同级网店引流策略键在哪?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-28 23:38 标签： 淘宝网店引流
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富网店,淘宝自然引流的方法
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亚马逊网店运营：如何引流
做广告引流亚马逊中国已经正式推出广告服务，首次允许供应商、第三方卖家及其他品牌商在亚马逊中国网站上投放广告。
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亚马逊中国已经正式推出广告服务
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亚马逊中国已经正式推出广告服务
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亚马逊中国已经正式推出广告服务
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亚马逊此次推出的广告服务主要分为搜索广告，展示广告和高端定制广告三种形式。
“搜索广告”主要针对在亚马逊平台开店的第三方卖家，使卖家的广告有机会出现在搜索结果和商品详情等页面，吸引消费者关注。“搜索广告”还提供广告数据分析，以优化投资回报率。
“展示广告”主要帮助亚马逊自营业务的品牌商精准定位目标消费者，增加品牌曝光率和点击转化率，按照关键词竞价和点击量收费。此类广告可在消费者通过电脑登录亚马逊页面时展示。
“高端定制广告”主要展现在首页及其他浏览页面的显著位置，按照展现量收费，为品牌快速增加知名度。
搜索广告同时适用于网页版亚马逊中国站以及亚马逊中国的手机应用，而后两类广告以展示为主，因此主要出现在亚马逊中国的网站上。
即使商家没有在亚马逊平台开展业务，但它同样可以购买亚马逊广告，并且可以将广告链接到站外。但亚马逊会根据具体情况，和商家协商链接的具体内容。
国内淘宝、天猫和京东等电商平台都已经推出了广告平台，这一方面能增加电商平台的收入，另一方面也能增加商家的曝光机会。不过，第三方商家如果过度依赖广告，也容易造成搜索广告上的恶性竞争局面，进而提高其营销成本。比如，淘宝的收入目前几乎完全来自站内商家的广告，但硬币的另一面是很多商家因广告营销费用高昂而苦不堪言。
无疑对于亚马逊来说，当商家越来越多的时候，如何平衡好广告以及站内流量将是其必须解决的难题。如果保持卖家地位并优化商品刊登只能够让你达到目前在亚马逊搜索的排名。那么或许你应该需要额外的动力。为此，亚马逊推出了名为亚马逊赞助商品（Amazon SponsoredProducts）广告计划，该计划能够将更多流量引入你的亚马逊商品刊登。鉴于名字相似，你可能想知道AmazonSponsored Products和AmazonProduct Ads有何区别。主要差异是：SponsoredProducts将顾客带入特定的亚马逊商品刊登页面，而Product Ads则将顾客带离亚马逊，进入你的独立网站。下表解释了两者的区别：
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SponsoredProducts将顾客带入特定的亚马逊商品刊登页面
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社交媒体推广商品
通常情况下，你会质疑社交媒体上投资回报率和衡量难度。但是现在情况有了变化，社交媒体已经大幅提升了转化率，AmazonCart和Pinterest Rich Pins是主力。
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社交媒体推广商品
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AmazonCart
AmazonCart标签是今年年初推出的，据Dowitcher Designs的数据显示，截止到现在该标签每天出现在Twitter微博中的数量大约是5000个。
工作原理：有人在Twitter上发布一个亚马逊商品，你用#AmazonCart来回复这条微博，亚马逊就直接将该商品放入你的购物车中。
具体流程如下：
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AmazonCart标签
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通过所有标有#AmazonCart的Vine短视频和图片，亚马逊尽全力推介AmazonCart。
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#AmazonCart的Vine短视频和图片
