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私募基金PB业务申请流程（欢迎高端客户）
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工作七年，采购销售都干过，参加过数百次谈判，到后来自己开始主持谈判，采购的东西价值数十亿，有时候会很愉快地达成双赢，有时候却是焦灼到几天几夜都谈不完。后来放弃采购工作，在办公室里舞文弄墨，这些记忆开始慢慢淡去，唯一记得住的就是从浙大来的两个老师，他们是代表浙大化工学院的校办工厂来参加竞争性谈判的。颇为戏剧性的是，我当年从大学毕业，正是想投考浙大化工院，结果没考上。更戏剧性的是他们最终也是功亏一篑没能成为我们的供货商。那年我是考生，他们是评委，我没能在竞争中脱颖而出，因为我学得不够扎实，学得没别人好，备考不够充分。后来他们是考生，我是评委，他们没能够打败自己的对手，是因为他们价格和交货期都没有优势。给同事说了这件事，他们说这成了屌丝和女神故事的现实版。其实，考试有标准答案，采购有标准程序，大家都是做自己职责内的事而已。只是更加觉得世事无常罢了。
我一个同行朋友，之前是一个公司业务员，一个100多万的合同，经过层层沟通，马上要签下来，准备走程序了，签合同前客户董事长说要跟老板通个电话。搞笑的是，跟老板打完电话以后，美女采购很惊讶的打电话过来问什么回事，怎么董事长说不跟我朋友公司做生意了。煮熟的鸭子被老板硬邦邦的沟通搞飞了。更有意思的是我朋友再打一个电话给对方董事长，沟通非常愉快，说得董事长很开心，把合同签了下来。对方美女采购再次很惊讶的打电话过来问什么回事。老板一直没在我朋友前提打电话的事，我朋友也装作不知道。业务员搞定的单，被老板谈崩了，又被业务员一个电话捞回来，对于老板来说，太丢人了。现在我那个朋友也成了一个老板。
【内附聊天记录】 刚好今天有个皮条客跟我谈微博广告，够深刻的。以每千人浏览成本来说，这价格不差，毕竟我的微博粉丝数量很少。自我感觉初期开局还是不错的，所谓谁先开口谁先死，对方要是绷一下我，可能我就松口了，对方怕逼向僵局，然后报价了。这个价格能把我灭了？开玩笑，有什么理由让我相信这是底价，自然再抻一下
与人谈判的能力是天生的，实力强的会给人开出不能拒绝的条件。哈哈。7岁那年我去读书，老师特别提倡做好事，尤其是女生非常热衷，那个时候我经常缺学习用品，不是缺笔就是缺本子，我爸特节俭，所以提几次，爸都能拖就拖，我从小就厚道，爸的钱是爸的钱，他有给的自由，还有读书买那么多东西干吗？我也觉得多余。每次上课，老师查学习用品，我老没有，我一下沦落为全班最穷的人，加上我妈在外地学校上班帮不上我。每次课前老师就会鼓励同学帮我，帮了几次，每次感觉无数双眼睛看着我，真不是滋味。所以我决定主动出击去找固定的供应商。每次老师表扬做好人好事，我就坐在下面观察，发现有一女生老帮助人被表扬。而且每回表扬她，她都喜怒不形于色。跟我一样脸皮厚。处处帮人。我老找她要东西，经常上课前我在讲台那里拦她，有时她有就给我，没有就没有，我每回都很有礼貌，遇到没有也不会不满，会说没关系。很潇洒大度，整整一年基本上每天都拦人家沟通，结果激发了她的同情心，主动来同桌好就近帮助我。　　我们同桌了差不多三年，在这三年里她基本每天都有照顾我，因为从小我有一颗强烈的感恩的心，处处为她着想，她也处处为着想，天长日久我们就有默契，我们平时不说话但心灵感应有道，三年里从来都没给过对方脸色看也没有划过三八线，那个时候妈没办法照顾我，所以我缺乏被关心导致经常不做作业，穿着很脏。因为我每天不做作业老师就惩罚我，中午和晚上不能按时放学回家留下来做作业，每次不知道怎么搞的，她都主动留下代表老师看护我，每天她都因为我很晚回家，有的时候老师还会要我因为没做作业请家长，她也代表老师带着我回去通知我爸，尽管这样我还是不为所动，老不做作业，她为了我非常的辛苦。