热门优惠红包活动世纪佳缘创始人龚海燕：中国网络红娘第一人
发布时间： 10:32:34来源：锦成网整合
姓名：龚海燕
职业：世纪佳缘CEO
出生时间：1976年
籍贯：湖南省桃源县
个人及企业简历
1992年8月，保送省重点中学桃源一中；
1993年，辍学打工；
日，回到桃源一中读高二；
1998年7月，以县文科状元的成绩考取北京大学中文系；
2002年，保送到复旦大学新闻学院读研究生；
2003年10月，注册了&上海花千树科技信息科技有限公司&（世纪佳缘的前身）；
日，世纪佳缘成为微软中国MSN交友频道合作伙伴；
2006年11月，被评为2006新媒体10强；
2007年4月，获得艾瑞新经济奖；
2007年5月，成为新浪战略合作伙伴，承建新浪交友频道；
2007年4月，获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强4000万人民币投资；
2007年6月，获得美国启明创投千万美金投资。
日，世纪佳缘登陆纳斯达克
【经历篇】
先赚钱再考北大
龚海燕出生在湖南桃源县架桥一个贫困农家，从小就争强好胜。&初二开始，每个暑假我都卖冰棍赚学费。&
1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！出车祸时，她在卖冰棍的路上。
这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。
龚海燕只想减轻父母肩上的担子。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。
第二年打工潮兴起，18岁的龚海燕南下成了珠海松下公司的一名打工妹，家里的小店交给了母亲，龚家的日子越来越红火，在她重返高中时，家里已攒了近20万。
1996年国庆，在珠海的龚海燕接待了一个高中同学，&她那时已在广州上大学，晚上我们躺在宿舍里聊天，我才知道当初的同学一大半都上了大学。&那天晚上，龚海燕一夜未睡。
日，龚海燕回到桃源一中读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，&正好赶个末班车&。
1998年7月，这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。
尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。
读研期间办起征婚网站
因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，&我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。&一说起这个，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏作态。
龚海燕坦率地告诉记者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。&当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台&。
龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万块钱。于是，1000块钱，制作了一个简单网页，龚海燕就开始游说身边的人发资料给她，&最开始基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了&。
800、&&网站的人数呈几何级数增长，龚海燕的脚步也无法停下来，日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册了上海花千树信息科技有限公司。
这个网站让龚海燕收获的不仅是物质上的财富，还让她找到了另一半。&呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错&。谈起现任老公，龚海燕就笑了起来，&一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快&。
如今，随着龚海燕的公司从上海迁往北京，老公也到了北京。
【商战篇】
靠严肃赢得市场
当时的互联网上布满了形形色色的交友网站，但由于门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。
她最初的想法就是帮助身边大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半，没想到，到2005年年底，&世纪佳缘&的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。2006年初又被艾-瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。世纪佳缘成立3年多来，已经有近60万人在网上找到了自己的另一半。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，&严肃婚恋&的定位和严格的身份鉴定制度还是很快为世纪佳缘赢得了市场。
