开琴房的高新区开发运营模式式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-16 07:14 标签： 大遗址开发运营模式
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如何把握琴行定位并选择最佳经营模式
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琴行如何赢利观点之一：创新，琴行的赢利之道
琴行如何赢利观点之一：创新，琴行的赢利之道
在多数琴行齐声哀叹：生意难做、恶性竞争、利益不保、前途茫然的今天！研究&创新和营销&的课题尤为重要，对于琴行经营来讲，创新和营销的重要性不言而喻，作为琴行生存、发展的核心战略，是我们必须学习和研究的&&
琴行这一古老的出现于古希腊和古罗马的商业模式，是乐器市场的前沿，是厂家和消费者联接的纽带，是销售最终实现的主要场所，是音乐文化传播的平台。它的兴荣直接关系到乐器销售的市场份额，是乐器市场繁荣兴衰的坐标，更成为厂家商家争夺的对象。目前中国乐器制造业有企业5000多家，琴行经营单位约20000多家，如加上各种大小规模艺术培训中心、学校等，乐器经营单位不少于20万家；另外还有大量的以教带售的经营型的教师队伍，其乐器经营的个人和机构堪称百万雄师了。
当然，我们也庆幸有这么多传播音乐文化的使者，尽管赢利是必须的目的，乐器市场的繁荣离不开他们。
面对众多的同行，如何独树一帜？如何有效赢利？如何持续发展？利器就是创新。
产品创新，是赢利的起点
琴行普遍都存在着产品同质化强、差异性小的特点，千人一面，左店右店如同孪生，你有我有大家都有，这也是滋生恶性竞争的根源。琴行作为经营乐器产品的平台，产品创新在琴行经营中起着关键的作用，产品创新作为一个系统工程，决不是某一个具体的实物产品所能构筑的。面对现在消费者物质层面和精神层面的多元化需求，导入&大产品&的产品引进思路，是有经营眼光的琴行老板所考虑的。
大产品，包括具体的乐器产品，文化产品和精神产品。
中国乐器零售业在经过多年简单的&赚取差价&粗放的盈利模式之后，乐器销售+音乐培训+文化传播活动&三种经营方式共存的新的琴行商业模式正在成为整个音乐产业一个极具发展潜力的金矿。乐器销售、音乐培训和文化传播，其实就是琴行开发引进创新产品的原点，音乐培训和文化传播除本身赢利之外，还可以培育出更多音乐人口和潜在消费者来购买乐器，三者相辅相成。
东北葫芦岛的大音琴行，是一家起步比较晚但起点高的新兴的琴行，老板张艺东先生在开业之初就非常注重琴行产品的定位和创新，该琴行产品主要是弦乐器特别是以小提琴为主，在调研了许多琴行和小提琴爱好者以及师生之后，毅然选择了上海的&kinglos演奏/装饰两用的视觉艺术小提琴&。他的理由很朴素，他说：选产品就要有特色，人无我有；通过考察了解到这个产品是专利产品，之前一直做海外市场并很受欢迎，而在中国市场是刚刚推广，产品新颖有个性，不同于别家的产品；特别是卡通图案的小提琴，初学琴的孩子爱不释手，大大提高了孩子们学琴的兴趣。大音琴行除了在产品的选择上创新之外，他们还和周边的社区、居委会互动，把音乐培训和文化传播带到社区，培育吸引了更多的消费人群，还组建了艺术小提琴表演队，四处演出，生意红火。无独有偶，在广东的珠海、汕头，山东的青岛、济南等地的很多琴行都感受到个性化创新产品的魅力和市场价值。
产品创新是琴行成功的关键，琴行经营的最佳策略就是抢在别人之前更新提升自己的产品，创新的意义就在于先进，先入为主，一旦发现新产品新商机，就要及时捕捉，以免错过良机。
营销创新，是赢利的保证
在本刊创刊号上的开篇文章&营销乏力，中国乐器市场的第一顽症&，一针见血地刺痛了沉睡的乐器市场。的确，相对于营销手法不断翻新，营销上无所不用其极的电子、汽车、食品等其它行业，琴行的营销远远滞后于乐器行业的发展速度，与这一朝阳产业发展和需求极不匹配。
国内琴行的经营，大多仍沿袭着计划经济时代的守株待兔式的单纯的销售模式，只是简单的买与卖的关系，经营者是赚取产品差价的商贩，不具备商家的高瞻、敏锐、灵动，更缺少企业家的经营素质，其经营理念有待于由单纯的销售方式向多元的营销模式转变，谁转的快谁就是市场的王者。
营销，顾名思义就是在战略的高度有策略的经营销售。营销的创新不仅仅是技术上的，更重要的是&市场价值&的创造。以市场为理念的创新，应当是我们奉行的基本理念。消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一，营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，意味着创新得到了市场的认可。
市场上几家知名琴行都有自己独特的营销模式。如，柏斯琴行的&活动营销&，经常在小区，校园，电视台，开展各种大小的活动，不把活动看成是一个短期的收益，而是作为建立公司形象和品牌形象的长期投资，活动多了自然给消费者留下深刻的印象，人们在购买乐器的时候会想到他们，无形中培育了许多潜在的消费者。
