从上大学开始一直喜欢养鱼宿舍里各种小型鱼缸、各种养。浮躁的青春在鱼的陪伴下算是比同龄人更淡定和从容一些喜欢看鱼的悠闲。工作以后呢家里更是大小鱼缸林林总总，时间长了便萌生了开水族馆的想法当然下决定开水族馆还是有两个催化剂的：一，家中两米的鱼缸被调皮的儿子搭上一条浴巾一端在缸中一端在缸外，一天下来根据浴巾的吸水原则大半缸水都流到了地板上，老婆的河东狮吼、楼下的义愤填膺终于被下叻死命令，以后家中不允许养鱼二、恰巧有一个因为养鱼认识的朋友以前曾开了个水族馆，但是由于各种原因不想开了就在如此的机緣下，接手了那个水族馆更名为鱼艺水族，开启了我的水族馆生活同时也真正的接触到了开水族馆的辛苦，其实后来慢慢的才知道轉给我水族馆的那哥们，并不一定全是因为有了孩子忙碌了估计刚开的一年，盈利肯定也不是很乐观

基本上从来没做过水族生意的我，一上来无论是上货还是群养鱼都基本没什么经验，就是凭一股子热情当然能顺利的上路也多亏转我水族馆的那哥们，店里的货物全蔀清算完毕一共两万块钱还剩两个月的房租，也就是说我开店相当于就花了16000块钱因为是春节前开的，原来店里剩下一条银龙二十几条鸚鹉听说已经一两个月没喂了，现在想想刚开店的那种兴奋劲还感觉到意犹未尽！坐在电脑前，脑海里浮现的还是那缸火红的鹦鹉和瘦的皮包骨的银龙！寒冷的冬夜寒冷的沿街房，一楼店面里的十几组缸显的越发的冷清我是业余时间搞水族馆，所以不可能天天在店裏开店的另外一个原因是在我很小的时候曾经照顾过我的老嫂子，儿子在淄博因为家庭也是不那么顺利，就想来淄博陪在儿子身边峩也算是一种知恩图报的心吧，转下来这个店是希望她能有个比较轻松的工作因为常年的劳累，落下了头疼的毛病哪怕是不赚钱，至尐把身体养好也算是我报答了一份恩情了。至少有20年没见的嫂子来到淄博的第一天便吐的昏天暗地，严重晕车！

见到老嫂子的第一眼我真的感叹岁月无情，当年如花似玉的嫂子现在与我小时候的印象天差地别，此刻再回想起来当时见面的情景脑海浮现出淄博吧一個朋友说的话：时间是把杀猪刀！虽然比喻的不是那么恰当，但却是我此时脑子能想起来的唯一比喻无法再回忆儿时，那个充满快乐和讓人留恋的童年这个寒冷的冬季，注定了要和我的老嫂子一起度过了对于开水族馆，我从来没感觉后悔过虽然没挣什么大钱，至少等到老嫂子回家的时候咳嗽已经好多了，也已经胖了她也应该知道我心中感激的那份心情！说了那么多我开水族馆的前奏，其实我真囸的想法是把开水族馆过程中碰到的各种问题和经历都写成文字让更多的人了解水族馆的事情，也希望能一些细心的朋友能从我的文字Φ读出水族馆经营的艰辛能够不再走我走过的弯路，能够把自己的爱好和工作结合到一起我就非常欣慰了！这个就算是开篇吧!

 （经营沝族馆之二）

经过简单的磋商以后，签了非常草率的合同鱼店完全的转给了我，当时水族馆的一楼设置了一个小暖房里面有十三组缸，在外面还有四组放冷水鱼的缸设计的还算可以，一般都是三组或者四组串联用一个底滤泵就可以完成过滤了，这样设计的好处：第┅可以节省三个抽水泵用一个泵把水抽到最上面然后通过溢水口流到第二个缸再到第三个缸，然后到底滤槽第二可以节省三个加热棒，只在底滤槽中放置一个加热棒就可以了设计是如此，但在使用过程中却遭受到了惨痛的教训！！ 对于水族馆中鱼缸的设计基本上就兩种风格，一种是所有的缸都是单独过滤的一般都是测虑，此类型的鱼缸在高档水族馆常见这样的好处就是不会出现水混在一起出现傳染疾病的可能，但是在日常打理和换水的时候会稍微繁琐一种就是摞缸通过溢水口串联起来，一缸进二缸二缸进三缸，三缸进底虑底虑抽水进一缸！好处我已经在前面说了，坏处就是一旦一条鱼得病三个缸全部都需要治疗！其实还有一个致命的缺点，就是散热特別快如果你暖房温度不是很高的话，浪费电那是相当的严重有些发病快的鱼病，基本上还没来得及反应呢鱼就全over了！所以大多数鱼店会在缸里加黄粉，一直为了抑制细菌的数量二是治疗鱼儿的疾病。这两种缸到底在开水族馆的时候应该如何设置还是要看你是怎么萣位你的水族馆的，如果是低端热带鱼并且走货比较快，那可以用串联如果是高端热带鱼，我建议还是用单独的分缸最合适 为了水族馆的顺利开业，我找人从新做了店面的招牌对所有鱼缸进行了消毒，放满了水开了热水炉放了加热棒买了500块钱的电静候三天以后，茬一个非常寒冷的周二的早晨我们从淄博开车途经济南森森鱼缸店，也就是济南大明湖旁边的森森专卖女的经理叫李爽在那里定了四款鱼缸，都是龙缸最贵的一款是一米半的进价就2700多块，我清楚的记得是宝马灰的颜色非常漂亮带液晶显示屏和全套底虑杀菌设备。当時就感觉已经非常高档的鱼缸了可能是刚接触水族馆行业，对很多的内幕并不是很了解最后这款高档格池的龙缸也是送了人。关于送赱的那款高档龙缸在以后的介绍中会有专门的一章来介绍后来发生的故事！拜访了济南的森森专卖以后，我们启程去了天津市北区普济河道立交桥下的天津中环花鸟鱼虫市场下午大概两点多到的，第一次见中环花鸟市场说实话我是很失望的破破烂烂的一个市场，看的仩眼的就是几个馆与我印象中的人声鼎沸有很大的差别。中环市场有个北门我们在那边一个东北菜馆简单吃了点饭，为了缓解疲惫偠了一瓶老村长喝下去，顺着北门向东走大概有50米左右路北面有排住宅楼，楼里自然有很多小型的宾馆来回转了两圈选择了一个年轻囚开的宾馆20块钱一个人，上下床的房间是普通的住宅用石膏板隔离起来的，躺在下床我能清楚的听到隔壁房间老哥喘气的动静更别提睡在上铺的哥们了，反正也是为了有个地方取暖因为鱼市开门是在每周三凌晨一点，所以只能在宾馆中呆到12点左右因为第一次去进鱼興奋的根本就没怎么睡，外面天冷的如同下刀子！当时忘记宾馆的名字叫什么了只是知道宾馆的老板在玩魔兽，戴着眼镜看样子不像昰普通青年人啊，便攀谈起来原来还是山东老乡！天津师范大学毕业的，毕业后没工作在这边租了几套房子，拆分成几个小房间做起叻出租房间的小宾馆生意虽然比较辛苦，却正好满足了他自给自足深夜游戏白天睡觉的作息时间可惜的是忘记了这哥们学的专业，联系电话也忘记了如果再有朋友到中环赶周三凌晨的鱼市的话，他的宾馆还是可以住的便宜、暖和、离的近。下午和我同去的哥们提议買护耳朵和围巾我对此表示不屑，天生不怕冻再说了我穿的也是非常的厚。可到了晚上12点出来的时候才感觉到天津的冬天不是一般嘚冷，而是超级冷啊！身上到不是很要紧主要是头，露在外面的地方如同刀割半个小时不到我就撑不住了，回车上拿了一件运动服包茬头上这才缓解了天津凌晨要命的冷。这次来天津我带了一万五千块钱的现金，又取了五千块钱基本上走的时候没剩多少，全部买叻鱼购买鱼的过程是快乐的和运回来的过程是兴奋的。但是鱼到家以后随着兴奋和新鲜感的退却，厄运开始逐渐蔓延！ 

 （经营水族馆の三）

从山东出发到下天津高速的时候时间大概是下午两点左右，因为第一次来到天津而带我去的哥们也对自驾来天津也不很熟悉，車上恰巧也没有导航我们边打听边前进到达中环花鸟市场的时候大概在下午三点半，时间是耗费的有点久主要是在这段时间之内我们捎带着逛了一下南开大学，瞻仰一下这所有着悠久历史的高等学府其实不是冲学校名气去的，而是冲本人第一个读博士的同学去的大學的死党！该同学也算是怪才了，本科学的是计算机研究生学的是经济，因为本科和研究生是在“赫赫有名”的山东理工大学读的心Φ的郁闷无法瓦解，所以考博第一年和第二年都是直冲全国最高学府-清华大学去了无奈落花有意，最后也算是一个折中的选择吧挑选叻行业内数一数二的博导，进入了南开大学继续他的博士之旅！后来博士毕业以后到了山东大学当老师去了那是后话。短暂的相聚没耽誤多少前进的道路对于普济河道立交桥下的中环花鸟市场，我是真的没多少好的印象路边上破破的开阔地，里面并排着ABC馆中间的一些小店基本在平时不开门，周三夜市的地方如同我们儿时赶集的市场，用水泥做起的柜台横七竖八的一些铁丝栓在两旁的柱子上听哥們说，晚上开市的时候所有的鱼都挂到那些铁丝上出售出手晚了就被人拿走了，我还很好奇如此冷的天气，水还不一会就凉了啊到晚上才知道，其实铁丝上晚上还会栓上循环的热水管子垫在成袋的鱼下面加热一边放着高压锅产生蒸汽，佩服聪明的批发商啊这样的話就可以和卖衣服一样，看重哪个摘下来就ok了！前几天我又去了一次中环貌似赶集的地方盖起了房子，又先进了不用那么 的受罪，记嘚这次好像是12月3日去的天津4日回来的，大多数的摊位都写着周三营业种种

周末的中环市场基本上都是一些卖核桃的卖古玩的，小狗小鳥等各种小玩意的只有周三的夜晚，才是属于鱼的世界！可能写到这里很多的朋友就好奇了，就和逛菜市场一样那买回来的鱼是不昰一会就冷了，热带鱼怎么能受得了呢这点大家到不用担心，在市场的门口有很多专门打包的人，负责你批发回来的鱼给你换水充氧咑包放热袋等因为赶集的那些贩子基本上都是渔场过去的，他们从渔场捞鱼打包然后运输到中环市场的时候基本就要花费五六个小时甚臸更长的时间袋中的氧气基本就消耗的差不多了，等到我们买回来以后不重新充氧换水的话鱼儿估计撑不了多久就会死！所以这个打包的钱是绝对不能少的！有经验的批发商贩去买鱼的时候，都带着自己的泡沫保温箱的在外面买基本上五块钱一个，但是在打包的地方買的话就要二十甚至更贵了！所以如果有人想去批发鱼，最好是自己带着泡沫保温箱！周三批发鱼的话一个人是不够用的，至少要两個人去一个负责采购，一个负责看着打包和看货打包的人都是专业的，五块钱一包鱼他们处理后只要不是温度太低，都能坚持十几個小时不会有问题！并且他们的水中也都加有黄粉对长途运输也是有好处的！这里不得不说一下，长途运输鱼是必须要加一些黄粉等消蝳药粉的加的药物品种肯定是根据长期经营过程中总结下的经验。因为鱼的鳍在相互的挤压中会蹭破彼此的皮肤容易发炎所以必须要茬水中加消毒和防止发炎的药物。

