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投资必读：创业公司靠不靠谱？用这五招攻破假数据
摘要想要看懂企业，有哪些维度的核心数据?用户数、订单数、市场份额是最常见的信息，他们并不具有说服力。
　　O2O领域的热门程度毋庸置疑，半年之间资本暗涌，千树万树梨花开。
　　这其中，我跟很多类型的上门形式都打过交道，前两日与上门按摩领域一家企业的数据工程师浅聊了下，对他们在数据上的挖掘深度大为惊异。因此简单总结此文，分享给对企业经营内幕有兴趣的朋友。
　　简单介绍背景：“上门按摩”市场大致起步于去年年末，年后开始高速增长。市场培育虽不足半年，各路专业投资机构、个人资金、民间资本一直不断涌入，截止目前全国已大致有三十余家创业团队。但大众却鲜少有渠道和机会了解这种商业价值，对于各路公司的自我吹嘘难以分辨;甚至是专业的投资团队，偶尔也会因为跨领域投资被数据欺骗。
　　那么想要看懂企业，有哪些维度的核心数据?
　　先看看有哪些最常接触到的浅层数据。
　　在可公开的信息和媒体报道中，用户数、订单数、市场份额是最常见的信息，首先减轻这些数据对你造成的影响，他们并不具有说服力。
　　一个原因是无从求证，留有作弊空间。成熟市场机制完善，数据可信度较高;但本文所分析的监督规则匮乏，竞争混乱，时有发生虚报数据、互相争夺“第一”的情况也不难想象。
　　另一个原因是数据本身的价值有限，用户数和订单数确实可以一定程度上反应公司的发展水平。但是继美团的打法成功后，越来越多的团队投入大成本推广线下，企图短期聚集大量用户、订单，借以“爆发式增长”的帽子抬高公司估值。
　　“一元体验”、“免费享受”这些字眼每天都能在办公楼底听到，再来看“爆发式增长”这个词儿，大家以后也就能有所思考了。
　　近几年，企业的玩儿法有所创新，开始流行秀“峰值订单”，河狸家去年的万人圣诞大趴就是类似的逻辑——免费体验，万人同场。
　　站在传播角度上确实是不错的案例，但站在拉新转换角度上，不能当真。当然也还有其他微创新玩法，比如做类似的千人大趴，然后解读为最高库存能力和抗压能力。
　　但以这种方式，拥堵的现场反而会拉低用户体验，造成品牌伤害。另外以免费提供千人服务的投入成本来说，传播回报和订单转换回报也不够高。
　　以上这几种粗暴的推广活动涌入的大多数用户都是垃圾用户，一旦活动结束，这部分用户也无法转换真实订单。
　　因此除非意义是单纯的刷数据，或者诚心的做用户反馈，企业做此类活动的意义比较低。
　　那么站在投资的角度，我们如何看待这种数据增长，过滤杂音找到真相呢?
　　总服务时长(Gross Service Time)
　　如果需要了解真实的订单水平，与其看订单数，不如看“总服务时长”，一个小时的体验可以被拆分成N个订单，但总服务时长仍然无法变化，这个数据更为代表性。
　　而为什么说GST一般来说比较准确，很简单，因为企业需要根据这个数据给每位劳动者开工资。所以即使企业会在前端把五分钟的地推记做一个订单，但在后端仍然会老实的记录实际服务时长。因此在这种计算方法下，五分钟的地推、刷单、邀请用户下空白单等等方式都立马失去意义。
　　另外，拆单在另一个角度来说也是拆分体验，本来经过成熟考虑推出的服务模式，被地推拆分成快餐体验，这种方式不仅伤害用户体验，也根本无法形成有效的黏性和口碑传播。
　　总交易额(Gross Merchandise Volume)
　　总交易额 = 订单量 x 客单价。它是一个综合的指标，能直观的反映企业的整体状态，反映深层次的问题。
　　例如，如果真实订单量确实在大幅提升，但同时总交易额并未随之上涨，很可能就是客单价出了问题。有不少创业企业为了冲销售业绩、保证订单量，在地推、企业推广、合作等都给出远远低于市场正常水平的价格，换算下来的客单价远低于平台标准;也就因此拉低了总交易额。
　　这种做法最直接的影响就是破坏了自己的价格体系，而这样长久经营下去的结果，要不然就是持续亏本投入，要不然就只能选择损失这批亏本换来的用户。不仅如此，过低的价格促销会对品牌的定位和价值产生更为深远的影响。
　　实付比例(Real Payment Percentage)
　　总服务水平很高，总交易额也很高，这样是不是就没问题了呢?
