关键词的出价和点击价格的关系
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&&& 虽然很多的企业都有自己的百度竞价账户，但是对于关键词的出价和用户点击的价格其实还有很多刚接触竞价推广的人员不明白其中的具体情况的。小脑袋智能竞价软件小编今天就和大家说一说这两者之间的关系。&&& 我们先来了解一下百度对于出价的定义：出价就是一个账户愿意为一个关键词的单次点击所付出的最多费用。百度独特的算法机制能够保证您关键词的点击价格不会高于您的出价，甚至远远低于您的出价。我们还是建议您根据您关键词的质量度及为您带来的价值的多少设定出价。在您承受的范围内为您的关键词排在合适的排名上。&&& 点击价格就是指用户点击了您的推广之后，您所支付的实际费用，且您所支付的实际费用就是维持您当前排名的最低费用。点击价格是由您和同类型客户的排名、出价、关键词质量度共同决定的。哪怕是同一个关键词，您的出价不变，其它因素改变的话，您的点击价格也会改变。实际的点击价格公式如下：CPC=下一名的CRI/关键词的质量度+0.01CPC就是指单次点击价格CRI就是指出价*质量度，也就是综合排名指数。&&& 这个公式适用于您的关键词排名不是最后一名，或者是唯一一名。如果是以上的情况，那么实际点击价格为这个关键词的最低展现价格。&&& 有的童鞋会这样问我：我出个极高的价格，我不就可以永远排在首位了么？&&& 首先我为您的勇气感到叹服，理论上来说这确实是可以的。但是如果您是土豪，也不计较收支成本的话可以。这样我们举个极端的例子吧，假如有两个客户AB的关键词质量度都是一样的，为了排在首位，A和B都选择了高价策略，A最高出价99元，B最高出价100元。那么我们通过公式可以计算得出，B所需支付的实际价格为99.01元。如果A最高出价50元，B还是为100元的话，那么B实际点击价格就是50.01元。这样的差别够大吧，所以说，您的出价还是要看下一位的出家情况的。&&& 基本上关键词的出价和点击价格就是这样，小脑袋智能竞价软件小编还是希望客户能够根据自身的情况理智的出价。希望这片文章可能帮助到您。
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竞价交流论坛|百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总-马海祥博客
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> 百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总
百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总
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质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。
一、竞价推广质量度的产生背景
部分百度推广商户单纯用高出价获得了第一位排名，但导致产品与搜索词毫不相关，长此以往，搜索者会对推广信息的相关性做出负面判断从而忽视这片区域，这是违背推广商户和搜索引擎规则的。于是，搜索引擎引入了质量度这个概念，其数值反应了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。
依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度，关键字指向网页的相关程度，还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。对百度搜索推广来说，综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，才是排名真正的衡量标准。意味着很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。
二、竞价推广中关键词的质量度公式
质量度(四舍五入) = 综合排名指数 / 出价
每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/ 关键词质量度+0.01
关键词排位公式：对方综合排名指数 / 质量度 = 自身出价 + 0.05
三、初始质量分的概念
1、账户平均质量分；
2、行业平均质量分；
3、CTR计算质量分；(CTR：指点击率，互联网广告常用的术语，是Click Through Rate的英文缩写，中文意思是点击通过比率。指网页的广告点击率。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。CTR计算公式：点击率=点击量/展示量，即：CTR=Click / Show content。)
四、平均质量分的概念
1、单元级平均质量分；
2、计划级平均质量分；
3、账户级平均质量分。
五、质量分的辐射和传递机制
1、关键词不好的不要调到质量高的计划（单元）中去，最好转移到新建单元中，并针对性优化。
2、在同一单元搜索量高的词要优先于搜索量低的词。（建议根据关键词重要程度调整匹配方式、提高出价，以提高展示为前提）
六、影响关键词质量度的因素
1、标题和描述中包含关键词的展示次数
