向需要有一些调整的时候，我会找CEO聊。你把时间段拉开去看，很多因素并不是你花很多时间就能解决问题的。早期投资有很大的不确定性，你要给上帝留一点空间，让他做他的事情。甲小姐：你说的“上帝”是谁？丁健：概率性的东西。像我们打扑克，你不能想着这副牌只有100%赢才能够抉择。什么叫给上帝留空间？我要撞一张牌的时候，我就是给上帝留空间了，撞上了就说我很幸运，没有撞上但我概率在那个地方我也不用去担心，因为只要我按照这个方向去走，时间长了，上帝是在我这一边的。要是你的心态是我95%的概率，你5%的概率，你怎么就能赢我？这就太糟糕了。This is god。 God is playing his poker。你不能让自己太固执于这种没必要的抗争，有些事情是上帝做的事，你发怒也好，玩命也好，上帝就这么给你play。当你投一个公司的时候，你要把运气的因素放在里面，如果它给你的回报和概率不匹配，就不要投。这就是我们所说的投资的纪律性。为什么那些职业的扑克手的回报是比较稳定的？他也有很多不顺，但长期来讲他就能靠这个挣钱，道理就是纪律性，牌在这种情况就不打，好多人以为他们的能力都是在怎么能够poker face，怎么心理战，这些是技巧层面的，实际上每个poker和另一个人之间的差别没有那么大。我想很多基金的MD在人的层面不会差别很大，但你是不是有一套体系能够很有纪律性，能否经得住“运气的折磨”？有时候你的就是不起作用，有时候运气来了你能不能接受得了？不管是打扑克的高手还是做科研的高手，把自己的能力提高是最重要的。没有一个真正的牌手会去跟某一手牌较劲。甲小姐：上次我在海南见到你，你一直坐在那里把200手打完。你很享受打扑克的过程？丁健：很多时候你是在练习你的能力。就像投资，我们很少去讨论今年的回报是多少，而是讨论你这个决策对了没有？我们经常问自己：如果错过了某个项目，回过头再看，会不会投？如果还是不会，那我们就没必要去总结它，但有一些deal我就会非常在意。比如最典型的两个例子，一个是陌陌，你现在让我回去，我还是不会投，但最可惜的是大疆。我们当时有一个合伙人觉得大疆特别好，但我当时确实没有那么理解，我觉得非常可惜，确实是我当时懒了。我当时觉得有那么厉害吗？费那么大劲干嘛？其实深圳，香港，中文大学那边我有很多关系，我想进去还有各种可能，但我连这个努力都没有做，我就比较不能原谅自己。甲小姐：所以现在你会要求自己在投资这件事上至少有一些努力是必须要做到的？丁健：那肯定的。对某一个领域的会更加地关注，对于有些东西会更加地敏感。“离真理更近一点，如果他真的离真相很近，我肯定盯着他”甲小姐：您很喜欢读书吗？丁健：现在时间比较少，但还是攒了一堆书，在慢慢地消化。大部分跟哲学有关，还会有一些AI技术方面的，还有一些跟经济有关。甲小姐：哲学对你来讲是一种心理上的需求吗？丁健：不是。应该说是最有挑战的方面。科学到了一个程度，实际上对哲学的挑战已经很深了。用霍金的话讲就是“哲学死了”，现代科学的发展触动了哲学的根基。另外很多社会问题我也会想，特别是人工智能，除了技术我会很关注它下一步对社会的影响，如果这个问题解决不好，对社会产生的负面影响可能比正面影响要多。甲小姐：您的终极理想是什么？丁健：非要我总结的话，就是“离真理更近一点”。某种程度上，你学得越多，你感到自己的差距越大。今天我还在跟人开玩笑，我说我们跟真理之间的差别，就相当于狗跟我们之间的差别差不多——狗没有办法理解咱们俩在谈什么，就像我没有办法理解终极的宇宙核心会是什么样。甲小姐：狗说我不追求真理（笑）。丁健：你也可以不去了解它，但天天看着这个人走来走去怪怪的，你没有任何的好奇心吗？