每回被留下她买零食吃，我就像只小狗一样用眼睛望着她，她每回都很大方的给我吃，就这样我在班上找了个妈，她不求回报的给予，我吃她的用她的，她从来没有怨言，因为我很尊重她，她有了一个很安静的学习环境，她来上学我不敢轻举妄动，当时我还记得她写了一篇文章说班上安静的掉了一根针在地上都听的见。那是我在感恩她，因为天长地久的感恩我们的心灵成长很快，心理素质非常高，情商很高，逐渐都有高贵典雅的气质。每天心里都是她，基本上是寸步不离，放学害羞的我会默默远远跟在她后面走，因为老是用人家的，欠人家的，我那个时候面对她的时候好自卑，每天回家经常会做梦，梦见把她娶回家，来报答她。那个时候我在家看成语词典，读到一个词叫结草衔环，恐怕她对我的恩情连结草衔环都回报不了。小学整整六年每天都想着她，是她肚子里的蛔虫。现在明白其实我们都是人中龙凤，我们有同样的心智模式，受到了良好的家庭教育，有良好的家庭背景，我们都胸怀很大所以喜怒不形于色，都有敬畏的心所以对人尊重。都爱读书，所以非常理智。都很安静所以庄重典雅，都无所谓，所以心态好，都很用心。所以很有耐心很细心，都很大度，所以乐善好施，都情商高，所以从不随便伤害他人。是吸引力法则啊！我因为看到外祖父上课从三岁就登台给小朋友讲课，所以彬彬有礼，她因为老爸是警察，心理素质也非常的强。母仪天下。　　十四岁我遇到一个坎，那个时候因为我爸老压我，因为我外祖母是远近闻名的女强人，我性格遗传了她，所以三岁就非常的强势，还有天生英俊潇洒，怕我出去玩就久了，又会像我爷爷样在外面容易欠下风流债，所以小学六年，闲暇的时候就被父亲压制在家练字写文章，动不动就要教训我。单位上的男生以为我性格软弱就经常欺负我，结果我就不能在城里上读书了，只好转到母亲学校去读，但我心里一直割舍不掉我的大恩人，心里面有一个习惯再在班上找一个跟她一样的女生来填补内心的空白，去那班，我有仔细观察，把每个同学看了个遍，天啊上天真的在帮我，我发现班上一个女生长着沉鱼落雁之姿。就跟我隔一排，一开始我纳闷怎么那么多人都跟她关系好，八面玲珑，奇怪，还以为她是金玉其外败絮其中，认为她是红颜祸水，所以心理很不平衡，一有空就去压制她，但发现她脾气很好，她越这样我越不高兴，越要欺负她，记得有次选班干部，我都没投她票，但她还是高票当选班长，慢慢我发现她很乐于助人。所以她朋友众多，很多时候我不由得把她跟我的恩人比较，发现她们其实就是一个人。我那个时候很爱看琼瑶席慕容的小说。心里慢慢开始萌芽。我每天心里又开始想着怎么去面对她，每天都不厌其烦的去找人家沟通，每次都表现的很强势，但她每次都很沉静，她越这样，我越喜欢。心理素质真好。　　我每天都过去装可爱，逗她开心，可是她就是不为所动，防守的很好，她越防守的很好，越激发我的斗志，每次都去发动潮水般的进攻，每次回家都会经过家乡的一座桥，在桥上我常心里会想她，怎么办？攻击那那么多次都没有结果，我心里直冒了那么几个词近水楼台先得月。只要她没有跟别的男生谈恋爱我就有机会。足足跟她接触了一年她都不为所动，因为我有良好的心智模式，我想是不是我有不足，我长的太矮，我成绩不好，我脾气臭，太矮我就做运动，疯狂的打乒乓球，每天桌子里都放着乒乓球，一有机会就去打，连考试都提前交卷，挤出时间来打乒乓球。我成绩不好粗心，我就多用心学习，我脾气臭，我就装可爱。在追求她的过程中我一直没有放弃，无数次碰壁，一般人心里一定不好受，因为老不被认可太伤人感情了，我一直对自己说狭路相逢勇者胜，每次整个过程都嬉皮笑脸，温柔的她肯定不敢伸手打我这个笑脸人，每次都不能得手，我不怒反喜，心里对自己说你等着明天继续来，不顾一切，每次去都是军事演习。