原标题：巍峨的户外王国：营商赚钱是成长教育，不停奋斗刻进她的血脉基因
我和伟娥相识在三年前的一次视频访谈现场。记得是在798，下着细雨，她帽衫短裤，一身小麦肤色出现，仿佛自带阳光。
印象最深是她那双匀称健实的腿，一看就是长年运动才能有的线条。果然，她的创业项目就是户外运动领域，往往让人关联得是黝黑结实的男子形象，而她短发娇小、眼神明媚，灿烂得很。
曾经被她空投进几个运动群，滑雪、露营、跑步，她是那里的小马达，总能丢各种素材，让群里一帮大男人蠢蠢欲动要集结出游。
他们叫她Wiwy，不同的季节玩儿不同的运动，群里总是热热闹闹。我欣赏她那份松弛自如，全然没有女性的客套疏离，后来才知道与她的成长经历有关。
南开大学毕业，腾讯94号的老企鹅，去英国留学再回京创业，很容易让人误会这又是一个天之骄女。然而，她并不是。
她与我分享的儿时画面是这样的：长年跑运输的父亲，两兄一弟，像男孩一样长大，五岁开始卖冰棍，每年的寒暑假都在琢磨新的生意机会，荔枝、西瓜、橘子，当地没有的水果被她卖了个遍。只因为在父亲的眼中，挣钱的能力最受欣赏。
在她这里没什么连续创业一说，营商赚钱就是她的成长教育，吃苦耐劳、不停奋斗是融进她血液里的品质。
可难得的是，她眼里并没有那种长年做生意的精明事故。这很大程度和她北上求学眼界宽了有关，在南开读书时她依然没停下找各种赚钱的机会，甚至开办了一家网站制作公司。
这段经历无意中为她进入腾讯铺了路，一待七年，停留如此长的时间连她自己都惊讶。她说那时的腾讯发展得实在太快，快到她无法分心它事，从设计到游戏广告销售，她被互联网广告的爆发推向职场的高潮，直到，她觉得不再有挑战，找不到内心支撑的意义。
Wiwy和我有一段相似的经历，都在2009年的时候突然决定去英国留学——给自己一个gap year。
出发点都是为了梳理自己，寻找未来的锚点，但生活方式迥然不同，我迷恋伦敦的戏剧和充满设计的集市，她呢买了辆Smart，到处追逐麦田怪圈，扎在大学所在的村子里把各种运动玩了个遍。
那么热爱运动，向往自然，回国后哥哥的一句话，水到渠成促成了她今天户外电商的事业。
人说干一行爱一行，她说“干一行爱一列”，开淘宝，搭建自有平台，做户外领队分销，到即将要开幕的奥体门店，她没有八年抗战的疲倦，只有时光打磨后的务实前行，不疾不徐。真是因为足够热爱，这份事业在她未来里无尽延长，充满遐想。
山脉的吉祥物是一只灰小狼，我认了好久，和她玩笑说脸看像鹿，尾巴像狐狸。内心中，她说还是喜欢亲切善良的动物，但是创业就需要充满战斗力的狼。
作为女人，我们都希望简单如初，然而岁月和成长最终将我们一步步磨刻成今天独立而勇于承担一切的样子。
突然想起当年自诩是一匹狼的大S，唯有爱和儿女让她狼性尽失。作为朋友，我也愿Wiwy获得属于小灰狼的幸福。
L:你有过三次创业经历，创业基因似乎很早就埋下了？
G:我是一个天生有创业基因的人，从小爱折腾，8、9岁的时候就开始自己进货，在街上卖冰棍了。小时候，我爸爸买了大巴车做运输生意，把工人们从县城送到外地工作，最远能到达广州。返程时，车上空了，他看到沿途有什么家乡没有的东西就拖回来给我们卖，橘子、西瓜、荔枝、芒果……每年寒暑假别的小孩都去上补习班的时候，我都在想卖什么东西。
L:你们家所有孩子都是这种的状态吗，从小就有赚钱意识？
G:10岁以前，爸爸在城里做生意，妈妈带着我们四个小孩住在乡下。爸爸生意很忙，每年回来几趟，偶尔住上一周，就会着手帮我们改善生活环境，盖楼房、挖游泳池、承包鱼塘……他在城市里看到什么东西，都会想办法在乡下给我们实现。
我爸爸一直都是很有想法的人，我从小就崇拜他。他给了我们一种氛围：在我们家挣钱能力是最受欣赏的，小孩都愿意朝着父母欣赏的方向发展，我们家的小孩从小都没有去哪家企业上班的概念，我们一直想的都是用什么方法自己赚钱。
L:在同样环境下长大，你们兄弟姊妹在做生意方面有什么不一样的？
