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因为是亲戚，所以真不好开口。但是都几年了，话都没有一句。
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借钱容易还钱难
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【熟人】【朋友】【亲戚】欠钱不还怎么办？怎么向熟人/朋友/亲戚讨债？
摘要：这年头什么最难？向别人讨债最难。这年头什么更难？向熟人讨债更难。欠钱的简直就是你爷爷，是你的上帝，生怕惹得他不高兴了就不还你钱了。我想一定有很多人深陷于这个烦恼中，如果再给你一次机会，你一定不会借钱给这种人。接下来中国讨债网就为大家介绍【熟人】【朋友】【亲戚】欠钱不还怎么办？怎么向熟人/朋友/亲戚讨债？
这年头什么最难？向别人讨债最难。这年头什么更难？向熟人讨债更难。欠钱的简直就是你爷爷，是你的上帝，生怕惹得他不高兴了就不还你钱了。我想一定有很多人深陷于这个烦恼中，当你向熟人讨债的时候一定是苦思冥想各种办法但是碍于和欠债者的关系而讨债无果。如果再给你一次机会，你一定不会借钱给这种人。接下来中国讨债网就为大家介绍【熟人】【朋友】【亲戚】欠钱不还怎么办？怎么向熟人/朋友/亲戚讨债？》》》
把你的微信和qq头像换成毛爷爷，也就是人民币。当那人一旦看到你的头像就会有意识或者无意识地想着他还欠你钱。
把你的微信和qq昵称改成&欠债还钱&四个大字。现代社会生活几乎每个人每天都会定时或者不定时地刷一下朋友圈和空间。当欠你钱的那个人每发一个朋友圈或者发个动态你就给他点个赞，那么他每次看到的都是&欠债还钱&四字，他肯定心知肚明。
在朋友圈时不时转发欠债不还的悲剧新闻。记住不要发的太多了时不时发发就可以了。比如一人欠钱多年不还，被逼无奈的债主杀害了他全家老少；男子欠债不还被债主追杀无奈下跳江的新闻。这些新闻都是真实的，网上有很多。你能够看到这种新闻，那么欠你钱的那个人也能够看到。顺便在转发的同时再点评几句。那个人就会心领神会了，他也不想那样的悲剧发生在自己以及家人的身上吧。
假装是群发微信或者qq消息，内容就写：朋友们我的qq号和微信号被无耻的骗子给盗了，如果有人找你借钱你可千万不要傻到借给他啊！那些无耻的该蹲监狱的骗子借了你的钱可不会还给你了，一旦出现那种情况本人概不负责。这时欠你钱的人多半会心有所感的，除非他真的是灭绝人性了。
带欠债者到ktv里面去唱歌，就点陈奕迅的那首《背包》。尤其当你唱到那句&你借了东西为什么不还？&时一定要唱的撕心裂肺，你好意思唱他还真的不一定好意思听下去。人都是好面子的他可能会想办法尽快还给你。
股票大跌或者你经营的店铺倒闭时你可以把他约出来谈心，很痛苦很失落的跟他说&遇到这种事情真的很难过很倒霉，不过我居然还感到有点庆幸的是多亏我把部分钱借给了你，不然全部赔进去了啊。&这时你可以换位思考了，要是你听到当初借钱给你的人这样说，你会有啥感想。你是怎么想的那么他也有极大可能是这么想的。
找你值得信赖的朋友在他面前演一出&还钱&戏。你那位朋友一定要当着他的面把钱大气的甩在桌子上，顺便带一句&我是那种欠钱不还的人吗？我是那么没良心没诚信的人吗？&当他听到这些话一定会无地自容的。
约她出去吃饭或者购物逛街。当你要结账的时候你就装着很无辜很倒霉的样子跟他说&哎呀，我的钱包忘带了或者钱不够，你不是还欠我一些钱吗？顺便就从里面扣就是了，麻烦你了，其他剩余的钱你今晚微信转给我就好了省得麻烦。&
装作找你们共同认识的人借钱，记住不要当面告诉他，要从侧面让他知道这件事情。你想当初慷慨借给你钱的人都走投无路去借钱了，你这个欠人家的钱的人还好意思不还给人家吗？
过年的时候找他讨债。就说今年工作不顺利，很倒霉没挣到钱。你打算还是要凑点钱给家里的老人买点东西，给亲戚的小孩子发些压岁钱。喊他无论如何先还你，要不然他就是见死不救不让你回家过个好年了，更何况你还借钱帮过他。
有网友留言咨询，不还银行的钱，银行一般都会走法律途径&追债&，但是，类似朋友、同事、亲戚这些身边人借钱不还，该怎么办呢？要钱吧，怕伤情分，不要吧，自己吃亏！
第一：借钱不还的5种&朋友&，你遇到过吗？
1、绝口不提型：这类人通常是借完钱后，该吃吃该喝喝。和借给他钱的人一如既往的交往，可是什么时候还钱的事，绝口不提。
2、瞬间拉黑型：这种人借完钱后，跟借他钱的人之间的联系，明显的变少了。而且也是迟迟不还钱，一拖再拖。当想他要钱的时候，他还信誓旦旦说：马上，马上就还。但是再特么给他联系的时候，发现已经被他拉黑了。
3、反口斥责型：这种人最为令人厌恶，或者说从一开始就没打算还钱。大多欠钱的人，当向他要钱的时候，他会虚与委蛇几句。当向这种人要钱的时候，他反而会说：我现在这么困难，你那么有钱，这点儿钱，你还要？真是白交了你这个朋友了！