武器由步枪变机枪，由机枪变成大炮，由大炮变成核武器，表面上无所谓，其实骨子里紧锣密鼓，持续采取积极的行动，攻击不成功，马上把队伍撤下来，重新组织发动新一轮的进攻，花了一年时间高强度的对抗才取得最终的胜利，不管付出多少，可不后退一步，强有力的主导了局势的发展，只要心甘情愿就有奇迹。　　一年后，我一下子个子长了十公分，玉树临风。我成绩又名列前茅，尤其是历史，我不交卷，整个年级没人敢交卷。我还很可爱。我一下观察她开始上课老瞄我了，我知道她认可我了，这下我心里美的，百万军中取上将首级如探囊取物一般，我开始写情书给她，情书过去，她为我大动干戈，调动所有的资我先谈了品德修养方面的东西，一口气说了十个自尊自信什么的。并在信末写了知己二字，是暗示她要做我的女人，就要成为我的知己。她花了好几天来构思回信并把信折成了很好看的模样，由她最重要的朋友作为信使转交给我，哎呀女人的心思真的太细致了，她吧在信里说，你的字能不能不要那么潇洒，看不清。还有让我多教她点文化，从那以后那窗户纸终于被我戳破了。我们又很有默契，其实我们之间很少用言语沟通，主要是用眼神沟通，心领神会。她不放过每一个跟我用眼神交流的机会，我当时很纳闷我的魅力怎么那么大，她比我妈还关注我，我走哪她就眼睛盯着哪，像一团火护着我。好想用一根绳子把我栓着就怕丢了，后来明白，其实我去班上的第一天，她就注意到我了，我外祖父曾是那所学校的校长，一生与人为善，所以他走后，他的同事们组织了全校一千多师生去送他，人群挤满了山湾，她也去了，她一定想外祖父都那么高尚，他外孙也一定非凡，对我有大恩的外祖父走只叫母亲带给机灵鬼一句话，一定给弟弟带好头。因为临走妈妈来叫我去见他老人家最后一面，因为父亲压制了我六年，所以心理不够好，还有我之前在一个地方去见过死人，所以怕那氛围，还有当时单位上的男生欺负，反正因为我的胆小十四岁的我拒绝去见最后一面，撒谎说忙，我辜负了他对我的希望，我犯下一个无法弥补的错，从那以后我对自己说一定要勇敢。我追求到校花后，我明显觉得女神为我发了疯，那眼睛全神贯注瞄我，坐在前面老扭头过来，也不怕脖子酸，上学来的早，放学最后走，因为我开门的原因，满脑子全是我。可惜因为我的自私和无能辜负了她，我经过那件事后开始加紧学习西方文化，因为我意识到自己太传统所以有点大男子主义。但当时太年轻了，我的心理素质其实还是不够好，太倔，喜欢独断专行，还有就是太拘泥小节，所以我跟她的关系初中毕业后就终止了，我烧掉了她给我写的信，然后也没有跟她合影，还有对朋友们再不提及她，好保护她的名誉，花了整整一年时间来淡化我们之间的关系，好让她心里好受点，我只能为她做那么多了。一直感谢她那么看得起我，一直追随我，一直关注我，只怪自己不够努力，做的不够好，没有准备好信心就轻举妄动，辜负了她对我信任。十六岁以后我开始隐藏自己不修边幅，再一次努力学习，中西合璧，因为我知道自己威力太大了，两次吸引到人中的凤凰，如果让女生看到我本来的面目，我家门槛要被踏破。希望遇到跟她一样的女生后，能善始善终，不要再辜负人，欠人人情。我遇到她是高尚的人喜欢高尚的人，这个妖怪从一开始就对我有好感，故意让我花了一年去追她，但是我义无反顾，因为我知道她母仪天下，她为我养育的子女将成就非凡，因为知道自己实力，读高中后就特别低调内敛。　　高中同学们发现我情商高推荐我去五四表演小品，我排了一次就不去了，他们找老师来说服我，我撒谎说爸不同意怕耽误学习，其实我怕一出头，又招惹是非，因为威力太大，对女生来说会是刻骨铭心的伤害，怕要是不能善始善终，女生可能因为跟我谈过恋爱都不会嫁人了，觉得其他的男人不够资格。久而久之同学发现一怪人，来去匆匆，一言不发，来教室就看书，去操场就踢球，少沟通，因为我一沟通就有人打我主意，特别是那些有好父亲的女生会发觉这男人怎么比我爸还淡定从容，女人都希望嫁给比自己父亲更优秀的男人，因为我不食人间烟火，整个年级一千多人都知道我的外号叫道长。