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华为手机网络营销策划书
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小米手机营销模式&华为仅参考而已
作者：wudihan
来源：南方都市报
发布时间： 11:31:11
　　近日华为推出网上商城，指出是在模仿的营销模式，也有人认为的营销模式对华为而言，仅有参考价值而已。下面就来看看对于华为推出网上商城和营销模式之间的关系的分析吧。
　　短短几年，凭借与运营商的紧密合作，华为从一家基础设备制造商，成为了世界最大移动终端厂家。今年，华为继续将全球智能手机出货量提升至去年的3倍，由2000万台提升到6000万台。如此庞大的数字背后，以运营商为主要渠道，已经无法满足这头“狼”的胃口。2月底，2012世界移动通信大会上（MWC），华为终端董事长余承东就透露过今年内要建立自有商城。余承东话音刚落，3月18日，华为商城就横空出世。那么，华为直营电商将面临什么样的挑战？
　　华为商城在如此短暂的时间内出现，不少业内人士看来只是“意料之外、情理之中”的事情。实际上，MWC上，余承东曾坦承，华为手机有一块心病，那就是公开渠道。因为，当下华为手机的销量，主要还是依靠运营商定制。
　　运营商渠道存在一个问题，就是铺货速度太慢，一款手机从谈判、合作到公开发售，需要消耗大量时间，尽管产品已经实现量产，但是积压在库房里无法出货，这使得华为一些性价比极高的新品错失了最佳的市场销售时机。而且智能机现在已经进入拼硬件的时代，隔一两个月就会有更快更新的手机问世，铺货慢，意味着还没有上市就落伍了。因此余承东表示，“从运营商定制市场到公开市场，华为还在路上。我们必须做出一些改变。”
　　余口中的“改变”指的就是扩充电子商务。据知情人士透露，华为商城运营支持可能是由深圳一家电商服务商提供，结算系统则由华为自建自营，目前物流是顺丰速运。对于京东、淘宝等电商开放平台，华为也将自行入住，或委托合作伙伴运营旗舰店。余承东表示，电商运营商、线下渠道将一起成为未来华为手机的三大销售方式。
　　其实，华为选择电商作为其主要的销售模式并非偶然。因为小米手机只以电商作为销售渠道取得了巨大的佳绩，这让华为触动挺大。余承东曾在微博上，公开夸奖小米手机在网络订购火爆。
　　另一方面，华为计划在今年将智能手机销量从去年的2000万台提高至5000万至6000万台。“这数字仅仅靠运营商是无法满足的。”艾媒咨询首席分析师张毅称。据了解，华为的6000万台目标中，约有35%是海外市场的，约60%也就是3500万台是国内市场的，而各大运营商3G用户增长的目标可能只有1亿多，华为的压力可想而知，所以必须要开发新的渠道。
　　有业内人士认为，小米手机的销售模式对华为而言，仅有参考价值，毕竟两者市场策略完全不一样，因为华为是面向大众化的产品，而小米只针对“发烧友”，小米用户对网络渠道接受程度极高。另外，从各大电商公布的销售额来看，手机数码产品的量与传统渠道相比，仍是车水杯薪。
　　实际上，华为商城更像是华为众多渠道的一个新尝试，余承东曾指出，希望今年能把运营商渠道和公开渠道控制在一个“相对平衡”的比例，但华为将仍然依靠运营商，“事实上，苹果也靠运营商。”
　　华为商城价格不占优势
　　南都记者登录华为商城发现，该商城目前还似乎相当不完善。机型只有为数不多的几款，而且华为自有电商的货源优势更没有体现出来。比如，华为一款颇受市场欢迎的U8800+一直处于缺货状态，华为引以为豪的“荣耀”U8860型号的手机，三个颜色有一个显示为缺货状态。到截稿为止，整个商城手机也只有9款。
　　价格方面，华为商城也基本不占任何优势。除了“荣耀”以外，其他几款的价格均比京东、亚马逊等电商渠道价格要高。比如，主打性价比市场的“Sonic”U8660型号手机，京东售价899元，而华为商城则标出了1399元，与线下卖场价格相当。
