南京哪边可以摆地摊卖泳衣？ 比如像奥体游泳馆和雨花游泳馆外围都可以摆地摊卖吗？_百度知道
南京哪边可以摆地摊卖泳衣？ 比如像奥体游泳馆和雨花游泳馆外围都可以摆地摊卖吗？
我有更好的答案
应该是不可以的 有人管的
可以，看着点城管就行了
奥体的话是绝对不可以的，除非租小铺子，雨花不清楚。
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#创业路上#上学期间从摆地摊到开公司，也就1年之间。人生变化不可莫测
要说就从2010年暑假开始，那年我也20岁了，在学校读了3年了，看着身边同龄人都在找兼职，赚外快，那我也要跟风，但是卫校的暑假都放的比较晚，对吧。所以我去肯德基找兼职的的时候都已经招满了，那我也懒得去找兼职了，自己网上进了货，在我们小镇超市门口摆个地摊，卖一种玩具&打地鼠&，纯粹凭着自己兴趣，无聊找乐子，还好父母不怕丢脸，还很支持的鼓励我。自我感觉挺欢乐的，每天能卖一个或者卖0个，每个赚个5块钱当时开心呢。东西没卖出多少倒是和超市门口卖月饼的倒是成了好聊友，还能白吃他的月饼。
9月开学了，来南京时，我把我1个月生活费都投进去进货，破釜沉舟的摆地摊去。当时的我么，就当是在南京旅游，哪都去摆下玩，什么地铁站，新街口，玄武湖，奥体中心都去过，我们小镇管理宽松，南京不一样，被赶走的居多。幸亏我的个人魅力足够，脸皮慢慢练厚，那些叔叔没有几个没收了我的东西，要是我几次劝说不听，也有没收的，但是也不舍得罚我款。最后选择好又多超市门口，理由有2点，离学校近和消费人群精准。
我在周末晚上背着书包，拿个小桌子走出宿舍楼路上，还能听到楼上议论，&你看，这个人又去摆地摊了，哈哈哈&。说实话这些话呢，当时是刺激到了我幼小心灵的，但是谁让我乐在其中呢，我想他们肯定体会不到那样的快乐的。
40度的暑假能过，10月的秋风当然也能过，当然冬天寒风就算了，虽然超市有空调，还是听父母的，闲着没事也不至于遭罪吧。
2010年的冬天，有个词叫&千年极寒&，不摆地摊了，我就进货了一些&暖宝宝贴&在学校卖卖，起初不怎么冷，我做的广告没啥效果。但是我印象深刻的是，我们卫校有一个活动，叫做&换购活动&，就是学校的同学把2手不要的东西拿出来卖掉。我当然要抓住这个机会啰，当时活动很热闹，卓晓雅当时是学生会主席，我们又认识，她帮我吆喝了几句，瞬间我面前全是人已经挤不下了。我乘机宣传了下我的暖宝宝贴，局面就这样打开了。
现在想起来，还很欢乐，把我库存都清光了，还提高了知名度，顺便交了很多朋友。换购我也不准备赚同学们钱的，送掉很多库存，别人还夸我是好人。
那不用说，暖宝宝贴也销售不错，进货的老板熟悉之后，他教我开网店，他除了暖宝宝给我卖，还有鞋子什么的一起在网上帮他卖。卖着卖着发现这个竞争大，利润低，还有季节性，我就准备换个东西卖卖。最后觉得我学医的不能浪费，就选择卖医疗器械。
2011年年初，网上我卖医疗器械每个月赚100块不到，摆地摊一天就能赚到的钱，现在网店需要一个月。逐渐的兴趣和激情消退，我有点迟疑，该不该继续下去。当时状况：带我做网店的大哥又去做外贸了，看着同学们玩游戏多开心，实习又迫在眉睫。真是诱惑很多，父母让我坚持，我怕是无谓的坚持，最后想想我就这么点乐趣，总之实习期间除了网上能做生意，根本没时间去干别的事情，我还是坚持下去试试吧。
到4月份我觉得所有医疗器械中，制氧机还能赚到钱，别的几乎无利润，然后我就本着有舍就有得的理念，把别的医疗器械通通删掉，单卖制氧机，没想到销售量竟然上升了！然后我就开始专门研究这个制氧机，从不知道是个什么东西到入门再到熟悉，越深入利润越大，越来越多的惊喜。
到10月份已经从每月卖一台机器，到每月十几台，几十台的发展。另外，还有一个收获是，我发现苏州有一个&慈济慈善基金会&，我走进去后，深深被吸引：原来除了我以外，还有很多地方因为信息不通畅，交通不方便的贫困的人，生活很不如意，而我又在享受这么多国家优先的资源。当时我就决定我每个月按照销售额，给慈善基金会捐款，尽自己一份力吧。从开始捐的几十块到后来几百块，逐渐我发现做生意的快乐又多了一份，每当我捐款越来越多的时候也就是我销售越好的时候。我的医院实习任务也差不多完成了，时间也逐渐多起来了，我就琢磨着拓宽销售渠道。
我去登记申请注册公司那天，行政大厅很多人都在注册结婚。我很纳闷，今天是什么好日子吗？原来是号，世纪光棍节。我把赚来的几万全部投入创建公司，租房，货架、桌子、椅子、电话、传单、银行、会计、税务、工商等等等等。我花了一个月时间，12月12号&静馨之氧科技有限公司&挂牌成立了，总之压力越来越大了。
现在已经是2012年4月份了，随着时间推移，我已经从医用制氧机到保健制氧机的慢慢渗透，但是既然做了，就继续做下去，把他做好，做精通。我的销售渠道慢慢升级，从帮人销售，到现在已经拿到了，&海龟&&鱼跃&品牌的直接网络代理权，和几个实体渠道老板合作关系也不错。
不过后面的路还很长，我不知道我以后能不能做得更好，但是一个快毕业的学生，一步一个脚印走才是稳稳当当的，一直保持一个学生的虚心求教，多学，多想，多做。不管结果如何，至少我经历的过程是欢笑的，是我乐意做的事情，那就没什么好后悔的。
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server is ok日 更&br&今天是父亲节 &br&我一直坚持基本一周和爸爸通一个电话 周日晚上我不用上课 爸爸也不用加班 &br&今天在操场跑完步坐在草坪上吹风 打算跟爸爸打电话 拨打出去 传出 您拨打的电话已关机……&br&&br&爸爸的电话从来不会这样子 而且今天也不用加班啊 怎么会这样？我的心里有许许多多疑问……然后打了哥哥的电话 没有人接 ……然后我又打了一次爸爸的 还是关机……&br&我在想 怎么回事 是爸爸出什么事了吗？哥哥的电话怎么也打不通呢？爸爸不会是上班的时候受伤了？还是病了？亦或是手机掉了……想想这两天我的运气很背 我就觉得总会发生什么事情！！！一路回寝室 我还在一直想 心里很焦躁 一直看手机……那种感觉真的很可怕！&br&正是经历过失去至亲的痛苦 我才越加的后怕 害怕我身边的亲人再次离我而去 我很怕是爸爸出了什么事 哥哥他们又像上次一样瞒着我……&br&&br&心里一团乱 在浴室里 我越想越恐慌 或许你们无法理解 但是就是那一瞬间 一种不知名的恐慌 害怕……&br&&br&&br&出来后 看了下手机 没有未接电话……&br&于是 我再次拨打了爸爸的号码 我抱着试一试的心态 心里有些紧张 &br&……&br&不再是关机状态 我的心里是惊喜的&br&过了一会儿 接通了 爸爸接了！ &br&说起刚刚关机的事 爸爸说手机可能有点毛病……&br&听到这里我舒心了许多 刚刚的焦躁 害怕 忧虑顿时化为乌有了 听着爸爸在电话那边和我安安静静聊天 我觉得好幸福 很满足 简简单单……&br&&br&&br&这次的小事件或许我想太多 过于多虑了 或许你觉得关机这种事情很常见的 &br&的确 也是 不过今晚我真的从没有这么焦躁 忧虑 害怕过 那种感觉现在想想还很后怕 或许你们无法理解&br&不过 也更加让我懂得爸爸对自己是多么重要 亲人对自己是多么重要！&br&&br&其实 我觉得自己真的不怕死 有的时候无所畏惧 有朋友说 什么什么我可不想死啊 之类的话 那时候我在想 其实我好像并不畏惧死亡 就比如说地震 台风 洪涝什么自然灾害之类的 我不害怕
…… &br&&br&经历了很多事情 感觉自己可以改变的就努力改变 无法改变的也只能淡然接受！&br&&br&&br&&br&&br&&br&————————以下为原回答&br&&br&后悔没有去见我妈妈的最后一面……&br&&br&今天刚好在微博上看到关于一个癌症患者的十年爱情的故事 的确很感动 但让我更为心痛的是她在患病 与癌症做斗争的时候 化疗带给她的痛苦 一切的一切 都让我很心痛 …… &br&这些都让我想起了我的妈妈 &br&我的妈妈在13年得了胃癌 而那时的我刚好高三 妈妈和爸爸瞒着我 那时候的我只知道妈妈病了 但却不曾想过是什么病 更加没有想过会是癌症…… 那时候的我也只知道要好好学习 考大学 ……&br&爸爸妈妈没有去外面打工了 待在家里 妈妈也要时不时去市里的医院 （我也是后来才知道是要隔一段时间要去化疗）因为我家是在一个小乡镇 而化疗却要去市里 所以每次去 爸爸都几乎都要带很多东西过去 也可以说是行李吧 爸爸载着妈妈骑摩托车到市里 一路要骑三个多小时才到 有的时候还碰上下雨 或许你会想问为什么不坐汽车？那是因为汽车不方便 时间上很麻烦 这也是爸爸告诉我的 听到这个真的很心疼爸爸……&br&&br&基本上都要在医院住上大半个月 …… 那时的我只知道妈妈病了 &br&&br&虽然是高三住校 时间紧 我周六也会挑一个时间来给爸爸妈妈打电话 有的时候给爸爸打 有的时候给妈妈打 给妈妈打的比较多 我和妈妈比较亲吧 我给妈妈打电话 大部分都是爸爸接 在医院……我很关心妈妈 我会问病情怎么样了 爸爸都会说好多了 不用担心 ……现在我想起那些话 都在怨恨自己怎么没有陪在妈妈身边！……&br&那时的我听信了爸爸的话 &br&因为我是在县城里上高中 住校 有一次爸妈来学校看我 带了一些吃的东西 爸爸还是骑着摩托车载着妈妈来 不同的是 妈妈换了发型 我还感到好奇怪 之前是黑色披肩的长发 现在变成棕色的短发了 那时的我还想摸一下 爸爸却告诉我这是假发 那时的我虽然惊讶 但是也没有往癌症方面去想 真的 一点都没有 真的应该扇那时的自己一巴掌！…… 因为我下午有课 爸妈呆了一会儿 我去上课 我本来是想送爸妈先走的 结果他们说我先走 去上课 然后爸妈和妈妈就站在那里目送着我走了 我还背过身看了爸爸妈妈一眼 然后 我真的没有想到这是最后一次 最后一次见妈妈了！