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“膏药大王”苦心经营28载 灵龟膏火爆全国成就致富传奇
　　在10月10-12日本刊济南第二届读者节上，位于济南的灵龟脊柱调理中心的荆明昌大夫应邀参加。灵龟膏在读者节上广受关注，成交火爆，创造了两天开展100多个加盟商的纪录，小小灵龟膏凭什么创造了这样的致富传奇？ 中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-1465195.htm　　 　　第二届读者节现场火爆 　　灵龟膏两天成交100多个加盟商 　　 　　在10月10日本刊第二届读者节上，灵龟脊柱调理中心的展位前里三层、外三层地围满了人，来体验灵龟膏药的神奇疗效。灵龟膏山西太原代理商范俊宏在读者节现场赠送给荆大夫一面锦旗，上写：小小灵龟膏，致富我先行。范俊宏代理灵龟膏一年多了，凭借灵龟膏药的独特疗效，太原市场做得越来越好，销量逐日增多，范俊宏每天送货忙得不可开交，每个月赢利几千元。范俊宏对记者说：“非常感谢荆明昌大夫，是他的灵龟膏让我走上了致富路！” 　　现场很多人对灵龟膏都产生了浓厚的兴趣，排成长队体验独特疗效，贴在患病处后，体验者惊讶地说：“灵龟膏怎么这样神奇啊！贴在疼痛处立即发烫、发热，似乎有凉气从皮肤里渗出，就觉得疼痛感减轻啦！”荆大夫给现场读者介绍说：灵龟膏药、药粉、药水已通过国家卫生部门的认证！其处方和熬制工艺也已获得国家专利！贴后药物立刻透于病灶，5-20分钟血液循环开始加快，皮下温度可正好控制在最佳的透骨温度46度，迅速使患处所有的风、寒、湿、痰、结、淤血分解散出而消失。药物渗透深达骨髓，令突出的椎间盘、增生的骨刺逐渐熔化变软而痊愈。每3种药每两个小时就会自动组成针对某一条经脉的药引子，带领其余的草药参与气血的运行，24小时内把全身的12条经络全部打通。面瘫（吊线风）专用膏药，自动寻找到有病的那条神经后，脸部已瘫痪不能动的肌肉，就会像电针针灸那样剧烈的跳动起来。灵龟膏主要治疗腰间盘突出、颈椎病、肩周炎、骨质增生、腰肌劳损、坐骨神经疼、四肢麻木、跌打损伤、乳腺增生、面瘫，20分钟见效，20天可治愈，50天左右可完全根除，可以CT、X光片为准！为取信于读者，2007年我处在全国范围内免费试用了1年，首开诚信经营之先例，没有独特的疗效谁敢这样做？现在虚假信息很多，灵龟膏就要做一个典范，让更多选项者都能致富，为更多的患者减轻病痛。 　　读者节的第二天，灵龟脊柱调理中心就去了六七十人，和荆大夫洽谈代理加盟事宜，12日又有四五十人过去考察。在读者节召开的三天时间里，共有100多人加盟了灵龟膏，营业额超过150万元，创造了一个十分罕见的商业传奇。 　　 　　两次记者行实地采访 　　敬业荆大夫让人赞佩 　　 　　2006年年底，本刊记者徐宇航曾经来到济南的灵龟脊柱调理中心，体验过荆明昌大夫历经30年研制的独家秘方――灵龟膏药的良好功效。日，记者再次来到灵龟脊柱调理中心，采访“膏药大王”荆明昌。灵龟膏药能够治疗腰间盘突出、颈椎病、骨质增生、肩周炎等一些常见的，却在医院不好治疗的病症，记者就一下子产生了兴趣。荆大夫告诉记者，根据中医“天人合一”及“灵龟八法”的理论，每条经络与其联系的脏腑，在每天有两个小时具有明显的活动性和敏感性，此时用药物或针灸刺激这一元气活动力最强的经脉，治疗效果会达到最佳状态。记者问荆大夫：“什么是灵龟八法呢？”荆大夫说：“灵龟八法是以人体的12经脉和七经八脉气血会合的八个穴位归纳为九宫八卦的一种学说。灵龟膏药就是依照此理论研制而成的。” 　　荆大夫要让记者亲自体验一下灵龟膏药的效果。