①、描述要有一定的吸引程度（数字、时间、费用等的合理运用）；
　　②、描述要精简到位(符合规范的前提下)上下内容贴切，文要对题；
　　③、标题和描述展现次数（越多越好）合理的重复，不宜超过三次，且不能重复简单堆砌。
2、创意标题和描述的相关性
①、通顺度（创意语句和含义都是通顺、符合逻辑）特别注意一、二段创意表述内容的衔接度；
　　②、标题的吸引力(直接影响点击)与上下位差异、独特、创新、引导点击；
　　③、相关性（确保无论是哪个关键词得到触发和展现）围绕关键词主题的描述；
　　④、多用飘红(通配符使用，切分词)、(1-3次的飘红为最佳)思路可变，合理利用红色与黑色的搭配。
3、访问关键词URL的连通性
①、符合SEO原则
　　②、打开URL的整体效果（网站结果，布局等）
　　③、URL的打开速度要快（好的服务器，主机）
4、关键词与着陆页面的相关程度
①、速度快（服务器）页面的访问流畅性，直接影响广告到达率；
　　②、稳定性要好（服务器）间歇性无法访问，会影响账户推广；
　　③、相关性(整词、切分词、长尾词、同义词)主要是病种词一类，针对标题单独设置着陆页；
　　④、不要出现违禁词(网站) 违禁词，触犯黑名单规则，会出现不宜推广或严重者账户被查封。
5、关键词的展示率及CTR点击率比例
①、出价高低（目前影响比重较大）
　　②、创意的吸引程度（影响排位及点击）
　　③、关键排名多少（排名影响的是点击）
　　④、点击率多少（无论是以任何匹配展示，点击率都是以精确点击作为计算，影响比重仅次于出价）
6、关键词对应URL的文章质量（依据着陆页的原则）
①、是否引起别人的兴趣（吸引咨询欲望）
　　②、是否多次使用关键词　
　　③、文章是否原创（原创或者伪原创）
　　④、文章内容的SEO质量(符合SEO原则)
7、关键词质量度与整个账户总质量度相关（主要为：历史数据累积及账户稳定程度）
①、稳定账户好于不稳定账户
　　②、老账户要优于新账户
　　③、老的稳定的单元好于新的不稳定的单元
　　④、老的稳定的计划级要好于新的不稳定的计划
8、推广商户的信用积累
这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累，投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。
　　①、着陆页面的稳定性
　　②、较高的点击率
　　③、稳定的账户结构
　　④、在线时长的积累
七、质量度的优化方法
1、优化账户结构
审视您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别注意：尽量保证在每条创意中都使用通配符。
2、改进创意的撰写质量
创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰写更有吸引力的创意。您可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力，并不断优化。对于初学着可以参考《》一文。
3、选择更具体、商业意图更明显的关键词
不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索&seo&的网民可能是在寻找专业的seo培训机构，也可能只是想了解关于seo的基本常识。相对来说，搜索&seo培训&、&seo培训特训班&的网民明确地表达了对seo培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。关于关键词匹配的具体问题可参考《》一文的介绍。
4、选择合适的显示URL
一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如：）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。
您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。例：，可以帮助网民更快地识别域名含义，并将您的网站与其它网站区分开来，从而帮助您提升关键词的点击率和质量度。
在一些情形下，您可能希望使用实际上并不存在的网页作为显示URL，例如，访问URL指向单独介绍玫瑰花及订购的页面，可以把显示URL设为/rose或/meigui，这样更有助于网民判断推广结果的相关性。但是，请注意可能存在这样的风险：有的网民会直接将显示URL粘贴到浏览器地址栏中打开，若发现该页面无法打开，将影响网民的使用体验。这种情况下，建议您可以使用重定向指向真正的访问URL（这可能会影响页面打开速度），或者仅使用实际存在的、可以打开的页面作为显示URL。
马海祥博客点评：
竞价推广关键词的质量度使用和优化是一个不断尝试的过程，马海祥博客建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。只有根据自己的现有情况和需求，来灵活的应用质量度的优势，才能达到最好的效果。
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教你利用百度出价公式巧妙调整关键词价位
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百度教你如何调整后台的关键词出价
作者：百度推广 &发布时间： 17:42:26 &点击率：16