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Pinterest Rich Pins
对于零售商来说，Pinterest是最引人注目的社交渠道之一，因为它主要集中在消费类产品。据AddShoppers的调查显示，Pinterest在2013年创造了最大数额的社交商务收入，占所有社交收入的四分之一。
分利用Rich Pins为Pinterest用户提供关于商品的宝贵信息。通过RichPins，零售商能够：·加入标题、价格、销售情况、品牌名称和标识。·向发布商品的用户发送价格通知，提醒他们商品降价了。
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分利用Rich Pins为Pinterest用户提供关于商品的宝贵信息
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社交分享图标
无论社交渠道在哪里追求商业化，都应考虑在你的商品上添加社交分享图标，通常情况下分享的转化率是点赞的两倍以上。为潜在的社交销售准备好数据源，当购买按钮全面启用并被消费者使用时，你就能整装待发了。这是一些很是简单有用的引流方式，产品足够ok，稍加推介，加上良好的本地化服务，流量将不是一个问题。
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淘宝直通车引流又能节省店铺的开支的两个关键点
店铺开直通车，最重要的就是店铺的流量。随着直通车改版后，很多店铺的流量都受到影响。所以从现在开始店主们应该开始转变思维，从过去的卡位思维过渡到现在的流量获取上。接近年底，各种大促活动都临近了，如何最大限度的为店铺引流这是店主们最关心的事情。今天就和大家一起学习一下如何和利用直通车，既能为店铺引流又能节省店铺的开支。
1、关键词价格调整　　新品宝贝上架：对于新上架的宝贝，首先要清楚宝贝的市场行情，这个时候可以先设置默认出价，之后根据宝贝的流量情况丶行业均价后期进行设置。同时，店主在优化关键词的时候，可优先调整质量得分较高的关键词。　　宝贝正常操作期：经过一周或者两周的时间测试观察，新品宝贝或多或少都会留下一些数据，而卖家可通过这些数据来筛选出一些相对比较优秀的关键词，对于这类词的操作，不仅要提高价格，还要分析其流量的情况以及市场的需求度，尽可能在日限额的范围内将宝贝控制在比较好的展示位上。　　淡季预热期：在为新品的预热阶段，店铺应该主要以引流为主，重点培养关键词的质量得分。重点关键词的培养主要是根据关键词的点击率丶流量丶转化丶收藏等数据来进行针对性培养。　　当日限额较少：当日限额较少时，关键词的排名不能太靠前，不然会加大烧钱的速度。最好的办法是降低排名，将排名控制在较有利的位置。　　定位出价：初期开直通车可以根据花费的情况控制关键词的排名，经过测试队关键词的引流情况有所了解后，从中参考对比之后对流量的分布和竞争宝贝的数量做筛选。
2、关键词位置展示　　关键词位置展示，最重要的一点就是避开竞争强大的对手。很明显，如果你将热门的关键词推到首页位置时，它的PPC会相对高一些，在末端位置效果也是很好的，但PPC会降低很多。根据这种情况，店主们可以在第二页或者第三页进行出价测试根据所得出的数据，分析得出最适合宝贝的展现推广位置。总之，一定要避开比自己强大的竞争对手。　　当你的竞争对手在销量上或者宝贝的价格上都比你的店铺有优势的时候，那么店主就要在关键词出价的时候错开他的展现位置，尽量不要与他直接竞争，否则会很影响店铺的点击，店主可以选择其它更加有力的位置进行出价，另外还可选择一些比较显眼的图片位置展示，然后通过关键词的出价来稳住推广的位置。
3、四类关键词要狠抓　　成交词：这是店主需要着重注意的词语，因为它能够有效实现店铺的转化。　　对于这些转化率比较高的词，在其转化率不变的情况下，店主可逐步提高出价，使其在推广花费多的同时还能为宝贝带来更多的点击和转化，从而为店铺带来更多的利润。但是如果发现这个词在近期的转化率出现下滑的时候，并且下滑持续了一段时间，这时候店主就需要根据实际的情况来降低出价，避免造成损失浪费。　　收藏词：收藏词的考量主要是根据单词的点击成本，如果成本过高的话，那么就要适当的降低出价，如果在尚可接受的范围内的话，可持续保持稳定的状态，因为收藏转化的比例还是比较不错的。　　点击词：点击词大部分都是只看不买的无成交的流量，对买家没有什么实际的效益。如果开直通车大部分都是点击词，会给店铺造成金钱的白白浪费。对于点击词，店主可以适当的降低出价，降低的幅度也不宜太大，更不要删除，不然会影响到宝贝的排名。　　无点击词：这类词要根据词的分类来进行，如果与宝贝的相关性很差的话，可以直接删除，但是如果精准词的相关性比较高的话，店主可以适当的调整价格，或者改变宝贝的展现位置。　　年底大促陆续来临，充分利用好淘宝直通车能够很好的达到引流效果，为店铺带来更多流量和转化，前提是需要卖家对直通车的一些操作要熟悉，并且要不断的进行优化更新，结合店铺的实际情况来进行操作。
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