先交朋友 后做销售再结婚

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-19 13:39 标签： 怎么交朋友
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这本书对我们之前所了解的销售有大改观，不仅仅是从朋友开始做销售，而是说做好了朋友，做到了朋友，你的市场才大，才牢固。作者把朋友圈分为六个，我觉得对我很适用。内容很赞，要做好销售，不是仅仅做朋友，关键要维持好朋友，而且六层朋友关系，怎么维持，作者都有办法。先交朋友，后做销售介绍杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求，阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书，作为辉瑞公司训练销售团队，或其他销售员自我提升的范本。阿卡夫说：“在医药销售领域，销售人员常常与他们的销售对象――医生――只能交谈两到三分钟的时间，在这么短的时间内你可以表述什么内容呢？‘你好,我是杰尔阿卡夫,我想和你谈谈我们新开发的药品……’很明显，这样的交流不会有什么成效。”相反，成功的销售员总会把“做销售”变成“交朋友”，他们信奉：先交朋友，后做销售，边做销售，边交朋友。利用这种方法，销售人员与他们的潜在客户、客户每次都能开展富有成效的交流。先交朋友，后做销售目录序　&第一章　先交朋友，后做生意给朋友圈注入一些新鲜“空气”朋友关系牢固，你可以事半功倍；漠视朋友，你什么都做不成朋友压倒价格战关于销售的四个真相信任来自有意义的对话第二章　攀登朋友的金字塔你需要一个朋友圈的关系金字塔让朋友关系更进一步关系金字塔的要点第三章　设计你的朋友圈先告诉自己：朋友对我很重要！有利的朋友关系需要合适的策略主动做些精巧、惊喜而贴心的事情使用竞争对手产品的客户不是你的敌人良好的朋友-业务关系不能急于求成，需要你慢慢开展用一分钟思考，找出对你现今事业影响最大的八到十个人第四章　朋友-业务关系20问从自我检查开始没有关系时，要懂得从信息里创造关系了解客户重视什么，需要什么让客户说通过不销售而销售从关系20问开始“FORM”问题记忆法你有没有什么爱好让人感到很惊讶尊重对方的时间和观点构思你要问的问题第五章　恰当地向客户提问题拜访客户，你的动机很重要要懂得提出一个好问题分析问题前做好铺垫你今天的目标是什么先问私人问题拿上一本书也是展开业务的好方法不要帮客户回答寻找你和客户之间的共同点让对方思考你必须做点什么，让对方去思考获取尊敬的方法第六章　小世界中的朋友圈你自己的联系利用小世界现象用你的关系为他人建立关系通过朋友，与难接触到的人建立关系主动探索关系第七章　靠行动建立朋友关系展现你对客户真挚的关心不要轻易送商务礼品，以免丢掉你的工作和名誉请对建立朋友圈的机会保持敏感第八章　搭建你的主要朋友圈设计你与四个群体之间的关系公司内部的朋友圈公司外部的朋友圈对你事业成功非常重要的朋友如何与对你不满的客户相处战略性地建立朋友圈第九章　朋友的朋友也是你的朋友“金字塔跃转”不只是构建朋友圈友好不等于友谊实践朋友圈“金字塔跃转”敢于开口向你的朋友说出你的需求把问题具体化：想好联系谁，以及怎么联系第十章　获得尊敬的13种方式朋友圈建立尊敬的例子对客户表现出真挚的兴趣说到就要做到，否则就别说要么能帮助别人解决实际问题，要么保持沉默控制你的情感，愤怒会扭曲一切你要诚实、直爽要保持客观与公正怎么想的不重要，重要的是客户怎么看在合适的时候分享你的知识对每个人都要有礼貌用心听客户正在说的话尝试去理解他人做一些事情以表现你的无私了解朋友想要的东西并且帮助他们得到第十一章　将建立朋友-业务这个目标坚定不移地树立在心里明白你想要什么第十二章　在朋友圈里维持有意义的客户关系为朋友分配时间帮助朋友成功保持你和朋友的对话能进行下去不要在需要帮助时才联系朋友第十三章　通过社交媒体建立朋友关系社交媒体带来的价值形成朋友圈不要加所有人为好友改善朋友圈的6个要点第十四章　写给管理者：如果你是老板企业成功的6个驱动力管理者要先积极建立关系牢固的上下级关系，直接影响员工的工作态度销售代表培训的问题管理者应该做什么建立朋友-业务关系的培训方法销售代表下一步应该做什么经过商议之后的决定要经常、持续、有意地建立朋友圈鸣谢
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先交朋友然后慢慢发展到结婚
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本帖最后由 Hi_短发女孩！ 于
22:28 编辑
& && && && && && && && &&&先说说我 。 家有姐姐跟我。自己家事办工厂的。我自己的商品房还在造。预计两年后造完。有车了。不过是小代步车。预计下半年会换好车。.我觉得现在先谈恋爱后结婚比较好点。很现实的。认真的那种。对方女方家。一般就好。过的去。.但是不能太过不去。 人大概158到168左右。人不用太瘦也不能太胖。我自己属于壮了。其实已经算胖了。有肚子了0 0！哎。。其实对于自己不想在玩了。认真的谈个2年。也就结婚了。女方家必须是在瑞安本地的 。信佛教的。家里的人不能。不和谐。不三不四的那种请绕道。。也就先写这么多。如果可以。留下你们QQ。我自己大号加。
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