深圳家居卖场未饱和 家居行业新格局将形成？
　　日搜狐居家新视角论坛上，以中至信家具董事长陈中信为代表的家居大佬纷纷爆出：2010年遭遇“被”扩张，矛头暗指卖场过度扩张导致家居厂商成本飙升，利润摊薄，日子难过。一石激起千层浪，一时间家居行业沸腾了！卖场、企业、经销商纷纷表态。“被”扩张话题成为新年伊始业内人士热议的话题。&　　在这种情况下，深圳家居流通业整体生存环境如何？设计师作为与卖场接触最多的人群，如何看待家居企业“被”扩张？消费者是否能够在这股“被”扩张大潮中置身事外？围绕这些话题，近期，搜狐家居特别策划从家居卖场、资深设计师及消费者三个角度探讨深圳家居卖场发展状况，并对深圳几家有代表性的家居卖场及建材超市进行实地考察。　　多级定位分流消费者 深圳家居卖场尚未达到饱和　　伴随着一波又一波“被”扩张的声音，有人呼吁卖场停止扩张脚步，理由是：家居卖场已经饱和了！事实是否如所说的那样“家居卖场已经饱和”了呢？带着这个疑问，我们开展了本次深圳家居卖场发展状况的调查。　　“我认为深圳家居卖场尚未达到饱和。”资深室内设计师黄步延说道，“深圳的家居卖场定位比较明确，最高端的是亚历山卓、罗浮宫等；高端的有金凤凰、富来居等；中高端的是好百年、红星美凯龙（），还有中低端的乐安居、国安居。定位于同一档次的卖场品牌实际上并不多。因而同一级的竞争压力并不大，我觉得深圳家居卖场还是有扩张空间的，产品差异是制胜法宝。”　　据了解，2010年深圳关外的龙岗、宝安新开了不少家居卖场，但这些卖场通常规模较小，定位中低端家居建材，对原有品牌家居卖场冲击不大。　　“我觉得深圳家居卖场是没有达到饱和的。” 金富来名家私经理王敏表示说。作为高端卖场的负责人，他认为，“去年深圳的家居卖场整体销售是有所下滑的，其中楼市调控负有部分“责任”，而对于扩张问题，他表示深圳家居卖场“鸭梨”不大。　　随后，小编实地走访了世纪中心红星美凯龙等大型家居建材超市。由于工作日原因，偌大的家居建材卖场只能偶尔看到几个消费者，但是，卖场里各个店面都在正常营业状态，大门外的一辆卡车载满了家具，某品牌的店面里一帮工人正忙着搭建产品展示架。一家具店面负责人说，去年自己店面的总营收大约与前年持平，整个市场还是比较稳定的。　　由此可见，在这场家居行业“被”扩张的大潮中，深圳家居流通业的整体生存环境是相对较好的。　　家居卖场扩张 消费者买单？　　“被”扩张话题曝光了家居流通业与家居企业、经销商的矛盾。消费者是家居产品的购买者和最终使用者，能否置身事外？是否能在这场“失火”中逃脱“池鱼”的命运？　　在年前，搜狐家居就此发起了“家居卖场迅猛扩张，对市场是好事还是坏事”的观点pk，截止3月2日下午15：00，共有341名网友参与pk，发表看法。从回复结果来看，消费者主要在家居企业“被”扩张后的价格等问题上出现分歧。　　［观点PK台：］　　网友“sw800418”认为，“作为一名普通消费者，我肯定支持，卖场越多，我们购物就越方便，同时供选择余地就越大。”　　网友“就那点事”则持反对意见，“在这个扩张快死，不扩张慢死的年代，我肯定反对扩张，扩张所带来的的后遗症到最终只有消费者和经销商买单，建材市场是最大赢家！”　　在采访中，设计师对此也表达了自己的看法，“家居卖场多了，价格高了，消费者肯定不愿意，他们会不买或等特价再买，那么实力低的经销商做不下去了只能撤，只要有1/3的店铺撤了，这个卖场也将倒闭。”　　S型增长 打造家居行业新格局？　　与黄工的看法相似，网友周某哲反对“消费者买单”的说法，“消费者的消费是有主动权的。价格一旦抬高商家必定会失去部分消费者，持续下去将难以为继。商家要么撤退要么想办法降低成本‘前进’。这是市场的选择。到时候，也只有有实力的商家能‘前进’。真到达商家都忍受不了的底线，商家撤退，卖场必定会倒。我想最终还会到一个平衡点，形成新的局面。”　　周某哲的描述，类似于生物种群增长的S型曲线。