2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。其实，这不是龚海燕拿到的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到来自&老钱&的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为&世纪佳缘&很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。
几天后，钱永强专门从北京飞到上海。&我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。&
老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，&我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤&。
在困境中长大
据有关机构预测，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿元，年复合增长率为106.2％.而根据Alexa的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于全球最大的交友网站.在MSN首页上，世纪佳缘也已经占到总流量的58％，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。&风险投资总是希望你有偿地为人民服务，来获得回报，所以在实现社会效益的同时也要有经济效益，这是我的目标。&龚海燕说。
但是怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利，是现阶段国内所有交友网站面临的一个难题。全球最大的交友网2006年营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来源于收取入会费。而国内由于网民习惯免费，目前包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋交友网站都在为网民免费服务，寻找合理有效的盈利模式已经成为婚恋网站全行业面临的难题。在这种情况下，龚海燕开始着手建立独立的婚庆网站，利用手中686万会员的庞大资源向婚恋行业的下游发展，开发更多的增值收费项目。除了网站，世纪佳缘还开发了诺基亚、掌讯等手机合作伙伴。等待中国人习惯网上婚恋服务收费将是一个漫长的过程，在此之前，龚海燕还有一段艰难的路要走。
特点就是机会
尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。其二，网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的，这是风投愿意投资的主要原因。
此外，&世纪佳缘&创办之初就找到了自己的准确定位，也切中了这一行业市场的空当&&&高端、严肃。&世纪佳缘&对会员的要求是&苛刻&的：年满18周岁，单身；学历在大专或大专以上；以寻找纯洁爱情为征友目的。正因为&严肃&网站的初衷，她才不难吸引更多的风险投资公司关注。
现在，她的新的婚庆网站运营模式已经定下，将做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚庆，以及和婚庆相关的公司，譬如影楼等，均可在新网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。
实际上，新婚庆网站最大优势依然来自于世纪佳缘1000万以上的单身注册用户&&这是婚庆网最直接的潜在客户。据悉，通过世纪佳缘认识的，平均一年有近20万对新人需要办婚礼。如果按照每对新人结婚平均花费2万元算，就提供了一个12亿元的庞大潜在市场。但是，由于中国互联网婚恋交友用户不习惯缴纳会费的模式，因此世纪佳缘一直没有能在盈利方面取得亮眼的成绩。而世纪佳缘把业务扩张到&容易挣钱&的婚庆方面之后，可能会减轻投资者给龚海燕的压力。
企业现状　
目前，世纪佳缘拥有1087万注册会员，已有200万人在这里找到了另一半，龚海燕也因此得到了&中国网络红娘第一人&的美誉。由于实行会员免费制，世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品、线下活动。前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利；后者即是各种相亲见面会，去年已做了300多场，今年将达到400多场，预计有300万左右的收入。接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网将于今年5月正式启动。 　　
日世纪佳缘登陆纳斯达克，发行价11美元，本次IPO发行710万份ADS，募资7810万美元（若券商行使全部超额认购可达8165美元），代码为&DATE&。以发行价计算其市值为3.44亿美元
【生活篇】