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24小时热点如何评价华为手机的厚积爆发？ 有人说华为手机是营销和水军的胜利，该如何反驳？
谁可以理一下华为厚积与爆发之间的关系？如何证明是因为厚积才有等我爆发？如何反驳别人说华为是强行高端？
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别反驳，他说的对。华为确实更有技术，但技术并没有形成产品上的优势。相反，产品的技术指标是劣势，在所有价位华为手机的这方面都是中下。目前的成功更多来自渠道的优势和营销的优势。比如，让你觉得华为有技术所以手机更好。————————————————————————————————————————————今天对题主在评论中的质疑作出回应第一条评论中我很多是赞同的，华为很多充话费赠的手机是非常耐用，相比之下的酷派和中兴因为难用且质量不好，被称为“剁头派”和“剁手兴”。但是说这些充话费赠的手机体验很好，我是不同意的。可能是之前没有用过三星，HTC等大牌的旗舰，或者是小米的MIUI，近乎阉割版原生加运营商定制软件的低配置手机，实在是难以堪用。而且，如果是通过运营商定制手机建立起的口碑，华为早在前年和去年就应该稳坐国内第一的位置，因为他很早就开始和运营商合作了。而华为却是在今年突然出货量猛增，原因其实就是我所说的——营销。关于这一点，我推荐看这篇文章：里面很详细的写了华为费者业务CMO杨柘，是如何营销华为的。此人最近的两次履新最重要的就是三星手机，他在三星手机时以营销著称，尤其是擅长打概念牌，寻找消费者的尊崇感。杨柘非常擅长通过文化氛围编故事来定位产品，所以2008年他在I908的时代以“杰仕人生”来定位消费级旗舰产品。2008年，三星用豪华游艇、滑翔机、跑车这种高大上的有钱人的玩具，配合休闲装扮的社会精英形象塑造出成功人士必用的典范。正如任正非所言“我们只要生产出满足部分人的产品，放到市场上去销售就行了，只要能赚的更多的利润。”所以华为的狼性文化更多的是得利润者居上，余承东花了四年的时间把华为手机改造为华为内部的赚钱机器，但华为手机的利润空间任正非并不满足，所以余承东找来了杨拓做CMO，要提升华为品牌的溢价能力，让华为可以把1000快的手机卖到4000块去，而这在以前是华为不敢想象的。营销的渠道依然一样，照搬之前三星杰仕人生的营销渠道，占领机场航站楼。要知道坐飞机的人消费能力是高于坐火车、长途大巴的人的，所以锁定了高端人群，持续营造高端氛围。这也是圈层营销力的一种，特别是每一个高端人士都推崇的尊崇感。可以说华为Mate7的营销力度足以和华为之前所有高端机型的总和。这是杨拓经营的概念，从他在三星时的“杰仕人生”到华为时的“爵士人生”这是杨拓经营的概念，从他在三星时的“杰仕人生”到华为时的“爵士人生”以下是杨拓的微博，里面有很多他做华为营销时的感悟“追求由富及贵的境界”，我想可能华为的客户可能大部分都是“富了”，不知道怎么才能“及贵”的人。是不是华为可以满足他们这个“及贵”的需求呢？我也不得而知。总之，应该用上之后已经“泰然”了吧。“追求由富及贵的境界”，我想可能华为的客户可能大部分都是“富了”，不知道怎么才能“及贵”的人。是不是华为可以满足他们这个“及贵”的需求呢？我也不得而知。总之，应该用上之后已经“泰然”了吧。接下来回复你第二条评论，首先是品质和稳定性第一是品质和稳定性，华为手机硬件软件质量稳定性都很强，华为是做通讯设备起家，质量和寿命设计验证不是三星，小米魅族可比的。emui稳定性好，相对flyme，MIUI这些系统很少有bug。我不知道质量和寿命设计验证是如何比较的，有没有数据支持。但是我有一个看法，目前使用华为P6和华为D1的人已经非常非常少了，而同时期的三星S3和小米2/2S还有大量的人在使用。