你可知道史玉柱是个什么人？
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你可知道史玉柱是个什么人？
有钱人嗓门大，无论他是不是企业家，无论钱来得是否光明磊落；所以史玉柱尽管并未拥有一家出类拔萃的公司，仅仅因为谈论了一下兔子和狼，就成为社交网络上的焦点。与他同时成为焦点的还有任正非。他排队等出租车的照片出现在了微博和“朋友圈”中。一些人褒奖他平易近人、以身作则，另一些人诟病他“浪费时间”，不应该耗费时间在等候中。他们并未意识到，从时间成本上来看，等候出租车和公司派车接送，对于任正非而言相差无几，但对于华为公司所耗费的资源却有巨大差别。任正非是个会算账的老头儿，毫无疑问。史玉柱也是个会算账的人，有一天也许会变成一个最会算账的老头儿。在中国工商界，很长一段时间，史玉柱是作为一个丑角和反面典型存在的。很多成功的企业家以他的沉浮作为警醒，铭示万不可自我膨胀，落到身败名裂、身无长物之境地。日，柳传志在联想内部的一场秘密会议上，也曾说起1984年以来包括史玉柱在内的“风云人物”，试图以他们作为解剖联想的刀具，完成联想内部的革命。他说四通的创始人万润南1989年在政治上栽了大跟头，其命运是逃到国外；信通公司总裁金燕静是中关村最早的企业家，两年因为走私问题而锒铛入狱；天津大邱庄的禹作敏不读书、不看报也不真懂经济，作为大邱庄的政治领袖，他“忘了国法，打死了人，要坐16年监牢”；南德公司的牟其中据说是犯了诈骗案，正在被通缉……“史玉柱是巨人公司的，现在固然未对他怎样……我为什么特别不愿和史玉柱在一起呢？因为史玉柱说出话来完全不负责任，做出事来也从不负责。大家记得91、92年，巨人电脑、巨人汉卡威风一时，他的广告费比他的营业额都高，更不说利润了。接着就转到珠海，开始建巨人大厦，这个巨人大厦的广告做到什么程度？香港的各大报纸，头版有一排头像，马克思叫思想巨人，拿破仑叫军事巨人，孙中山是政治巨人等等，最后经济巨人没说是谁，变成了巨人大厦，巨人大厦居然承诺到三年之内不能回本，不能拿到百分之一百八十以上的回报的话，我就赔你多少钱，这在报纸全部都公开登出来。当巨人大厦楼还没盖出底来，就不行了，就改去做黄金……巨人果然现在出了问题，当初巨人大厦募集款项时，有不少的香港人，还有当地的老百姓、工厂的女工等，都把自己的一两年的积蓄拿了出来，现在这些人当然不答应了，报纸上也不断地报道这件事，虽然他还没有受到法律上的处分，但也很惊心动魄了。”柳传志还说万润南不看大的局势，头脑膨胀，史玉柱则是抢在局势的前头，“对大的形势没有分析清楚”；“他们对管理的精髓理解得还不够”。柳传志和史玉柱都是隐秘组织“泰山会”的发起人和元老，进行这样的评价，是极为罕见的。12年后，2009年，子丑寅卯转了一圈，昔日落魄江湖载酒行的史玉柱重新站立为工商界的“巨人”，他这一次又“抢在局势的前头”，靠贩卖网络游戏而成为真正的富豪。他此前还了他认为该还的人情，拿一块钱的年薪给段永基打工；也还了他觉得必须要还的债，以图赢得一个“光辉形象”；他还卖掉了“健特生物”（SZ.000419）的空壳，一门心思地进行财富的“征途”和对央视模特大赛的资助。《南方周末》曾经刊发过一篇叫《系统》的特稿，讲述了RMB玩家如何被史玉柱的“系统”控制。那篇文章刊发不久，便从互联网上消失了，被另一个“系统”、一个“金元帝国”控制了。关于史玉柱，人们充满了好奇和想象；社交媒体上到处是他的段子，关于他房间中进进出出的美女，以及“史总在休息”的回应；作为“民生银行”（SH.600016）大股东之一，他也曾在反复的高调增持中“放炮”而被北京市证监局约谈，然后被选出了民生银行董事会。这个天生的媒体宠儿如今再次变成了一个象征——一个人在被打倒后如何重新站立的象征。很多人因为他的财富而相信了这个象征，其中也包括他自己。作为象征的史玉柱需要迈出最终的一步，返回珠海。他知道，除非自己能重返失败之地，否则站得再端庄，也都是东北话中的装B而已。人们也期待看到“史玉柱重返珠海”的故事，尽管故事的内容不过是巨人网络设立了个南方研发总部，院子已经开始圈围墙了，房子也准备开盖了。史玉柱的故事是一个中国版的财富英雄故事。那些一夜之间在中国横行无忌的财富故事，有时候像一个个神话，有时候像一个个童话，更多时候像一个个鬼话。史玉柱毫无疑问是一位杰出的商人，某种意义上也是一位杰出的投资家，然而他却无法被认为是一位杰出的企业家。在他的职业生涯中，曾经轰轰烈烈地成功，也曾轰轰烈烈地失败。在巨人集团之后，他的脑白金故事和巨人网络，从来都未被公众认为是一种真正的创造。一位“教父级”工商大佬曾告诉我，“脑白金”无非就是褪黑素加点儿淀粉而已；一位媒体大佬则控诉网络游戏为“网络毒品”，暗示史玉柱挣了昧心的钱。