G:后来，我爸爸的生意越做越大，最后买到十几台车，在广州承包了车站，哥哥、弟弟，还有一大帮表兄弟都跟着他做生意。他们做生意的方法偏广东潮汕，比较有江湖气。只有我来了北方上大学，做生意的方式要偏文人一点。后来，家里生意破产，只有我因为上学，没有困在里面，掌握了翻盘的机会。
L:你在大学的时候，互联网才刚刚开始，怎么想到创建一家网站制作公司？
G:我大学专业是外贸英语，但是特别喜欢计算机。当时，计算机课一周才一次，只有上课的时候才有机会摸电脑。平时不上课的时候，我只能不停在脑子里想象键盘的模样，后来发现自己打字速度越来越快，当时就觉得自己有计算机的天分，辅修了计算机专业。课余时间，帮人做字体设计，慢慢接触了很多跟计算机有关的软件。
后来，我用这些软件给天津当地很多公司做企业网站，从设计网页、写后台代码到上传服务器，全程都是一个人搞定。大学毕业去腾讯的时候，我手里已经有厚厚一摞案例了。
L:作为腾讯94号老企鹅，见证了它快速发展的7年，当时自己的状态如何？
G:现在想来，我这种性格能在一个地方呆7年真是相当不容易，也就是腾讯发展的太快，容不得我分心想别的事情。刚进腾讯的半年里，我负责AE相关的所有事情，因为性格比较毛躁，大错小错犯过不少。马老板是一个细致狂，看到哪不好会通过各种方式指出来，那时候，我整个人都是神经紧绷的，早上看到邮件就浑身发抖，久而久之，内心都崩溃了。
后来，我决定还是去做自己喜欢的事情吧，就提了内部转岗，去做销售，没想到冲出去就开创了一个新的行业。当时游戏还没起来，我们几个销售开会分工，剩了游戏没人选，我就接了，结果正赶上了未来五年游戏爆发，盘子越做越大，最后占据腾讯广告的半壁江山。
L:在游戏还不成行业的时候，你是怎么向游戏公司推销腾讯广告的？
G:那个时候，大家都还在投电视广告、地面广告，我就杀出去，挨个游戏公司全走了一遍，跟他们谈网站广告，按点击收费、甚至按注册收费，怎么签都行，最后他们就问你给我一个用户收多少钱，我说只收一毛钱，他们说如果这样的话，你要多少钱我给你多少钱。
后来，大家都尝到了网站广告的甜头，游戏公司来找我们做广告，都得提前预定了，否则只能别人捡剩下的。一直到最后，任何一个游戏想在腾讯做广告，都得马总亲自批，这时候，我开始想我留在腾讯没有意义了。
L没有想过留在腾讯转其他业务吗？
G:当时在我看来，广告业务是腾讯最有挑战性的工作，我挑战了它，也就没有什么可挑战的了。
我骨子里有一种强烈的想赢的愿望，做什么事情享受的都是获得成就的过程，做销售就是Topsales ，管团队就是最优秀的团队。只要别人觉得我是最厉害的，我可以不挣钱，可以什么都不要。一旦没有这种东西做支撑，我觉得做这件事情就没有意义了。
▲2008年，即将离开腾讯开启新生活
L:什么情况让下，你决定去英国留学？
G:学外语的人几乎都有一个留学梦，我的很多同学都留学或者移民了。那个时候我也想留学，也想看看外面的世界，但是，家里正处在谷底期，连大四学费都交不起，根本不允许我考虑这件事。所以，在我结束了7年的工作，可以给自己一段时间休息的时候，我去圆了这个七年前没有实现的梦想。
这两年对我帮助非常大，如果我当时从腾讯出来就直接创业，肯定就一头扎进广告了。留学回来，我冷静下来分析一些事情，不再想顺着以前的资源去做事了，我现在可以完全脱离了以前的资源和圈子，这种感觉特别好。
L:在英国的时候考虑过接下来要做什么吗？
G:从写论文开始就一直在考虑。当时我的论文主题是中国和英国在Party dress上有什么区别。10年前，我们中国人还处在穿着皮鞋爬长城，穿着运动鞋去蹦迪的阶段，正好叫我见识了英国人穿衣服有多事儿。
有一次我带一个台湾的同学去打网球，她那天正好不想打，就穿了牛仔裤坐在旁边看我打，后来我叫她上来打了两下，就被隔壁球场的英国人叫过去了，说我们的牛仔裤伤害了他的感情。于是，我就想以此做切入点，写了中西在Party dress上的文化差异，结果写着写着就变成如何在中国打造一个Party dress的品牌，最后，甚至都注册好了公司。
