微信营销技巧：教你如何“路转粉”
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
商家通过微信公众平台对接微信会员云营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微CRM、微统计、微库存、微提成、微提醒等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向4亿用户服务。
微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题；CRM工具可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销；常规沟通工 具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。
如何提高效果？吸纳有效粉丝？微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。
先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355万，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千万，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，排名榜首的现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5万元。
唯品会60万微信粉丝，每天成交6000多单；山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30万元；某些小淘宝卖家，30%订单来自微信；某知名女装淘宝 店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%；某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。
这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，如何做到？
几点技巧：
第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。
第二，多做有奖关注活动。
第三，口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。
微信运营团队搭建与考核
服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。
微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。较为常见的执行 方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息；与微博运营、网络推广内容同步；客服部门提供微信客服沟通支持；管理人员定 期进行数据汇总分析；高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。
微信营销的KPI考核可以设置几个标准：信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准；阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。
合适的微信运营人员的几点特质：微信重度使用者；善于内容策划；能换位思考，不以自己折射上亿网民；细心耐心；具备全网思维；有市场嗅觉；精通社交媒体；俯身与网民沟通，心态好。
微信营销运营要素
以用户行为与特性为主的全覆盖
几点经验：做好目标客户群分析；内容为王，兼顾终端;细分基础上做足互动；持续投入，执行为本；沟通基础上实现营销;极尽全力做到简易；牢记微信官方的诉求；润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。
几个原则：持续投入，耐心经营；简易原则，能一只手完成操作；简短原则；实用原则；趣味原则；精准原则；及时亲切原则。
几个关键点：准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛；内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定；提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味 性；提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买；避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容；适度跨界，吸引目标用 户的外围粉丝；全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。
几个技巧：标题要有吸引力；概要精华，抓住用户心理；配图优美，引导点击；正文精短，突出对用户有用的信息；适当收转、设置悬念；网址可信，跳转快，缓冲少；奖品诱人，获取容易；有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步；精通投放、灵活穿插，实现精准推送。
提高粉丝忠诚度，促进销售和重复购买
提高粉丝忠诚度的几点技巧：第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。第三，内 容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。第四，灵活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。第五，多做有奖竞猜活动。
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邮件订阅：印美图微信小店如何在 6 天内突破100 万销售？
　　刚刚上线的微信小店，搭载便利的公众号内的微信支付，聚焦品牌粉丝群体，为基于社会化渠道的初创团队创造了强大的销售渠道。我们刚刚获悉，基于微信公众平台进行相片及声音打印服务的印美图团队，在&微信小店&上线新一代印美图单品后，仅 6 天，销售额就突破 100 万，印美图成为微信小店首个收入破百万的爆品。
　　印美图是紧密结合微信功能的智能终端，提供即时的相片及声音卡打印服务。消费者只要关注印美图的公众帐号，向它发送照片，随后就能直接拿到精美的 LOMO 照片。更有趣的是，它创新的&留声卡&功能，能让用户在发送相片的同时，附上语音留言。所打印出来的 LOMO 相片卡附上声音二维码，让相片也能&说话&，成为一段结合图片和当时声音的&记忆&，让相片转送，保存也有了更大的价值。
　　这款设备在 2012 年研发成功，第一次在爱范儿曝光，获得了多方的关注(见 LOMO 自助印，第一家基于微信公众号的硬件创业项目&出片&了)。作为第一款基于微信公众平台通讯的创新的硬件产品，以其娱乐性及便利性，不但让用户为之惊喜，还广受优质品牌、创新厂商的欢迎。目前，其重要的合作伙伴包括微信、海底捞、万科、银泰百货，以及宝马、奥迪宝洁等高端消费品牌。在很多的消费场所，诸如餐厅、卡拉 OK，咖啡馆，我们都可以看到这款产品，它甚至成为了 TIT 创意园微信办公室导览和迎客的设备。
　　作为一个从技术团队为班底的初创公司，起初，印美图团队的销售主要依靠外部代理商。公司自己也尝试电商直销，在易迅上首发第二代印美图产品，获得外界更广泛的关注。对于新的销售渠道，团队有着强烈的兴趣。显然，刚刚上线的&微信小店&，为印美图的销售提供了一个全新、高契合度的渠道。