当家居渠道业的少数个体进入一个新的适宜的环境时，开始时增长较慢，以后逐渐加快，随着密度的增加，由于消费人群、市场容量等的影响，环境阻力越来越大，使行业增长速度减慢，直至停止（达到动态平衡），形成一个相对稳定的新格局。　　照此看来，我们不禁要问：家居卖场的迅猛扩张，是否表明了家居渠道行业正处于“逐渐加快”的阶段？这个阶段到底何时结束？家居企业“被”扩张的声音将对它的发展产生何种影响？　　结语：优胜劣汰是大自然的规律，也是商业市场竞争机制下的必然规律。家居行业是否存在“被”扩张的现象，正反双方都用自己的“利益天平”来衡量。但不管最终孰是孰非，沟通合作才能最终谋得共赢。［相关新闻延伸阅读］①[源起]②[记者追踪调查]
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互联网发展迅速,互联网营销已经成为各大商家所重视的一块业务,如何做好行业的网络推广,梳理智能家居行业推广渠道非常重要.互联网上 各种推广渠道可谓是五花八门,那么哪些才是比较有效的推广渠道呢?下面给大家介绍梳理推广智能家居行业网络渠道有哪些。
首先针对智能家居行业线上推广做一个梳理分类，主次分开，然后再一一进行推广。
一、搜索引擎推广（推荐指数★★★★★）
搜索引擎对于智能家居行业来讲，是获取定向流量最多的一个平台，也是互联网流量最大的入口。而智能家居行业在搜索引擎推广领域竞争非常激烈。正确的布局是关键。
搜索引擎国内主要是针对百度，而百度推广也分收费和免费的。具体使用哪个效果好呢？这个就看公司的发展策略咯，收费和免费各有各的优势，收费的通过简称SEM，这种推广方式，见效快，同时也会产生高昂的推广费用，针对智能家居行业来说，不太建议使用这种推广方式。免费的推广方式简称SEO，是目前互联网上逐渐普及的一种推广方式。这种推广方式属于慢热型，见效慢，需要长期的去经营，当然也需要一定的技巧。最重要的一点是免费的。
二、门户网站推广（推荐指数★★★★）
这是一种极为昂贵的推广方式，其展示量要远远大于任何一种推广方式，是宣传品牌最好的推广方式，是如何做的呢？首先可以筛选出关于智能家居相关的门户网站，如新浪、搜狐、和讯网、网易等。在这些板块挂垂直广告，这些平台大致都是按日或者按月收费的，而且费用非常的高，但是带来的用户浏览也非常的高，缺点就是用户群不定向，会导致很多垃圾流量。
三、软文推广（推荐指数★★★★）
软文是获取产品信息最好的页面，利用软文做推广是非常明智的选择，如何做软文推广呢？首先就是要搜集推广平台，比如：网易、搜狐、新浪等门户的家居、家电、和讯网、以及地方门户网等。然后再聘请编辑进行软文投稿推广。
四、论坛推广（推荐指数★★★）
BBS社区是一个功能最齐全的社区，论坛能够汇聚来自五湖四海的行业人群进行交流。那么这也许就是一个机会。目前国内著名的论坛人气还是比较旺的，如天涯、西祠胡同、网易、搜狐等论坛。那么可以在这些论坛发布一些比较有建设性的帖子，带分享类型的。这样不久不会被版主删帖，还能够得到更有效的传播。
五、QQ群推广（推荐指数★★★）
QQ群是一个最传统的推广方式，我们在上QQ的时候也时常发现QQ群有人发广告，但是很多人都不会去点击链接查看，生怕有病毒。所以很多人认为QQ群推广方式并不好，其实不然，如何正确的推广才是关键。首先针对智能家居行业而言，做好QQ群推广就需要找到正确有这方面需求的QQ群。然后发广告的时候适当的加一些比较诱人的广告词，要知道人都是有好奇心的，这样推广起来会事半功倍。小编就有个朋友利用QQ群推广一天能获取4、5千个定向IP，当然首先也要积累一定的QQ群，需要长期做的一项工作。
六、微信、微博（推荐指数★★★）
微信、微博属于手机应用社交软件，拥有非常多的用户，也是手机端流量最大的平台，做好微信、微博平台会给您带来意向不到的收获，如何做好呢？
