山东济南想去某志..茂4s店买标志车的兄弟们，要千万千万小心_标致301_东风标致
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山东济南想去某志..茂4s店买标志车的兄弟们，要千万千万小心 这家店的主旨是“被信任是一种幸福”，一开始我竟然傻乎乎的信了，太TMD傻了。从那里买的导航，2500元，信誓旦旦的说是原厂导航（我又傻乎乎的信了），第一台收音机不好用，去换了一台，我在旁边站着看，发现拿出来的导航有些旧，而且后面板也不一样，这时我就明白了，自己被宰了！！！关键是买的时候只有销售顾问的口头介绍，没有发票，这就导致无法维权！！！第二胎也是坏的，后来又换了第三台，这次是不读卡，再换，终于有一台能用的了，但是屏幕上也是脏兮兮的，我忍了，我认了。当时参加了店里组织的团购，200元门票钱可以退钱也可以买1000元的装具（行车记录仪，脚垫，方向盘套，大扫把），我天真的想：在这里一次买齐了就行了。然后没退钱，直接买装具。等我去排队交钱和强险的时候，销售顾问就貌似很热心的把那些装具都打开包装放进我的后备箱了，我当时都不知道，也没在意，其实潜意识里是有点担心，但是当时正在高兴也正在忙活交钱，没有去看看。然后就开车回家了。后来有空一看才知道：坑人，真坑人。--脚垫是布绒的，一踩就滑到一边去了，又一次差点把刹车卡住！大扫把一股子刺鼻的味道，还掉色；方向盘套也就淘宝上10元包邮的水平；至于那个行车记录仪，在淘宝上都没有那个型号，而且是被人打开用过的了，由于已经离开店了，我也没有证据证明是被别人打开的，所以，只能又忍了，认了！车子开了200多公里，冷车启动后会震动，但是不大，可以接受。希望车子不要有问题。所以，坛子里有要去这家4s店买车的一定要小心小心再小心，别被他们套路了。估计其他品牌的店也差不多吧，感觉现在做买卖的都是要坑人的，一不小心就被宰的一肚子火气。目前总结的是，店里组织的促销活动一定要谨慎，去之前多查查资料做做功课，要不然被销售顾问牵着鼻子走。另外就是不要在4s店买任何东西，除了买车，最好什么都别在那里买――4s店的东西如果只是贵也就算了，关键是东西很劣质，还会找各种理由或者方法来不开发票，让用户无法维权。看过一个销售的日志，里面有一句话：穷当益奸就是说，都穷了，当然要变得奸猾狡诈。想想这次购车过程，确实是自己太幼稚，竟然把4s店当成诚信商人了！！？？阿弥陀佛，被信任是一种幸福――销售当然幸福了，可以把客户宰个通体舒泰，那是必须幸福啊。下一辆车再购买的时候，宰客的套路是不是又升级呢？ 用户名 操作 操作...爱卡汽车_中国领先的汽车主题社区、汽车资讯、汽车论坛中心广汽三菱济南富雷店
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地址：济南市槐荫区经十西路29462号
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我 一 定要 曝光济南这家4S店！
新闻类别：用车知识
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我一定要曝光济南这家4S店！
一、安全：（获得美国公路保险协会五星级安全碰撞奖）
1.&变速箱：世界500强爱信精机、加特克
2. ASC ABS：世界500强大陆集团
3.&刹车系统：世界500强博世公司
4. 7个安全气囊：美国财富500强奥托立夫
5.&安全带：日本高田集团
6.&整车线束：世界500强住友电装
7.&轮胎：世界十大轮胎品牌：优科豪马和邓禄普
8、前后侧加强防撞钢梁。RISE抗冲撞安全强化车身&980兆帕超强车身刚性。
二、环保：（开三菱劲炫等于一年种70棵树）
9、&风阻系数：0.33。
10、赛车动力，进口发动机，最低油耗5L。
11、树脂翼子板环保材料，具备吸能和自修复功能
三、专业：（达喀尔拉力赛冠军血统）
12、超级4X4，任意切换。
13、前后独立悬架，带横向稳定杆，操控极 佳。三菱车开起来很轻松的一大支柱，EPS，电动助力转向系统，低速转向轻盈，高速转向稳定，转向指向精确，转向回正性好，回转效率90%以上，转向系统直接由电机驱动，可有效降低发动机负载，提升了燃油经济性。
14、轴距：2670mm，同级车型之最。
15、专业SUV越野底盘&。（配置可以模仿，但底盘无法复制）
16、离地间隙：满载195mm。空载215mm接近角19.2&，离去角30.1同级最大。
17、5年15次免费保养。
18、性价比之王，同底盘的标志4008、雪 铁 龙C4、进口欧蓝德、进口JEEP指南者，价格均在18万以上.....