　　还存在一种情况，即企业虽然不会降低客单价，但是在大幅发放高价优惠券，企图留住用户下单。如果要判断是否有这种情况，就需要看实付比例了。
　　实付比例 = 用户付费金额/总交易额
　　目前的补贴战十分常见，但这不代表没有计划的高价补贴就是合理的。一旦停止补贴，这批用户很可能会立马流失。
　　消费者对产品的选择都是用脚投票，用实际的消费反应自己的态度。实付比例可以直接看出价值用户的比例。
　　这个数据才是平台规模的核心，它反应着用户真正的需求。
　　上面的这两个数据都在用户维度，显示着目前的大致发展水平;另外还有一个维度的数据则关切企业的长远发展——技师维度。
　　工作饱和度(Work Saturation)
　　“技师数”跟“用户数”类似，都是包含大量噪音的浅层数据。供给端是否能保证持续稳定的输出，确实对企业是否能保持高发展有着重要影响。
　　事实上，行业内企业快速膨胀导致资源闲置的现象反而更为常见，因此需要“工作饱和度”(总订单量 / 总技师人数)来反映供应和发展的是否平衡，实现对技师、订单同步增长、技师资源是否被有效利用的动态监控。
　　更重要的是，可以通过设立饱和度合理值，及时进行调整——减缓技师招聘或加大订单增长，来保证平台技师的时间库存被有效利用合理比例，保持技师收入稳定。
　　订单间隔时长(order space time )
　　单纯保证技师的工作饱和显然并不足够，我叫过不少类型的上门服务，聊天中发现他们做上门服务经常需要从北京城的最东边到最西边，一天来回跑三趟;严重的时候甚至服务者会对用户表达对公司的抱怨情绪。
　　这便带出一个新概念，订单间隔时长(订单与订单之间的路程总和 / 总订单数)。
　　它反映了目前的上门经济，每服务一个订单需要付出的路程成本。
　　工作饱和度保证了技师的收入基础，而订单间隔时长的优化则是为了技师收入能持续提高。如果不对此进行优化，那么即使在订单完全充足的情况下，单人的日最高服务单数仍然固定;长久下去，技师收入瓶颈明显，缺乏可增长空间，无疑会成为他们考虑进入上门行业的巨大阻拦。
　　换个角度，对于企业来说，如果使用无法把技师的时间成本最大化利用，那无疑也会成为自我限制的关键。
上门经济不是单纯的让劳动者从坐店接单到疲于奔命，这些数据的意义，这些技术尝试的革命性才是在真正意义上实现“解放手艺人”。而提高饱和度、降低订单间隔时长的唯一途径就是算法优化，潜藏在市场增长下面的技术积累，是这些初创团队度过初期的爆发增长后，是否能保持增值的关键。
　　也只有这样，反过来企业的价值才有可能摆脱行业限制，成为一家伟大的互联网科技公司。
　　否则，再新鲜的概念，也只能生产出无趣的“大型上门服务连锁店”，价值仍然沉淀在服务生产，而非真正的“科技改变生活”。
在线教育行业失去了当初站在资本、媒体、风口聚光灯之下的关注度，但对有志于真正在行业内获得一席之地的公司...
