2000万超高清双摄+人像模式,oppor11成为新一代拍照神器
日 14:16 来源：接近真理玩数码 作者： (0)
　　OPPO作为2016年国内成长速度最快的手机品牌，给人留下了深刻的印象。其不仅实现了出货量的成倍增长，销售份额也大幅提升。凭借多年来独具特色的手机设计，OPPO也成为了如今国内年轻用户最爱的手机品牌，其去年推出的R9创造了2000万台成绩，受欢迎程度便可见一斑。
　　在夯实自拍的同时（R9开创性的使用了1600万前置臻美摄像头），OPPO还推出了主打自拍的R9s，该机拥有1600万像素的索尼IMX398图像传感器，不仅具备F1.7大光圈，还拥有先进的双核对焦技术。而再过不久，OPPO R9s的升级版R11也即将到来。
　　在本月16日，OPPO便花了大手笔进行了新机预热。在北京、上海、广州、重庆等国内一线城市的地标建筑上，均出现了&前后2000万 拍照更清晰&的广告语。作为R9s的升级版，可以看到R11在像素上有了全面的提升。
　　当然2000万高像素还不是全部的看点，R11的后置镜头还是用了如今主流的双摄设计，其采用了2000万长焦+1600万广角镜头组合，这样的双摄与iPhone 7 Plus的相似。除了这些，R11的后置双摄还将支持2倍光学变焦以及10倍数码变焦，这在目前的智能手机中是绝无仅有的，可想而知R11上市后将再次引领智能手机拍照潮流。
　　除了出色的拍照性能，OPPO还为R11赋予了全新的特点，那就是新增专业人像模式。目前主流的智能手机后置双摄除了拍照更清晰、对焦更快、夜晚更犀利外，并没有针对人像拍摄进行优化，而OPPO独辟蹊径，凭借敏锐的嗅觉感觉到了如今消费者对出色人像摄影的需求。
　　通过算法的优化以及硬件的调教，可以看到OPPO R11后置双摄人像模式十分的出色，不仅能够对人物面部进行美颜，还能带来精准的背景虚化。
　　大景深可以进一步突出人物主体，同时我们还可以看到人像边缘过渡自然，没有明显的涂抹现象。
　　达到这样出色的人像拍摄，你只需要使用R11轻轻一点，十分的方便。科技的进步就是让人们的生活更加的简单，而OPPO用自己的行动很好地诠释了这一点。如果oppor11在6月份上市，你愿意买单吗？
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经典电子创意设计欣赏别人不知道，反正我时不时的点一下广告。&br&&br&总觉自己写了这么多，别哪天网站倒了。
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&p&一般创富者都不会告诉你怎么样在低价的恶性同质竞争中脱颖而出，这是每个商业人的核心机密。&/p&&p&如何在同质化竞争中脱颖而出，这是创业获取高利润的超级手段。&/p&&p&在我这一年的接触中，我发现不管是全职创业，还是兼职做生意的预备赚钱财务自由的小伙伴们，虽然大部分人都有着很好的理想，但是事实上是不少人正苦苦挣扎在各种各样的困境中。&/p&&figure&&img src=&/v2-c5cea5a78cc6_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c5cea5a78cc6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&普通的个人创业者缺乏的不是努力，不是上进心，很多时候只是一个方法论，一个可以付诸实践，犹如高山落石的方法。&/p&&p&当你发现你买的高档运动鞋是中国产的，成本不过几十块钱，兜兜转转回到你身边摇身一变居然是进口产品，价格翻了n倍，商家大赚，你不经思考这个产品增值溢价的秘密是什么？&/p&&p&类似的产品有的同行可以通过某个点达到卖高价的目的，有些商家却连成本都保不住。&/p&&p&这个回答，我讲的是价格，但事实上却是一种全新的方法，也许可以颠覆你固有的思想，重新审视自己的商业模式。&/p&&p&看之前，没看过上一篇的朋友可能要先温习一下。&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIwMDc4NzQ2Ng%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc071b6bb0b9ba9adfbdbfb5%26chksm%3D96f692faa1811becb13a9cb3b34f9ee2b6afa2a8a305968bcc7def%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&只会低价竞争？看懂这个概念，让你明白年赚十万和年赚百万的区别。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&两个策略来啦！&/p&&p&&b&策略一：你的产品的目标是满足客户诉求而非需求&/b& &/p&&p&不少创业者之所以能够大赚特赚，是因为他深知顾客购买的并不是一个必需品，而是购买一个能满足自己内心诉求的产品。&/p&&p&&b&需求是客观的、透明的。&/b&&/p&&p&&b&诉求是主观的、不理性的。&/b&&/p&&p&什么是需求，什么是诉求？&/p&&p&一个美女可以拎着一个上万的名牌包包上街，也可以换一个质量好点的塑料袋拎着上街。&/p&&p&从本质上包包和塑料袋都是用来“装东西”的，二者之间是没有任何区别的，塑料袋还更轻巧一点。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-2eb631a276d91c2df9136_b.png& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&289&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但是为什么大家会愿意用自己辛苦赚来的收入买一个耗费不少的包包，而这个包包和一个几毛钱的塑料袋的功能是一样的，并且相信这个包包可以给自己带来无穷的力量，装饰自己的品味，让自己更迷人更贵气。&/p&&p&这就是需求和诉求的区别。&/p&&p&这个塑料袋就是需求，这个名牌包包就是诉求！&/p&&p&吃饱饭是需求，吃饭必须就着高档鱼子酱，这就是诉求。&/p&&p&不管你卖的是什么，不管你的对象是谁，如果你想获利，你都要确保一件事。&/p&&p&&b&你的产品是真正的可以用来满足客户的诉求而不是需求的东西。&/b&&/p&&p&大米永远都是根据市场和国家政策而制定的恒定的价格，但是大米制成的米粉就可以因为餐厅属性的不同卖的很贵产生溢价。&/p&&p&看到这里，暂停一下，思考一下自己的生意和方向。&/p&&p&为什么同样解决一个问题，有的商家可以大赚，有的商家却只能糊口。&/p&&p&这就是普通商家卖包包或者卖塑料袋，不同选择产生的不同结果。&/p&&p&反过来，我们的商家们想要大赚，大家要思考的就是如何放大自己的产品对于客户的“诉求”的一面！&/p&&p&别让“需求”把自己困在原地打转，把自己的产品搞的一文不值。&/p&&p&&b&把产品满足客户诉求的一面无限扩大，你的产品能满足客户的诉求有多大，你的利润就有多大！&/b&&/p&&p&但是真真能满足诉求的产品不仅仅是说说而已，而是要真正的做到。&/p&&p&这就是你的产品想要溢价，想要卖高价的第一个秘诀，从本质上来重塑商业这件事情。&/p&&p&那这个方法可能需要的时间和过程会缓慢一点，但事实上任何一个成功的商业都是在初期需要慢慢磨练的，当磨练到一个点上的时候，就可以快就可以扩大！&/p&&p&除了这个秘诀之外我们有没有办法可以快一点，瞬间让产品溢价的。&/p&&p&有！这就是我称之为价格魔术的方法，也是第二个秘诀。&/p&&p&&b&策略二：价格的魔术&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-32c4aa80fab2972dfb3b611b4f5bd0be_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/v2-32c4aa80fab2972dfb3b611b4f5bd0be_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在这里我们回到上一篇文章预留给大家的问题:&/p&&blockquote&“为什么同样的产品，有些商家可以卖高价，有些商家却连成本价都无人问津！
很多商家总是会落入这样一个又一个的圈套，当客户来临的时候，总是会不厌其烦的告诉客户：你知道吗？我的产品是商城里面同类型中最便宜的，性能最好的，买了一定不会亏。
而结果就是你的客户非但不领你的真诚，而是会不自觉地就跑去和别的同类型商家询价，最终货比三家，提出一个又一个苛刻的要求，而我们的商家不得不忍痛将自己利润一再降低。
那么如何来化解这种困境，这就涉及到一个价格感知的问题。”&/blockquote&&p&其实天空计划中，我也在不厌其烦的和小伙伴讲解价格的重要性，单单价格就有非常多的策略。&/p&&p&而谈到价格，我们就不得不提出价格的对比，因为只有对比价格才能展现出我们的产品的优势。&/p&&p&比如只有顾客发现相比之下，你的产品更便宜也许才会打动他，但是这样的话又不得不陷入上面这个问题的怪圈。&/p&&p&所以如何解决这个问题，这就是第二个秘诀:“价格魔术”。&/p&&p&&b&永远记住拿手套和大衣比，而不是手套和手套比。&/b&&/p&&p&什么手套什么又是大衣的？什么意思？&/p&&p&来来来，我们想象一下这样一个场景，当冬天来了，我们觉得很冷，去商场买一副手套。&/p&&p&我们看到一个卖手套的商家，进到他的商店，商家会热情的招呼你，拿出自己的看家手套，陪你耐心的选择。&/p&&p&大家在初期都有很好的感觉，最后商家告诉你，我的手套和全商场的手套相比，是最便宜，质量最好的。&/p&&p&看起来是不是什么问题都没有？好像很正常。&/p&&p&本来你已经很动心，当听到“我的手套和全商场的手套相比，是最便宜，质量最好的。”&/p&&p&这个时候我们顾客的心中是不是会突然产生一些不确定性，好像就被商家提醒了一样。&/p&&p&有一个声音告诉你自己，必须再去另外一家看看，是不是真的如他所说真的是最便宜最好的，我要不要去挑到更好的，更便宜的......&/p&&p&这就是普通商家都习以为常的惯用手段，拿手套和手套比，结果反而提醒了客户的横向对比，不得不陷入一个恶循环的同质竞争，最后比的就是谁比谁更便宜，谁比谁更贱，永远没有一个结果。&/p&&p&那解决这个问题的第二个秘密的策略是什么呢？&/p&&p&&b&拿手套和大衣比&/b&，也就是如果我是那个卖手套的商家，当客户来临的时候，当我热情的导购以后，我不会把自己的手套拿出来和别家的手套比。&/p&&p&而是会告诉客户买手套和买大衣相比的好处和花费对比是什么。很奇怪哈，为什么要拿手套和大衣比呢？&/p&&p&比如都可以保暖，但是手套很便宜大衣很贵，大衣穿着可以很暖和，但是有时候手却会被冻的很僵。&/p&&p&这个策略就是不做横向对比，而是做能同样达到一个类似目的的产品的对比。&/p&&p&什么意思呢？&/p&&p&&b&再举个例子：&/b&&/p&&p&比如我是做英语培训的，我可能会把自己做好的英语教程录在一个磁带里面卖给客户。&/p&&p&在这种情况下，当我们和客户谈得差不多的时候，我就会提出自己的价格对比，让客户觉得买一个磁带很划算。&/p&&p&但是我不会告诉客户这个英语磁带，和李阳的疯狂英语或者俞洪敏的新东方英语磁带相比好在哪里，价格实惠在哪里。&/p&&p&而是会告诉客户买这个英语磁带和去专门的英语培训机构做培训相比好在哪里，价格实惠在哪里。