&一室一厅、50平方米、2500元/月、离公司200米&，龚海燕这样描述她的住所，让人无法将这和总裁待遇联系在一起。
世纪佳缘网站诞生于2003年，办公室是正读研二的龚海燕在复旦校园的宿舍，一台电脑、一台打印机是她事业开始的全部家当。如今，世纪佳缘的用户已突破1200万人，影响遍布全国30多个城市，龚海燕仅仅想&为人做媒&的事业正在越做越大。回顾她的创业经历，你会很容易把她跟朴素联系在一起，包括她朴素的生活观、价值观和事业观。
背双肩包的CEO
现在仍然租房住的龚海燕，对物质看得很淡，她认为租房住和买房住其实差不多。她这种认识与她从小的经历不无关系。
创业几年的她，依然素面朝天，不带耳环、不化妆、不穿高跟鞋，在龚海燕的观念里，形式并不重要。她每天上班都背一个深蓝色的双肩包，&背双肩包方便，还对肩有好处。&而在她的员工眼里，龚海燕的这种风格有个奇怪的名字，&我们都管这叫背背佳&。没买房的龚海燕也没有买车，她每次外出办公都是坐出租车，周末和家人出门一般都坐地铁和公交车。这并不是因为她没有驾照，其实，早在复旦校园念书时，她就考取了驾照。&买车没有必要&，她觉得北京的公共交通很发达，用不着自己买车。在这个贷款买车成风的城市里，龚海燕却不赞成提前消费。
精神远重于形式
龚海燕朴素的生活方式，其实来源于她朴素的价值判断：精神远远比形式重要。
龚海燕创办世纪佳缘的初衷是为他人牵线，没想到，最先钓到鱼的却是她自己。龚海燕的先生郭建增原本是世纪佳缘的会员，两人相识一个多月后，便办理了结婚手续。&办了两个结婚证，花了9块钱，就结婚了。&龚海燕回忆起自己连彩礼也没有的婚礼时，脸上总是挂着笑容。凡是知道龚海燕夫妻的人都说，他们的爱情是精神上的。所以，对于郭建增辞去在上海中科院神经所副研究员的工作到北京照顾龚海燕的生活时，熟识的人都并不觉得奇怪。
自己找到了真正的爱情，龚海燕也希望更多的人能找到共度一生的人，而不是过客。她的世纪佳缘有个特点，注册的会员要提交证件才能取得他人的信任。包括学历证、毕业证、身份证等等，上传证件可以显示星级，星级越高，越能取得信任。龚海燕给世纪佳缘的定位是真实、纯净、严肃、高品位，她要求注册的会员必须是大专以上学历，以真诚交友为目的，被不法分子发布的色情信息会被后台第一时间删除。
因为龚海燕只是想帮助更多的人找到另一半，最初她并没有想到赚钱，&在我的家乡，媒人的报酬就是新娘亲手做的一双鞋。&所以，她对会员实行了免费注册制。&最初就是拉同学、朋友上线&，龚海燕回忆着创业初期的艰苦，一个一个会员积累，走得确实不易。但是免费注册、高学历、严肃交友的特点最终为世纪佳缘赢得了会员，到2005年底，会员数达到了32万。到2008年，近5年的时间，从最初每天几个人注册到目前每天平均2万～3万名会员注册，世纪佳缘的总注册量已经突破1300万人。在复旦那间小小的宿舍里，龚海燕一个人和一台电脑的战斗，已经发展成拥有160名员工的上海花千树信息科技有限公司，并先后获得了近2亿元的投资，事实证明，龚海燕的坚持取得了成绩。
人生难得几回搏
&龚总经常加班，上周末我还见她在公司。&员工小尹对龚海燕的工作态度很是佩服：&很少见到对工作这么投入的人。&&我基本上每天工作在12小时以上，我是一个非常喜欢工作的人，闲不住，有事情做会让我觉得充实。&龚海燕认为拼搏的精神很重要，&人生难得几回搏，年轻人更应该投入地工作。目前我的工作和生活是混在一起的，我回家了也会工作，工作让我感觉到充实和快乐。&她希望能把这份事业做好，看着这棵小苗在她的培育下成长。
但是仅仅是花在工作上的时间是不够的，这位一心想着简单做好事的CEO必须思考盈利的问题。龚海燕一直用红娘的心在做事，免费、没有广告，这赢得了会员的心，但是投资人方面却不好交待。&投资人不是慈善家，我们必须找到清晰的盈利模式。&她的语气中透露着坚定。
注册免费、活动收费的方式让世纪佳缘维持了4年多，龚海燕首次接受了网络广告，她认为在积累用户期间广告会影响用户体验，在广告上线4个月后，她发现并没有影响会员的使用，并且还获得了400多万元的收入。&加上宣传、客服的费用，这400万元其实算不上收入。&龚海燕对广告的收入并不满意，她还在进行新的探索。
&其实早在两年前我就开始注意到一个问题，每天约有5000人因找到意中人而离开世纪佳缘，看着他们离开我很无奈，一直在思考用什么方式能把他们留住。&龚海燕在思考中发现，那些离开的会员不再需要红娘，而是婚纱和殿堂。
虽然龚海燕自己的姻缘是用9块钱的结婚证绑定的，对不重形式的她来说，注重会员对美好婚礼的追求，可以更好的满足他们的需求。&虽然我自己不注重形式，觉得结婚也就是领个证的事情，但是目前人们更希望用一种形式表达对找到真爱的喜悦和希望长相守的愿望。&龚海燕表示准备筹建独立的婚庆网站，为新人的婚礼提供一条龙服务。&希望做成一个平台，新人能够在上面找到婚庆公司、新房装修公司以及婚后服务公司。&她的话语中流露出希望。据统计，我国婚庆市场每年消费总额达3000亿元，龚海燕看中的这个市场的确很诱人。但是这个市场的残酷也给这位一直小心翼翼的创业者增添了不少压力。
