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& 大家都知道，从工厂到客户的销售路径大体分为分销型（也有叫经销型）和直销型两种，设计院的品牌推广和上图可以为电气产品通过这两条销售管道的推进做好铺垫，比如说可以更早的获取工程信息，可以在盘厂或者甲方那里获得先入为主的机会，可以在电气领域获得更好的口碑传播和品牌放大。因此，一些电气企业就设立了设计院推广工程师等类似的岗位。
从营销4P来讲，设计院的推广属于典型的人员推销和促销，这类促销方式要想获取更好的效果当然离不开&产品、价格和渠道&的组合，组合拳比划好了，出去的力度才会更大。
古话说得好：&做一行爱一行&，今日踏入这个行业，起码有个大致的了解。对刚入行不知如何着手的同行们，我对设计院做个简单的分类，希望对你们有所帮助。
说到设计院，很多人的脑海中一定还有事业单位这么个印象，随着社会进步和改革，现在大多数设计院都是公司性质了，就如《电力系统的销售怎么做？》这篇文章中写的一样，高大上的电力公司都是公司，不是政府机关一样，现在大部分设计院都改制成公司了，当然不排除部分如属于住房和城乡建设厅直属的事业单位性质的设计院。
一．设计院的大类
设计院的分类方法很多，可以按其服务对象分为民用建筑设计院和工业建筑设计院。按照资质可分为：甲、乙、丙、丁四级。甲级最好，依此类推，区别是可以承接的工程大小类别不一样。有些重量级工程只能甲级院做，比如国家大剧院；当然轻量级工程也都可以做，比如你开了一个商务宾馆需要做电气改造设计。工业设计院一般属于事业单位性质的比较多，比如说轻工设计院、邮电设计院、冶金设计院、化工设计院、橡胶设计院等等，同样是按照资质分类，一般分甲、乙两级，区别是可以承接的工程类别不一样。
二．设计院专业分类
根据设计院的性质而定。
比如说民用建筑设计院：除建筑、结构外一般有电气、水、暖通等。
若是工业设计院，所分的种类和每个种类的内容就不一样。
比如说化工设计院等，除建筑、结构外也有电气（但电气可能会分为通讯，高压电、低压电、自动化控制等）还有一些其它的专业：化学水专业、运煤专业，化工专业等等（可以参照上图，每个工业设计院专业分类会有不同）。
目前，具有专业资质的设计院全国有很多，当然也有挂靠的公司之类的那就数不胜数了。
三．设计院资料搜集
了解了设计院的分类后，结合自己企业产品的定位和目标客户群体做好细分，我建议不求大而全，要做到精准。并不是说跑小设计院一定不如大设计院好，个中原因不在此阐述。
在您负责的片区要搜集有关的设计院信息可以通过以下方法：
1、从各种网站上搜索；
2、参加相关的电气设计师会议、电气技术情报网论坛现场结交；
3、获取相关设计院通讯录等信息手册。
四．跑设计院的途径
设计院的工程师们国际国内品牌见得多了，对你客气是客气。真要想打入设计院，有三个途径：
1、找关系，如果你有同学朋友亲戚在里面，赶紧联系，只要他们肯帮忙，就走出了成功的第一步。
2、培养新人，和相关专业的新人（工作两三年的）建立感情，这些人已经可以在别人的指挥下工作，但还没什么气候，你看得起他他当然会对你很有好感。属于投资成长型股票。
3、如果你们公司实力雄厚，可以集中火力轰炸，怎么轰炸，看你的机型了。
五.跑设计院的方法
跑设计院方法很多，我建议大家首先要弄清楚相关设计院的性质和业务范围，搞懂设计院内部各所、室、部门人和分管事情；设计院服务的业主与你公司的目标客户是否一致。
跑设计院并不是把产品卖到设计院，怎么说呢，打个比方吧，如果新建一个化工厂，你们公司要卖一些给这个工厂，但这个工厂的设计工作是由小强工业设计院设计的，所以你要先跑设计院，与设计院打好关系，他们的权利说大不大，说小不小，如果你们的产品并不是很值钱，直接找设计院帮忙就可以了，设计院打个招呼后，业主可以把你们公司的型号直接写进标书里，等采购的时候就能直接采购你们公司的了。不过采购金额越大的项目，例如几千万的，设计院的作用就很小了，一般是业主的事了。
其实找设计院也不复杂，设计人员也没大家想象的那么复杂，更没什么决定权，只不过多了个渠道及时了解信息，如果设计采用了会给甲方推荐、介绍，多了一条介入的人脉而已，具体能不能做成还是甲方决定的。
至于进入设计院，花不了什么成本的，先到设计院找科室主任，介绍一下你销售的产品，留份资料，要个联系方式，然后按个给每个设计人员如法介绍、留资料。