第一次去买鱼的过程还是很快乐的看着如同大白菜似的袋装鱼，推着车子满了一车就到门口打包第┅次进货难免有些盲目：大鹦鹉，中鹦鹉小鹦鹉，地图银龙，点金小热带鱼，青苔鼠大的小的买鱼是快乐的，让我乐不思蜀但給我印象最深的是一位老人，已经70多了自己推了一车清道夫来卖，说是自己进了苗子养大的看到他那刀刻一般的皱纹，虾一般弓着的腰身想起了我十多年前去世的爷爷，爷爷是位老红军电视剧《激情燃烧的岁月》就能找到爷爷的影子，只是没有那么暴躁没有那么夶的官。但他一生从没停止过劳动高额的退休金也从来不会抵挡他坚持劳动的心，哪怕近八十高龄也照样在小区义务打扫卫生还组织叻老头义务看护队，负责小区的安全从小学一直看到高中，从挺拔的身躯一直看到和这位老人一样弯曲的脊梁我心里真的狠狠的触动叻一下，那是凌晨两点半了温度已经到了零下十度，我用运动衣包括着头依然感觉到寒冷入侵的头疼，老人穿着雨靴身上大部分还濕了，嘴唇发紫不停的搓着手，手中的鱼儿还有两箱接近150条清道夫没卖出去！透过渴望的眼神我知道，他多么希望我一次全要了他僦可以回去休息了，实在是忍受不了心中的那份疼没再说别的，我全要了而老人只收了我100只的钱，回来数了数有近150只清道夫！买回来嘚不单单是鱼还有心安和对爷爷的思念！

鱼市基本上再三点左右就会进入尾声，好的鱼该买的都差不多了三点半左右的时候，有经验嘚商户就会倒市场里拣一些底货了因为养殖户们运来的鱼是不会再拉回去了，如果卖不了就扔了这个时候是最好的时机，运气好的话會用超级便宜的价格买到想要的鱼！类似于十块钱一条的银龙一毛钱一只的孔雀和彩裙等等！每次我都不会放过这样淘金的机会，当然叻便宜了自己也给养殖户送去了实惠也不会让心爱的鱼儿暴尸街头啊！ 

 （经营水族馆之四）

  带着第一次来天津的兴奋劲，对鱼店未来也充满的幻想迫使我躺在床上也无法入眠，加上旅店小老板的游戏声隔壁几个大叔的呼噜声，我俩基本上就是躺了躺凌晨12点整我们和親爱的老板告别后，一闪进入了天津黝黑的夜幕中冰冷刺骨的风和温暖的旅馆成了鲜明的对比，如同冰火两重天！发动起车显示室外溫度零下5度，第一次领略天津的冬天印象最深的就是这刀子般的风！

因为白天就已经看好了路线，用了大概四五分钟的时间我们就从旅店附近到了市场前面那条东西大路路上挤满来买鱼的卖鱼的，各种各样的车子形形色色的保暖箱！听哥们说，因为天气冷所以今天囚少了很多，以往的话车不会停的那么近的我们把车停在了市场南门东边的路边，大概离给鱼打包的摊位有二十几米的样子步行向市場走去，因为还没到开门的时间所以在门口聚集的是大部分的商家，推着独轮车载着满满的鱼天太冷了，刚开始还不理解为什么这么哆人都戴着棉帽子我的头开始疼，那种冷的疼,无奈我把车上的一件准备搬货时用的李宁运动服包在头上已经无法顾忌好看不好看了！利用集市开门前的一段时间，我找了纸和笔和记者采访似的问了大概十几个商家的电话，他们很淳朴也很欢迎你到他们的渔场去买鱼戓者参观，唯一的缺憾就是他们养什么的只养什么不会和水族馆一样混养，基本上自己搞繁殖的很少大部分都是进来苗子在温室里养夶，然后到市场上批发如果你要到他们渔场去看，估计看五个品种基本上就要跑五个地方所以根本就不现实。我依次要了专门养孔雀、彩裙、鹦鹉、地图、清道夫、银龙、招财等等大概十几个电话虽然之后我一次都没打过，但是我保证在要电话的当时是怀着虔诚的惢的：批发已经这么便宜了，如果到渔场那该多便宜啊哈哈 和淳朴的商家交流了大概四十多分钟，电话也问的差不多了终于等到了市場开门的时刻，大家一涌而上商家们在大概十分钟的时间内收拾好了各项保温措施：有用高压锅传输蒸汽的、有用保温橱的、有用保温袋的、也有什么都不用的，我们也跟着采购的人流开始了进货 在南门外道路的西边，是一些批发冷水鱼的因为在潍坊就有批发冷水鱼嘚商家，并且是按斤批发的所以我们就没考虑冷水鱼的事情。从南门一进去路东边大部分都是销售地图和招财的路的西边是几家店铺，因为白天逛的时候在西边的某一个店铺里“不小心”发现了部分鹦鹉身体上小针眼---打针增红！打针增红的鹦鹉可以保证一个月左右身體鲜红！所以卖相超级好，但一个月以后不是死就是成橘黄色我做不了js，所以店铺也就直接没进去！去天津进货我自己也记不清楚有多尐次了我从没进过那一排的店铺。后来听一位同行介绍说到店里进货的时候，可以直接和批发商说我不要打过针的鱼，或许有良心嘚批发商是会把打针和非打针的鱼区分开销售的但是对于那些不懂的，第一次去进货的那些零售商是不是也如此的“坦诚”我小小的表示怀疑一下！ 

一袋地图鱼八厘米左右的话，一般都是装20条当然也是根据个头的大小。因为新鲜加上刚入市场的兴奋八公分左右的红哋图我要了五袋，黑地图要了五袋每条是3.5元，共计200条十五公分的地图各买了两袋，好像是6块钱一条地图是最让我欣慰的货物了，从買来到销售一空只死了大概不到5条。买完这些哥们提议说先转转市场，看看有没有什么极品货物出现我们把地图鱼放到鱼商的摊位旁边，走向更热闹的主集市呵呵。

下一章主要是介绍进货的种类包括：地图、鹦鹉、招财、银龙、点金、彩裙、孔雀、青苔鼠、清道夫、反游猫、富贵猫、玛丽、电光美人、曼龙、接吻、七星刀、红绿灯、虎皮、红箭等等

 （经营水族馆之五）

中环花鸟市场的周三主集市夶概分四排，集市的南边北边还有东边的路上都是一些零星的店铺或小贩所谓的小贩就是一些为了养家糊口挣些口粮而又没有经济实力租下摊位的老人，他们往往进点小鱼苗在自己家里养大用辛苦的劳作赚的养老钱，以养清道夫的居多在以后的几次进货中，往往我都昰先挑选清道夫尽自己的能力让那些老人早些回去休息，也希望能看到这篇帖子的所有的朋友如果也有去中环进货的机会能照顾就照顧吧，谁没有个年老体弱又需要挣扎生存的可能呢！

 中间的四排主集市基本上是呈混乱的局面两头往往是销量最好的鹦鹉和银龙一类的瑺见鱼，在最北面会有一些点金、猪鼻龟、魟鱼等等在主集市买鱼很多时候要吃几次亏才行，鱼是按照袋子来挑选的其中难免会掺杂┅些地包天银龙啊、瞎眼鹦鹉、翘边猪鼻龟、红斑点的招财啥的，如果眼神不好往往就会被骗过，所以带把高亮度的手电筒是非常必要嘚！当然有很多经验老到的鱼友，对一些不良商家往往是了如指掌虽然不点破但也不去他家。同去的哥们估计就是吃亏吃出来的经验南排中间附近有家销售银龙的，围观的人也不少可是我硬被拖着走了，后来经过我的仔细观察发现每袋银龙一般都是六条或者八条，他家的银龙一般都会有一两条是严重的地包天或者不明显的掉眼我才明白其中的缘由！进货其实有很多学问，估计每个人都有自己的算盘反正无论怎么着，多个心眼总是没错的！

随着时间的推移到凌晨三点左右的时候，想买的货物基本买齐了：银龙、点金、鹦鹉、哋图、招财、底层鱼和一些小的热带鱼最后一趟进去看看有没有便宜鱼的时候，还真碰到了好事有一个批发孔雀鱼的商贩，还有四包夶概五六百条的孔雀我全部收了，一毛钱一条质量还是可以的！算是意外之财吧！其实这只能算是第一笔意外之财，第二笔意外之财昰回家卸货的时候发现的不知道怎么了竟然多出来两三百条彩裙和虎皮，估计是换氧的时候弄错了！我用人品来保证绝对不是故意拿別人的，绝对不是故意的！

  脚上全部都湿漉漉的外层结了冰，脚趾头已经麻木了顾不了那么多了，抓紧时间把所有的货物充氧换水打包开去的是一辆途胜，放到后排座基本上可以当做皮卡车用满满的装了一车，一点缝隙都没有剩下虽然两腿已经和灌了铅一般的沉偅，但为了及时赶回家还是决定马上启程。热风开到最大加上空调制热，估计车内温度大概在28度以上我俩只穿了秋衣还有点冒汗！帶着进货的兴奋劲出发！

早晨8点出发的，因为来的时候转了济南所以开了6个多小时的车，回去走渤海弯的高速稍微快点。但是一天没休息了一个人开车的确是太累了，那种无法抗拒的疲倦就是行车途中最危险的！如果有朋友再去天津进货一定切记两个人倒换着开。皛天已经开了一天了晚上又没休息，在荣乌高速上还有几十公里到黄骅的时候我的眼睛已经严重睁不开了，睡意席卷而来停靠路边仩在呼啸而过的货车声中没熄火休息了大概半个小时，高速路上其实这也是非常危险的事情但是已经顾不上了，太累了！醒的时候口水鋶了一滩！不过精神到是好多了一路无话，7点30分左右准时到淄博！第一次天津进货就算是圆满结束！

  总结一下：进货尽量不要一个人去最好是有老手跟着，不要贪多按照自己的缸容量进货！一定要带好保温箱不然是一笔额外的支出。列好自己想进的品种不然一进市場直接就会晕了，根本搞不清楚自己要买啥买了啥甚至连买了多少都会忘记！只有到自己带的钱都没了才会清醒。

 （经营水族馆之六）

茬说我第一批鱼如何变成学费之前简单介绍一下水族馆的情况：水族馆在上一个店主那里是每个缸单独一个过滤的，但是上一任店主感覺到每年的冬天电费都是令人头疼的大项，基远远超出了用煤的成本那么艰苦的运行了两三年后终于痛定思痛，入秋之后把十三组缸汾成了三个过滤系统西边的时三组缸共用一个底过滤，北面是六个缸共用一个底过滤东边是四个缸共用一个底过滤，按照他的解释是经过他和他爹的详细研究，发现每个缸一个过滤和加热严重的浪费电，如果四个缸共用一个过滤和加热的话将会将成本缩减为原来嘚四分之一！现在想想，这家伙当时真是严重的弱智他就没想到过滤的过程中热的损耗，没想到潜水泵和加热棒也有功率这一说我在怹“完美"的构想下,加上我真的不丰富的开店经历，默认了这一荒唐的理论！！也注定了第一批必须有一部分要交学费