我这么低调还那么出名，唉，真是让我难办藏都藏不住，天生的风云人物。去读大学，父亲带我去报到，系里面学生会主席发现我在被接待的过程中始终平和从容，寡言，还有对父亲很顺从，发现我这个人不但胸怀大还很传统，很孝顺，他在那次一小时的见面里都说了三次叫我来学生会，盛情难却啊！我怎么藏藏不住，再加上我风神透彻的神态，处处与人善的心，太招人，藏不住就别藏了，没事就到讲台上讲几句，煅炼心理素质和口才，三尺讲台太熟，一出生就在学校，外祖父三兄弟都当过老师，唯一的妹妹也嫁给老师，三岁就有模有样登台跟小朋友们上课，太熟悉三尺讲台，出了名的口才好。因为我从小的榜样是谢安。大三暑假我去太平洋保险面试兼职，一个大姐面试我，在面试的过程中她问了一些有关学习生活的开放式话题，整个过程中我表现的从容，开明，直接，等等，我感觉她对我的回答很满意，现在想来太平洋保险的客户应该是高端客户，所以她们很重视人的心智模式，通过这次面试我隐约知道了我的段位。我服务的客户将会是顶尖客户。因为我本身就是顶尖，能轻而易举的与这个世界上最优秀的人物建立联系。毕业出来找工作，遇到不好的工作我的高情商会自动表现很差，把这类工作隔离掉，终于有一天我在大学里面碰到一台湾老头招人，我当时很喜欢他，来成都那么大把年纪创业，很有胆色，同样勇敢的人喜欢勇敢的人。因为经常看吴宗宪的我猜，同样觉得他有魅力，有中西文化的味道，在整个面试过程中因为我喜欢他就表现的非常有激情和热情真诚，对答如流，但他没要我，我心里记住了他，然后过了几天忽然寝室来座机来电话，我一听就知道是他，他说带几个人去他那面试，我立马同意，因我的信义和善良。第二天就有十来个男生去见他，在面试的过程中，老人家跟十来个年轻人聊天思路清晰，那是他故意露一手给我看，其实他已经知道我非凡的天赋和心智模式，但是他没用我。我心里一直反思自己，l，可能是他有儿子。2，怕我干不长，太聪明，养虎为患。3，怕耽误我。庙太小。4，我不够强势，对他太客气了。那个时候临大学快毕业了，有一晚从不抽烟的我特意半夜在阳台上抽烟，那一晚抽了半包烟，因为不会用火机，火机怎么打都打不燃，最后室友看不下去出来帮我打燃，最后就下定决心不能在成都待了，必须到南方去一定有像这样的前辈，臣心一片磁针石，不知南方不罢休，那晚我跪下来向家乡父母的方向磕头。　　真是天意，同学有个亲戚在东莞开厂，叫我跟着去南方，工业是商业的基础，我立即决定去，跟家里说了我的决定，妈接了电话，我当时听到妈妈的声音想哭，但我知道给我的使命，毅然决定前行，在东莞干了半年工厂就倒掉了，好难过，跟同学到处找工作，每天去人才市场找伯乐，找了足足一个月。东莞的智通人才市场好大，有一千个铺，每次我都很有耐心，从第一个走到最后一个。中间因为我戒备心不高被人家用丢包计骗了一个手机，当时闷了五分钟，就决定去帮一个同样被骗的人保住了自己的手机，那样还想着善良助人，其实我早就留了后路叫爸在成都给我找了个工作，决定要离开前的晚上我又破天荒的抽了半包烟。决定就回四川，因为毕竟我的意图达到了，第二天同学说叫我陪他再去一次，那天我就抱着玩的心态去了，脸和头没洗，穿了件皱衬衣在身上，像个乞丐，我还是像往常有耐心的盯着看，走到五百多个摊位的时候，发现一个秃头老家伙我一下眼睛一亮，耶，秃头的人聪明绝顶，再仔细一看旁边一女的又瘦有矮脸又皱。再观察门可罗雀，但老家伙很安静坦然，跟我平时一样，穿的很简朴干净，但一看就是特意来面试穿的，再一看，正襟危坐，跟我也一样。再一看有海的味道，很像小时候看的南洋片，再看招聘广告，要懂什么塑料，铁，皮具，很多很多，我天生好学，就想去学。后来是明白是博学的人吸引博学的人。