甲小姐：这是一种本能。丁健：你肯定会有好奇心的。狗的一生如果不能奢望去理解人的话，但至少说我能够比别的狗更理解一点，至少能知道他们俩坐在这儿不是在讨论骨头的事情（笑）。我想我们的挑战，会让人生更加丰富多彩一点。甲小姐：现在AI的发展越来越有暴力美学的意味，很多人不care真理。比如就是典型。丁健：他不是不care，是他想care但care不了。人们研究不清楚，那既然能用，先用起来再说。就像中药一样，很多中药说不清楚为什么能治，但你先吃完了再说。甲小姐：但它会影响学界，会影响研究问题的心态，比如NLP，它会使得很多学生根本不去学习语言学，就去硬算。丁健：没关系啊，这是两个潮流。有些人就会说我要去研究语言学，研究完出来的NLP把你们的都干掉了，完全有可能。谁要能从语言学角度理解了，把深度学习揉进去，语义，最新的神经网络的发展都揉在里面，真可能出一个东西把现在所有的东西消灭了——其实我们更愿意看到这样的人，如果他真的离真相很近，我肯定盯着他。从另一个角度，那些只关心结果的人，我就保持一个距离，当他给我一个天价的时候，我会告诉他，别忘了还有一个可能在等着你，因为你还根本没搞清楚这个东西是怎么回事。甲小姐：所以你对技术的价值观判断是“要靠近真理”？丁健：当然了。你不想care你可以不care，你要只关心中医怎么治病也行，你还能挣到治病的钱，但当有些人说我从原理上已经把它搞清楚了，你这个东西就可能没有意义了。END。《一个成功的男人，迷失了本心，最后竟然......》 精选五近日，分众传媒董事长江南春为长江商学院EMBA29期同学做了主题为《成长型企业指数级增长》的内部分享，90分钟满满全是干货。小编划了几个要点：30年来，中国的商战核心要素已经发生改变，走专业化道路、做专家型品牌才有前途；识别一条好广告的标准是：顾客认不认、员工用不用、对手恨不恨；企业要取得指数级增长，关键是抓住时间窗口，进行饱和攻击，做一个新物种，初期一定要猛而快；在消费升级的趋势下，刚需越来越不重要，产品不仅要提供一个功能，关键要抚慰情绪和心灵。以下为江南春演讲精编：在这个时代大家都在讲BAT的流量，好像流量为王的时代已经到了。但是，大家看到事实上已经结束了，流量已经枯竭了。在流量枯竭的时代中，什么会比流量更重要呢？所以，我想给大家分享一个多年以来商战最核心的问题是，人心其实比流量更重要。我自己是中文系出身的，读得最多的一本书叫《孙子兵法》，因为它的字比较少、比较薄。孙子是一个风险偏好特别低的人，所以孙子打仗讲计，但是他的计不是讲计谋，他是讲计算。其基本逻辑是说，我计算一定能赢你，叫作“先求胜不求战”，如果我能确保一定能赢这个战斗才可出动。如何“先求胜而不求战”呢？大概有五个字叫“道、天、地、将、法”五个字。“天”就是天象、天时，任何企业的崛起都是有一个时间窗口的，在这个时间上你能起来，换一个时间的窗口你就不能“地”就是渠道布局“将”就是在座的各位就是团队“法”就是运营管理的效率和激励机制大家发现“天、地、将、法”对于一个企业当中都无比的重要，但是中国人打仗把“道”放在第一位，那什么是“道”呢？得道多助失道寡助，得人心者得天下。“道”是什么？道是人心。所以，他们在讲人心向背，其实他会引领天地将法。所以，人心向背可能使你天地将法的优势都会发生改变。结构性变化大家可以看一看中国的商战也是如此，其核心要素已经发生改变了。30年之前，商战的核心要素叫生产端，广东人为什么厉害？“三来一补”，什么都能造，所以广东人最牛的地方在于把整个生产能力都掌握在手下，所以第一部分就是广州人先富起来，首富在那个时代都是出自广东。