　　但是由于微信公众帐号在某种程度的&封闭性&，基于公众账号的电商更大程度上会受限于其粉丝的相关性及活跃度。而基于移动终端的微信支付，此前更多是小额支付，印美图彩炫 7800 元的定价，也是一个很难让人冲动消费的金额&&在微信小店上线前，印美图对销量没有抱有很高的期望。然而，上线仅 6 天，印美图就在&微信小店&取得百万人民币的销售额，可以说大大超出了团队的预期。
　　有卖点的产品、自己的粉丝后院，再配合上&微信小店&便利的支付和社会化传播，显然是这个&惊喜&的最大理由。
　　与淘宝等传统电商渠道相比，微信小店的特色在于和移动社交紧密结合。商家除了在公众号向消费者推送商品外，消费者主动转发商品在朋友圈中曝光，以及媒体当下对微信动态的关注和曝光，最终形成不错的流量转化效果。而从形态上，微信公众号针对性较强，媒体属性也更强，消费者在接触商品的时候，会更加容易考虑品牌、产品的品质而不仅仅是比价。
　　印美图小店在上线后几天内，粉丝效应突出。微信公众帐号对印美图新机型介绍性文章推送及 LOMO 相片的展示形成了良好的节奏，在朋友圈获得广泛而持续的关注，成为一个小热点，从而抓住了好奇、喜欢尝鲜的潜在用户的眼球;印美图微信小店的销售页面制作精美，通过其各地代理商的推动和粉丝的传播，也在潜在加盟渠道中得到了很强的品牌背书;此外，公众号内的便利的即时支付，无疑也给品牌产品的销售极大的助益了。
　　所有这些亮点，都基于品牌在社交媒体账号中打造的粉丝效应&&一个运营得好的微信公众号或产品品牌，在微信公众号上能够直接面对已经获得良好产品及服务体验的粉丝，双方关系的基点，是更直接的服务，以及更强烈的信任。
　　印美图在微信小店上发售的新一代产品
　　作为成功的尝鲜者，印美图分享了使用微信小店的经验 ：
　　& 申请微信小店要 1 & 3 天审核时间;
　　& 在微信小店后台添加商品链接，商家复制链接后，可填入到自定义菜单中，也可选择作为消息直接发送给用户;
　　& 微信小店会自动读取用户之前储存的送货地址，用户也可重新设置收货地址;
　　& 建议对微信小店的页面进行更好的设计及定制;
　　& 微信小店可以充分利用到粉丝效应和社交平台传播。
　　印美图 CEO 黄昱钊直陈印美图在微信小店上的销售出乎意料。他认为，除了微信小店用户精准以外，&公众号的信用由背后的品牌背书，成交大金额的产品所需要的信任度并不像淘宝一样需要第三方的支付宝来做信用质押。&显然，这也是微信小店这种直接面向消费者和客户的品牌渠道(包括销售及服务)最为独特的优势。
　　自去年启动，印美图团队的发展迅速，产品更新迭代很快，其研发的代理商和加盟商商户平台，功能上已经完整整合微信支付，并提供商户的自动分成及提现功能;图片娱乐性功能大幅改进，除了&留声卡&，印美图还提供了一系列的娱乐性图片及交互功能，并实现了消费者充值消费;此前，制肘公司发展的供应链问题，也随着产品标准化和模块化的改进而得到了彻底解决。
　　现在，黄昱钊面临的挑战，是如何更进一步结合成熟的智能终端产品和云端服务，提供更酷的消费者体验，并落地新的娱乐形态所带来的商机。结合图片和声音的云端社区，在早期的测试中，已经获得了不少的付费用户，如何在印美图终端快速的铺设进展中，不断增强社区的粘性，更紧密结合线上服务和线下体验，与商家及品牌合作，打造出基于粉丝及娱乐智能终端的生态圈，已经是一个全新的课题了。
　　互联网硬件领域充满挑战，而基于平台的创造和创新，对团队而言，本身也是一个全新的探索，初创团队适应新的模式需要思想上的改变和一致的共识。然而，抓住创新的机会，激发创新的想法，形成对新模式洞察力和超强的执行力，是每个互联网硬件公司成长的必经之路。从这个意义上，在印美图微信小店 6 天突破 100 万收入过程中，对新模式、新渠道的响应及应用，就是他们所学习到的最重要的经验了。
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母问题：如何做好微信营销？