尽管场面那么凋零，那个女业务相貌丑陋，但是我一直看人看内在，不在意一个人的外表。还有我觉得这是个什么世道，这么好的老人家都没人搭理他，世俗的人怎么那么喜欢表面上的东西，当时就想上去给他老人家扎起，我三分钟解读出来，后来明白这是他老人家设的局，他要找的实在人，我立即就指给我同学看。同学说一秃头有什么好面试的，使劲要拉我走，我打定了注意要帮他，还有有个心愿想他给我算上一卦，我立即上去以迅雷不及掩耳之势坐下来，满面笑容，让他如坐春风，他一下瞳孔控制不住迅速放大，我心里咯噔了一下，这老家伙有女儿，我暗示自己抓紧了，上强弓硬弩，一定要要曹刿论战样一鼓作气。我像一辆法拉利跑车瞬间将心灵运行的速度从零调整到最高跟老家伙对攻，我对自己说只要挡住他的三板斧就能锁定胜局，在那里摇头晃脑，老家伙一下觉得这小家伙怎么那么可爱，从来没见过那么可爱的男性，他一下联想到我小的时候，他一下解读出来我是个绝顶绝顶的机灵鬼，我看到他笑了，我听到他心里笑了。他问我你做过什么，我说的快速流利，一下给他留下了风流潇洒的形象，而且谈我干的工作时候我谈的兴高采烈，好像做这个工作是在捡黄金，其实就一普通工作，他一下知道这小家伙好敬业，有激情，很勤奋。因为我说的飞快，他一下体会出来我有很强与人沟通的互动能力，他接着问我你是不是成绩很好我只笑了下。后来知道他在美国当过老师，他能看到一个人的资质和悟性，他一下觉得这家伙怎么那么有分寸感，我追求的是做人。他又问了我家庭，我说话一浪高过一浪，每一句都压着韵，他从来没有听过这么悦耳声音。他就说好了，我当时心里又咯噔了一下，不行，有可能要黄，我立即主动笑着说了一句NO PROBLEM ，并露出了势在必得的眼神，我是在暗示他我知道他的本来面目了，我知道他是在超级大的公司工作过，我要他不可以拒绝我，他一下慧心的笑了认真的纠正了我的发音，我立即明白我至少有八成的机会了，我立刻就离开了，我们谈笑风生，一下周围找工作的人都围了过来，人气急升。我的目的达到了。尽管我心里乐开了花，但像个没事人的离开，我立即出了人才市场，因为我觉得我没必要去别的地方看了，如果他不要我，也无所谓，我的能力我自己看到了，我立即出来买了份报纸看平复下心情，到了中午还会去看他在不在招人，一下有了相逢恨晚之意，后来明白虽然我短短只更他对话了三分钟，但罕见的修为让他叹为观止，高情商高智商严格的自制力，机智，豪迈，强硬，勤奋，活泼，潇洒，积极，灵活，哎呀像一颗硕大无朋的蓝宝石，每一个切割面都美，有大美之心当然能超然驾驭大美之物，大美是心净，用任何正面的词都形容不了，让他必须要给我一个交代，我强力的潮水一般的进攻让他印象深刻。他的眼神好像说年轻人你太美了，你从哪里来，你怎么那么美让人心旷神怡，我的强势他更加欣赏，三分钟攻破了一个顶尖高手陌生人的心理防线，他一下就打起来算盘，要是这个年轻人做我女婿，我女儿一定喜欢比我更强的男人，强者喜欢强者，总是与强者对话从不欺负弱者。　　下午三点我正在网吧里坐着，电话一来我就知道是他，他说他叫世英，然后继续给我出题，去理个发，有没像样的衣服穿来，手写一份简历，明天早八点要到。我都不加思索的答应，没有给他拒绝我的借口，我攻防都做的天衣无缝，配合的很好，他心里的每一根弦我都能正确的理解，因为我超级耐心，我在回答的时候心里笑又不是相亲穿那么好。因为从一开始我因为看了水浒传就知道他是玉麒麟，我也一直给他传递的潜意识是我是人中龙，我早看穿他了，他还玩心机，想试探我，一辈子精明惯了，我先答应他，给他感觉我这个家伙好忽悠，麻痹他，我反正抓住一点他是麒麟兽，比我弱，只有我降住他，下午四点去咬牙花了20元理了有生以来最贵的一次头发。六点花了60元在镇上买了件短袖T恤。身上的现金只有200元左右了。晚上拉面馆楼上撕了张笔记本的纸，工整的写了简历，我当然知道字格如人格，所以没有给他看到我真正的书法，然后比往天早睡。 