15年之后首富转场到了浙江人。浙江人比如说宗庆后先生成了首富，他可以卖到250万个网点。这个时候你会发现企业竞争的核心要素，从生产端转向了渠道端，你能够把渠道做得做深、做透，做到每一个毛细血管，这个时候你的实力就更强。那到了今天，有天猫、京东这些公司产生了，他重构了这个渠道结构，最后你想买一个品牌，最后完全买不到的可能性存在吗？好像很少，最后你可以发觉，渠道端的优势也被消解了。那什么是最新的优势呢？30年前生产端的优势来自于什么呢？来自于我们的短缺经济，而现在所有的东西都是过剩的，同质化的过剩经济的时代，那么什么才是核心要素呢？事实上每一个消费者在每一个品类当中，都面对很多提供者，这个时候每一个品牌，必须回答一个问题，你如何简单的说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。所以，他们斗争核心在什么？在消费者脑子里。你的前线在什么地方？战争发生那儿？在消费者的脑子里。有没有选择你而不选择别人的理由，你相对于竞争对手在消费者的脑子里如何取得优势位置，这才是问题的核心。商战实例我认为中国的商业战争通常是四种类型：1、当行业没有领导品牌的时候你要做什么？封杀品类，烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，装修就上土巴兔。2、老二通常是占据特性的，都是“更什么的”，更高端的电动车雅迪，大吸力油烟机。3、第三是聚焦业务，就是做一个垂直领域，守住自己一个独特的地方，可以守住一个省，在这个省里是最大的，可以守住一个行业、人群，聚焦了某种品类。4、开放了一个新品类，大家都不带你玩，你索性开创新品类。我举个例子，互联网行业当中老大是谁？天猫，天猫的广告语是“上天猫，就购了”，还用去别的地方吗？不需要，老大就是封杀品类，京东干不干？京东不干了，京东说同样低价买一个真的、赞的、快的，多快好省。京东在说这句话的时候是什么？他重新定义天猫，我多快好省，我送货又快，我又不卖假货，我买的东西又是高品质的，老二通常是找老大麻烦，戳轮胎的。老三是聚焦一个垂直业务，比如说唯品会，一个专门做特卖的网站，我在做特卖这个领域更加专业、专注，只收住特卖，不做别的，这就是老三聚焦。老四直接做微商了，开创新品类了。所以，大家可以发现，所有的同事在做的是商业战争，商业战争跟军事战争非常像，军事战争的四种方法：1、老大做防御战，我只要守住山头就好了，因为我已经在山上了。2、老二是进攻战，找老大麻烦，打开你的山头。3、老三是到一个无人区，开创新品类，开创一个属于我的阵地。4、守住一个根据地，守住一个垂直领域，叫游击战，我就走到这个地盘，做个省区域性品牌，区域性最大的品牌，也可能是某个行业，专门为某种人群服务的品牌。大概就是这四种战争模式。代言品类大家可以看阿里巴巴等于电商，通讯等于腾讯，中文搜索等于百度，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻。你一旦等于一个品类，生活无比愉快，利润率和市场份额足够高，因为最可怕的就是你在消费者心中等于一个品类。我举一个美团和饿了么的例子。饿了么最早做校园外卖，张旭豪大概是20几岁开始做校园外卖，一路上领先，后来美团外卖、百度外卖也冲进去了，在校园里打了个平手，略有领先，后来大家都要打白领外卖市场，因为白领外卖市场比较大。最后你可以发觉，白领外卖市场张旭豪去打的时候信心不是那么充分，所以他到我的办公室，我们俩聊了一下。我说你为什么觉得你不占优势呢？