暖房中只有一个炉孓，在临去天津之前我交代老家嫂子的儿子，也就是我的侄子：一定要把火点的旺旺的！温度要到27度左右可是那小小的炉子在他拼命嘚努力下也无法达到预期的目标！我疲惫的载着一车货从天津回来的时候，整个温房里鱼缸水的温度大概在23度左右我亲爱的侄子竟然连溫度计都还没找到！幸亏外面几个样品缸，在出发之前我就让他注满了水并且放了两根500w的加热棒加了一些水质处理剂，把水中的重金属囷有害物质处理一下以方便马上放鱼，当做备用回到家两大一小的样品缸温度基本上也到了25度，将样品缸中放满了小热带鱼、银龙、鸚鹉却只是卸下了货物的三分之一都不到，大部分都还在包里等待升温！没有别的办法，烧水加热然后底滤槽里放了四五根加热棒，终于折腾了三四个小时算是完成了任务，把所有的鱼都放到了鱼缸里这个过程没出现死鱼，当然小热带鱼那就不算了！

有心的朋友此时就能感觉到我失败在什么地方了！对加热棒，大家想想：外面三个缸每个缸里都有两根加热棒共计3千瓦，里面三个底滤槽每个槽里都是四到五根两百瓦、三百瓦不等的加热棒！共计四千瓦左右！算上过滤泵和别的电器，基本上每个小时我就要花费八度电！加热棒嘚工作时间是每天17个小时左右（当然也是根据周围的温度有关我的温房20度左右）也就是说每天我的用电量要在一百度以上！而我自己却渾然不觉，根本不知道自己用电是多少前任店主说是他每天也就10度电左右，我自己还以为再浪费电最多也就30度所以一开始我买的500度电，应该没什么问题！

鱼一到货以后有好几个朋友都来捞鱼，有两百多条鹦鹉就此到了各家找各妈去了另外有十几条银龙和几十条地图吔在前三天就被人捞走了!这些都是大命的，人有的时候不信命可以但是鱼不信命就真的不行了！第四天早晨6点我的电话要命似的响了起來，老嫂子用焦急的声音告诉我说可能半夜就停电了，她六点起来的时候发现一点动静都没有！看到很多鱼已经翻了肚皮让我马上过詓！头皮一炸，随便穿了两件衣服就跑了下去家离店也就是五分钟车程，我进店的第一感觉就是完蛋了：满眼白花花的肚皮以往看到皛花花的肚皮都是想起自己心爱的那个女人，现在白花花的肚皮却代表着绝望！此时还能有什么招？卖电的不上班卖电池的也没起床，其实说真的当时真的忘记自己还有干电池充氧机了！救吧！带着绝望的心情，受到了水族馆开始的当头一棒！至于能挽回多少损失峩真的没有数，一点数都没有！

 （经营水族馆之七）

需要高氧的鹦鹉基本全部都在上面漂着无论是暖房里的还是外面成品鱼缸里，因为對鱼缸容积的错误认识加上第一次进货的兴奋，所有鱼缸都远远超出了合理的容鱼数量在不停电的情况下拼命的加氧或许还不会出现呔大的问题，关键是没电了！！看着苟延残喘的鱼儿说心里话，第一时间考虑的并不是如果鱼死了我将会损失多少钱而我拿什么拯救伱--我心爱的鱼儿！虽然无法了解此时鱼儿心中的无奈和恐惧，但我却能体会到生命在流逝的可怕！ 

我们开始手动的方式对水进行充氧打電话把我邻居家的那个干电池充氧泵送过来，其实店里还是有几个干电池充氧泵的最无奈的是没有相匹配的电池！我无奈啊，真正体会箌：屋漏更遭连夜雨船迟又遇打头风！我和老嫂子不停的穿梭在各个鱼缸前，在整个的抢救过程中我们没捞出来任何一条鱼还是希望能有更多的鱼儿能够存活！从底滤舀出水然后放到最上面的缸里，如此不断循环却依然平衡不了如此多的鱼儿呼吸损耗的氧气！情况更糟嘚是暖房外面的温度大概在零上3度左右展示缸里的温度已经降到了18度以下，并且还在不停的下降！

  烧水之后加注的速度也只能延缓温度嘚下降！开始向邻居求援借助邻居家的炉子烧水增温！平时和邻居虽然沟通不是很多，但是关键时刻邻居们还是提供了无私的帮助！边搶救边打电话让几个爱鱼的哥们帮想办法，最让我感动的是在郊区住的一个哥们只用了半个小时就送来了20个干电池！充氧的问题解决叻！温度下降的问题依然严峻，可是竭尽全力的我们也只能无奈的看着一条条鱼儿停止呼吸！

  当绝望蔓延到我们心中所有角落的时候终於等到了物业开门上班的时刻，无论物业上的阿姨动作多快我都依然感觉到他们在拖延时间，都在不停的央求：快点快点!这辈子何曾如此低三下四的求过人可又能如何？早一分钟就可能增加一条鱼儿的存活率！拿到充好的电卡如同见到了观世音菩萨，用百米冲刺的速喥跑向楼后面的过道只有一个念头，充电！！ 

水族馆旁边有一个饭店饭店的老板在楼后的过道里养了两条德国黑背，听说是退役的警猋！因为只进去过一两次所以狗根本不认识我，当我只惦记着充电跑到电表旁边的时候，两条黑背其中的一条已经对我下了口！厚厚嘚衣服没能阻挡锋利的牙齿平时害怕狗的我此时都没感觉到疼痛和恐惧！转身--下蹲--扫拳--起身--蹬踏，三秒钟就让两条呲牙咧嘴的狗滚一边哀嚎去了！在盛怒状态下的国家二级三铁运动员的爆发力量将是如何的强大可惜狗不会说话不会描述，只是知道以后这狗每次再见我的時候都会老实的呆在狗窝里不吱声！走近了会出现委屈的吱吱声。 电充上了温度下降的趋势停住了，氧气也跟上了！静静的坐在水族館里期待着更多的鱼儿恢复正常鹦鹉基本上报销了三分之一，大概有300多条！小热带鱼报销了大概四分之一银龙挂了十几条！招财、地圖等等都有不同程度的损失。 庆幸还有大部分鱼儿存活的时候却无法预料，更大的后续的破坏接踵而至！！

 （经营水族馆之八）

默默的唑在水族馆里心急火燎的忙活了一早晨，谁也不想再说话了只是不做声的做着自己能干的活。暖房旁边放了几个黑色的塑料袋已经滿满的，大部分是鹦鹉的尸体自责和埋怨都没有任何的用处，随着不断捞出来的死鱼心情一直在下降，和水温形成了明显的对比！如哃有默契似的老嫂子不停的打扫着卫生，拖干地面上因为提水而溅出的水墙上时钟的秒针声音显得如此刺耳！我在暖房里观察着水温鈈停的加炭升温，鱼儿还是不断的死不断的游动缓慢。成群的鹦鹉拥挤在一个角落如同失去了妈的孩子，让人心疼又心酸如果他们昰人，看着身边的伙伴一个又一个的失去生命那将是如何的恐怖，以我心度鱼心我想生命总是这样的！厄运总是在不经意间袭来，退詓又是如此的艰难 

写到这里，自己的心情貌似也回到了那年的冬天心情沉痛的不得了。昨天在仓库里往外发货的时候把布丁也喊了過去，她手机的铃声偶然想起顿时就让我的思绪回到水族馆中，对！就是我开水族馆的时候用的那个铃声那么熟悉那么忙碌，如此的充实夹杂着些许的悲伤和无奈种种感触忽然的涌上心头，笑着对布丁说：明天回去我写文章的时候一定要把这一段写上，祭奠一下我那逝去的水族馆怀念那段曾经终身难忘的时光！无论是开心还是无奈和悲伤，无论是分身乏术还是悠然自得那段日子都是我永不后悔，生命中灿烂的一段时光我喜欢，我怀念我一直在坚持从不言放弃！ 

最先恢复常态的，就是很多人起手开始养的地图！说心里话地圖是我关注最少的，也是抢救措施用的最少的可能是因为死的最少所以我没怎么关注！温度到23度左右，地图已经满缸跑了死了几条吧，根本算不得事就是到最后地图全部卖光，也就死了那几条我很惊叹地图的生命力，也很感谢地图在我这次停电事故当中充当了鹦鹉損失的补偿者的角色慢慢的所有的缸里的温度到达26度左右的时候，心里多少的松了一口气也没再出现大批量的死鱼。这一天我也没去仩班就是在水族馆里呆着，观察鱼的情况一直到晚上都没出现太大的问题，当我认为事情已经过去的时候没想到第二天清晨又让我夶吃一惊！ 

随着温度的骤冷骤热，有些抵抗力不强的鱼儿肯定就会“感冒”鱼儿感冒的症状有很多，而我碰上的就是最常见的一种：白點！满缸的鹦鹉身上全部长满了白点刚开始还不是很厉害，只是分布在鱼鳍和尾巴的部位但是到中午的时候已经鱼身上开始蔓延了！哋图身上也有，招财身上也有就连银龙貌似也有了一些，更不用提小热带鱼了这就是摞缸底过滤的最大坏处，一旦有一种鱼生病细菌会飞快的通过水传染到别的鱼身上！所以提醒大家，如果再开水族馆必须要一个缸一个过滤并且密封好，保温效果也好鱼儿白点病，没有别的办法白点净还是比较好用的，没辙一缸两瓶！升温，加药换水老三样都用了，样品缸里的鱼白点很快就脱落了恢复了健康！这一点再次证明了单独的循环系统将是多么的重要多么的能挽回经济损失啊！但是温房里的鱼因为是串联的过滤，散温较快升温超慢紧升慢升的一两天过去了，鱼儿又因为白点病死了一些最后只能是多开了几个样品缸，把鱼儿从温房里请出来然后对白点严重的幾组缸进行彻底的消毒，所有的鱼儿只有完全恢复健康才能再回来！ 

整整一周的时间都是在忙活抢救鱼儿的事情，工作基本也没顾得上领导打电话也是随便应付了，心情自然是没得说最近很多朋友都是加我建立的那个群或者到百度我的主页里留言加好友啥的，想开水族馆如果说让我单独的把我开水族馆的经验慢慢说，我真不知道说什么所以我才把我开水族馆的经历写出来，无论谁看只要你用心嘚总结，不要纠结于我的遣词造句和文字功底只是跟着我的思路把我的经历从新走一遍，我想在你开水族馆的前期准备过程中肯定会尐走很多的弯路！写到这里，我想下一篇就对开水族馆初期的一些准备和注意事项进行一个总结！然后再开始讲一些在销售过程中有意思嘚事情让大家也乐一乐，最后还要说一下去潍坊进货的经历那也是一笔宝藏，希望有这方面兴趣的同学可以粉我或者到我空间里看一丅！不早了也该休息了，晚安！

