婚恋金融怎样玩 世纪佳缘和百合网各出奇招
　　在其他门户网站都纷纷自建新的互联网金融平台时，婚恋网站们似乎更喜欢与网贷或理财平台进行合作，共同推出新的产品。7月7日，世纪佳缘与理财团共同发布了&佳缘理财&，用户通过购买该平台婚恋理财产品，可以获得世纪佳缘会员资格，进而享有相应的婚恋服务或满足其他购物需求。
　　世纪佳缘并不是第一次以合作的方式试水互联网金融。之前，已经与银豆网、PPmoney等进行过合作。而世纪佳缘的竞争对手百合网也已经进行了多次尝试，与融资易、银客网等进行跨界合作。
　　当婚恋网站爱上理财：佳偶天成，一见钟情难抗拒
　　婚恋网站存在的问题，比如用户粘性低、付费服务难被认可、业务发展遇到瓶颈等，通过与互联网金融的合作，或可部分弥补缺口。
　　1、婚恋网站的低用户粘性可通过理财产品改善。
　　婚恋需求的特殊性在于，用户带有强烈的目的性，就是奔着找对象而来。目的一旦达成就会离开，因此，用户粘性是婚恋网站的心头最痛。而理财产品具有一定的周期性，一般都在一年以上，通过婚恋网站购买理财产品，可以在某些程度上增加用户粘性。
　　2、国人不喜欢付费服务，理财可提供婚恋服务高附加值。
　　目前婚恋网站都是付费服务，但是国内用户付费习惯几乎没有养成。在世纪佳缘和理财团的合作中，就采取了这样的方式：用户购买理财产品，免世纪佳缘服务费，一举两得。
　　3、扩大婚恋网站的业务增长点。
　　线上婚恋市场已经趋于稳定，盈利水平和未来市场前景都比较明朗，想要扩大规模很难实现。参与互联网金融业务，也是寻找新的业务增长点的尝试。
　　世纪佳缘副总裁卢涛指出：&在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下，如何将高质量的客户数据转化为&金牛&，留住已经解决婚恋需求的老用户，吸引新用户，减少用户流失是婚恋网站亟待解决的问题。而互联网金融作为一个新兴领域发展迅猛，具有成本低、效率高、覆盖广的特点，这与我们延伸婚恋产品，留住用户，增加变现渠道的需求有着很大关联。&
　　互金平台：双手奉上我的渠道，换取你珍贵的用户
　　而互联网金融平台呢，同质化竞争严重，获客之难难于上青天。婚恋网站有一个很大的优势，即用户资源的实名制，相比其他类型的网站，不仅安全性更高，而且会填写工作类型、收入等更具体的信息资料，而这正是互金平台最喜欢的信息。
　　婚恋网站和互联网金融有一个共同的趋势，就是都会随着业务发展而布局线下。通过合作，其线下资源也可以互相打通。
　　理财团创始人兼CEO陈雷表示，牵手世纪佳缘联合推出&佳缘理财&，是基于资源共享、优势互补、互惠互利的合作准则，利用理财团自身灵活的特点去撬动世纪佳缘庞大的用户群。
　　合作方式五花八门，但都是导流等初级形态
　　从上文分析的合作原因可以看出，婚恋网站与互联网金融的合作，还都只是停留在渠道、流量、用户等比较浅显的阶段，并不是真正意义上的金融创新。
　　例如，世纪佳缘与理财团的合作，是用户通过购买双方合作的婚恋理财产品，可以获得世纪佳缘会员资格。百合网的相关项目也是如此，在合作网站上，可以看到标有&情投意合&标志的理财产品。百合网用户投资一定的额度，可以获得投资金奖励，也可以获得百合网一定期限的VIP特权。
　　这两家婚恋网站与其他互联网金融平台的合作，也都是此类导流的方式。&婚恋金融&该如何进一步创新，只能期待这些平台有更深度的合作了。
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因为大家的交往圈子越来越单一，除了工作、同学，基本很难有其他的人接触。又赶上网络的飞速发展，就使得征婚交友的网站大大红火了一把。目前国内做此类服务的很多，甚至专做二手货买卖的赶集网都有交友平台，但自我声明是严肃征婚网站的、又比较有规模的，只有“世纪佳缘网”、“百合网”、“珍爱网”三个。
我分别在三家网站注册了一下，体会了一下3家的服务。现将比较说说，以供需要此服务的XDJM们参考。
该网站是著名的小龙女创办，于今年在纳斯达克上市，很是让行内人眼红了一把，上市不久就官司缠身，被会员起诉，遭央视记者暗访。
但世纪佳缘还是以会员数目全国第一做基础，并以其比较方便的收费模式，奢俭由人的多种付费方式组合吸引了众多征婚交友的人。同样，因为注册的人多，所以不以征婚为目的仅以交友为目的的人也很多。需要注册者有一双慧眼来甄别，去伪存真方可不受欺骗。