因坐了18个小时的火车，记者的颈椎有些轻微的酸胀，荆大夫用湿棉球擦拭了记者的后颈，然后贴上了膏药。大约四五分钟过后，贴膏药处就有明显的灼热感。记者问荆大夫：“为什么反应这样快啊？”荆大夫说：“灵龟膏药共用36味中草药熬制而成，每两个小时就会有3种药物交替起药理反应，自动选择相应的脏腑经脉，逐渐把全身的经络打通。”大约10分钟过后，灼烧感让记者有些忍耐不了了。记者就问荆大夫：“怎么热度还在增加啊？”荆大夫说：“贴上后药物立刻渗透于病灶，5―20分钟血液循环加快，改善局部组织营养，解除炎性肿胀，使病灶附近的所有风、寒、湿、痰、结、瘀、血迅速散出消失。药物渗透深达骨髓，令增生的骨刺软化。如果是面瘫专用膏药，贴上后立即刺激有病症的经络及神经，脸部已瘫痪的肌肉，就会像电针针灸那样剧烈的跳动起来，慢慢痊愈。” 　　如今，济南市就有20多家灵龟脊柱调理中心，一个山东的学员仅靠销售膏药，一年就赚了二三十万元。安徽的周先生看到《现代营销?创富信息版》上关于荆大夫灵龟膏药的介绍后，产生了浓厚的兴趣。为了“保护好”当地市场，王先生留了一个小心眼儿，如果当地人也看到了灵龟膏药的宣传，也去学习，不是把自己的生意都抢了去了吗？于是他把当地的这期杂志全买下来。为稳妥起见，他又给荆大夫打电话说：“荆大夫，我先报上名，马上就过去学习！”打过电话后，王先生当天就赶往济南，学习灵龟膏药的熬制技术。学成后王先生在当地开了一家脊柱调理中心，生意还不错。 　　荆大夫16岁开始学医，经过多年潜心研究和体验尝试，不听吸取患者的反馈信息，并反复总结和改进处方，才让灵龟膏药惠及大众。2006年灵龟膏药获得了国家卫生部门的认证。凡是能口服中草药治疗的病均可用膏药治疗，灵龟膏药20分钟见效。为了让代理商能学到更多的医术，荆大夫免费传授推拿按摩、刮痧拔罐、点穴正骨、牵引理疗等技术。 　　 　　创业周上灵龟膏显奇效 　　实在荆大夫让人信任 　　 　　今年3月的创业周，灵龟脊柱调理中心荆明昌大夫，作为“首届创业周读者最信任的创业专家”、“首届创业周特约合作伙伴”亲自来到北京，他要把自己曲折的创业经历与广大读者分享，希望给选项投资者带来更多的启发，在创业中扫除难题，尽快成功。另外，他也带来了自己将近30年苦心研发的灵龟膏药，让现场读者感受一下该产品的独特神奇疗效。 　　荆大夫这样频繁地与本刊读者面对面，就是希望自己精心研发的产品给更多患者带来福音，让更多的人通过灵龟膏走上致富路。日，创业周读者见面会的第一天，荆大夫和记者刚一走入会场，有两名读者不仅认出了记者，更是一眼认出了荆大夫。原来这两名读者听说荆大夫参加创业周，就到北京来洽谈加盟事宜。其中一名读者来自江苏，叫李东，另一名读者来自黑龙江叫赵红军。李东从2006年就开始关注灵龟膏药，他诚恳的说：“这个项目不但可持续发展干上几十年，个人名利双收受人尊重不说，也能兼职给老百姓贴膏药治病！免除了天天改行，行行又不挣钱的困惑！而且灵龟膏治病的效果和特点深深吸引了我。灵龟膏能治疗腰间盘突出、颈椎病、肩周炎、骨质增生、腰肌劳损、坐骨神经疼、四肢麻木、跌打损伤、乳腺增生、面瘫等病症，20分钟见效，20天可治愈，50天左右可完全根除！不容易复发，我贴了1贴试了试颈椎，效果果然不凡！有这样过硬的技术含量，我百分百干了。” 　　荆大夫在创业周座谈会上讲述了自己研发灵龟膏的艰苦历程，并总结出了自己创业成功的几大优势：膏药省心省事，贴上病人即可走，也可以带回家自己贴。不用医学基础知识，哪疼贴哪特简单。不需任何投资和设备从家中干即可，当然开店也行。价格可高可低，用调换膏药布的颜色而能卖出不同的价格，经营灵活！灵龟膏药效果立竿见影，贴上5-20分钟就能见效，真正治好病必须用药（膏药）调治。荆大夫的实在赢得读者的阵阵掌声，灵龟膏更是吸引了读者的浓厚兴趣，座谈会结束纷纷到展位里试贴样品。把荆大夫忙得连中午饭没有来得及吃。有一名来自广西的读者患有肩周炎，来北京坐车肩膀疼得更厉害了，贴了一贴灵龟膏，在展会里走了一圈，不到20分钟的时间，疼痛感减轻了不少，贴膏药处如火烤一样，不断有热量输到患病处，他找到荆大夫说：“你的灵龟膏名不虚传啊，贴上就见效果，我多带几贴，回去也推荐给亲戚朋友用！”