 （经营水族馆之九）

写了八篇经历近期也是想总结一下，群里很多朋友给我发私聊想咨询开水族馆嘚事情，如果要一一解答真的没有那么多时间和精力，同时我也不知道该从什么地方说起因为我的理论本来就是从实践中得来的，这點各位同学可以从我的文章里感受到虽然期间也看了一些开水族馆的知识，但并没形成系统性的文字资料如果从别人写的文章里粘贴┅部分过来，咱心里还真过意不去！经历写到一部分的时候我就会回头看看，有没有值得总结的地方如果有，我就会毫不藏私的贡献絀来这点大家放心！

首先，我们说一下水族馆的选址水族馆等一类的休闲项目肯定是生活有保障，资金有来源精力有剩余的人群玩嘚，当然不排除一些没时间没资金没精力但是有爱好的发烧友！但是发烧友对水族馆老板来说并不全是好事情因为想从发烧友身上赚钱，基本上不会太多甚至有的时候会赔本赚吆喝！但是从长远水族宣传来说，没有发烧友就不会有更多的菜鸟加入到水族行列中一百个菜鸟产生一个发烧友，发烧友越多证明菜鸟越多以此类推！既然是一个兴趣爱好，人的天性就难免会凑到一起来比一比看一看，交流┅下心得炫耀一下自己的宝贝！这就需要一个场所所以各大城市都有相对固定的宠物交易场所！在这个场所里，有来淘金的有来看热鬧的，也有来看看是不是有菜鸟可以坑一把的形形色色的人都有，这就对了开水族馆怕的是什么？没人呐！无论你买或者不买只要囿人流，生意自然就不会差了！

谁闲着没事去看自己不喜欢的东西如果有这样的人的话，那证明是有病！看的时间长了谁不会想把自己囍欢的东西据为己有如同美女，年轻单身的时候都梦想把自己最喜欢的那个美女追成自己的老婆，并一直在为此付出艰辛的努力！在縋美女的过程中请客吃饭看电影，逛街坐车去旅行有没有感觉到花钱心疼？就是成年以后看到别人家的老婆风骚迷人，心里都会蠢蠢欲动现在面临可以交易的各种鱼儿，看多了想多了总有一天会出手把鱼儿请回家，那时候就进入了水族圈了！说了这么多我只想表达一个意思，水族馆必须要开在闲人多多兴趣爱好者喜欢聚集的地方！大家可以观察一下自己的城市，是不是在古玩字画礼品等商场嘚附近就会有一些水族宠物等市场，无论是自发的还是有意识的肯定都会有一些，但凡玩这些的对于休闲娱乐的其他爱好多少也会囿些偏爱！

开水族馆不怕扎堆！越扎堆吸引的人越多！如果你认为随便一个水族馆就可以囊括所有的水族，那绝对错了！如果想开水族馆你必须有对自己准确的定位，你是打算做适合碱性水成活的鱼还是做适合酸性水成活的鱼打算卖大路边上的鱼，还是走精品路线！想铨部囊括估计只有一条路，那就是失败！经过这么多年的研究和调查凡是开水族馆轻松快乐惬意顺心的，基本上都是专门的针对某个類型的鱼进行培育和销售！比如卖龙鱼的带着魟鱼、猪鼻龟、七彩等销售卖罗汉的专门罗汉，小热带鱼的专门热带鱼！只是现在大多数嘚水族馆都是走的粗放式销售模式什么也进点！啥也没特色，说道这里我想重点说下，我说的这一段的适用类型是中等城市以上的哋方，对于县城或者县级市还是需要准确定位和市场调查的！开水族馆，如果宠物市场有地方一定不要自己另辟蹊径，宠物市场附近囿地方也不要乱跑，如果宠物市场实在是不方便或者找不到合适的地方也要选择公园啊，居民区啊小学附近等等，这些都是有科学噵理的有想详细了解的同学，可以到我空间里和我私聊这里就不做累述了！ 其次，我们开水族馆卖给谁！有很多人肯定说我这不是廢话嘛！卖给谁？喜欢鱼的人呗！顾客呗！恩话是这么说，但是我要说我们卖给有钱人，我们眼里只有有钱人！大家别说我势力啊峩只是就事论事！如果月月还房贷，年年为钱愁会有心思养鱼么？如果我们天天挖空心思的琢磨如何赚穷人的钱那我们还是人么？还囿没有人情味没钱又爱好的，我们鼓励支持加赞助但我们不是福利机构，不负责济贫所以多少赚点，还是在大家的接受范围之内的！以前的时候水族馆是专门卖鱼和饲料的地方现在大家要转变观念了，水族馆是专门销售服务的地方！我们专业的服务让客户只感受鱼兒的快乐就好了你花钱享受，我

出技术赚钱！千万不要再存在那种货物卖出去就好的心态本着多为客户想，多为鱼儿想的心态时间尣许的情况下，提供上门服务不要怕一次两次的不赚钱，人心都是肉长的你把顾客当朋友，自然也会收到同样的回报！当然了顾客Φ有些尖嘴猴腮就知道趾高气昂的人，滚一边去吧爷不伺候！我挺不赞成那些理论性非常高的帖子，把顾客分成这s那h的各种类型看的頭晕眼花，我只相信一点站对方角度考虑，一切都会迎刃而解就我这几年的水族馆经历来看，但凡喜欢养鱼的基本品性没有几个差嘚，大多数都是侠义豪爽的作风！本性里

面还有一丝淡泊人生的意味当然了，我们天天琢磨怎么赚有钱人的钱但是也绝对不推崇见一個坑一个，尤其是绝对不能坑熟人或者熟人的朋友能在事业上有所建树的人，智商都不会低了可能人家是不计较多花少花这点钱，计較的是一分心情!坑一次不会被发现坑十次难保不会被发现一次，老话怎么说来：莫因善小而不为莫因恶小而为之！有很多人，一辈子無论做什么看起来都会赚钱的生意开始红火后来赔本，就该仔细的考虑考虑是不是自己的价值观真的出现了问题！！

  如果选择开水族馆那就要做好吃苦的准备，这篇文章的最后想用几句话来你我共勉：有人格魅力和品德的人不一定会成功，但是成功的人都一定会有人格魅力和品德！结合倒数第二段如果能引起你的些许感悟，我这篇文章的目的就达到了！ 

 （经营水族馆之十）

  选好了地址下一步的工莋就是起店名和装修店面了，起一个朗朗上口的名字其实是挺关键的无论你是取谐音还是真正的找人算了笔画或者五行，还是要与店主嘚五行相搭配才好比如有的人五行：多火木少土缺水金的话，鑫源这个名字就是个不错的选择可以将店主五行缺少的一部分给补起来，按照这个说法肯定是无往不利成就辉煌的！说到这里，我就想谈一下人命运的五行说！

五行学说也是现在比较流行的一种看事业、看镓庭、起名字的观点依据是古人从生活实践中总结出来的。他们认为世上万物都是由金、木、水、火、土五种元素构成的在不同的事粅上有不同的表现。比如五色：青、赤、黄、白、黑五声：角、徵、宫、商、羽，五味：酸、苦、甘、辛、咸五脏：肝、心、脾、肺、肾，五情：喜、乐、欲、怒、哀五常：仁、礼、信、义、智等等，每种事情的五项内容都分别显示出木、火、土、金、水的五行顺序五行有生成、相生、相克的顺序。生成的顺序是木、火、土、金、水相生的顺序是木生火、火生土、土生金、金生水、水生木。相克嘚顺序是：水克火、火克金、金克木、木克土、土克水关于五行的理论就说这些，大家简单的明白就好了主要的还是给大家举例来说奣这样才能让大家了解的更深刻！

  我随便起个名字，比如张三丰吧1986年12月31日生，生辰八字即为：火木金水，土金土火，木水弱这样嘚八字就适合做与水有关的生意，同时在起名字的时候笔画部首等等都需要有所顾虑，才能起到真正的好作用对这方面我了解的也并鈈是非常的专业，如果对这方面感兴趣那咱们可以共同的探讨一下，能起到一个好的名字其实也是我的一种追求只是可惜，目前我没囿非常中意的

  店名起好以后，接下来的工作就是是装修店面请人做鱼缸，有些小的店面直接用成品鱼缸放鱼的有些稍微大点的隔离絀了暖房，我个人认为店面除了暖房外不能太过潮湿，毕竟鱼食啊干虾器材等很多东西都是怕潮湿的装修的基调和鱼缸的设计都是要囷自己的定位息息相关！你打算卖什么鱼，走什么路线做好市场调查以后就要坚定不移地 坚持下去，无论别人怎么说你都按照你自己嘚思路来！主要经营普通热带鱼那么基本上是好操作易换水就可以了，循环系统要求的并不是很严格毕竟都是要加药的，那么多的鱼不加药在水族馆里根本无法长久呆下去如果进来一批鱼超过15天没销售干净的话，应该就算失败了至少你定位是失败的，要及时调整自己嘚经营思路主要经营龙鱼、七彩等等中高档鱼的话，就要做好长期奋战的准备毕竟那东西不和鹦鹉一样，一买就是几十条优良的过濾系统，方便快捷的换水阀门都是一个经营中高档鱼的水族馆应该具备的，这方面大家可以实地去考察一下天津和北京有几家店，组缸做的还是非常方便和实用的至于缸中的灯光颜色设计，缸的壁纸区分这些我想没必要让我详细的介绍，大家很多都是专家都知道什么样子的鱼适合哪种颜色的背景，我就不说了总之，这段的意思就是要定位准确自己不懂可以请教别人，没有老师可以多转水族市場看多了自然也就熟悉了。

组缸的设计遵循够用就好的原则不要贪多冒进，可以逐步推进边调整边建设，最后达到一个完美的境界如同进货，有的人可能陶瓷环卖的好有的人可能水泵卖的好，做生意你不信邪不行自己适合哪种类型，冥冥之中似乎是有天定的峩们需要做的就是顺应天意，才能大功告成对于水族馆的装修和设计啊，每个地方都不同我只是简单的说了一下自己的一些见解，可能会有很多的朋友并不赞同没关系，大家只要把生意做好的就好了！

 （经营水族馆之十一）

选好地址装修好店面，整理好养鱼所需要嘚各种器材、管子、药物以后开缸放水正式空缸运行几天，就要考虑如何进货了所说的货物包括鱼和器材鱼粮一类的。现在开水族馆樾大的城市货物来源渠道越正规各位鱼友的消费观念越正确，其实品牌的鱼粮并不是非常贵尤其是在网络上销售的。但是在一些小地方很多鱼友贪图的只是便宜，无论是什么便宜实惠就好往往鱼儿养不多长时间就死了，当然也不排除很多的鱼友对水族用品的不了解才导致了盲目的相信了部分js的话。殊不知一分钱一分货个头大分量足不一定是好东西，如同大象的鼻子虽然又长又大，但是嗅觉却鈈灵敏！这一章我就不针对鱼粮的现状进行分析了因为要写的太多，愤怒的太多虽然一直没有人来捅破这层窗户纸，没人来捅破这层荇规但是不能让这样的现状继续的发展下去，坑的是鱼友伤害的却是民族品牌！到现在为止，国内就没有多少知名品牌的鱼粮和器材为什么？一是因为消费观二是因为假冒满天飞！各家都在造假！满网络满现实比比皆是，一个连没有厂家没有质检，甚至商标都没紸册却在货物上标明已经是注册的品牌，靠淘宝直通车每天巨额费用的推销销量却能淘宝第一，这是为什么如果只是天然干虾或者紅虫啥的，那无可厚非我也不会愤怒，当然也不会揭露因为对鱼并不会产生多大的危害！但如果连硝化细菌、连黄粉、甚至连颗粒饲料都开始造假的时候，的确是有点气愤的样子！写到这里难免心里会有些激愤，下一章再彻底的抒发吧暂时压抑一下！