他说美团、百度知名度对白领市场足够高，校园是我先做，所以知名度比他们高，如果冲出去白领市场，他们俩的知名度比我高，而且他们的流量比我大，百度是流量之王，美团有1亿多APP，他只有700多万APP，饿了么在学校领域。而且这两家公司的钱比他多很多，几百亿美金百度和70亿美金的美团，他只有7亿美金估值，手上只有3亿人民币，这个仗怎么打？我后来看了一下形势，说我认为可以打！以我自己计算，我认为百度外卖一定会惨败，因为百度在消费者的心中等于中文搜索，延伸等于地图，百度在消费者心中不可能等于外卖，所以从第一天起名，百度就已经注定惨败。你看这个标志，百度的头上插个叉子是什么感觉？这也就是他天生就不应该成功，你不要告诉我用人工智能管理车队，让物流效率更高，但消费者内心觉得百度外卖是很难接受的。我认为美团会成功，因为美团是做团购的，团购跟外卖在一个语义范围，都是跟餐饮有关的，所以我认为他的优势是能够起来。但是我认为他的知名度优势对你是不存在的，美团是指团购，美团外卖是很奇怪的，它对饿了么来说是不具备优势的，美团对团购的知名度优势是有的，对外卖的优势是不具备的。所以，我说你的担心是不存在的。我列举饿了么会成功的三个要素：1、钱少钱少为什么会成功呢？会很专注地做外卖，恰巧饿了么是可以专注做外卖的，旁边两个美团又做电影票、旅游、外卖、团购，所以它在消费者心中不会很专业。品牌延伸是一个误区，我一直说要做专家型品牌，像美国的品牌其实都是专家性品牌。日本的品牌都是延伸性品牌。松下、东芝、夏普等于什么？什么都是。十几年之前我们讨论这个问题，我们说走专业化道路的时候，人家说日本的品牌不是很好吗？你看六大株式会社包揽一切，最近六大株式会社是不是都惨败了？因为你代表的东西太多了，到底是哪个东西更专业？比如说你要开一个心脏手术，你要找一个心脏外科医生还是找一个群科医生？你肯定是找一个心脏外科医生。但是这没办法，日本人的通病，日本、台湾地区都是这个通病。但是像美国、中国一定会走专业化道路。大家知道苹果，苹果做的东西也挺多的，其实苹果是一个公司名，他的产品叫iPhone、Ipod、Ipad等等，在手机行业的品牌叫iPhone，听音乐叫Ipod，每个地方都有一个自己独特的品牌。就跟宝洁一样，海飞丝、潘婷、飘柔、玉兰油、舒肤佳，都代表不同的特性，是一个公司名字，其他都是专业性的品牌。所以，我们一直觉得，一个公司的成功当中，往往你走的是代表一个词容易成功。饿了么等于外卖，所以你钱少好，你走专业化道路，他们两个都是分散化道路的，这是一个优势。2、没流量没流量你第一个就想引爆，有流量的人多数给自己导流量，导完流量之后进入了瓶颈再想引爆，所以你第一步会走对路。3、名字起得好我认为名字起得好是一个人革命的根本，我认为我自己如果有点儿成功，是我妈名字起得好，我叫江南春，从小比别人记忆的能力强，我们老师拿了所有报名表一看，江南春这个名字挺好玩的，他记住你的概率比较大，架不住每天在每一个时间当中、每一个阶段当中都比别人记得住，这个时候你的传播成本最低，被记住的概率最高，你就天然成功了。所以，我认为它的成本就比别人低。我就断然在6月20日左右发动了一次猛攻，用最快的速度把APPStore从120几位用9200万一路上打到了20几位，这个时候美团外卖和百度外卖大概在50、60位左右。在两轮广告大概通过八周的时间，把它从700万一天的外卖量达到了3400万一天，到7月底的时候，饿了么是35.13%，已经在白领市场排在第一位了。所以，抓住这个时间窗口奋力一搏，最后它从7亿美金涨到了15亿美金，后来涨到了45亿美金，今年年初涨到了86亿美金，最近收购了百度外卖，百度外卖被收购的时候只值6亿美金，被收购了之后变成了100多亿美金。