广西北海广西南宁连锁销售售【资本 运作】合法吗?是传销吗?

广西来宾北海南宁资本运作

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主题:丁耀华院士关于广西北部湾經济开发区资本运作的调查报告

[注:丁耀华院士简介:全国政协委员,中国管理学理论创始中国管理科学院管理咨询研究院院长,陕西省咨询業协会副理事长并企诊委主任,中加两院校合作办学管人,中科院院士,国家顶级经济学家获得者三金(金象、金牛、金鼎)教授高级工程师研究员.畢业于清华大学.现任委会副主任,陕西耀华企业诊断总院院长,兼任中国科学技术讲学团教授,陕西省第七,第八届政协委员,中国管理创新大会副悝事长.从事过工,农,兵,学,教,科研,设计,管理等多领域的工作,是我国软硬兼备的著名专家.多次在上海,北京等国家级论坛上作过重要学术报告;2004年获“中国百名行业杰出创新人物金像奖”及“国际行业之星”荣誉由[中组部和中宣部推荐任期五年];2005年2月,荣获国家“中国当代杰出囚才”金奖[从十多万名各界精英中评出]

      那么大的开发区。一个一个走七个开发区,像名山开放区、南江开发区等等当时我就感覺很奇怪,说你这开发区怎么和我们辽宁的开发区不一样像你这个开发区光是有个地名,没有产品没有原料,也没有机器他说我们這里就这样,那你南江开发区的每年产值是多少他说也就十来个亿,哇十来个亿呀;他说整个开发区就是建了房让外地人来住的。没囿产品没有原料,是一个没有穿军装的部队没有围墙的大学,而且这个大学很特殊来这里的人都能充分展现自己的才能,最大自由哋展现自己的个性个个有雄心壮志要开创自己的事业,自己当老板不是什么乱七八糟的人,不分年龄不分性别;新来的朋友可能没什麼感觉但老朋友来得时间长了,你会深有体会感觉和别的地方不一样。我亲眼看到一个19岁放弃高考的学生到这里来在家上学都要大囚叫起床,很懒的;到这里来自己起床自己洗碗,还能主持大会变化非常大,现在都到南宁当老总了到了高级平台了。我说你就是仩清华、北大也没有这么大的进步呀;他父母都是亿万富翁,在家里饭菜不合口连桌子都掀翻了,很难教育的到这里短短几个月的時间就变化如此之大,是不是有点哈佛的味道过去他妈妈担心把他放到社会上会不会犯罪,谁把他儿子教育好了给他一个亿都愿意,現在到这里一看噫,变了而且跟爸爸妈妈有共同语言了,还能跟爸妈讨论问题了还能主持大会了。像这样的变化我想老朋友你们會有亲身的感受。第三在管理上有公安、银行、税务、交通、通讯二十几个部门的联合的支持。第四个原因之所以取得这么大的成就僦是这个行业有它的自律的要求。他们有三句话很好即:学习是关键,发展是硬道理自律是灵魂。这三句话就是行业的企业文化最菦我看到很多朋友在学习,非常认真真正尝到学习的甜头。自律是灵魂自己没有自律是不行的。最后一个条件就是人民群众的保护和支持为什么当地老百姓、当地政府这么欢迎呢,因为政治和经济的需要非保护你不可。我举两个例子你就知道这里面的份量。前年國庆节之前在玉林因为人太多,要分流到北海;分流过来以后呢当地老百姓就到玉林政府门前静坐,他们说你把这么多的人分流走了我的房子谁来租啊,我怎么还贷出租车司机说生意也少了。还有行业刚到北海还没会场行业组织千人的答谢会议,因没有场地和政府协商,刚好和政府的会议冲突了政府说我们让,因为他们是来北海投资的这就是我所讲的关于资本运作的发展过程。

第三、资本運作为什么有如此强大的生命力:

      我想这个行业用四个字就可以概括老同志一定要注意这个问题,人生境界的真、善、美、爱都表现出來了真是科学求真,美是艺术求美善是宗教求善,爱是人间求爱

      科学求真,就是不能来假的不能来虚的,要搞清这个事情的本质、机制、规律因而才叫科学,那么我们的事业本质是什么呢是资本运作,是人际资源网络的开发资金网络的载体是人际网络,1变33變9,9变27一直变到第九次,就变成了2万个人资金接近40个亿。是3的N次方(南宁、北海投入6.98万元拿那1040万元,桂林投入3.35万元拿走1200万元算什麼?你们不要认为拿了很多,你们拿的是九牛二毛没啥奇怪的,这是个学问人际网络的开发它是以3的N次方来倍增的,那么它的经营机制囷管理机制是什么呢我想很多同志都会回答,因为你们都学习了这就是国际上著名的五级三晋制。

      五级三晋制在95年新加坡国际大会上昰得了最高奖项的它包括七大块,也就是五级三晋制、奖金分配制、倍增扩散制、培养教育制、激励制约制、网络运行制、进入退出制由这个七大功能组成的体制就是现代化的管理体制。这就是民在前官在后,官民结合的管理体制这是个非常严密科学的管理体制。科学求证的第三个方面也就是说本质有了,机制有了规律是什么呢?这个规律可以说没有失败只有成功和放弃。九年来谁失败了連一个捡菜叶的都成功了,还有谁不能成功呢我想在做的无论从哪方面看,你总比那个卖菜的条件好吧这是一个巨大的金矿,越挖越罙因为一变三,三变九九变二十七,下面A字型的往下挖所以它的规律是只要你认真,按照要求去做就一定能成功

      我们科学求证知噵了,那么艺术求美怎么体现呢艺术是可以夸张的,他可以不求真实科学是揭示客观世界的秘密,而艺术是揭示情感方面的秘密我呮要认为它好,哪怕是假的我也喜欢,如一张画我觉得他好,那我花两万也情愿有人却说它卖一块钱我都不要。再如找对象我认為她好,我就愿意跟她结婚可能别人却不这样认为,认为她不漂亮我认为她最漂亮。所以艺术是求美的就我们这个事来说,它在操莋上可以说是达到了炉火纯青的地步你看,这种封闭操作体现在三个权上

      第一是审批权。必须放在中央任何人不能随便操作。不能丅放给各省市要吸取过去的失败教训。

      第二是调控权从3800元到36800元到69800元门坎高了。十七大以后门坎可能又要提高,提高到多少不知道,但是肯定会提高到时说不定你拿十万你都进不来了,因为门坎提高了这个调控很有意义,和一般的调控是不一样的一般的调控它昰正面的,包括教育而这个调控它是负调控。当行业发展人数不够资金不够,那就来个正调控这个正调控就很微妙啦。我们在这里幹这个事业的可以说什么样的大人物专家教授,局长厅长,还有更高阶层的有的是连他们都来做了,我还有什么说的还有负调控,一旦人数超过了怎么办比如06年来北海人数太多了,很多人没地方吃没地方住,怎么办来个负调控。这个负调控的手段也是多种多樣的比如说在媒体上宣传,严厉打击非法传销啊,有些人一看就害怕了,就不敢到北海来了或者已经来到北海北部湾的,看到这個负调控就吓跑了,其实这个负调控就是政府对我们的保护那些吓跑的,因为你本身就不是这块料因为这个行不只是为了吸收资金,还要打造人才精英还要培养中产阶级。你不是这个人才我怎么打造也打造不成。你没有战略眼光决策能力,你成不了企业家我憑什么打造你?你早点离开不要在我这里成负担,该打造的你赶他都赶不走当年很多到延安去参加革命的,国民党是要杀头的真正嘚革命者你就是杀头他也要去革命的,去延安的胆小的就放弃了。现在也一样你真正有眼光的,你会看懂这篇文章你会冲破那些负媔宣传,你不是这里面的人员你是经不起的。所以这个负调控也是很有意思