早五点半我起来打了一桶冷水，洗了一个冷水澡，把昨天买的衣服罩身上。到路上等车，天还没亮，还下着小雨，公交摩托没有，咬咬牙花了三十元打了有生以来最贵的一次的士到东莞总站，坐第一班公车去企石，到镇上，天刚亮，街上的门市部还没开门。 我在那等了一上午。我知道他是磨我的耐心，好让我露出破绽，因为我知道黄石公遇到张良那个典故，所以中午见面仍然高度戒备。见了面他还在那继续装，说了几句话，我还记得。—缘分。二我物业太重。三字写的不错，当年他进入名企也是因为字写的很好。我心里想什么缘分，就想我来做女婿，我来了你福禄寿喜全齐了，说物业重的时候我面无表情，我知道青梅煮酒论英雄，不能让他了解我真正的实力，他一下以为能占到便宜，我什么都不懂。接着他给我谈了道德经，其实他在看我儒释道知道多少，这家伙从来就没有端正态度过，我一直装傻，他心里想我女婿是个傻子，然后他给我取名叫BENNY,我心里想我这么聪敏，怎么娶这个名，一转念这个名字好低调，木秀于林风必摧之，犹太人的名字。本来我那么热情怎么也该叫RED的，英文名早就想好了。我面无表情但心里大喜过望。老家伙有用心在我身上，士为知己者死，他给我算命算的真准，我得到我真正要的东西，他给我开了很低的薪水，我觉得没什么，反正来学习，开高了，反而欠人情，以后不好走人，晚上我还是给远在四川的父亲通了电话，说了我的决定。我决定留下来。我意识到是我的家庭赋予了我超人的天赋。并不是我后天读书万卷多努力，而是我的家庭给我巨大的优势。他准确的说出了我心智模式总是想把事情做好。晚上吃饭，他透露前晚跟一群老板喝酒喝醉了，他的酒量很好，我知道是因为招揽到我太兴奋所以才会醉，他说动物世界大马哈鱼的故事，他是在观察我的表情，他是说在大陆找到了他生命的源头。当他为我说这一切的时候，我始终面无表情，他立即判断出我有敬畏之心，战战兢兢，如履薄冰，因为只有睿智的人才会喜欢睿智的人。我很纳闷这老家伙胆识过人。怎么不看简历。就简单问了我三个问题。就确定我是他的女婿的最佳人选。因为真正深谋远虑的人，从一开始就有担当。普通人嫁的女儿很随便，但是对于一个家大业大的人来说他考虑的当然深入全面。后来想来他作为一个世界级企业的灵魂人物之一，他的主要任务就是挑选这个世界上最优秀的人才担任项目的主要负责人。他一直清楚他要招募到什么样的人才能实现他心中的志向，因人来谋事只有有这样的人才能开创这样的局面，我去了以后还想继续韬光养晦，但我没藏住，去见老狐狸他先让我修了边幅看容貌，要我写字给他看，最重要的是文章，他是通过文章来再次验明我的悟性，我只去看过大部分供应商一次，他就叫我写供应商的策略分析报告，接着我写的兴起自作主张写了港币和人民币汇率的变化报告，又写了我最近三个月工作状况的报告。到了写第三封报告后，这下捅了马蜂窝，他可能马上跟他太太商量后第二天就飞过来跟我一对一的谈判，要建立婚姻关系，他不但是看到了文以载道，而且发现我通过这三篇文章从微观，中观，宏观的思考，有了自己的体系，面面俱到，才24岁就这样，我让他亏了几十万，他还不怒反喜，一下知道手里抓着什么牌。再加上我刚好欠他人情，你不知道一个老人家那种喜爱之情好激动，控制不住，终于喜怒形于色，我马上用沉默把他挡了回去。不给他机会，他装着没事，但心里面恨死我了。这老人家很少心情不好的，结果我又收拾了他一回。走哪老头子都希望把我带上，好像我在他就很安定很开心办事很顺利，我们的客户和供应商都是行业内数一数二，都是与台升晋亿同一时期硕果仅存的供应商，我从不对他们巴结，他都不说我，回想起十五岁一封信过去，母仪天下的人就动用了所有的资源来面对我，现在想来，那些顶尖人物都是内心非常敏锐的人，我当时只需要一露头那女生其实就已经神魂颠倒..第一秒人家就芳心暗许了，我还傻呼呼的花了一年时间去卖萌。