4、大额不借，小钱不还：这种人并不是真的缺钱，有什么急事了需要一些小钱，向旁边的朋友借。而且数额都不大，多止百元，通常都是几十块钱。而且借钱的时候说回去就给你，可往后再也不提了。
5、干脆利落性：这种人更是令人无语，因为他连接口都懒得找，当向他要钱的时候，非常干脆的说：我没钱，还不了。
第二：轻松讨债还不花钱的4大方法
方法一：以毒攻毒法
对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的&杨白劳&。如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。其实大可不必，俗话说：&以其人之道还治其人之身&。编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他/她借钱。他/她欠你多少你就借多少，最好把利息也加进去。
方法二：&易货&置换法
至于那些&揣着明白装糊涂&的人，往往把钱借给他/她以后就如同肉包子打狗&&有去无回。而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。不过也没关系，学会&易货置换法&准叫他/她防不胜防。首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其&借&到手。直到欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。
方法三：借刀&杀鸡&法
实在无法直接对付欠债的&铁公鸡&，那就只能借刀杀&鸡&了。找一个和欠债人熟悉的人，当然，此人必须和你也很熟悉。然后，围绕目前你的经济困境对其大诉其苦，并把占用你钱财的欠债人罗列一番，旨在让对方出面替你向欠债人说出你难以启齿的讨钱话。此法也可以套换使用，直接找到欠债人表述一番，同样可以起到相同的作用。不过这招需要一定的演技，千万不能被人发觉你是指桑骂槐，要不然容易弄巧成拙。
方法四：动用武器法
对付那些&滚刀肉&般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。那就只能动用最后一招&&诉诸法律。因为法律注重证据，毕竟是空口无凭，当白纸黑字的借条存在时，如果借债人不按借据约定支付欠款，法律就是对付上述类型欠债人的最有力的武器。
奉劝那些借钱不还的同学，多读几遍下面的话：
当初别人借钱给你，
不是因为人家钱多，
而是因为在你遇到困难时想拉你一把。
别人帮你是情分，
不帮你是本分，
没什么理所当然。
有多少人忽视了这些简单的道理！
你跟对方是什么样的关系，如果是非常要好的哥们儿（看官自己拿捏），同时借的钱又不是很多的话，这样没问题，大不了要不回来就不要这个钱了；如果是亲戚，借条，借条，借条，一定要写借条，都说亲兄弟，明算帐，何况如果是七大姑八大姨什么的呢？如果是普通朋友或者熟人，这种情况一定要多加留意，毕竟你对他不知根不知底的，借条是必须的，同时可考察一下对方是否有还款能力，是否有不动产，是否有其他债务，有没有不良嗜好（比如吸毒、赌博等等），是否是应急之用（俗话说，救急不救穷），必要时，应当找担保人担保。
有这么一个段子，能借给你1000的是同事，能借给你5000的是朋友，能借给你10000的是父母，能借给你100000的是XX贷款公司。（话糙理不糙）
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现在社会，借钱不还的、不按期限归还等等，有太多太多的人了，如果你借给了别人钱，当你有急用时候，他却不还的。也许你尝试过一些方法多次讨债没有讨回属于自己的钱，遇到这样的人你自己有没有好的方法对付他呢。让的工作人员来说说一般用到的几条方法，或许能帮助你。
&一、讨债的基本规则和逻辑&&基本规则一：寻找对方的的弱点进攻。&&基本规则二：威慑，注意并不是去违法追账，后者是被明令禁止的。&&实际上，讨债的逻辑是非常简单的，就是向违约不付款的客户拖加压力。包括：采取某种措拖，使客户企业感到不便或不能生存发展的威胁;采取某种方法，对欠债企业造成重大潜在经济损失的威胁。&
&二、委托专业讨债机构进行追收&&现实中有好的专业讨债公司，这些讨债公司都用专业的讨债人，往往可以花钱请他们去讨债，这样的话讨回应收债款的可能性就要大的多了，因此，请专业的讨债公司去讨债也是一种有效的讨债手段。&&
三、判决的执行&&判决执行难是目前普遍存在问题，人民法院的很多判决都不能得到及时地执行，很多判决甚至被束之高阁，主要原因包括法院执法力度不够、公民和企业对法院判决淡漠、地方保护主义，债务人没有足够的资产、债务人在境外等。如果债务人无视法院判决，仍然不付款，债权人可以申请法院强制执行，但需先向法院缴纳一定的的强制执行费。要保证判决能够得到强制执行，债权人最好能事先了解债务人在何地拥有动产或不动产，我讨债公司有专业的讨债人员和律师即可为你将这些内幕调查的一清二楚。