微博：微博相对于一家企业的网络官方小三，官网说官话，微博说民话，微博可以表达官网不能表达的心声，同时微博也是官方辟谣的最佳工具之一。做微博推广需要紧跟社会热点，抓住机遇就会可能得到意想不到的效果。
微信：如今的我们去逛街会发现大小店铺都会有个微信二维码，如今的微信用户已经超过了6亿，活跃用户超过4亿，如此庞大的用户群体怎能不做微信推广呢。当然做微信推广可不是一朝一夕之事，需要长期积累。由于腾讯开发的结果并不多，所以微信推广还是有很大的市场的。关键怎么做需要长期去积累以及摸索。
以为6钟网络推广方式是我们常用也是比较有效的推广方式。鉴于智能家居行业而言，无论是以上哪一种推广方式都需要长期的去积累，去经营，这样才能得到有效的推广。以上内容源至皇家智尊智能家居，转载请尊重原创，谢谢！
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电话：400-788-6628渠道营销升级 新媒体促家居行业变革
　　2011年已经走过大半，家居行业整个市场“寒气逼人”。营销与渠道作为家居企业生存与制胜的两大关键因素，左右着企业的命运。营销方面，传统形式上的打折促销已经无法再吸引消费者的眼球；渠道上，单一的卖场渠道也引发了更多企业的思索，市场的萧条以及租金的高涨都是家居企业不得不面对的现实。如何在逆境中强势突围？伴随着新媒体时代的到来，家居企业的曙光再次出现，一场由新媒体引发的“革命”即将爆发。残酷的现实中总有新的希望，9月2日举行的搜狐家居新媒体大会中，业内人士对于营销变革、电商趋势等话题亮出了各自的观点，纷纷看好以微博、视频、商城为主力的新媒体对行业的推动力。&　　　　新媒体时代之“渠道革命”　　电子商务成大势所趋　　渠道一直是家居企业最为关注，同时也是投入最大的一个环节。楼市的影响一直在持续深入，多数家居企业生意近乎“惨淡”，市场萧条，但传统卖场租金却一路高涨，如何控制渠道成本？这一问题困扰着众多的家居企业。在新媒体浪潮下，电子商务走在了时代的最前沿，成为企业另辟蹊径的最佳选择。低廉的成本、广泛的消费群体、快速的传播速度都是电子商务与生俱来的优势。电子商务对于家居企业在渠道上的变革，让很多企业开始跃跃欲试。精英对话：电子商务是否会成为渠道NO.1?　　业内声音：新媒体大会上针对电商话题，实创装饰董事长孙威表示，电子商务给一些中小型企业带来了一次弯道超车的机遇。大型企业在第一轮的竞争中拥有了很多的资源，包括人才、渠道、品牌，中小型企业在同等的条件下竞争，实际上是处于劣势的，而电商则改变了这一切。　　亚光亚总裁王可表示，从08年做电子商务，整个行业遇到的问题确实很难解决，不是手段不支持，是消费者的态度不支持，因此这两年更愿意把电商和网络营销结合起来去做。但是也希望这个行业里能够冲出一二家专门做B2C的品牌，共同打造这个平台。　　博洛尼CEO蔡明认为，电子商务将来的发展模型是O2O模型，线下店不需要取消，但是不需要开那么多，接触点都在网上，大量的完成。　　集美家居董事长赵建国则认为，电商是一种必然趋势，但是它又不可能代替传统的卖场，所以将两者结合起来才应该是历史发展的必然规律。既要有电商上的广泛性，又要有实体商城的客观展示状态。对于电商，集美将积极应对，赶紧准备自己的电商系统。&&& 　　经典案例之：家居电子商务平台打造企业渠道优势　　作为家居建材电子商务网站，爱居者的模式为消费者提供了新的选择，同时也为品牌商提供了新的渠道。由于省去了开设门店的成本，消费者购买产品的价格可以大大降低；除了无限制的网上产品展示，爱居者不需要建材厂商提供店面成本、租金成本、人员成本等，从而降低了整体销售成本，一般价格会比其他同类产品的卖场价格降低10%-20%。电子商务带来的渠道优势由此充分体现出来。搜狐家居网络商城隆重上线　　此外，作为B2C模式平台，搜狐家居网络商城的正式上线也将为家居企业开拓新的渠道添砖加瓦，并以其与生俱来的优势为品牌家居提供了一个良好的平台。