我认为这个和寿命是有很大相关性的。而EMUI我不想多提，这一直是华为的劣势，虽然flyme在一些版本中存在bug较多的情况，但是总体而言完成度要比EMUI强很多。和MIUI的差距就更没办法比较了。而EMUI达到“能用”的水平在我看来是3.0版本开始，而3.0版本是华为请朱印的rigo design团队操刀UI和交互，朱印团队以前操刀过小米的MIUI V5版本。下面出自文章众所周知，小米最强悍最有口碑的是它的软件，尤其是MIUI(小米的UI)，苏杰说，“华为终端的软件部门整体划归到荣耀，就是希望与消费者更直接地互动，软件运作方式上能更灵活，在荣耀体系下开发的 EMUI3.0将是截止目前最好的UI版本。EMUI3.0十大卖点如亲情关怀，灵犀一指是业界首创，它不会比MIUI差，到今年8月底EMUI的用户数已超过8000万。”苏杰透露，EMUI 3.0虽然是自主开发，但是在一些设计元素上聘请了中国最好的设计团队RIGO帮忙，RIGO老板朱印此前的力作是小米V5。从某种意义上说，小米的 MIUI所代表的并非一种核心的、持久的资产，而是一种间或性或者阶段性的“惊喜点”。一旦UI设计的生产元素是可以外包的，或者这种高质量的业务是非垄断、可流动的、可购买的，那么MIUI没有任何价值上的“护城河”。然而非常遗憾的是，朱印团队在之后已经被小米全资收购，成为了一个部门。EMUI之后的发展还要再次摸索。接着是研发实力。第二研发实力比其他国产厂家强太多了，除了海思处理器不是一般手机厂家可以玩得起的，还有其他通讯音频IC，另外安卓第一家按压式指纹识是华为mate7，由mate7带动一片国产手机使用按压式指纹识别的潮流，华为指纹供应商fpc因此从门锁指纹识别而进入手机领域，一年来股价暴涨，所谓研发实力强的三星那时还用着刮擦式指纹识别。就像我之前说的：华为确实更有技术，但技术并没有形成产品上的优势。处理器确实只有华为海思在做，但是这颗处理器同主流旗舰处理器存在很大差距。不必说苹果的A系列，A系列的GPU一直领先安卓阵营半年到一年，可能领先海思两年到两年半吧。下面是安卓阵营的GPU排名，鲁大师可能不具有权威性，但是差距并不大最上面的英伟达X1和K1功耗大是无法放入手机中的。最上面的英伟达X1和K1功耗大是无法放入手机中的。荣耀7，P8和mate S采用麒麟935处理器，采用GPU为Mali T628处理器，性能同两年前小米2S手机中骁龙600采用的adreno320相仿佛，由于小米2S采用720P分辨率，实际能力甚至可能更强。而今年骁龙810采用的处理器为adreno430。此外在芯片的AP部分，海思的技术没有能力自己设计架构，只能买来ARM公司的公版使用，所以单核性能一直处于劣势。而日常使用中单核性能强更能使操作流畅。另外，麒麟935不支持5GWiFi，闪存只能支持到eMMc4.5，内存只能用lpddr3，带不动2K屏幕导致华为的手机和平板最多只有1080P分辨率。等等等等，这些差距和高通骁龙，三星猎户座的差距都在一年以上。华为对此的解释是“已经够用了”，“用户感受不到差距”。这些都让我非常失望以为华为不思进取。好在华为经常爆出下一代处理器的规格，让我看到华为实际上是追求更好的性能的，让我放心了不少。你说的通讯音频IC，很遗憾，作为模拟IC的老大德州仪器做的好多了，而一部优秀的手机往往会选用德州仪器的方案。关于指纹识别，这个并不是华为的技术，就像你说的这是FPC的技术。这些生物识别公司已经把方案做好了，手机厂商的工作量并不多。目前的准山寨手机小辣椒也在千元机上用了指纹识别，与其说是技术的实力不如说是华为的追随战略优秀，敢于在安卓没有推出标准API时就追随苹果做了按压指纹，并得到了市场的认可。第三关于版本的更新2014年以后系统升级比其他国产厂家，小米，魅族，中兴旧手机还没升级安卓5.1.1时，华为mate7，荣耀6已经升级5.1.1这次华为做的确实很好，更新很快。