&四、小结&&追账的方法很多，需要注意的是各种方法都不是一成不变的，会因具体业务内容，追账人员、客户种类而千差万别，甚至出现同样的一笔欠款，只因两个不同的人去追，可能就需要采取截然相反的方法。因此，我们更应该注意选择使用适当的方法。&&&欠人钱的是老子，借人钱的是孙子&，这些俗语表明，讨债难是公认不争的事实。不少人总
是担心&讨债&会伤了人情，尤其是一些同事朋友临时借个三百五百忘了还，总不好意思开口问对方讨要。如果这样，讨债公司告诉你可能永远收不到钱，甚至也保不住双方的友谊。&&正确的做法是，作为&债主&的你心里要清楚：&那是我的钱，年底了，我应该收回来&。开口讨债时要开门见山，不要没事找事打听他最近生意是否兴隆之类，给对方拒绝还钱增加借口，而是赶在对方向你诉苦之前直截了当地告诉对方：&你欠我的钱这次无论如何得还给我了。&&&同时，别忘了强调当初&我&借钱支持了你，却使&我&付出了一定的代价。比如：&老兄你倒是做成无本生意了，我费了多少口舌才逃过老婆大人的盘查啊！&&那一次我把买MP3的钱借给了你，到现在我的MP3还摆在商场的柜台里呢！&&找准时机提醒对方&&讨债成功与否，首要的前提是对方有钱可还。有的债务人会以各种原因为借口，拖延还款日期，比如没发工资、最近生意不好等等，所以，你不妨在确定对方有一笔收入进账的当天或头一天提醒对方应该&欠债&还钱了。&
&比如，你的同事向你借了500元，每次遇到你时总是说身上现金不够，明天就是他发工资的日子了，你可以&碰巧&在电梯口或洗手间遇到他，然后跟他开玩笑：&明天发工资，你这家伙欠我的那笔老账无论如何要还给我了，我还要收利息，明天的晚餐一并包了啊！&&&有些朋友借钱应急，事后却忘了归还，你要趁他还能够回忆起的时候找个&借口&向他借钱，然后&猛然想起&：&哦，你这家伙上个星期请人吃饭还借了我三百块呢，这次借你的钱正好还我啦！&&&对于那些你不常碰面的债主，打电话通常是最有效的讨债行动。实践证明，在一个工作日刚刚开始的早晨特意打电话给对方最好，可以给对方一天时间考虑如何解决。
而对于那些比较注意个人形象的欠债人，不要看到他的办公室有客人就走开，你一定要说明来意，专门在旁边等候。你不妨当着他的朋友或客户的面，&轻描淡写&地说：&你老兄欠我钱大半年，别老是忘了还现金啊！那1000块钱对于你来说就是泡一次酒吧而已，对我而言可是老婆孩子一个月的伙食咧！&倘若欠的钱不多，他多半会&很痛快&地把这笔小钱还给你。&给他一个最后期限&&把钱借给朋友，本是出于友情，想不到借期已到，你去催讨时，对方却来个一拖二泡三蘑菇。为了避免对方拖延太久，可以委婉地给对方一个还款期限。比如：&这个月20号我要去山东老家表孝心，手头实在有点紧，拜托你在这之前把钱还到我的银行卡上。&&&有的欠款人在你讨账时总是陪着笑脸，信誓旦旦地答应&马上还给你&。当对方答应还欠款时，&债主&应当立即告诉对方自己银行储蓄卡的号码，让他到银行将欠款按卡号存在上面，并且表明&我今天下午正好要去银行取钱，儿子的学校要预交明年的学费了&。&&如果对方再次失约，你要马上做出一副不依不饶非常生气的样子。如果对方的确没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般情况下，你不用耐心去倾听对方的解释，如果确实发生了天灾人祸，在理解对方难处的同时，也要让对方理解自己的难处。比如说，今天是儿子学校预交学费的最后期限，因为你没有收到欠款，不能按时交费，下学期你儿子的&名额&还成问题。在诉说时，要做到神情严肃，力争晓之以理、动之以情。&&当然，你收到欠款后，也要做到有礼有节，打个电话真诚地表示谢意，告诉他&实在是手头太紧，不然也不会为难你&，以免他在朋友面前散布你&太小气、不够朋友&之类的谣言，甚至找借口刁难你。&
&讨债公司正确的清债追债方法具体实施步骤&&追债以专业调查网络为基础，优秀的律师于10多支清帐队组成！专业从事寻找失踪企业和个人、寻找逃逸债务人、调查债务人的隐蔽资产、寻查转移存款和财产的专业服务机构。本部硬件成熟、手段丰富、观念超新，具有高效、诚信、迅速的特点。本部由职业化的复合型精英组成，拥有一批经验丰富，胆大心细，具有创新理念的清帐工作团队。&&主要为委托人或机构如银行或信用卡公司进行讨债活动。即为讨债公司，另一个较为文雅的称呼为帐务催收、信用管理、资产管理公司等，台湾的一些征信社亦有讨债的服务。这些活动不一定是合法进行的；但由于举证困难及政府无意监管或监督不力等原因，因此，这些机构仍然存在，而且还有不少新的公司出现。讨债公司的客源主要来自银行、财务公司、电讯公司、信用卡公司等，另外也有一般公司及个人等。