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看了的回复，是根据受众行为习惯和产品类型做的矩阵分析，很有想法，点了感谢，但没点赞同，因为我觉得“爱上网”和“不爱上网”做分类不太准确，现今很多爷爷奶奶级的亲属都是微信的重度用户了，他们还不怎么会用淘宝/微博呢。很多年长的人，对移动互联网的使用都是从微信开始的，猜测微信的实时在线数已经超过了QQ。综上，的讨论很有启发性，但因为工具设计失误，导致分析结果有偏差。我在后面的内容给出我的分析意见，希望与大家讨论商榷。【以下分析截止2014年2月，讨论内容基于微信5.2版本】————————正文————————微信的功能比较杂，已经形成独立品牌的包括：朋友圈、微生活，加上基础的即时通和LBS，以及刚刚出现还摸不清方向的微信红包……几种功能形式不同（特指媒介角度）、用户渗透率也相差甚远，因此，此文就这几个功能分开讨论：1、微信朋友圈微信朋友圈的广告最像硬广告，所以我们从微信朋友圈说起。我们可以先拉出最经典的消费者决策模型来评估：如图，消费者购买决策过程的复杂程度不同，其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，消费者越是缺乏产品知识和购买经验，感受到的风险越大，购买过程就越复杂。阿萨尔(Assael)根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度区分出四种购买类型。如图，消费者购买决策过程的复杂程度不同，其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，消费者越是缺乏产品知识和购买经验，感受到的风险越大，购买过程就越复杂。阿萨尔(Assael)根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度区分出四种购买类型。 消费者高度参与，需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。如购买计算机、汽车、商品房等。 不同品牌商品间差异不大，但价格昂贵、或是偶尔购买的商品和风险商品。消费者希望听到有关其它品牌商品的一些优点，证明自己的购买决策是正确的，以化解购后的不协调感。 不同品牌商品间差异较大，但价格便宜，经济风险小，如食品、化妆品等商品。消费者愿意经常尝试一下未曾用过的商品或新产品，其购买行为表现出一种寻求多样化的特点。 消费者花最少的时间，近便购买自己熟悉的品牌，是最简单的购买行为。主要是价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品如食盐、鸡精、牙膏之类的便利品。根据这个矩阵分析，我们可以看到，理论上紫色象限的产品例如3C最适合在朋友圈做推广（因为复杂购买货化解不协调购买模式下，消费者对朋友推荐的信任远远超过广告主的鼓吹宣传，而朋友圈恰恰是一个基于熟人关系的社交媒介平台！）。但事情又没有那么简单。麦克卢汉说“媒介即信息”，我们综合要考虑微信朋友圈搭载哪些信息形式，才能准确分析出现实状况下，到底哪些产品适合在微信朋友圈上做推广。大家在微信圈晒什么信息？首当其冲的无非是：美食、娱乐、旅游、美女照、恩爱照和孩子照片。这时候我们发现，你在微信朋友圈植入吃喝玩乐的广告还算贴切，如果莫名其妙发一条3C产品广告就很突兀生硬、甚至是无礼（骚扰他人屏幕）。这样算起来，现阶段最适合在朋友圈推广的产品类型是红色象限的产品如快消品明星产品、景区、餐厅、娱乐等体验式消费品：甚至，因为微信朋友圈流行晒孩子，教育类产品也蛮适合在微信朋友圈做推广的：以上三个例子都需要注意广告内容的形式，不要太粗暴的硬广，最好做到有趣、有料（详细情况查阅内容营销相关资料）。试想，消费者在一个环境优雅的高档餐厅享受了低调奢华的一餐，顺便发一些照片秀一下当晚的生活品质，这多符合用户在微信朋友圈的行为习惯啊。如果将来微信能支持“在贴图的同时能粘贴商户链接”那就更完美了！那是不是说，3C产品在微信朋友圈没戏了呢？不一定！