山东世通三菱
济南泉通4S店：0 地址：济南市工业南路67号
济南富雷4S店：0 地址：济南市经十西路29514号
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《我，只是一名汽车销售顾问》——解密4S店的各种黑幕！收藏
我，只是一名汽车销售顾问。
其实，这篇文章出于良心上的不安，早就想写，但是又出于对自己工作的负责，迟迟未写，直到那一天辞职走出4S店的大门，走出待了3年的销售顾问生涯时，才真的静下心来，决定把心理这些年的话都说出来，让更多的人知道更多的故事。也许有的人会持怀疑态度，也有的人是哈哈一笑，甚至会被业界同行咬牙切齿的人肉，但我想，写这文章，是因为作为一名土生土长的济南人，想让少一点的人经历太多的人经历的事情，想让自己的良心好受一些。
2011年进入汽车圈，前后进过济南的好几个品牌，这三年的故事，让我真真切切的看着大部分的客户在4S店销售顾问忽悠下购车，有的甚至是攒了太多年的钱，却被一夜之间骗走，当然我也做过这样的事情，所以我才会良心上如此不安来写这篇文章。
一、你买车的时候会参加活动吗？比如什么团购啊之类的。
我想当你进入4S店留了电话后，你的电话就从此会被4S店的销售顾问盯上了，会经常给你打电话告诉你周末有活动，幅度前所未有之类之类的话。其实，我想说，只要是有活动，基本上都不会很便宜（当然，也有个例，极少，一年出不了2次），当你满怀欣喜的来店后，你会发现店内灯火通明，好不热闹，到处都是客户，你会觉得今天真便宜啊，这么多客户。其实，不好意思，你的想法也是其他每一个人的想法。记得，团购，买的人多，不代表价格便宜，有时候，恰恰是价格贵，因为买的人多。（这道理，希望你慢慢去体会）二、等车展便宜？
对于有些车来说，车展确实便宜，但是对于大部分车来说，你会发现其实价格差别不大，而且车展的客户很多，所以如果想提裸车，太难，要么是签单后过完车展会告诉你没有你要的那个配置的车了，然后让你加价购买带装具的，要是不买，就会迟迟不给你车。退定金？好，大部分客户都会想到这个。但是不好意思，退不了，因为他们没有违约，他们没有说不给你车，只是会以各种理由往后拖，某销量在前三的品牌车展期间常常会用这种方式来抓住客户，行为已经成为业界潜规则。
三、没关系，我有熟人，找他买便宜。
其实，所以的便宜里面，最不便宜的就是找熟人。也许有的人会骂我说胡说，说当时找熟人的时候便宜。没错，一方面是你可能找的人真的足够的权力大，比如是集团董事长，另一方面，这个价格很可能只是你认为便宜的价格，要知道库存车、事故车等等的价格原本就比最新的车要便宜，也许你正好帮你的“熟人”处理掉一个难处理的车。有的朋友可能不信，觉得我胡说，那我们换个角度想想，如果你是老板，你一个根本就不熟的朋友找你买车，你是会给他一个赔本价，还是会给他一个带有利润的价格？没听过那个段子吗？一个人去买东西，其中一个卖家说20，买主问能便宜吗？卖家说不能；正好买主有一个A朋友的朋友B也是卖这个的，去了后问多钱？B说："30，我看在你是A的朋友的份上，我给你成本价吧，25给你了。"这时候你说什么？“不不不，太贵了，人家那边才卖20呢，我不买你的了。”？可能吗？你会为了5块钱而剥了朋友的人情吗？说不定你25买了后，你还要花10块钱请帮你的A吃顿饭呢。
买车找熟人，同理。四、送导航、送真皮、送****