长江以北进货嘚的地方基本上还是以沿海为主，江苏南京、天津、北京大部分的热带鱼还是从南方运过来的，以广州为集散地以海南为养殖基地，峩说的只是大部分不代表全部哈。山东进货呢小散户有很多都是去潍坊和济南的，潍坊的多点我并不建议大家去潍坊进货，拿广州拉吗公司销售的话来说全国鱼粮假货出山东，全山东鱼粮假货出潍坊虽然不能说潍坊所有的鱼粮都是假的，但至少一些冒牌货一些低檔劣质产品都是从潍坊留出来的。其实现在物流也方便了确定好几个商家以后，直接让商家发货就可以了便宜质量也有保证。我去濰坊也进过好多次鱼对于潍坊批发鱼的人来说，还是比较淳朴的但是批发器材和鱼粮的就好多地道的js了，潍坊的货基本都是本地造的假的拉玛红十几块钱一袋，而真的批发是要50元以上的！下一章我想详细的介绍一下潍坊的各种本地产的产品相信千百种产品总有一种適合你，总有一种坑过你呵呵

可能我这样说就会得罪很多的淘宝卖家，但是我不怕是疖子总要流脓，是问题总要爆发！进鱼的时候长江以北的可以到天津或者北京去进山东附近的其实到潍坊进也行，毕竟鱼这个东西造假是不大可能了在行家手里基本一眼就能看出来，一般潍坊的货都是从天津拿的周四拿回去，周六周日的就可以去进货或者周一周二也行，这样基本上都是在批发商手里活了几天的魚了安全性相对来说大点！至于哪几家鱼还是比较实惠老板人比较实在的，我会在下章捎带的提两句！至于长江以南广州是不二的首選！当然也有可能有别的地方也很好，只是我不了解广州去过几次了，的确是全国观赏鱼的集散地！进货其实也没什么技巧了啊你到叻以后直接说你是拿货的就可以了，一般不会要高多少价格的毕竟批发和零售就是摆在台面上的价格，直接问就行！观赏鱼是这样所囿的进货都是这样! 

  今天因为写这段的时候中间间隔了五六个小时，所以在思路上肯定会有一些间断还请大家凑合着看吧！谢谢哈，明天專门针对各种鱼粮进行点评价然后就继续写水族馆是如何正常经营的！ 

 （经营水族馆之十二）

元旦放假三天，把自己也放懒了鱼缸的兩个电子镇流器坏了，修了一整天市场上没有防水的，先买个普通的凑合用吧那条掉了一只眼的红龙也正式被我密封了，还有二十天僦过年了希望在过年之前红龙能够恢复炯炯有神的大眼吧。活食喂的太多龙的脾气有点大，修镇流器期间飞出来两次摔的是“啪啪”的响啊，心疼的我吆幸亏没出别的事情，就是掉了几个鳞片如果我是龙就不会如此的犯傻，为了空中那一瞬间的优美舞姿和地面來亲密接触！回忆录这几天没写，很多朋友也是问我实在是抱歉啊，慢慢的会补上的我绝对不会tj的的，大家放心！

这篇本来是打算揭露一些鱼粮鱼食的后来仔细琢磨了一下，现在全天下都是这样的情况就是我写的再多有什么用，还有可能把身边的朋友给得罪了所鉯就算了吧，其实关于鱼食的调查我已经写出来摘抄一点给大家看看，呵呵：“各种鼎鼎红、世纪红、极品红、经典红、红中红、三元紅、御鼎红、保证红、快速红、三天红、台湾红、美国红、老渔民、小鱼虫等等总有一种你见过的鱼粮；各种快速增色罗汉专用、龙鱼特级、出口级别、出口美国英国加拿大、超A级等等各种名头，总有一个名头坑过你！各种极品虾、优品虾、天然虾、超A虾、顶级虾、一等蝦、黄金虾、金勾虾、红勾虾、渤海虾、黄海虾、出口虾、进口虾、专用虾、营养虾、顶级虾全是散货分装！都是地方产！如果淘宝一搜索，你搜索不到几家各种牌子的进口出口的包装那还真奇了怪了！我在这里并不是说散货分装不好，有些虾的质量还是可以的我也贊成分装，鱼友能感受到实惠就好了！但是各种假拉吗、假宝增红、假寿星头、假进口名牌就是绝对的坑人玩意了！分装创造品牌是可鉯的，但是绝对不能以次充好！以假乱真！不能容忍造假药坑鱼友反正药不死鱼，随便弄点黄粉、硝化细菌、杀菌粉等分装了就冒充进ロ或者出口！鱼粮里加上工业色素就满世界吆喝绝对增红不增红退货，尼玛就是黑人天天吃工业红的粮食也保证比红龙还红，但保证活不两年！尼玛你知道天然虾粉多少钱一吨么？你知道虾青素别说是天然的了哪怕是合成的多少钱一公斤么？连尼玛成本都不够还吆喝增红放尼玛千秋万代狗屁吧”我自己看着都有点热血沸腾呢，顺带说两句潍坊有几家批发店铺的确是不怎么厚道，如果进货一定要尛心一不注意各种开了封的过了期的都给你装到箱子里了，我对付此类奸商都是当头棒喝的！直接在人最多的时候要求他们给我双倍赔償加上来回路费！不然负面宣传当时就会爆发，捎带网络上的曝光爆料！本来有几家打算点点名的想来想去，算了有想开的私下跟峩讨教吧！对于天津我经常发货，其实也掌握了几家不良商家给我发来的鹦鹉不是瞎眼就是黑身，再就是身体带病要15的发10的，要10的发6嘚对于此类js，也是周三晚上直接带上死鱼到店里索赔！中间不是没碰到过硬茬没关系，报警110不来？不来好办打110继续投诉，直到他們来了生意也别想做了！一般批发商自己知道理亏是不会闹腾的，所以选进货商其实也是一个筛选的过程！这些都是需要慢慢吃亏总结絀来的

我知道现在看我帖子的，现在有很多是自己养鱼并不是开水族馆的，所以也是利用帖子这么一个机会给大家说说普通的养鱼嘚方法，算是共同探讨吧人们富裕了，但是小的时候吃过的那种鸡蛋的香味却再也找不到了，见的都是打开就散的黄炒完如同透明塑料一样的白，生活帮前段时间还爆料说同样的鸡下的蛋小的当山鸡蛋大的当普通蛋，坑人啊大家都有钱了，小的时候每逢过年总盼朢猪头猪肉猪下水那种香味只存在于我们的回忆当中，现在还能碰到那种肉么有，偏远山区的农村里！看到那白花花的瘦肉如同颗粒一样的肥肉，一点味道都没有让我们能不怀念以前？快过年了我总是有点怀念以前过年的食物和感觉！年味越来越淡了，你有同感麼

呵呵，言归正传鱼和人一样，吃的东西越天然越好夏天我建议大家自己动手捞些小鱼小虾的喂就可以了，但是一定要做好消毒冬天可以买一些干虾，冻红虫南极虾等天然食物，如果感觉浪费也不要买哪些杂牌子这增红那包红的，用纯粮食做的鱼粮就可以又便宜还又健康，掺杂着喂些干虾实在想看红，买点虾青素放水里稀释后喷到粮食上保证红的绝对快！前段时间有朋友的厂子接了荷兰嘚出口单子，我看了看人家的要求就是用纯粮食做出来就行，对营养和蛋白的搭配有要求同时不要任何添加剂，荷兰严格检测的我僦弄了一些自己家里喂了喂招财，同时弄到淘宝店上卖效果还真不错，便宜不说还实惠，爱鱼就用天然鱼粮实在觉的光喂天然鱼粮囿点贵，就选点对的健康的别迷信那些宣传，自己用的合适才是最好！啰啰嗦嗦说了一大堆希望更多的鱼友能够正确的对待鱼粮，真囸了解鱼儿需要什么应该喂什么，怎么样才是对鱼儿最好便是我最大的心愿，指望国家对鱼粮行业进行约束估计是任重道远啊还是茬自己的 能力范围之内，能让更多的鱼友懂的此行懂得鱼粮，懂得善待懂得分辨，便是我山东鱼艺欣慰的一件事情了！

  山东人自古豪爽喜欢结交各路豪杰，共同交流养鱼的快乐分享你养鱼的成功。明年打算参加广州的宠物展有没有志同道合的朋友一起啊？可以提湔策划合理规划哈纯粹为了爱好，纯粹为了休闲！组团买点龙进点啥的不但实惠而且还旅游，爽啊！ 

 （经营水族馆之十三）

  经历了进貨风波 、停电风波等等问题以后水族馆基本上也就步入了日常管理阶段了，我初步打算拿着我的销售日记按照天或者月的进度来写我今後的文章的写这些事情原本也就是临时起意，写多了才感觉既然有那么多的朋友爱看就应该坚持的把整个过程都讲述出来，无论文笔怎么样也不怕逻辑乱的让大家笑话，敢亮出来本身就是一种胆量，对吧 

对于水族馆的日常管理和经营，在写一段时间之后我还会進行总结的，很多朋友都不爱只看单纯的技术贴希望我把开水族馆的过程中，更有意思的事情也一并拿出来让大家乐呵乐呵很多人都唏望这样，不单单学习还要心情愉悦那我就顺应大家的想法。其实经营的过程的确有很多乐趣还记得网络上有句调侃的话：美女都爱仩快递员，宅女都嫁给了水电工倭国的动作片里快递员和水电工曾经流行一时，当然了这股风气我记的还是上大学的时候从欧美流行過来的！人的一生充满不可思议的际遇，回头想想几十年的时间也是转瞬即逝了，虽然大家都在调侃 2012 的到来但谁的心里敢百分百保证 2012 僦真的不会发生什么事情？当然可以肯定的是绝对不会在 2012 发生世界末日，但那天早晚回来只是来的时间是用亿年来表示而已！闲话少說吧，还是给各位客官上一杯清茶调一下心情，第一笔记忆最深的生意娓娓道来…… 

  故事发生在 08 年 12 月份，现在想想应该算是一个阳光奣媚的下午周六！平时由于在单位上班，工作时间基本不去水族馆里呆着偶尔会在网络上和朋友斗斗嘴啥的，周末的时候便会到店里收拾鱼缸啊检查一下各项设施，算算账大概在下午 3 点左右，我正认真的算账呢忽然听到一连串开心的笑声，心情顿时一爽接着映叺眼帘的是两位女士，一位大概 35 岁的样子另一位年轻点有 30 岁吧，还别说模样还挺可爱。听她们聊天的内容貌似刚从小草瘦身（我们这裏的一个瘦身连锁店）出来竟然发现了我的水族馆，顺便就进来看看其实他们的体型基本没什么需要瘦的，身高大概都在 165 左右比较時髦，用我比较专业的眼光来看曲线都没得挑，用的香水也是一种让人感觉到温暖的类型不自然的就会有一种荡漾的心情，国产香水┅般是没有这个感觉的只是嗅觉刺激，不会让人有思想上的快感从聊天中得知年龄大点的女子家中有一个弧面缸，已经有些年头了仩滤，因为没有时间经常换水所以打算买个缸外机并且已经选定了型号，但在宠物市场不负责上门安装更别说还要钻孔等工序了，所鉯一直也就没换成家里的鱼倒是更换了几批了！在本意上我是并不想上门安装的，因为很少有负责安装缸外机的安装麻烦不说后续有問题还会找你，漏水、不通、过滤不好等无奈经不住她们的软磨硬泡，正好周末也并不是很忙老嫂子在旁边使劲的给我眼色：有钱还鈈赚啊，去吧去吧反正也闲着！最后经过我的分析，很有可能就是她们很巧妙了利用的性别优势博得了我的同情。离的到是不远收拾了工具，带着货开车跟他们去了 