（说到这里 我的眼泪已经控制不住了……）那时的我不知道……&br&&br&虽然看不到妈妈 但还是会打电话&br&我记得有一次 打电话给妈妈 那也是最后一次听到妈妈的声音 大概是13年五月份吧 妈妈在家 一个人 因为爸爸要去广东那边取东西 （之前爸爸妈妈一直都在广东打工）妈妈说她情况更好了 所以爸爸就挑这个时间过去那边 很快就会回 （给妈妈打完后 我也给爸爸打了 爸爸也这样说 ）那时的我心里也很安心 毕竟妈妈的病要好了 距离高考也只有一个多月了 得知这个消息 我也更有动力了…… 可是 这一切并不是我想的那样子……&br&&br&直到号的早晨 也就是距离那次电话半个多月左右 我在凌晨4点多收到爸爸发来的短信“看到立刻回电话” 我早晨起床才看到 然后就打过去了 爸爸接了 但是却似乎没说什么 并没有说什么重要的事情 只是叫我好好考 距离高考只有一周了 我也没有想太多……&br&真的 一点都没有多想！我真想扇自己一巴掌！！！&br&一切照常 直到6月5号 我打电话给妈妈 当天是爸爸接的 爸爸说妈妈在睡觉 我问情况怎样 他说很好了 等我高考完回家 爸爸妈妈就在家了 听到这个消息 真的异常兴奋！（但是 事实却并非如此……） &br&当天 我又打了一次 我就是想听听妈妈的声音 但是 爸爸又说他现在在外面 没有在医院 然后我也就没有多想什么了……&br&令我惊讶的是 第二天中午 爸爸神奇的到了学校 我住的地方 （因为临近高考 已经停课） 我根本不知道他会来 他说先来学校帮我搬一些东西回去 其实之前我就说过不急 考完试再说 但是爸爸怎么来也不提前说呢 不过 我还是没有多想 没有想到那一方面 自己真的很欠揍！！！ 此时的爸爸很憔悴 眼睛布满了血丝 我很心痛……爸爸没有待多久就走了 叫我好好考 考完他再来接我……&br&&br&就这样直到6月10号吧 爸爸骑着摩托车来接我 帮我载行李回家 他问我考的怎样（考后对了答案 心中也有数了 ……那一年的高考考的很差 很差 完全失常！！！）我也和爸爸说了 爸爸苦笑了一下（那时的我只知道爸爸笑了笑）说没关系 别想那么多 我还是有点难过…… &br&回家的路上 爸爸骑得很慢 一路上 我很开心 很开心 想着回家就可以见到妈妈了……&br&&br&很久才到家 一到家 我就冲进去找妈妈 叫了几句妈妈 没人应 突然看到姑姑和伯母在客厅 妈妈不在 去厨房 哥哥在 我感到很奇怪 哥哥不是在广东吗 怎么回来了爸爸也不告诉我 不管 我继续找 房间里还是没有 然后我就以为妈妈可能在外面 不在家然后就没有找了 我去阳台 结果发现只有爸爸和哥哥的衣服晾在那里 没有妈妈的衣服 那时的自己充满了疑惑 &br&回到我的房间 我坐在床头 想着这些事情 越想越不对劲 难不成…… 那时的自己也想过 不过爸爸说过妈妈好了的 我充满疑惑 直到……&br&爸爸走进来 他哭着 这是我第一次见爸爸哭 第一次 第一次 &br&看到他哭 我就知道印证了我自己的猜测 但我还是不愿意相信 不愿意 爸爸哭着告诉我 这件事 &br&&br&妈妈6月1号八点左右走的 （也就是爸爸发短信给我的那天） 本来他想告诉我 让我去见妈妈最后一面的 结果妈妈告诉他 我来了也没用 起不到什么作用 还会影响我的高考 妈妈阻止爸爸叫我来 爸爸也就放弃了 &br&后来我才知道 那一天 我所有的亲戚朋友都在医院陪我妈妈 也唯独只有我 不在她的身边！！！！！！！&br&我宁愿自己不参加高考 也想要见妈妈的最后一面！妈妈怎么忍心呢！妈妈只知道为我着想……&br&&br&爸爸继续讲着 而我却始终不愿相信 始终不愿！爸爸说 他之前5号突然跑到学校来 就是怕我再打电话找妈妈 而他不知道怎么应对……他一路上慢慢的骑就是想让再开心一小会 至少不要那么快知道……他叫所有人都瞒着我 所有人 ！！！不告诉我妈妈去世的消息…………&br&爸爸说 而我却是止不住的泪水 从来没有那么哭过 爸爸看到 也在哭 &br&自己从来没有哭的那么厉害 那时的自己觉得哭都难以宣泄自己的伤心 和 悲痛！！！&br&&br&爸爸说妈妈住院化疗时 也有一个病人的女儿 大学生好像 在病房天天陪着照顾病人 那时妈妈就说又有什么用呢？女儿不读书 跑到医院来 ……听到爸爸说起 我多么愿意爸妈告诉我 然后我去医院照顾妈妈！！！！即使不参加高考！ 可是……一切都无法挽回 心痛万分！！！ 后来 姑姑也过来了 讲最近发生的事 妈妈辗转的化疗经历 叫我8别那么难过 可是真的做不到！还是没办法相信！&br&&br&不知道哭了多久 一直坐在床头 &br&爸爸叫我去睡觉 我躺在床上 爸爸叫我别想那么多 别太伤心了 可是 怎么能够呢！ &br&&br&躺在床上 灯关了 我一个人还在继续哭 也不知道哭了多久 ……哭的累了&br&第二天 睁开眼 回想起 那时的自己多么希望前面发生的都是梦啊 真的！ 自己从来没有那么想 一件事情是梦境！！！那时的自己才知道那是多么深的感受！可是……并不是梦 一切都无法挽回！ 很多天 甚至一个多月后 我还这样想过 会不会是梦呢 但是不用多久 我又不得不回到现实中来了 毕竟 我再也看不到妈妈的身影了 再也吃不到妈妈做的饭菜了 再也听不到妈妈叫我的名字了 ……再也不可能了……&br&&br&&br&2016年了 我一直无法释怀 直到现在 2013年的自己也回不去了 但我一直深深地责怪自己没有在妈妈最痛苦的时候陪在妈妈身边 不知道妈妈到底经历了多么痛苦的折磨！！！ 甚至 没有见妈妈的最后一面 用妈妈最后一面换来的高考还被我考的一塌涂地！！！！&br&（那年高考极度发挥失常！ 自己也不知道原因 曾经多次在全校文科排前十 结果 13年的高考竟然考了个班级19名 只能上个三本…… 妈妈离去 高考失利 那年的暑假自己不知道怎么过来的 那可能是我人生中最为悲痛的岁月！！！ &br&后来 考虑再三 我还是选择复读一年 14年高考过一本线20多分…… ）&br&&br&妈妈1967年出生 四十多岁的年纪 就离我们而去 她一直为我们这个家打拼 不说苦 不流泪 一直操劳着 毫无怨言！ 我欠妈妈太多太多 但却没有机会回报！！！ &br&&br&我无法释怀 永远无法 每每想起 或者被勾起回忆 我都忍不住落泪 看到那些有关癌症 化疗的报道 我都会怨恨自己没有陪妈妈度过那段最为难熬的时光！作为她的女儿 却没有尽到职责 我真的很后悔 很后悔！ 我曾想过 即使不参加高考 我也愿意陪着妈妈 即使我以后没有读书的机会 只能打工 我也愿意 可是 现实却没有再来一次！！！！&br&&br&这么多年过去 自己渐渐成熟起来 也明白了 很多事情 &br&很多东西错过了 就没有了 &br&很多事情都没有早知道&br&很多人都需要我们好好珍惜&br&因为 一旦失去 就无法挽回！&br& ——来自2016的自己 &br& 书于1.14的深夜&br&&br&&br&&br&——————————————————&br&&br&&br&谢谢大家给我的鼓励和支持 大家的评论我都有看 抱歉可能没办法一一回复 &br&&br&我知道大家可能都能感同身受 或许也有着相似的经历 可能都曾在深夜中痛哭过 都曾思念过那些逝去的人 或许也曾深深自责和怨恨过自己 怨恨自己在病痛面前显得多么无力 怨恨自己错过了……癌症如此恐怖 我们却对它无可奈何&br&幸福的家庭都是相似的 不幸的家庭各有各的不幸…… &br& 我们在现实面前很无力 但是经历过了却也都明白很多了 &br&当然 我写下这些的同时也是想告诉更多的人 要珍惜眼前人 尤其是我们的亲人 不要等到失去了才懂得珍惜 年华易逝 或许转瞬间 父母就老了……&br&且行且珍惜！！！&br&&br&——————————————————&br&&br&真心很感谢大家对我的鼓励 我要对大家说声谢谢！ 看完大家和我说的那些事情 经历 我也很感动 我知道每个人其实都是不容易的 都经历了很多很多 但是我们都可以挺过来 都能够从里边走出来 我相信我可以 正在经历痛苦的你们也可以 我们都要加油！！！&br&谢谢大家！&br&&br&另外 我不得不提的是 有的评论说我父母太自私了 我要说的是我从来没有怪过他们 也从来没有觉得他们自私 我知道他们那时是为了我好 他们是爱我的！我也爱他们！这一点是毋庸置疑的 要怪也只能怪我自己！&br& 还有 关于高考 我要说的是当你处在备战高考或者高中时 那时的你也只知道要考一个好大学 那或许就是你唯一的目标 纵使你不是 但绝大多数中国高中生即是如此！那时的我们很懵懂 然而也错过了很多东西 当我们经历过后 多年后 回首 我们会觉得高考也并没有那么重要！但是却无法在那段时光透彻 这或许是中国高中生的通病吧！&br&再回到我自己的身上 有的评论说高考有那么重要吗？ 我现在也觉得不重要 但是我的父母那时却觉得很重要 我也知道中国有千千万万的父母这样认为 他们都是为了自己的子女！ 我没有怪过我的父母！！！&br&&br&我相信有很多人也经历过那样一个时期……&br&&br&——————————————————&br&&br&&br&&br&看了大家的评论 有的朋友说我神经大条 说我神经多粗！ 对于这一点 我要表一下态 &br&正如评论区很多朋友所分享的自己的经历里面所说的那样
无论处于什么年纪 自己的亲人逝去 我们都在后悔 后悔当初的自己没有想到会是这样一种结果 这可以称作神经大条吗？？？恕我直言 每个人都有后悔过 这样难不成每个人都神经大条吗？（←_←或许我言语有些不当 但这是我真实的感受）&br&&br&还有的朋友说到了当今的高考制度 我自己也深有感受 但是我们都很无奈 一代一代人 都脱离不了高考的“残害” 或许我说的有些严重了
但这也是中国的现状
我们不得不承认
中国人一直被灌输这样一种思想 高考至上
我曾经也这样认为 直到经历过高考 经历过那段艰苦的岁月 我也渐渐明白 其实高考也就那样而已！其实并没有我们想象的那么重要！