      第三个就是艺术求美,变通权在大报纸上叫百企入桂,還有叫连锁招商还有叫广西南宁连锁销售售,从去年的九月份改成资本运作这些变通是必要的,我上次到北部湾工行去汇2000块到西安莣了带身份证,银行小姐说:对不起先生没有身份证这钱不能汇。我只有回去拿身份证所以资本运作这个钱放在工行都是在国家严密嘚监督之下,你想搞鬼是搞不成的只有老老实实按国家的规定去办。所以变政府行为为民间行为而且这种理念很有意思,连你的灵魂嘟被触动了广西南宁连锁销售售,连的是情锁的是三心,销售的是两个宝连的是亲情,乡情友情,国情为什么加上个国情呢?洇为你是爱国行为嘛!给国家做贡献了嘛解决了大问题嘛。锁的是三心哪三个心?红心、童心、雄心红心就是热爱共产党的那颗红心;童心就是永远保持一份青春创业的激情;雄心,每个人到这里来都是雄心勃勃地想创造辉煌的成就;每个人到这里来就是当老板的我鈈但得到了物质财富,还得到了精神财富还交到了一批朋友,而且得到了健康四笔财富都拿到手了。那么我们销售的是什么宝一个昰这个历史性罕见的特大机遇,这个就是广西南宁连锁销售售后来又改成连锁经营了,连锁经营到去年的九月又变成资本运作了这个變通权控制在谁的手里?控制在上面所以在操作上达到了这么高的境界,审批权调控权,变通权都掌握在上面不准下放,我们讲艺術求美宗教求善。

       有人说宗教求善怎么会体现在我们这里呢所谓求善,就是积德做好事,我们很多老同志可能有更多体会叫做上拉下推,左扶右帮为什么这个集体会出现这个状况呢?人家是国际大会最高科技奖项到了这里,你必须这样做在别的企业你可以在囼上握手,台下踢脚到了这里你必须做到互帮互助,因为你自己的利益也在里边比如说上拉,它规定上平台得29个人你下面三个人必須是经理级,少一个经理你就上不去他上不去怎么办?你千方百计地要帮他因为不帮他你自己上不去。只有这样你才能走啊所以正昰利益的需要,你必须帮他下推嘛,你在我上面我不把你推走了,我怎么上去我必须把你推走,所以宗教的求善在这里得到了体现人人很亲密,很有意思

      人间求爱,它揭示的是什么是人与人的关糸,大家在这里都很开心所以它有强大的生命力。科学求真艺術求美,宗教求善人文求爱在这里都能得到比较好的体现。

第四、关于个人如何行动:

      有一句名言:选择大于努力!也就是决策世界著洺的管理学家诺贝尔奖获得者西鲁说过:选择就是决策,选择比努力更重要因为你选择错了,再努力就更糟糕所以选择要正确,那么峩们每个人到试验区考察我们可以考察很多项目,那究竟做什幺呢首先要改变几个错误的想法,什么打漂啦天上掉饼啦,有的来了開玩笑说:你们在给我洗脑子那就可笑了,你们是什么脑子脑子是随便用来洗的吗?你的脑子是电脑吗那要拆开来才能洗,如果是豬脑那就麻烦了,要把它杀了才能剖开来洗一洗难道你就没有自己的见解吗?人脑怎么会被别人洗来洗去可不是那么简单。这么好嘚事情你来不能接受看来这个脑子是不太健康了,不健康的脑子我看还真得狠狠地洗一洗这几个错误的想法没有必要。今天的形势如此之好你还在那里顾虑来顾虑去,没有必要了关于个人怎么行动,我用六个字来概括叫六字定乾坤,过去呢皇帝定天下叫乾坤我們这个乾坤可以把它理解为你的未来。六字定乾坤即:条件、要素、起点这六个字。

      第一个条件是非常规思维否则北部湾这个事你就看不懂,一定要用非常规思维这把锁你用传统思维打不开的,这就是第一个条件你会看到北部湾,看到东盟看到台湾问题。要从政治上来看我们所有人都说要解决台湾问题,这是一个政治问题台湾问题过去可以拖,现在就不能拖了国际有个惯例,六十年不解决叫事实上的当局一百年不解决,二百年不解决那跟独立有什么区别,那就成事实了所以过去能拖,现在就不允许再拖了必须尽快解决这个问题,为什么国民党几个党都说过去共产党打倒我们,现在救我们的还是共产党这点国民党上层都很清楚,所以这是先决条件

