互联网创业就这24种商业模式 - 简书
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互联网创业就这24种商业模式
互联网创业就这24种商业模式，你学会了吗所谓互联网思维，与传统行业最迥异的，应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数量积累到一定程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以，只要你的产品能够吸引到足够多的用户，就能看到商业模式了。互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下，可能会有24种模式商业模式。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。一、实物商品的商业模式如果你的产品，是某种物品，用户可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：1.自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户2.外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户3.只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售4.只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。如果你的产品不是某种物品，用户们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。二、广告自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。5.展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。6.广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。7.电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。8.软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。9.虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。10.用户行为分析：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。三、交易平台模式11.实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。12.服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。13.沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。四、直接向用户收费除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费，很可能会吓跑用户。所以，需要借助一些巧妙的做法。14.定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。15.按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。16.打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。五、免费增值模式免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。17.限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。18.限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。19.限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有的功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。20.应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。21.试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。22.核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。23.核心功能免费，同时导流到其他付费服务：比如微信，微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。24.组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。所以，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品，努力黏住更多的用户，用户数量达到一定程度了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。【转载声明】可自由转载，但请注明如下文字：本文来自“创思舍”，关注创业中的管理经验与商业故事，微信公众号“创思舍”。
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选择支付方式：3、社交广告(典型案例：Facebook、广点通)在现实生活中，我们是否购买一样商品，会有很多影响因素，这其中一个重要的因素是&他人推荐&。如果把广告跟社交元素结合，有时会产生一些意想不到的效果。这类推广方式，目前还不是很成熟，很多公司还在探索，比较有代表性的，我想应该是Facebook。 上图：Facebook的侧边栏广告对于Facebook来说，侧边栏广告是其重要的收入来源，其基础的投放、展现和收费模式跟普通竞价广告差别不大，但是Facebook在广告中加入了 各种各样的社交元素。例如上图中，广告内容下方有一行字&12,717 people like this&。一般我们会觉得，有很多人推荐过、使用过的产品或服务，肯定不会差，Facebook的Like功能结合广告，很好的抓住了人们的从众心理，拉近了受众与广告之间的距离。不但如此，Facebook作为一个社交网站，其广告所指向的网页往往不是单纯的商品介绍，而是类似专页、活动等营销运营方式，这样用户就更加有可能跟 &广告&产生互动。一旦产生了互动，除了对用户本身起到了宣传作用之外，还可能会触发feed机制，产生一条feed。试想，同样是广告信息，一种是冷冰 冰的放在页面上；另一种是你的朋友产生的，其内容部分可以互动，并且旁边还有朋友的名字和头像的时候，是不是觉得更加&可信&呢?另外，用户在社交网站上往往会留有更加准确、详细的个人信息。网站可以利用这些信息，对用户进行细分，以至于可以实现更加精准的广告投放。 上图：在腾讯广点通投放系统中，可以对广告受众进行精确的定向，只让你的目标用户看到你的广告(关于带有社交元素的广告这部分，我打算在之后的另一篇文章《更接近于现实的社交产品设计2&&社会化推荐与社交广告》中与大家详细讨论。)4、流量分发(典型案例：导航网站、各种&互联网入口&)除了广告之外，直接把流量导入某些网站，也是一个赚钱的好方法。国内最经典的案例，应该是导航网站hao123了。hao123的盈利模式很简单，首先利用其独特的定位和运营，获得大量的流量。然后，把这些流量分发到各种网站上，向网站收费。 流量分发的前提是获取到流量。所以，争夺用户的上网入口就成为了这类盈利模式的大前提。搜索引擎是一个很重要的入口，浏览器起始页也是，如果还嫌不够，那就要把入口再前置，把自己的软件直接安装在用户的电脑上。还记得当年，各种&番茄花园版Windows XP&、&雨林木风版Windows XP&大行其道的时代吗?在互联网还不是特别发达的年代，国内的盗版软件主要的承载方式还是光盘。那个时期，国内有很多盗版系统打包组，你回忆一下，你安装了这些盗版系统之后，是不是有时候会&自带&输入法?IE起始页会自动设置成hao123?(你现在明白为什么有那么多&热心人&愿意&免费&制作系统安装盘了吧?或许你也看懂了，为什么机锋网上有那么多&热心人&发布各种&美化版&的ROM了。但是这个不绝对，有一批人是真的热心。)这些都是在争夺用户的上网入口，以便于截取到流量。360浏览器就是这样的方式。 