&/p&&p&比如目标都是可以学习专业的英语，但是花费和灵活度却是大大的不一样。&/p&&p&去专门的实体英语机构学习，可能单单培训费用就需要上万元。&/p&&p&而买一盘专业的英语磁带却只需要几百块，而且还能根据自己的时间随时随地学习，不用去花费太多的时间在路上，不得不推掉很多时间来适应培训机构的学习时间。&/p&&p&这就是拿手套和大衣相比的方法。&/p&&p&你有没有心动了，这就是让一个陌生客户心动的方法！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-dab90a3af411ce8fa9c15e6_b.png& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/v2-dab90a3af411ce8fa9c15e6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-db3a95fcc_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/v2-db3a95fcc_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这就是价格的魔术，找准你的对比锚。&/p&&p&这就是两个可以改变产品价格，产生溢价的方法。&/p&&p&1、找准产品溢价的诉求点，并无限放大。&/p&&p&2、找准产品的类似产品的对比锚，永远不要和同类型产品相比。&/p&&p&如果大家觉得这个观点对你创业或者商业的思考有帮助的话可以点个赞。&/p&&p&我想也许有很多人还有创业的困惑，其实我在知乎上写了很多创业的知识，有兴趣的话可以接着看。&/p&&p&借势这个词，大家不陌生，但是创业如何&b&借势&/b&，如何不花一分钱推广自己的生意？这是我的答案：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你知道哪些精彩的作势、借势、做局的故事？ - 知乎&/a&&/p&&p&怎么营销？&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何有效的让潜在顾客买单？？？ - 知乎&/a&&/p&
一般创富者都不会告诉你怎么样在低价的恶性同质竞争中脱颖而出，这是每个商业人的核心机密。如何在同质化竞争中脱颖而出，这是创业获取高利润的超级手段。在我这一年的接触中，我发现不管是全职创业，还是兼职做生意的预备赚钱财务自由的小伙伴们，虽然大部…
&b&核心观点就是，不论是餐前结账还是餐后结账，饭店最终的目的都是增加收入。&/b&&br&但是区别在于，中低档餐厅的顾客往往是普通消费者，而高档餐厅的顾客往往是有钱人。&br&所以饭店的做法是，面对普通消费者，与其让他们吃完饭再坐着聊天，不如增加翻台率，中低档餐厅做了很多手段来“催”顾客吃完赶紧走，包括较硬的凳子，拥挤的布局等等，而餐前付款，也给消费者一定的心里暗示：我已经和他们没什么关系了，吃完东西我就自由了。&br&相反面对有钱的消费者，餐厅用了很多手段来暗示消费者多点东西，要知道，饭后多要一瓶高档酒可比再翻一桌的利润大多了，还不用厨师忙活。其次，高档餐厅如果餐前结账的话会给顾客一种受侮辱的感觉“怎么我交不起钱怕我跑了吗？”
核心观点就是，不论是餐前结账还是餐后结账，饭店最终的目的都是增加收入。 但是区别在于，中低档餐厅的顾客往往是普通消费者，而高档餐厅的顾客往往是有钱人。 所以饭店的做法是，面对普通消费者，与其让他们吃完饭再坐着聊天，不如增加翻台率，中低档餐厅…
用户享受知乎就好：关注正确的人，读好内容，回答自己擅长的问题，举报错误和糟糕的答案……&br&&br&该怎么活下去，是知乎站方需要思考的问题。但不管怎么样，第一肯定还是服务好用户：让用户能更容易的关注到正确的人，更容易的读到好内容，更有容易找到自己擅长的问题，减少错误和糟糕的答案的产出和传播……&br&&br&只要最终能服务好用户，一定能赚到钱。这就是 Google 和苹果们教给这个世界所有创业者的。
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目前看来，知乎算一个。&br&&br&&br&---------------------------------------------------------------------------&br&号更新&br&&br&这并不是一句吐槽。&br&&br&我是知乎的新用户，知乎开放注册之后知道有这个网站的，所以我对它并没有许多先期用户那样的感情和重度使用。今年5月，有幸被邀请参加知乎的年度聚会，姑且叫”盐会“吧。见了许多知乎的运营和创始人的表现。&br&&br&很多人误会了”变现“两个字的含义。&br&出本电子书叫变现？&br&插个手机广告叫变现？&br&&br&变现最最起码的定义，是股东的股本投资有所回报，无论是上市卖股票，不上市也卖股票，还是一直持有直到知乎本身能盈利。&br&&br&很多人误解了流量的意义。有流量就一定能卖钱吗？太傻太天真。打个比方，你开家小店，一天有一万个人从店门前走过，你就一定有生意吗？&br&&br&知乎有很多购物类的回答直接贴上各电商的链接，你说，这个总能换钱吧？&br&这个可以。&br&可是，知乎是一群”有情怀“的人创立的，如果从知乎的每次跳转能换钱的话，那自然而然从企业的角度就是要鼓励这种类型的回答，久而久之，知乎就变成综合版的购物指南网站，一切能换钱的跳转都会被鼓励。这种情形和知乎核心成员的”情怀“是相违背的。&br&&br&你说知乎的核心成员有啥”情怀“？&br&我只见过盐会上的，但也足够。无论是某生殖器状的水母灯柱，还是现场如鬼片片场的灯光，还是鸡心同学公器私用地在现场唱”La Vie En Rose&给他非诚勿扰后找到的女友（还是未婚妻？）&br&&br&我向来是个冷眼旁观的人，在我的职业生涯，我见识很多各式各样各个行业上的成功企业家。很多人以为乔帮主是个geek，太傻太天真。乔帮主绝对先是一个企业家，然后才是一个geek，同理可证的还有“非死不可”的小扎，微软的Bill, 国内BAT三家的老板。而知乎的核心成员，目前没有真正的企业家，有的本事都不是企业经营，知乎要变现，难的不是现实版的如何，而是这群人很难形成聚力去将这个网站现有的资源整合成既符合价值观，又能盈利的真正企业。&br&&br&一句话的结论就是，知乎没有一个真正的&leader&，这是它变现的最大障碍。就算后面有100轮的投资人有情怀愿意给钱，也改变不了这件事。&br&&br&&br&-
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知乎会员 10元/月&ul&&li&收到的赞同和感谢可以发挥 1.5 倍的效果，收到的反对和没有帮助只有 0.8 倍效果&/li&&li&投出的反对赞同感谢没有帮助均发挥 1.5 倍效果&/li&&li&其他人自动随机的关注你提出的问题，增大问题在 timeline 出现的几率&/li&&li&彩色 ID，一闪一闪的，头像左上角有个大大的血红色 VIP 图标&/li&&li&突破字数限制，装饰个人主页，个人页面音乐播放器&/li&&li&特别关注和偷偷关注&/li&&li&……&/li&&/ul&知乎黑钻 - 注销功能&ul&&li&注销 10元/次&br&&/li&&li&注销后恢复 20元/次&br&&/li&&li&彻底注销 40元/次&br&&/li&&li&彻底注销后恢复 80元/次&br&&/li&&li&彻彻底底注销……&br&&/li&&li&……&/li&&/ul&知乎红钻 - 查看匿名&br&&ul&&li&查看匿名真相 10元&br&&/li&&li&匿名时防止被查看 20元&br&&/li&&li&查看防止被查看的匿名用户 40元&br&&/li&&li&彻底防止匿名时被查看 80元&br&&/li&&li&……&/li&&/ul&知乎黄钻 - 偷偷关注&ul&&li&偷偷关注 10元/人&br&&/li&&li&查看被谁偷偷关注 20元/人&br&&/li&&li&查看偷偷关注是否被发现 40元/次&br&&/li&&li&偷偷关注时防止被查看 80元/月&br&&/li&&li&……&/li&&/ul&======正经的======&ul&&li&说真的，我目前最需要的，敢不敢自动把收藏夹同步到 EVERNOTE。或者至少开放一下API让我在 ifttt 里看到你啊亲。&/li&&/ul&
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&p&感谢Joe 邀请，写这个问题压力山大，感觉大家都很聪明&/p&&p&首先我看了一下目前的回答，大家关注摩拜乃至整个共享单车的盈利模式，集中在三个点上：&/p&&p&1. 单车本身是否盈利&/p&&p&2. 靠单车产生的押金去搞金融，靠金融的盈利弥补单车业务的亏损。&/p&&p&3.靠APP本身带来的用户做各种从广告到市场活动等等&/p&&p&首先我们还是要关注共享单车本身是否能够盈利，共享单车作为一个遍及大街小巷的服务，大家很容易用自己直观的体会替代数据分析，我们还是需要测算一下共享单车是不是一个可以盈利的生意，我们先计算不考虑押金情况下，共享单车业务本身是否能够盈利。&/p&&p&首先我们计算摩拜每辆单车每年的收益：&/p&&p&我们假设每辆单车每年平均使用天数300天（总要去掉一些极端天气影响），免费骑行占平均使用天数的20%，则每辆单车年收益360元=（每天使用频次×每次使用费率×一年平均使用天数×（1-免费骑行天数）&/p&&p&关于单车使用率，目前很多报道单车每日使用率是从4-8次，降到了2--5次，甚至低于2次，同时我也和一些共享单车公司聊过，他们的预估是3--5次/每日，甚至高于这个数字。另外从实际生活中很多车早上被从地铁站骑到写字楼，晚上被从写字楼骑到地铁站，这么算最少2次/天，不算这中间的任何骑行。。。我取3次综合媒体报道、个人了解的情况，日常草根观察，个人感觉3次还是严谨的。&/p&&figure&&img src=&/v2-0b0edacdedc0e302f5cf5e_b.png& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&145& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&p&我们再看摩拜单车成本端&/p&&p&整个单车有几个比较关键的成本指标：&/p&&p&1. 单车制造成本和与之相关的单车折旧年限，摩拜认为自己较小黄车强的原因就是自己的车辆质量好，使用年限强。&/p&&p&2.倒损率和单车维修费用：摩拜一直强调自己的单车成本高是为了降低倒损和维修费用（比如安装GPS定位车锁，实心胎等）&/p&&p&如果我们假设摩拜的倒损率和单车维修费率各为5%，单车制造成本1000元/台，折旧5年。考虑每年单车投放、物流、管理等杂费10元/台，单车成本：308.3元/年/台=（单车制作成本/（1-倒损率）/（1-单车维修费率）-单车制造成本）+单车每年折旧费（扣除丢车后的车辆折旧成本）+单车投放及物流杂费。&/p&&p&关于单车使用年限，我参考的媒体报道，先取5年，这个数字其实大家见仁见智了。&/p&&figure&&img src=&/v2-e951ab047d50bc74b938e2e_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-e951ab047d50bc74b938e2e_r.png&&&/figure&&br&&p&综上所述，每辆单车每年收益360元 - 每年成本308.3元=每单车盈利51.7元，毛利率14.36%（51.7/360）。