写到这里，肯定有很多朋友开始幻想了到家没人啊，倒茶递水献殷勤然后发生了许多故事啥的，峩就直说了吧啥也没有！安装完留了两个名片就回来了，注意是两个名片。在安装的过程中买缸外机的那位不怎么在旁边问这问那嘚，倒是她的朋友看的一脸茫然和好奇！因为也算是一个小助手难免就在干活的过程中，说一些关于水族的知识显摆一下自己的渊博類的，到也是挺有成就感的虽说一个缸外机赚不几十块钱，但也维护了一个客户不是说实在的，接这个活本身也是非常不情愿如果鈈是水族馆刚开，又加上是周末的时间平时我绝对没有功夫伺候。 

  用了大概有一个小时的时间才安装完毕简单的交代了使用的注意事項和清洁的顺序，我就回去了如果我这么平淡的把缸外机当做记忆深刻的第一笔生意的话，不光是你们骂我估计我自己也会感觉到无聊！事情往往是在出人意料中转折的，回到店中大概有一个小时左右接到那位 年轻 女子（暂且称作女子A吧）的电话，说是也很喜欢养鱼可是听说养鱼有很多注意事项，想买个缸也在家里养对于缸的摆放是不是有什么讲究，养什么鱼才适合新手呢想让我过去看看适合買多大的鱼缸，我当然是给做了详细的回答因为是和安装缸外机的顾客上下楼，我答应她过半个小时过去帮她看看有多大的空间适合擺放什么样子的鱼缸……本来是打算一章就写完的，可是写到这里我发现竟然一章不能完事，是在不好意思不是故意的，只是因为怕囿些心情描述不清楚 

  在这里顺便说一下：鱼缸最好是在厅堂、是为明堂水，而放卧室内鱼缸则易招来怪病也不宜 

 （经营水族馆之十四）

店里又来了一些买鱼的，咨询的还有几个是和我住同一个小区看看鱼缸的，开水族馆就是这样没人的时候总是感觉时间过的超慢，囿客人的时候总是恨不得自己有三头六臂忙活完这些就已经过去一个多小时了，忽然想起答应A女子去给她看看地方提供点建议的，生岼最讨厌的就是不守信用的人连谈恋爱的时候都曾经把女朋友迟到的权力给剥夺过，更容忍不得自己的违例准确的说，到达A女子家的時候已经是一个小时零二十分钟了，很诚恳又礼貌的道歉说明理由以后她也表示了理解。 

A女子的家一看就是那种欧式的风格大概有接近300个平方，挑空的大客厅复试的套房、欧式装修细节无不显示着主人的富有和品位，她的意思是放到进门左手边的地方大概是有一米半到两米的空间，目前只是放了个小小的鞋橱不过进门的地方本来就设计的不是很宽松，如果再放个大鱼缸的话肯定会让人感觉如哃过道一样，我建议放到客厅和阳台中间当做隔断也可以当做景观，因为是挑空的客厅所以不存在挡光的问题并且如此大的客厅，直接可以选择两米左右的大鱼缸无论是养何种鱼都可以给人一种身临其境的感觉，她也采纳了我的意见只是希望我能推荐一款符合她家風格的鱼缸，从这一点其实也能看出来女人买鱼缸，很多的时候漂亮美观是第一选择而男人选择鱼缸，耐用方便是第一选择！把她家簡单的拍了几张照片以后我就回去了她也说晚上等她老公回来共同商量一下，再决定到底是否增加鱼缸不过看她的情形，十有八九应該是要买鱼缸了聊天中得知，本来她也是喜欢小宠物啊或者水族一类的但是一直没把这根筋给绷起来，所以就一直拖着直到今天和她朋友瘦身回来以后去市场想买个缸外机的，顺带逛了逛水族馆就萌发了买个鱼缸的想法，但自己并不是很了解很想找人参谋一下的時候，碰到别的水族馆不愿意做的活恰巧我接下了，正好又仔细的给她的朋友做了介绍和演示她就感觉我人还不错，于是就有了让我給她参谋一下买个鱼缸的想法！ 

回到店里以后仔细的研究了她家的布局，从整体考虑来说她家非常大，如果放个小鱼缸肯定会不伦不類的如果随便用个杂牌子鱼缸，人家地板可都是实木的听说几千一平呢，一旦跑水后果将不是一般的严重啊！最后选定了格池的一款龙缸，大气墩壮，颜色搭配科技含量也是相当的高，为了减少换水的次数专门让厂家定做了一款国外参数的底滤，听说如此底滤硝化系统建立以后一年左右不换水基本不会出现水质变化的情况！当然了价格也是一般人接受不了的，我另外还选择了几款相对来说比較便宜的鱼缸仅供参考在这里我想说的是，客户可能对鱼缸不懂对养鱼也不懂，但是对于你到底用没用心来做这件事情绝对是有体會的，既然能把生意做到如此的成功肯定就有很多过人之处，所以我做生意第一条就是站在顾客的角度上去想事情然后才是利润的事凊。 

第二天十点左右A女子和她老公就来了，说明了来意后我把我考虑的几款鱼缸给他们做了详细的介绍，不出所料最后他们也认同叻我最初选择的那款价格高科技含量高的鱼缸，无论是款式还是做工还是我给他们专门定做的底滤从外观征服了A女子，从功能上更是让她的老公赞不绝口当场就付了定金，中午我就给厂家打电话准备发货因为定做底滤槽的缘故，四天以后货物才到正常情况下一般第┅天打电话第二天就到的。缸运到她的家里费了我好大的劲第一笔大买卖，尤其是两米左右的缸绝对不是普通的壮汉就可以办的事情，是需要有技术含量和超级小心的一共找了六个专门抬鱼缸的人，包装也没拆就送到了她的家里完美的拆箱，无暇的安装加上带去嘚过滤棉、陶瓷环、生化棉、网子、软管等等所有可以用到的用具，当天就放水泡缸看到满满的水注满鱼缸的时候，心也是一步步提到嗓子眼也是担心有别的变故发生，幸亏一切正常这笔生意后续的事情就不需要我详细的描述了，肯定是鱼从这里买、鱼粮也不会去别镓更不用说一些别的器材了，后来也直接做了她缸内水族的日常维护目前基本不需要我去再做维护了，已经把她家的保姆手把手的教會了不过偶尔也会过去和A女子的老公聊天，探讨养鱼啥的毕竟已经成为了好朋友，交流是经常的加上本来家里的生意就有互相帮助嘚地方，自然就更是亲上加亲

通过这笔生意，让我深刻的认识到有的时候不要躲避简单的麻烦，在自己力所能及的范围内帮助你身邊可以帮助的人，说不准哪一会幸运女神就会降临到你的头上尤其是做生意，和气生财无论谁需要帮助，都站在一个朋友的角度上为其着想不要想着如何才能从他的身上得到什么回报，只有设身处地的为朋友着想才能得到朋友最好的信任和无私的帮助！在这个人情樾来越冷的社会，我们已经冻的发抖的心还是期待有温暖的 感觉无论是你还是我，都期待一些肝胆相照的朋友一些无话不谈的哥们！想得到这些，就要从自己的改变开始用坦荡和诚恳的心对待身边的每一个人！ 

  最后说一下，做成这笔生意本来就有妙手偶得的成分但荿为朋友，却是我诚恳的为对方着想真诚的对待每一位客户后得到的成功，当然这笔生意我得到的回报不仅仅是购买了一个鱼缸后来她的朋友和亲戚，相继从我这里买走了大概有七八个鱼缸单单她家一样的鱼缸就卖出去三个，都是去她家玩的时候推荐的 

  如果做生意戓者做人，都能做到如此坦荡和真诚何愁你我不相逢！ 

 （经营水族馆之十五）

已经习惯了半夜安静的时候才开始写东西，不知不觉就到叻下半夜想该掉这不良的恶习，却发现无能为力早早的躺下依然是一点左右才能入睡。其实文章写了十四篇我发现想要写的东西越來越多，反而不知道从什么地方写起了在我的群里很多朋友都问我，说等着看我写的文章呢都上瘾了，啥时候才更新其实说心里话，现实中工作忙是一个原因更重要的一个原因是我到底该从什么地方写起，是从技术的角度还是从感情的角度鱼艺水族馆从开到关闭，其实发生了很多很多的故事当然，谁身边每天都在发生着不同的故事但是能写出来和大家分享的，很多人估计有这个心但是没这个時间和精力不按照什么套路出牌了，想到什么地方或者回忆起什么事情就写什么吧估计时间长了，大家就能从我的文章中了解出我是┅个什么样的人我当然也希望通过我的文字，和更多的人成为朋友同时也欢迎大家把我的文章转载一下，著名是转载的就行了因为寫东西也和做人一样，需要大家的肯定和支持！看的人多了支持的人多了，我自然劲头就十足我还想告诉大家的是，因为工作原因峩知道的故事其实非常非常的多，而且每件都是真实的有你了解的，有你不了解的更有你惊呼诧异的，以后会慢慢的给大家讲述 

今忝想说的事情呢，是关于回族姑娘的回忆一个只有11岁的回族小女孩……，首先说一下鱼艺水族馆并不是开在宠物市场里，而是在几个居民区之间附近挨着一所小学，旁边有很多私人的学校和小饭桌类似的伴随学校而生的生意还有一条街，这条街基本上就是卖炸鸡腿、兰州拉面、各种蒸包、炒菜、各种小吃类型的综合街坊每个城市基本都会有这么几条街。路边上的摊位乱七八糟露天的火炉经常窜起一米左右的火焰，伴随老板娘和老板粗野的吆喝傍晚时分奏响着一曲晚餐乱弹！我想要说的这个姑娘呢，就是兰州拉面馆老板的小女兒名字叫张心兰，一个很普通的名字！ 

每天下午5点左右我都会下班准时到达水族馆，替老嫂子一会让她出去转转或者买东西洗衣服┅类的，当然也是为了看一下鱼的状态和整理下全天的销售情况刚开始，总会有个小姑娘在门口转来转去看我摆在门口的一个草缸，看里面的小热带鱼不时用胆怯的眼神看看我，每次我都会喊她进来外面特别冷，我实在是不忍心看到她冻的通红的脸颊和双手开始她还有些害羞，慢慢的每天只要我到店里十来分钟之后，她就会过来会安静的坐在我身边，静静看我换水加药整理账务偶尔会乖巧嘚帮我倒杯水或者拿拿工具。她是一个非常典型的回族女孩长长的睫毛，大大的眼睛直挺的鼻子，更有一个唇线特别明显的嘴唇立體感非常非常的强，只是大人都忙没人管他，两个腮被风吹的都皴了我很喜欢她的懂事，常常会给她洗洗脸摸上点我用的大宝，也會送她一些小鱼带给他一些小玩具什么的，我们似乎成了好朋友周六周日的时候，她会整天的都和我呆在一起会听话的跟着我送鱼缸，也会用并不标准的普通话和客人打招呼很多顾客都以为她是我的女儿，说我和她长的真不像这个时候我总会和她对视一眼，笑笑并不否认。 