上图：360浏览器里面其实包括多种盈利模式，但是其基础，都是流量分发。并且由于其入口足够的前置，连Google这样的公司都需要买他们的流量。总结：流量变现模式的典型闭环流量变现模式的逻辑是：先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。我们以360为例来说明一下这种模式的典型闭环。首先，大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高，网络环境又比较恶劣。其次，360通过免费的手段(当年瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费?那还赚什么钱?)和&安全&的概念，用&360安全卫士&、&360杀毒&等产品积累了大量的用户，获取了强大的互联网入口，并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上，且常驻)。然后，这些用户会产生大量的流量，360将它们导给360浏览器等产品(内置导航网站)，然后通过广告和流量分发链接获利。最后，补充一下国内常见的使用&流量变现模式&盈利，或者辅助其他产品盈利的互联网产品：&&百度搜索广告、网盟广告&&搜机票酒店时看到的广告(很多与目的地有关)&&hao123等导航网站&&360浏览器等各种浏览器&&、91助手等手机管理软件&&机锋市场等各种Android市场&&各种Android ROM等。
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1000天，丁岩帮助3000个孩子实现愿望
在这个时代，我想和公益创业玩一把
本报记者 李玥
中国青年报
&&&&丁岩总像这样，下乡收集愿望，再帮孩子们实现。
&&&&借助互联网，不满23岁的甘肃青年丁岩已经帮3000多个孩子实现过梦想了。
&&&&这其中有个脑瘫孩子，他在心愿卡上写下“我想要五辆小汽车”，还歪歪扭扭画了个括号注明：1元1辆。地震灾区的小姑娘因为特别喜欢数学课，她想要一把直尺。
&&&&还在上学、不愿问父母要钱、靠奖学金生活的丁岩，坚持为这些孩子实现梦想。“因为我不确定他们哪一个会成为未来的数学家，哪一个将来能成为汽车设计师。”浓重的甘肃口音，掷地有声，是西北汉子的倔强。
&&&&丁岩缺钱，认识他的人都知道。然而做公益的心，却一路坚持。“我能把公益和创业结合起来吗？”丁岩打算创业，让这两个选项碰碰看。
&&&&牛肉面
&&&&丁岩最喜欢的早晨要从一碗兰州牛肉面开始。
&&&&这座黄河水流经的城市里，大街小巷遍布着1000多家清真拉面馆。汤汁清爽，面条黄亮，萝卜白净，辣油红艳，香菜翠绿。柔韧滚烫是兰州牛肉面的关键，也是丁岩最爱的味觉体验。
&&&&而通常，他是无福消受的，丁岩太忙。
&&&&甚至，他最熟悉的食物是浇上开水的康师傅红烧牛肉面。
&&&&日到23日，他几乎连续吃了10天牛肉味泡面。
&&&&那是丁岩第一次通过互联网做公益，他去兰州一家特殊儿童教育中心收集了25张心愿卡。为了帮孩子们实现心愿，丁岩和团队在学校站了一整天，捐款箱也不怎么满。
&&&&有位热心网友给团队捐款430元，是她拍卖自己香水所得。丁岩来了灵感，他马上上网，发出了第一条拍卖愿望的微博。有人捐出兰州马拉松纪念U盘，有人捐出书画作品，而这些爱心物品因孩子们的心愿而“升值”——原价50元左右的U盘甚至被网友拍到了800元。他所做的，就是在微博里激活大家的爱心，动员大家捐出物品，再通过拍卖的收入，帮孩子们实现心愿。
&&&&这10天里，丁岩每天只睡4个小时、只吃一个泡面，醒着的时间里全在刷微博。按关键词搜索爱心人士，在微博里@出来，寻求帮助。拍卖物品是个大工程，得随时关注微博动态，在规定时间里刷出出价最高的人。这种方式显得有些“原始”，但效果不错。
&&&&在连续吃了10天泡面、瘦了14斤后，4444.3元善款汇聚，孩子们的25个愿望实现了。出关时，丁岩最大的心愿就是吃一碗兰州牛肉面。
&&&&作为丁岩的老乡，邓毓博也爱拉面。甚至，他把这碗兰州美食搬上了淘宝，面市第一天，就卖出3000多份。“还能这样玩？！”2015年4月，丁岩认识了“牛大坊”牛肉面创始人邓毓博，他被狠狠地刺激了一下。
&&&&说实在的，丁岩不怕累。可几千个项目都通过这样的方式一一盯下来，他确实有点疲惫。遇到邓毓博，他不仅给丁岩的项目捐了1000元，也让丁岩开始思考，如何用互联网思维解放疲惫不堪的公益人。