客观上说14%的毛利率是比较低的（还没有考虑营销等三费），而且如果我们调整到每辆单车制造成本1500元（据说摩拜现在的成本比这个还高一点），在折旧不变的情况下，单车成本上升到457元&/p&&figure&&img src=&/v2-6bdb77cbb0db71531c5bb_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-6bdb77cbb0db71531c5bb_r.png&&&/figure&&p&在收入一年360元的情况下，每辆摩拜单车陷入每年亏损的情况：97元=360（收入）-457.元（成本）；我们可以看一下摩拜单车的成本敏感性分析：&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-a83828eaff4ce087d78ca61ebb8cccee_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-a83828eaff4ce087d78ca61ebb8cccee_r.png&&&/figure&&p&从上面的情况看在其它指标维持不变的情况下，如果单车制造成本降到1174元/台，摩拜单车在不考虑押金收益的情况下，就可以做到盈亏平衡。当然个人觉得这里面最有挑战的还是摩拜的单车使用年限能否达到5年，如果折旧只有三年，则需要把制造成本降到更低才可以，毕竟倒损率可下降的空间即使有也不大了。&/p&&br&&p&小黄车成本&/p&&p&如果我们再来计算小黄车的收入成本模型，我们就会发现OFO采用传统自行车配铜锁的情形有其经济合理性。&/p&&p&小黄车收入端：我们假设小黄车单车收入和摩拜一致都为每年收入：360元/年（从实际体验中小黄车比摩拜的骑行体验稍好一点，且铺的车辆多，所以假设二者单车收入一致有合理性，消费者在骑行端偏好不明显）&/p&&p&小黄车成本端是一直被大家诟病的，比如丢车率高，易损坏等。我们可以做如下假设：在倒损率20%的情况下，折旧2年情况下，每辆单车每年成本也只有246.67元，因为小黄车的单车成本确实比较低（它家自行车确实没啥技术含量，据说连收赃车的都不要了。。）&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-15a2df0aa29f028cdf55e62_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&87& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-15a2df0aa29f028cdf55e62_r.png&&&/figure&&br&&p&小黄车单车收益/年/台：114.37元=360（单车收入/年）-246.67（单车成本）；毛利率31.77%（高于摩拜的11%）&/p&&p&我们可以看一下小黄车的倒损率敏感性分析，因为小黄车市场对它的争议主要是质疑它的车过于简单，我们观察它的单车成本，主要看它的倒损率对小黄车成本的影响，我们这里把一些车无法再利用的车都归到倒损率上，具体见下表&/p&&figure&&img src=&/v2-3f2c6aeb350d11264c48_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-3f2c6aeb350d11264c48_r.png&&&/figure&&p&从上面的分析，在车辆制造成本300元的情况下，只有当倒损率达到40.6%的时候，单车才会出现亏损的情况，也就是每铺10辆车，丢失加损毁总共4辆车，OFO才亏钱。。。看来OFO大力铺车从经济上可是有依据的啊。&/p&&p&从共享单车收入端看因为单价比较低，所以要想刺激用户靠价格效果一般只能多铺车，满足用户不同场合和时间的需求，或者就要从押金想办法，比如免费骑行的方式拉新用户，多缴纳押金，我们现在来看看押金的收益：&/p&&br&&p&押金收益&/p&&p&假设一辆摩拜单车可以带来20个缴纳押金的用户，则一辆单车可以获5980元押金，假设年收益率5%，则押金收益299元/年。这比钱对摩拜可是直观重要。&/p&&figure&&img src=&/v2-c86fe1aaef9_b.png& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&109& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&p&但摩拜单车制作成本1500元/台的情况下，摩拜每台每年要亏损97.05元=360（收入）-457.05元（成本）&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-6bdb77cbb0db71531c5bb_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-6bdb77cbb0db71531c5bb_r.png&&&/figure&&br&&p&而且我们假设一辆摩拜单车1500元成本，则靠投放一辆单车带来5个用户就可以满足收回单车成本，用来继续铺更多的车，或者放到银行去吃利息。&/p&&p&而小黄车也正是看准了这一点，在拼命铺车，尽可能的铺设更多的车辆，吸引更多的用户。降低摩拜的押金收入，而当摩拜也跟进当量铺车的时候，OFO今天放出了大招：&/p&&p&免押金：芝麻信用分650分以上免押金（目前好像仅限上海地区）。
&/p&&figure&&img src=&/v2-37fa83b5be4270f7bcebb5_b.png& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/v2-37fa83b5be4270f7bcebb5_r.png&&&/figure&&p&这对依赖押金的摩拜（摩拜现在的押金依然是299，在明知竞争对手的押金都是99元的情况下，且有巨额融资的情况下，依然维持如此高的押金额，可见摩拜的资金链是很紧张的）可谓釜底抽薪，如果摩拜跟进，则资金压力空前，在已经获得巨额融资的情况下，还能否再融到更多的钱？不跟进则面临用户流失，同样减少押金收入。&/p&&p&OFO免押金是否会形成“杀敌1000自伤800的”情况？&/p&&p&有可能，但OFO的单车成本只有300--400，远远低于摩拜的1000多，资金压力明显小于竞争对手。&/p&&p&好戏即将开场，吃瓜群众拭目以待&/p&&p&另外我在本文中没有讨论政策影响，比如大家关于押金的政策管制有些过度担忧了，举个例子如果你在酒店住宿用现金缴纳的押金，酒店只需保证你退房的时候把押金退回来即可。酒店什么时候需要有所谓第三方押金监管账户了？&/p&&br&&p&P.S： 我相信如果摩拜和OFO能达到每天百万日活，那么靠广告收入，如果按千次CPM20计算，年收入数千万乃至数亿都是可信的，但是广告业务除了开机广告，因为用户在APP停留时间短，如何更多的开发广告乃至用户数据价值，还得靠各家大开脑洞了。&/p&
感谢Joe 邀请，写这个问题压力山大，感觉大家都很聪明首先我看了一下目前的回答，大家关注摩拜乃至整个共享单车的盈利模式，集中在三个点上：1. 单车本身是否盈利2. 靠单车产生的押金去搞金融，靠金融的盈利弥补单车业务的亏损。3.靠APP本身带来的用户做各…
&b&一、结缘《罗辑思维》&/b&&br&不知怎的，昨天早上鬼使神差地6点多钟就醒了，睡眼惺忪地打开微信后便“照例”收到了罗胖发来的每日60秒，并在其中听到了《罗辑思维》开始招募首批5500名会员的消息。&br&由于身在国外，淘宝、网银都非常不方便，所以还是按捺住了起床付款的冲动，但当时自己就认定这次的首批会员，一定会在很短的时间内被抢购一空。事实也并不出人所料，罗胖在今天就成为了“1天160万”的代名词，成为了许多人眼红的对象。&br&&br&关注罗辑思维也就是最近3周的事情。由于辗转从大洋洲回到了亚洲，从农村回到了大城市，从孤身一人的状态回到了社会化的生活，各个方面的冲击都让我有些无所适从。城市化的生活让人感到压力扑面而来，迷茫在这种不适中的我打开了自己所看的第一期《罗辑思维：和你赛跑的不是人》。其中对于互联网时代的解读让人眼前一亮，在这样的时代背景下想要找到工作，你的竞争对手并不是你的所谓的同龄人，而是机器。通过对比60万人的通用汽车和6万人的苹果，在这样一个后工业时代向互联网时代的转型期我们到底应该如何生存？罗胖将我生活中的怕，形象地描述了出来，而这样的共鸣对于当时的我来说真是弥足珍贵。但这还不是这期《罗辑思维》带给我的最大惊喜。在结尾，罗胖所引用王国维先生的三种悲剧“1.有人作恶；2.天命所定；3.没有坏人，没有命运，但所有人都成为了悲剧的组成部分”，让我第一次感觉到即使是一档知识类的节目，也可以将人文关怀融入得如此恰到好处。&br&&br&相信每一个看到这些文字的人，都在自己的专业领域有所涉猎，所以我们每个人真正稀缺的，其实恰恰是罗胖口中的“常识”。这些常识太细小了，太零碎了，以致于我们都在无意间忽视了它们，而真的当罗胖将它们摊到桌面上，掰开了揉碎了给我们比划一通后，我们才发现原来常识所可以散发的光芒丝毫不亚于我们赖以生存的专业技能。&br&&br&&b&二、《罗辑思维》部分笔记&/b&&br&后来又恶补了许多期以前的《罗辑思维》，也做了一些笔记（有些是我个人的理解），贴在这里分享给大家，如果你也觉得它们很棒，那就真得可以证明罗胖子这个“1天160万”的称号并不是浪得虚名了。&br&&blockquote&No.2 逃离北上广的另类解读 城市增长见识&br&1.
城市化：陌生人的大规模肉身聚集&br&2.
八分之一秒延时（电波传输时间）会导致所有精细的体验崩溃，所以即使是互联网时代，人们也需要来到大城市去寻找自己的机会。&br&3.
天才并不只产生于大城市，只不过身处小镇的天才永远没办法知道自己是天才。因为相比于城市，乡村对于每个人个人价值的评判并没有建立起来一套完整的评价体系，以致于许多人的才华并终身埋没。&br&&br&No.3 夹缝中的八零后&br&1.
数字鸿沟：七零后赶上了互联网爆发的第一个时代，九零后出生于互联网时代（互联网时代原住民）&br&2.
财富鸿沟：七零后赶上了中国财富爆发的时代。&br&3.
U盘化生存：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。&br&4.
传统组织中衡量个人价值的尺度只来源于领导的喜好，而一旦我们作为一个人自由人带着自己的能力进入自由市场，衡量我们价值的标尺就将变得不止一把。而随着评价体系变得灵活，个人的价值也就将能到更加公允的评判。&br&5.
U盘化生存是一种思维方式，而非生活方式，并不一定要脱离组织才能实现。这种思维方式脱胎于当今的互联网大势，也只有在今天这样已经形成了的自由市场中，我们才可以依靠自己的能力去换取属于自己的价值，而并不用像过去那样将讨领导欢心当成我们工作生活的第一要务。互联网时代让我们重新将生活的重心放回到了用自己的能力去创造真正的价值，而非继续囿于如何获取各种资本（人脉、金钱等等）的怪圈当中。&br&&br&No.9 慈善的善与恶&br&1.
为什么发达国家越救济非洲人民，非洲人民反倒越穷困？&br&因为非洲欠发达国家普遍政治体制不完善，缺乏对权力的制约和监督机制，导致政府内存在着大量腐败，当救济粮发放到政府时，就会被贪污掉一大部分。而这部分被贪污掉的粮食，又会被政府官员拿到粮食市场上去售卖。粮食供给增加，就会导致粮食价格的下降，以致于那些靠卖粮吃饭的农民就会变得越来越贫困。&br&2.
