[原创]“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束 - 粤师经纪
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[原创]“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束
[原创]“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束
&&“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动圆满结束—粤师经纪王茂森（此文首发粤师经纪网站，欢迎同行转载，但请注明出处）由培训界热心人士共同主办的首次“讲师经纪该如何提升发展”主题研讨沙龙活动于日在广州圆满结束。此次活动参与者全部都是讲师经纪和讲师助理们，活动得到了全国各地的讲师经纪及讲师助理们的支持，尤其是秦李刚、钟奎和李燕飞，他们分别来自河南郑州、福建厦门和安徽合肥，他们远道而来，为此次交流活动增添了不少欢乐的气氛。大家欢聚一堂，畅谈各自在工作和生活中的经验和心得。& & 此次交流活动由三师策划室、强师经纪、粤师经纪、瑾源工作室共同举办，经最终核实，本次交流活动,报名人数53人，实到人数为43人。一共有7家讲师经纪，他们分别是三师工作室、强师经纪、粤师经纪、瑾源工作室、华师经纪、一师经纪、铭师汇。其余人员均是各位专业讲师的专职助理。& & 首先由活动发起人强师经纪的白小正白总发言，他和大家交流了本次活动的意义，重点在于分享、交友。也有助理笑称:这是培训界网友见面会。很多人在网上沟通了N年，一直都是神龙见首不见尾，这次终于见到真人了；见到立体的了，非常激动。& & 接下来由行业元老级人物三师策划室马小波马总给大家分享《讲师经纪如何提升》，主要从两个方面和大家进行了分享，第一、为什么要当讲师经纪？第二、讲师经纪胜任模型。而讲师经纪胜任模型是大家最为关心的。马总做了重点分享，主要分享了以下几个方面1、讲师经纪的专业知识：术业有专攻，讲师经纪必须明白讲师经纪是做什么的，需要具备哪些专业知识。2、讲师经纪的意愿：讲师经纪必须具有良好心态。心态决定命运。有很多讲师经纪和讲师助理的心态素质仍有待提升。在实际情况中，很多讲师经纪或讲师助理常常出现如下情况：新人第1个月很兴奋，踌躇满志，干劲十足。而第2-6个月往往是最受打击的时候，往往因为出不了单，很难坚持下来，所以规划好自己的人生，具备良好的心态至关重要。3、讲师经纪的推广能力。主要包括三个方面：A、网络推广能力B、沟通能力。（a、与讲师沟通b、与培训公司沟通c、沟通中的双赢技巧）C、讲师资料的整理，一定要标准化、模板化、统一化。D、客户开发与维护E、行程安排技巧F、办公软件应用。这几个方面一定要面面做到。业内做得比较好的经纪或助理无疑都是把这些技能掌握得炉火纯青。所以成功不是偶然，必须要有敬业精神和不断地付出。最后强调一点:初步的成功可以靠能力，但进一步的、持续的成功必须靠人格！马总的分享，大家都一致认为，太给力了！& & 然后是各个讲师经纪代表和助理的自我介绍环节，很多讲师经纪代表和助理在幽默诙谐中介绍自己的同时，都不忘记把自己的老师推荐一把。哈哈，“三句话不离本行”。& & 最后是讲师经纪和助理讨论分享环节，由讲师经纪新秀粤师经纪的李屹峰李总主持。主要讨论了两个方面：第一个问题：讲师经纪(助理)的职业规划?A、根本——我们先要搞清楚讲师经纪的含义B、思考——讲师经纪的出路在哪里？C、做精——讲师经纪的专家路线D、做大——讲师经纪的团队规模路线E、延伸——讲师经纪的连带产业开发第二个问题：讲师经纪（助理）之间如何更好的合作?A、为什么合作远比怎样合作重要的多B、哪些经纪人（助理）需要合作？C、哪些经纪人（助理）适合合作？D、经纪人与经纪人（助理）如何合作？E、如何规范合作，实现共赢局面？& & 来自强师经纪的白小正白总、郭萍，三师策划室的马小波马总、珠珠、粤师经纪的李屹峰、瑾源工作室的李玉辉李总、一师的经纪的李建雁李总、华师经纪的王新王总、河南郑州的秦李刚、深圳的李芬芬、广州的任萍、李霞、罗研等等都做了很多有益的分享。虽然只有短短的一个下午，但是各位讲师经纪和助理都感到收益颇丰。期间，有如下几个分享，茂森感触比较深。1、如何选择老师合作？很多经纪（助理）一致认为，无论什么样的老师，师德是应该摆在第一位，其次才是老师的专业（授课）能力。2、如何与老师沟通？有很多助理有这样的疑问，有些老师虽然不知名，但课程量也不少的。这样的老师还需要经纪吗？这种情况下，讲师很可能仍然需要经纪或助理。讲师经纪或助理不仅仅是接课和安排行程那么简单，讲师经纪要帮老师树立品牌的，要帮老师发现已有的课程不足之处的，要帮老师据市场进行定位、策划、推广，甚至有可能帮助老师一起开发部分市场热需的新的课程纲要，（当然是在对老师基本课程纲要十分熟悉，有把握的情况下），自己要有比老师更专业的发现和理解客户培训需求的能力。3、如何与培训公司沟通？讲师授课结束后，合作远远没有结束。做为讲师助理的你……应该和培训机构相关负责人（比如本次课程助教）沟通讲师本次课程哪些方面做得好？哪些方面需要提升？或让客户提出建议，这样就会不断帮助讲师和客户持续提升。4、沟通中如何双赢？当讲师助理接到课程时，一定要确认老师能不能讲？如果能讲，一定要帮助机构分析出客户的核心需求，按需求去做课纲。每一份资料，都记得留自己的联系方式。如果不能讲，可推荐其它老师，或转发给其它老师。如果不能讲，勉强接下来，对老师和自己最终都是一种伤害。5、如何维护好大客户？客户分为以下三种a、盈利型大客户b、关键型客户c、潜在型客户。这种客户如何定义，分别怎么维护这些客户呢？