有关个案都是因为客户拖欠还款或货款、服务费数个月不等，再由有关公司的信贷或法务部门将个案转交讨债公司处理。而有些公司则是将债权标售给讨债公司，讨债公司付款给原来的债权公司以让该公司冲销未收帐款，再由自行向债务人追讨债款。&债权债务是转移不了的，我们利用法律赋予债权的法律之力合法的拘束债务人，让他不还钱就无法正常生活，当然我这里所说的无绝对不是使用暴力，而是一种心理战术，怎么样才能使债务人产生拘束呢?在这个过程中又会不会触犯相关的法律呢?这就要看行使债权的个体去把握尺度了，首先调查清楚债务人用的是什么逃债的方式，摸透对方心理，每个人都有弱点，都有他害怕的事物，举一例：某人拖欠债务，我们一般会4至5个个子高大、形象硬朗的人一起找上门，如果债务表示没钱还，要命有一条，我就会措辞强硬的告诉他：今天你不还钱的话是行不通的，不信你试试，从现在起你哪里也别想去，接着几个大汉围住债务人，其实很多债务人这个时候是有压力的。因为面对的不是自己所熟悉的债权人，而是自己不认识的专业要债人员，他这个时候不给钱只有两条路可1：找人来谈判或者是指示人使用暴力对付我们，选择这种方式的人比较容易对付，在遭到攻击的时候，我方的人员是不会与其纠缠的，也不会还手，这是我们的硬性规定，也许你会说那是不是很吃亏呢?其实不会，我们的人都买有高额的人身意外伤害保险，假如被伤害是可以获得赔偿的，在对方使用暴力的时候，我们埋伏在远处的远程摄象机会把整个过程拍摄下来，实施侵害行为的人离开时会被我们的暗哨盯上然后报警追究其法律责任，2：报警，8成的债务人都会选择报警，因为他们觉得要债的就是黑社会，是怕警察的，110到现场后一般把双方带到所辖区派出所处理，我们国家警察法律规定，人民警察不得介入经济纠纷，只是提供人民调解室给双方谈判。&&正确的方法是走法律途径。只要他欠你钱没有疑问，你有证据，你可以向法院申请《支付令》，该令下达后，不用经过繁杂的审判程序，法院就直接去执行他，他要是抗拒执行，法院立即拘留他&&不用你&动&他
& & & && 今天继续分享讨账公司的技巧
& & & & & 1、不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施;态度坚决，口气和顺;不碍情面，依时结清;分清形势，壮士断腕。
& & & & &&2、了解他的财务状况
　　如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
　　3、利用第三者
　　登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。
　　收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。
　　4、直截了当
　　对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
　　如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
　　一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。
　　5、小心他溜掉
　　如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有&最充分&的理由，满嘴的&对不住&)，这时，一定要揭穿对方的&把戏&，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
　　6、不给他提出分外要求的机会
　　如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他&&产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。
　　7、中国特色&&利用人情关系
　　商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款!
　　8、借助对方上司的压力
　　债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。
　　9、以物品抵债
　　有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。
　　10、聘请律师或讨债能手。
　　律师和讨债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。
　　11、利用领导人作当事人去讨债。
　　领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。
　　12、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。
　　如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。
　　欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。
　　13、调动公司群体力量讨债
　　适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众造成高压，协迫他就范还债。