慈善的两大难题：&br&如何克制穷人社会结构中的缺点？比如贪污腐败，如果克制不住，慈善就只能养肥那些独裁者。&br&比如武装团伙，他们会想方设法地劫持救济粮，这样不仅救济粮到不了贫民手上，甚至还增加了社会的不安定因素。&br&如何不破坏原来穷人社会结构中的优点？&br&&br&No.10 成名的代价&br&1.
传统社会中的精英是金字塔式的，一个人必须爬到一定的社会阶层后会才被人们承认为精英。而互联网像是一个大铁球，在任何角度你都可以扎出一个尖来，形成只属于你的高地。&br&2.
所有人不管你在什么情景下说什么样的话，互联网都会把你放到无远弗届的空间和无始无终的时间这样的一个坐标系里来重新观察。取消了谈话的时空前提，许多的合理都将变为不合理。&br&3.
美之为美斯恶也：正正得负。如果一件事好上加好、美之为美，最后的结果一定是一件坏事。&br&4.
在互联网时代生活，要么成为圣人，要么活得真实。&br&&br&No.13 剩女照亮未来&br&1.
婚姻是一种财产制度，女性是男性传承私有财产的一种制度工具，但这样的基础正在如今这个男女平等的社会中崩溃。女性同样可以自己创造财富，并不需要依靠男性去维持生活。&br&同样，在原始社会，女性，尤其是在其哺乳期的时候，非常需要男性的保护。而如今，这种保护与被保护的关系也随着社会的进步而变得并不必需。&br&2.
鸡是蛋生蛋的工具，男性是女性生孩子的工具。男女之间，坐在裁判席上的，永远是女性，她们用自己所特有的阴性力量成功地战胜了男性，获得了传宗接代这件事的决定权。虽然男性在暴力方面在远远强于女性，但在数千年的博弈中，男性的暴力变得仅仅用于同性之间的较量，而其胜利的结果，就是获得最美丽女性的芳心。&br&3.
真正打败我们的，是恐惧本身。&br&对于婚姻，真正打败我们的是不能进入婚姻这种恐惧本身。&br&4.
为什么人能从猴子突然变成这么聪慧的人？&br&因为人类把握住了自然界最珍贵的礼物，获得多样性。&br&寻找自己合适的婚姻伴侣并非易事，甚至在某些情况下并不以我们个人的主观意志为转移，所以我们可以没有婚姻，但我们不能丢掉多样性。我们还是要积极地投入到生活中去，完成所有在生活中我们应尽的义务并尽可能地丰富自己的生活，也许在这样的过程中，我们就可以在不经意间发现那位我们已经等待了很久的婚姻伴侣。&br&&br&No.14 我和左派谈谈心&br&1.
圣徒精神（托马斯·莫尔）：为了什么样的底线不惜掉脑袋的精神。&br&实验精神（罗伯特·欧文）：任何伟大的理想都是要靠实验的。&br&思考精神（克劳德·昂利·圣西门）：终身学习、终身思考，而且不仅知道需要思考，还拥有思考的能力。&br&2.
社会主义 VS 自由主义&br&安定 VS 自由&br&保障 VS 财富&br&3.
越往前追溯历史，人就越从属于某一个共同体，这个共同体可以是国家或者领主。这个时候的人是不完善的人，因为他们被束缚在一种不自由的状况当中。&br&资本主义将人们从这种不自由的状态中解放出来，以致于每个人都可以到市场上自由地售卖劳动力。维多利亚时代的英国，在工业革命的推动下国力空前强大，但底层人民却又分明过着一种人间地狱般的生活。&br&为什么人类在获得了自由之后却又自由地沦入了不自由呢？&br&归根结底是因为人类的生存方式，人类太依附于资本组织起来的那些大组织了。&br&所以共产主义，就是每个人重新获得自由，重新用一种更为自由的方式和他人进行协作和交换（自由人的大联合）。&br&工业革命后，人类得出的结论就是：分工越精细，效率越高。而马克思却说每个人都不应该被自己的固定职业所限制，但没有分工，何来效率呢？&br&互联网就是自由人的自由联合。&/blockquote&&br&&b&三、自媒体的商业化探索之路&/b&&br&在第19期的《罗辑思维——多做爱有后代》中，《罗辑思维》正式有了自己的第一个赞助商：有道云笔记。罗家有女初长成，在与有道云笔记合作之后，罗胖不仅收到了自己的第一批赞助，还为广大的喜欢《罗辑思维》的朋友开拓了另外一种投稿的渠道，可谓一举两得。&br&如果你大体上看过过往的这35期《罗辑思维》，你就会发现其实罗胖的“自媒体赚钱之路”并不复杂，因为他完全就是在按照自己对互联网时代的理解来经营这个自媒体品牌。&br&比如在最近的《正版进天堂，盗版走四方》这期中，罗胖就清晰地表达了做自媒体“内容不值钱，人值钱”的理念。平心而论，首批的这5500名是冲着《罗辑思维》的内容或者增值服务去付钱的吗？他们是冲着罗胖本人去付钱的！所以很多人才说，这些用户这次的付费行为并不是完全意义上的付费，因为根本没有交换回什么实际的东西，而是因为享受到了好的用户体验的一种自发的“打赏”行为。《罗辑思维》不值钱，每天一条60秒的微信、一篇所谓的“心灵鸡汤”更不值钱。但通过这些东西建立起来的罗胖与用户之间的那种牢固的关系，是值钱的。所以当罗胖这次适时地振臂一呼，才立刻就会有数千人积极响应。&br&&br&这里说到“心灵鸡汤”，扯两句题外话。我个人对于心灵鸡汤的定义就是：描述问题，解释问题，不解决问题。这样的文章看完之后让人心安，却不能给人们生活上进行什么实际的指导。至于《罗辑思维》算不算心灵鸡汤，这也是个仁者见仁智者见智的问题。罗胖提出的诸如“U盘化生存”此类的解决办法，在很多人那里看来依然没有任何的可操作性。但毫无疑问，罗胖所指出的大方向是正确的，倡导人们终身学习的提议也是很好的，至于每个人听完后会如何感触然后如何行动，这实在是一件很私人的事。所以在我们对无数的“鸡汤文”嗤之以鼻的同时，我们也不妨问下自己：“如果一篇文章就可以改变一个人的生活态度，那么在这个世界上生活是不是真得就太容易了？”一个人今后如何发展，以什么样的态度去生活，终究还是要靠自己去悟的，如果说我们可以从这些“鸡汤文”中得到些正能量，起码也不算是一件坏事。行是知之始，知是行之成。罗胖可以教给我们知识，但到底如何去“行”，还是全凭我们的个人努力了。&br&&br&另外，在《和你赛跑的不是人》、《这一代人的怕与爱》以及《夹缝中的80后》这几期节目中，罗胖都提到了“大组织的溶解”这样一个概念。正是因为罗胖看衰了大组织的未来，才促使他想要一心一意地做自媒体，做小而美的企业。为什么首批会员只发放5500个名额，10000个难道卖不完吗？卖得完，罗胖甚至可以成为“1600万先生”，但这对于深谙互联网时代规则的罗胖毫无意义。罗胖从没有奢望过自己可以把《罗辑思维》做成一款全国人民都喜欢的节目，但他只要牢牢地抓住了自己10万人左右的目标受众，他就可以做出一款非常优质的知识类节目，他小小团队自然也能够活得很好。在为新兴的中产阶级普及常识的这个领域中，罗胖毫无疑问已经占据了自己的一块高地。&br&&br&最后，也是最重要的一点，作为一名文科生，罗胖将“以爱之名”这四个字发挥到了极致。正如罗胖所言，在现在这个“陌生人社会”中，再多的财富或者再高的地位都不如爱你的人来得重要，“有人爱”就是我们活在这个世界上的终极追求。当然，爱是一种自发而双向的情感，如果说每个自媒体和用户之间的距离都有100步，那罗胖毫无疑问是那个愿意走99步的人。剩下的那一步，不是罗胖不愿意走，而是他不能走，他必须留下来一步去筛选自己的用户。&br&每天早上的一条永远说满60秒的微信，每周一期30—40分钟不等的节目，不得不说罗胖在自媒体这个新兴行业里已经为后来者树立起了一个标杆。在一切免费的情况下终于坚持到了今天略有盈余的地步，这其中的酸甜苦辣也只有罗胖自己心里才清楚了。在这个人人都缺爱的年代，罗胖用他的实际行动告诉了他的用户：“罗胖爱罗辑思维，更爱因为这个节目而建立起来的罗辑思维朋友圈。”这样的爱也许来得有些快，但它绝不廉价。&br&&br&&b&四、结&/b&&br&自媒体到底能不能赚钱？我相信罗胖已经用自己的实际行动给了我们一个肯定的回答。但又到底是不是谁做自媒体都能赚钱？答案又显然不是。正如罗胖所言，现在的这个社会中充满了各种各样的机会，但每个机会只能容纳一个人的成功，即使我们把市场分得再细，最终能够取得成功的也不过还是那寥寥数人。怎么办？没有办法。大多数人还是会像玻璃窗前的苍蝇那样，虽然看到了美好的未来却终究飞不过那扇窗。不论是与机器赛跑还是与人赛跑，想要做得出色我们就必须更加努力。这是一场时不我待的竞赛，每个人都是参与者且无法退出。&br&而在努力之余，我还想再提一下另外的一个罗胖常说的一个词：情怀。因为情怀在这个时代对于成功的重要性，丝毫不在努力之下。&br&那么我们究竟如何才能成为一个有情怀的人呢？&br&答：读万卷书，行万里路。&br&这是一句很鸡汤的话，但我相信：懂的人会懂的。
一、结缘《罗辑思维》 不知怎的，昨天早上鬼使神差地6点多钟就醒了，睡眼惺忪地打开微信后便“照例”收到了罗胖发来的每日60秒，并在其中听到了《罗辑思维》开始招募首批5500名会员的消息。 由于身在国外，淘宝、网银都非常不方便，所以还是按捺住了起床付…
这玩意，中国古话不就已经说得很清楚了么？有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。&br&&br&无氪玩家的意义在于捧场，在于构建这个游戏的文化氛围，增加氪金玩家接触到这个游戏的可能性。&br&&br&比方说很多游戏会有社区，尤其是自发的民间社区往往可能办得比官方社区更加有声有色，而社区的重要组成之一，便是无氪玩家。&br&&br&很简单的道理，钱用来买时间，没时间的人更愿意选择氪金，无氪玩家既然无氪，时间相对是较多的，而攻略，讨论就更可能出自无氪玩家之手，因为他们更有足够的闲工夫做这些事并且乐此不疲。&br&&br&足够繁荣的线上虚拟社区往往是一个成功游戏的重要标志，而这往往离不开无氪玩家的贡献。每个现象级游戏都具有大量的无氪玩家，这绝非仅仅只是一种巧合。&br&&br&你在大街上地铁里能够看到的更多的玩家更可能是无氪玩家，他们耗费了更多的时间玩游戏，就可能被更多的人看见，因而形成了更好的对这个游戏的传播。&br&&br&这些贡献与传播形成了每个游戏独有的「文化」&br&&br&--&br&&br&不要孤立的从游戏内看问题。一个单纯只有游戏内元素，而游戏外没有任何文化的游戏，是没有办法做大做强的。&br&&br&而，无论单机还是网游，无氪玩家都是游戏文化的重要组成部分。即便单机也不例外，即便对没有pvp的游戏也不例外。
这玩意，中国古话不就已经说得很清楚了么？有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。 无氪玩家的意义在于捧场，在于构建这个游戏的文化氛围，增加氪金玩家接触到这个游戏的可能性。 比方说很多游戏会有社区，尤其是自发的民间社区往往可能办得比官方社区更加有声有…