网络游戏没什么值得指控的，尽管它的确在PC时代造就了无数“网瘾少年”；同样的理由，网络游戏丝毫也不值得引以为傲。它只是一门好生意而已，算不上好事业。它没有什么创新，只是又创造性地利用了人性的弱点。在中国工商界，凭藉网络游戏发迹的人不知凡几，当中成为“大佬”的，也仅止陈天桥、史玉柱几人。他们之间的区别是，陈天桥在描述中，被认为并不喜欢和认同自己的“事业”，他厌倦网游，甚至视其为“网络毒品”。他努力改变盛大的形象，用盛大文学，用盛大盒子。很多人评价说，陈天桥的眼光超前，太超前了，所以遭遇了失败。从这个视角来看，陈天桥像是一个理想主义者，而史玉柱则是一个现实主义者。所以当人们说起陈天桥的时候，总是怀有或多或少的敬意；而当人们谈起“史总”的时候，总是会像谈起身边的那个“老朋友”一样，充满诡异的笑容。名利场上没有朋友与敌人，就像生意场上惯常的那样；在这里也没有优雅与智慧，人们都习惯于被自己欺骗；当然，在这里也毫无道德与尊严可言，生存变成了最大的道德，生意本身甚至变成了最高的终极道德。只要是合法的钱，我们就无法指摘史玉柱，无论那些钱流着什么颜色的血。我们所关心的是，一位“超级富豪”如何可以在对这个时代毫无建树的情况下，言之凿凿地谈起兔子与狼。生活在这个国家的人们缺乏对财富领袖们的尊重，事实上的确有一部分超级富翁并不值得尊重。一些人发明了一个词，“仇富”。“仇富”不好，但“仇富”有时候仇的并不是财富本身，而是获取方式的不公。无论如何，我们必须理解包括我们在内那些不被尊重的人，辛辛苦苦工作半生却买不起房子的人，呼号寒风中乞求工头发薪的人，屡屡被侮辱和被损害的人，努力寻找某种信奉却被信奉抛弃的人，蜗居在羸弱的内心里苦苦挣扎的人，凭借残存的一丝尊严苟活的人……与作为象征的史玉柱相比，他们都微不足道，甚至是可以忽略的数字。他们“仇富”，是因为他们的财富变成了他人的财富。与那些拥有巨额财富却不得不生活在恐惧、不安和谎言中的“大富翁”不同，他们引不起关注。他们不是“兔子”也不是“狼”。他们只是一个数字。作为某种象征的史玉柱只是重返了珠海，他证明自己从失败之地上站了起来，重新成为了“巨人”，重新变成了“神”；作为某种象征的史玉柱开始谈论兔子和狼。他准备恢复“狼性”。我曾在无数次访问中问那些企业家，相较于人性，狼性对于企业来说真那么重要吗？没有一位企业家觉得狼性那么重要。他们都希望自己的企业能够成为员工的庇护所、栖息地，希望公司为员工提供的不止是一份工作，而是一种希望；如果可能，就把它变成一种信仰。只有史玉柱觉得，“狼性”那么重要，以至于他一口气开除了那么多“兔子”。可是对于整个中国来说，除非是那些不被尊重的个体能够重新站立，告别被侮辱与被损害的现境，否则无论多少个史玉柱重返珠海都无法成为大国崛起的真正象征。那只是一场《动物庄园》的游戏，强者吞噬了弱者，拳头大的打赢了拳头小的。对于巨人网络的所有员工来说，史玉柱说了算，全公司只有一头狼，那就是老板，仅此而已。可是我就不明白了，中国企业家为何那么热衷于以动物自比？鹰也好，狼也罢；大象也好，蚂蚁也罢；兔子也好，狼也罢。那么禽兽，那么兽性，真的好吗？&
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史玉柱说兔子太多，是巨人“这届员工不行”？
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当老一辈企业家任正非、张瑞敏在谈组织变革、创新激发的时候，后辈如史玉柱，却在用毛式语言替代管理思考，组织变革等管理技术的提升，不知道这是进步还是倒退。
那篇沸沸扬扬的讲话稿，史玉柱其要说的话，核心总结起来，就是一句：巨人要裁员，因为这届员工不行，而且实在是太坏了。
裁员不说裁员，说赶走兔子。因为这些兔子的危害比恶劣的坏人还要大，用史玉柱的原话说：“兔子人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；兔子最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量小白兔，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了‘兔子窝’文化，就失去战斗力，失去市场机会。
“因为坏人有坏人行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。”
这简直就是揪出我们身边的敌特，揪出潜伏在人民中间的坏人啊。兔子实在太坏了。