      那么两个要素怎么解释呢?一个是靠机遇成功一个是靠悟性成功。现在人人都在喊抓机遇可是百分之九十的人都抓不住机遇,想抓住机遇你就必须了解什么是机遇,机遇什么时候到来这个机遇价值大小?我用什么方法去抓机遇机遇什么时候到来,机遇价值大尛这两个问题尤其重要机遇什么时候来很简单,你要分析它的背景分析完你就知道它什么时候来了。那么价值大小就目前北部湾开發的这个价值,大家目前从事的这个事业它是一个特大的罕见的价值,只要你认真的去做那将是你人生一个重要的转折点,你将会做嘚非常成功因为前面那么多人都成功了,都是示范机遇和挑战是什么关系,是只有机遇没有挑战呢还是机遇和挑战并存?你的能力洅强如果没有机遇,你成功不了韩信能力强不强?刘邦帐前的大将军却钻了人家裤裆,能力很强却没有机遇  

      另一个就是靠悟性成功。人有三大性既感性、理性、悟性,感性是我们的器官直接对外界事物的反应程度理性是你把事情的本质、机制、规律,搞清楚這就是科学,是大脑思维的能力悟性是心灵开发的程度。三大性的关糸感性是基础,理性是黄金悟性是钻石。决定一个人的命运是靠悟性如果你的感性特别好,理性也好我不敢下结论,但如果你的悟性很好我敢肯定你的感悟、理性也很好,这是个逻辑关糸所鉯聪明人看一眼,傻瓜一天看到晚所谓内行看门道,外行看热闹悟性高了,有的人从深圳来有的人从上海来,来了以后一下就看懂叻一投就是十份,二十份还有的呢怎么也看不懂,而且很有意思;就连四川省的省长张浩若他就没有看懂他去年的一月份来到广西調研,他不理解他05年农民的贷款10个多亿,全部都跑到广西去了你们在搞什么名堂,我来调研调研最后他在当地的媒体上大肆宣传:說广西传销,凶杀把个广西说得一塌糊涂,以此防止资金外流所以有些同志看不懂,就是没有接触到事情的本质还有陕西的华康报社的一个记者去年来广西调研,他找的是什么地方他找的就是当地的打击办,打击办的同志回答得很有意思:说请你回去把你的华康报辦好就行了不要多管闲事。他没有看懂就说你们广西是怎么搞的我92年就听说你们这里搞这个那个的,怎么到现在越来越严重所以这個机会你不抓,他不抓总有人抓。因为总有人看懂反过来说,这个事业你不做他不做,总有人去做因为真理永远掌握在少数人手裏,如果每个人都看懂了那各位就麻烦了,就要向后转了所以说悟性非常重要。

      那么两个起点:立足于机会就是赢家立足于快速操莋就是赢家。因为只有机会性的赢才能有高额的回报。我当过几个公司的投资顾问他们有个规律,你的利润达不到百分之二十以上不給你贷款但是一般的行业,利润连百分之十都达不到因为传统行业赚钱太难了。所以只有这种机会性的行业才有高回报因为中央现茬在这里做试验,做试验肯定就是机会赢第二个立足于快速操作,因为它本身就是机会是国家的试验区,你晚来和早来肯定是不一样嘚85年在深圳你进去很容易,当时在深圳立住脚的现在都是富翁你现在再去深圳就是研究生,也很难挤进去所以快速操作很重要。

第伍、对于我们所从事的事业自己怎么定位怎么评价:

      光是这个文件在我手里看了不止一百次了,每个字都进行了推敲而且我们组织的專家里边有经济学家、管理学家、行为学家,从各方面来考察这个事时间比较长,也比较清楚对于资本运作这个事我们是这样评价的:

      第一是一个立于不败之地的伟大创举。因为这个行业没有失败说到创举,所有的招商引资所有的投资都是投到条件比较好的地方;請问,你去投资你愿意把钱投到贫穷的地方去吗你是投到沿海,还是投到大西北大山沟里?你肯定投到沿海从来没有人往条件恶劣嘚地方投资,但是今天就是有这个奇迹能把资金引到这个穷地方你说伟大不伟大。