　　14、利用跟踪纠缠讨债。
　　利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。
　　15、巧妙运用钓鱼法。
　　这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。
　　16、委托讨债公司讨债
　　17、责令债权当事人讨债
　　有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门讨债直到收回货款。
　　18、让财务人员&活账本&讨债
　　财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。
　　19、小心诈票
　　核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;
& & & & & &讨账最讲究技巧，对于早有欠账历史的顽主的办法，
& & & & 1，不可轻易出击，要来就来个大动作，把场面撑起来，来个下马威，先震慑他下，再说钱的问题，震慑的方法简单的去了，来个突然袭击，喝上点小酒带几个人去他家，啥也不干，摆个架子吓死他，就是别提钱，让他自己说，
& & & & 2，对于有钱不换的主，玩赖的，没事就去他家吃饭，喝多了就住他那，就跟着不放，用不三天烦死他，必定一分不少的还你。
& & & & 3，对付没钱的主，没钱可以拿东西抵押，实在没东西也可以，法院起诉，硬逼着来，这个简单，没钱可以给你东西， &&
& & & & 答案补充 帮企业讨债，有些是买卖关系，三角债，在处理起来比较的棘手，弄不好得罪了小人惹麻烦。
& & & &从大局上讲，这个利益关系是企业与债主的关系，站在大的立场上说，是为企业讨，讨得有理，从法律上讲是合法的，有债务的凭据，走法律的路子，这方面找个律师，你带着去就行了，直接让律师给你搞定，成了给他俩钱就得了&
& & & & 讲到要债是一件讲究技巧的事情，怎样才能快速高效的追讨到欠款是所有债主梦寐以求的事情，怎么样才能做到这一点，讨账公司为您总结如下：
　　1、调整优势心态，坚定催欠信心。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一让客户觉得&好欺负&，从而故意刁难或拒绝付款。要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是&我&支持了你，而且我付出了一定的代价。如：&你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!&;&哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌!&尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
　　2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。
　　3、做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或&武&收还是&文&收的准备。&武&收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。&文&收就是做工作，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。
　　4、做好饲料进货记录。并让对方签字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种，合计多少钱;每一笔款子按约定又该何时回笼。
　　5、根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握。对于还欠干脆的客户，在约定的时间必须前去，且尽量将上门的时间提早，否则客户有时会反咬一口，说：&我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。&你就无话好说。
　　6.到经销户处登门催收欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开，你一定要说明来意，专门在旁边等候。因为经销户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪，在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多，他多半会装出很痛快的样子还你的款，为的是尽快赶你走，或是挣个表现给新的合作者看。
　　7、不能在拿到钱之前谈生意。这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求，他还会产生不还钱&刺激&你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意，这样谈起来也就比较顺利，你也才能有主动权。