&&&&丁岩想要建一个网站，他雄心很大，起名中国公益拍卖网。
&&&&那时候的丁岩，对于创业，依然毫无头绪。但认识了邓毓博，他知道，这是个借助互联网创业的时代。如果把公益和创业连连看，能不能成事？事实上，在这之前，他就已经开始取经了。
&&&&甘肃天水市武山县，地处秦岭山地北坡西段与陇中黄土高原西南边缘复合地带。丁岩的家乡，是山丹河与渭河交汇的地方。
&&&&丁岩是在麦田里打滚、喝着黄河水长大的孩子。18岁离家北上，走出山丹村的丁岩以为，到兰州是他人生跨越的最远距离了。甚至，他认为自己4年里不会走出狭长的甘肃省。
&&&&2013年8月，因为公益，他第一次出省。
&&&&12小时硬座抵达郑州，丁岩第一次接触到“社会创新”。
&&&&“在一群人中，只有一个人顶着蓝色的脑袋，他受所有人排挤、讽刺，但却有最好的想法。”这是丁岩通过一周的培训，对社会创新者模糊的描述。
&&&&课上，老师反复强调要“用创新的方式去解决社会问题，我们变了，世界就变了”。
&&&&很多来自东南沿海的同学们，都和老师互动频繁。而他“到现在也没有完全理解社会创新这四个字到底是什么意思”。
&&&&这是离丁岩十分遥远的概念，超出他生活的半径。
&&&&丁岩开始重新思考这片孕育出兰州牛肉面的土地。““北上广确实不一样，因为大环境的影响，接触到的信息就是比我们丰富。”
&&&&他开始一趟趟去兰州以外的地方取经。
&&&&2014年2月，他当选自强之星标兵，赴山东领奖。那是他第一次坐飞机，俞敏洪给他颁奖。他遇到了一同去领奖的2012年伦敦残奥会冠军王家超。闲聊中，王家超建议丁岩，可以先想想怎么成为一个有钱人，然后更好的做公益。
&&&&那一刻，敏感而脆弱的自尊心让丁岩不想承认这一点。嘴上虽然一句带过，但他心里却不停重复王家超的建议。
&&&&半年后，丁岩接到中央电视台《社区英雄》栏目组的电话，他意识到，可能会有一笔钱支持他做公益。
&&&&这是一档以志愿互助为主题的大型社区公益节目。节目每期选择两位“社区英雄”进行比拼。获胜项目将赢得公益基金支持，帮助社区公益项目的实施。比赛前，丁岩被导演组要求拿出一个详细的方案。“那是我第一次知道，如果我拿到一笔钱，不能完全花掉，需要当成启动资金，实现自我造血。”
&&&&丁岩和团队头脑风暴了好久，那些为了一个拍卖而只睡4个小时的日子让他打了个激灵：如果可以在网上自行拍卖，然后把钱对接给相应的公益项目，这样多好。
&&&&站在央视的舞台，丁岩说出了自己的心愿：“我希望建立全国首家公益拍卖网，希望所有有着朴素愿望的人，都能梦想成真。”4票之差，他的心愿没能实现。
&&&&但丁岩却觉得，自己的这个网站非建不可，他想继续往前摸索。
&&&&2015年暑假，丁岩去了杭州和上海。在吹海风的一个月时间，丁岩感受着漂洋过海的先进理念。“其实南方人最大的特点是，敢想敢干，有了什么想法，就去查大量的资料、去学习、去行动。”他意识到，生长在大西北，他和东南沿海的差距不是贫富，而是行动和心。
&&&&那时候，符合保送研究生条件的丁岩从原先的声乐专业转为NGO组织研究，他开始为自己的公益梦想加足马力。
&&&&在丁岩帮助过的3000多个孩子心中，这个大哥哥好像英雄，总能把那些很难实现的愿望变成现实。在做“拍卖愿望”的近1000天里，丁岩平均每天都要帮助孩子们实现3个愿望。
&&&&但在丁岩眼中，能和这个时代玩一把的人，才是真正的英雄，比如，乔帮主乔布斯。
&&&&这是最好的时代，丁岩毫不怀疑。那分确定源于他研究生刚刚开学的9月里，“公益”从他的爱好成为他的“专业”，还有一同启动的“首届中国青年公益创业大赛”。
&&&&这是丁岩一直等待的机会。
&&&&翻开课本，丁岩记得，在1996年也就是他4岁的时候，哈佛大学就提出了公益创业。而将近20年后，他才和这个概念相逢。
&&&&这次比赛，丁岩要在3天培训结束后，进行路演。那是他第一次听说路演这个词，他猜想着“可能是念ppt吧，或者更高级一点”。
&&&&可丁岩不习惯抱怨。
&&&&读高中时，他打定主意学习二胡。因为听说在这所中学，只有考艺术类才有上大学的希望。父母希望他学好文化课，没有应许。
&&&&丁岩没有当面违背父亲的意愿，他背地里开了瓶白酒，一仰脖子全部灌下，吐得一塌糊涂。3个月后，他报名声乐考试，5000人里考了第十一名，被西北师范大学录取。
&&&&他是会暗地里较劲的那种人。