自此，这个大规模裁员的行动，演变成了企业被不思进取员工拖后退反击的的断臂行动。一因为疏于管理导致业绩下降以裁员自救的行为，就变成了价值观再造的崇高行动，而且还有了鸡汤的味道。被裁掉，还得到兔子的桂冠，裁掉你，还羞辱你，不知道巨人这些员工作何感想。
难道又是一个“这届员工不行”的故事？
如果说巨人是大兔子窝，那这个兔子窝是谁挖出来的？史玉柱的原话里说，兔子爱繁殖，爱养人，兔子还霸占兔子窝。看来这兔子不是兔子啊，而是狼啊，否则怎么会被兔子赶走？公司的狼哪里去了？都被兔子欺负了？
管理学家德鲁克曾经说过，除了企业绩效、社会责任，企业管理者的另一大责任就是“使员工有生产力”。只有让员工产生生产力，员工才会有成就感，管理者应该让员工发挥出他的功能，把能力表现出来。
一句话，企业的创新要靠机制解决，而不是扣帽子、打棒子。
史玉柱的发言中，没有看到规则，组织架构，也没有看到管理模式，更没有看到反思。如果说巨人的问题是兔子太多，这些兔子是谁招聘进来的。“引兔入室”的是谁？是谁给了这些兔子温暖的生活环境？
史玉柱自称史大闲人，巨人稳定之后自己便放马南山，悠哉悠哉地过起了潇洒日子。回头一看公司不行，马上杀将回来，要重振河山。其实早在2015年11月，巨人裁员的报道就出来了。当时的史玉柱宣布，他将会撤掉自己控制的网游公司巨人网络 160 名干部中的 133名，并进一步简政放权，将过去的 6 层管理层削减为 3 层，从而实现更加扁平化的管理结构。
这当然是对的，随着互联网＋，释放活力，大公司的扁平化已成为必然。员工人数曾经达到七八万人的海尔也是这么做的，张瑞敏提出要去掉中间隔热层，中层管理者被裁掉了，整个企业变得扁平化。另外一个大的举措，是发展“小微企业”，鼓励海尔现有员工在海尔平台上创业。如今，平台上已经出现了“雷神”“小帅影院”等产品，风头甚至超过了海尔集团的产品。
这才是管理啊。如果原有大公司已经没有创新舞台，那就让那些有能力的员工出来，带着团队另起一摊。这是张瑞敏的智慧，他激活了那些在海尔体系里不能施展的员工，释放了他们的能力。这些员工，有可能是原来的中层，有可能是某个在原有平台不被认可但自信能做出好产品的技术达人。这种模式，释放了活力，让海尔实现了自我颠覆。我大胆预测，假以时日，这些小微颠覆海尔也不是没有可能。
反观史玉柱是怎么做的呢？刘伟做CEO是你定的，纪学锋做总裁也是你定的。如果说他们做得不好，这里面也存在作为董事长的选人用人问题。自称退休，却能在看到企业不好，就立刻回来，这符合规则吗？最少也要算个“退而不休”吧。如果这次觉得满意了再次宣布退休，接下来的巨人领导人，干起事来缩手缩脚、看你脸色也就在所难免了。
巨人集团没有特异功能，我不相信巨人招聘进去的大部分是兔子，核心原因，是你把公司打造成了一个兔子窝。
兔子难道就没有任何优点吗？职场总有分工，擅长技术的搞技术、擅长管理的做管理、方向的看方向、擅长执行的做执行，一个群狼公司就可以做得更好？兔子机警灵活，有风险意识，而且急了也会咬人好不好？
这些年来，当企业家成为社会的重心，其思想也在被追捧，大量披着心灵鸡汤外衣的洗脑语录频频出现。比如：不要问公司给了你什么，而是看看你努力了多少。而且还有故事，比如一个员工从来不主动要求加薪，而是一步一个脚印努力，最后成为高收入者。这些股是一个核心就是，给我好好干活，不要提要求。
这些心灵鸡汤语录或者鸡汤故事，味道很好，但是全是味精。“埋头耕耘，不问收获”的人生态度，被挪用到了职员薪酬回报的市场场景，一切显得合情合理。对于制度、合约、市场从来不提，而是要求员工去奉献，“到时候就会有回报”。某知名企业创始人还提到一个例子，某“狼”为了争取一个职业机会，不要报酬，终于获得机会，在最后获得认可，被老板重赏。在这里，职场奋斗的市场应得，变成了老板龙颜大悦的“赏赐”。
当老一辈企业家任正非、张瑞敏在谈组织变革、创新激发的时候，后辈如史玉柱，却在用毛式语言替代管理思考，组织变革等管理技术的提升，不知道这是进步还是倒退。
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解密史玉柱的商业逻辑：是个“正常人”么？
　　作者：杨琳桦
　　每个写大稿的过程，是美好着残酷。尤其这样，听着莫扎特的时分。
　　上个月，去松江约46万平方米的巨人新办公楼见纪学锋，聊了一个多小时，其中一段，听到他平淡地说：“史总是个‘正常人’吗？”
　　突然笑出声来。这个角度很奇特，我们的确很少这样思考问题，但它的力量恐怕不在奇特，而是真实。
　　记得很久很久以前，在被延宕了一个多月后，这个稿子非常艰难地博弈着出来。那个时候，巨人刚刚上市，《征途》因为它的用户规模和收益也正在收获中国网游界的最高荣誉。