与此同时，2016年开始，美团外卖开始加强反攻，在分众打了一个广告，叫“美团外卖，送啥都快。”32分钟就到了，楼宇电视框架上，发动了这个广告之后，你可以看到它2016年7月和12月最冷的天和最热的天发起了两次战役，从300万单打到了950万单。打完了这场战之后，今年他们又在7月份打了一仗，最后大家可以看到，两个双双晋升到5亿人民币一天，1400万单，这两家公司都是从700万、800万人民币一天打到了5亿人民币一天，所以这两家公司的外卖量今年都会突破1500亿。这个就是我刚才说的，老大、老二各有战术，但是你今天市场上不能数一数二，你的日子就很难过了，百度外卖数三，基本上就死掉了，老大老二一打仗，老三就死完了。广告语的背后折射大家不要理解为广告语好像是marketing（市场）部门的事，实际上广告语背后是一个竞争战略，你传达给消费者当中，你的广告语就是选择你而不选择别人的理由，消费者独特的购买理由是什么？这句话写得对不对，对你企业至关重要，打土豪，分田地，打完了之后请问竞争对手能用吗？一句广告语好不好，基本上三个要求：1、顾客认不认2、员工用不用3、对手恨不恨顾客认不认？五粮液畅想美好人生，消费者认吗？青岛纯生，鲜活人生，消费者认吗？消费者挑不过来，他没有形成条件反射，顾客是不认的。员工用不用？有没有说我们今天喝酒一定要喝点儿五粮液，它可以帮你畅想美好人生，有那么劝酒的吗？这个销售人员肯定是被炒掉的，肯定是销售不行。对手恨不恨呢？五粮液是干什么的？畅想美好人生？哥们儿，你慢慢畅想吧，他是没有感觉的。但是你换一个广告语，叫国酒茅台，别的酒厂听了之后舒服吗？一脚把你踩扁扁的，你们就是一些地方酒业，我才是国酒茅台，对手恨不恨？好广告语上来对手会很恨。员工用不用？比如说我们俩要喝酒，你们俩要喝酒喝国酒茅台吧，你们都是领导，领导都喝茅台。顾客认不认？国酒茅台你说顾客认不认？所以，你可以发觉这个句子怎么说，主广告语怎么写非常重要。广告语是一个企业设计了一句话，让消费者传给消费者听的。你们家有没有品牌，大家做一个测试，你回去找你们30个高管，说你们在公司工作了那么久，你们来写一写我们用一个词、一句话形容一下我们的公司，写出来往台子上一摊，都是差不多就对了。写出来四分五裂的，绝大多数公司写出来，老板非常惊讶为什么你们在我们公司生活了那么久，写出来都不一样的呢？我告诉你，绝大多数公司写得都不一样。说明你没有一个统一的消费者认知，别说别人，连你们员工写出来的都不一样。第二，再去找50个客户来写，又是四分五裂的，说明你的产品没有被确切地认知。所以，战术是什么？战术就是相对你的竞争对手如何找到优势位置。一个公司的战略是什么？战略就是调动公司所有资源，让这个战术优势得以最大化的事情。你跟竞争对手相比你如何取得优势位置，把公司资源合在一起，比如OPPO手机是拍照很好的手机，这就是他的战术，战略是什么？战略是我们把公司所有的资源合在一起，无论是从研发到一切的地方，都要调动所有的资源，使得广告词得以体现。很多战略学的公司像麦肯锡等等做的是什么？是管理效率的提升，你后台整个组织机构管理效率者，这个重要吗？重要。当然，大部分我想在座能来读长江商学院的企业，已经过了这一关了。管理学当中有一个很重要的句子就是：你如何能够确保进入同质化之后取得竞争优势。那回过来说，当时说了这句话消费者就相信了，消费者在消费的时候其实是没有安全感的，他非常怕犯错。品牌是什么？帮助消费者建立信任，降低交易成本，所以你有了一个广告语说出你的差异化，说出差异化竞争优势之后，很重要的问题是你怎么样让消费者相信？