&p&.&/p&&p&这个问题在早个 10 年还会有一个答案，但到今天（ 2017 年），问题所描述的事情就已经不成立了，自然也谈不上为什么。&/p&&p&在谈这个问题之前，先纠正题主的一些错误的认知：广告、电视台播放授权、周边授权及销售，一直是儿童、合家欢电视动画的主要盈利模式，不存在「单单日本动画近几年依旧以卖BD这种『少数死忠养活多数观众』的形式为主？」这种情况。&/p&&p&我说的这些动画包括但不限于：蜡笔小新、哆啦 A 梦、海螺小姐、名侦探柯南、宠物小精灵、海贼王、高达系列、光之美少女系列、妖怪手表……&/p&&p&只有面向青年（通常是 15 ～ 30 岁）观众的深夜档动画，才曾经以销售录影带、光盘为主要的盈利手段——但其实自 2006 年之后，轻小说热潮以来，多媒体化才是主流。&/p&&p&深夜档动画之所以要以录影带、光盘之类的商品作为主要的回本手段，主要有两个原因。&/p&&p&一是因为电视台的深夜档本身就吸引不了多少广告，通常会来这个时段投广告的，都是看准了这个人群来投的；而且深夜档播出的电视台也并不多，通常都是东京的电视台（典型如 Tokyo MX ）。由于日本的广播电视法规，不允许民营电视台全国广播，所以各个电视台的广播范围都是有限的，MX 出了东京就看不到。&/p&&p&这就不同于黄金档的节目，都是通过电视广播网，全国 20 多个台联播的，覆盖面不是少数几个地方台能比的。&/p&&p&这就决定了深夜档的动画能看到的人要少得多。广告、电视台播放授权这些就无从谈起。当然你要说特例自然有很多特例，做得特别好的作品其他电视台也会争着买，但毕竟不是深夜档动画的普遍情况。&/p&&p&另外一个，就是动画的著作权绝大多数情况不归、或不全部归电视台所有。这和电视剧的情况是很不一样的。我们看到的很多电视剧，往往都是电视台出资拍摄的，电视台自建拍摄团队很常见，很多演员也是和电视台有签约的。但动画不一样，自己制作动画的电视台很少（也就几个核心电视台买了、投资了动画公司，不过也是近些年的事）。黄金档的作品利益大，电视台会去投资，但是深夜档的作品利益实在太小，电视台就往往不会有兴趣。&/p&&p&而动画制作公司自己是不够钱来做一部动画的，所以这个情况下，会来出这笔钱的通常就是三类公司：以深夜档观众为客群的原作方（典型代表就是角川）、产品方（周边店铺、光盘出品公司）和出品运营公司（比如 Aniplex、BANDAI Visual）。&/p&&p&原作方很好理解，就是把动画作为一种推广渠道，一旦动画化，作品知名度就会提高，就能帮助原作推广和销售。&/p&&p&出品运营方则是看重多媒体化运作，比如培养偶像、开 Live、出 CD 、出游戏。&/p&&p&产品方除了直接销售商品，还希望丰富、完善自己的著作权储备——这些公司都不会只有一部作品的，都是有一大堆作品，投资做动画就能把这部作品的著作权拿下来，他们通常都是广撒网，不大看重某几部作品的得失。&/p&&h2&这样的结果就是，对于某些主要由光盘出品公司投资的作品项目，光盘的销售就成为了这些项目的主要盈利模式——原因无他，因为这些公司就是卖光盘的。&/h2&&p&我们已经知道了为什么有的动画项目要靠卖了光盘来赚钱，现在就可以回到一开始的问题，为什么现在行不通了呢？&/p&&h2&因为光盘市场一直在萎缩，并且逐步被在线视频市场占据。&/h2&&br&&figure&&img src=&/v2-4ec998dabed665c6237149_b.png& data-rawwidth=&1059& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1059& data-original=&/v2-4ec998dabed665c6237149_r.png&&&/figure&&blockquote&日本映像软件协会《映像软件市场及用户动向调查 2016》
* 映像软件可以理解为我们说的「视频文件」，通常以录影带、DVD、BD 等为载体
** 日本映像软件协会是日本映像软件行业协会，各大映像出品公司、BD/DVD 生产商、BD/DVD 出租销售店铺等都是成员&/blockquote&&p&上图是日本映像软件协会最新的行业近况调查，可以看到整个映像软件行业都呈下降趋势，出租市场尤其明显，而下降的部分主要被付费在线视频所占据，从一个侧面可以看出日本观众的收视习惯也在逐渐从线下转到线上。&/p&&p&而在日本动画协会去年的《动画产品报告 2016 》中，也连续第二年提到了光盘市场的萎缩和在线视频市场的发展。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-34bb57b992dbb36659ab3ccb0a01b54f_b.png& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&752& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-34bb57b992dbb36659ab3ccb0a01b54f_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-5091dda498ff7ce10bb6_b.png& data-rawwidth=&923& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&923& data-original=&/v2-5091dda498ff7ce10bb6_r.png&&&/figure&&blockquote&日本动画协会《动画产品报告 2016 》&/blockquote&&p&随着在线视频市场的发展，不光中国大陆近几年都在大力购买日本动画，特别是深夜档动画，的大陆境内网络播放权，连 NetFlix、Amazon 这些国际巨头都开始涉足这个领域。而不少电视台也早就开始部署自己的在线视频服务。&/p&&p&很多日本动画公司都对这个更广阔市场跃跃欲试，现在电视台只有一两个台在播、但播出的在线视频平台却有差不多 10 个的深夜档动画越来越多，而海外市场大蛋糕现在大家都想吃。&/p&&p&在线视频平台的播放权，在未来毫无疑问会成为动画项目的主要收入来源，甚至成为最重要的盈利模式。&/p&
.这个问题在早个 10 年还会有一个答案，但到今天（ 2017 年），问题所描述的事情就已经不成立了，自然也谈不上为什么。在谈这个问题之前，先纠正题主的一些错误的认知：广告、电视台播放授权、周边授权及销售，一直是儿童、合家欢电视动画的主要盈利模式，…
腾讯代理的游戏《地下城与勇士》中，每60秒就有玩家用7个服务器喇叭用来辱骂腾讯。据不完全统计《地下城与勇士》共有25个大区，183个小区，一天24小时用刷喇叭辱骂腾讯共刷了184.464万次。服务器喇叭的定价为2.5Q币一个，腾讯因被玩家辱骂，一天就能赚461.116万元。&figure&&img data-rawwidth=&303& data-rawheight=&233& src=&/682caf8bad69f8dc_b.jpg& class=&content_image& width=&303&&&/figure&
腾讯代理的游戏《地下城与勇士》中，每60秒就有玩家用7个服务器喇叭用来辱骂腾讯。据不完全统计《地下城与勇士》共有25个大区，183个小区，一天24小时用刷喇叭辱骂腾讯共刷了184.464万次。服务器喇叭的定价为2.5Q币一个，腾讯因被玩家辱骂，一天就能赚461.1…
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来来来，我是来卖干货的。目前在触宝负责VoIP项目，答这题也算是专业对口了。&br&&br&&!-- 编辑不支持MarkDown，打字好不习惯--&&br&&br&&b&先明确讨论范围&/b&&br&&br&平时我们说的免费电话其实是VoIP（网络电话），严格来说，这两者是有区别的：比如来了一个大善人，送你一张储值卡，那么你也是在打“免费的电话”。本文将只集中讨论VoIP。&br&&br&&b&通话类型&/b&&br&&br&我们通常把网络电话分为两种类型：C2C和C2P，简单介绍一下：&br&&ol&&li&C2C，就是仅利用网络拨打的电话。形式上，类似于手机QQ语音通话。&/li&&li&C2P，通过中转，网络电话将由数字信号转为模拟信号，最终能让普通电话接听。形式上，就是你可以用网络电话和座机通话。&/li&&/ol&&br&从纯技术角度，无论传统运营商，虚拟运营商，或者网络电话服务提供商，最终都会采用VoIP（VoLTE）的通讯形式，因此C2P是目前技术过渡的产物。&br&&br&但是从国内的政策讲，却完全不一样。能具备“数字信号转为模拟信号，接入普通电话”能力的，都是和传统运营商有关系的，或者有政策许可的。他们牢牢把控了这一块的成本。&br&&br&&i&* 插一句，最终所有的&u&网络电话服务提供商&/u&应该都会转为&u&虚拟运营商&/u&。&/i&&br&&br&&b&成本相关&/b&&br&&br&&br&&ol&&li&C2C，这一类型的成本，如大多数人想象的那样，是非常非常低的。它的成本主要集中在带宽流量，设备运维，且受益于规模效应，对于成熟的网络电话提供商，平均到每分钟的成本近乎于零。但缺点也很明显，需要双方安装客户端，老人，固话，诺基亚都搞不定。&/li&&li&C2P，这一类型的成本，&b&边际成本非常非常的高&/b&。如前文所说，提供C2P服务的中间商会收取非常高的一笔费用（当然，这个价格仍然比传统运营商提供的通话套餐低，类似于零售和批发的关系，具体价格要谈，就不便透露了）。但优点是对方无需安装客户端。&/li&&/ol&&br&&blockquote&插一句，现在很多具备C2P转接服务的中间商也会自己做做软件，但更多的会采用服务转售的方式挣钱。&/blockquote&&br&&b&营收模式&/b&&br&&br&&br&谈好成本了，该谈谈营收模式了。目前国内各大友商的盈利模式总的来说，就是卖一个比传统运营商售价低的通话套餐。&br&&br&具体销售的时候，也有两种方式：线上和线下。线上很好理解吧，大家从市场上下载一个软件，注册账号，然后支付宝充值，就可以打免费电话了（其实省钱电话更准确）。估计大家好奇的是，为何有线下。&br&&br&线下销售非常反映国情。其实很多民工是搞不定支付宝的，他们根本不会用。手机里的网络电话软件也是要么渠道刷机预置，要么花1块钱在路边找人装的。他们要用免费电话，只会去路边买充值卡，于是一些友商针对这个人群，提供了实体储值卡的售卖。&br&&br&还有一种合作的模式，之前我也有接触过。电视深夜档卖手机的节目看过吧，现在上面流行说“打电话完全免费”，然后在屏幕的角落用模糊的字注明该功能由XX软件提供支持。&br&&br&这样的合作模式，对于卖手机的，免费电话可以为它增值，而手机商对软件的补贴也成为了网络电话收入的一部分。当然，这种合作更多的是对第一种的补充，而不能独立存在。&br&&br&最后一种，是利用免费电话提升软件的价值，再企图从别的地方盈利。这样做，免费电话本身只是赔钱赚吆喝。但是大部分软件的补贴力度仅限于C2C，比如很多友商支持免费打C2C电话，或者有一些利用C2C做随机聊天的软件。&br&&br&对C2P的补贴，就真的是靠砸钱了，能砸多少，说不清。做这种事情的厂商，通常怀抱着彻底颠覆语音通信行业的梦想。逻辑很明了：让传统收费的东西免费了，再在上面构建一个新的平台，寻找新的收入点。这是一张很大的饼，但如何吃下去，大家都在摸索，同时也在等待政策放开。我们公司目前也在尝试这件事情，但还没有找到最终方向。&br&&br&说了那么多，应该足够明了了吧？有问题留言我再补充 :)&br&&br&-----------------------日14:45