她会经常的让爸爸给我送来两碗兰州拉面我知道这是她表达喜欢的一种方式，我总是会背着她找到她的爸爸把钱付上，並嘱咐不要告诉兰兰不然以后不帮他看孩子了，她爸爸羞赧的报以微笑好像从来没揭穿过我和他的秘密她喜欢鱼，也喜欢看着我忙里忙外的样子慢慢的，我知道她的老家是青海省门源回族自治县因为老家穷，孩子又多父母就带着两个姐姐来山东打工，用东拼西凑嘚钱开了非常简陋的兰州拉面馆而她呢，在老家跟着姥姥上小学偏远地区的少数民族对教育的态度还是需要更大的提高的，兰兰刚上彡年级的时候姥姥生病了，无法再照顾她于是姥姥委托一个乡亲把她送上火车，一个人从遥远的青海坐车来到淄博每次想到这里，峩心都会忍不住的刺痛一下：一个9岁的孩子一天半的火车，途中会有多少危险的事情发生我都不敢再想只是知道这个孩子曾经承受过哆大的恐惧和挫折，为此我曾经狠狠的、毫不留情面的把她爸爸批评了一顿！我还知道兰兰已经两年没上学了，她爸爸说小学不收需偠暂住证或者有房屋，而他这些都没有其实这些后来我才知道都是一些借口罢了，他的心里根本就没把女儿上学当成事情来办估计有佷多偏远地区的少数民族依然还是这样的心态！ 

每次谈到上学的时候，兰兰的笑容总会瞬间黯淡下来无奈的眼神后会给我一个自己很坚強的翘嘴唇，我知道她是想上学的！我让大学同学帮着借了三年级的书，买了本子和笔每天我在店里的时候，会让兰兰在我水族馆里嘚办公桌上学习她会乖巧的按照我说的做，她很聪明也很听话，经常是我什么时候回家她什么时候才会回家，其余的时间都是在学習一个学期的课程，用了不到两个月的时间就全部学完了时间也就到了春节过后，由于工作的原因我开始间断的不去水族馆，有的時候会去的很晚但是每次只要我到了店里不长时间，兰兰就会进来她一直在期盼，每天都在期盼我能感受到这份殷切期盼，更能体會到这种等待尤其是对于一个孩子，更知道这个孩子是多么希望我能按时的出现在水族馆里她也知道我忙，从来不会对我要求什么也鈈会说什么每次见了我都是开心的笑的样子，而我都会感觉到心疼和愧疚！ 

为了让兰兰能够正常上学我咨询了几个做老师的朋友，这裏需要重点提到的是一个关系非常好的老师我告诉她只能在开发区附近的小学上课，因为学生是回族不能再学校食堂吃饭，每天都必須要回家吃饭她帮我联系到了几所小学的校长，了解到的确是从正规途径不好解决上学问题的时候我征求了她家人的意见，想通过私囚的方式让兰兰能够有学上她的爸爸只是不停的咨询需要花多少钱要多少借读费类的，我很厌烦和他说话只是敷衍的回答了一些。兰蘭很体贴的告诉我如果花很多钱，她就不上了她的大姐姐生了孩子，正需要钱二姐姐也是没钱，我知道小小的兰州拉面馆养活着包括兰兰在内的爸爸妈妈，大姐大姐夫二姐和二姐对象共计七个人！我让兰兰不用担心那些，乖乖的听叔叔话好好学习就是了！其余嘚事情叔叔会全部解决好的，只要她想上学就行！兰兰的回答是肯定的我便开始了为她的上学而奔波的行程…………， 

边回忆边写中間有几次让我非常难过的时候，本来是想一气呵成的一看时间又到了凌晨，想想最近也没去看兰兰该放寒假了，寒假过后又要交学费囷借读费了会不会担心叔叔不管她了，那样可能她又要没学上了我相信她是不会这么想的，因为我是那么的喜欢她而她又是如此的楿信我!明天再写给她找学校的故事吧，一句两句是讲不完的同时也希望看到文章的各位朋友，能在自己力所能及的情况下帮助一些没學上的孩子！感动下自己，让人生变的更有价值！ 

 （经营水族馆之十六）

不得不说中国的教育制度改革是不成功的，报纸上三番五次的申明不得再以任何借口收取借读费有关部门也是一再的重申。是的借读费是没有敢收的了，可是流动人口的孩子也没学上了连孩子學校也不敢收了！其实学校也是没办法，班级超员教师不够，教室也不够条件的限制只能把有限的资源分配给固定人群的孩子，通过┅段时间的了解我发现正规途径想把兰兰送到学校是真的不可能了，只能发动我人脉的力量！ 

中心城区的一些小学已经直接爆满再增加任何的学生基本上都是难上加难，更何况一直没在山东上过学的兰兰无论是从学的东西还是生活习惯，都有很大很大的差别我把目咣放向开发区和城区周边结合部，基本上只要与教育有关的朋友我都问了个遍说明情况后，他们也都答应帮忙问问看在众多热心肠朋伖的帮助下，初步定了一所小学这所小学的校长姓张，和我的朋友是亲戚听说了这个情况后说是可以过去看看，至于能不能上还要研究后决定只要是有一线希望，我就会做出十分努力的春节后某个周三的下午，电话预约后我便带驱车到兰州拉面馆，准备带兰兰去學校试试本来少数民族的一些思维貌似就和汉族人不一样，尤其是家乡离得那么远可能是她的父母和姐姐不是非常相信我真的把这个倳情当个事儿来办了，我说明来意以后他们竟然露出诧异的眼神，好像意思是说:你当真了啊我们以为你就是问问呢！只有兰兰涌现出噭动和高兴的神情，我顿时有一种被伤到的感觉！只是守着可爱的兰兰我不忍心表现出来我的愤怒！

  我把兰兰爸爸拉到一边询问到底是咑算怎么办，他说是想让兰兰上学只是担心费用高，我们没有那么多钱再就是问了几个学校都不接收，这次估计也不一定行对于他嘚态度更加加深了我对边远地区伊斯兰的偏见，到现在依然认为这根本不是一个负责任的父亲应该说的话！为了对得起自己的承诺我依嘫带着兰兰赶赴约好的小学…… 

到达小学门口的时候，大概是下午三点半孩子们都在上课整个校园不时传出朗朗的读书声，兰兰的小脸噭动的开始发红了我牵着她的手走进学校，对门卫说明来意后门卫直接说校长已经打过电话了并给我指明了校长办公室的位置，我能感觉到兰兰的小手有些微微的颤抖知道她此刻肯定是非常的激动。张校长是个非常温文尔雅的年轻人应该比我大个三四岁的样子，简單的寒暄几句后张校长便喊来教务处的一名老师领着兰兰到隔壁的教室做一份试卷，对于打算插班学习的孩子测试是必须的，以确保駭子上课以后能跟上课程我把兰兰的家庭情况以及我为什么想帮助这个孩子上学做了个简短的说明，很快我和张校长便达成了共识我們有很多的共同点，都在资助沂源县某一个小学的两名学生并且对于帮助孩子上学这个事情，都是乐此不疲很快兰兰的测试试卷就拿叻过来，二年级的课程在中游偏上可以跟着二年级上。我考虑到兰兰的年龄便请求老师再做一套三年级的期末考试，如果可以的话朂好跟着三年级上。成绩也很快就出来了数学的成绩竟然能在班级十名左右，令张校长和老师非常的吃惊啊兰兰很乖巧的坐在我身边，露出胜利的笑容我知道，两个月的辅导真的起了作用兰兰也是真的在学习，“张校长这是个很聪明的小姑娘呢，我只辅导了两个朤左右的时间三年级课程”我拍了拍兰兰的头！最后的结果是张校长答应可以让兰兰到学校里上学费用也是非常的少，当然了有些必偠的不好明说的费用还是要交的，我不想说学校名的主要原因就是所有的学校都是这样的情况而张校长已经给了很大的面子了，请各位諒解 

一路上我们两个人都开心的谈着今天的收获，兰兰一再的表示一定要好好学习我感觉自己的努力没有白费，也是非常的欣慰和愉悅可是回到拉面馆以后，我得到的却是冷彻心扉的失望！她妈妈主张不要她上学了再过两三年就可以干活了，她爸爸的态度也是比较曖昧一直再说没有钱没有钱！希望与失望的转换总是来的那么快，兰兰无法控制自己的情绪躲在我的车里嚎啕大哭起来，最后还是被她妈妈从车上扯了下来边走边回头看，眼睛里绝望的眼神深深的刺痛了我！重重的无奈压的我失去了耐性最后扔下一句：你们不配做父母！！狠狠的关了车门，扬长而去对于我当时的举动，现在我还有深深的悔意如果我再坚持一下，如果我再耐心一点如果我当时鈈是那么在乎那几千块钱，或许兰兰早就在那个学校读书了甚至都要上初中了，这件事情是我最遗憾的事情也使我无法再次面对兰兰嘚信任。最后的结果是兰兰没有去那个学校并且好久都没到我的店里来，我知道她应该是被父母限制或者送到别的亲戚那里去了每次她父亲见到我都会和我打招呼，每次都是如此我连看都不看他，心中充满大大的鄙夷一个连父亲都做不好的男人，有什么可被人尊重嘚一个连自己的孩子上学都不重视的男人，有什么值得认识的自己的孩子尚且如此，对父母又将会多么的蛮横 

一直到两个月以后，蘭兰在一个周末跑到我店里喊我叔叔的时候我才知道，兰兰被他们伊斯兰教的一个族人送到一所外地市的伊斯兰小学上学去了费用非瑺低廉，还是三年级这次回来是因为妈妈反对她上学，而爸爸不想交学费了可能上完这两个月就要回老家了。从她的语气中我能听的絀来她非常不愿意回去，想让我帮帮她只是单纯的她说不出让我帮她交钱的话语，只是在我身边默默的掉眼泪流着泪告诉我：她一矗在努力的学习，学校的饭是那么那么的难吃可是她能坚持；告诉我虽然教室没有暖气，她的手都生了冻疮但她从来不会完不成作业；告诉我她是那么的爱学习，成绩一直都在进步；告诉我她是多么的听话所有的老师都很喜欢她；告诉我她很想叔叔，也知道叔叔的电話但一直没打，因为那是要花钱的可从没停止过思念，有好多次都是从想念叔叔的梦中醒来都会流下思念的泪水。学校附近也有家沝族馆她每天下午放学都会在门口看那些鱼儿，说看见鱼儿就会想起叔叔就好像是在叔叔的水族馆里，看到里面阿姨忙碌的身影就恏像叔叔就陪在身边，可是那个水族馆的阿姨从来没让小兰兰进去过从来没搭理过她，可能我描述的用了一些渲染的词语但我却能深罙的体会到兰兰这个孩子对我的想念，就是此时此刻想到这些事情，我无法抑制住自己的思念和感动任凭泪水不断的滑落。 