　　来自广西的赵峰也是展会上试用者之一，他患有多年的关节炎，就在膝盖上贴了一帖灵龟膏。没想到刚贴上，就有一股热量渗透到膝盖里，疼痛感渐渐减轻，贴了几天之后，关节炎竟然好了！赵峰暗想：“灵龟膏效果这样显著，一定不愁卖。这个项目不但可持续发展干上几十年！荆大夫在去年让读者免费试用了一年，效果不好他敢吗？干这一行疗效是关键只要效果好才能挣到钱，并且能做久做大！”赵峰从荆大夫那里进了20斤膏药共花3600元，荆大夫又赠了20斤，把这些膏药做成小贴和大贴，一小帖的成本不到2毛钱，能卖到10元一贴，大贴成本2元多，能卖到30―380元。他先给亲戚朋友试用，患者试用后纷纷掏钱购买，并且给他介绍了不少新客户，第一个月就赚了3000多元。 　　 　　首届读者节灵龟膏一鸣惊人 　　善良荆大夫让人感动 　　 　　在日本刊在北京举办的首届读者节上，一拨又一拨的读者都围在灵龟脊柱调理中心的展位前，让荆大夫的妻子董雪梅女士给试贴灵龟膏药，读者都想体验一下效果。河北读者刘玉军患有多年的颈椎病，来北京坐了好几个小时的火车，颈椎疼痛难忍。荆大嫂给他贴了灵龟膏药不到20分钟，他又回到展位前，找到了荆大嫂兴奋地说：“大姐，我的颈椎热乎乎的，疼痛减轻了不少，舒服多了。我不仅要做经销代理，销售灵龟膏药，还要好好学学灵龟膏药的熬制技术。”刘玉军打算读者节过后，就去山东济南，进一步洽谈经销代理事宜。董大嫂又送给了他几贴膏药，让他准时更换，尽快把颈椎病治好。现场很多读者不仅被灵龟膏的上佳效果所折服，更被这位山东大嫂的热情、朴实、憨厚所感染，纷纷让她给贴膏药。 　　中国食补网CEO耿军先生患有关节炎两年了，一到阴雨天，关节就开始肿胀，即使坐着躺着，都有些疼痛。9月1日，耿军以商家的身份，从广州飞到北京来参加《现代营销?创富信息版》首届读者节。由于广州与北京的气温还有些差异，耿军的关节又不舒服起来。在读者节上，他听了荆大嫂对灵龟膏药的介绍后，就在自己的膝关节上贴了一帖。然后就回到自己的展位里，忙活起来了。中午吃完饭后，耿军突然发现膝关节不疼了，走起路来也没有丝毫的疼痛感。效果这样明显？他曾用过多种药物，去过多家医院，也没有治好他的关节炎。耿军又来到灵龟脊柱调理中心的展位前，把灵龟膏的良好效果说给了荆大嫂，荆大嫂又送给他一些灵龟膏药。耿军说：“我们的中国食补网正要向广大网民推荐一些疗效显著的秘方药物，继承和发扬中国传统医学的精髓，你的灵龟膏疗效真是不错啊！回去我就进行策划，在网上推广，让灵龟膏惠及更多的患者。” 　　京铁大酒店的保安小张今年刚刚20出头，由于工作原因，每天要站立10多个小时，腿站得酸痛，看到灵龟膏的能治疗各种骨类、风湿类病，就让董大嫂给贴了一帖。贴上刚刚5分钟，贴药处就开始有一种灼热感，甚至有些发烫。他感觉腿的疼痛感渐渐消失了，不管是站着还是走路，都舒服多了。小张要多买几帖灵龟膏，荆大嫂说：“就多送你几帖吧。你这孩子赚钱也不容易，自己在外面打工，要多注意些身体。”小张很感动，一个劲地感谢。 　　现在各种创富信息多如牛毛，但真正适合广大中小投资创业者的却为数不多。有的创业者三天两头更换项目，东奔西走，忙上忙下，到头来竹篮打水一场空，钱没有赚多少，还费精力、费体力，白忙活一场。