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武清194I-9X4哪个好？
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TA的每日心情无聊 18:03签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺多美威望5
本帖最后由 jd_duomeie 于
19:21 编辑
CRM是每个卖家的未来
任何一家大店商，如特步，361度，茵曼等都是CRM的精通行家，甚至的专门的CRM运营部门。
2009年首屏首焦的价格3~5万元。投放一次广告，可以赚多少流量？最高的时候60万PV。可以说，那时候投放是很赚钱的。目前为止，现在用的最多的方式，硬广首焦14万左右，获得的点击的PV是15~20万。（下降是因为首焦翻屏了）现在平均每次首页广告，点击可增加10W左右人次；按照平均UV转化率2%，做硬广是的转化率有所下跌，它获得顾客成本为70元。京东这边目前 也在做京东快车，获取新客户的成本一直在增长，特别是一些利润率比较薄的商品根本就竞争不过那些暴利品。因为广告位，关键词都是有限资源，竞争的商户一多，更会推高广告价格。
直通车回报率1:2.5，京东快车没有统计，应该也差不了多少。以平均商屏单价150元计算，直通车获得顾客成本是60元。
京东联盟，淘宝客一般佣金比例为15%，以平均150元商品单价计算，获得顾客成本是22.5元。
钻石展位每千人浏览价格是1~40元不等，以平均CTR1%计算，UV转换率以2%计算，获得顾客成本为5~200元。
我们来看看顶级卖家的数据：欧莎100天的2次回购率超过60%，而且他的商品单价比较高，而且敢投1.6倍的广告费，所以一般买家理论上很难竞争过。
现在说如果一个卖家有不错的美工、不错的推广，甚至不错的产品，可以说，他可以活下来。但如果没有CRM，他很难活的长久。
因为不论他的UV转化率是多少，不论毛利目前有多少空间，因为流量成本是越来越贵，广告费只会涨不会跌，不把每个顾客的价值挖掘到最大，最后你只会卖的越多，亏的越多。更多去索取客户价值，这将是我们未来的目标。
通常一次顾客的购物路径
19:08 上传
认识顾客如何流失
CRM是什么，本意是客户关系管理。一说起CRM，很多卖家认为就是按时发个邮件提醒，上聚划算、淘金币活动时发个短信提醒，用这些轰炸来“骚扰”顾客。这种“CRM”，离真正的客户营销、客户关系管理还很远。
通常一次顾客的购物路径如上图，这个过程中，有什么新流量，先来看看以下几种情况：
第一，如果顾客选购商品，未付款，那么意味着顾客流失。如果这时候对这类顾客进行激活，那么还有可能挽回他们。
第二，顾客下单却未付款，这时候，如果你不催付，那么顾客就流失了。如果去催付，顾客没有反馈，那么意味着顾客流失。如果顾客付款，那么就带来了订单，顾客也成为了你的会员。
第三，如果如可成为了会员，时间很长也不来购物，那意味着什么？他忘记了你的店铺，或者是你被其他商家取代了。这时候，意味着顾客流失，需要进行再次激活。
最后，如果成为会员，那么它们肯定会替你宣传，因为在社交网络极其发达的今天，你的商品无论如何也会被顾客带来各种各样的线上线下展示。这个顾客也会为你创造更多的价值，同时意味着降低了你的营销成本。
据统计，一般卖家每次和顾客的接触中，卖家有最多4次机会和顾客沟通（如果超过4次的话，一般都是退换货，估计没有卖家喜欢这个）。
如何让买家仅仅和你远程交流4次，就记住你的店铺呢？如果我们要维护顾客关系。首先得摸清楚顾客，去服务他们，比如说，顾客1天后打开旺旺来找我们是为什么？3天后打开旺旺来找我们为什么？10天后打开旺旺找我们是为什么？如果我们摸清了规律，那么我们在顾客开口之前就尝试回答他的问题，1天后是否是来催发货，3天后是否是还没收到货，10天后是不是出了质量问题，抢在顾客前去准备应对和解决问题，是不是体验更好？
何时激活流失顾客
19:09 上传
对于卖家来说，不同的顾客所应对的激活方式也应该不一样，客单价高和客单价极低的顾客，需求是不一样的，当然所采用的激活方法就不应该一样。比如你上聚划算，你对客单价极高的优质顾客发短信营销，有效果吗？可能反而造成你的品牌价值流失，把你的优质顾客给“带坏了”。
RMF模型就是帮助卖家分析顾客价值，并如何进行顾客关系维护的模型。从顾客的购买频次、最后一次成交的时间、顾客购买的单价来区分顾客价值，何种顾客采取何种营销方式一目了然。
对于中小卖家来说，最好不要尝试一次性就在你的店铺里建立起一个这样复杂的模型，可以慢慢来，因为你没有这么多的人力资源，很难撑起这样一个复杂的CRM系统。卖家可以养成这样的一个习惯，比如这个半年，就建立FRM模型的一个小部分，只对一般价值客户进行维护，然后下个半年建立一般发展客户的维护系统，最后慢慢地建立起整个店铺的CRM系统。
而这其中也有一个问题，就是卖家知道了区分顾客，却不知道何时激活顾客。
的确，知道顾客的流失不重要，重要的是何时激活流失顾客。下面以某女装卖家为例：
一般来说，卖家的客户组成中，大约30%的顾客会在购买后的15天内发生回购，如果超过194天以上，意味着那些顾客基本流失，顾客流失的半衰期为92天。
该卖家30%的客户在27天内会发生回购（活跃期）；30%客户在28-138天内发生回购（沉默期）；30%客户在139-426天内回购（睡眠期）；10%客户在427天之后回购（流失期）。将卖家的购买频次，如上图所示列出。可以看出清晰的顾客分段，何时去激活一次顾客，一目了然。同样的道理，用图表也可以清晰地区分开级别，你的RMF模型应该如何建立也一目了然。
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TA的每日心情开心 17:40签到天数: 171 天[LV.7]常住居民III店铺欧斯万卫浴威望19
沙发吗？LZ帖子写的不错，学到了很多。要说唯一的美中不足就是帖子从淘宝贴改过来的吧？很多地方没有修改掉哦～
&嗯嗯，总的来说帖子写的不错，值得学习借鉴！&
&学以致用嘛，有些是改的，有些是道听途路，有些是经验总结，抛砖引玉，一起交流 探讨 ，能帮助大伙赚钱才是正道，&
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TA的每日心情无聊 18:03签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺多美威望5
jd_505de8c80abfc 发表于
沙发吗？LZ帖子写的不错，学到了很多。要说唯一的美中不足就是帖子从淘宝贴改过来的吧？很多地方没有修改掉 ...
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TA的每日心情无聊 14:58签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺川木家居用品专营店威望0
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TA的每日心情无聊 18:03签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺多美威望5
jd_ywcm 发表于
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TA的每日心情无聊 18:03签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺多美威望5
jd_duomeie 发表于
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TA的每日心情无聊 14:58签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺川木家居用品专营店威望0
jd_duomeie 发表于
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能做催付款了吗
&催付功能 正在 做，主要依赖开放平台接口，很快就可以支持 ：）&
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TA的每日心情无聊 18:03签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺多美威望5
jd_ywcm 发表于
能做催付款了吗
催付功能 正在 做，主要依赖开放平台接口，很快就可以支持 ：）
&这才是最关键的功能哈&
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jd_duomeie 发表于
催付功能 正在 做，主要依赖开放平台接口，很快就可以支持 ：）
这才是最关键的功能哈
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可以打电话催付吗？长沙雷音文化公司
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