但是 我们又不得不经历那段认为高考至上的日子 毕竟我们无法改变 我们可以做的也只是让高考变得不那么残忍 让奋战高考的莘莘学子能够更为坦然的追求他们的大学梦！ （这是我关于高考的一点思绪……）&br&&br&最后&br&很感谢大家给我加油 大家的好意我都心领了 看到很多好心的朋友给我留言 我也很是感动以及欣慰 同时你们给我分享关于你们自身的故事 也让我非常感慨 我知道 我不是一个人在战斗！ 你们也要相信 自己并不孤单 我们经历过这样一种悲痛 我们也可以从里面走出来 我们可以感受太阳的温度 可以笑对生活！ &br&可能你们会在某个地方因为我的这段经历而心中有所感慨 或是落泪 &br&但是我想告诉你们的是真的要好好珍惜和家人在一起的时光 时常和家人通通电话 聊聊家常 关心一下家人 不要因为一件小事和父母争吵 要学会理解父母
说到底 这也是我写这篇文章的初衷！&br&（有的有相似经历的朋友说他只要一提笔 便泪流不止 其实我也是按捺住情绪来写的
只不过我也在努力学会释怀……希望你们也可以……）
日 更 今天是父亲节 我一直坚持基本一周和爸爸通一个电话 周日晚上我不用上课 爸爸也不用加班 今天在操场跑完步坐在草坪上吹风 打算跟爸爸打电话 拨打出去 传出 您拨打的电话已关机…… 爸爸的电话从来不会这样子 而且今天也不用加班啊 怎么会这…
在我小学的时候，放学回家看到几个男人在路边围殴一个男人。一边打一边跟旁边的人说在打小偷。那个伏在地上的男人嘴里都是血，抽动着身体，仿佛在说些什么。他突然抬头看向我，我害怕地逃走了。而许多人仍在围观。&br&很多年后，我在报纸上看到一条新闻。一位警察下班后在超市买东西（没有穿警服），被几个以前他捉到后来出狱的罪犯抓住，狠狠地打了他一顿。边打边说，在打小偷。打了他十分钟，没有人报警。那些人打过瘾了才散去。&br&我看到这篇新闻时，只觉得身上发冷。那个伏在地上，满脸是血的男人的眼睛，还在盯着我。&br&&br&在知乎上有一些健身高手。知名的武警格斗教头，可以让三五个身强体壮的男人都近不得身。你们假想一下，假如有一天他出轨了，他的老婆去哪里请人围殴他？假如你是他的大舅子，你还会恶狠狠地说老子打断他的腿吗？&br&&br&&br&私刑不能弥补法律的缺失，不能带来正义。&br&私刑会让那些拳头大的人，在光天化日之下，肆无忌惮地行恶。&br&而当拳头大的人行恶时，私刑却无可奈何。&br&私刑甚至会掩盖事情的真相。你只听得见打人的人大声的喊叫，听不清满嘴是血的那个人说的是什么。路边是这样，网上也是这样。摔碎你的手机，你就不能录像了。打断你的双手，你就不能写微博解释了。&br&&br&那些支持私刑的人，你们只听见了施暴者高声的呐喊，听不见被打的人含着血的呢喃，脑补出事情的真相，然后高声喝彩。&br&你们从来没有思考。&br&&br&==============&br&补充:&br&1.有些人评论，以打小偷为名打人的人是个例，是少数。你太低估流氓们的智商了。在我中学时期，学校附近的小流氓就学会用这个方法防止打人时有人干预了。（不知道是不是从古惑仔之类的电影里学到的）。这是小混混的必备技能。&br&如果大家都对当街扒光小三衣服表示赞同，选择围观拍照而不是报警，相信小混混们也会很快学到这个技能，当街扒光女人衣服猥亵时，只要喊一声她是小三，就不会受到任何阻碍了。&br&2.这让我想起，有知友曾经问过，为什么允许那些罪大恶极的人请律师辩护？&br&可是，如果不允许他说话，不允许别人为他辩护，怎么确定他罪大恶极？&br&私刑就是典型的剥夺被告人申诉的机会，直接上刑的案例。
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鲁迅&br&&br&&br&&br&2017 . 01 . 06&br&&br&那一天我二十一岁，在我一生的黄金时代，我有好多奢望。我想爱，想吃，还想在一瞬间变成天上半明半暗的云，后来我才知道，生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消逝，最后变得像挨了锤的牛一样。可是我过二十一岁生日时没有预见到这一点。我觉得自己会永远生猛下去，什么也锤不了我。&br&&br&— —王小波
以后会不定期更新的 当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&__________&/p&&p&2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。&/p&&p&定位：用行动把知识翻译给你听&/p&&p&所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。&/p&&p&2017-我的知乎专栏【渠道营销】&/p&&p&2017-我的微信公众号【互联网小妞】&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7f49fe298d6_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/adfc_b.jpg& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/adfc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.jpg& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/20faefe830922_r.jpg&&&/figure&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&&/figure&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/adfc_b.jpg& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/adfc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7441ffba680a1e0f55c82_b.jpg& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7441ffba680a1e0f55c82_r.jpg&&&/figure&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&&/figure&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fddf_b.jpg& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fddf_r.jpg&&&/figure&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了__________2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。定位：用行动把知识翻译给你听所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你…
&p&【多图预警】&br&----------
----------&br&感谢大家的鼓励。&br&答主是蓝孩纸。&br&好多人说像权力游戏里边的魔山和猎狗，刚看到这里，第四季第七集29分钟：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/394bc00aece9aac99fa2_b.jpg& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/394bc00aece9aac99fa2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5b55ddf0fdec3fd2fdf757_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5b55ddf0fdec3fd2fdf757_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a87fe9df10a248f0eda4c47_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a87fe9df10a248f0eda4c47_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0abdcbad055_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0abdcbad055_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2dca3d29d0a3c9c8f76b5e_b.jpg& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2dca3d29d0a3c9c8f76b5e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8fc7c79d9338f_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8fc7c79d9338f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/edbfbdacc13f87_b.jpg& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/edbfbdacc13f87_r.jpg&&&/figure&&br&&br&也许人性是相似的。&br&&br&----------