　　现在，我也可怕于逻辑的力量。
　　巨人内部对道具收费模式的反思，正是在这之后的半年。反思，肯定是因为创伤，就像江南春会突然说起因果。在这个时间段，据巨人相关财报其净营收、净利润和毛利润增长都已由原来的三位数增幅下滑到两位数增幅，且呈不同程度的递减。
　　然而这背后透露的，恐怕不是巨人一家的问题。
　　道具收费模式起始于韩国，2006年盛大《传奇》与巨人《征途》先后一周内学习理念，其中，史通过后者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场革命，2009年底搜狐畅游上市凭借的《天龙八部》是这一商业模式的最后一位受益者。在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿规模的飞跃。不过，相应的另一个事实是，自《天龙八部》后，中国网游界再没出现过一家上市公司，而整个网游行业的增长速度，也放缓至20%甚至10%。
　　《征途2》的出炉，其实是一个非常典型的创新案例――当然，史氏团队很符合创业者的气质，胆子大，没有规矩可讲。
　　春江水暖鸭先知，上述财报透露的些许变化，于当时整个网游市场似乎波澜不惊，但巨人内部，已预感到某种山雨欲来风满楼之势。不过，人类在应对危机的思维模式通常不可能一步到位为“革新”，这就是2008年外人看到《征途》翻来覆去做调整、又推出《绿色征途》的原因。
　　巨人的第一次”试错“，代价是：2008年三季度业绩较二季萎缩一半，股价拦腰截断；第二个”试错“，本在探讨既然老游戏无法调整那么是否可能通过一个新创造在道具收费模式上做调整，并不注重做收入。在这款游戏中，利益已被部分倾向于非付费玩家，探索初具成效，《绿色征途》突破同时在线人数46万。
　　可是到了这个时候，巨人也已感觉到了某种程度的豁然开朗――部分调整可能并不解决问题，真正需要改变的是“立场”，而《征途》危机或许不只是巨人的危机，更可能是道具收费模式面临周期性局限，即将进入与时间收费模式相同的“五年之痒”。
　　在这个时间点，意识到道具收费问题的并不只巨人一家，一些网游公司已经倒退回时间收费模式。不过判断，历史不可能重演，基于这一判断，巨人事实上已站在了革新的风口浪尖上。
　　不过，没有第一次试错，哪里来第二次的经验；没有第二次的经验，哪里来第三次的开窍。这就是为什么，创新企业一定要敢于“试错”的原因。在硅谷，创新企业的所谓“试错”，可能成功，但也可能失败，不过，却一定是企业在综合当时当地所有信息后认为最为正确的一种主观性选择。
　　另外一个有趣的事实是：《征途2》实现的，并不是史玉柱的商业意志，而是他的徒弟纪学锋。这也正是“史玉柱是个正常人吗“这句话的由来。
　　这个问题很有趣，但角度却可能是对的。出生于1962年的史玉柱29岁即创立巨人高科技集团，从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，这是中国最富传奇色彩的创业者之一，33岁已荣登《福布斯》中国大陆富豪榜第九位。从某种程度上说，史的生活方式和思维方式和我们已经不一样。
　　这可能也正是《征途》的由来――史玉柱的”阶级立场“，决定了他倾向站在花钱玩家角度思考问题的思维方式；
　　与此相反，2005年毕业于复旦数学系的纪学锋是平民，在进入巨人前企业经历一片空白，进入巨人后，纪一直扮演的是史玉柱想法的执行角色，而《征途》是他负责的第一款游戏，他见证了《征途》将时间收费模式成功踢出历史舞台的辉煌。可以说，此前的他在“史纪研发之唱”虽然学习良多，但对游戏的理解，基本没有自己的思考方式。
　　换句话说，纪对用户的理解更多是来自于史玉柱那个层面对他的影响，但实际上可能只是代表了他的那个阶层。
　　This point，是纪学锋的思考起点：如果史只是代表了玩家某个阶层，那么，另一个阶层的玩家他要不要；当然，一个公司的两款产品也不应该出现用户从这里流向那里的一个局面，因为这等于钱从左口袋出、右口袋进。在这个思考起点之后，才是“如果要，我该怎么要”的问题了，也就是《征途2》游戏的内部设计。
　　而关于那个“20、30、60”的考核表，其实也很有讲究，这并不是史玉柱的数字游戏，其实涉及产品逻辑。如果你追问下去，在史玉柱的经验中，一款游戏如果超过30万人同时在线，意味游戏内玩家互动深刻，也意味全国大部分网吧会有两至三名玩家，除非之后运营商自己犯错误，这是一款游戏能否稳定生存的标志；而60万人同时在线，意味一款游戏的用户规模和营收已可支撑一家游戏公司上市，这一数值，同时也是近三年国产游戏最成功的标杆线。
　　4月23日晚八时左右，《征途2》突破同时在线人数30万。