刚才说到了，之所以觉得紫色象限最有前景，是因为在消费者“减少失调购买行为”和“复杂性购买行为”中，对朋友推荐的信任远远超过广告主/推销员的鼓吹宣传——大家都有过在QQ上求助朋友、请他们帮你决策购买的经历吧？当然了，现阶段微信朋友圈的功能还不足以承载3C产品的推广：消费者只是偶而购买3C产品而已，你根本不知道他什么时候需要什么产品，冒然的产品广告或者活动促销纯属无的放矢，形成信息污染。如果设计一个“帮我挑”功能，就能倒过来！当用户产生购买需求的时候主动征求朋友建议、同时触发广告推送！那么情况就大不一样了——这时候消费者已经处在AIDA模式最末端的Action阶段（相关阅读：），真正的临门一脚啊，朋友们给的意见，将会极大的影响当事人的品牌决策。这就是信任的力量。也是微信朋友圈的力量。下图为本人模拟的“微信朋友圈-帮我挑”界面及流程：（淘宝有“帮我挑”，但它是针对其他购买者等陌生人或者弱社交关系发起的，所以这个APP的使用率很低）如图，当事人可以用分类形式筛选一个意向范围，如图，当事人可以用分类形式筛选一个意向范围，选择几个产品请朋友们投票；或者直接输入多个意向产品请朋友投票。他甚至可以直接定向给特定的朋友（例如数码达人）提醒他们收看。而朋友们呢，他们可以通过投票或者评论甚至帮忙转发的形式给予反馈，最终促进当事人的消费决策。对于微信产品本身而言，这个“朋友圈帮我挑”这个功能是有助于提升朋友间的互动热度——且这种互动是积极健康的（朋友求助、朋友帮忙、经验交流、和谐融洽），这种结果是微信产品开发团队喜闻乐见的。而对于微信销售团队而言，“朋友圈帮我挑”至少可以产生两处绝佳的广告位，带来大量高品质广告主。如图，广告位A可以卖给产品厂家，广告位B则适合电商网站。此处虽然是以3C产品为例，但是汽车、净化器等功能性生活用品均可参照此例。熟悉广告行业的人都知道，汽车、3C等都是最有钱且素质最高的优质广告主。由于消费者处在AIDA模式最末端的ACTION阶段说明他们已经具有极其确定的购买意向、非常接近购买环节了，厂商们绝对不会吝啬在这个节骨眼上砸入重金广告费。而对于电商网站，广告位B是重要的引流入口，不赘述。最后，对于用户而言，我们可以在发动“帮我挑”行为之后，被奖励几块钱的微信红包/现金券（反正有厂商替我们买单的是吧），也是有收益的事情。至于用户体验嘛……整个过程还是很简单便利的。综上，至少朋友圈稍作升级，有望轻松获得大量优质广告主，且这将是一个多方共赢的局面。2、LBS营销目前，通过“附近的人”和“摇一摇”功能，目前，通过“附近的人”和“摇一摇”功能，色情行业私底下有挺热闹的运用。由于微信公众号是不带地址信息的，所以商业号在这方面难以有什么动作。未来不好说，如果微生活能支持LBS，未来的商用前景是无限的。3、微生活营销虽然微信用户有6个亿，但微生活的真实用户数量恐怕还不到1000万。微生活对外宣称，领卡人数是3000万，里面到底有多少人真实使用过这张卡？三个人里面能有一个人使用吗？不好说。在微信用户中，微信朋友圈的使用度差不多是100%吧。微生活会员卡的使用度就差得远了，也就网购经验丰富的年轻人能操作这些东西，对于年长的用户而言，这个玩意儿的使用门槛还是挺高的。基于此，目前微生活的市场体量还很小。但是，由于微生活是一个CRM系统，从长远看，它能创造很强的用户粘性。据微生活自己的人讲，据微生活自己的人讲，微生活的核心是CRM。目前主要对餐饮商户推广，不免费。基于微信CRM的个人定制化促销推送前景很大，这一点我不否认。高额费用（不仅仅指服务费，企业在使用这个平台的时候还会增加管理成本和人员成本）会一定程度限制其发展。更重要的是，这个东西的使用效果与商户的执行力度直接相关，再好的功能如果不被利用也是只沦为噱头。微生活会不会跟企业CRM的推广陷入一样的尴尬境地？这需要在2014年继续观察。针对微生活营销中的“赠券”功能，我稍微延伸一下。我提供一个假想：微生活赠券有没有可能跟月饼券一样，被民间私自发展为一种金融产品？这是个有趣的问题。理论上讲，我给你送礼，你不理论上讲，我给你送礼，你不一定需要真的到店去真实消费（绿色箭头流程），如果商户愿意直接回收我们的现金券呢（黄箭头所示），这事儿还真不能说得太细。