补充-----------------------&br&&b&营收模式·广告收入&/b&&br&&br&&br&广告收入也是现在网络电话营收的重要途径，而且据我所知，某一友商通过这一途径的营收已经超过了找用户收取的电话费。&br&&br&广告收入主要包括：展示类广告，积分墙。展示类广告的收入很少，做过的都是知道的，什么CPA，CPC，到头来都是蝇头小利。最值钱的是积分墙，大部分产品采取的就是积分墙换点数，点数再折算为通话时长。&br&&br&我一开始调研的时候，还以为积分墙那么麻烦的东西，怎么会有人用，结果我想得太简单了。事实上，用免费电话的人，都是大闲人，开开心折腾一整天。&br&&br&不过积分墙只适用于iOS客户端，在安卓端的积分墙广告收入只有iOS端的三分之一。&br&&br&&b&营收模式·更高级的售卖&/b&&br&&br&针对直接售卖分钟数的方式，有一种演进，就是利用了用户的贪心。举个例子：&br&&blockquote&假设市场价格每分钟售卖0.10元，于是我推出一个套餐：50元钱卖1000分钟（单价0.05元），但是有效期一个月。&br&&/blockquote&这样赌的就是用户一个月内用不完1000分钟，不然就是真的亏了。这样做，最怕遇见电话特别多的主（例如销售）。我知道有的友商已经在想办法撵走这些人了。
来来来，我是来卖干货的。目前在触宝负责VoIP项目，答这题也算是专业对口了。 &!-- 编辑不支持MarkDown，打字好不习惯--& 先明确讨论范围 平时我们说的免费电话其实是VoIP（网络电话），严格来说，这两者是有区别的：比如来了一个大善人，送你一张储值卡，…
泻药，之前我也有这个疑问，特地查了一下腾讯的历史来回答这个问题。&br&&br&&b&回答概要：&/b&&br&依靠网游和社区业务，八年来腾讯的股价飙升了6230%，收入上升了2871%，盈利提升了2504% ，但如今腾讯想维持高速增长将面临前所未有的挑战。&br&&br&&b&腾讯业务是怎么发展到今天的？&/b&&br&&br&腾讯是在1998年11月成立的，当时它们设计出的第一个产品就是叫做OICQ，后来被美国在线警告后改名QQ。1999年底，OICQ拥有10万用户，最开始其盈利的重要渠道之一是销售OCIQ号。但销售号码挣不了多少钱，腾讯的资金很快就接近枯竭，不得不去吸引電訊盈科和IDG对其注资。2001年科技股泡沫破裂，两家公司将自己持有的股份出售给南非媒体集团纳斯帕斯（Naspers），后者获得腾讯47%的股份（其现在还持有腾讯34%的股权，该笔交易是历史上最划算的私募股权交易之一）。&br&&br&2002年3月，QQ注册用户数突破1亿大关之后，腾讯借用类似韩国社交网络Cyworld的运作模式，销售虚拟物品如人物形象服装、背景等。 2003年8月，腾讯推出QQ游戏，并以其VIP服务收取用户费用。这样腾讯才算有了真正可持续的收入来源，在2012年第二季度，这两笔收入之和占腾讯总收入的74%。日 腾讯在香港联合交易所主板正式掛牌。&br&&br&2007年，腾讯收入真正的腾飞来自于其涉足大型网络游戏。在现任腾讯总裁刘炽平（Martin Lau）的推动下。腾讯在韩国搜寻新游戏，并购得游戏许可，然后根据中国用户做了本土化改进，最后将这些游戏与最受欢迎的QQ服务关联起来。如@郑东杰Jaden的回答，穿越火线和地下城与勇士是其代表作品。&b&在网络游戏和虚拟空间的的助推下，可以看到腾讯的净利润以超过40%的年均增长速度蹿升。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/ed5a905bb5b_b.jpg& data-rawwidth=&1230& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1230& data-original=&/ed5a905bb5b_r.jpg&&&/figure&&br&在八年来，&b&腾讯的股价飙升了6230%，收入上升了2871%，盈利提升了2504%&/b&！相对的恒生指数&b&仅仅增长了119%&/b&！&br&&br&&figure&&img src=&/978faaa47cee40_b.jpg& data-rawwidth=&1121& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1121& data-original=&/978faaa47cee40_r.jpg&&&/figure&&br&&b&腾讯现在的收入来自哪里？&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/7c32ebc190c431ff10c6b_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/7c32ebc190c431ff10c6b_r.jpg&&&/figure&&br&按照其年报的归纳，腾讯收入大概可以分为四大块：&u&互联网增值服务收入、移动及电信增值服务、网络广告收入以及电子商务交易收入&/u&。&br&&br&以2012年进行分析，该第二季度腾讯总收入为人民币105.272亿元 &br&&br&其中互&u&联网增值服务收入&/u&达77.87亿元人民币，环比增长5.5%，同比增长44.6%。互联网增值服务又分成两大块，社区及开放平台增值服务和网络游戏。其中，&u&社区及开放平台增值服务&/u&收入为22.22亿元，环比增长7.8%。其中增长主要来自交开放平台上那些应用在内的应用内按条销售以及QQ会员包月收入。&u&网络游戏&/u&本季度实现收入55.65亿元，环比增长4.6%，与上季度同样，网络游戏收入占腾讯总收入超过一半，达到52.86%。腾讯高度依赖最热门的两款游戏，其中穿越火线占总游戏收入的40%， 地下城与勇士占总游戏收入的25%。&b&这两款游戏合起来约占到腾讯总收入的35%！&/b&&br&&b&&/b&&br&&u&移动及电信增值服务&/u&本季度收入为人民币9.290亿元，环比增长1.7%，同比增长17.0%。收入来源于受捆绑短信套餐和手机游戏等增值服务。&br&&br&&u&网络广告业务收入&/u&为人民币8.797亿元，环比增长62.9%，同比增长71.7%。 其收入主要来自于腾讯网及腾讯视频，腾讯微博，QQ音乐及QQ弹窗广告等。&br&&br&&u&电子商务交易业务&/u&的收入比上一季度增长13.9%，达到人民币8.575亿元。其中包括腾讯的自营业务和 代理业务。从业务线来看，包括QQ团购、C2C的拍拍网、B2C的QQ商城、腾讯财付通 以及一些腾讯投资的自营电子商务网站等。&br&&br&和人们直觉不同的是，腾讯很多所谓模仿的产品只占其收入很小的一个部分，腾讯的收入很大一部分就来自少数几款游戏和QQ空间等社区的增值服务。&b&按收入来定性，腾讯和盛大、巨人、完美时空一样主要是一家游戏公司！&/b&&br&&br&&b&腾讯收入还会有多少增长？&/b& &br&&br&腾讯仍有一定增长空间，但增速将放缓。2011年腾讯年收入以及达到284亿元人民币，依靠腾讯现在的布局，还想保持70%的收入增长率，40%的利润增长率将变得异常困难。&br&&br&&figure&&img src=&/5c72b93e020f6aaf1196c3dec4c5e61b_b.jpg& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/5c72b93e020f6aaf1196c3dec4c5e61b_r.jpg&&&/figure&&br&由上文的分析，腾讯有70%以上的收入来自于&u&网络游戏&/u&和娱乐服务。目前，游戏市场的增速已经有所下降。根据今年第二季度财报，占据国内网游市场八成份额的六巨头腾讯、网易、盛大、畅游、完美、巨人游戏业务的整体收入规模由106亿元回落为105.35亿元。尽管下降幅度不足1%，但却是自2009年以来首次出现负增长。页游方面，虽然腾讯已经成为行业老大，但目前页游市场只有端游的20%，也无法满足腾讯的增长需要。虽然腾讯的收入还将保持一定的增长，但在增速下降，行业放缓的情况下，腾讯也难以保持一枝独秀。&br&&br&从微观上来说，腾讯所代理的最热门游戏穿越火线在2013年将面临续签，目前腾讯分成达到了77%，续签后几乎不可能，业内估计分成将降到50%左右。而目前第三热门的英雄联盟收入仅占穿越火线1/6，腾讯难以找到当前热门游戏来替代。在腾讯尚无一款自研游戏获得巨大成功的情况下，腾讯游戏的利润率下滑几乎不可避免。 &br&&br&对于&u&社区及开放平台&/u&， 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》中国目前的网民数量已经达到5.38亿人，看上去还有不小空间。但从2008年开始，同期网民增速不断下降，2012年上半年网民增量为2450万，比同期减少了320万。其腾讯用户根基的增长正在下降。&br&&br&其它相对增长较快的领域如&u&视频&/u&和&u&电商&/u&目前都还在烧钱阶段，腾讯分别在这两方面都没有足够的积累，离行业老大如优酷土豆和淘宝有着难以弥补的重大差距。其中在已经披露的电子商务中，其毛利率竟然只有少得可怜的2.5%，算上管理费用目前仍在亏钱。&br&&br&目前众人瞩目的&u&微信&/u&，短期内还没有任何货币化前景。且在移动市场上，微信是否能保持QQ在PC端的支点作用目前也尚不得而知。从收入的角度可以暂时不考虑微信。&br&&br&综上所诉，依靠惯性，腾讯仍能保持一定增长，但其体量过大，收入增速及利润率将不可避免的下滑。&b&如何让大象跳舞，将是腾讯公司及@Pony Ma先生所面临的最大挑战。&/b&