　　还好，巨人的此次“试错”，不再延续打打杀杀的“个人英雄主义”和《征途》文化，而是一些更为温情的画面：庄园、宠物、朋友、交流、家庭，但愿《征途2》能够成功，不过，只有市场才能检验效果，只有时间能给出答案。
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& 史玉柱退休后在干吗？
史玉柱退休后在干吗？
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用合作网站帐户直接登录　　史玉柱，中国传奇的商业战神，1980年，以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。考入浙江大学。1989,时年27岁开始创业，凭借自己研发的IT软件一战成名，29岁（1991年）创办巨人公司，32岁（1992年）成为中国改革开放十大风云人物，33岁（1995年），史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。其后经历了从富豪到欠债2亿的中国“首负”，然后在大家都认为不可能、彻底完了的时候迅速崛起（1997年巨人倒闭、负债2亿，1998年脑白金启动成功，之后还清之前所欠巨额债款），再次走进商界巅峰。
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　　事业几经沉浮的巨人公司前董事长史玉柱在退休后，逐渐将筹码转向投资。　　5月11日消息，史玉柱与马云一道斥资65亿元入股华数传媒，占股20%。在外界看来，此番与浙商抱团并非偶然，史玉柱的交际基本在两个圈子中，一个是柳传志在内的泰山会，一个是海南航空老总陈锋牵头的金鼎俱乐部，马云也在其中。　　史玉柱投资的每一步都走得谨慎，这或许因为当初巨人倒下时，他对资金链断裂的记忆太过深刻。他选择步步为营。　　2002年，史玉柱从冯仑手中受让了民生银行股权，2011年后不断增持。据不完全统计，史玉柱通过巨人投资和上海健特涉及房地产、土木工程、塑料塑胶、金属、电子、交通及能源等多个行业，对新华联、西藏天路、珠海中富等20家上市公司持股或间接持股。　　除此之外，他在新能源方面亦有动作，去年6月，他成立“绿巨人”新能源公司，重金押宝页岩气。　　2015年福布斯华人富豪榜显示，史玉柱以39亿美元的净资产位列73位。　　他像看透彻了—投资不失为捷径，曾经亲力亲为却为千夫所指，脑白金、网络游戏“征途”曾让他咸鱼翻身，也曾使他饱受指责。　　被“征途”发挥到极致的“人民币玩家”模式和提倡不断争斗的游戏设定，都成为争议的靶心。征途的游戏设定中，玩家只有两类，一类是有钱人，一类是穷人，比如没什么志气的穷学生，和二三线城市中那些无所事事的小镇青年。
　　吊诡之处在于，史玉柱洞悉人性却显得不善交际。他在游戏中完成历史身份的投射，并不妨碍如今的他完成角色转换，彻底褪去“乡土底色”。　　而在平行的时间轨道里，他的昔日同窗也完成了一次次角色蜕变。　　日薄西山，安徽省蚌埠市怀远县衙后街。四五月的朴树枝叶茂盛，怀远第一中学（简称“怀远一中”）的学生从各个门洞、楼道中走出，往食堂和校门方向涌，一时摩肩接踵、人声鼎沸。　　35年前，史玉柱和他的一些同学从这所学校、这个江淮之间的小县城走出，开始了难见希望的奋斗。当时，史玉柱肯定想不到日后会构建巨人集团，经历商海沉浮，卖软件和保健品、盖楼、做网游，把看似不值分厘的东西翻云覆雨。他也不会想到自己从亿万富翁变巨人“首负”，而后东山再起，仍然备受争议。　　35年前，从怀远农村来的许斌，终于结束了天天在食堂用一碗豆芽汤和几两米饭果腹的生活。他考上了在芜湖的安徽师范大学，毕业后回乡任教，如今仍是母校怀远一中的物理老师。　　现在，史玉柱的发迹史和照片进入了怀远一中的校史馆，而他的起落似乎与同班同学许斌的平静生活渐行渐远。　　北京九汉天成公司董事长宋军在4月27日深夜向澎湃新闻（）回忆起中学岁月，他同史玉柱做了三年同学，初三一年，高中两年。1993年，他正式加入史玉柱的巨人集团，操刀巨人企划院，目睹过巨人的如日中天。1995年，他离开巨人，史玉柱给了他40万启动资金在北京创业。日后，史玉柱事业几番起伏，他以此为鉴，看清世界，也认识自己。　　他们也许曾在午后的怀远一中并肩走着或嬉戏玩耍，那时，未来遥不可及，理想尚未考虑。他们或激流勇进，或顺势而为，静候时间下的蛋。　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！　　销售的路上大家并不孤单，在此给大家推荐一本商战小说《我把一切告诉你》，99.9%看过的读者都说，如果不把这本书看七遍，千万别急着去做销售、创业、求职、谈恋爱......