目前，网络购物用户已经达到1.73亿，家居企业积极利用互联网优质平台，将迅速提升市场占有率和品牌知名度，同时赢得这个庞大的消费群体，共同开启家居行业电子商务的全新航程。　　经典案例之：电子商务诠释实创M2C模式　　实创董事长孙威提出的“M2C”是制造到终端消费者的一种模式，工厂直销给顾客，省去中间环节的流通成本，提升厂商利润、降低产品价格，电子商务就是这一模式最好的体现。此前圣象卫浴与实创装饰合作，采取的同样是这种模式，把好的产品用好的价格从工厂快速的送达到消费终端。这种合作模式相比传统流通方式在成本上大大的降低了。实创装饰董事长孙威表示，两者之间的合作，为圣象卫浴进入北京市场打开一个快速的通道，这也是实创装饰的商业模式所决定的，这种合作等于为合作伙伴瞬间开了几十家店。此外，实创会开发与电子商务相呼应的渠道，实体展示之后再开发线上，把有形的卖场扩大，更大程度的降低成本。　　家居行业里，许多企业早已瞄准了电子商务这块大蛋糕。曲美家具网络商城就以其“网络商城+实体店面”的销售模式取得了不错的成绩。TATA木门网络商城目前也在如火如荼的发展之中，可谓是成功涉足了电子商务领域。此外，众多家居企业都将触觉延伸到了电子商务领域，期望在电商热潮中分得一杯羹。电子商务在未来或将为家居企业带来更多奇迹和惊喜。
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核心提示：今日借其已用之词“激荡”二字来形容目前家具渠道之概貌――所谓激荡者，指的是事物受到激发而产生的震动状态。面对目前不利形势，厂家、卖场和经销商各自还是好好将息自身，重新审视实际并预估到可能出现的最坏的、最好的结果，从而及时调整发展战略，由此方能泰然自若、顺应时势、趁势而上。
著名经济小说家吴晓波先生曾有一部轰动业界的小说，名叫《激荡三十年》，这本书记载了中国年间的企业变革，作者细致地描述了中国企业变革的草莽时代，人们从他的文字中可以重温改革开放初期汹涌的商品大潮和整个社会的躁动与不安，这可被看作中国民营企业发展的史诗性著作。
今日借其已用之词“激荡”二字来形容目前家具渠道之概貌――所谓激荡者，指的是事物受到激发而产生的震动状态。在这里，我们仍然以西南为例――为什么是仍然？因为2011年10月，我们也曾做过一期大型专题为《致卖场》，我们特意详细提及在去年“金九银十”之际成都家具卖场的大爆发，富森.美三店重装开业，成都红星二店开业，居然之家开业、元瑞开业、全友直营店开业，一派繁荣。当是时，富森.美一马当先，为成都大卖场销售之翘楚；“老码头”八一、太平园被新开诸店分出一羹；掌上明珠、全友初试一级城市大店；家具电子商务刚刚试水……这一幕幕仿佛还在昨天，虽时隔仅仅半年，如今的渠道现状已是物是人非。
就宏观角度而言，经济下行趋势从2008年主已经开始了，世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，各类风险明显增多。而2012年上半年，世界经济形势总体上仍十分严峻复杂，世界经济复苏的不稳定性不确定”，这意味着房产调控政策2012年不会放松。
古语云：唇亡齿寒，房地产行业既已步履维艰，家具行业也不能幸免。卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩这些问题在去年就已经显现，今年将更加凸显。对于无论是房地产行业还是家具行业，那种整体的高速增长已经真正成为了过去的美好记忆。
所谓危机，有危才有机。面对目前不利形势，厂家、卖场和经销商各自还是好好将息自身，重新审视实际并预估到可能出现的最坏的、最好的结果，从而及时调整发展战略，由此方能泰然自若、顺应时势、趁势而上。
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