龚海燕手中最大的优势是积累的1000多万会员，这是婚庆网站的潜在客户。携手的新人可能需要的服务需求很大，婚纱摄影、婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关的服务都对新人有巨大的吸引力。&我希望能做成一个B2B2C的平台，和提供不同服务的公司合作，为新人提供多种选择。&她的描述让人看到了设想中的巨大潜力，貌似又一个&阿里巴巴&出现了。
但是在龚海燕描绘的画面之外，是现实中争夺激烈的婚恋网站行业，是一个还处于相互模仿、创新成分不高的尴尬领域。走在前面的，往往被后来者模仿，并且不排除后来者居上的情况。如何争夺时间、资源，领先众人一步？如何做出创新，让别人不可能模仿？这可能是在龚海燕探索过程中将要思考的一个重要问题。
讲师：张景岫
讲师：解廷民
讲师：李昕
讲师：孙路弘
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客服电话：第一网络红娘：世纪佳缘CEO龚海燕
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　　婚恋交友网站目前正处于蓬勃发展阶段，拥有620万注册用户，以严肃婚恋为标志的世纪佳缘婚恋网，处于旗手的位置，这并不仅仅是由于网站本身点击率处于国内第一的位置，也不仅是因为近期网站融资近亿元美金，更多的是众多用户对网站的认同感与信任感。作为世纪佳缘婚恋网的掌门人，龚海燕对于网站本身的发展以及网络婚恋市场的动向，都有着自己的理解与诠释。
　　小尹在世纪佳缘婚恋网工作虽然只有两年，但她已经可以算是这里的老员工了。日，虽然是星期日，可她依旧在工作岗位上忙碌着，因为今天是中国情人节&七夕&，同时也是世纪佳缘婚恋网推出的&青春不设防，缘定500强交友&活动举行的日子，百名单身网站会员的热情参与，《中国式结婚》等著名小说作者王海鸰的到场，都为这次活动带来了一次又一次的高潮，而在网站员工眼中，这其实只是世纪佳缘婚恋网主办的众多活动的一项。在现场，像小尹这样忙碌着的网站员工还有很多，作为旁观者是很难分清工作人员职务高低，因为他们永远都是忙碌着的，这其中也包括世纪佳缘婚恋网的创始人兼CEO龚海燕。
　　走进她的办公室，其间的陈设可以简单到在夏日闷热的空气里，却还是将电扇作为纳凉工具，以至很难将这里的环境与拥有近亿美金的中国最大严肃婚恋网站联系在一起。但如果是熟悉龚海燕的人，却不难理解，脚踏实地是她做事一贯的风格，而这并没有因身价倍涨而发生改变，还是打车往返于公司与住地，还是将每天近16个小时的时间用于工作，还是衣着简单而朴素，还是不擅无意义的闲谈，如果说改变，也仅仅是习惯在清晨时分开始进行跑步运动。
　　网站初创 收获爱情
　　2003年9月，对于世纪佳缘婚恋网而言是值得纪念的，在复旦大学新闻学院念研二的龚海燕花了1000元注册成功世纪佳缘网站，并在10月8日正式上线，而初创时的主要花费来自龚海燕在读书其间打工赚来的3万块钱。在最初网站上线的一段时间里，所有的工作都是由她一个人来完成的，不过好在经过一年的努力，网站在主要靠口碑传播的方式下，还是基本实现了收支平衡。最可贵的是，在日，龚海燕与一位男性用户见了面，一年之后这个人便成为了她的丈夫，又有谁能否认鱼和熊掌可以兼得呢。
&&&&&&& 龚海燕的网名叫&小龙女&，按她自己的话说：我姓龚，龚里面有龙字；1976年出生，属龙的；我上网的年代，如果说女孩子不漂亮的话就叫恐龙，我不漂亮，那时候还未婚，所以就给自己取名 &小龙女&。当时其实也是一种自嘲。大家都看金庸小说，看过电影，所以一下子就可以记住我的名字。
　　挑战进行时
　　身为南方女性的龚海燕，对于资金的使用有着与生俱来的天赋。对于宣传方面的&烧钱&大手笔屡见不鲜。日，成为微软中国合作伙伴；2006年8月，世纪佳缘成为TOM在线合作伙伴； 2006年9月，成为浦东发展银行合作伙伴； 2007年5月，成为新浪网战略合作伙伴等等，这一系列的合作将世纪佳缘婚恋网从最初仅靠口碑进行传播的初级形态，转变成为全方位传播，而这一切都离不开龚海燕的睿智与战略把握。目前网站的注册会员以达到600多万。
　　然而，盈利同样是摆在这些婚恋网站面前的严酷任务，龚海燕说：我们大部分服务是免费的，收入有一些，但还比较少；线上会员免费，但线下活动是收费的。至于未来怎么盈利，龚海燕有自己的想法：&我们下一步依然会拓展更多的渠道，会有一些增值服务推出来促进盈利，比如写信，现在是一个白框，如果你想再有一个非常漂亮的信纸，你就要付五毛钱之类。将来还可能推出手机增值服务，给朋友发信可以直接发到他的手机上。&尽管已经计划2008年奔赴纳斯达克上市，龚海燕还是对未来挑战有充分的心理准备，尽管她认为&并不存在很大的、不可逾越的困难&。这三个挑战，其实并不仅仅只是婚恋网的挑战，可以说是整个互联网产业共同面对的挑战，那就是：首先，除了广告，除了QQ，很少有网站能找到一个特别好的盈利模式赚到很多钱，看我们国人什么时候能接受通过互联网获得婚恋（以及其他服务）的观念。最后，服务和产品做得够好的话，用户付费还是可能的，因为你从最开始给女孩子送花，到最后把女孩子娶回来，这个过程还是一个需要花钱的过程。&这要看大环境什么时候能成熟起来，就像淘宝，已经很辛苦了，大家还是要求免费。&
泡泡太阳羽
日 我们结婚了
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