&&&&为了项目申报书，丁岩熬了4天。每晚和小伙伴睡在学校办公室里，地上只铺一层塑料纸。书包里塞的全是公益创业的书，走哪都背着。
&&&&他第一次仔细思考商业模式：把孩子们的愿望收集起来，再把那些捐赠来的物品拍卖掉，从中收取一定的管理经费，丁岩希望通过这样的方式实现造血。
&&&&在首届中国青年公益创业训练营上，丁岩觉的离这个“大众创业&万众创新”的时代好近。他把团中央书记处书记汪鸿雁在开班仪式上说的话晒在了朋友圈里：公益创业不仅需要公益情怀，更需要企业家精神。
&&&&这句话，让丁岩感受到有股气直冲头顶。他想到在他出生的1992年，邓小平南巡，那时，他无缘见证一大批人辞职下海的浪潮。而现在，丁岩站在创新创业的时代风口，正青春。
&&&&入围的20个项目里，丁岩的“中国公益拍卖网”是唯一一个还在创意阶段的项目，免不了被拍砖。
&&&&有评委给他算了笔账，丁岩不到3年时间累计筹款60万元，按照他所说的5%~8%的管理经费，完全无法实现收支平衡，商业模式还有待商榷。
&&&&也有评委对他找明星捐助爱心物品表示质疑，如何确认找到的明星真的永远是明星？今天吸毒后天出轨，他们的东西敢拍卖吗？
&&&&“批评的声音多过支持的”。他知道有评委挺他，给了他95分。但他更想用心记住的是这些拍砖的声音。
&&&&这是丁岩的第一次路演，第一次参加创业培训，第一次觉得自己有更长更远的路要走，且并非坦途。
&&&&西北小城长大的男孩丁岩，在路演舞台上，摸到了这个时代突突跳动着的创业脉搏，并终于在此刻与它共振。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">公益创业如何运用互联网精神寻求资本_善模式_慈讯网
公益创业如何运用互联网精神寻求资本
13:38:20　　来源：中国青年报 　
　　虽然有很多公益创业的好点子，但要将想法转换成商机，做成一个很好的商业模式是很难的。如何寻求资本，如何形成良性循环成为可复制的模式?&青年恒好&公益创业论坛运用互联网思维，打造了一个扶持青年创新、创意、创业的开放性公益实践平台。4月20日，冰城哈尔滨春雨霏霏，午饭时间已过，&青年恒好&公益创业论坛的会场里，几名代表还在围着北京邮电大学博士生张佳鑫进行热切的讨论。这个年轻人总是出入于各种赛事为自己的项目争取资金和关注，说起项目来思路清晰、滔滔不绝，笔挺的西装下穿的却是因为匆忙而忘记换掉的黑色球鞋。他是一名社会创业者。
　　面向中国老龄化社会的问题，他发起了公益项目&夕阳再晨&。老去的一代在费力地追赶这数字时代的步伐。一位网友用手绘说明书教自己的父母使用微信，这曾在微博上被热转，不少网友反省自己对老年人学习新科技的耐心不够。张佳鑫的团队利用自己的学校信息特色，专门为老年人提供集中的科普授课公益服务。
　　&公益创业其实离我们很近。&中南财经政法大学创业教育学院副院长邓汉慧说。
　　公益创业，激情来自社会责任感
　　&我们不把老人当成一个简单的受助者，他们身上有太多的故事和太多的技术需要我们对学生进行一个人生的传递。所以，我们在老少互助类的项目进行编织吧的落地，由此发现了我们新的一片天地。&张佳鑫说。
　　2013年，&夕阳再晨&荣获第三届&青年恒好&大学生公益创业十佳公益项目，获得了恒源祥集团提供的初始基金。除了为老人们办金婚、办生日会等情感交流的活动外，开始着力落地夕阳再晨织梦编织吧：老人投入了巨大的热情教年轻学生编织针织类的产品。
　　在织梦编织吧，年轻人担负起了总体统筹的工作，他们邀请北京服装学院等具有专业优势的高校志愿者为老年人培训，准备物料，回收织物，联系产品销售。高校同学的介入带来了好的销路，让老年人的编织更专业，更具规模;老人为大学生提供公益的反哺，以巨大的热情&做人生传递的价值&。
　　越来越多的青年人开始投身社会创业，张佳鑫只是浪潮中的一员。社会企业这个概念发源于英国，指的是通过商业模式运作，自负盈亏，以解决社会问题为目的的企业。
　　&解决社会问题，我们知道市场会失灵，政府同样会失灵，那么谁会出现呢?很显然是非营利性组织第三方。&邓汉慧说。据邓汉慧介绍，中南财经政法大学创业教育学院在2011年成立时开始招收创业管理的第二学位，学位所设置的课程之一就叫社会创业或称之为公益创业。学校也出版了教材《现代社会创业》。
　　在邓教授看来，公益创业与商业创业相比，最大的不同在于动机。商业创业的动机是寻求股东利润最大化，企业利润最大化，而社会创业是基于对弱势群体的需求，或者是说政府和市场都不能较好解决的问题，&它的创业激情来源于社会责任感&。