每次翻阅，均有收获。悟透此书，可让你这辈子财色双收！和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰，你能走多远，看你跟谁学习，与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！　　静下心来，45分钟的耐心阅读，一定能让你少走十年弯路.....　　说主人公，一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。虽有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一　　所有看过本书的吧友自行组建了一个读者交流群，群内有这本书的思维导读图，来帮助大家理清思维脉络，更好的运用到工作学习中，需要的可以进群来拿！！群主是年薪百万销售，虽然不高，但是带着大家在一起学习蓝小雨，讨论自身销售、创业的实际问题。这个群是一个为做销售或者想要创业的朋友用来交流学习扩展人脉的一个平台，不做商业用途，所以打广告就不用来了。群里会进行案例分享也会组织大家讨论问题答疑。不管干什么都要需要不断的积累经验以及学习技巧，从高手那里获得不错又高效的方法不是么？　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）
　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）　　启蒙：希望能吃饱，不准看《三国》　　怀远一中校史馆所在地是该校1980届高二（4）班的教室，也是宋军和史玉柱们共同的记忆。整幢二层建筑为砖木混合结构，屋顶构架采用中国传统建筑风格，外墙和装饰均为西方建筑形态。　　清光绪二十九年（1903年），美国基督教长老会牧师柯德义来怀远传教，在衙后街北侧创办这所学校，时名“含美学校”。　　事实上，该校1980届高二（4）班中走出了不少能人悍将。除了原本家住县城的史玉柱和宋军们，来自农村的学生也毫不逊色，有官至某部委司局级的干部方乃纯，也有南京航空航天大学机电学院教授、博士生导师赵东标，以及长江上众多桥梁的总设计师、上海市政工程设计研究总院总工程师邵长宇。　　怀远县有两座大山，名为荆山、涂山，两山被淮河阻断。此处有山水，也不缺历史。大禹治水，三过家门而不入；卞和献玉，忠诚不得赏识，“泣玉”于荆山之下，终成“和氏璧”。　　这个县城处于中国南北分界线，当地人的性格兼具南北方的特点，既有北方的粗野豪放，又有南方的斤斤计较。既有北方人的大气担当，又有南方人的细致温雅。　　宋军在这样一个县城长大，有两个哥哥，一个妹妹，因父母在央行怀远支行工作忙碌，他从小跟着爷爷奶奶长大。爷爷是国民党，1949年后被遣送回原籍，是“被管制的对象”。　　宋军学会讲话后没多久就能背各种诗词，到四五岁开始认字。　　“从我记事以来，最重要的事就是到处能找到吃的，希望能吃饱。认字、上小学以后，就是满世界找书看。一个是满足身体上的需要，一个是满足精神上的。”宋军对澎湃新闻说。　　那时，大人不让他看《三国演义》，他解释说，“可能里面的谋略太多吧。受此影响，我真的一直没读过《三国》。”而他的同窗史玉柱则酷爱读《三国演义》和《毛泽东选集》。　　他小时候对未来的憧憬是“希望有一个山洞，里面全是书，也有吃的，那我就待在里面不出来了。”　　到70年代，徐迟在报告文学里提到陈景润走路思考问题时撞到电线杆子。妈妈对宋军说，看人家陈景润多认真！他回答说：“那算什么，我走路看书，撞到电线杆和树、掉到水塘里，什么都有。”　　当时拿到一本书，第二天就要还。因为书少，同学之间拼命传，连夜看完，这也让他养成了快速阅读的习惯。　　他刚读初三不久，正好粉碎“四人帮”，新出《当代》、《十月》等一批杂志。文学几乎让他手不释卷。
　　宋军　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）　　选择：考得上穿皮鞋，考不上回去穿草鞋　　每个时间渡口，都给渡者提供了选择，甚或是逼迫渡者做一个决断。　　1977年恢复高考，本来准备上山下乡的一批学生有了新的命运选择。宋军回忆说，“我哥哥是77级的，看他读大学挺好玩，父母也高兴。至于当时读大学跟自己未来有什么关系，没任何感觉。我想对史玉柱而言，也同样是如此。”　　于是每天下午，怀远一中的同学们还是会相约去踢球、爬山、跑步。　　而许斌是从农村来的学生，他知道，自己的选择会影响到家里日后的生活。　　“考得上穿皮鞋，考不上回去穿草鞋”是班主任周良正给班上农村学生上的“紧箍咒”。　　