----------&br&&br&来说个故事。&br&&br&我大概在一两岁刚会走路的时候发生的。那次是要洗澡了，我妈先往洗澡盆里边放热水，100度的热水，然后再用瓢子装冷水往里边调温。还没调温的时候我哥大概大我一岁半，把我推进了这一池热水里边。&br&&br&我烫伤了，背面几乎没法看，送医院里住院好几个月。出院以后就得了烫伤后遗症，慢性皮肤病，也叫湿疹，后边还有叫结节性痒疹的。而且家里又住在南方，夏天湿热，我每个夏天都要忍受身上爆裂出来的奇痒难忍的流脓。&br&&br&家里穷，我爸不带我到正规医院就医，而是跑到赤脚医生那里开苦苦的药水，特别苦，吃了还根本就没效果。到后来产生了效果，不是病情得到缓解，而是几乎把我的味觉给废了。导致后来吃东西完全没有味道，吃糖和吃盐，吃肉和吃菜，放在嘴里除了嚼头不一样，剩下的味道都是一样的，就是一股苦苦的药味。&br&&br&我爸怕我知道是我哥把我推下热水的会对我哥不利，就到处捏造说“是我自己一不小心坐下热水的”，而且做贼心虚，每天趁幼儿园放学接我回去那会儿，逮到个老师就聊说“我自己坐下热水烫着的”，连门房叔叔逮着了也不放过。&br&&br&因为每年夏天我都回皮肤流脓，所以同学看到我都像躲老虎似的躲着我。&br&&br&因为我爸的兄弟全都生的是女孩，就我爸的第一个孩子，也就我哥，是个男孩。可能我爸因此觉得抬得起头了，获得了前所未有的荣耀，所以对我哥特别溺爱。我哥怎么欺负我，我爸都装作看不见，我一碰到我哥，我爸就过来打我。可能觉得我皮肤已经这样了，没掐死我就已经是大恩大德了吧。&br&&br&后来稍微长大一些，我爸碰到亲戚逢人就说我哥是家族荣耀啊，怎么怎么聪明啊，有魄力啊，基本上能用在自己身上的溢美之词都用在我哥身上了，而且觉得这样子特别有面子。家里有点好吃的，我爸都先拿给我哥，有点啥好玩的，我爸都先拿给我哥玩。我爸还经常训我，说“你啊，你不是会讲笑话吗，要多讲点笑话给你哥听，这样你哥心情舒畅一点，你也就开心嘛。”&br&&br&我哥考上初中，爸给他买了一辆全新的自行车，然后对我说“你考上了也给你买自行车。”后来我考上了，我爸一点动作都没有，问他，总是闪烁其词。&br&&br&再后来，我爸觉得说“是我自己坐到热水盆里去的”还不过瘾，就开始找亲戚说我人品不行，这里不行，那里不行。我哥也看出来爸向着他，就得寸进尺，自己把钱藏起来说是我偷的，跑到爸面前告状；学校一人分一本笔记本记作业的，我哥非要抢我的笔记本，抢不到，就跑到爸面前说我偷他的笔记本。爸就走过来，连给我说话的机会都没有，伸手就打我顺便把笔记本躲过去拿给我哥，然后对我说“你怎么可以拿别人的东西，快给你哥道歉。”&br&&br&后来我哥在学校被人打了，听说是骑自行车在马路上不对付，被找到教室里边打。我爸的一面之词是“那个人看一眼不顺眼就找到教室暴打我的儿子”。可谁知道真相呢。听说后来上法庭了，好像对方没怎么理亏。我爸折腾了半天眼看没结果，就整天找亲戚说那个人的人品怎么怎么不好啦，他家里人怎么怎么缺德啦。&br&&br&我觉得，我哥在家里边欺负我没人管，自然而然觉得欺负人挺好玩也没啥事，就出去欺负别人了，没想到那个人会打而且特别能打。&br&&br&恶人自有恶人磨。&br&&br&后来考高中，市里最好的高中是寄宿学校，我哥没考上，我爸怕我比哥强，就每天吃饭的时候编一些灵异故事恐吓我，说什么寄宿学校宿舍房间有蛇啦，那里的老师没师德啦，整天找人补习没正经教课啦之类的，最后终于如愿以偿地让我没考上这所寄宿学校。&br&&br&再后来考大学，省里最好的大学我哥又没考上，我爸怕我比哥强，又扇风点火。这次我看透了不管他，考上了省里最好的大学。&br&&br&我哥考上大学，我爸请亲戚吃了一顿，对我说“你考上了我也请客”。后来我考上了更好的大学，我爸又食言了。&br&&br&我爸也没啥正经职业，听着傻瓜都能在股市里边赚钱，就把钱全丢股市里头，整天像一个赌徒一样盯着显示器炒股。赚了就找亲戚吹牛，亏了就把气撒在我妈身上。&br&&br&而如今我毕业了，找到了挺好的工作。我想说，生在怎样的家庭里你无从选择，但，无论环境是多么的黑暗：&br&&br&请不要放弃。&br&请不要放弃。&br&请不要放弃。&/p&
【多图预警】 ----------
---------- 感谢大家的鼓励。 答主是蓝孩纸。 好多人说像权力游戏里边的魔山和猎狗，刚看到这里，第四季第七集29分钟： 也许人性是相似的。 ----------
---------- 来说个故事。 我大概在一两岁刚会走路的时…
首先向所有关注者道歉，我是个初中毕业生，我是认真的。用李毅吧的话说是，整个知乎初中毕业生不超过一个，并且有两万多关注者。&br&&br&我的人生跟我一米七二的身高一样，离完美永远都差五厘米，我蹦跳、呼喊、愤怒、勇敢、坚持、奋斗、拉长、伸直都于事无补，还差五厘米的人生，是大自然的漏洞。&br&&br&秉持人定胜天的决心，我来到知乎————初中生玩知乎。我今天之所以要承认这个身份是因为我想找一份工作，利用知乎找到一份工作，我必须表白我的身份，这是对老板的真诚。更重要的是对自己的忠诚，我不想这个身份成了我永久的心理包袱。这是一个艰难的决定，无异于自掘坟墓。&br&&br&先申明，任何之前的读者可以嘲讽我，鄙视我，你可以说我是那种跳进黄浦江里找个死猪骑起就想征服太平洋的的妄徒，也可以说我是从13楼跳下来闭上眼睛掩目盗翔自寻死路还以为征服了一片天空的假文艺青年，但是相信我的忠诚度，我能做到这一步已经很困难了，这种困难是天生的，就像1.72米的身高一样，很难办。&br&&br&这个世界唯一的不公平是因为有的人有能力接受不公平而有的人不能接受不公平，如果人人都有能力接受不公平，这个世界就公平了。这是我自己编来欺骗自己一定要笑看风云的借口，有时候自己的奋斗看不见一丝希望，只能靠编一句话来鼓励自己。&br&&br&知乎上大牛很多，要人肉一个人很容易，我先自证。&br&（由于工作已经找到，原文中关于证明自己身份的照片、社交账号都已隐去）&br&&br&联系工作私人微信（工作已经找到隐去微信号）：前段时间我在知乎上为了找工作留过微信号，收到十几家公司邀请，有大概十家公司听说我是个初中生，态度就变了，不管我怎么说，他们都以为我在调戏他们，以为我嫌他们条件不好故意以开玩笑的方式拒绝了他们，有几个相信我是初中生，但是态度变了，还有几个明确告诉我，只要你知乎上的文字都是你写的，你就来上班。但是我怂了，你们明白的，我做了十年的服务员，突然换了一个环境，一双双异样的眼睛盯着我，心理压力很大，还有其他各种原因。他们要我做的工作都是新媒体营运或者写文案。都是主动邀请我的。也收到过江苏卫视《一站到底》的邀请，当时真的很惊喜，但是我自己把这个节目看了一遍，十道题只能答对一两道题，感觉自己知识面狭窄就拒绝了。（以上社交账号仅供大家人肉，没时间聊天，我经常因为没有时间聊天而放弃了许多我喜欢的或者喜欢我的女孩，宁愿单身，女人怎么那么喜欢聊天啊，应该批判一下）&br&&br&如果你们不信，可以到上海市宝山区真华路汶水路路口某夜总会来找我（避免广告嫌疑，曝光一下夜总会的棉质沙发很脏，有大量细菌，呕吐物，水果腐烂物，由于花纹和香水，表面上看起来很豪华，坐台小姐喝酒喝不下去了，喝一口会假装抱一个抱枕，把酒吐在抱枕上），我现在里面做传递员，就是专门往包厢里搬酒，最底层的员工，不客气的说相当于那些40多岁的保洁阿姨。我做这种工作已经十年了，当然各种各样的工作都做过，也都是底层。我只是挑选时间短或者上班可以拿手机看小说的工作，其实在上海酒吧上班一个月能拿五千到一万多，我拿过，太累了，我要看书，一个十年来很生硬的理由。我现在还在这家夜总会上班，请了一天假写这个答案，我想找到一份工作。&br&&br&为什么要找证据证明自己是初中生？我怕有心理阴暗的说我故意把身份降到最低，弄出一种天才的氛围，“你看我是初中生，是知乎精英大V，多厉害”，我是真的受够了他人对我的讽刺，现实中网络中，各种各样的诋毁，挑衅，讥讽，攻击，或者苦口婆心的教育我初中生就该好好打工，把钱赚好。又怕别人说我炒作自己，知乎不是中国好声音，贩卖伤口并不能获取第一名，还不如回答一下拥1000万是什么体验来的刺激。而且我之前听说大学生弄脏了知乎，这让我更不自信了，我感到一万张各种毕业证从车厢里翻过来压死我。&br&以上都是关于我身份的隐瞒、拆穿的过程，句句属实，我来到知乎没有撒过谎，包括我的其他所有答案，都是来自我文化的积累，除了我来知乎写的第一个答案第一句话之外（谎称是梁边妖的幼儿园同学，一句玩笑话），其他都是实话。&br&&br&我两个月前就想写这个答案了，但是很矛盾，太多矛盾了，我是该继续隐瞒身份，像往常一样跟大家谈笑风生，讲一些让大家哈哈大笑的故事，炫耀文笔，新闻标题下为大家解放思想，我已经有两万多粉丝了，现在不答题，每天都有100左右关注我，如果想成为十万大v什么的真的很容易，认真写个题就自带100赞，从三零用户到现在，最难的时候已经过去了。可是这些有什么用，心理永远都有个包袱让我很难堪，每次写完一篇文字都怀疑自己的真诚，对读者并无大碍，可是这是一个写作者无法自欺的矛盾，很难受。本来想继续做人摸人样的V，享受评论区和私信里的关键词“男神”“大神”“王老师”……。算了吧，我真的很痛苦，就这样，我右手用最锋利的矛刺穿了左手最坚硬的盾，矛盾就掌握在我自己手里，戳烂扔掉一身轻，不要自己跟自己过不去。我是看了王小波才有公开拆穿自己身份的想法，他教人话语要真诚。&br&&br&我来知乎的目的。&br&我其实一开始想得到一个专栏权限，结果直到现在也没有，申请失败过一次，到现在也没有这个权限，作为一个写作者，真的很重要，我以为认真答题，获取一定的关注量之后就能很轻易的获取一个专栏，然而并不是，后来发现有猎头在知乎招人，才把目的转移成了找份工作。