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浅谈微信订阅号的运营工作：有些事情只能慢慢来
很多朋友在从事订阅号运营工作中，碰到了一个共性的问题：
老板希望手下做微信订阅号的朋友，能够在短期内实现关注人数和阅读量的双突破，譬如，搞出10万+的阅读或者搞出X万+的关注。
这个希望对不对？
我是老板我也希望自己的订阅号能够迅速走红，可以帮助企业盈利或者融资或者别的什么。
但是，一口吃不成胖子，寄希望于短时间打造爆款，并不是不可能，但要理解，并不是任何行业都可以做到这样的事情。
关注与阅读的关系
通常情况下，一个订阅号的内容，其阅读数与关注人数是正相关的。
也就是说，如果你是一个新的订阅号，如果你的关注人数只有100个，你想在100个关注者的基础上，做出过1000的阅读，都不容易，我说的不容易，是指在没有任何预算支持，不做任何广告和外部合作引流展示的情况，仅仅依靠基础关注用户数和朋友圈转发的前提下，是很难实现这样的数据的。
我拿我的订阅号的每篇文章的阅读量给大家做一个参考（采样时间：7月28日-8月11日，数据来源订阅号后台，只统计发布后当日和7天的数据）：
那么，单独看转化率，大家猜猜看，业内的平均数据应当是多少？
据我所知，一个不花钱，不做营销的普通订阅号的阅读/送达的转化率是在6%-8%左右，如果做的好，可以达到10%，如果肯花钱做一些动作，可以达到20%甚至更多。
当然，不可一概而论，譬如，一个心灵鸡汤、段子的转化率，或许可以达到100%甚至300%，这完全取决于以下两点：
1、内容类型的选择
2、受众群体的宽度
如果，你是一个面向普通人的鸡汤营销号，你完全可以做的非常好，可是如果你做的内容很垂直，受众窄，你的转化率可能就是在不花钱的情况下没法涨上去。
那么，亮哥从2月写到现在，效果最好的一篇是什么情况呢？
就是这样而已。我能力不足，做不到100%甚至更高，没钱没时间，我只能做到这样。
可以这么说，你现有的关注人数，决定了你的基础阅读量和基础转化率，也就是我在表格中用橙底标出的部分。
而你的内容类型和质量，则决定你的二次转化率，也就是我用黄底标出的部分，你会看到有很大差异，而差异从哪里来？
所以，为什么我说决定订阅号内容阅读质量的依据，一是内容类型，而是受众宽度了吧？
花钱能干啥
前面的讨论，全部都基于没预算不花钱的情况。
而如果花钱呢？
那么又不一样了。
首先，花钱能够达到什么效果呢？
1、更多的转发
2、更多的阅读
有人是不是很奇怪，我没有说「更多的订阅」。
之所以没写，是因为这一点不绝对，可能会带来更多的订阅，可能不会。
这又是为什么呢？
很简单，把你花出去的钱当作广告费，你就很容易理解了。
广告费可以买来曝光和认知，但是广告费不一定能买来销量。
注意，是不一定。
所以，我们会看到以下花钱的手段：
俗称「刷量」，不解释了。去淘宝搜搜关键词「微信 阅读」，很便宜的，连关注都能买，当然，僵尸粉而已。
嗯，不解释了，据说效果很好，但可能价格并不便宜。
还记得被封掉的分众的公众号吗？
有些人做活动做的很low，又过分，好吧，你看诱导分享和诱导关注又被干掉了对吧？
譬如，亮哥的群里一直坚持「严禁传销营销约炮」，但允许「打广告发红包」，虽然我好像没什么时间去拿红包，但是我想应该有朋友拿了红包做转发的吧。
没什么的，劳动应当获得报酬。
不花钱的过去还有订阅号互推，可是有些人玩的太过火，终于还是给微信给封杀了。
好吧，说回花钱。
作为一家公司，为订阅号和服务号花钱点做营销，没什么的，很正常，但是钱要花在刀刃上。
像分众这种玩脱了，就是反例。
我没有花钱玩过，哦，可能最后一个发红包早期还做过。
我对花钱做营销的建议，只有一个：
越是要花钱的行为，越要保证内容的质量
可能有些朋友会感到不解，我花钱就是想要把复杂事情简单化，为什么还要更加重视质量？如果是这样的话，我何必花钱呢？
我一而再再而三的强调过，营销的作用是放大镜、扩音器。