　　8、时刻关注一切异常情况。如经销户打算不干了，欲把店转让给他人了，或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的，如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决，一般他会做个顺水推舟的人情，给你结了。
　　9、有时经销户会以各种原因为借口，不予付款。如：管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就要求业务员把工作做到养殖户那里去，留心各养殖户还款的时间，或是养殖户卖畜禽产品的时间，及时地掌握与结款相关的一切信息。只有这样，才能辨明客户各种&借口&的真相，并采取有效的针对措施。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作做出指导，或将其产品转移到其他合作情况较好的经销户那里去销售或干脆收回公司。因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。
　　10、因势利导，巧妙施压。假如对方对销公司的产品非常倚重，你在结款时，除了&按规矩办事&之外，还必须巧妙地给客户施加压力，比如开发盈利较大的新品种，给他做一条规定，非得是无欠款的经销商才允许销售此产品，或推出某个促销措施，规定只有还清欠款的经销商才给其实施。这样都有可能迫其还欠。此外一般饲料公司都把现场折扣定得较高，可规定凡是有欠款的经销商一律扣下现场折扣以抵消欠款。在你采取这类较为强硬的措施时，一定要充分地估计对方的承受限度。如此经销商已不值得公司珍惜了，在采取强硬措施的同时，还应等他进最后一次货时把钱一交才可以翻脸，也能扣回部分欠款。同时马上向法院申请诉前保全，以防翻脸后欠款户转移财产赖帐。
　　11、公司暂搁下欠款不提，但强调&要想进货，一律现款&。这样做可以稳住经销商，保持销量。等饲料销售户销售公司的产品销量稳定，已形成难舍难分的局面了，压在公司的折扣积累增加了时，再让其还欠也容易得多。
　　12、打银行的牌，对饲料欠款户收取欠款利息。事先发有效书面通知，声称银行对公司催收贷款，并给公司规定出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将处罚公司。因此公司要求饲料销售欠款户必须在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，他们会觉得公司是迫不得已而为之。
　　13、业务员在收欠款的过程中还需归纳整理帐目，做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。自己心中有数后还得与经销户对清帐，留下其签字依据，让其今后收欠款时没有争议。
　　14、假如你这天非常走运，在一个还欠款本不积极的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时，你要赶紧提起包离开，以免他觉得心疼后悔，或者觉得对你有恩而向你要好处。
　　　15、在收到欠款后，要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上，你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方的确没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。如客户的确发生了天灾人祸，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款，公司已让你有一月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
&4种合法追账追账的法律程序 　
&　 &讨账公司的法律程序第一招：申请支付令法。债权人还是需要走法院程序让法院进行裁定，如果法院受理并判定债权人胜出即可让债务人15日内履行职责，超出期限可以让法院强制执行。
　　讨账公司的法律程序第二招：诉讼法。法院处理债务纠纷是最终的、具有强制执行力的解决方式。诉讼时限受法律的严格限制。我国民事诉讼法规定，法院在收到公民的民事起诉状或口头起诉立案后，民事案件的第一审审理期限为6个月。
　　讨账公司的法律程序第三招：仲裁法。债权人申请仲裁应向仲裁机构递交仲裁协议、申请书及副本。申请书要详细载明当事人的姓名、性别、年龄、职业等情况及事实理由。
　　第四招：和解法。讨债到期或即将到期时，债务人暂无能力偿还债务但有还款诚意的，讨债人可以就履行债务的期限、方式、数额等同债务人进行磋商，敦促债务人履行债务或签订还款协议。