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中国股市沪综指周四收挫6.5%创逾四个月最大单日跌幅，终结此前连续七日涨势。与此同时，日元也在同一日溃败。日元兑美元从八年新低跌至12年新低一场由亚洲杠杆投资者和宏观基金引领美元令日元跌至2002年12月以来最低水平。
　　上证综指连涨之后的技术调整需求遇到两大意外利空，直接导致了市场恐慌蔓延和流动性瞬间崩溃。本周四中国股市各主要股指跌幅都在5%-6%不等。
　　毫无疑问，我们都有公平的权利去取笑中国股市的狂热。安本亚洲高管上周曾警告称，中国股市的资金流动情况已经“有点像赌场”，而全球最大资产管理公司贝莱德(BlackRock)则呼吁中国进一步改革资本市场，避免暴涨暴跌。
　　有很多引人发笑的文章嘲讽道，数以百万的中等文化的家庭主妇(俗称大妈)和门卫都成了短线交易者，接过了股市的最后一棒。
　　但事实证明，中国不是唯一一个让大妈热衷于表达他们对金融市场看法的地方，不信请看下面这位女士。当时日本央行(BOJ)行长黑田东彦先生(Mr. Kuroda)将日本带入了史上最大的庞氏骗局(ponzi scheme )，渡边太太(Ms. Watanabe)乘机押注日元走强，她认为这将使日本从数十年的通货紧缩走向通货膨胀。
　　日经新闻评论：
　　被统称为“渡边太太”的日本短线交易者在近八年低点的水平买入日元，因交易者预期政策制定者不会看着货币进一步走低，以免遭受海内外的批评。
　　上周，日本最大的保证金交易平台——东京金融交易所(Tokyo Financial Exchange)美元净买入头寸从1月高点下跌60%，处于过去一年中的最低水平之一。
　　保证金外汇交易平台的高级分析师Takuya Kanda表示，交易员甚至自2012年年底以来便开始做多日元，当时日本首相安倍晋三(Shinzo Abe)成功当选执政，他承诺将通过大量的货币刺激来实现通货再通胀.
　　至少从目前来看，日元兑美元刚刚触及数年低点，意味着会有越来越多的日本家庭主妇会被遭到“挤压”。不过“渡边太太”只是少数的逆势投资者，而且在市场中不可能消失。
美元兑日元走势图
　　上周，美元经过长期的盘整后终于迎来了突破，目前窄幅交投于119至121日元之间，美元兑日元汇率接近3月份创下的八年高点122.04.
　　由于这次突破，美元兑日元在技术上出现看涨形态，对于短线交易者来说这又是一个买入美元的好时机。
　　然而，日本短线交易者却反过来卖出美元。
　　不用理睬目前被外界普通关注的几个问题：美联储升息是个好主意吗？薪资增长是否继续让人失望？反通胀压力是否仍然存在？日本央行(BOJ)是否会进一步采取宽松措施？但有一件事是确定的，日本私募股本已经获得了巨大利益，因日本央行行长黑田东彦向市场注入了数万亿日元，奇迹般地帮助股市上涨。
　　以下是路透的更多报道：
　　美国私募基金贝恩资本(Bain Capital)和博龙资产管理公司(Cerberus Capital Management)在股市上涨之际抛售了两家日本公司的大量股份，以锁住利润和避免未来可能的波动。投资者表示，外界预期美联储将在今年晚些时候上调利率，他们这样做也就显得合情合理。
　　在这同时，东京证券交易所的主板市值在上周创出新高，超过了1989年12月创下的最高点。因为日本首相安倍晋三出台支持经济增长的政策提振了投资者信心。
　　贝恩出售了所持有的日本连锁餐厅云雀公司( Skylark Co)70%的股票，目前只持有了该公司不到一半的股份。
　　云雀股价周二收于1685日元，贝恩抛售的价位相比较去年首次公开发行时的1200日元溢价40%。
　　博龙资产管理公司上周正式抛售所持有的铁路运营商西武控股(Seibu Holdings)价值8.78亿美元的股份。
　　东京海上资产管理公司(Tokio Marine Asset Management Co.)私募股权主管Soichi Takata表示：“最近这些收购基金的抛售行为，是对当前狂热的日本股市的一个反思。基金公司也可能有所警惕，因为如果今年晚些时候美联储加息，市场的波动性将可能会增加。”
　　顺便说一句，对冲基金经理辛格(Paul Singer)已经在日本股市的“合理”位置选择离开。
　　在新形势下，房地产行业证券仍然是资本调整的一个目标，但调整被特定市场的清算所抵消，尤其是在日本市场。
　　美国股市的上涨引发日本股市波动时，你可以预期日本央行将购买更多ETF(甚至是个股)，因为毕竟持有1000亿美元的股票是不会出现“持有到期”的，这也就意味着黑田东彦将被迫保持每天350亿日元的干预，以避免资产贬值给央行的资产负债表留下一个巨大的黑洞。
　　可以想象，印钞机将日夜工作，直到它开始冒烟和短路。这对于押注日元走强的“渡边太太们”意味着什么还有待观察，但这可能会提振日本股市，从而帮助凯雷集团(Carlye Group)这样的PE巨头收购像Tsubaki Nakashima Co public这样的投资组合公司，并且将从中获得高额的利润。
　　虽然在日本没有很多上市公司的股份掌握在私人股本公司手中，但美国私募基金凯雷集团拥有球轴承制造商Tsubaki Nakashima Co几乎所有的股权，在不久的将来可能会使该公司IPO。该公司在2012年因市场条件不利未成成功进行IPO.