其实我想一直隐瞒这个身份，不断答题，关注我的人都知道的，我的答案很容易获取关注度，以后出版小说可以轻易的推销自己的小说，在知乎有三个编辑找过我出书，真的，但是他们要我写当下年轻人的职场励志故事，这个我不能忍受，其实豆瓣阅读就是专门干这个的，很蠢，很商业。我也不知道为什么年轻人会去看那种文章，我没答应是因为我根本写不好，写《一个KTV服务员升级到拉皮条的经历》？我不想让关注我的人失望，他们大多数是因为我的文字而关注我的。我想在知乎获取关注度之后推销自己已经写好尚未发表的小说，但是我不能等了，你们明白的，27岁了，一无所有应该是去死的年龄，要不然就是跟着亲人、朋友、人海没心没肺的活着。该做出一些选择了。就是看这个答案能不能给我带来一份工作，靠自己真正的能力赚钱养活自己。&br&我努力想要得到的，只不过是许多人天天埋怨的，一个文案，一个新媒体营运，一份普通的文字工作。我吹牛说干这样的工作是大炮打文字可能很low，但是我目标是向着小说家、编剧这方面努力的，文案这方面是我花了一段时间临时了解，我觉得我能做好。我求一份这样的文字工作是因为我自卑。我怕走进办公室偶然被同事的一个英文单词难到了，被某个俗语难到了，怕被一群人嘲笑，太怕了，就像海上钢琴师无法走下那艘船，尽管技艺高超，尽管船下是个五彩缤纷的世界，钢琴师不敢走下来，我是写这个答案的时候才想起那个画面，每次把这个答案写个开头就想哭。没有经历过真的很难理解其中的压抑。&br&&br&初中生如何成为一个大V。&br&我读了大概200多本文学作品，看了1000多部电影，豆瓣上虽然没标记这么多，但是我确实看了这么多作品，并不是为了装逼。一开始到知乎是以小说和电影为主的，没想到根本行不通，一些生僻的电影没人看，小说文学同样空白，根本没人赞，就一直答关于人生、生活的问题。我从来不瞎答题，比如我不懂爱情，就不会随便给大家普及爱情，爱情这个东西其实只要网上随便看看电影小说就能写出很多内容，爱情我不懂，我就不说。整个知乎上都有许多自认为怀才不遇对当下环境不满的气氛，真的，要不然不会冒出来那么多问题，可是，有多少人为之奋斗过，写过多少作品，哪怕并没有被大众发现，有没有想过假如哪天给你一次机会，让你站在舞台上，聚光灯下，上万双眼睛等着你惊天动地的作品，你却当众拉了一泡屎。我长这么大，一次机会都没有，写了三本小说，加起来60万字，一个字都没发表，结局都没写好。我是抱着严谨的态度写的，花了大量时间，我没有背景、没有编辑朋友、不懂行情、没有资源，我唯一能做的就是跟别人不一样，这三本小说我企图每一段每一句都吸引读者，除了能做到最好，我拿不出任何优势了，在中国，任何行业都是千军万马过独木桥挤死一大片，我做的跟大家一样，何必争取做那挤死的一个。我的答案连一句网络词都没有（无贬义），恐惧跟着大家一起醉了醉了，怕找不到自己。要在知乎成为一个大V真的很难，我之前连一台电脑都没有，我上班的时候偷懒蹲在厕所里答题，在公交车上答题，在宿舍里答题，旁边一群室友正在斗地主聊女人，我在答题，有时候临时冲进网吧里答题，有一次坐在马桶上构思小说框架的时候睡着了（反过来坐，用手趴在水箱上可以睡觉）醒来的时候手机在马桶里，备忘录里所有笔记都没有了，都是临时感想，生活感悟等等很重要很关键的小说情节，资料一下子全没有了，那是诺基亚时代，很感人。从来都没有放弃过 。我在知乎答题反而放弃过，太难了，写了近三百个答案，自己删除一部分，匿名一百多个（因为经常有人翻我的其他答案看，只是为了节省别人筛选优质答案的时间成本），要不是有两三个大V无意中的某个关键一赞，或许我现在最多2000个关注者。我一辈子都记得那三个大V，他们并不知道对我很重要，几乎改变人生轨迹，当然前提是答案也要写得好。我从来没有私信他人给我点赞，除了这个答案，我私信了两个不怎么熟的大V，一年多来仅仅只是在评论区对话过，是因为想找到一份更好更合适的工作。我的答案都很幽默，我企图把幽默感带进舆论的战场，尽管许多时候都反对一个问题下的所有答案，我希望在战场中发现花木兰的屁股，让大家发现一个更大的世界。&br&&br&刚刚打开诺基亚发现还能开机，真的太感动了，用手机编辑小说&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//img4.douban.com/view/photo/photo/public/p.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&img4.douban.com/view/ph&/span&&span class=&invisible&&oto/photo/public/p.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&网上总有人质问我，你自己不努力上学怪谁？&br&我的成绩的确还没有到拿奖学金的地步，怪我。从小生活在底层，前年我去广东看我妈妈，广东的一家工厂，成百上千个十五六岁的年轻人从车间里走出来，穿着工厂制服，不知道还以为是某学校刚放学的情景，他们被技术学校“分配”到这种工厂里干活，什么都不懂的年纪，被安排到这里，被安排到那里，被指向左被指向右，这种年轻人，在中国有上亿人，分布在城市的各个底层，永远都跳不出自己的圈子，对了，富士康有十几个跳出来了，跳得很高很远，直接跳出了人间范围，富士康诗人许立志的一首诗，一颗螺丝掉在地上/在这个加班的夜晚/垂直降落，轻轻一响/不会引起任何人的注意/就像在此之前/某个相同的夜晚/有个人掉在地上.。许立志，90后，2014年坠楼身亡。知乎用户&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大猫告诉我们月入2300是什么体验&/a&，然后命运刚刚有点起色就出车祸去世了。他们奋斗过努力过。05年我初中毕业后，我的单亲妈妈只有390元一个月，还要偿还父亲去世前留下的几万债务，真的是天文数字，穷人的目光很卑微，社会上有些金钱数字看起来像一个肿瘤长在身上。05年我妈妈40多岁了，如果我继续读书的话还要至少十年，妈妈是个勇敢的妈妈，恰好也有个勇敢的儿子，我就这样离开学校了，我不知道，离开学校就永远失去了跟当下年轻人公平较量的机会，连一个平台都没有。09年接触李毅吧才重新拾起梦想这个东西，时间贫乏，从李毅吧到天涯到豆瓣到知乎，从韩寒、余华、钱钟书、严歌苓、王小波、狄更斯、茨威格、毛姆，这些内容一直都是我的枕边月亮。没有机会展示梦想，就只能不断积累才华，我害怕哪天命运给我一次机会，我一张像样的牌都打不出。有时候真的不要去纠结公不公平，那些把微信号把我的文章转载了上千次，网易新闻这么大的平台&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.163.com/15/0511/08/APARRCB100014TUH.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&流量上百万&/a&都偷偷摸摸不付钱，微博上的段子手把我的文章切割成一段一段的段子，&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&连我文中的错别字都一样&/a&，而我在做服务员，我要怎么去找公平？&br&&br&黑天鹅还未出现之前，没有人相信这个世界上有黑天鹅。&br&从来都没有人会相信我能走出底层环境，几乎一个也没有，亲人、朋友、死党，一个也没有，这么多年来收到的全部都是鄙视、讽刺。实际上我干这些事一直都是悄悄的干的，尽管耗光了我所有业余时间，现实中从一个阳光少年幽默风趣、时常逗的周围人笑破肚子的形象转变成一个成天看书、闷闷不乐的孤单男青年，经常遭到人讽刺，他们不理解我，我理解他们不理解我，我身在环境中，是环境的一份子，有时候跟着他们唱歌，跟着他们跳舞，跟着假装的开心，跟着谈论一些低俗的生殖器官，跟着他们臭不要脸，被自己的亲弟弟质问你懂那么多还不是球钱赚不到，被一个朋友撤诉我这样堕落的人没资格做他朋友，被所有同事嘲笑连最基本的酒单都会送错房间，被所有人当做是一个生活的弱智，做不好一些微不足道的小事被当做弱智，有些人甚至被上司洗脑把一份三千多元的工作当成事业，从一些屁事上面寻找存在感，每个人都很严肃，很死板，很无趣，斗地主为了十块钱都能打架来，当一条狗发现自己真的是一条狗就学会在在自己的框架里寻找标准，衡量一种狭小的公平，他们有时候仅仅因为工作出现的错误比较少而对我指指点点，说我活着不能体现自己的价值。我当然不怪他们，每个人都被扔进时代的条条框框里出不来，都是流水线上的人，就像机器人不懂爱情，头发没有疼痛。我只是思想从框框里跳出来了而已，身体还在框框里跟着没心没肺的跳舞。有时候生活的笑话看多了，艺术反而变得不好笑了，只是有时候突然发呆的时候想发笑。&br&现实谋杀了我横眉冷对千夫指的魄力，只能锻炼俯首甘为孺子牛的韧性。也许只有陀思妥耶夫斯基和凤姐懂我呢。&br&&br&我想着要改变这些人的思想，写了一部小说叫《蛇雕鹰熊传之动物革命》设计了一个动物世界的框架，巨大的比喻现实中的人类社会。这是我完成度最高唯一写好结局的小说，后来上了知乎才发现写《1984》的作家乔治奥威尔写过一本《动物庄园》，我看见这个名字联想了1984的隐喻，估计完蛋了，结果真的 70%的相似度，整体框架完全相同！我当时付出的努力全部为零，真的不知道跟60多年前有个作家闹了一场天大的误会！我真的没想过自己辛辛苦苦写的东西会变成一部抄袭的伪作，在一个情绪低迷，自己对自己发脾气的夜晚，我连底稿和草稿和初期创作框架一并删除了。半年的心血鼠标点几下就没有了。&br&&br&我在生活中有那么多问题，为什么不提问？我的问题太大了，大到必须要别人给我打钱才能解决。所以怎么可能。我答题的这一年多也学到了很多，实际上知乎上真正有实力的大V，读完他们的答案几乎可以解决情感、人生、奋斗、创作、想象力等各种问题了，真正的问题取决于用户想看到什么，目的够不够纯洁。