宋军则稍显随心所欲，临到高考报志愿，宋军说，“我爱玩，报的第一志愿是长春地质大学，回到家里就被我爸揍了一巴掌，‘你知道什么是干地质吗？漫山遍野跑，像个野人。’当时我心里觉得，当个野人不更好嘛。”后来父母还是改了他的志愿，最终他去往南昌的华东交通大学就读建筑专业。　　“回头看，一个人从小的爱好，是这一世最应该做的事情。我后来真正有能力了，在做的事情，还是跟自然打交道。”他笑嘻嘻地告诉澎湃新闻。　　1980年，安徽省高考录取率只有3%，怀远一中的高二（4）班当时有60多人，但其中有40多人考取大学。　　宋军走出怀远县的时候，对外面的世界几无欲求，他更眷恋书中的世界和县城的简单生活。　　但等大学放假回家之后，他很快感受到在学校读书和留在当地工作的差异。　　每年放假回家，这些要好的朋友之间有个不成文的规定，每家轮流请客，到各家吃饭喝酒。“比如我和史玉柱等一些考上大学的同学会谈论在外的校园的生活，但我们谈着谈着就会比较尴尬，因为我们谈的这些，其他的同学插不上话。”宋军告诉澎湃新闻。　　1980年宋军入学时，华东交通大学建校刚满一年。它不像史玉柱就读的浙江大学，有既成的校风学风。宋军回忆入学时说：“老师都是盼着、赶着同学来，那才像学校。学生立刻变成了校园文化、规则的形成者，学习性、创新性、锻炼性的空间非常大。”　　宋军这样谈及他的大学生活，“我旷课比较多，跑去参加文学讲座、诗社、体育赛事，那时觉得学习是第二位的。”　　去年，宋军毕业30周年回校。学校从他们入学时只有200多个学生，到现在扩容至两万多人，将近三万。
　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）　　去留：那时做个概念再广告轰炸，大概能成　　1995年，宋军从史玉柱红火的巨人集团企划院院长任上离开。“上世纪90年代，只要造一个概念，然后做一个产品，辅以广告狂轰滥炸，事情大概能成。”宋军当时接受媒体采访时坦言，“我始终觉得那样的事情没有根。”　　“我非常清楚地知道，他像当时那样走下去会遇到的麻烦是什么。可能我走出来，反而更有空间帮他解决一些事情，也利于我按照自己的思路去走一条路。”宋军近日接受澎湃新闻采访时说。　　他向澎湃新闻回溯起加入巨人的经历。　　1984年，大学毕业后的宋军被分配到哈尔滨铁路局做管理工作。他在1988年取得了律师资格，并参与建立了黑龙江第一个合作制的律师事务所。90年代初，他靠做律师，年收入已达到十万余元，渐渐有了自己的公司、房子和车子。　　但到了1992年底，他突然觉得，自己待在哈尔滨没有进步的空间了。　　1993年（当时史玉柱年仅31岁）春节回怀远，他在火车上听到了时任总理李鹏到珠海访问巨人的新闻。“我想，哎呀，这小子现在做这么好，我要看一看去。到家乡后，我正好有个同学的弟弟跟随史玉柱创业。他带来了《巨人报》，我没想到我的同学发展得这么好！”他向澎湃新闻记者感慨道。　　春节没在家待几天，他就赶赴珠海。二人一见面，史玉柱相当吃惊，忙问，“你怎么来了？”　　当晚二人在珠海住一间房聊天。“聊完我能感觉到他缺人，但我觉得还要考察巨人和史玉柱到底会怎样。”宋军说。　　到1993年4月，宋军从北京带了一批经济学家和媒体圈人士去考察“巨人现象”。他们不约而同告诉宋军，“小史这个地方以后有发展，你可以去做。”　　于是，宋军这才递上“投名状”，并表示不介入巨人日常经营管理和销售，而是单独成立了一个巨人企划院，具体负责巨人的战略、发展、规划。　　当时，宋军就给史玉柱献计，建议巨人集团成立双总部，珠海是生产、研发基地，在北京成立另一个总部，重点做战略形象，以及社会资源和政府公关。　　史玉柱只能给他提供1300元的月薪。离开哈尔滨时，宋军第一次听到别人叫他“疯子”。　　陪伴：谷底时交往最多，以后每年结伴出国　　1995年宋军离开巨人的时候，实质上史玉柱手头并不宽裕，可还是给了他40万元作为创业启动资金。“我跟他说，以后这公司有你的一份，他说不要。”宋军回忆道。　　宋军觉得，史玉柱为人简单、不设防，同时情商非常低，不善与人打交道。　　史玉柱做公司，广告投入巨大，但在个人消费上却显得“抠门”。他坐拥上亿身家后，还是穿着巨人的制服、衬衣、领带。宋军说，“他买的最贵的衣服，还是我太太在香港逼他买的。”　　到1999年，那时史玉柱的公司年利润过亿。二人第一次结伴去法国时，史玉柱的女儿跟他说，“爸爸，帮我到卢浮宫带一个雕塑，我知道你舍不得买大理石的，买个石膏的就可以。”　　他们先到了罗马，当时看到一尊雕塑标价约两万美元，宋军就劝他买，可他舍不得。到了巴黎卢浮宫，适逢卢浮宫闭馆，史玉柱说，那太好了，不用买了。到最后，二人去吃海鲜，宋军发现他把海鲜的贝壳留下了，史玉柱后来向他解释说，带回去给女儿做礼物交差。