　　创业点子里，只有不到1%转化成实在的项目。如何持续造血是社会创业必须要面临的大问题。
　　邓汉慧介绍，虽然有很多公益创业的好点子，但要将想法转换成商机，做成一个很好的商业模式是很难的。
　　&创业点子的转换率低于1%，非常低。&她说，&公众的感动是你资金的来源，但社会创业如果没有找到好的商业模式，就不能自身造血。来自社会的捐赠和政府的资助是有限的，你需要自己造血。这种造血的功能来自什么?来自对商机的识别，对这个需求和供给的认识。供给是什么?就是没有被利用的资源。&
　　邓汉慧认为，公益创业搭建了桥梁，以独特的方式连接着社会上还未被充分利用的资源。
　　&社会关系是公益创业的一个重要资源。&邓汉慧说，&我们也可以发现，社会创业者之所以能够克服资源的约束，不仅因为他们能用使命感和非营利目的感动着人们，而且因为他们建立了一种不同于商业创业的关系。这种关系基于信任。完成社会使命的目标应该是社会资本的良性循环。它的创造性在于开发机会，持续保持社会福利。&
　　她展示出一张PPT：&企业&、&资本&和&社会&构成稳定循环的三角，创业的血液奔涌其中。
　　据张佳鑫介绍，&夕阳再晨&编织吧借助恒源祥的初步资金和物料落地，又通过自己的盈利模式对这个公益项目进行反哺，再来购买恒源祥的物料，由此带来一个可持续性的公益模式。资金大部分是用于购买原料，一部分是用于公益项目自身的成长，还有一部分是非常巧妙地用于社区的公益基金的建设。老年人的合唱队、公益圈子的建设，以及社区自组织的搭建，都可以有这部分经费的支持。
　　&这样的公益模式是可以持续的。&张佳鑫说。
　　在邓汉慧看来，一方面，公益创业和很多商业创业的差异，使得公益创业对商机的捕捉，将挑战、质疑和重新界定管理和经济各个领域中有关的概念和假设;另一方面，社会创业者和商业创业者在敬业、乐观和对机会的警觉方面，都是共通的。
　　项目循环需要互联网精神
　　&企业如何来支持公益活动呢?很多人一下子想到的做法就是捐钱。也可以出人，就是给大学生的创业就业提供实习的平台，那也是一种方法。&恒源祥(集团)有限公司党委副书记顾红蕾说，&我们的想法则是去搭建一个平台，凝聚到社会方方面面的一些资源，让更多大学生，能参与到、享受到，让这个项目生生不息地循环下去。所以，我们就有了这样一个&青年恒好&公益创业活动。这是一种互联网思维。&
　　据KAB全国推广办公室负责人介绍，为促使项目长期持续发展，KAB项目与恒源祥、瀛公益基金会等一起组建了&青年恒好&项目理事会，搭建了一个开放的平台。理事会的主要职能是负责制定&青年恒好&公益创业行动发展的中长期规划、为公益创业事业筹集资金并提供咨询建议。未来随着项目的发展，理事会还将邀请有关公益组织、企业、机构先后进入该项目理事会，共同推动中国公益创业生态系统建设。
　　哈尔滨师范大学创业教育培训中心主任涂德虎说正在筹划一项社会创业研究项目，为退役运动员提供就业创业服务。他说：&我们计划给在校的学生搭建一个公益创业的通道，整合资源。&
　　好公益，离复制还有多远?
　　&一个好的商业模式必然是可以被复制的，因为它是标准化的。&张佳鑫对中国青年报记者说，他正在筹划&夕阳再晨&的持续推广，&积累了3年经验，1000多位志愿者，服务了5000多位老人，是时候了。&
　　他的提议触发了另一位参会代表杨文的热情。杨文是天津美术学院的一位老师。她在校学习的是纤维艺术，本能地感觉到编织吧公益创业与自己的学校有着天然的契合。顾不上吃饭，两人攀谈起来，吸引了更多想要复制项目的代表加入讨论。
　　&我此前从未听说过公益创业这个概念。&她对中国青年报记者说，&有这样一套已经被证明成功的模式可以在学校落地，对学生和创业都是好事。&
　　然而，张佳鑫还面临着更多的挑战。去年年末，他着手为&夕阳再晨&注册公司。我国工商税务部门对于社会企业的注册尚没有明确的规定，他不得不注册了两个机构，一个是非盈利性社会组织，这也是团队的理念所在;另一个是有限责任公司，承担所有商业方面的往来。两个组织间建立资金池。&夕阳再晨&在全国各地复制，地方团队挂在非营利组织下，待形成一定规模后才考虑注册子公司。这也是很多发展到一定规模的社会企业的做法。
　　&其实是学霸&的张佳鑫即将将工作的一部分交给团队其他同学，前往社会企业的故乡&&英国开始通讯专业的博士共同培养计划。在论坛演讲的最后他乐观地展望道：在英国已经有1/3的青年人从事公益创业的，可以想到今后会有越来越多的中国青年人走上公益创业的道路。