经常有人批判知乎堕落了，有的人是真的堕落了，有的人一边堕落一边参与批判，其实任何优质内容都取决于你的品味和眼光，取之精华，采之灵气，做好自己就好了，我不堕落也不批判不是因为清高格调什么的，就是我自己的本性，不想去重复一个大家都懂的道理。在这里感谢一下知乎，在这里遇见了许多优秀的人和事。让我看见有微弱的光在前面。&br&&br&以上说的艰难全部属实，实际上发生的比我说的还要残酷，有些伤自尊的事情我不愿意提起，流水线上的机器一秒一秒切割青春的时候才会懂。有时候我在想我这种人怎么不去死啊，跳楼，别傻了，我怕高怕的要死，我有责任包袱，不想做一个坏榜样。忧郁症，别傻了，我哪有条件得那种上档次的病啊。只是身体和精神分裂开来十年的时间，长期假装自己是一头猪，说不定哪一天就真的傻了。我并不是一个矫情的文艺青年，可是朋友们，我们的青春就是现在啊，你摸一摸自己年青的脸，岁月割过你的皮肤就不再有了，谁甘心做一个记录年份的古董啊。&br&&br&在此找一份工作&br&熟悉各大论坛如微博豆瓣百度贴吧等运作模式，具有敏锐的网络热门观察能力，文字写作能力参考我在知乎的其他答案。&br&强大的适应能力，可改变自己适应同事、上司、老板、老板娘。工作中幽默积极向上。&br&对工作认真，以最大的努力把作品做到标准线之上，抱着给上司惊喜的态度，以及对作品的完美主义精神来对待每一次任务。&br&工作最好跟电影有关。&br&本人在上海，工作适合的话可跨省。&br&写一个文案概括自己&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/140f00b9a1acd34d20a574_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/140f00b9a1acd34d20a574_r.jpg&&&/figure&&br&&br&向那些评论、私信我的人道歉，我对不起你们曾经称呼的大神、男神、王老师……称号。继续宽容我的朋友谢谢你们，我也不会憎恨取关的朋友，一剪寒梅傲立雪中，只为伊人飘香。&br&&br&真的很抱歉&br&&br&————————————————————————————————————————原文写于6月7日。工作找到，已作修改，谢谢所有给我机会的公司。&br&&br&谢谢大家的支持和鼓励，经过一个月的兴奋，收到近百家公司的邀请，预料之外的惊喜。我最终去了万合天宜，真是万万没想到啊。叫兽易小星同样是在不被理解的环境下成功的励志人物，他懂我，理解我，前段是时间有人质疑叫兽消费屌丝，其实不是这样的，他用实际行动证明了自己对底层年轻人的关爱，一个伟大的男人永远不会吝啬自己的情怀。叫兽是个言辞很少，但是行动足够发光发亮的人。&br&&br&希望朋友们不要太悲观，才华和努力，勇敢和坚持，只要经历过，就算是失败都不会令人遗憾，我很庆幸有这样的经历。让我成长的路变得厚重，人生最大的赢家是30岁的年龄活出80岁的感悟，我们剩下的50岁都是恩赐，这种恩赐，富二代不会懂。&br&&br&我现在有了一份安定的工作，接下来还要更多的努力。谢谢你们与我共同成长，我们生在同一个时代，有共同的痛苦和委屈，感受同样的邪恶与光明，无论平凡与伟大，一定要认真，认真的去平凡，认真的活着，感受切肤的乐趣，吃下头顶那片小小的天空，足够爱自己，不枉青春。&br&&br&工作找到了，专栏也开通了《&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/wangxiaohuai& class=&internal&&命运进行式 -专栏&/a&》，以后可能会很少答题了。但是永远不会离开知乎，我爱这里，还有那些带有伟大人格的人们。
首先向所有关注者道歉，我是个初中毕业生，我是认真的。用李毅吧的话说是，整个知乎初中毕业生不超过一个，并且有两万多关注者。 我的人生跟我一米七二的身高一样，离完美永远都差五厘米，我蹦跳、呼喊、愤怒、勇敢、坚持、奋斗、拉长、伸直都于事无补，还…
&b&==========+++++++==========&/b&&br&&b&&b&10月3日最后一次更新，已完结。&/b&&br&&b&有几个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲，是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来，无法为题目中”挣钱的好路子“提供帮助。&/b&&br&&b&在答案的最后我列出了个书单，有很多知友说希望交流经验，那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了，大家有时间可以去翻翻这些书，我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的，我自己从中受益颇多。&/b&&br&&br&&br&&b&&b&&b&跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~&/b&&b&╰(￣▽￣)╮&/b&&/b&&/b&&br&&b&==========+++++++==========&/b&&br&&br&&b&&b&摆地摊！&/b&&br&&/b&&/b&&br&整个过程下来之后你会发现赚钱是很累，但是赚钱并不难，同时在这一过程当中学到的东西将让你&br&&br&一生受用，爸妈送你来大学时学习的，如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱，可以算算你为此&br&&br&没有认真上课而浪费的课时费是多少？真是入不敷出。&br&&br&所以你应该想想，做什么事情，既能让你赚到钱，同时又能让你收获到课堂外的东西，也就是社会&br&&br&实践，我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵。有些道理只有自己经理过才知道，这些&br&&br&道理在你同学走向社会几年后他们也会懂，但是如果你通过一些事情明白了，比他们知道的早，无&br&&br&疑这就是你毕业之初的竞争优势。&br&&br&&b&说说我在大二时候摆摊的经历，尽可能的详细 会提炼下我的收获，并不一定都正确，只想&/b&&br&&br&&b&给楼主提供个案例做参考。&/b&&br&&br&&b&发现商机：&/b&&br&
生活处处是商机，很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前&br&&br&女友去南京奥体中心看球，买了套票几乎场场都去，当时12年江苏舜天的成绩出奇的好，奥体也几&br&&br&乎场场能涌进3万人，但是舜天毕竟是在09年才冲超的，球市很棒，但是球迷氛围还没形成起来，&br&&br&很多人也场场来，球衣却还是很早以前的，甚至没有球衣！所以球衣的需求量非常的大，印象很深&br&&br&的是12年打恒大的那场天王山之战，涌入了65769人，也是在那一场，让我决心要做球衣生意，因&br&&br&为奥体外的球衣抄到了80一件！为了给前女友弄一件咬咬牙就买了，她也是浙江人，看到球以后我&br&&br&们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块！翻了4倍的价格，让我们决定可以试一试。&br&&br&&br&&b&团队组合&/b&：&br&&br&
因为我们2个都还是学生，手上的现金有限，所以在13年过完年开学的时候，我们两个人只凑齐&br&&br&了5000现金，这时候就需要拉人进来，一方面是为了解决进货资金的问题，另一方面人多好办事，&br&&br&摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外，我们2个人没办法处理。这时候我们讨论了下，&br&&br&只重新再找2个人，因为如果太多容易意见不同意，而且这2个人最好出钱出力不要献计献策，因为&br&&br&我们不需要太多意见，我们要保证我们2个对团队的绝对控制权，创业小团队最怕就是意见多，一&br&&br&会儿往这跑一会儿往那跑，最后什么都没捞到。市场摆在这里，只要踏实肯干，绝对可以挖到金&br&&br&子、同时也不能太熟悉的，因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找&br&&br&来找去，我在我学校里找到了我的一位室友，一位福建的小胖子，这2个搭档都是努力肯干，不怕&br&&br&吃苦的那种，但是又不是很有点子很有领导才能的人。正好符合我们的需求。&br&&br&&br&&b&进货渠道和搭配：&/b&&br&
直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情，现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量的球衣供&br&&br&应商，当然啦，都是A货。有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意，17的价格，邮费我们&br&&br&付。第一批我们四个人凑了一万多块钱，进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾，因为围巾也是看&br&&br&球的必需品。围巾是8块钱的进价，进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了，满满堆了一阳台，&br&&br&这尼玛能卖得掉嘛，卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候 = =！&br&&br&&b&摆摊&/b&&br&