你做的好的，通过营销会扩散给更多人；做的不好的，营销一样会传达给更多人。
对内容运营来说，花钱的营销是让好内容为人所知，而不是让垃圾货被别人发现。
这一点至关重要。
提升关注者和阅读数的秘诀
说了这么多，亮哥也要给点干货才好。
从我个人的经验来说，以下可能是提升关注者和阅读数的秘诀，请注意，是秘诀，不是捷径：
1、精确定位人群。订阅号的内容给谁看？他们的特征是什么？对什么感兴趣？
2、匹配内容类型。如果你是一个理财类的App，你的人群就是那些对理财有需求的人，他们关注你的目的，就是要了解理财方面的信息，所以你的内容就要往理财上靠。而理财的内容有很多，你可以逐步去试，形成自己的规律和风格。
3、培养阅后动作。阅读习惯有：定时阅读、定期阅读、阅后动作等。前两个不说，说最后一个。大家有没有想过，为什么很多订阅号上顶上都有一个关注，底部都有一堆求转发的内容，甚至贴订阅号的？很简单，就是要培养阅后动作。培养的好，读者会有习惯在阅读后，进行转发，培养的不好，就是看完就算。
4、不断调整。大家应该还记得之前亮哥做过一个每日内容的排班表，但是现在基本上没按那个来了。但大致还有一些规律。这是因为做了排班后，并没有如设想一般持久的提升数据，而我又想让订阅号有更多的尝试。事实证明，这些尝试，有些是有用的，我留下来了。譬如每周三定时的招聘。
5、找到引流渠道。亮哥在知乎有11万粉，所以偶尔会去知乎导个流，如果公司在其他渠道有资源或者有市场合作关系，要考虑综合使用，引流很重要。就好像你倒了一杯水，如果你不喝，但也不添水，它过几天就会干，所以，要保证自己的杯子里有水，就要给它加水，这就引流的道理，引流要持续、有效，渠道需要多试。
6、耐心等待果实成熟如果你在2月26号亮哥开订阅号的时候，告诉我说，过半年你会有8000个读者，你肯定不信。我之前的计划是一年内做到10000个读者，现在看来也会提前完成，但之前我并不知道。只有一步一步去做，你才会知道究竟会如何，而这件事又提示了最后一个秘诀。
7、给自己定一个实际的目标不管是1年1万粉，还是1月500粉，要切实的定立，从容易到复杂，一点一点去提升。
你一定会看到效果的。微信运营：一个新的屌丝微信公众号你该怎么玩好？
相信现在在玩微信公众号的新人都有一种感觉，网上讲公众号运营经验有很多，说的很有道理也让你无法反驳，分析的都不错，然而一旦自己要来尝试一下，发现很多东西自己都玩不动，为什么你玩不动呢？因为你缺少别人拥有的&资源&。所以作为新人玩微信别老想着学大号现在怎么做，而是应该多分析一下它以前是怎么做？
先说下公众号定位，现在互联网都在讲垂直行业突破，我想微信公众号也差不多，你在定位微信公众号的时候，尽量定位细一点，不要朝三暮四什么都想要。现在的微信粉丝目的性很强，你如果定位太宽，发送的文章会很杂，很多都不是粉丝想要的，很容易被取消关注。
内容基于你公众号的定位，很多微信运营文章在介绍内容这块都强调高质量优质原创文章能传播扩散带来粉丝，那对于很多新人应该怎么做呢？首先原创不建议新人去做，你要写一篇关于某个行业的文章，你需要对该行业有一定的了解，并拥有不错的文笔，才能写出一篇不错的文章，花费大量的精力，效果却不明显。那文章哪里来呢？下面给大家列举3个渠道，提个醒在使用别人文章时候尽量标注来源，有作者一定要写，这是职业道德也避免以后出麻烦。
1.关注10几个和你同性质的公众号，这是一个文章获取渠道，同样它们的功能介绍，自定义菜单等对你也有一定的参考价值，有助于你优化自己的公众号。
2.找一些和你公众号定位搭边的论坛，网站等。里面经常会有不错的文章，而且可能被其他公众号使用的频率很低的文章。
3.搜狗有个微信导航站（），里面收录所有订阅号和文章，这里也是一个优质文章来源，里面排名在前面的文章都是很不错的，总能找到几篇适合你的。
4.微信公众号内容一致在强度追寻热点，那作为一个新人你应该怎么做，最简单迅速的也在搜狗微信导航站，在里面有个微信热搜榜，可以快速发现微信现在哪些内容的文章搜索比例比较大，点进去有很多同类型的文章。