　　对于凯雷集团来说，未来的日子真的像是“财源滚滚”。（来源：凤凰网）
　外媒：中国股市是赌场 创业板泡沫濒临破灭
　　仅在第一季度，中国A股市值比去年年中增长了1倍。对此，26日《经济学人》网站发表评论称，有钱的中国新股民造就了这波牛市，目前创业板“泡沫”濒临破灭，但不是所有的板块都有泡沫，而且即使泡沫破灭对中国经济影响也不大。
　　报道称，中国的股市经常被称作赌场，其股价几乎不反映市场运行情况。过去中国股市也曾偏离经济增长趋势，而在过去几个月这种背离达到了新的极限。第一季度中国经济增长降到了7%，这是六年来最慢增速，而股市市值却比去年年中翻了一番多。货币政策放宽和财政刺激，以及对两者更多的预期可以解释股市反弹。但该反弹持续越久，它看起来就越像一个非理性繁荣的传统案例。
　　中国股市存在泡沫吗？《经济学人》认为，这取决了股市的板块。大盘股和长期低迷的股票在过去一年的反弹里价格相对合理。很多银行的市值仍然低于国际同业。而创业板则不同，特别是科技公司，他们的市盈率已经达到130，是具有较强成长背景的公司的两倍多。目前创业板的走势与1999年互联网+泡沫破灭前的很相似。
　　《经济学人》指出，另一个判断中国股市狂热的标准就是大陆市场和香港市场股价差值。同一家上市公司在大陆市场的股价比在香港市场的高出30%。据中国经济网记者了解，刚开通不久的“沪港通”允许投资人从两市差价套利，从而平衡两个市场间的价格，可是“南下”的资金流没有出现，因为投资人相信在大陆市场更赚钱。
　　中国在2006年经历了一次股市泡沫，这个泡沫在2007年破灭，而现在的牛市走势与此非常相似，但有一个很大的区别。原来股民不能贷款买股票。现在规则发生变化，股民允许融资融券。如今股票融资量已经比去年翻了一番多，超过了2万亿，约占GDP的3%。《经济学人》认为，如此高的债务支撑股市反弹将导致一个剧烈的严重的修正。
　　《经济学人》指出，测算进入股市的资金量最好的指标是新增交易账户。在2015年第一季度，中国股市新增账户几乎达到了800万。4月，监管机构允许个人最多开设20个账户，原来一个人只允许开一个账户。此后，每个星期的新增账户约达到400万个。
　　牛市里炒股的都是什么人？传统观点认为，他们是散户。《经济学人》赞同此观点。散户占据了90%的日交易量，而投资机构更倾向于成熟的市场。在过去一年，中国市场上很多新股民都十分富有。过去只有不到20%的账户存有10万元以上的资金，而现在这样的账户占将近40%。部分是由于股市反弹使账户资金增加，另一方面也由于新的现金流入。《经济学人》认为，在这个越来越危险的游戏中，散户占多数。
　　如果股市泡沫破灭对中国经济有什么影响？《经济学人》认为，与发达国家相比，中国股市只是整个国民经济的一小部分。中国市场可交易的价值仅占GDP的40%左右，而在发达国家，这个数值通常超过100%。这表明，即使股市崩盘对经济的影响也很有限。(来源：汇通网）
外媒：为何预测中国股市 要么错要么非常错
　　只有在中国，你才能看到世界上最大的股市反弹，但预测出这种情况时你仍看起来像一个悲观主义者。
　　一年前，针对在上海和深圳最大的50家公司的股票交易进行分析的专业人士表示，股票将上涨28%。受货币宽松政策以及中国散户狂热购买股票的刺激，截至上周中国股指已飙升111%，事实证明，他们还不是接近足够乐观。
　　从那时起，随着股价不断上涨，分析师们争先恐后地更新预测，再更新预测，多次更新预测。 目前，超出分析师预期的反弹使他们的预测和分析更加困难，因为他们试图将公司在数年股价高位产景与中国政府进一步刺激措施的可能性结束起来进行评估。