此处省略N字数，……要想知道详细情况，欢迎各位讲师经纪和助理下次活动一块来分享，亲自体验啊。记着，这些分享别处看不到啊，都是业内顶尖讲师经纪和助理的核心机密啊！下面贴出几张此次活动的培训照片：（有些遗憾，由于有些匆忙，没有留下全体幸福照）这是强师经纪白小正白总的主持掠影&这是三师策划室马小波马总的给力分享&这是粤师经纪李屹峰李总的主持与分享&这是会场掠影&这是各位讲师助理给力分享中：猜猜都是谁？&这是广州助理的合影，猜猜哪个是哪个？&备注:由于照片素材有限，所以有些没放出来，还有很多很优秀的人，这里没办法一一提及，大家都是好样的！期待下次更棒的你们！期待下次再相会，有更多的经纪和助理参与进来，共同分享，共同提高，共同进步！画外音：小明：此日一别，何时再聚。悠悠明月，谁知我心忧白总：李刚在和我亲切的交谈后,深深的握着我的手说:他对这次活动很不满意！他说,广东省委,市政领导,以及央视,还有CCTV等,都没有来太不给我李刚面子了，终于,他不带走一片云彩，他留下最后一句话:20年后,看我儿子的。&整个活动流程如下：1、主持人强师经纪白小正发言。2、三师策划室马小波分享《讲师经纪如何提升》3、参会人员自我介绍（暂定每人3分钟，组团的由团队代表发言）4、讨论：讲师经纪的职业规划（粤师李屹峰主持）5、讨论：经纪之间如何更好的合作（粤师李屹峰主持）行业的老大与风云人物或顶级金牌助理,来了这些人:马小波、珠珠、白小正、李屹峰、李玉辉、徐振杰、王新、李霞、张芬芬、任萍、王茂森、杨仪、李健雁等本文来源于粤师经纪
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直销银行转型发展策略[ 培训讲师 ] &[ 课程对象 ] 农商银行中高层（60～70人）[ 课程背景 ]1、互联网和互联网金融，伴随着第三方支付、移动银行、支付平台、云计算、大数据、搜索引擎、社交网络等，正在颠覆商业银行传统的经营、盈利和服务；2、互联网金融在2013年终于迎来了真正的发展大潮，推动了电子商务的发展速度，加快了研发和推广移动支付的力度，力图创造多样化的业务，并提供丰富的金融产品。在这种大背景下，快速部署基于互联网金融化趋势下农商行直销银行发展策略，对该银行下一阶段的发展具有划时代的现实意义；3、本课程及后续落地辅导纠偏项目，通过理论分析为实践提供指导，剖析国内外直销银行发展历程及现状，移植值得农商行直销银行借鉴的发展经验，再调研
互联网金融下银行转型发展创新思维[ 培训讲师 ] &余建军[ 课程对象 ] & 客户经理及分管行长[ 课程背景 ]1、产能过剩、产业调整使得银行以传统行业为主的业务发展模式难以为继；经济下行、利率放开、金融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展，使得银行以存贷利差为主的商业盈利模式不可持续。做为与经济形势高度共振的银行业，各家银行都需要重新思考制定新的发展战略，如何从自身的资源禀赋、历史传承、风险偏好、文化基因出发，构建起差异化的竞争能力，成为助推银行转型创新发展的关键；2、做为经济主体之一的商业银行，应当清醒地判断当前自身所处的历史阶段。随着经济粗放式增长的结束，商业银行的规模扩张阶段也已经结束，新的历史转折点已然到来。这一时期，
互联网金融冲击下银行应对策略—— 从电子银行到智慧银行[ 培训讲师 ] &[ 课程对象 ] &? 总行领导? 各分支行行长、副行长及相关业务负责人? 电子银行部领导及业务骨干、战略发展部领导及业务骨干、金融市场部领导及业务骨干、零售业务部领导及业务骨干、公司业务部领导及业务骨干、微贷事业部领导及业务骨干? 网点负责人? 客户经理[ 课程背景 ]1、互联网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击：一方面，互联网金融新兴参与者（第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等）正大力布局金融服务领域，银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战；另一方面，伴随着银行业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际，银行之间的竞争趋于同质化、
商业银行差异化经营路径分析与应对策略[ 培训讲师 ] &余建军[ 课程对象 ] &? 总行领导? 各分支行行长、副行长及相关业务负责人? 战略发展部领导及业务骨干、金融市场部领导及业务骨干、零售业务部领导及业务骨干、公司业务部领导及业务骨干、微贷事业部领导及业务骨干? 网点负责人[ 课程背景 ]1、银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中，中国银行业进入30年未有之变局。竞争加剧、风险上升使得“跟随大流”的同质化经营模式亟待打破；产能过剩、产业调整使得以传统行业为主的业务发展模式难以为继；经济下
银行领导力修炼与创新管理[ 培训讲师 ] &余建军[ 课程对象 ] &?? 总行领导? 分、支行行长? 网点负责人[ 课程背景 ]1、在新的竞争格局下，互联网金融的冲击和思想价值观的多元化，对银行领导的要求越来越高，需要唤醒建设团队的意识，训练激励手段，鼓舞士气，快速响应客户需求，进一步提升银行整体绩效，特别是在领导力修炼和管理创新等方面，迫切需要训练相关技巧，为商业银行不断深化体制机制改革、提升经营管理水平提供坚实保障；2、领导力已成为银行变革与发展的关键因素，竞争环境倒逼领导者成为银行管理
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