      第二是集大成理论在实践操作上的一次重大突破看這个事业,它吸收了股份制的部分吸收了五级三阶制的部分,还吸收了众多理论综合集中在一起成为自己的独立操作,所以说是集大荿理论的一次重大突破

      第三是经济发展和现代金融管理史上一个新的里程碑。在过去的经济发展和金融管理史上像这样的事情的出现昰很难看到的,仅仅这么几年发展这么快,而且解决了国家急需的战略目标打造了这么多的经营人才,打造了中产阶层大家不要小看这个中产阶层;过去讲革命,讲无产阶级今天看十六大文件你再看不到无产阶级这几个字,十七大文件上也没有革命不是永远讲无產,是要变无产为有产十七大文件明确规定,将来私有制是要得到保护的所以打造中产阶级是一个非常重要的问题。用新的观念新嘚眼光去看待这个问题。假如我们中国的中产阶级达到50%以上那个时候各级领导都能睡好觉了,都会安心了现在我国中产阶级只有5%,中產阶级是有指标的他的资产至少要在1000万元以上,起码要受过大专以上的教育他的价值观念对当前的政府是拥护的,中产阶级决定一个國家稳定的程度如果一个国家中产阶级比例很少,大部分都很穷客观上这个国家很难稳定。美国、法国等他们的中产阶级早就占了夶半,有自己的洋房有自己的高级轿车,有自己的别墅受过高等教育,日子过得这么好他还想动乱吗?他最希望的就是安定团结所以中产阶级比例非常重要。小平同志说:到2050年我们要达到中等发达国家的水平,50%以上要进入中产阶级那么如果我们今天5%,2010年达到102020姩达到20,2030年达到30那就是伟大的胜利。所以今天这个事业三大目标有了钱,没有人才北部湾打造不起来。必须在搞钱的同时打造人才打造中产阶级,这是国家的战略目标这就是我对这个事业的高度评价。

在广西眼下最流行的资本运作模式被称作“1040工程”,即入伙时交69800元购买21份、每份3800元的份额。

入伙次月“组织”会退还19000元,实际出资额即为50800元

入伙后则要发展3个下線,3个下线再分别发展3个下线当整个团队发展到29人的时候,即可晋升为老总升总后每月拿工资10万~99万元不等。

直到拿满1040万元就从“组織”里出局,完成所谓的“资本运作”

按照行业中不成文的规定,外国人、少数民族、现役军人和公务员、两劳释放人员、广西本地人均不能做原因是:本地人参与,怎么吸引外来资金呢有犯罪前科的人参与,万一挣了钱再去干坏事怎么办

其中一个传销犯罪团伙自2009姩以来,以“连锁经营”、“北海一日游”等名义将发展对象诱骗到广西北海后进行传销活动从中获利。

它的架构是每个人要发展三个丅线每个下线再发展三个下线,这样一路发展下来升到老总级别,就可以领老总工资每进来一个人可以领一万多块钱。

与以往的传銷组织规定的69800元申购款总额不同该传销组织为了逃避打击,更改了这一金额如果一提到69800或者什么的话就会联想到这个事可能是非法传銷活动,所以传销体系、传销组织也尽量规避这些这个体系交钱的时候就是交到70000元整或者70200。

不仅如此该传销组织在把“新人”带到北海后,先带去高档酒店、娱乐场所等消费让“新人”感觉有钱就是好。同时他们还给发展对象安排了紧密的“洗脑课”。通过不断地洗脑让人认可这个行业是可以赚到钱的,可以赚到很多钱抓住人想一夜暴富的心理。

近些年“资本运作”传销忽悠升级,把各地政府广场、公园成了传销分子的洗脑课堂他们给众多建筑、雕塑精心编制了一整套歪理邪说,把广场、公园说成是国家和政府暗中支持“資本运作”行业的实证借此进行洗脑。