百合网应该是这三家里面我知道的最早的，但是没有佳缘做的大。从我个人注册后使用感觉而言，百合的界面不亲民，使用起来不如佳缘的感觉舒适，这个问题很关键，初期会直接影响网名的访问频率，而访问的频率又会影响注册人数，从而形成良性/恶性循环。
另外，百合的付费方式也不如佳缘清楚，一目了然。佳缘在刚注册时候赠送的邮票是很重要的，百合并没有这样的服务，所以这也应该是原因之一。
珍爱网应该是后起之秀，是通过乐嘉给珍爱网做代言我才知道的。珍爱网自己声称其特色是专业红娘服务。注册后就会有红娘给会员打电话，这个电话的主要目的是要钱。而且吧，他们自己声称自己的态度很好，是来帮助会员的，然后会问我如下几个问题：
1、我们是严肃的征婚网站，不是交友的，您的目的是来征婚吗？这个问题我会回答：“当然是了。”——其实我回答是与不是，他们也不核查，有实际意义吗？
2、您真的有离婚证吗？我回答：“有。”对方记录——根本不做考察，就凭一己之言，怎么能对其他推荐的会员负责呢？
3、您条件那么优秀，生活中应该不乏追求者，那怎么还上网找呢？您缺合适的对象吗？我们这是严肃的征婚，您不是交友吧。我就奇怪了：“我很清楚你们是征婚网站，如果我生活中有合适的，我来你们这干嘛呢？”——简直就是一切疑点归于会员，总是在怀疑会员的真实性，真诚度。要么就是把会员的智商都认为是幼稚园级别。
为了这几个问题，我和他们争论过，前两次的都是不欢而散，就把我记录在电脑里面了，说我态度不好，和红娘吵架。我真的晕死了！
第三次红娘又给我打电话，我还是被问了上述问题，红娘调出以前记录，说我和他们吵架。说我态度不好。我真的很崩溃。于是继续不欢而散，红娘说以后我们不会给您打电话了，您可以把您的资料隐藏，也可以需要服务自己在网上选择。我说你们说过不会给我打了，这次不是还打了？
总之，三家收费里面，珍爱网最贵，因为是专属的红娘服务，在网上很难看到对方的详细信息，最近改革了一下，能看到一部分了。其他2家也有专属红娘，但是也有自由发信，每次2元的价格，丰俭由己，更加人性化。但是佳缘网的界面比较亲民，使用性比较强。
另外，忠告上网的XDJM，不论哪个网站，骗子都很多，花样招数下篇博文分析。一定要擦亮双眸！
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& 实战：百合网如何玩转婚恋大数据
实战：百合网如何玩转婚恋大数据
&&日10:23&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)移动互联网时代将是人类文明发展以来最大的一次产业革命。在这个时代将永远不存在领先的企业，只有时代的企业。要么移动，要么死。　　移动互联网时代将造就人类有史以来最大的一次人口迁徙，全球超过60亿的人口将从工业时代直接跳入移动互联网时代的大潮中。有人主动参与、有人试图引领、有人则被迫卷入移动的浪潮&&　　不管你承认与否，移动互联网就像空气已经占领了这个星球。而移动互联网智能手机成为个人的数据中心，每一分、每一秒源源不断的数据产生，这些数据反应着真实的世界，同时也支配着这个世界运行的方式。这些数据强大而又神秘，却似乎有迹可循。我们把它称之为大数据。　　今天的话题关于婚恋，数据显示：　　我国拥有将近1.8亿的单身适婚男女，经济发展和城市化进程所带来的地区间、城际间生活趋同化，&北上广深&等传统单身重灾区正逐渐向新兴二线城市蔓延，且呈现城市新特点。婚恋问题已经蔓延成一个社会问题。由此催生的《非诚勿扰》等电视相亲节目的火爆俨然成为这个时代一个鲜明的符号。　　而万能的大数据能否帮助1.8亿单身男女解决婚恋问题？　　北辰今天带各位走近百合网，核心数据揭秘百合网如何用婚恋大数据帮助单身男女解决人生问题！　　秘诀一：相亲必读---百合网定期发布的各种婚恋、单身数据调查报告　　婚恋场如战场，正所谓知己知彼，百战不殆。　　浙江的汉子喜欢什么样类型的女生？　　20-25岁的单身妹纸喜欢什么样职业的汉子？　　北京的妹纸对男方有哪些基本要求？　　这些问题，你都有答案了吗？　　如果没有，不要着急。这个时候，你需要找个助手，是什么？婚恋大数据！　　百合网《2013年中国人婚恋状况调查报告》显示，8成人下载过手机交友应用，81.3%的单身人士下载过手机交友应用。18%的人下载之后，会经常使用。