后来明白是这些人能轻易的感知到我内心的频率，所以我那个女生从来不敢冒犯我，怕我跟她翻脸，秀外慧中，为了我她都忘了自己姓什么，为我如痴如醉，这就是我十六岁以后不修边幅的原因，太露骨，我家的门槛要被踏破，我可不想我的家人不安宁。我的心性太好，入境深，读本书就沾染上书的立意，与一个相处就沾染上那个人的风格，那个人能从我的身上看到他的影子，你说人家怎么不发了疯的喜欢我。因为善良。因为能识人能把顶尖人物甄别出来，因为高情商能有不可阻挡的控制力，让对方束手就擒，心甘情愿. 人的天性决定他的品格。　　我去了后前辈还继续不停地考验我。每次无论多晚都不在香港住进大陆直接来请我吃饭，看成长情况。一吃饭无论他怎么说，我都一言不发，像一座山一动不动，他从中发觉我有很强的戒备心和自制力，每回故意给我小鞋穿我面不改色，他发现我钝感力很强，胸怀很大，我一直有着芒刺在背的感觉，好像又比我妈还关心我，无时无刻不在注意我，感觉到无时无刻不在打我的主意，我每回写报告给他，他都不回应，我都自己做决定，他从不写报告给我，因为他有虚荣心，觉得文章不如我，他于我有知遇之恩，但是薪水开的太少了，钱是人的胆，我发觉我的心胸越来越小，我当然知道他在限制我，我钱多会因为潇洒结识我要的男女，那就是他不能控制的了。有好几次我听见女业务打电话去台北，他都不在，我立即感觉他在运作大的案子，我每天一有空就像个菩萨坐在办公室里看资料，自己学习，我已经打定了主意，感谢他为我做的帮他一把，然后散人，他给我取名本就是叫我低调点少到外面露头，因为我天生是个豪放派，容易走桃花运，他自私了，老扼杀人的天性。一年后他接了BRUNSWICK这个在三个世纪内多行业世界耐用品领军企业重要的产业结构转移的案子，把前期铺垫好，就叫我主导项目最终落地的具体工作，打破常规让这家世界级的企业跟我们签订长达四年的价值2000万美金的采购合同，成功把美国一家工厂的产能全部转移到中国来。后来明白是经典人物才能运作经典项目。我跟他说我要走，他说他性格不如我，这个走过近代工商业用20年时间成为世界级公司灵魂人物的前辈非常不安，没办法，我们格格不入，而且又不能真正的尊重我，我必须跟你断绝联系。因为我的生命很宝贵很有限。我已经还了他人情。他说你要是喜欢上什么一定会轰轰烈烈。　　正是读了无数遍水浒传，于是我在最后的关头用惊人的洞察力在万人之中识得玉麒麟，立即开始行动，想了三分钟，说了三分钟，用衣衫褴褛，一鼓作气取得决定意义的胜利，赢得了开宗名义的未来。只用了三分钟双方都为对方生命的美丽所感动。真是莫愁前路无知己，人生何处不相逢。一下子实现了心中对外祖父临终前的承诺，会像谢安一样把家族带入前所未有的**。开天辟地，天若有情天亦老，人间正道是沧桑。灵光人物。举一反三。 我两个月内写了三封传真给他，最后一封说我出身在教育世家，我是暗示他一定要相信我，我会开创一个**，我是要求他必须要无条件的支持我。一篇文章过去，有灵敏内心的人立即感应到抒发的是乾坤志气，肃然起敬，攻破了对方的心理防线。写的每一篇文章还体现最高境界，知人者智，自知者明，胜人者力，自胜者强。跟毛写文章一样入木三分立竿见影。高光亮，然当就能赢得自己要的一切，这就叫身动千里外自成一脉，运筹帷幄之中，决胜千里之外。对于一个强者来说他的最真正的对手就是他的爱人，与自己的爱人斗是越战越强，英勇无畏，就是因为老是跟强者对话，所以当年见到玉麒麟，我心里算盘打的霹雳啪啦的响，嘻嘻！不过是玉麒麟，人中的凤凰咱都HOLD住当然拿下你不在话下，胸有成竹当然从容淡定。英勇无畏和无知者无畏是两码事。　　十四岁就这样，先是卖萌，又唱又跳又傻，再持续卖萌，卖了一年，最后是卖萌不要命，情敌的武力威胁都不怕，唉我肿么了？卖萌疯狂。十七岁看天龙八部。觉得段公子在山庄看到语嫣也这样，神仙姐姐，笑他是花痴，好吧为她我承认自己是花痴。