为了解除更多病人患者的病痛，减少人们在当今社会月月找项目、年年学技术、一不小心还要被骗的困境，济南灵龟脊柱调理中心按斤批发20分钟就见效的灵龟膏药，与广大中小投资创业者携手干一番事业。 　　荆大夫是一个朴实善良的山东汉子，今年5.12四川汶川大地震发生后，荆大夫心系灾区，牵挂着灾区同胞的安危。尽管和一些大老板相比，自己经济实力还很薄弱，但他还是为灾区同胞捐款2万元。荆大夫平时生活都很节俭，但看到那么多同胞家庭支离破碎，他毫不犹豫地拿出自己省吃俭用攒下的存款，为灾区献出爱心。善良、热情的荆大夫凭借良好的医术和医德，把自己的事业做得越来越大。 　　相关链接：从2008年11月开始，加盟灵龟膏药有两种方式：1、不需任何代理费，读者按灵龟牌膏药的加工工艺直接加工膏药子半成品，就可马上开拓市场！膏药膏子半成品1次加工100斤9000元，10斤以上至99斤，每斤180元。1斤能出20cm×20cm见方的膏药30帖，1帖成本仅含3元，根据本地和病人的实际状况，1帖可卖到30-380元不等，在灵龟脊柱调理中心1帖卖到380元。因为夏天出大汗时膏药容易掉下来，为解决这一难题，还可加工夏天专用的火龙药水、药粉，效果和膏药一样。加工后把膏药膏子放在开水中煮一会，膏药膏变软后用一木板直接摊在棉布、牛皮纸、报纸等均可，然后直接给病人贴上便是，哪里有病贴哪里，有膏药制作操作光盘一看即会。如您试用效果或试销试制膏药，180元10斤起邮。邮政卡号0435656农行卡号2903810荆明昌收 　　2、店面加盟：投入6800元可加盟开分店，总部免费加工10斤灵龟膏以便让病人推广试用，赠送经络疏通机一台，确保10天左右全面启动市场快速赢利，免费培训推拿按摩、刮痧拔罐、针灸理疗、牵引正骨、手法复位、点穴理筋，5分钟治愈腰扭伤和落枕等大医院开展的正规医疗技术，加盟商负责本地区医院、药店、门诊、按摩室、保健站、美容院、足疗店、病人及创业人群的加盟、开店、培训、膏药的加工、配货、销售等业务。1县市只限1家。加盟后每加工10斤膏药只需900元。 　　地址：山东省济南市河头王商业街北头路东（灵龟脊柱调理中心） 　　传真电话：6 　　小灵通：8 　　手机： 　　乘车路线：从济南火车站乘78路车到经十西路下车即是
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范俊宏的中国梦:带领2000位择业青年实现创业梦想
　　人人都有梦想，都希望在属于自己的人生舞台，实现绚丽多彩的梦想，作为本刊读者，现代营销读者俱乐部山西分会负责人，他大公无私，憨厚朴实，真诚热情的人品，敏锐的市场眼光和勇于拼搏的创业精神，得到全体读者的普遍认可和赞扬。读者信赖他，他也用实实在在的付出回报了读者。他致富了，跟随他的学员也致富了，范俊宏没有辜负杂志社及广大读者的重托，成功帮扶了2000多名读者致富，也许这就是属于他心中最真的中国梦。 中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-5505061.htm　　新学员开业 　　老师凌晨赶车上门指导 　　9月13日，范俊宏康复班河北保定的学员宋凯要开业了，范俊宏和学员韩小兰、陈邦宏等师生六人亲赴河北帮忙开店。凌晨四点从太原火车站出发，坐在硬座的火车上，大家都很兴奋，忘却了行程的疲惫，学员们心中都有个想法，想亲眼看看宋凯师兄新店开业的情景是否会有患者？想见证一下这个行业是否有市场？