1.广告推广、大号推广有钱就行。之前一个真粉丝的价格好像是2块钱左右，现在价格可能有所变化，有钱的话可以试一下。来粉效果特别明显，听说一条3天一百万粉丝。
2.粉丝互推对于一个屌丝新号来说几十几百个粉丝谁来和你互推？看着别人几个公众号在扫码互推眼红了吧，先做好自己的粉丝吧。
3.做活动，新号粉丝基数太少加上手上如果没人员和资金投入，传播不出去，效果不大，劳民伤财最后只能不了了之。所以这里建议新号的运营者，不要看了别人大号做活动一天几万粉丝的，那是人家底子硬有粉丝有人有钱。所以一个屌丝公众号首要任务是做好公众号内容，不要整天幻想做活动，当然也不能扼杀好点子。
4.地推想法很好，如果人员和经费都充足的话可以尝试。但是对于很多屌丝公众号来说人员只有几个人，想想心都累。
5.买粉属于地下交易，死粉便宜，可以买但是建议除非为了达到某项指标不然少买，不然可能会增加微信搜索排名优化的难度，微信搜索排名优化将在下面将细讲。
6.论坛、贴吧、QQ群、微博等，推广过的都知道，能推的都被狂轰滥炸了，有效果但是不明显，贵在坚持，也免不了被删帖被踢出群的落寞。
7.很建议公众号运营者建一个微信个人号建粉丝群去经营粉丝，即使前期只有几十个粉丝，但是只要经营好的话，很容易产生粉丝裂变的效果，当你和粉丝成朋友时，粉丝也很愿意向别人推荐你的公众号，引来新的粉丝，最后粉丝数会呈现指数增长。如果有几百人的微信粉丝群，做一些小活动的话，也会带来不错的效果。比如最近一个扫二维码关注公众号赠送电影票红包活动，其实那个红包活动是腾讯在做的，我们公众号借用他们的活动链接来送红包，吸粉效果特别好，而且是零成本。
具体操作：
先将二维码换成自己公众号的。
在添加回复里面做一个红包文字链接。
文字链接代码就这样很简单，这样粉丝关注以后，点击《点这里领电影红包》就会跳转到红包页面，听说有些公众号用这个日增过万粉丝。整个活动流程自己要做的就是去发活动图片尽可能扩散出去，所以这时候如果有个百人级别的粉丝群，扩散效果可想而知。
看完这些对于很多公众号初创者来说心都凉了一半，那么问题来了？怎么来粉？直接的来粉渠道花钱的话来粉快，不花钱的话要慢慢熬了，优化篇就教你怎么个熬法，做的好的话会有意想不到的惊喜。
优化这块也是我最近一直在弄的，有内容优化，功能介绍优化等，最重要的是如何实现搜索排名的优化，现在有主要两个微信搜索排名，一个是微信本身，一个是搜狗微信。
内容和功能介绍优化可以参考其他公众号，我经常会看一些比较好的公众号的添加回复，自动回复，自定义菜单，以及历史文章。历史文章里面经常会有意外收获，可以发现一点小号进化到大号的足迹，往往这些对新人都会有很大的启发。
最重要的是微信这个排名优化，这是一个很重要的粉丝来源，这就是为什么公众号刚出来的时候，随便建一个每天都有大量粉丝进来，因为当时公众号少，你即使是新号也拥有很好的排名，别人用关键字搜索时很容易就能看到你了，就很容易获得关注了。那现在呢。新号一建，随便在一个关键字下面都是好几百名，微信排名每页差不多显示6个公众号，那要下拉几十次才能看到你，相信没人会那么无聊来关注你。
那么怎么提升排名呢？首先占比重比较低的是送达人数和阅读量，但是（阅读量/送达人数）和（分享转发/送达人数）比重是比较大的，也就是说腾讯更注重活动度，而不是量度，所以前面我不建议大量刷死粉，很容易拉低你的比值，导致排名难以上升。如果你也在研究这块可以加我个人微信号一起讨论，优化这块还是有很大潜力的。
本文作者：李聪荣（微信号：lcr）专注微信运营，擅长数据分析，目前正在研究微信公众号搜索排名（就简称WSEO吧）有兴趣的可以一起讨论进步。
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微信公众平台订阅号能发红包吗
提问者采纳
订阅号不可以发红包，只有认证的服务号才有支付权限及功能。订阅号可以升级为服务号！
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