泻药，之前我也有这个疑问，特地查了一下腾讯的历史来回答这个问题。 回答概要： 依靠网游和社区业务，八年来腾讯的股价飙升了6230%，收入上升了2871%，盈利提升了2504% ，但如今腾讯想维持高速增长将面临前所未有的挑战。 腾讯业务是怎么发展到今天的？ 腾…
--------不用私信我了，已经看到赞过50了，知友们很给力！末尾先附上两本书，以飨大家--------&br&&br&作为已经迈过这一步，在海中奋力前行的的创业者，试着回答一下题主的问题，献丑。&br&首先一个前提是：子非鱼，不知鱼之乐。&br&我不知道你有什么好Idea，也不知道为什么它难以落地实施，我只听说过一句话：&br&知行合一的本质在于：你做不到就等于不知道。&br&&br&认真看了一下的问题，你说自己刚刚在职一年，或者说毕业不久；总结自己优势的时候，第一条是亘古不变的 “年龄” 、“思维”…等90%同龄人都具备的优势，不是说不对，只是说，这样不够具体，这些，相信大部分关注问题的观众们都有，问题是为什么貌似我有这么多优势，还是没办法很好地走出第一步——原因很简单，在你没有勇气和决心开始做之前，这些不是真正的优势，只是自我感觉良好罢了。&br&&br&&figure&&img src=&/efa9f15fc9_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&166& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&/efa9f15fc9_r.jpg&&&/figure&在我看来，你与众不同的一个优势可能就是红框里的那句话，请下点功夫，好好研究一下。&br&你目前缺少的是最重要的勇气和魄力——对很多敢想不敢做的人来说，头脑在创业初期远比不上强大的执行力。如果，一直摆脱不了这样的困境，大胆的把想法说出来，找一个相对信得过的执行力强的家伙，甩开膀子干吧！&br&&b&&u&就像你说的，你所列举的所有优势其实就是不必害怕失败，那么胆子大些又何妨呢？！&/u&&/b&&br&&br&&br&
子毕竟非鱼，若是说错了话，还请多包涵
---------&br&&br&初次创业究竟该如何开始，这定然不会存在一个标准答案，就有些像 “永恒不变的只有变化”。&br&下面想讲一些我的 初次创业及二次创业…N次创业 的一些经历和感悟，希望可以对大家有所启发。最少，希望可以让大家避免走一些相似的弯路。&br&&br&和题主不同的是，我的创业并非从一个想法开始，而是从单纯朴素的一句话——我想创业，我就是要去创业。&br&第一次创业其实真的很简单，就像你所说的： 以现在的眼光来看是可笑不实际的。
但就是这样一个看似可笑不实际，我却实实在在去做的项目，不但让我积累了第一桶金（大学时期，大一），还让我真真切切的明白了什么是真正的商业世界——最基础的： 从市场调研—&面向市场需求—& 选择客户需求产品—选择供货商—供货商议价等谈判—销售（★）—销售方式优化—渠道建设—库存管理—进货流程—供应商谈判—产品优化……&br&&br&第一次商业实战，就让我一个从农村出来，连纸上谈兵都尚欠经验的菜鸟，真真的感受到了商业的魅力。商场如战场，我喜欢这种时而冲锋陷阵，时而运筹帷幄的感觉，打小就发过的豪言壮语，还回荡在耳畔：若不能成为决胜沙场的大将，那做一个冲锋陷阵的小兵也是畅快淋漓！&br&看着踏进校园之初，手中仅攥的1000块钱，神奇的发生几何级的增长，整个人的心思都开始活络起来，耳畔一直就回荡着一句话——原来，创业赚钱真不是一件难事，我也可以做到！&br&&br&12.08更新：送给大家的2本电子书。&br&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1o6skWLO& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&密码: ly6y&br&&b&读懂这两本书，相信未来的路你可以走的更远一些。&br&懂得在下载前点赞、感谢、关注的，相信未来的路你会越走越宽。&/b&
--------不用私信我了，已经看到赞过50了，知友们很给力！末尾先附上两本书，以飨大家-------- 作为已经迈过这一步，在海中奋力前行的的创业者，试着回答一下题主的问题，献丑。 首先一个前提是：子非鱼，不知鱼之乐。 我不知道你有什么好Idea，也不知道为…
&b&商业的本质就是交换，从交换中积累剩余价值。&/b&&br&商业的本质其实一点都不复杂，小学三年级就能懂的知识；&br&你要想赚钱，你就要去和别人进行交换，并且定价要高于成本；&br&你要想不赚钱，那么你就不要和别人进行交换，或者和别人交换时定价低于成本。&br&&br&&b&如何赚更多的钱？就要有好的管理手段&/b&&br&0:你的采购成本低，你就要找一手货源，或者集中大量采购。&br&1:你和越多人进行交换，你就越有钱。你就要懂营销，懂传播，懂渠道。&br&2:你和别人交换速度越快，你积累的收入就越快。你就要懂促销，懂客户心理。&br&3:你和别人交换利润越高，你积累的收入就越多。你就要懂包装，懂文案，&br&4:你的员工成本要低，你就要懂如何压缩成本，如何用企业文化洗脑，如何从员工身上剥削，如何让员工工作效率提高，同时工资降低，如何让员工变得稳定，不跳槽等。&br&&br&&b&如何亏更多的钱？就要用坏&/b&&b&的&/b&&b&管理&/b&&b&手段&/b&&br&0:你的采购成本高，你就要找n手货源，或者分散小量采购&br&1:你不和别人进行交换，不交换你就永远不会赚钱，你就不要营销，也不去传播，不去铺设渠道。&br&2:你和别人交换速度越慢，你积累的收入就越慢。你就不要学促销，不学客户心理。&br&3:你和别人交换定价越低，你积累的收入就越低。你就不要包装，不要文案，用最赤裸裸的商品卖。&br&4:你的员工成本高，那么你就开高工资，允许员工在你公司开小灶，员工工作效率变差也不管，允许员工磨洋工，允许员工私下多钟思想，分散凝聚力，等&br&&br&&b&总结&/b&&br&1:商业的本质就是交换，尤其是和陌生人交换，所以太内向的性格就是劣势&br&2:一切管理手段都是为交换而服务，只要能交换就是好手段。
商业的本质就是交换，从交换中积累剩余价值。 商业的本质其实一点都不复杂，小学三年级就能懂的知识； 你要想赚钱，你就要去和别人进行交换，并且定价要高于成本； 你要想不赚钱，那么你就不要和别人进行交换，或者和别人交换时定价低于成本。 如何赚更多的…
我身边有个小兄弟，目前是一家电脑公司老板，他的第一桶金赚的令人羡慕。&br&&br&他当时没工作，就是喜欢跟网吧的老板和管理员们在一起玩，偶尔去蹭网。有一天A区的一个大型网吧要外兑，机器配置算中上等吧，老板有别的事情牵扯，急于出手；这个小兄弟知道B区有人要开网吧，B区经济很差，老板不想买全新的机器，就想找一些配置差不多的二手电脑。&br&&br&他给A区的网吧老板打电话，问了机器配置和报价，然后压了价格；转头给B区老板打了电话，报价，要订金。他用订金定了两台车，直接到A网吧中先拉走机器，到B区卸车前要到全部尾款，检查机器卸车走人。&br&&br&转头回A网吧拉走了桌子和沙发，直接拉到旧物市场甩货，一个小时不到，桌椅全卖光。因为他速度快做事干净利索，A老板给了他一个折扣。&br&&br&从得到消息到出手交易完毕，两天不到的时间，他赚了不到六万，市内专门做二手交易的都没他快。请熟悉的网吧老板和管理员吃了一顿饭请大家关照之后，二十多天吧，他自己开了一家电脑公司，专做耗材和二手生意，出手稳准狠，目前生意顺风顺水。
我身边有个小兄弟，目前是一家电脑公司老板，他的第一桶金赚的令人羡慕。 他当时没工作，就是喜欢跟网吧的老板和管理员们在一起玩，偶尔去蹭网。有一天A区的一个大型网吧要外兑，机器配置算中上等吧，老板有别的事情牵扯，急于出手；这个小兄弟知道B区有人…
-----------------------------------------------------&br&从小在当铺混大的来回答一下吧。 &br&为了不给家里找麻烦就匿了。&br&------------------------------------------------------------------&br&当铺主要还是走的质押业务。&br&开当铺其实就是做的个人小额贷款，赚的就是利息钱。盈利就是手续费（即利息）和保管费。&br&合法性绝对没问题，都是商务部备案，需要具备营业执照、典当经营许可证、特种行业许可证等相关证件。 你要相信这些执照绝不是有钱就能办下来的。&br&质押业务即你那东西来活当或者死当，店面给你评估价格后按照评估价格打一定折扣给与借款。&br&活当的话你拿到手的钱是扣除了你第一期借款的手续费，保管费之后的数额。&br&死当的话则是扣除一定期限（我们这一般是30天）借款手续费和保管费之后的数额。（因为要变现存在手续费）。&br&再说一遍，开当铺其实就是做的个人小额贷款，赚的就是利息钱。&br&当铺不想要你东西！！&br&当铺不想要你东西！！&br&当铺不想要你东西！！&br&你死当我还要找地方变现呢，费时费力还有火耗，不划算。&br&-----------------------------------------------------------------------&br&质押物主要分为传统抵押物和现代抵押物两种。&br&1.传统抵押物。 即黄金，首饰，古董字画等。&br&以我们店为例，只做黄金（24k）和铂金首饰的抵押。黄金24k以下不收。银饰不收（价格太低）。首饰只计算金价，需要扣除上面宝石的重量，因为很容易走眼。安全第一，呵呵。&br&同样的道理现在古董字画我们家也不收了，因为实在容易打眼。不过我知道有很多家还是收的。&br&2.现代抵押物。&br&改革开放以来，质押品种越来越多了。从九十年代的国库券到后来的房产，汽车，股票等。&br&国库券之类的都是拿到柜台来抵押，鉴定为真票之后就和首饰一样装袋封存。&br&房产就是那房产证，土地证来封存抵押。&br&汽车是整车加证件一起交过来，我们找专门地点停放封存。&br&股票则是在指定地点开户，然后大家商定止损线。到达止损线我们就直接操作账户平仓。&br&其他。。。一时想不起来，想起来再加吧。