经过一路颠簸早晨七点多到了定州，为了不耽误学员九点开店，范老师又自费120元打车匆匆赶去大洋乡，开业当天宋凯20平方米的店里挤满了等候的患者，房间外也排起了长队，手法矫正、筋膜松解、药酒拍打、师徒七人整整忙了一天，治过的患者都夸疗效好，当天工作结束时接诊患者已超过30多人，店外仍然有不少患者在排队等候，这趟河北行学员们虽然很累却很开心，河北行他们看到了健康事业蓬勃发展的趋势与希望，从准备上火车范老师准备矿泉水瓜子饮食，到河北的行程饮食住宿开销范老师都争着付钱，这趟河北行学员们真正领略了范老师爱护学生的点点滴滴，范老师视学生为亲人，学生把他当作娘家人，在返回太原的第二天范俊宏老师正在午休，门外响起急促的敲门声，范老师打开门，进来了韩小兰等十几名学生，他们手里都拎着大包小包的食品礼物，他们说，范老师谢谢您，在我们来求学的时候您无微不至的关心与精心栽培，我们不能忘记您因为讲课服务读者过度劳累，多少次刚刚下课您就在座椅上睡着的情景，我们不能忘记您中秋节为了避免学员思乡，不能回家和家人团聚却自费置办宴席宴请大家的情景，老师您辛苦了。 　　日，采访山东临沂的学员卫士俊，电话中卫士俊兴奋的说，真心谢谢范老师，给了我一身技能，能做到现在我也常常不可思议。我学习20天回去后，近两个月的时间已经理疗了近100多名腰腿痛患者，收益已突破一万多元，今天的成绩都是范老师辛勤教育的结果，刚回去的时候我也没底，免费做了不少疼痛的患者，直到十多天后有一位颈椎康复的患者，把中风偏瘫三年的老父亲送来，当时老人已经40天不能说话了，拄双拐才能摇摇晃晃下地艰难行走，我应用范老师教的速通任督二脉法，筋膜松解术，做到三天的时候，老人能够单拐行走了，再用头部解除神经卡压术四天开口说简单词语了，经过六次的调理，老人已扔掉双拐基本康复，生活能够完全自理了，他的家人千恩万谢，送来了很多特产，并介绍了很多很多顾客来。 　　记者10月13日连线采访桂林读者29岁的翟绍强时，翟绍强说此时心情非常激动有千言无语一时说不出来，容他写一封信表达，于是10月15日发给记者一封信： 　　尊敬的杂志社老师，大家好，回想太原学艺回家创业思绪万千，真的庆幸自己当时的选择，我勇敢的跨出第一步来到太原向范俊宏老师学习康复技术。从太原归来遇到了许多困难，面对别人质疑的眼光与不信任的表情心里还是有些不平静。我暗暗告诉自己，一定要做出成绩证明我选择的没错。 　　第一个客户是我隔壁做美容院的女员工，是我邻居。我初步检查她有肩周炎，跟她工作以及经常绣十字绣有关。我仅仅用了两分钟不到就把他肩膀的疼痛点给缓解了，在取到信任后，她主动提出做进一步的治疗，前后半小时左右就基本解决了她两年多的痛苦，胳膊前后左右转动都灵活了，她彻底信服我了。 　　第二个客户是这个美容院员工的母亲，60来岁。颈椎病问题相当严重，头痛头晕，脖子转动有障碍。医院照片颈椎有增生现象。据她说已经有十来年了，只是这几年问题越发严重。我用我在范老师学习的技术帮她尝试做了第一次矫正颈椎，松解头部卡压神经线以及颈项韧带后当场她就能头部活动自如了，头也轻松了。我当时很高兴因为我从她老人家的惊讶眼神中读懂了对我的赞赏，那一刻起我得到了病人的信任和尊重。我知道它比钱更为重要，她属于比较严重颈椎病大概做了十来天已经彻底的康复。 　　第三个客户是一个十字绣店的老板娘，在听到老人家康复的消息后，主动上门找到我要求帮她看一下，这时候的我已经更发自信，在理疗的过程中，已康复的患者她们把我都介绍给她们的亲戚朋友，在20天的免费理疗中我陆续接待患者30多人，虽然没有一分钱的收入，我依然很高兴在实践的同时也在逐渐积累口碑。 　　我出去学技术家人是不支持的，我老爸有椎动脉颈椎病多年了，经常头晕性发作，我在太原学习那段时间他在家就曾经晕厥过一次。