关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一，但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格，每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。下面是对于调价的一些经验分享。先说下，公司的百度推广账户不能完全交给我们百度的客服，并不是我们的客服技术不好，而是，我们公司上万个客户，而客服只有200个，一个客服维护几十个账户有时候忙不过来，所以账户一定要企业自己掌控，你可以让百度客服帮忙弄，但是自己得有个监控。　　下面为大家介绍几点关于调价的小细节。　　一、调价分时段进行。　　1、节约成本最重要。节约成本的意思是把钱花到刀刃上，避免恶性竞争。　　2、分析关键时段，保证排名。可以观察一周或者两周的时间，观察网站的流量情况，分析哪个时段的效果最好。当我们调价的时候，一定要在效果好的时段，保证关键词的排名。　　3、掌握好时段，做到即时升降价格。　　根据第三方软件，确定流量的高峰时段和低谷时段。　　二、根据效果进行调价　　1、转化高的词，保证排名。跟踪成功签单或者产生咨询的关键词，放入监控文件夹，对这些词进行分析统计，并保证排名。　　2、根据28原则调价格。　　28原则，我想大家都知道。如果不知道去百度下，用在百度竞价上面，简单来说就是，百分之二十的词能够带来百分之八十的效果。我们要对这百分之二十的词重点关注，保证排名。　　三、根据自身需求。　　根据我们的推广目标，选择合适的排名位置。百度竞价培训之五：设置合理的关键词出价
前面的文章： 中我们提到了如何拓展关键词与选取关键词。词选好的了，我们就得为这个词设置一个出价。出价就是你愿意为单元或某个关键词支付的最高价格。注意：出价不等于这个关键词的最终实际点击价格，出价只是给出的一个封顶价格。实际的点击价格由系统根据当时真实的推广情况计算出来的。
设置出价前我们先得了解几个概念。
一是竞价排名机制：综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下，综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高。
二是价格计算公式：每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。
具体计算时有两种情况：
1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价x下一名质量度）/关键词质量度+0.01元
通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。
想了解更多关于百度竞价每次点击是如何计费的，请访问：
一般在帐户上线初期，可以通过百度自带估算工具提示出价，或者设置较高的出价。观察上线后的推广位，尽量靠前排位，让好的排位保持几天。随后，逐步尝试降低出价，对出价按照5%左右进行下调，并在降价后密切关注排名的变化，若位置不变，过两天可再尝试降价，最终综合分析出最具有性价比的排位。
一般情况下，帐户中人群词的CPC大于竞品词大于通过用词大于品牌词，点击成本最低的是品牌词。竞争程度的不同对于推广目标影响很大，可以在帐户里对品牌词设置的出价。人群词、竞品词，因为本身就是为了扩大潜在用户的，搜索量可能会很高，但点击率可能会比较低一些，所以在出价设置时根据实际情况将它的价格调整得稍微低一些，避免非常大量的投入影响投放效果。
对推广目标重要的词，可能设置高出价，不重要的（仅是为扩大影响力而选择的词，比如人群词和竞争品词）不必为了抢占优质位置而高出价。
1.点击导航&推广管理&
2.点击关键词所属的推广计划名称链接，进入推广单元列表
3.点击关键词所属的推广单元名称链接，进入关键词/创意列表
4.点击关键词出价列中的&修改&，或勾选多个关键词前的方框，点击上方的&修改出价&
5.设定或修改关键词出价，点击&保存&即成功
在为关键词和其所在的推广单元同时设定出价的情况下，以关键词的出价为准。请注意，为关键词单独出价可能会增加您的管理成本，建议您将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，并根据这些关键词的商业价值为其设定统一的出价。
我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价，并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前，获得更好的推广效果。
尽管第一名能获得最高的点击量，但如果激烈的竞争致使点击价格过高，预算会在这种出价的血拼中迅速消耗光，这很有可能背离了营销的初衷而变成了一场逞强好 胜。也许，用较低价格选择第二名是更明智的选择。合理的出价是基于投入产出的综合统筹，对一个关键词进行下表所示的排名与盈利的分析后，出价再也不会是一 项困难的工作了。
前4名费用与盈利分析
如果没有后期追踪的数据，也可以根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格，以此为依据设定出价。
了解关键词如何出价之后，我们将会在下篇文章讲解，关键词的匹配方式，与这些匹配方式的优势与劣势。
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