考虑到国内限制三公消费，大环境下，老戏法借助微生活平台能玩出什么新变种，还真不好说……有一点可能肯定：如果我假想的这种可能成为现实，大额的现金券一定比小额的现金券使用率更高，整个平台的交易额一定相当可观（在微生活的市场成熟阶段）。在餐饮行业之外，利用微生活和即时通，“类中介行业”可能大量节省运营成本：（“类中介行业”：房产/招牌中介、调研公司、在线教育培训、DM派发等各种需要雇佣大量人员“扫大街”而不断动态更新数据库的行业）我不是说，靠着微信平台就可以不要中介公司了，而是说，可能节省低端人力奔波带来的成本。以某些咨询公司为例，他们为企业提供神秘顾客服务，手下一大批兼职的暗访员（经常是大学生），相当于会员；在从前，一旦有项目，他们需要逐个通知，当面培训，为了核实暗访员巡查结果的真实性，需要用到很复杂琐碎的文件程序。有了微生活平台就可以不一样了，筛选会员即可一对多下达工作单/培训教材；而暗访员在规定时限内上传一个带位置信息的监测照片/语音/视频即可证明自己完成了工作（企业对市场督导人员的管理亦可参考此例）。不过对于公司来说，他们本身不希望会员资料落到微信手里。所以将来具体怎么用，还得他们自己琢磨。这个方向也许能玩出一些花样，但它不会是微生活的重点（因为对微信而言没什么收益）。4、其它如果说微信的初繁荣和性有关，那么今年春节微信红包的大热则是因为游戏和博彩。微信红包是移动营销中一个有里程碑意义的产品，连马云都形容其“偷袭珍珠港”。作为新事物，我们目前数据不足，暂时不做评论，待看2014年风云变幻吧。
转一个我之前回答类似问题的：核心答案是：产品或者品牌离消费者越接近，越适合做微信推广。在回答决定性这个问题之前，我先说一下我入行没多久自己问的更狠的一个问题：社交网络推广有用么？差不多之前的2-3年里，这个问题一直困扰我，到现在我也在困扰。比较幸运的是，我在之前的4年里做的客户跨度很大，B2B到商超到建材到快消到服装，从跨国企业到国企到地方民企到淘宝客都有涉及，得出了一些个人可能比较片面的看法，仅供参考。判断社交网络推广对客户有没有用，我会从以下几个维度做判断：1.企业品牌或产品与消费者的亲密度2.企业品牌或产品购买决策者与网络的亲密度3.企业所处行业的成熟度和特性首先根据1、2两个原则，把我之前做过的一些客户放在适合的位置，做了一张图：注意，考虑到最后一个特性和不同客户自身的特点，此图绝对是不绝对的，得结合实际情况考虑。说到底，社交网络是一个企业接触消费者的渠道。它和电视、广播、报纸、杂志、户外没有本质上的区别。只要是你的品牌和消费者，尤其是你产品、服务的购买决策者是和网络亲密的，你就可以通过社交媒体去做推广，而且必定会有作用。不过如果客户所处的行业越成熟，社交网络起到决定性作用的可能性越低。因为足够成熟的行业，线上线下行业内的传播推广方式必定很多，其中会有很多被无数次证明是有效的，那么社交网络推广很大程度上，会成为另外一个篮子里的鸡蛋，能成就成，不成也不会有很大影响的那种。决定性作用？如果要起到决定性作用，那么社交网络推广带来的销量起码占到50%吧。那么反向推一下，如果社交网络推广能对品牌推广起到决定性作用，那么，它必定需要满足以下几个条件：品牌/产品是适合网络推广的，它与消费者是亲密的。社交网络推广要起到大的作用，品牌/产品本身的基础必须是良好的。比如杜蕾斯，品牌底蕴好，话题点多，品牌为消费者熟知，所以它是适合的。有的品牌没有底蕴，太新，或者很难有话题，做社交网络的基础就不太好，付出的努力就要更多，产生决定性作用的可能性就小。消费者与决策者是一体的，或者很亲密。产品的使用者和购买决策者必须是一体的或者很亲密。比如饮料的饮用者和购买者往往是同一个人，所以社交网络推广会有效果。如果不是一个人，比如是商务会议的饮料，那决策者在购买时不光考虑品牌，还会考虑价格、体积、档次等等因素，社交网络推广就很难有决定性效果。尤其是很多母婴、儿童产品。社交网络推广面向的是妈妈和宝宝的组合体，妈妈购买需要考虑的因素太多了，孩子喜欢不决定一切，社交网络推广很难起到决定性作用。