L:你是怎么从Party dress转变到做户外运动的？
G:2004年的时候我就注册了淘宝店，投资哥哥做户外用品，走实体店结合淘宝店的方式。从英国回来以后，我首先锁定的也是做电商。因为在Party dress上已经花费了很长时间做研究，所以就决定做这方面的电子商务。
结果，我跟哥哥一说，他问我，那你为什么不做户外，你05年就开始玩户外了，在这方面研究的时间更久，我被他的提议瞬间打动，那一刻我突然觉得我要做一个自己真正擅长，并且爱的东西。
▲在德国以508的成绩完成人生首个全马
L:所以你并没有事先去做调查，户外有哪些品牌，市场怎么样？
G:我做什么事情一般先决定了，然后慢慢去关注数据。只要我想做，不管数据是怎样，我都会砍一条道儿出来。
2004年在天猫京东没开户外类目的时候，我们就开始做了，2011年我们成为第一个开户外类目的。第一个做自己的户外平台，第一批做户外KOL分销，全部都是自己想出来的。
▲创业初期几乎每个周末都去徒步野营，一是爱好，二是为了更好理解用户
L:7年前户外非常小众，现在变成大量中产日常生活，你认为未来中国户外发展趋势是怎样的，山脉户外在其中扮演什么角色？
G:过去的10年里，国内的户外市场从几亿发展到500亿，但是跟国外相比，还是存在巨大的潜力空间，户外行业远远没到达爆发最高点。
山脉是一个可以无限遐想的事业，我爱运动，只要跟运动相关的，我可以在这个产业链上做很多事情。所以我以装备为切入点，先让自己在这个产业内站住脚，拥有持续的盈利能力，然后就去做所有相关的事情。
▲每年带团队去团建，组织登山，沙漠，滑雪，越野跑等户外运动
L:创业项目跟户外有关，闲暇时间也大部分在户外，除此之外你生活中还有其他项吗？
G:读书算是一方面，我给自己规定每天早上阅读十分钟，哪怕今天有很多事情，把这件事打破了，也要找时间把这件事补回来，或者明天做双倍。我现在作息时间非常规律，早上6、7点自然醒，醒来之后看书，然后上班，下班后做运动。周末参加一个比赛或者去玩户外运动，一天去教堂一天去玩。
▲2017年成功登顶6188米雪山雀儿山主峰
L:信教这件事情是在英国开始吗？
G:潜移默化受了很多影响，但是完全决定每周去教堂受洗是后面的事情。当时，我几乎7*12的工作方式，被创业的辛苦压得喘不过气，加上婚姻的破裂，亟需一个精神寄托。这时候正好有朋友去教会，我就跟着去了，觉得那个地方能够让我彻底放松下来。
以前我觉得什么事情都需要自己一个人来扛，它教会我什么是交托，我发现原来承认坦然接受一件事情自己解决不了是那么轻松。另外，《圣经》还教给我每日的焦虑每日担，如果这件事是明天要解决的，就从明天开始焦虑，没必要今天带着这个焦虑过夜。
L:婚姻家庭方面你还会做计划吗？
G:最近看到一句话很符合我的心境，“为什么我们单着，因为我们一个人就很有趣了”，我活的太丰满了一点、工作、生活、娱乐，甚至每一个节日都排的满满当当。另外，我是一个很随意的人，从来都不喜欢做计划，很多事都是到了那一刻再做决定，不光婚姻爱情，更大的事情也一样。
她是席越，女性励志演讲视频平台“遇言不止”创始人，曾为包括腾讯“星空演讲”在内的大型演讲担任策划及演讲导师，为上百名企业高管、公众人物、明星量身定制演讲内容。她教会了中国女性演讲，并不断用优秀人物的故事唤醒中国女性的价值感。下期，我们一起学演讲。
Hi，你好，我是蜜思鲁，我喜爱读书，喜爱和朋友聊天，十几年前我在广州开办了唐宁书店。我一直认为唐宁是一家有温度的书店，因为这间书店陪伴了我的成长，同时也让我结识了很多有意思的朋友，每次和他们聊天，总能让我受益无穷。蜜思鲁的三点一刻就是我和这些朋友的私家聊天，我希望通过这个栏目，将每一次的相遇记录下来。