　　上海资本证券公司(Capital Securities Corp.)分析师李晓露(Li Xiaolu的音译)5月13日在电话中表示：“当你需要在你的研究报告中谈及公司的基本情况时，这个市场已经被涌入的资本所推动，我们不能写毫无根据的报告，因此对我们而言目前的市场使书写报告变得更加困难，并且让我犹豫。如果一支股票的收益超出合理范围，即使我下调评级，它也可能继续攀升。”
　　有点困窘
　　彭博社编撰的数据显示，在过去的一年时间里，李晓露在对至少10家公司中的分析中表现最为出色，其中包括机车制造商CSR.
　　去年8月，这家总部在北京的公司股票交易价为5.13元，她预计该股在未来一年将上涨21%至6.20元。去年10月，她上调该股股价预期值至7元，然后在去年12月份再次上调到11元，最后在今年三月上调至18元。今年4月，在该公司完成了与北车集团公司的合并而停止交易之前，该公司股价达到了创纪录的35.88元。
　　中国散户投资者参与积极性的飙升正帮助股票市场飞速攀升。根据来自中国证券登记结算公司的数据显示，个人股资者大约占到股票交易和非零余额账户的80%，与此同时，非零余额帐户的增长数量也创出2008年以最快的增长速度。
　　李晓露表示：“市场中有如此多的资金，在这一点上，对公司的价值进行重估显得有点困窘。”
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【微信为什么老封你的号？】 1、四个方面：硬件设备、微信账号ID、IP和行为 硬件：指号子登陆的设备，几个关键标识是MAC、IMEI、序列号等等； IP：就是设备联网时被分配的网络地址。流量IP与WIFI的IP还是有不同的。流量基于基站，WIFI基于路由器的发射模块，微信是可以分辨的； 行为：就是从上次登陆时间和地理位置来判断是否移动速度异常，另外还有被举报、被自动检测到等等情形。 性保健品，诚招全国微商代理，无需加盟费用，月入过万不是梦！欢迎加微信：这四个方面是基于微信的运行日志，微信必会采集的10条信息：（1）你的手机的MAC地址；（2）上次登录的时间；（3）手机的IMEI；（4）手机号码；（5）手机型号；（6）手机基带芯片序列号；（7）当前手机系统的用户（有没有ROOT）；（8）手机的家里WIFI路由器的地址，IP，上次登录的时间；（9）地理位置；（10）通信录的电话本信息。微信既然收集以上10条信息，那么对于违规账号的判断依据，也必然跟这10条收集的信息有关。 2、微信是通过监测号子的行为，来判断是否将一个ID或者IP关进小黑屋。封ID和设备的情况较多，因为一个IP下往往有很多用户，不可能因为一两个ID违规，就将整个IP下的设备都封掉，所以封ID是首选，其次严重违规了，会封设备。所以经常有这种情况，就是一个机子上，某个微信的功能被限制了，再上其他号，也一样被限制；封IP的情况也不是没有，就是一个IP下有大量违规ID，那这个IP就很危险。最常见的就是模拟器养号的，不死就都活，一死一片。封IP的时候一般也会连ID也一起封了。 站街过程中易出现的问题：（1）没有清理干净设备：比如缓存，设备系统信息等；（2）忘记换IP，导致本来没有问题的号子也被“感染”关进了小黑屋，从而增加了站街成本。 三、如何规避风险？1、MAC：软件生成吧。一个MAC地址，最好不要登陆多个号；登过黑号的MAC，也不要再登陆新号，以免“感染”；多开情况下养好的号，其MAC地址及其他环境信息要对应保存，免得出现需要验证的情况。