按照范老师传授的技术我很快查出了症状，最主要是脑部供血不足引起的及颈椎棘突横突都有问题，经过几次治疗现在已经好转，基本问题不大了，现在介绍我走到哪他说到哪，成为我忠实的宣传员。在家我之所以能这么快打开市场还得感谢我隔壁的阿婶，她两年前把骶骨摔裂了，去医院治疗后留下了腰痛腰胀腿脚无力下蹬困难，以及骨盆错位跛行走路等问题。经我几次的骨骼校正，肌腱松解，打通经络等各位理疗方法她现在已经在快速康复中，于是我隔壁的邻居都来了。每天都有几个不同病人过来让我帮其看看，我很欣慰。现在邻居们都在康复中。10月7日那天上午突然有个四十多岁的中年妇人跑到我家来，说是别人介绍过来的，询问得知她是隔壁村民，今天过来赶集正好遇到熟人告其我的事。所以她问路赶过来抱着将信疑的态度过来看看。自其诉述膝关节疼痛多年，伸展下蹬困难，下肢无力。询问09年在我们县城医院动过腰椎间盘突出手术，现在腰部依仍有明显胀痛。去过很多地方治疗此关节痛问题一直没有解决，这一天我全免她的费用让其体验一下效果。没想到她刚出去不久又带了一个老太太过来说是同村的，也是膝关节痛刚想在我们镇医院打针，碰巧遇上其然后带她过来试试。这老太太我也是全免费帮她治疗，第二天如果有好转就再过看看。
　　第二天大清早七点我还在梦中就被老爸叫醒，说是有人募名看病，想不到她们还带了两个人来。今天的沟通明显顺畅多了，但由于我昨天只是保守给她们做了尝试治疗所以效果不算太大。在今天信任我的情况下我开始给她做全面的理疗，整骨，腰部松解，肌肉松解，打通经络等各种方法，当场就感觉轻松了好多。贴上膏药让其三天后再来。完了她问多少钱我就说你看着给吧，她当时就给我二百元，那天我总共收入六百多，现在每天都有病人自动找上门，我的收入逐渐多起来，现在的我为了积累名气，积累经验，积累人脉而努力着，我的目标是像大师兄叶雄飞年盈利百万做的那么好。 　　杂志社导航让我正确找到人生目标从今后自信十足，范老师悉心授艺恩情似海深让我立业安家无忧，衷心的感谢帮助过我的您们！最后我祝全体读者朋友们让我们与杂志携手共同的发展，谢谢大家。 　　成功秘诀之一 　　金牌特色康复技术是市场最大的竞争力 　　许多学员说，我们学技术一是冲着范老师的技术，二是冲着他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信条。范俊宏推出骨病康复技术以来，一直注重学员是否学到实用的技术。为了让学员能全面直观的学习，他花了大量时间编写教材，录制教学光盘。教学时，注重理论与实践的结合，形式轻松，简单易懂，通过让学员做示范，效果直观，学员接受容易。学完理论课程后，再结合顾客康复治疗，将理论运用到实践，活学活用，不仅将学到的技术加深巩固，还学会了与顾客交流沟通的技巧，全面掌握了康复理疗开店的整套技术。 　　范俊宏前沿的金牌技术是竞争中出奇制胜的法宝，许多学员都深有感触。当下理疗保健养生之类的店比比皆是，要想真正在激烈的市场竞争中立足赚钱，靠的绝不是口头上花里胡哨的忽悠，而是真枪真刀的功夫。老学员叶雄飞在2012年盈利近百万元，凭借的就是技术特色带来的竞争力。叶雄飞在这方面最有体会，他说，只要半年不到太原找范老师提升技术，就要落后了。我觉得范老师最大的优点就是谦虚学习各家精华，不断提升技术，然后再免费教给我们老学员。因此，我们家的技术始终胜同行一筹，不赚钱都难啊。叶雄飞2009年学习技术，经过努力从一家店发展到四家店，在当地小有名气。现在他跟金华一家最大的医院合作，开设康复科，走规范化经营道路，2013年效益会更好。他说，这一切离不开范老师多年的无私支持与帮助。 　　青海的学员白玉忠很有感慨地说，从事理疗行业，技术要独一无二，顾客才能爽快掏腰包，按疗程收费，想不挣钱都难。