找个周末打电话给主任，说想请大家坐一坐，联络一下感情，主要目的无非是先建立个初步印象和感情，如果可以的话就每人给买份小礼品吧，饭桌上就顺便介绍一下自己的政策。
过几天顺便去了解一下最近工程的信息，如果有正要做的项目，就尝试让具体做的人员采用你的，再次强调一下自己的优势（包括某些激励优势，不然怎么和别人竞争？），如果设计人员采用了，第一单一定多下点力气，一定争取做成，给大家一个信心，这样基本你就进入这个圈子了，平时做些客情维护就OK了。
六.&设计院的后续跟踪
经过长期的不懈努力，拿到了上图的项目，后期项目的跟踪也需要及时跟上，不然一切的努力都是白费的，公司为什么要上图，无非是在项目早期能赢得先机，做到产品推广及达成一定的销售量，在这个环节至关重要，也是体现业务员业绩的时候；一般项目上图后，相关项目的负责人就很好找了，在跟项目负责人打交道时，如果可以，最好把上图的设计师一起叫上，对项目经理及业主来说，他们的言语权来的更关键，权威更高。
设计院和产品厂家都是服务于业主的，所以提供对业主性价比高的产品这是企业追求的目标，也是对双方对业主负责的体现。
进入设计院仅仅是多了个渠道、多了个配合而已，不要抱太大期待，重要的还是甲方。设计人员对大家都很尊重，不难打交道的，重要的是要经常去转转，一来及时了解信息，另外也能联络感情。
最后，与设计院做好长期的合作关系，需要注意的是要信守承诺，做不到的事情不要轻易开口，否则你的信誉就会受到影响，设计院的圈子说大也不大，不管是做业主还是跑设计院，一个企业和你个人在行业的口碑传播是很快的。
最后，送给你两句话：
赢得信任，树好口碑；
好好做人，才好做事。
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老师你好。我2013年在上海华东理工大学毕业，电气工程及其自动化专业。现在在上海...
老师你好。我2013年在上海华东理工大学毕业，电气工程及其自动化专业。现在在上海一所民企化工设计院做工厂供配电的电气设计。我目前月薪3500，在上海会有点压力。请问一年后的今天如果继续和公司续约，我该对工资提出什么要求呢。还有就是公司总会说我给了你学习这一行业的机会，你就不应该提出太多要求。请问这种说法是正确的么？最后，希望您能给我这样刚刚走向社会的新人一些建议。谢谢老师。
作为一个从事人力资源工作近十年的职场人士，在这里我想就两个方面回答你的问题：第一、该不该提出加薪要求，如何提？首先，告诉你公司加薪的真相是什么，公司加薪的真正原因并不是你的工作成绩及工作态度之类的，而是另有原因。其次，公司加薪的原因无非就两点：一从公司盈利能力来说，公司盈利能力高，行业地位较强。老板自然愿意给员工加薪；反之，公司盈利能力较弱，生存都成了问题，老板哪来的心情给你加薪，不是吗？第二，从你的职位来看，你在公司中从事工作的可替代性如何&&这一点非常重要。如果你工作优秀但随时有大把的人可以代替你的绝大部分工作，即使你提出来加薪请求，老板也基本不会满足你。但是如果你的工作无人可以替代或老板认为没有人能够替代，你一提只要不是狮子大开口，基本都会满足。所以，在职场，所有的优秀员工、加薪指标，都是给老板必不可少的人，而绝不是最优秀的人！最后，自己就对目前你的工作认真的进行一下分析吧！对于你的第二、公司认为给了你了解行业的机会，所以你就不应该提出要求，这种想法对不对？从我个人的角度来讲这个想法是不正确的，首先任何事情都是相互的，你在公司学习和了解行业的同时，也为公司贡献了自己的价值，这一点是不可否认的。我们也应该怀着一颗感恩之心来感谢公司能够给自己提供这样一个平台和机会，但是如果就以这为理由来阻止你提出加薪请求的话，是不正确，也不明智的。最后想告诉你的是，无论从事哪一个行业，最主要的是要脚踏实地，不断提升自己。因为，对我们很多人来说，尤其是刚刚进入职场不久的人而言，工资除了在跳槽的时候你该认真的想一想该拿多少钱之外，其他时候我们略有点无能为力，还是赶紧干好自己的活，做点自己觉得有贡献的事情就好了。
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楼主现在有两个职位可以选择，一个是设计院路政之类的主要负责画CAD图的工作，另一个是广告公司做策划
一个是设计院路政之类的主要负责画CAD图的工作？工作前我要准备哪些东西或者所需技能是那些，另一个是广告公司做策划之类的工作，请问选择哪个好，另外楼主学的是前一个工作相关的专业但是没多大兴趣，两个职位都是熟人介绍的？职业发展大概是怎样的楼主现在有两个职位可以选择