2、上次登陆的时间：这个我觉得没太所谓，只要别有“上一分钟在北京，下一分钟到了广东”的情况出现，就没什么问题。3、IMEI：这个跟MAC一样处理。4、手机号码：号码最好设置成微信号注册的号码，另外别用移动的号码，却跑着联通的流量；170的虚拟卡也是分移动联通电信的，不懂的找度娘。5、手机型号：什么品牌出货量大，就选什么品牌！将自己的号子埋没进人海中去！最好是大众型，国际品牌等，路子广！6、手机基带芯片序列号：交给软件搞定。7、ROOT与否:无所谓。ROOT过的机子检测更严一点，伪装好一点便是。8、WIFI路由器的地址，IP，上次登录的时间：换地址交给，换IP请拨电源重插。建议一个wifi的
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摘要自己家的产品，自己都不会每天打开用的；创业初期每天奔走于参加各种创业大会的；忙于细节，缺少对战略的思考；倾向于投机取巧，而不是在努力满足需求；需要深耕的领域却缺乏耐心，如教育行业。
　　『CEO身上有问题』
　　CEO对行业的认知和理解，没有远高于该行业的一般从业者
　　CEO自身存在问题，却推卸责任到团队和外部环境的
　　CEO不参与产品评审会的
　　在一款产品没有做好的情况下，同时做了不同领域的多款产品
　　自己家的产品，自己都不会每天打开用的
　　创业初期每天奔走于参加各种创业大会的
　　忙于细节，缺少对战略的思考
　　倾向于投机取巧，而不是在努力满足需求
　　需要深耕的领域却缺乏耐心，如教育行业
　　学习意识弱，学习能力差
　　不懂得如何激励团队
　　意志力薄弱，容易轻言放弃
　　自认为有政府资源，就可以搞定用户
　　业务还没验证成功，团队就扩展了不少
　　心太软，招到不合适的人又不忍心开掉
　　只关注加班，却不注重成果产出
　　没有努力创造现金流和用户数基础，失去融资机会
　　什么事都亲力亲为，授权太少
　　没有原则、怕得罪人的老好人
　　钱快花完了，才开始准备融资
　　不断让员工加班，却从没给员工在精神、期权、工资中任何一点激励
　　产品有问题，数据不好，却想侥幸拿融资后再去改善的
　　搞不定90后员工的
　　离谱地制造假数据
　　有对员工进行性骚扰
　　前同事对其评价普遍不好的
　　『产品&运营的问题』
　　不打磨核心功能和服务，却想做一个爆点
　　产品的核心功能是个伪需求
　　在流程不够清晰的情况下，花很多时间去抠产品的像素细节
　　一开始就想做一个大而全的产品
　　产品推出后反应平平的第一反应，是“我要加一个能够拉动活跃的功能”
　　产品迭代周期长，新功能上线慢
　　“我就是这个产品的用户，我肯定需要这个功能”
　　不明确自己的核心用户是谁，认为自己的用户就是所有人群
　　把调研的用户反馈就认为是用户需求开始做产品的
　　做的事情有道德风险
　　只懂加功能，不会做减法
　　用自己的需求替代用户的需求
　　错把在朋友圈的点赞，当成用户的认可
　　有恶意骗用户的情况出现
　　不计算成本的推广
　　不数据分析的运营
　　产品留存率不高的情况下，强行大量推广
　　『公司其他问题』
　　创始人和联合创始人股权平分
　　创始人和联合创始人是夫妻的
　　传统行业的信息部门准备做一个颠覆行业的APP
　　To VC型的企业，做产品只是满足资本的风口热点
　　传统行业老板投资，号称明年要上新三板的
　　最后一点，
　　对自己家人都不好的老板，
　　不管现在对你好不好，
　　远离他！！！
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