广告语是上面一句，那下面一句是什么？下面一句就是怎么让你信任。时机与饱和攻击我认为企业要取得指数级增长，大概几种方案。所有成功的企业，总结一下：第一，它一定开创了差异化的价值，他一定有选择你而不选择别人的理由，在用户当中第二，它一定抓住了一个特定的时间窗口第三，它一定采取了饱和性的攻击在消费者的心中，一定有一个词，你清晰的把这个词说出来，最后它一定是引爆了主流人群。德鲁克先生讲过一个问题，企业其实只有两个基本功能：功能一，创新，也叫创造差异化的产品和服务，这是一个基础。功能二，通过市场营销成为消费者心之中的首选。刚才第二点提到时间窗口期，当你有时间窗口的时候你没有去饱和攻击，你就是在“裸奔”。很多公司在前边跑的时候，不知道旁边黑暗中，他觉得我开创了一个东西、发明了一个东西，他不知道他在跑的过程当中，我这个还在测试，黑暗中有多少双眼睛在你的身上打磨，你没有感觉到。所以，这个时间你很容易裸奔，抓住时间窗口，时间窗口稍纵即逝，比如说以前QQ成功花了10年的时间，微信成功在垄断这个市场只花了3年的时间，现在的时间窗口期越来越短。所以很核心的问题是，一个新物种从脆弱到固化，在时间战场上如何抢占新的优势？你必须在消费者心中占据关键词，先入为主抢占心智，一旦先入为主，等于直接关掉了别人的门路，这就是先入为主的优势。而为什么要饱和攻击，在克劳塞维茨战争论当中讲过一个：“战争当中一小步比一大步容易得多，在没有深跳过战壕的时候想要跳一半的，跳一半就倒进去了。最后你可以发觉，所有好的主意，你在做一个新物种，初期一定要猛而快，一旦你变成显性出来之后，会有更多的人看到你。所以，一旦出手就要足够猛。因为，好的概念很快就会被抢掉了，你出来之后中国有多少人要模仿你？所以这是一个问题。孙正义说你要做什么？要做遥遥领先的第一，不然你失去利润只是一个时间的问题，大家回顾一下58同城对打赶集网，赶集网杨浩涌，就是现在瓜子二手车的CEO，这两个人打仗之间有过一次反思，我印象非常深。杨浩涌反思说他错过了最大的历史机会，他是先发动广告战的，他用了一个月发动了一次广告战，一局把这个数据拉成了差不多3：1，焦灼状态最后他一把3：1领先。他觉得对方肯定翻不过身，所以他很得意地把广告停下来了，他这个很费钱的，一个月花一个亿。58同城姚劲波很气馁，但是姚劲波默默地花了3个月时间在他的股东身上凑了3亿人民币重新打回去，打回去杨浩涌一下子就被压在身底，又倒过来的3：1。你可以发觉，大家都是同类型分类信息网站，等58同城压制后，杨浩涌说他一直被压在身底，你知道他的生活有多痛苦吗？直到有一天，杨浩涌的机会来了。58同城的姚劲波说，他人生最大的失误是在华尔街上市的时候，跟华尔街的投资人说我们马上就可以赚钱了。他上市那个季度，他怎么赚钱呢？把广告一脚踩掉，一个季度赚了好几个亿，最后你可以发现是什么？杨浩涌就利用了这个机会，把手上所有剩下的3亿人民币一把全部打出去。之后直接打成了平手，在此之前采访姚劲波，他说我们根本不用收购赶集网，他跟我就不是竞争对手。最后，杨浩涌孤注一掷之后，因为58同城45亿美金，投资商比如凯雷、中信资本继续给谁钱？只好继续给赶集网钱，此时一看打不死对手之后，58同城用40亿美金收购了赶集网。当时58同城45亿美金，收购赶集网40亿美金。所以，姚劲波说他觉得广告是最便宜的，他说我当时如果再拿10亿的人民币，好好再跟他们说一说，早就把他打跨掉了，因为他数据遥遥领先，同时我钱比你多。我不要那个季度赚钱，我再烧10亿肯定把你烧死了。但是，你没有去烧的时候，最后你花了多少钱？40亿美金。