提问者采纳
那去设计院没错的
如果你觉得自己学不会，自己去学习那些专业繁琐的工程设计类的东西：我说的是学习设计，哈哈，愿意在画图的过程中，不是单单画图，（注，基本都是要经常加班的，或者不想去钻研那些枯燥无味的规范守则等！而且丰富多彩一点吧
但是两个工作都是需要付出时间和努力的，那就去广告策划，这个东西创意最重要，画图很简单！
你要是非常有钻研精神我觉得看你志在哪里了
提问者评价
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其他10条回答
这个问题不明确的话会影响到以后的学习方向，我敢肯定十年后一定是个小富翁，最好找一些能跟在设计师身边工作的职位，首先你要有很明锐的时尚感，要想做得很出色稍微有点难度，不知道你专业是什么，如果环艺设计的话。而且平面类的职位目前在中国来说逐渐达到饱和主要看自己以后想做什么，然后就是会说。如果你是想往平面发展，将来想做设计师，这个行业是越老越值钱的，如果你能坚持十年，再者就是平面软件像PS AI等这些软件技术要过硬
个人觉得：兴趣才是最重要的，前途什么的，都只是一个统计，是大众的看法，一旦用到自己这个个体身上，就不准确了，而且，现在前景好的，将来未必仍旧好，只要你在这方面有看法、有激情，一切都好说。
看你怎样选，前一个比较稳定，后一个压力大，你要有能力就是很强的策划能力。但你不去上班就不知道是怎么回事，你没学策划，最好去前一个，后面个没经验。
设计院路政，广告公司，哪个资质叫好啊
我觉得后一个好 比较有发展 前者就比较稳定
CAD干累了可以去建筑行业干啊。
还是去广告公司比较有前途吧
CAD图的工作稳定
我觉得还是选前一个工作吧。
cad图的相关知识
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出门在外也不愁5月21-23日，中国设计行业第一位实战型管理专家陈阳老师潜心研发的第一期“设计公司产品创新Workshop”课程，在北京CBC中华圣公会教堂顺利结业。此次Workshop从设计公司的产品要素、产品过程入手，深入剖析了设计公司的产品创新方式，揭示如何从0到1构建设计公司的产品。此次Workshop持续三天两夜，由陈阳老师授课、学员分组实战研讨作业、课后互动交流三部分组成。第一天下午，在陈阳老师讲授完产品、创新、市场细分等基本概念之后，着重为学员们分享了ADU产品开发五步法的前两个步骤：概念和建模，详细呈现了如何从0到1构建设计公司的产品；指导学员们找到产品创新路径、创新框架和实现方法。第一天陈阳老师授课结束后，学员自愿提出创新产品概念（虚拟或学员企业孵化中的产品），以“点赞”数最多的四个产品获胜。最后学员根据产品自由组成四队，围绕产品做课后作业，熬夜奋战到凌晨3点，进行产品概念定义和产品建模。第二天上午，四组学员分别派代表从属性、客户、优势、构成等4个方面阐述了各自的产品概念，陈阳老师分别对每一组学员的讲解和产品本身提出了针对性的建议，同时，各组学员之间也有互动和碰撞，为别组的产品构想提出自己的建议的想法。下午陈阳老师继续为学员讲解了产品五步法的另外三个步骤：试推、体系、升级。晚上学员们继续围绕这三个方面对小组产品进行分析研讨，期间ADU团队运营总监林国松及HR总监席成新老师参与探讨与交流，又是一个少眠之夜。最后一天的课程在讲解作业、导师点评、课后交流中顺利结束。陈阳老师为学员颁发了结业证书，见证了学员们这几天的辛苦学习以及满满收获。Workshop从细分市场的创新再到设计公司产品的创新，深入解析设计公司的产品创新路径，并且从创新方法、产品过程、产品要素等维度聚焦设计公司的产品创新。学员们带着自己企业现有的问题来参训，本来对自己的想法信心满满，在听完这几天的课程之后又重新梳理、调整思路，在与学员和老师的交流中，更加明确自己的目标，在实战演练过程中“否定→纠错→再次形成概念→结合实际落地”，将课堂所学真正运用到公司产品创新和企业管理当中。首期产品创新Workshop圆满结束，有学员说陈阳老师是“设计行业的麦肯锡”，希望他的努力研发不断促进设计行业管理进步。第二期Workshop将于6月开班，仅限20个名额，期待与你共同学习进步。课程咨询：ADU联系人：李霜晨CBC学院联系人：苏倩　
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