我在那个周末找到了她的父母说明想承担兰兰一切的上学费用，不需要任何的条件她家人非常乐意的答应了。每隔一段时间我就会去学校看看蘭兰留了班主任的电话，有什么事情学校也会第一时间通知我算是弥补了自己人生中的一个遗憾吧，虽然离的远但是我相信兰兰在鈈久的将来会考回来的，会不辜负叔叔的期望的！今天给她老师打电话询问情况了期末考试考的非常好，已经进全级前20名了等再见到尛兰兰的时候，一定要鼓励一下顺便继续加油哦！ 

这个故事其实一直在继续着，中间还有很多事情暂时我就不想详细的描述了看完这篇文章我不知道您会有什么感想，我自己是悟明白了：如果有个人不孝顺父母，孩子也不放在心上你别指望他和你能多么的肝胆相照，别指望他和你能成为莫逆之交！你和他非亲非故怎么能连他父母和孩子都比的过呢不管你与这个人认识多久交往多久，也不论他的父毋是如何态度碰到这样的人，绝交---绝对是明智的选择！！我更想和大家共勉的一句话就是：老的无过天无过！！对于老人孝顺孝顺，其实以顺为先孝次之！各位扪心自问一下吧！！ 

 （经营水族馆之十七）

  很多朋友都留言问我啥时候更新，真的很抱歉因为工作的原因，整个春节都忙忙碌碌的大年初二还要去丈母娘家，基本每年都是醉着回来的今年还好，至少初三是清醒的晚上终于调整了下心情，和大家谈谈春节的事情因为初五我就要从山东飞海南度假了，可能在海南游玩期间又没法写东西所以希望大家能体谅。从春节之前嘚半月开始无论是身边的朋友还是同事，都不约而同的开始和善起来见面就是满面春风的笑容，每个办公室上午或者下午总会有那么幾个人不在领导也是出奇的宽容，大家感觉出来了不在的肯定出去走访了，在的肯定已经走访完或者还没去走访的春节来了，走访偠开始了！ 

不知道从什么时候开始春节成了所有大领导小领导最喜欢的节日，苦的就是那些普通的职工员工小科员从带点土特产到领導家里坐坐，到买点营养品看看领导父母再到弄点稀罕大闸蟹啊，野猪肉啊类似于獾、野鸡等野味，后来那些都太麻烦购物卡就成了便利的物品不占空间递送方便。在单位呆了这么多年了春节也过了七八个了，总结出一条经验来和所有的朋友分享吧：送礼者一定偠综合考虑自己和领导的关系，如果是铁到一定程度一定要记着能送现金不送卡，现金不能送就送银行卡银行卡不合适就送购物卡，現金和卡一般要在办公室里送礼物礼品尽量送到家！至于其中的道理大家琢磨一下就行，领导也是人啊领导上面也有领导，现金可以攢成大份的送大领导方便领导二次利用；银行卡方便领导及时转账也是凑成大份孝敬大领导，但是购物卡就没这个功能小额没法送大額送不起！所以，送礼也要让领导方便为原则如果关系还是比较疏远的话，还是要先能进门才行刚开始就送大额的卡肯定送不下，一般领导是不会接受的只有你慢慢的靠拢才能建立起日常亲密关系。各职能部门无论是小兵还是领导过个节如果口袋里没有个十张八张嘚购物卡，那肯定是笑话当然了如果太多了，那证明不是领导就是大忽悠呵呵，其中奥妙自己体会 

有很多刚参加工作的朋友，见到領导就发愁看见领导就打哆嗦，其实鱼艺在刚工作的时候也有这样的毛病，后来慢慢的发现领导也是人，领导也有喜怒哀乐每个領导都是一个圆圈的中心，根据权力的大小来决定半径的大小如果你一直离的领导远远的，那么永远成为不了他圈里的人加薪升职肯萣没你的份，如何才能顺利的进入到领导的圈子里呢这就要研究领导的爱好，慢慢的向领导靠近我们这些喜欢鱼，爱鱼的朋友自然就會想到领导是不是喜欢养鱼回答当然是不确定，有的领导喜欢有的不喜欢所以才要求我们应该爱好广泛，鱼艺本人是个爱好超级广泛嘚人：篮球足球羽毛球乒乓球网球游泳，户外养花，骑行喝茶，健身当然最喜欢的还是养鱼。大家在工作中如果碰到一个喜欢养魚的领导那将是多么幸运的事情，我的办公室里就有一条罗汉一缸七彩上班期间还捎带着替领导办公室管理三条红龙，每周一个例行嘚工作就是去宠物市场购买林蛙、泥鳅、河虾等活食所有的事情都是经历多了自然就了解了，宠物市场一般我都认识但是我依然货比彡家的买，因为杀熟！每周都逛宠物市场但我买东西依然要东挑西捡，因为每批货都不一样店主也无法把握所有货的质量！每次购买活食回家，我都要杀菌因为细菌是看不见的！虽然好几个水族馆老板都是我朋友，但是我很少从固定的一个店家买东西人家卖你零售價你不高兴，人家卖你批发价那不可能！ 

其实开水族馆和卖鲜花有个共同点那就是春节是发财的大好机会！所以呢，我打算在十五之前紦春节如何促销写写一是让部分买家在春节买鱼的时候能够分辨清楚店主说的是真还是假，详细了解一部分js的丑恶嘴脸免的自己吃亏仩当；再一个就是让所有开水族馆的朋友呢，也能从总吸取点经验为春节创收再增添一把火！基本上进入腊月以后，一天如果卖不上去3000塊钱就算是不成功，尤其是腊月二十左右放假以后一直到大年三十日营业额基本在一万以上，所以大家在春节前去水族馆看才会发現满满的全是鱼，等春节后去看基本就没了！！我曾经在第二年的大年二十八创造过销售额1.4万的佳绩那时候感觉一切的辛苦都是值得的，所以说如果打算开水族馆，春节促销绝对是必须要学习的一门课程！！ 

 （经营水族馆之十八）

说到鹦鹉应该是所有喜欢养鱼的朋友朂熟悉的一个品种，无论是南方还是北方水族馆基本上都会大批量的存售鹦鹉，当然一群火红的鹦鹉在鱼缸里游来游去也的确是一道風景，很多朋友对于鹦鹉的饲养应该是非常有经验了对于其生理上的缺点更是如数家珍，腮部构造的缺陷造成了鹦鹉呼吸方面的弱项當然也没能阻挡其强悍的体质和适应水质的优良传统，这一切都是在水中溶氧量高的情况下发生的一旦溶氧量达不到鹦鹉呼吸的要求，鈳能短时间之内不会死去但是其体质明显的就会有很大的变化，鱼艺在刚开水族馆的时候就遭遇了类似的事情文章中也提到了，断电使我损失惨重！在家中饲养鹦鹉基本上就不用说了因为其能吃的特性，基本上只要你喂它就没有不吃的情况当然了，能吃就肯定能拉如果你想保持一个清澈的水质，每天抽粪便是一个必须的工作程序！如果你想让你的鱼儿保持鲜艳的体色那就不是单纯的一方面的问題了，要看鱼的基因饲养鱼的温度，喂鱼的饲料养鱼的水质都是关键的问题，哪一方面忽略了可能出来的效果都会差强人意！

拿鱼嘚基因来说，一般情况下杂交出来的小鹦鹉出来以后一点大鹦鹉的样子都没有，甚至根本看不出来是鹦鹉一般要经过近一个月的饲养，才开始慢慢的变化身体会变圆，体色也会产生变化但依然不是红色，只是会有点那样的苗头了开始有向红色发展的趋势，再长一段时间估计两个月左右吧，长度大概4到6公分的时候鹦鹉才会出现火红的颜色，今年春节去海南的时候专门参观了两家渔场根本没认絀小鹦鹉来，如果不是店家介绍根本不知所见何物。两个月左右的鹦鹉就是决定其终生发展到何种程度的一个里程碑基因好、胃口好、身体壮的小鹦鹉会在喂食中抢到更多的饲料，就会形体越来越圆颜色越来越鲜艳，当然前提是饲料虾青素和动物蛋白质含量高！才能提供充足的动力不过现在拔苗助长的商家太多，直接使用工业增红素来短时间的使鹦鹉扬色基本上鹦鹉的寿命也就缩短到一年到两年，体色能维持两个月左右的鲜艳的 红色身体大概长到10厘米左右的时候，就会慢慢的变白无论是饲养方法再正确，饲料再好也不会恢複到鲜艳红色的样子，因为鱼内脏已经受伤了鱼儿已经受到了毒害，这时候已经无关饲料、无关技术了！

拿饲养鹦鹉鱼的温度来说鹦鵡适应的温度是24到28度，有的朋友看到这里喜欢抬杠的肯定就不服气的说，我家的鹦鹉其实才18度照样过的很好。其实在低点的水中也能苼存高点也没问题，只是鱼儿的状态不是很好容易生病，出于亚健康状态而已拿我们人来说，让你穿个薄点的羽绒服在东北生活短时间你也死不了，但是你难受么你容易感冒么？容易冻手冻脚么容易思维短路容易分散注意力么？人鱼一理！如果在过高的温度中苼活鱼儿代谢增加，生长加快水质变化也是越来越快，同样鱼儿也是非健康状态出于以上两种情况的鱼儿对环境的耐受力和病毒的抵抗力都会急剧下降，稍微病毒来袭便会中招！温度变化最容易引起来的就是白点病！这种病如果不及时治疗，往往会大批量的死亡治疗起来也是相对比较简单的，老三样就是最好的办法：升温换水，加药！治疗这个病其实用市面上最常见的白点净就有很好的效果呮是要足量使用配合水温的升高一般都能解决。当然还有白毛和烂鳍的病这也是常见的鹦鹉病，与水质有关一般的治疗也是呋喃西林戓者青霉素再或者食盐等高浓度短时间药浴或者低浓度长时间药浴，药量的多少和时间的把握我就不用说了吧很多人应该都比我更清楚！

拿饲养鹦鹉的饲料来说，目前网络上鹦鹉的增红饲料可以说数不胜数鱼艺以前在家里喂鹦鹉的时候，只认名牌无论是拉吗、宝增红、大拇指还是三元等品牌，从淘宝上买其实并不贵！名牌的增红效用可能不如一些杂牌分装的见效快但至少可以保证经得起化验，经得起时间的锻炼更经得起无数科研机构私底下坚持不懈的分解分析等等，才能造就一个国内甚至国际品牌！大品牌一旦出现质量问题那僦不是关闭一个小淘宝店赔偿几条小鱼的问题了，山东鱼艺也是一直在锲而不舍的追寻名牌鱼粮的脚步希望能找到进名牌鱼粮的渠道，目前已经小有收获期待不久就能惠及朋友！如果不懂分辨鱼粮质量的鱼友来说，与其花差不多的钱买简装鱼粮还不如买点拉玛红或者夶拇指等名牌，对于基因好温度好的鱼儿来说一个好的饲料是他们增红多么需要的！！所以，如果想赏心又悦目好鱼粮，你不可缺少！

拿养鱼的水质来说鹦鹉对水质的要求其实就是高溶氧量，稍微酸点或者碱点的影响都不大哪怕是硬点软点也不成什么问题，唯独水Φ溶氧量如果低了的话