&br&----------------------------------------------------------------------&br&当铺里是三教九流什么人都能见到，有很多好玩的。&br&赞的人多了就更一些好玩的。&br&&br&-------------------------------------------------------------&br&更两个好玩的&br&有一次一下冲进来几个农民工装扮的人，然后掏出了几把冲锋枪模样的物体，吓得前台都飞身准备去按公安联网的报警按钮了。结果是几把冲击钻，想当了换钱。前台说不收人家还说可以现场演示一下，表示很好用的&br&&br&--------------第二更-----------------------------&br&各个地方的流氓似乎都喜欢带着一个大金链子。但是这玩意有时候反而会让这些流氓成为别人的目标。我们本地这些办事比较沉稳的老流氓们在去外地要债或者其他公干之前都会把自己链子下了。有正儿八经老婆的就给老婆收着，没有的就来当铺当个几天，就当保险柜啦。然后去大市场买个同款假链子带着，不失威风又安全。小时候在店里看到那些描龙画凤的大哥们还是害怕的，后来见多了发现这帮人也挺慈祥的。&br&把当票带身上，万一有个好歹，警察叔叔也能知道是谁，叫家属去领也方便。&br&-------------------------------------------------&br&再来一个吧&br&以前当铺看黄金都是用一块黑色的石头叫试金石，拿着金戒指在上面一擦会留下一个印子。不同成色的戒指留下的印子颜色也不一样。就像化学试剂的比色卡一样。&br&后来人心乱了之后会有人拿着假的金首饰来当。想混一笔。&br&从街头骗术用的那种假金元宝到做工精湛的假项链首饰啥玩意都有。&br&有的纯粹不是金子或者成色不足的试金石一下就能验证出来。&br&可后来出现外面包真金里面是铅的那种就不行了。店里连续被人讹了好几笔。&br&怎么办呢？&br&传统的不行咱就上高科技呗^_^&br&我妈就带着支票跑北京去中科院核能物理研究所（貌似是这个地方）弄了一台金属鉴定机回来。（据说当时买给她机器的老教授激动得不得了，说终于把知识变钱了，一把拉着我妈要带她去参观核反应堆之类的东西，把她吓到不行）&br&这机器在当时小学生的我眼里简直是造物主的奇迹。什么金属物体放上去几秒钟后就能告诉你各个金属的含量。然后我就把手上能找到的金属物体全去测了个遍。至今还记得当我发现硬币和回形针成分差不多，不是想像中的银包金时那种失望。&br&这都是前话，下面是正主！！！&br&这都是前话，下面是正主！！！&br&&br&这都是前话，下面是正主！！！&br&&br&机器回来后来过一个老太太，一脸纯朴。到了柜台从怀里哆哆嗦嗦掏出一个红布兜子放在柜台上，颤着声音和前台说当她祖上传下来的金龟，一边说还一边抹眼泪，连说自己对不起祖宗，混到连这个金龟都要当到换钱的地步吧啦吧啦。&br&前台拿过来掂了一下觉得偏重，就拿到仪器上面测了一下，结果发现铅含量比金子高，就给那老太太还回去，说您这宝贝咱不收。老太太估计一时还没反应过来，还继续编瞎话说这多有来历什么的，结果前台憋不住了说您这东西是假的！人老太太马上手也不抖了，眼睛也好使了，背也不驼了。一蹦三尺高，一声狮子吼“乌呐无耻当铺，偷换我老太太传家宝！快把我24K纯金金龟还来！”顺势就要拿东西砸玻璃翻进来打劫！&br&里面看到赶紧打电话报警，同时抄板凳准备反击，生怕这老太太只是一个引子，外面还有合伙的人。&br&感谢警察叔叔的神速！不过两分钟就冲来五六个警察叔叔压住了场面！一看这情况小case赶紧让后面联动的特警啥的别来了。&br&“英明神武的青天大老爷” 老太太一看形式不对，立马手抖背驼眼瞎！一把抱住一个警察叔叔的大腿，要求他们为她做主要回“被还走的24k纯金大海龟”。&br&带队的警察问完情况看完监控就明白了。掏出手铐就装作要去铐那老太，吓唬她说要告她诈骗，关个几年！老太太立马换了一副笑脸，连连赔不是，说自己估计眼花，在家里拿错东西了。马上就走。&br&留下刚才被抱大腿的小哥一脸郁闷，半条裤子都沾满了不知名亮闪闪的液体。&br&这事一闹周围人还以为我们被打劫了，全都来强势围观。隔了几天还在听隔壁说昨天有歹人带了几把AK来打劫结果被我店员工用板凳全部制服的神奇故事！&br&&br&&br&&br&-----------------春节更新----------------------&br&不好意思列位看官，春节忙的太开心了就更新慢了。&br&&br&既然是过春节就说一个应景的事情吧。&br&一般来说过年了大家都是赎当的多过典当的。各个都是拿到了年底的过节费把押在我们这里的大金链子小金镯子赎回去，换下自己脖子上充数的大市场剪回来的“金链子”。（这些大市场货外观还真不错，就是不能泡澡堂子，会漂漂漂漂起来，捂嘴笑）&br&&br&这年前也有手上没钱，像弄点现货过个肥年的主。走正道的就去批发了生猪皮在菜市场炸个新鲜的卖，一个礼拜也能赚将近一万块。或者几个小兄弟批发一些私炮（没牌的焰火，不是军火，警察叔叔不要来），开一个小金杯，带张钢丝折叠床随便找个热闹的街口一摆。一个人负责卖，另外的看着城管公安的车子。运气好也能赚不少。&br&&br&&br&今天说得是走邪道的一对小哥的故事。&br&今天说得是走邪道的一对小哥的故事。&br&&br&今天说得是走邪道的一对小哥的故事。&br&&br&&br&&br&前几年的一个春节前，一个大光头（老混混）高高兴兴的从外地收了一笔账回城，来店里把他“下去”之前放我们这保管的大金链子赎回去。一共两条大链子，这位大哥一合计过年要去老家不方便，就只赎了一条。还纠结了半天挑了那条自己喜欢的某某花纹的带走了。&br&结果没出两天，两眼通红，全是血丝的回来拿另外一条链子。头上还包了一块纱布。我妈看到了以为他去和人打架吃了亏，就教育他办事要沉稳，别老动手动脚的到头来还是自己吃亏。这阵势就差现场泼墨挥毫手书“回头是岸”四个大字送给这老哥了。&br&哪想到这哥听完一下就急了，一拍桌子就要发火。一看是我妈又憋了回去，这边就委屈的差点掉了眼泪。听他一说才知道那天从我们这里赎完链子回家，这老哥就把链子拿出来准备戴上了。对着镜子摆了几个造型美了一会，觉得链子戴久了有点颜色发暗。就兴冲冲找了个金店超声波洗了一下。刚出门没两步，就听到后面一个小摩托冲过来，大哥还没来得及骂一句这个没公德心在人行道上骑摩托的小兔崽子，就被人一把拽走了脖子上亮闪闪的大金链子。他自己就摔在了地上，脑袋还磕在了路边店家的台阶上，流了不少血。&br&这哥们回过神来才明白自己遇上劫道的了。从医院出来就给几个收黑货的人打了电话，想通过江湖手段找到这俩小兔崽子。结果人家说以前那批摩抢的早就被本地公安弄的受不了流窜到外地去了。但是最近收到好几个大光头电话说咱这里有人来开活，好几个道上有一号的中层光头被弄了。&br&这哥们一听，心就沉下去了。因为一般来说这种乘节前流窜到外地捞一票就跑的过江龙是很少能逮到的。他们流动性强，住的都是出租房或者睡工地，抢来的东西也不在本地销赃。和本地地下关系网没联系，就没人认识了。这位大哥只好认栽，跑我们这里把另外一条链子赎走戴着过年，压一压。&br&店里人听了也只有好言相慰。一问还没报警呢，就让他赶紧去派出所报案。顺便把我们这里留档的链子照片等具体信息给他打了一份拿着去报案。&br&结果没过几天，我们警察叔叔居然把摩抢那俩小子逮到了！！！因为这俩孙子发现我们这大光头都带大金链子，而且一条链子都好多钱就红了眼，整天街上转悠弄了好多起。全市案子到市局一汇总就被并案，还专门起了个代号。市局领导发话一定要在节前打掉这个团伙。于是警察叔叔满大街转悠，还真把这俩人按住了。&br&由于这俩过江龙东西还没出手，所以人赃并获。警察叔叔还摆了一个赃物发还会，这帮整天看到警察就跑的大光头叔叔们还都低眉捎眼的每人弄了个锦旗送去。这会上估计第一次两者见面这么和谐，不用一方抱头蹲下墙角排一排。&br&事后据说这帮光头都拎着烟去看守所看望了自己熟悉的管教和在里面蹲着的朋友，让他们好好“照顾”了一下这俩孙子。&br&&br&------------------更一发--------------------------&br&讲了几个好玩的事情，也来讲讲别的吧。&br&&br&当铺和其他流通行业一样都是什么样的人都能见到。好的坏的，善的恶的。家里人教育我时经常说柜台蹲三年，是人是鬼一眼清。&br&&br&来当铺当东西的客人都是怀着不同的原因和心情而来的。有生意周转不灵的小老板，有把当铺当保管箱的大小光头，还有为了家里倾囊所出的好家人，也有花钱大手大脚的月光族，当然更有烂赌、毒鬼。&br&&br&今天说的就是一个毒鬼的事情。&br&&br&以前店里来过一个清瘦的男子，三十岁左右，打扮的很整齐。但是一副金丝眼镜后面的眼睛缺藏着一丝猥琐，一丝狠劲。他来赎东西每次都是又掐又问反复检验才肯赎当。自然的，他当的东西每次我们收的时候也是反复检验。虽然每次都是同一条男士项链，同一只方戒。&br&&br&见过几次后，我妈考我觉得他是做什么的，为什么来当东西。我一时语塞。因为他从来不多说话，外表虽然干净，皮肤不黑，但是明显不是坐办公室的。双手不粗糙，没有明显的老茧。实在说不出来他是以什么为生的。但是这人一般下午出现，所以我猜可能是晚上参加牌局的赌棍。&br&&br&我妈嘿嘿一笑，说这是一个毒鬼。我骇然一惊，自此我就对他上了心。&br&&br&后面他再来我仔细看了才发现这哥们无论多热的天都是长袖出现。偶尔一次鼻子在抽，开始淌眼水鼻水，他就开始握紧双手对掐，都快掐出血了都不松手。我才确定这的确可能是个毒鬼。&br&&br&之后某次晚上和朋友去一家游艺厅玩，骇然看见这家伙在仔细研究每一台推硬币的机器。而且不是我们平时那种看看硬币多少，他是在仔细研究每一台机器里面硬币的堆放，看得出心里还在计算着什么。我当时闲着无聊就一边和坐在旁边的朋友聊着天，一边看着他。很长时间他都没有上机，只是在每个人走后再去研究一下硬币的堆放。直到某个人玩了很久扔了很多币之后他才终于上了机。&br&&br&他手上的游戏币并不多。他首先通过长滑道准确的在几个空位上面填补了一下。然后让我惊奇的一幕发生了，他居然利用后面的几个硬币从长滑道滚落的瞬间在上层硬币堆里面划了一下，一下子就拨落了上面的一堆硬币。后面就是听着机器雪崩般的往下掉硬币，中间还夹着好几个combo之类的大奖。在机器停止吐票之后他就赶紧拿票换了钱，给看场的小弟作个揖打了个招呼就跑了。原来他就是这样每天几家游艺厅跑赚钱的。算下来一家一两百每天也能赚不少。&br&&br&可是各位看官，您别忘了，他身上还有一个无底洞等着他呢。&br&&br&以后见着他，模样变化不大，但是看得出来人的精气神却逐渐衰败。他不愿意说话，我也就没兴趣和他搭话了。直到有一天，