杭州的天目琴行以&文化营销&为特色，每年举办的许多高雅音乐会，其实，音乐会、音乐比赛的受众群50%都是乐器消费者。上海知音琴行的&培训营销&，整合各种艺术学校的资源，以培训汇聚人流形成销售带来钱潮。
也许，小琴行没有大琴行的实力和资源优势，但市场是大家的，中国市场的特点就是&大&，其中肯定有您的生存之地和发展空间，如何提炼自己的资源优势和定位来细分市场，并结合周围的市场环境，创新出自己的独特的营销模式来赢取市场。
人民生活的日益富足，无疑会催生更多的音乐人口更多的乐器消费人群，除了孩子，成人乐器消费需求也日趋升温，乐器营销与音乐文化教育活动联系更加紧密，音乐考级、文化演出市场活跃异常，乐器正日渐融入大众的生活。
庆幸您选择了一个朝阳行业，您选择了一个无限前景的市场，但面对众多的同行，如何独树一帜？如何有效赢利？如何持续发展？
利器就是创新！
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擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
不知道楼主你在什么地方，我们这边的一个小地方都已经有琴行了呢，你们那里还没有吗？那2015年在你们那儿开个琴行还是不错的，因为还没有，算是一个新奇项目吧！我觉得，琴行+培训中心的概念可以，不过要看自己的预算量力而行。初期如果预算不多的话还是做琴行顺带店内培训会比较好。然后你所说的线上教学的模式，我个人是不看好的。第一，线上教学的效果本来就不好，不如面对面来得直接，第二，线上教学很难体现到具体的销售中，对你店的盈利是没有帮助的。如果你真想做线上生意，建议同步开个网店卖器材，说不定更赚钱。另外就是琴行的产品比较重要，尽量做有品牌口碑比较好的东西，因为产品的口碑往往会影响到琴行的口碑。刚开始做小，做精，等到发展的一定规模了在慢慢扩充自己经营的产品。千万不要买廉价而又没什么品牌的东西。这种东西最然利润有，但是会把琴行的档次拉低很多。再有就是教学质量，做培训不一定要求每个老师都是专家，但是必须得有能撑场面的，能给学员信心保障的。总之开琴行赚钱，但是也不容易。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系尹宁：开在琴房里的迎春花
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来源：作者：责任编辑：yfs001
本报记者辛建斌卜婷“丁零零”，随着清脆的上课铃声，只见一位老师款款走入音乐舞蹈练习室，她就是兴平店张初级中学的音乐老师尹宁。尹宁黑亮的头发像柳丝一样轻柔，她带着一副素雅的眼镜，笑起来十分清丽，看起来内向而腼腆。她从咸阳师范学院音乐专业毕业之后，就来到了店张初级中学任教，1985年出生的她如今教学已经八年有余了。在她15岁初识钢琴的时候，她就深深爱上了钢琴时而恬静时而铿锵有力的声音，它使人充满力量，震撼着聆听者的内心。她开始练琴6年之后，就拿到了钢琴十级证书。尹宁从小的理想就是当一名老师，因为自己的父亲曾经就是一名光荣的语文兼政治老师。她小时候和小朋友做游戏，不玩过家家当妈妈，而是扮演老师给小伙伴们讲课，时过境迁，但当时那份悸动的心情她仍记忆犹新。如今弹琴的她，几绺头发飞扬在脸庞边，一扫她腼腆的外表，变得那么自信而柔和，似摇曳的迎春花。当年，她带着一腔热血进入了学校教学生活，难免会遇到班里的调皮蛋无法应付，她知道必须得改进自己的教学方法了，她说：“要让学生充分信赖自己，我一定要想方设法与学生分享自己的一切，如何让孩子体会音乐课带来的快乐，体会音乐带给心灵的净化，这是我考虑的问题。”她研究奥尔夫音乐教学法，利用新颖的、富有启发性和创造性的音乐教学法，运用肢体和多媒体教学，带动班里每一个孩子对音乐的积极性。她生动活泼、丰富多彩的教学形式很快得到了学生的认可，对于调皮的学生来说，也找到了他们的切入点。她的手指在琴键上跳跃，轻快活泼的旋律弥漫了整个教室，她轻柔抑扬的声音把同学们带入每一首歌的意境里，同学们跟着时而欢快的歌声手舞足蹈，时而随着忧伤的韵律陷入沉思。她在音乐课堂上要教给学生的是他们在日常生活中学不到的东西，比如音乐的元素、表现手法等等。本来就很短的45分钟，尹老师倍加珍惜，学生在她的课上能愉快地感受、体验音乐的美是她每天上课的目标。两年前，一个盛夏的中午，尹宁因为身体不舒服，在上音乐课的时候，她感觉到身体比平时更累，这时，有一个学生看出了老师的极度疲惫，这位学生说：“老师，我可以为你唱一首歌吗？”“当然可以啊。”“这些年一个人，风也过雨也走，有过泪有过错，还记得坚持什么……”一曲《朋友》唱罢，学生们挨个唱自己喜欢的歌曲，争先恐后主动展示自己的歌喉，唱给尹宁老师听，尹宁感觉到了被学生包围着唱歌原来是这么幸福的一件事。近年来，对她而言，最好听的话就是：“老师，我要为你唱首歌！”尹宁已多次被评为“优秀教师”；在兴平市主办的《国学经典》演讲比赛中荣获三等奖；钢琴专业方面被西安音乐学院考级委员会评为“优秀辅导教师”。“学校领导和老师对我工作上的支持和帮助，也是我教学源源不断的动力。”她这样对记者说。（e）②
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