不好意思，一句话，羊毛出在羊身上，买车最好的还是买裸车，什么都不要，脚垫都不要，自己去世购汽车用品城买，比这个好，比这个便宜，送的东西全部折现。五、谈判
这是买车最难的一部分，但是说难听点，恰恰是客户认为最容易的地方。比如有客户叫着自己买过车的朋友去帮忙砍价，有的去多转几家同品牌的店，然后互相压价，也有的可能就是做销售的，于是觉得销售都一样，自己来跟销售顾问谈等等等等，我只想说：亲，我们是干什么的啊？汽车销售顾问，汽车销售顾问，我们就是卖汽车的，有谁能比我们更知道怎么让客户买车吗？何况买过车的不一定就是懂车的，不一定就是会买车的，很可能一忽悠我们俗称的“狗头军师”，他一高兴就让你买了，其实价格根本不低；或者多转几家店，我们的价格基本上都是统一的，彼此的底价心里都知道，你故意拿一个假的价格来给我们说，反而会让销售顾问反感从而本来可以去努力申请申请的价格也不去了(销售顾问手里都有直系亲属买车名额）；更有的朋友，是在其他行业做销售的，甚至是销售高层，于是信心满满的来砍价，说实话，销售顾问最喜欢这样只知其一不知其二的人，我们很容易让你有面子并且满意，而且价格还是高价。在我们店里，高价5000左右的客户大有人在，平均10个客户里面就有1-2个，我想没有人愿意多花这么多钱吧。有的说各个店的价格都一样的话，不可能高那么多，不好意思，汽车圈远没有你想得那么容易，同一辆车，颜色不同，能优惠的价格就不同，生产日期不同，能优惠的价格不同，可能你看到这个品牌的4S店都是这个优惠幅度，但是其实你提走的那个车能再多优惠3000块钱，这样的事，不好意思，占大多数，因为你不懂汽车销售的规则。六、提车这一步其实是最容易被骗的，因为客户此时已经没有很大的防备心了，大部分都是满心欢喜的来提车，而此时，也是最容易被骗的，发票多开的，多交税的，多买保险的等等等等，内幕太多，在这里是不可能说清楚的也是不敢说清楚的，所以建议各位，如果提车，一定找个在汽车4S店正在当销售顾问或者当过销售顾问的朋友帮你，不要以为像我的客户经常找个所谓的老司机，或者多少年多少年的汽车修理师傅，来打开前发动机盖听听声音之类的，我只想说，他们或许懂车，但他们不可能懂所有的车，而且最主要的是，看车只是提车的一个小小的环节，至于怎么开发票，怎么交税，怎么买保险，工具都有什么等等等等，这些恰恰是最坑你钱的，他们却是最不懂的。七、合格证
这东西，基本上都在银行压着，所以客户也不要为了合格证一直没给你而着急，更没有必要一遍一遍的给销售顾问打电话催，有的甚至去堵门、找电视台等等，我只想说，这些客户是被网上太多的人骗了，误以为不给合格证等等，其实，4S店会比客户急，销售顾问比4S店更急，所以耐心等，偶尔给销售顾问打个电话问问情况，大约多久能拿，有的店当天就能拿，有的可能需要1个多月，这都是正常情况，有的是资金有点短缺，有的是集团制很复杂等等原因。八、其他其实能说得太多，但是说实话，我真的怕哪天我出门，被汽车圈的同行人肉后蒙头揍一顿，所以有些东西还是不要在这里说了吧。文章写得不好，但是只要是在4S店工作过的朋友都知道是不是真的，这其实只是买车中骗术的凤毛麟角，真的是想让更少的朋友，最好是没有人上当受骗。 