品牌/产品其他的推广渠道很少或几乎没有。既然社交网络推广要起到决定性作用，其他推广渠道就必须很少或几乎没有。否则，你怎么知道你的销量增长是来自于人民广场的户外广告牌还是央视的TVC还是微博微信？消费者购买渠道畅通。社交网络推广的特殊性，决定了其实很适合冲动型消费。既然冲动了，如果购买很难，那销量增加自然很乏力。铺货多不多，网络有没有完善的购买渠道等等。冲动能否转化为销量，是能不能产生决定性作用的关键。品牌/产品成长空间大。品牌产品本身是否具有增长的潜力。产品是否在行业内有独特的优势，是否市场是一片蓝海。一个产品因为本身的问题压根卖不动了，来找社会化网络推广求助，最终能有效的，可能性很小，能起决定性作用的，概率更低满足以上条件，我觉得就是天降祥瑞祖坟冒烟，遇上千年难见的好客户了！如果给的钱多，那就必须去烧香拜佛感激祖上阴德了！好客户到手，社交网络推广能够大发神威的可能性存在，余下的，就看大家的能力了。可惜，就这种还是会有人搞砸……唉……
目前我见证过的1、酒吧、咖啡馆方式：不一定要官方的，申请一个私人帐户即可，主动找附近的人聊天。比如咖啡馆在写字楼附近的，可以搜索附近的人，问候一下：还没有下班啊？营销信息放在签名那里即可。混熟了，变成朋友，自然愿意帮衬或者帮助宣传。当然如果维护帐户的是美女，效果会翻倍。2、蛋糕店整合新浪微博微博平时介绍蛋糕的促销信息、制作花絮，分享老顾客的反馈和小故事。比如有美女顾客来了，可以晒微博，上图，@对方，配上俏皮卖萌的文字。加微博互粉可以享受优惠。通过微信寻找附近的人，进行互动，并邀请对方互粉，并给以第一次消费比较大的优惠，进行锁定。3、招聘适合大型商场，工业、产业园区，劳动力密集，而且上班时候消遣方式不多，微信解闷是个不错的方式，在签名中写出招聘信息，可以找到合适的人。4、餐饮、小吃凡是通过微信跟自己提供的帐户打招呼，即可享受x折优惠，或者买x送一优惠等。宣传内容可以是签名或者主动邀请。暂时这么多。各种社交应用互相整合，才能够发挥较好的效果。微信、默默用以互动，新浪微博进行信息的发布，做到不骚扰，让对方自然的接受信息，不然会起到反效果，破坏自身形象。
1. 特殊行业，大家懂的。我家附近酒店多，现在“附近的人”一半是这种。2. 酒吧，同上，但更委婉，算情感营销。3. 招聘，同样的我家附近老板不少，经常看到有人直接招人。4. 中介，房屋什么的也有发展空间。5. 快消，比如宿舍楼下的小炒。所以大概都有个特点，地点固定，多服务周边人群的适合维信营销。比如你是做辣锅的吧，有个微信号，开着放手机里，签名写个 xxx 今日菜金6折或许周边上班的人无聊在讨论吃啥时，某个埋头玩手机的人大喊，这里xxx今天打折，就去消费了。
　　我认为，可能是两种品牌可以做，一个是很大众化市场的品牌，另一个就是很利基市场的小众品牌，走两个极端。大众化品牌应该把微信作为一个互动的平台，而不是广告推送平台，真的，你都已经地球人都知道了，人家喜欢你，加你为好友，把你当朋友，你还每天发小广告，谁受得了。比如KFC如果做一个微信，我说我想吃汉堡了，他再告诉我哪里最近，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好。千万别一到吃饭的点，就推送一条“要吃汉堡么?”另一种，一家很有特色的餐厅，通过微信告诉有限的客户怎么走，以及最近发生的故事，会是一个情感沟通的好方式。　　小结一下：　　1. 微信是个好平台，但现在很多微信营销走偏了。　　2. 品牌商要推送信息，而消费者其实不希望收到传单。　　3. 微信营销需要创新，需要在找需求和互动上多下功夫。　　欢迎大家探讨。
除了小姐还是小姐。上微信的一般有寂寞无聊的特点，小姐刚好可以解决需求。在西湖边上随便一搜，都是xx酒店伴游，全套服务bla bla。
狭义和广义的快消都适合
最近打的正严的服务业。
外卖，其实最好最需要。