第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛，因为对中超了解，我知道这场比赛上座率不会&br&&br&高，所以在出发前就给四个人打了预防针，做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件&br&&br&100条围巾就出发了，在这之前我把奥体走了一遍，看了下情况，南门北门不开，东门和西门各是&br&&br&地铁的出站口，于是我们把地点定在了东门广场和西门广场，2个人一组，分别攻打东门和西门，&br&&br&一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门，到了那里箱子一打开，生意出奇的好，球衣进&br&&br&货价17 50一件卖 围巾进货价8元 20一条甩，比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了。这一场&br&&br&给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天和北京国安的比赛，以及亚冠联赛主场对阵仙&br&&br&台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛，6月份舜天要离开南京去镇江，最后一场比赛对阵广州恒大，&br&&br&我们也在这一场比赛时把所有的货全甩完。算了下大概做了6场重要的比赛，我们四个人共计销售&br&&br&球衣1000多件 围巾2000多条。具体的利润已经很难算清了，亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们&br&&br&营业额都在6000以上。&br&&br&&b&团队兼职招募&/b&&br&
在做完几场比赛又补货之后，我们发现我们四个人已经不够了！这时候就需要重新招人，但是&br&&br&我们手上进货的资金是有的，所以只要兼职，开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是&br&&br&80一天，所以我当时在校内贴的广告是150一天，其实真正工作只有比赛日下午，这薪水是相当高&br&&br&的，招人的时候我只要一个要求，就是只要女生，而且是漂亮的女生，腿越长越好！我们不需要球&br&&br&衣的搬运工，我们需要花瓶！这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉&br&&br&伯语的女孩，那是对北京国安的比赛，比赛前一天，我和她们通电话，要求当天穿热裤，越短越&br&&br&好！比赛当天果然没让我们失望，真的好短呀 = =！ 然后我给她们换上球衣围巾，让他们站在几个&br&&br&摊位前，就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的，其他几个摊位前甚至看不到人，在这&br&&br&之后我们延续了这一传统，每一场每一个摊位都有美女镇场！所以我们几乎每场比赛都是满满的箱&br&&br&子去空着箱子回来的，有场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 （当然有自己的衣服在里面啦）&br&&br&很多时候我们要了解顾客需要什么&br&&br&我们了解：&br&
1.看球的嘛，都是男同志居多，球场边上看到个女球衣都很让人兴奋了，况且还这么漂&br&&br&亮穿着球衣的，有搭讪的机会 &br&&br&
2.女孩子人家不好和你还价，实践证明，真是开什么价格就是什么价格啊 = =！&br&&br&&b&处理城管的关系：&/b&&br&&br&
这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的，尤其是在城管的名声如&br&&br&此的坏的情况下，可以说球衣可以卖不出去，那最多亏点钱，但是万一人被扣了或者发生冲突被城&br&&br&管打了，那真是很难处理的。第一场对武汉的比赛，我和前女友刚到奥体西便门地铁口（地铁口人&br&&br&流量极大，每隔5分钟左右就吐一次人）在地上把箱子打开，把球衣摆好，就有很多球迷围了上&br&&br&来，生意很不错，可是不到5分钟，可爱敬业的执法者就出现了，男男女女，一群人，带头的是个&br&&br&40多岁的南京老杆子，带点痞相（当时我第一反应是这样的人更好打交道，因为油里油气的更容易&br&&br&说得通），可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把东西收走，这里不许卖。我&br&&br&和他说好好好，我们马上走，我们还是学生，不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后，&br&&br&他们也就进去了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下，知道了这些人原来不是城管，但&br&&br&是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管，他们是地铁里的工作人员，因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的&br&&br&同行都是长期在这一块的，报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻，所以我觉得他们&br&&br&的执法是应该有弹性空间的，所以我继续和他们聊，从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站&br&&br&口5米外的那条线，是可以摆摊的，只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失。这&br&&br&下就明白了，其实他们也给了小摊贩生存空间，只要我们不触犯他们的底线，他们也是睁一只眼闭&br&&br&一只眼的。所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口，把位置挪了挪，在五米线外重新打开了箱&br&&br&子，球衣依然火爆，几分钟后他们又来了 = =！（后来才知道地铁口有探头，只要探头看到有摊位&br&&br&他们就上来。）这时候我很装孙子的一口一个大哥叫着，和他说我们2个也不容易，进了这么多球&br&&br&衣，也不知道卖不卖的掉，都是用生活费进的（这是真的），我们会乖乖的，不会和人闹事，而且&br&&br&我们保证在这条线外面不给你添麻烦，卖完我们就走，我们也想进去看球的，球衣包装的垃圾什么&br&&br&我们走的时候也会带走。保证了这么多后他就说了句：“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个&br&&br&卖水的阿姨，应该是让她把位置往里挪走，那阿姨死活不肯，还不断吐脏，然后车子就被他们抬走&br&&br&了 = =！在这之后的几场比赛，我们和这群执法者一直相处的很愉快，我们也老老实实在5米线&br&&br&外，只是在竞争实在是激烈的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击，直到做完最&br&&br&后一场，一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他几个摊位一样把垃圾带走 我们怎么也是受&br&&br&过高等教育的小贩，不要给人家添麻烦。 &br&&br&我总结了几点大家可以看看对不对：&br&&b&
1.万事开头难，很多人有过摆摊的想法但是总绝对城管会阻拦，说实话上有政策下有对&/b&&br&&b&策，不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏，在这样的舆论环境下他们更怕你乱来。大家&/b&&br&&b&都不容易互相体谅下，你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的，小贩和城管不&/b&&br&&b&会一定是你死我活，关键是这个让大家舒服的点如何找到，如何沟通。这次摆摊也让改变了&/b&&br&&b&我对执法者的看法。&/b&&br&&b&2.不要企图一上来就镇住执法者，人家是代表政府的，利用好自己的学生身份 以一个弱&/b&&br&&b&者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横，老子不怕你，&/b&&br&&b&那结果参见那位连人带车一起拖走的大妈。（这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过&/b&&br&&b&程中，后文有详解。）&/b&&br&&br&&b&来一次O2O，玩一次不一样的销售：&/b&&br&