　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）　　同时，宋军又发现，史玉柱是极自尊的人，被别人看不起的时候，他会承受不了那种目光，这也解释了他之后背水一战的决意。　　宋军记得，最早在珠海，巨人代理销售一家新加坡合作方的电脑，结果出现纠纷，有些货款尚未及时偿付。　　当时双方开董事会，史玉柱跟合作方说，按照巨人的销量可以做到，钱一定会还。对方接着质问，那还不了怎么办？史玉柱于是用人格担保一定会还。对方又问，那你人格值多少钱？　　这让史玉柱非常愤怒，坚决要和对方解除合作。起初促成双方合作的中间人百般劝说也没让史玉柱回心转意。“当时分手对他损失非常大，但就因为这句话，他坚决不干，就分开了。”宋军说。　　宋军谈起和史玉柱的关系时显得充满感激，“他是我的同学、朋友、老师。同学和朋友是指中学时代和后面几十年的交往，老师是指我在巨人，跟史玉柱学到非常多的东西。”　　他说自己从史玉柱身上学到除了大战略、大手笔，还有忍耐力。　　他认为，史玉柱的忍耐力非一般人可以想象，当年他负债累累，被逼债，从声名鹊起，后来跌至谷底，一个最成功者变成了中国最有名的失败者，这种反差带来的心理压力很大。谁都认为他不可能再起来了，他依然留着执念。　　1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。　　“他在谷底时，我们俩反而是交往最多的。”宋军说。
　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）　　1997年9月，史玉柱突然飞到北京来找宋军，“我那时的公司在一个小巷子里，只有五六间房子。我们俩坐那里聊天，到临近吃饭的时候，他说，‘哎哟，我突然忘了，今天是我生日。’我当时赶紧去订饭，就在我公司边上，一个四川人开的餐馆吃的饭，我让公司的姑娘给他买个礼物，我记得特别清楚，当时给他买了一对袖扣和领夹。我心里其实非常难受，那时正是他的低谷期，他不愿意一个人在上海过生日，就跑到我这里了。”　　后来，他们每年会结伴出国，每个月都会见面。　　模仿：招人无经验者优先，绝不背债玩金融　　揣着40万元，宋军成立了自己的九汉天成公司，主营保健品中华灵芝宝。上世纪90年代异常火爆的保健品市场，让宋军赚了不少钱。2004年，宋军作为发起人之一，参与成立阿拉善SEE 生态协会，致力于沙漠生态环境治理。　　宋军承认，他在自主创业的途中，借鉴了史玉柱的一些管理方法。　　据宋军观察，史玉柱带出来的人，基本之前都没有工作经验，像刘伟、程晨。年轻人像一张白纸，可塑性强。　　于是他的公司在《南方周末》打半版广告招人，启事上写，“大学毕业一到两年，无工作经验者优先。”报社的工作人员还特地问他，无工作经验是不是写错了？　　宋军也学史玉柱的柔性“剥削”，在公司旁边建宿舍，设立食堂负责员工一日三餐。员工晚上工作到九十点才回宿舍，工作投入和效率比较高。　　择其善者而从之，其不善者而改之。　　宋军总结史玉柱第一次倒下去，是因为冒进和高负债。所以他那么多年做企业，宁愿规模小，也从不负债。　　“我做企业那么多年，从来没向银行借一分钱。我后面做的公益项目，更多是试验性的，偏重社会责任。我用自己的钱，（如果）失败了，笑一笑，我自己担。但如果是银行的钱，我就压力大了。当资金特别紧张的时候，我会跟我特别好的朋友借，而且我知道，这些都是我可偿还的范围。我一定不会走金融资本的道路。”他说。
　　宋军说，这是从史玉柱身上吸取的教训。　　他的企业也曾遇到低谷，为了做生态、公益，把赚钱的业务都停了，结果搞得企业非常狼狈。宋军当时倒是异常平静，“这种平静和坦然可能就是从史玉柱身上学到的。真的做倒了，也没什么，因为不欠别人的。”　　2007年前，史玉柱尚未涉足网络游戏“征途”。宋军认为，那时史玉柱在巨人的份量是90%，而在他自己的公司，这种比例则是倒挂的，他至多占30%~40%。　　“史玉柱说，做企业家就是要工作工作再工作。我正好反过来，我就负责定战略，操作让团队的人去做。”宋军说。　　史玉柱极其严厉，比如严禁办公室恋情。宋军则会鼓励员工内部解决，“那时公司两个经理结婚，我送了一对欧米茄金表。20多年来，我们公司员工结婚应该有好几十对。”　　欢迎想提高各位加入我们的交流群： ：一起学习，验证码：天涯雨哥（特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）
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