我身边对微信营销做得最好的，也是最得利的，是服装店小业主。进了新款，自拍的美美的上新，然后发到朋友圈去。当然介绍也写得非常引人入胜，充满遐想。于是顾客们自投罗网的去问价，甚至老顾客看了照片就订货了，都不必上门，发个快递就搞定了一切。做得最好的一个朋友说，现在只要专门在微信上发照片，哪怕店里没人上门，她都赚的很ok了。
1.微信运营适合传统媒体，如报纸杂志。2.电子会员卡适合商店，酒店，服装店等。3.企业的社会化招聘。4.电子商务，第三方平台分享到微信，直接购买。5.企业的小型客户管理。6.线上活动与线下活动的连接，这个谁适合啦！7.至于基于地理位置的购物，感觉啪啪更适合，哈哈。
微信更大的价值在于客户管理，可以从微博、SNS、线下沙龙等各个渠道收集到的忠实粉丝，再进行核心用户管理，每天聊天互动之类的，达成朋友关系后，通过口碑的方式，把你想要传达的信息借他们的口传达出去。这个更偏品牌。至于销售，可以借助开放平台与手机端app结合，实现销售。线下商店，跟地理位置服务挂钩，未来也许会摇一摇摇出相关的商家，然后通过沟通，吸引用户进入到商家
哪类产品适合在微信上做营销？为什么？ 这个问题提的非常好！首先我认为跟个人相关的产品、服务等，比如生活服务类的、医疗类的、娱乐类的等等适合做微信营销。因为微信的社交属性非常的强，微信的用户希望能够有个非常贴切的交流环境。在微信平台上人人平等，比如医疗类里面当某个人感觉身体不适，于是可以通过微信跟在线医生交流得到相同的反馈。不仅节约了时间还降低了看病的费用，同时通过分享后，圈子内的好友很快明白同样的情况！无需在重复咨询了。。。
1、需要重复性消费客户的行业，例如：餐厅、商场、超市；2、需要客户光顾多次才能最终达成成交的行业，例如家居卖场、房屋销售；3、服务性行业，例如：洗车、钟点工、洗衣、美容等。方便信息查询以及预约服务，长期消费还可以弄个VIP什么的，，，
食品生产企业下一步必然是拥抱微信，因为微信有7亿用户，人多的地方消费需求就集中。微信必然会颠覆很多产业，但并不是可以取代生产厂，恰恰相反，这种颠覆是为了将这些生产厂家变得更有效率，活的更好，因为可以和消费者随时保持联系，便于收集顾客的需求。现在微信营销的争论似乎已愈演愈烈，笔者采访了成都金沙岛信息技术有限公司的吴总，她对微信营销研究的深度可能会解决大家的疑惑。吴总讲：成都食品生产企业究竟要怎样用好微信平台，首先我们这里需要明确，微信是一个社交平台，是一个沟通的工具。在
这个迅速变革的时代，除了人与人的沟通，还要有企业和消费者的沟通，你不可能轻易了解所有顾客的消费心理，人工调查费时费力，效率底，而微信可以让企业和消费者一直在线联系，消费者对产品的意见，对口感的不满可以第一时间微信发给厂家，厂家可以及时调整生产工艺或者解决消费者的诉求，让上帝感觉到自己真是上帝，而不是一直拖延，甚至不理人家，这样就做到了最好的客服体验，别看就这一个小小的改进，他可是致命的颠覆，消费者看的就是服务，其实产品大部分都是同质化，口感也相差不是很大，比的就是服务，所以我想食品企业的移动互联网思维最核心的就是借助微信来变革服务，提升客服体验，必须这样，因为消费者的心理发生了变化，现在是体验经验，食品生产厂家要认识到自己不是做产品，是做服务，属于服务业，服务业的宗旨是让你的用户满意。随着互联网成长起来的用户群体正在逐渐成为消费的主力，食品生产企业要花时间去研究用户的行为和习惯，借助大数据、移动互联网、微信平台等新兴工具去研究用户，甚至在这个开放式的环境下直接让用户参与产品的研发和设计，这样不是就颠覆了传统的模式吗。是啊，在信息社会的今天，企业只有跟上时代的脚步，才不会被颠覆。
聚拢目标用户，精准提供需求所需内容，目标人群相互讨论更便于发现需求。
大学校园组织是否可以呢
B2B的企业到底应该怎么搞呢？没想好。貌似除了推送信息，很难有什么直接对话的机制。建立一个圈子吧，有觉得会很怪异
微信现在越来越流行了，用户量激增，其实不同行业都可以以不同的方式来进行微信营销，微信只是一种工具，你可以用它来打造品牌，可以直接进行O2O的在线营销、最核心的就是做好定位，通过线上线下的推广，获得大量的关注，这跟微博是想通的，但是微信用户粘性更高一些。