在做完第一场亚冠后，就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现，市场价格&br&&br&也被越压越低，当初的50一件已经很难卖的动了，因为大家供货商都差不多，我一批拿500件和一&br&&br&批拿100件价格相差也就3块钱，所以奥体出现了很多同行，他们来看球的时候一次从网上批个10来&br&&br&件，30就卖，随便卖完后就进去看球，卖不完带回去下一场继续卖，反正来一次球票车费吃饭的钱&br&&br&都能赚回来了，何乐不为呢。这一类卖家的出现真的让我们苦了，因为我们在这个时候已经开始招&br&&br&聘员工帮助销售（对，没错就是大长腿员工）。原来一件30的利润被压缩到了一件只有10块钱甚至&br&&br&5块钱，还要支付员工的工资。这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时，安排人员拓展销售渠&br&&br&道。最早我想到的是百度江苏舜天吧，因为舜天吧是舜天球迷的聚集地，有个优势是我自己本事也&br&&br&算是舜天球迷，在舜天吧已经10级，不像是发小广告的，能得到大家的信任。于是我开始在舜天吧&br&&br&写帖子，把球衣围巾拍照上传，并且提出吧友优惠价35，量大还能优惠，同时因为是亚冠比赛我去&br&&br&南京这边玉桥批发市场弄了一大批小国旗，只要是吧友就免费送（其实成本非常低）。并且在贴子&br&&br&里我留了我们在东门西门4个摊点的电话，大家可以就近取货。也支持大长腿员工配送，大家下了&br&&br&地铁就可以发信息给我们，我们在地铁口等，大长腿稍后就来。就这样，靠着这个办法又让我们的&br&&br&销量往上走了一截。&br&&br&也是在舜天吧里，我看到一个消息，是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠&br&&br&联赛，这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不一定是球迷，他们没有球衣和围巾，但是也需要。&br&&br&这是一个很好的客户群，同时我们团队的4个人里有个江阴人，就是我的室友。于是我马上要到了&br&&br&他们这次活动负责人的电话，在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场，&br&&br&于是那天我让我江阴的同学在那天背了整整两大包球衣围巾，去停车场等，临走之前我和他说，到&br&&br&了那里不要说普通话，一定要说江阴话，包括你喊的时候。因为在奥体摆摊我也认识很多黄牛党，&br&&br&我从黄牛手上拿了两张票，告诉他到了那里先别卖球衣，把这两张票送给负责人再动手。嗯，当天&br&&br&他是空着包回来的，40一件全卖光了。而且票竟然还带回来了，人家没好意思要，老乡的力量真是&br&&br&无穷。&br&&br&受到这两件事启发，我又想到了另外一个能批量出货的地方，球迷会。因为舜天成绩好，省内有大&br&&br&量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京，这帮球迷来去都是组织好的，大巴来大巴走，所&br&&br&以他们很多人球衣需要更新，或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套。所以我联系上了&br&&br&盐城N4A的球迷会负责人，最初谈的时候是我们供应球衣，25一件供货，卖多少N4A自己负责。这&br&&br&里不得不给N4A的负责人点个赞，毫无情面的拒绝了我们，说他们不赚钱！再三沟通后他们说可以&br&&br&在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣，发给我们，但是要求我们送货去他们看台，他们不会出来&br&&br&拿货。这还不好办嘛，因为和那群黄牛兄弟关系好，那场比赛我弄了张免费的票（黄牛兄给我面&br&&br&子，也不是白给的，每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的去买水，而且都买最贵的&br&&br&阿萨姆奶茶，员工发完了就发给周边的黄牛党，可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛，当&br&&br&然他们也保了我们一方平安，别的商贩是不敢欺负我们的，甚至看到都怕 生意又好，老油条黄牛&br&&br&党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前，有免费阿萨姆喝，又有大长腿小妹可以调戏 = &br&&br&=！）拖了个箱子就进去送货上门了，也是全清光了。以后还有过几次合作，很愉快。&br&&br&这几次不一样的销售让我明白了几个道理：&br&&b&
1,这种门槛极低的小生意，只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者，所以要做好心理&/b&&b&准备，安慰好自己后开始想办法让自己做的不一样，想想客户需求在哪里，现在的这个卖法&/b&&b&有哪些地方是客户不满不爽的，我们就应该想想办法去解决，比如客户不喜欢一下地铁就被&/b&&b&小贩围着，我们就单独想办法联系他们，给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒，把球&/b&&b&衣包装起来，结果因为成本太高被前女友否决了&/b&&br&&b&
2.不要忽视那些潜在的需求，比如说包大巴来看球的彩民们，没有球衣的外地球迷会们，这&/b&&b&些客户不会出现在地铁口，但是他们的需求足够让我们过上好日子，想尽办法挖掘他们靠近&/b&&b&他们。&/b&&br&&b&
3.有一颗感恩的心，感谢那些给我们机会的人，是他们的举手之劳解决了我们的大问题，所以不要让他们白帮忙，不管以后还有没有合作的机会。（其实是有的）&/b&&br&&br&&b&包装球衣，翻个几倍卖出去&/b&&br&&br&
2013年7月是舜天在南京的最后一场比赛，这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江，所&br&&br&以这也是我们做的最后一场比赛，运气不错，对阵的正是广州恒大。根据经验当时我们判断这场比&br&&br&赛上座率不会低于前几场亚冠联赛，所以我们准备在这场比赛大做一笔，然后收手。&br&&br& 因为之前经常逛舜天吧，知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的，用了代工厂的正版材料做了&br&&br&一批球衣，他是真的单纯处于热爱，但是这批球衣滞销了，因为这位吧友自己是开酒吧的，怎么可&br&&br&能去摆摊卖球衣，苦于没有销售商。我联系上了这位老板，那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到&br&&br&中华门去看货，看到货的时候我们都惊呆了，正版的布料，正版的客供，绝对一流的做工，当时我&br&&br&看到的第一反应是这么叼的球衣，我自己先要留几件 = =！和老板谈了下价格，老板因为知道舜天&br&&br&要去镇江，亚冠已经出局，后面不好出货了，所以谈的很顺利，包球衣印号，30一件。我们当时吃&br&&br&下了100件，结合上本来的A货球衣，准备了300件衣服，400条围巾，做完这场最后的告别赛。&br&&br&
这批球衣还带了包装的，看了下确实是和正版没区别，甚至优于专卖店的做工，所以我给这批货&br&&br&定义是工厂流入市场的，当时要求所有成员在销售的时候统一口径，说这批货是正版工厂出货，我&br&&br&们通过关系拿到的，200一件，最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了，也知足了。&br&&br&
那天比赛的时候，我故意把这批球衣和A货球衣结合在一起，并且每个摊位的码数一定是不全&br&&br&的，造成一副工厂流出货我们也没办法全码，合不合适身材 买不买得到看你运气的假象，有几件&br&&br&衣服还在包装上故意踩了脚印 = =！就这样顾客在买A货球衣的时候，就会看到我们的成员悄悄地&br&&br&从箱子底部翻出几件质量一流 做工精细，带了号码但是踩了脚印的球衣，然后和街上卖偷来的手&br&&br&机一样和顾客说：“我们这有批正版球衣，工厂拿出来的，和德基400多一模一样的，但是就是包装&br&&br&有点脏码数不全，工厂拿的嘛，没办法啦，200一件”&br&&br&
其实球迷的消费能力是可以的，尤其是死忠，总不喜欢自己和别人一样穿着A货无印号的球衣，&br&&br&当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣，所以30一件进的100件球衣很快就甩光&br&&br&啦，甚至还出现有球迷朋友没自己的尺寸宁愿穿大了也要买的情况 = =！那场比赛让我们赚的盆满&br&&br&钵满，卖光了最后一件球衣，卖光了最后一条围巾，我们也就告别了舜天，告别了我们的小生意。&br&&br&小总结：&br&&br&
1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路，还能在产品上做文章，找找人家没有的东西，也许会别有洞天。&br&&br&
2.为自己的产品说故事，普普通通的东西稍微包装下加点故事，也许价格还能往上再走走。当&br&&br&然质量也要对得起顾客。（题外话：这批球衣我自己留了好几件，实在太喜欢了，现在去看球我还&br&&br&喜欢穿着10号达纳拉赫，在我心里10号永远属于达纳拉赫，属于我大一大二的青春。）&br&&br&==================================&br&&b&推荐书单：&/b&&br&&b&
1.《影响力》&/b&&br&&b&
(和黄牛搞好关系，在城管面前示弱等交往方式来自于这里)&/b&&br&&b&
2.《MBA教不会你的创富课》&/b&&br&&b&
（雕爷的经典，团队的组成，小团队独裁的原理来自于这里）&/b&&br&&b&
3.《海底捞你学不会》&/b&&br&&