白玉忠是2013年3月份的新学员，以前曾有过四年多保健行业工作经验。跟范老师学了技术后在西宁一直找铺面，同时也很忧虑怕开不好店，后又到广州范老师的学生谢运福店、海南范老师的学生徐作为的店考察，发现同一期的师兄弟已先后开店，特别是海口师兄徐作为开店首月盈利突破两万元，让他内心震动很大，也促使他下定决心开店。于是他开始在广州找门面，但总也找不到合适的。后来他决定还是回老家开店，8月26日在西宁商住楼租房开店，店租金每月3000元。前三天试营业时，朋友介绍了一个腰椎病的亲戚来理疗，没想到三五次后效果明显，于是朋友又介绍了自己的几个朋友前来。仅一个星期，白玉忠就赢得了口碑，顺利吸纳五名腰椎病、颈椎病顾客和五名风湿病顾客，每人办卡2000元，收入1万元。学员开店即赢利的事例不胜枚举，正是有了过硬的独特的技术，才保证学员在竞争中取胜。 　　成功秘诀之二 　　成熟的经营模式 　　学了技术想开店，可对经营一窍不通怎么办？不用着急，范老师会把多年积累的切实可行的经营秘笈传授给你。1、宣传：开店之初的宣传不能省，一家新店要在短时间内让人知晓，最直接的方法就是动用宣传手段。可利用传单、横幅，也可以在报纸电视台做广告。针对中老年人散发宣传单，开业当天搞优惠活动，送些价廉的小礼物，能有效缩短和顾客的距离。2、免费体验：前来的每一位顾客都是潜在的义务宣传员，让他们免费体验效果，用事实说话胜过你的千言万语。不要舍不得成本和时间，前期的投入是为以后的发展打基础。体验过的顾客永远不会说你的坏话。3、引导办理优惠卡：此类方法不是每个学员都要采用，根据自己当地情况，流行办卡消费就可采用，此举可长期留住顾客。据了解，学员开店中也有很多单次收费，且费用不菲，顾客照样买单。这说明一个问题，收费形式和标准是其次，重要的是有效果。4、做出口碑：对待顾客不敷衍，不推脱，不夸大，实事求是，诚心热心加耐心，赢得顾客的好口碑，等于做免费的活广告。保健康复理疗，切忌信口开河，对顾客大包大揽承诺。每个人的个体差异不一样，患病情形不一样，理疗后效果也不一样。因此，要给顾客耐心解释清楚，不要因为言语不实而让顾客误解砸了自己的牌子。5、注意店内卫生：好的环境能让人身心愉悦，床单的干净，店内的整洁是必须要做到的，注重细节会为经营加分不少。以上几点经过无数的学员验证，均获得了满意的效果。 　　成功秘诀之三 　　长期学习机制的建立 　　俗话说，师傅领进门，修行在个人。范俊宏勇于打破陈规，创立了长期的学习机制，从而保证学员的技术不断提高。从招收学员的第一天开始，范俊宏就制定了学员可免费长期再进修的制度，凡是他的学员，无论你何时学习技术，在何地开店经营，随时都可以再来总部免费培训，更新技术。即使是学了技术中途放弃，后来又打算开店的学员也不例外。 　　六年来，学员回来进修的不计其数，无论遇到怎样的情况，范俊宏对待回娘家的学员一如既往的热情，始终坚持住宿免费，即使在很多学员建议收费的情况下，范俊宏仍不愿增加学员的经济负担，真正为学员所想，解除他们的后顾之忧。长期学习机制的建立，充分保证了学员的技术很快提升。在经营中，学员遇到自己解决不了的问题，就会记录下来，再学习时向老师请教，目的性增加，收获不小。 　　再学习也为新老学员之间提供了交流平台，范俊宏设立QQ学习群，指导学员疑难病例，大家相互交流开店经验，探讨在经营中遇到的问题，同时把经营经验分享给新学员，增加他们的自信。长期的学习机制充分保证了学员技术不断提升，为开店赚钱打下了坚实的基础。只要你是范老师的学员，一朝学技术，终身免费学习。不说是二次三次地回炉学习，就是百次千次，范老师一样欢迎。