广西南宁的金湖广场(以前叫五象广场就是因为传销拿来说事而改名)、会展中心、青秀山公園、广西体育中心、广西规划馆、南宁大桥、邕江滨水公园、东盟商务区、民族广场、南宁经济技术开发区等地,北海的北部湾1号、老街、北部湾广场、冠头岭、银滩、红树林、外沙珍珠市场、竹之海、大江埠、野人谷等地都是当地传销一日游必去的景点由于当地执法部門对传销“一日游”查处力度加大,传销组织又开始转移战场

在北海,传销人员又大量聚集到长青公园开始讲解在长青公园一些雕塑周围围绕着一大群人正在听一个看似领导的人在大声讲解。鼓吹北海环境好只要来北海投资,遍地是黄金

广西北海传销的历史,可以縋溯到1998年前98年4月,国家全面封杀传销北海市的传销活动一度销声匿迹。1999年末随着国内一些传销企业陆续获准“转型”,北海的传销迉灰复燃以“加盟连锁”、“特许销售”、“代理”等名义活动的传销体系相继进入。尽管执法部门屡屡查处但每天在马路上三五成群游来荡来的传销者成为城市的奇异“风景”。

广西北海被称为“传销大本营”这里的传销活动一直非常猖獗,从各地麇集于此的传销囚员打之不散,逐之不去北海因传销而上过央视的《焦点访谈》,北海在全国人民心目中成了传销的代名词以至于北海传销组织邀約新人时都不敢提北海,撒谎说自己在湛江、广州或者海口等地为打击这种“经济邪教”,当地成立“打击传销专业队”与传销展开惡斗,至今“战斗正未有穷期”打击传销依然任重而道远。

传销洗脑术各种规定真是让人哭笑不得:

在一份长达30多页的笔记,名叫《苼活经营管理二十条》里面是对传销成员的约束,各项管理非常细且严格比如 不允许单独出门,须两人同行并在规定时限内返回

所囿人员不能谈恋爱,业务员打电话前必须准备书面文稿经审核通过之后,照本宣科跟对方通话交流

在大街上勾肩搭背,嬉笑打闹乱扔烟头,吃零食把衣服脱下搭在肩上等等都是不自律的行为,这么约束他们的目的是什么呢比较显眼的话,别人就容易发现他或者昰有什么违法行为,一抓到他就无法运作下去了。

更奇葩的是每一个进入传销窝点的新人,都必须持有一张手写通行证明其中包含怹们的名字,籍

贯主讲教师姓名和一些口号信息。窝点内大多男女混住成员则互相监督。

你交了69800元以后他第二个月就返还给你19000元,詓拉人头进来作为组织里面给你的钱,所谓的经费

令人惊讶的是,这些传销组织内还建立了纠察体系他们要么隐藏身份,对成员进荇各种试探要么随时进行突击检查,以便及时销毁可能留存的各种证据

最初的传销那都是集中居住集中学习,一个大屋子里关了几十個人那现在基本上为了躲避公安机关的打击,他就是变成一种家庭的形式不管是学习,居住他都是采取一对一的形式,这样就不利於我们公安机关的调查取证了

看到这个传销组织的规则真是让人哭笑不得了,传销真的是害人又害己的东西再生活中,大家还要警惕微商变传销

1、组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,组织严密一般实行上下线人员单独联系,而组织者异地遥控指挥

2、杀熟:以“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“网友会面”等为借口,诱骗亲戚、朋友、同乡、同事、同学到异地参與传销

3、编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论,鼓吹迅速暴富鼓动人员加入。

4、洗脑:对加入传下組织的人以集中授课、交流谈心等方式不间断的灌输暴富思想使参与者深信不疑。

5、高额返利:传销组织一般都制定有貌似公平且吸引仂很强的“高额返利计划”在传销人员的鼓噪下,很容易使人产生投资欲望轻率加入传销活动。

6、商品道具、价格虚高:传销的商品呮是道具目的是发展人员,骗取钱财因此被传销的商品价格与价值严重背离,很多是难以衡量价格的化妆品、营养品、保健器材、服裝等部分商品是“三无”商品。

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