不过也有部分原因是EMUI的功能改变不多，完成度低，所以更容易跟上安卓的迭代。但是我不得不说华为对于软件确实没有追求，P6一代早已被抛弃，而小米2/2S和魅族MX3等等还在为用户更新，目前小米2/2S已结用上了安卓L的MIUI7.相比之下华为只更新版本号的行为一直让人难以忘记，请看当年的新闻：第四，关于元件和供应商第四，买华为确实是有一部分人支持国产研发的意图，其他国产手机没有一个元件是自己研发的，也没有一个厂家像华为苹果一样可以推动供应商发展壮大，首先，华为自己生产的元件只有我上面提到的，技术落后的海思麒麟芯片，其他元件同样是依靠采购。没有三星的垂直整合能力。“推动供应商发展壮大”。。。。。前两天刚看到这样一个新闻：其中一句话颇具讽刺性陈金色在通话中对其供应商表示，福昌电子在中兴、华为等客户中有1.5亿应收账款尚未收回。截至目前，华为、中兴对此尚无回应。
还没睡醒吧？只有薄发，那是因为没得发！没几个技术整天瞎逼逼！吵死了！
华为行销堪称史上最大规模的网络水军营销，央视的产业栏目总编也就是 华为海军部 的编外大将。什么腾讯 新浪的 小编在华为海军部顶多就是个 校尉级别的。华为海军为了把贴牌货 麒麟处理器说成是自主研发的，余承东可是砸了几十亿的海军 军费啊！！央视赚的外快只是海军部的冰山一角。华为海军的待遇 和 宣传外包业务的报价都是 业内最高的。先和汽车行业水军比吧：一个汽车行业的技术 水军写一篇 5000字 的软文（加图，加英文，加虚假技术分析，加虚假学术链接）最多才1万元，拿到手还要给私送给编辑部主任（大家都懂的），最后能剩下8000元就不错了，平均这样的水文待遇还不到5000元。结果就是汽车行业的金牌 水军 都跳槽去华为了， 提成翻了至少5.5倍，典型的案列就是 丰田 的王牌水军 “小陈”，当年小陈 在网易 腾讯 汽车板块 混出名声了，（其实就是日本汽车产业的水军同盟本部） 加价50% 把他从 丰田水军阵营 挖过去，这种地方可是广大汽车水军梦寐以求的高待遇 高稳定性 岗位啊，结果 最近我才知道，他跑去华为了，还更同事们说，日本汽车产业联盟待遇太烂，华为海军的待遇可想而知啊。何况这只是我知道的冰山一角。而华为海军专门用来吹 "海思处理器是自主研发" 的 技术论证软文 每千字就是至少1万元的 稿费，而且他们还主动和 编辑的主任打好招呼，也就是说 本来软文 里面给 主任的 分成 华为海军部 已经帮你交了。 小编可以和华为海军部的 技术 发帖手 一起写软文，还轻松许多，写一篇 5000字 的软文（加图，加英文，加虚假技术分析，加虚假学术链接），报价至少3万到4万，还不用给主任交提成。 待遇好得很论华为海军运营模式，也是很有特点的，在撕逼的同时，把重点开支 放在买通媒体的编辑团队写 牛皮新闻 和 在各大网络论坛贴吧编写软文环节。论坛上撕逼的华为海军 又可以引用 海军部买通的新闻媒体文章 作为 强有力的撕逼论证工具。而丰田的水军的重点仍然只停留在 贴吧撕逼环节，两者相比，华为海军更容易进行 正面网络 造势洗脑，潜移默化地改变 社会舆论。这样的运营模式也更容易吸引 专业写 软文/水文的 网络写手 给华为做 高薪水军，说错了，是海军。
我来反驳一下你吧，厚积爆发？任何机型都是抢购，这是你理解的爆发是吧，然后呢？然后那么多机型只有一款4X 突破1000万台！！没错吧！其他的机型连数字都不敢公布。高端？你是说mate7 卖得不错吧！所以后面的什么垃圾p8 mateS 定高价就是高端，一个抄袭HTC one max 的机子，分出了各档位，卖出了多少台？目前都不敢公布，不过这机子通过华为自己回收和黄牛炒作走私出国，确实销量不少！
不否定华为的销量，但我想请问华为的互联网活跃度为什么这么低，友盟的指数完全对不起他的销量啊，华为的手机究竟被谁买了我想应该很清楚吧。这批人为什么买华为的原因自己想想也明白，什么产品质量，参数，他们懂吗？他们只懂机场和写字楼谁的广告最大就买谁的。