　　成功秘诀之四 　　坚持长期追踪帮扶 　　学员学到真正过硬的技术回家创业后，范老师会对学员定期回访，全程跟踪指导。范俊宏曾经调侃说：“如果我不在培训中心，那我一定是在回访学员的路上。”此话可见他的忙碌程度。学员众多，要及时追踪经营情况，就是只打电话，时间也未必够用。何况还要奔波各地助阵开业，指导经营，需要付出更多的时间和精力。培训工作再繁忙，范俊宏总要挤时间回访学员，几年间，他的足迹遍及广东、北京、山东、湖南、湖北、河南、河北、广西等多个城市，深入学员店里考察，发现问题，提出改进意见。所有费用自掏腰包，他说：自己的技术到底好不好，适用不适用，得深入到学员的店里了解，不能坐井观天，自以为是，不断改进才能走得更远。 　　范俊宏教你怎样开正规的理疗店 　　健康服务业具有很大的潜力，商机也无处不在。最近有一则关于健康服务行业的好消息，国务院总理李克强8月28日主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展会议指出，健康服务业包括医疗护理、康复保健、健身养生等众多领域，是现代服务业的重要内容和薄弱环节。随着生活水平提高，广大群众对健康服务的需求持续增长。要壮大健康服务人才队伍，鼓励社会资本举办职业院校，规范并加快培养护士、养老护理员、康复治疗师等从业人员，使社会力量成为健康服务业的“劲旅”。 　　怎样抓住商机，在政策许可范围内开一家赚钱的正规理疗店呢？范俊宏说：五月份我们健康教育中心邀请卫生局指导工作，检查结果显示，我们一切遵照国家相关管理条理，合法合情开店。新老学员开店，如需要开店规划图、宣传策划、膏药推拿合法开店手续等，请来电联系。 　　开店四步走： 　　第一步：拜师学艺。选择有修养的老师，要看他是否正直，善良仁义。人品就像商品的品牌，是无价的，真正有修养有本领的老师不会东家长西家短，贬低同行抬高自己，选择人品差的老师就等于走近失败。第二步：学习。首先要参加技术培训，选一家国家批准并具有正规培训资质的学校面授，培训时间不低于20天。学一门技术需要深入浅出，不可能3―7天就能掌握的，这么短的时间连人体结构都掌握不全，更何谈避免禁忌风险呢？这20天培训过程要结合临床，亲手实践患者，培训结束并取得国家颁发的执业资格证书和学校结业证书，拿健字号膏药的全套手续，然后到工商局注册店名申请工商执照，开展按摩与保健品销售业务，便于合法经营。第三步：开店。平民创业有多少钱就投多少的资，量力而行。我在近十年的康复理疗开店生涯中发现，很多所谓加盟昂贵的治疗仪效果并不好，不要选择。治疗技术要有自己独特的优势，真正的好技术是可以代代相传。我们家的学员整脊松筋膏药，可以说颈椎腰椎等1―5次基本就好了，风湿病患者大多4次左右康复，收费在300―1200元之间。患者可去其它理疗店对比疗效，效果绝对占优势。第四步：经营。康复理疗店一定要注意言语上或经营中有可能导致的误区。开店别说大话，千万别说绝对根治、包好，说大话的人最容易失信于人，技术不扎实的人开店易失败，恶意竞争诽谤对手会让患者鄙视你的人品。 　　相关链接： 　　范俊宏骨病康复技术，面授班20天，全部费用3600元，包含住宿，教材以及赠送部分产品，学习健康管理师，推拿班独家技术，包含独家中医手法融合当今国内外骨病前沿调衡手法；骨病疼痛当场减轻，一技之长，终生受益。范俊宏忠告读者创业切记：使用产品一定正规化，三无的药水、膏药，随时有药监卫生查处的可能，慎重。 　　现代营销读者俱乐部山西分会 　　负责人：范俊宏 　　电话： 　　乘车路线：山西太原市火车站乘606公交车到终点站义井街口。（下车打电话有人接）
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