在交友应用的类型选择上，47.9%的人只用婚恋类交友手机应用，16.5%的只用一般社交类交友应用，35.6%的人则是双管齐下，两类应用都会使用。情感专家认为，手机的普及在很大程度上使得各种聊天软件的应用增多，这也让更多的人通过这些聊天工具进行沟通，比如可以搜到附近的人，还可以一起加入群聊，这样就拉近了沟通距离。女性在感情上面比较羞涩一些，所以聊天工具的运用，避免见面的尴尬，可以随心所欲地聊天，没有任何的负担。　　百合网《中国好单身》调查显示，最看重的单身十大成分，&二&一点这个性格特质以95.6%的最高比例占据单身最看重成分的首位。95.6%的单身认为，&二&一点代表乐观豁达，这样的异性最吸引人。　　古语有云：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。而仔细研读这些大数据报告的单身青年，无疑是考试前知道了答案，无往不利。　　秘诀二：8000万实名用户生成的精准大数据，实现精准、高效匹配　　2007年3月，百合网采用了公安部身份认证实行实名制，目前拥有超过8000万注册用户，同时在全国拥有100城市实体店。　　而独有的&心灵匹配测评系统&，以心理测试为基础，遵循&恋爱类型匹配&、&个性特征相容&、&价值观念相似&、&关系互动和谐&的设计逻辑，通过30多个维度为用户推荐交往对象。　　而这种基于8000万实名精准大数据，辅之心理测试为基础的心灵匹配系统。一硬一软，对数据表面形成多维度的包裹和过滤。在一定程度上形成高效率的精准速配。　　发现两个异性之间在生活习惯、价值观、兴趣爱好等方面的契合度，从而促使用户快速找到沟通的话题。　　秘诀三：四大方面聚合精准大数据　　未来网络婚恋发展主要从以下四方面来考虑：移动端、O2O、产品细分，实名制。　　1)移动端持续发力　　移动婚恋发展依然强劲。目前，百合网已经全力推动移动端产品的运营，也取到了较高的效果;未来移动端用户还会持续增加，百合网2013Q3，移动端用户已经超越PC端。　　2)O2O延续线上优势　　传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会，将线上网站广泛的用户资源引流至线下，提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。百合网目前线下实体店铺已经超过100家，通过加盟合作方式运营，以抽成方式盈利。　　3)细化产品细分　　婚恋网站具有与生俱来的劣势，用户生命周期短，仅仅在寻找结婚/交友对象的1-2年内活跃，随后就会流失，因此，婚恋网站可以考虑从延伸行业周期角度拓展开发产品，从三个方向入手：　　a向前拓展：从交友需求入手，前端抓取用户，为婚恋用户积累潜在用户群;　　b分支拓展：在用户寻求婚恋对象时，同时提供相关服务，如网上购物、电子商务等，以增强用户粘性，提高网站货币化;　　c后期延伸：用户实现婚恋需求后，提供婚礼婚庆等服务，尽可能延长行业生命周期。　　4)推行实名制，倡导真实婚恋　　婚恋网站用户信息真实性一直以来备受诟病。相比其他互联网领域，婚恋网站对征婚者&身份真实&的要求非常高，&实名制&在婚恋领域的推行尤为重要。　　百合网作为行业内首家倡导&实名制&的网站，自2012年开始大力推行用户信息实名制，开创了行业先河，也为行业健康发展树立了标准。　　a、实名制是婚恋交友网站持续发展的基础　　婚恋交友网站不同于其他社交网站，用户的最终目的为寻找结婚对象，因此对方身份真实性至关重要。只有具备了真实信息的交友对象才能称之为婚恋交友，实名信息是婚恋交友的基础。　　b、实名制有助于肃清行业混乱　　一直以来，婚恋交友被冠以&混乱&之名，无论线上线下，各种骗术横行，因此，为了行业健康发展，婚恋网站亟需推行更真实、更诚信的婚恋服务，有效的肃清行业混乱现状。　　c、实名制将有利于提升用户质量，助力O2O发展　　实名制将会筛选出更多具有真实婚恋需求的用户，网站用户质量也将得到提高，这就为线上用户向线下转化提供了强有力的用户基础。　　目前实名制还仅限于基础的信息认证，相信随着用户对实名制的认可，行业对实名制的重视，未来将会有更加健全的信用体系加入实名制阵营，为用户提供更加健康安全的婚恋环境。 （来源：百家；编选：中国电子商务研究中心）
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