厚积薄发个卵华为做手机没有10年也有8年了吧
小米从公司成立到做手机再到今天才几年，大陆市场销量第一几家统计机构给出的数据，毫无疑问吧，华为手机有个500强的爹能做成这副样子，惭愧不？小米做手机4年多点已经出了6款机型销量破千万
米2 米3 米4外加红米和红米note
目前有两款正在冲击千万大关 红米note2和小米note，米4正在加把劲看能不能破2kw，请问华为呢？小米没问世的时候国产手机啥德行，这还没过几年吧，花粉的记忆力就衰退了？中华酷联说出去那可是国产手机头牌，比三星如何，比htc如何，比索尼LG又如何？小米之前中国手机市场三大块，高价高配国外货，高价低配国产机，低价低配华强北，现在又如何？中华酷联对比华强北又能强到哪里去？另外华为不是强行高端是什么？目前来看也就mate7的销量比较抢眼，按照某米的理论，只不过找到了风口，猪也能飞起来。mate7占这个风口，销量一飞冲天不奇怪。我就来说说这个风口1是国货当自强，小米带起了一波国产手机高性价比的口碑，并且质量不差，三星等国外厂商卖溢价的行为对手机品质没有提升，并且三星大量的中低端机型拉低了三星的声望，越来越多的消费者愿意去尝试国产品牌。2 三星的市场缩减导致了大屏幕手机市场的空缺，华为mate7刚好补足了这一空缺。3 以iPhone5s为代表的手机先机技术指纹识别率先在mate7上使用，提升了用户体验。4 营销占了这几点 换个其他品牌的手机一样可以一飞冲天，不过历史没有如果，不管别人这么说MATE7已经成功了。但是，这个风口已经变了，现在国产大屏机琳琅满目，指纹识别千元机都能配，华为眼看着mate7的成功结果后续所有机型都像mate7看齐的做法真的受市场认可吗？mateS可不这么想喔风口已经变了，华为还想用同样的姿势飞起来，势必会摔的鼻青脸肿，mateS就是第一个失败者。但肯定不会是最后一个。mateS销量多少，华为员工敢出来吹比么？难道这不是强行高端？高端机不是卖的贵就叫高端，你得拿出点独门秘籍来。索尼家的镜头LG的屏幕 三星的镜头+屏幕+猎户座
华为只有一个麒麟算是独家，但是能算的上高端吗？联发科都可以教你做人吧别人高端旗舰不管有没有用起码物料成本是堆上去了，就拿三星来说，自家猎户座养着一大堆的人不比你海思花的钱少吧，产品出来比不上骁龙XXX一样换芯片。华为强行用麒麟做旗舰。孰强孰弱一目了然。别人家的旗舰关于细枝末节，发布会人家不会说，广告也不会打，反正用户有九成把握买了你的产品就一定会享受到最新的技术。包括但不仅限于屏幕，电池，闪存。华为呢？4000多买了个旗舰回家发现emmc4.5 没有5Gwifi，我实在不知道该用什么表情来面对。对了 现在高通808芯片已经支持802.11 ac 2.0的协议了，也就是MU-MIMO技术，如果路由设备也支持该协议的话，可以在5Gwifi下把传输速度近似翻倍。不知道华为手机用户看到这种新技术有何看法，反正1299的小米4C是支持的。
去看看华为新旗舰p8的销量和评测就知道所谓的厚积薄发是什么鬼！当然你也可以去我大华为的售后体验什么叫钱至如归
别人让我推荐手机，一般我第一句话就是，我不会推荐华为和魅族，先帮你排除了。我去魅族的服务点维修mx4，服务人员掏出了小米2s。用过两台华为，典型的卡慢丑。见不得余大嘴带着华为到处吹牛，败絮其中的东西。华为所谓狼性，就是拿清库存机型吹成旗舰卖，光价格高就叫旗舰了，狗性还差不多。
我因为抢过华为荣耀3x畅玩版，时不时回华为商城看看什么时候终于不用抢了。令我惊讶的是，这款3g手机在4g普及的2015年居然维持998的价格而从未开放购买过。直到有一天悄然下架。这是我这辈子见的唯一一款从发售到退市没有一天有现货的手机，就是这么热销，牛吧，苹果都没那么牛，可是，你信吗？
不必反驳，买华为就行了。消费者只用钱投票。
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