痴到不要命的男人。谁都爱不释手。可爱，不舍，不惜一切爱的真谛。当年老狐狸第一次遇到我发现怎么这个年轻人无论遇到什么样的情况说话干脆利落，潇洒豁达，我明显感觉到他在学习我，他每回回答对方的电话都跟我学习，说普通话每个字都咬的很清楚，面对无论多么严重的问题说话都是跟我一样说好，行，可以，马上。因为他知道没人不喜欢跟有决心有魄力潇洒的人打交道。在关键的时刻说话做事斩钉截铁绝不拖泥带水。这就叫豪爽。只有这样的人才能独当一面，万人敌，英雄。只有这样才有能令行禁止，这就是信，当然能万众一心，势如破竹，不可阻挡。在那三分钟，我的直觉告诉我，这将是我生命中重要的一刻，把所有的能量都聚集起来，全力以赴，必须动静有度静如处子动如脱兔。三分钟，给老狐狸留下难以磨灭印象，给他看了一道最美风景，让他觉得他欠了一个天大的人情，他必须要给我个说法。我家老爷子培养我的气质耗了很多心血。当年老狐狸一定要我，就是看到我有山的稳定。坚如磐石。说话做事绝不拖泥带水，豪爽潇洒豁达，拿得起放的下，斩钉截铁，内心强大，智勇仁完美结合。他可不傻找个开心果，本来可以活80，结果就能活到90岁，他女儿要是嫁给我也能越活越年轻，本来一年一年能赚几千万，最后一年能赚几个亿，因为开心就是动力，十四岁时母仪天下女生疯狂追随我的时候，我非常纳闷这么独断专行，但她就是要跟着我，后来明白不看僧面看佛面，谁不想嫁给人中之龙，只有人中之龙才能培养人中龙凤，做人中龙凤的母亲本身就是一种光荣，就像玉麒麟见到我那双渴求的眼神，年轻人来我这里吧，你来我这里是对我人生的肯定是我本人的光荣　　总结，从小无论是求爱，求支持，求职我都体现了三点，1无所谓，我尊重你每一个决定。沟通无极限。2感恩，我从不欠人情，敢借，即使不如意，我敢用命还人情。3实力。你投资我将是生命中最伟大的决定。这些不是用语言，而是行动，用决心，兑现。靠的是唾面自干运用之妙存乎一心，不要脸不要命。
上半年我们团队跟小米林斌团队谈判。双方坐定，我讲了一遍系统，接着议价谈判大致如下：林：你们这套系统卖多少钱？我们的sales（大汗淋漓算了10分钟左右）：×千万左右。林：啥！？！？（很快恢复poker face，扶了扶眼镜）你知道你们竞争对手出价多少么？我们的boss：多少？林：免费。反正我是没经历过比这个更难忘的谈判了。不知道在谈啥。
工作两年主动跟老板谈判老板却支开话题愣是跟我谈理想崩
就经历过一次。在瑞典。所在的是刚起步半年多的创业公司。手机IOS客户端快做完的时候，程序员离职了。老板觉着还差那么一点，然后资金紧张，加上招程序员困难，索性外包别人来做。当时老板提了几个需求，对方开价也就五六个小时工作量，三四千克朗的样子。但是，对方做完了那几个需求之后，我们发现了几个bug，然后返工修bug，又有bug。。。不停的修。。。。最后来谈价格。考虑到我跟同事都不怎么会瑞典语。两个老板就用英语聊。寒暄和废话之后，对方：大概用了七十个小时。老板：（双手捂脸深吸一口气） OMG，太超出我的预算了（然后沉默）我们：不说话，等对方说话。对方： 啊。。。质量没有问题吧？那主要就是工作时长的问题。。。时长嘛总是可以商量的。老板：嗯。。。质量没有问题。就是太超出预算了。对方：让我看看。。。要不我就降到60个小时。老板：啊，还是超出预算，我们这个月财政紧张啊。对方：这样啊，让我想想。。。要不你先付60%，过两个月再付剩下的。老板：那这样多少钱。对方：一共四万多，你先给我三万。老板：这样，我先付你一半，过两个月再付你另一半。对方：OK。不知道国内这种谈判怎样。但是这两个瑞典人的商谈感觉很有意思。双方高度信任。我们老板没有一点质疑对方的工作时长。对方没要定金也没要求打欠条。商谈高效，氛围良好。可能数额比较小，加上大家都很熟识吧。