所以，广告降低交易成本。另外，要一边做广告一边把价值拉高，品牌势能拉上去。展望新消费时代最后与大家分享中国消费市场简单的两个方向一、整个消费市场在放缓，并出现了两个不同的节奏节奏一，卖酸奶、卖宠物食品像这种产品在中产阶级消费升级的时代很愉快，增长率10%-20%，如果你去卖什么啤酒、方便面，则不然。你在看2012年至今，调查的26个品类当中，18个品类不断高端化的趋势，消费升级的浪潮是非常明显的。全世界最大的广告集团叫WPP，WPP集团在中国Top100的品牌调研当中，他得出一个结论，在Top100的品牌当中，成功的品牌超高价地位占40%，高价地位占24%，在失败的品牌里面，高价和超高价只占5%和9%，大家看到，是不是性价比高才能成功？不是的，超高价定位和高价定位反而能够成功。回过来，那是谁在增加消费呢？“三高”人群（高学历、高收入、高工作压力）在增加消费，他们更重视创新和潮流，他们跟愿意为品牌和品质付出溢价。所以，这是一个消费升级的体现，从温饱性进入到消费升级的浪潮当中，更是如此。所以，性价比高往往不一定能成功。什么是消费升级的原点人群？在今天中国消费升级当中，要抓住20-45岁，喜欢中高品质，追逐潮流愿意分享的人，中国大概有2.25亿广义上的中产阶级，中国年时间会出现5亿中产阶级，会出现橄榄。所以，你抓住中国的5亿中产阶级就抓住了未来10年的潮流，中产阶级到底爱什么？怕什么？缺什么，基本上三句话：爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺心情、缺爱、缺刺激。大家发觉三爱、三怕、三缺就是中产阶级，在中产阶级里面的消费也很大的心里因素，比如说跑步，中产阶级普遍喜欢跑步，在座的各位很多人可能喜欢跑马拉松。跑步为什么呢？你认为他是一个健康运动吗？其实为什么要跑步？因为潘石屹在跑，跑步已经成了一种自我的时尚标签。看电影为什么这么多人喜欢，因为看电影是一种情感修复，很喜欢买买买？因为，购物是一种情绪发泄，大家可以随意发现很多它的心理意义重于他的实际意义。所以，低价的东西越来越不存在，低价的东西开始变成了品质的品牌的，怎么提供心理满足感，刚需的东西越来越不重要，它提供的是品位的逼格的，自我标签化的。实用主义东西越来越不重要，重要的是情绪的氛围的场景，哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞。大家可以看到，必要的东西越来越不存在，是想要的潮流，是能够抚慰心灵的，所以产品不仅仅是提供一个功能，关键要抚慰情绪和心灵，所以这个是中产阶级消费升级，中产阶级的想法究竟是什么？这两年中产消费升级又不一样了，有一个同志叫李叫兽，讲了这一轮消费升级不是让你去买一个LV包包来证明自己的阶级地位，他是中产阶级努力打拼之后的自我犒赏，比如说大家可以看看滴滴。比如你加班加的很晚，最后出来要不要找一辆滴滴专车，他说如果现实中拼命，不如车上静一静，全力以赴的你今天做好一点。这就是中产阶级努力打拼之后的自我犒赏。另一种就是罗振宇所说的，成为更好的自己，什么叫成为更好的自己呢？现在是不是有钱的同志，同志们就要去大吃大喝？不是的，你要逆着人心走，不是有钱就要大吃大喝，你要五周减肥六公斤，36天只吃蔬菜，一个月一次轻断食，早上还要打卡报跑社区，然后你还要买樊登读书会，365块买了樊登读书会之后也没去看过，但是你买的时候心里有满足感嘛。因为，买365块钱的读书会的时候，你会预见会成为更好的自己，也会实现人格的跃迁了，这就是罗振宇让“成为更好的自己”，成为一个巨大的市场动力，从而产生知识付费。