后记：记得辞职是因为一个很偶然的事情，有一天一个客户来买车，正好是我接待的他，他下着雨，年龄有些偏大，身上布满了油污，一看就是再普通不过的老百姓，和他看了好久的车，看中我们一款最便宜的车，但是也要5万多，于是他聊了起来，他说他是在一家羊肉汤店里给人打工，一家人都不富裕，但是在考虑买五菱荣光还是直接买个合资的轿车，后来一直聊的很好，我能感觉的出来，他真的很实在。于是我把他送出门，正巧他的妻子和儿子骑电瓶车来找他，一家人一看就是生活不怎么富裕的家庭，送走他们后，我就去找销售经理，直接说那是我叔叔，亲叔叔，要买车，给个最低价。（其实我俩根本不认识。）经理怀疑的询问了很多，给我一个价格，我知道那个价格其实并不是最低价，于是我跟经理吵起来说我叔叔如何不容易，但经理始终不让卖底价。最后，也许是出于良心的谴责，也许真的是觉得不容易，最终，这个客户在我这里买的车，是我从来都没有卖过的底价，晚上开大会，被领导当中批评，并且从我工资里扣500块钱，一个车我倒贴了400块钱。有同事说我傻，我说，咱卖车，不能把良心卖了。
这是真事，也正是因为这事，我从4S店辞职，现在自己和几个之前干汽车销售的朋友开了一家汽车砍价公司，就当是为以前还债吧！最后，我想说一句：亲，如果你们在4S店门口，看到几个年轻的小伙子给你发传单，告诉你他们是砍价公司的，请不要总是像这些天一样对我们投来鄙视和瞧不起的眼光，我真的很想说：其实，骗你们的，不是我们。
4.2万方展览面积,国际一线品牌荟萃,环保产业全覆盖,政府扶持展费特惠.
真的么…汽车砍价公司…4S店会让你们进？你们的报酬和你们砍下来的价格基本一样？
额，真的假的，没怎么明白…照你这么说，岂不是没有汽车销售的朋友，就不能买车了…
怎么总是失败
就这么沉下去了。
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　　[经销商]
　　4S店卖车不挣钱靠吃售后服务这“碗饭”
　　“跑路的4S店往往是将资金挪用了，导致资金链断裂。”济南一位汽车销售总经理王女士告诉记者，现在汽车销售市场竞争激烈，卖车不挣钱甚至赔钱，4S店依靠厂家返点或者售后保养来维持运转。为周转资金，有些4S店往往把合格证抵押到银行获得贷款。而一旦汽车卖不出去，4S店资金链断裂，风险就会转移到车主身上。
　　“除了资金链断裂，还有一个就是行业问题。”王女士说，汽车生产企业给4S店返点是有要求的，销售业绩、年审合格率、顾客满意率等，如果达不到，就要扣除一部分返点，这就压缩了4S店的生存空间。另外，汽车生产企业给经销商返点周期往往超过一年，这也给经销商带来资金上的压力。
　　“在这些关门‘跑路’的汽车4S店中，他们销售的大都是单一品牌，一旦销量不好，就会影响全局。”一位汽车经销商说，目前济南市场上销售状况比较好的汽车销售商，大都是多品牌销售，并且这些品牌受欢迎程度比较高。延伸阅读
　　汽车电商将替代4S店?
　　底价透明，一般7-15天内可完成比价下单提车，还能降低汽车经销商的运维和财务成本，近年来兴起的汽车电商未来能否取代4S店?
　　“更清晰的信息、更便捷的支付，汽车电商直接配送取消了中间环节，的确会给消费者带来很多便利。”一位业内人士认为，但从客户角度看，除了下订单和支付，试驾、提车、维修保养都无法在网上完成。尤其是新车购置后的两三年(或4万到6万公里内)，考虑到配件质量等问题，车主们做维修保养时还会首选4S店。
　　一位汽车经销商表示，互联网营销固然可避免4S店模式下的高成本，但是想完全取而代之，可能性不大。
编辑：庞黎黎