所以，最后和大家说一个很重要的问题，今天中国市场的消费升级要抓住消费市场的风向标人群，你必须要抓住意见领袖和口碑冠军，他们是中国所谓消费升级的主要的品牌定义表。另外，由于信息高速公路被打通了，高铁高速公路被打通了，三四五线城市的知识面与一二线越来越靠近了，你在一二线城市抓不住主流人群，三四五线城市也得崩溃。不要说我在三四线城市生活的挺好，我的渠道在这儿生存比较高，一定会被摧毁掉的，因为在主流的人群当中，一旦消费者心智丧失心智认知，你死得会很快。二、中国媒介市场的趋势中国广告的市场不断跌，所以它预示着中国消费市场的疲软，中国市场2015年跌到2.9%，2016年大概跌了0.6%。2015年开始，中国广告怎么跌的呢？电视也在跌各个地方也在跌，谁在涨呢？电梯媒体涨了17.1%，电影院涨了63.8%，互联网涨了22%，其它的基本上都在跌。2016年当中影院映前涨了44%，电梯海报涨了24%，电梯电视涨了22%，互联网涨到18.5%，那么为什么会出现这个格局的一些改变呢？因为，过去的5年中国传媒业发生了很大改变，信息从多元化到碎片化，现在已经叫粉尘化了，碎片化都已经算很大的了，这个是PM2.5。简单来说用两句话就可以形容今天的媒体环境：第一句，主流人群已经不去看电视了，主流人群都去看互联网了，互联网上其实消费者很少看广告，大家可以看看资讯模式的改变，互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视综合。比如说电视有没有收视率，《挑战不可能》是中央电视台非常棒的节目，收视大概1.5%-2%，这个是很难得节目，那大家看一看他的主要的地域分布是什么？收视分布：甘肃、内蒙、陕西之类的，倒数过来是上海、浙江、广东、江苏。如果，你真正的看了微博、微信、新闻客户端一个月之后请问你记住的广告啥？你想不起来了，不要说广告是啥了，你能记出昨天晚上你看的内容是啥吗？现在的人必须练就一个能力叫阅读等于遗忘，一边阅读一边遗忘，你如果说不是阅读等于遗忘，你的硬盘早就爆炸了，你每天吸进去那么多信息，能够经受住的是很少的。所以，我就说消费者都是在看内容，做内容、做公关、做话题，在微博、微信、新闻主要是做这个，反而创造可以被传播了，而不是看广告，因为你一个月看的广告，你弄过了很多的广告，消费者在手机上是有选择的，他肯定就这么带过去了，真正记得住广告的机会很少。那回过来说，现在电视不看了年轻人看什么？看视频，但是在看视频的时候，大家有没有发现一个很大的问题，消费者开始买会员了，中国有7亿视频用户，总共7亿视频用户，2.5亿在买会员，这2.5亿主要都是主流人群在买。我们最核心的问题是，主流的人群不看电视，主流看视频是付费的，主流人群看微博、微信、新闻客户端都是在看内容，很少看广告。所以，你以为是你广告卖得好，其实是媒介形式发生改变。最后用户没有选择才是广告中最好的选择，我说这个才是广告业的真理。你看现在回去，20%的人看电视，20%的人看视频，20%的搞微博、微信、新闻客户，10%教育小朋友，10%打游戏看直播。回过来我们这些人在外面学习的，加班的、聊天的，KTV、酒吧、去看电影的，人生有那么多选择对个人是一个好事儿，对广告来说是一个灾难。移动化是关键，因为资讯模式的核心在手机上，所以你必须抓住手机。只是手机消费者是有选择的，手机主要是看内容的，所以你要在手机上做内容、做话题、做公关、做植入创造可以被传播的内容。来源：长江商学院EMBA
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