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搭最好农产品电商平台十亿人社区史宪宾：蔬果网年销农产品突破千万元大关
本报记者 陈翩翩
摄影 钟凡　　
你不做别人也会做。要做，就做最好农产品电商，十亿人社区农业科技有限公司营运总监、电商立体生态农业开创者史宪宾有着如此的自信。史宪宾说，农产品电子商务是未来发展方向。　　
安全且高品质原生态食品赢得消费者　　
家庭客户逾3万　　
由珠海十亿人社区农业科技有限公司负责运营的生态农业电子商务网站，十亿人社区蔬果网是十亿人全球百余个优质原产地农副产品生产基地唯一的销售渠道。　　
十亿人社区蔬果网自2011年底上线，年内实现销售总额数百万元。去年，十亿人社区蔬果网年销售总额更突破千万元大关，呈爆发性增长。“网站处于初期阶段，销售额没有太多参考。我们的农产品品质优良以及质量可溯源是赢得客户的前提。”史宪宾对此显得低调，农产品电子商务是未来发展方向。正应了那句：天时地利人和。一群了解农产品生产流通特点，精通电子商务的敢闯敢干的年轻人一拍即合，产生了珠海首个以农产品及相关产业为主业的电子商务平台。　　
十亿人社区蔬果网以珠海为中国第一个试点城市启动。短短两年间，以其“安全且高品质”的原生态食品赢得了广大中高端消费者的信任。　　
十亿人社区蔬果网主要客户涵盖政府、国企、民企、金融、地产各业及中产家庭。目前，家庭客户达30000多个，单位客户300多个。　　
原产地概念很重要　　
与100种农产品原产地建立长期合作关系　　
农产品电商市场发展迅猛,2012年农产品电商交易接近200亿元。淘宝涉农商家超过百万。业界预计，农产品销售额去年已突破500亿元。如此庞大的市场显得凌乱，行业的巨头始终没有浮出水面。史宪宾感觉机会就在眼前。　　
机会正等待着这群了解农产品生产流通特点又精通电子商务的年轻人。　　
史宪宾与他的团队用了整整四年时间进行信息平台、物流链、客服与产品质量评价体系等建设，并开展了一系列的测试。“电子商务平台建设是我们的强项。公司有16年互联网营运经验。”史宪宾带领团队不断完善数据库。同时，从2007年至2011年，团队用心打造自有农产品生产基地。为确保电子网站所销售农产品的品质，公司与100种农产品原产地建立长期合作关系。“原产地的概念很重要。任何一种产品哪怕是离开原产地十公里，其水土变化，气候变化等都会带来产品品质的细微变化。”史宪宾表示，基地建设确保电商平台农产品供应充足与品质优良。　　
农业电商蕴藏无限商机 目前国际上无成功案例　　
“十亿人社区农业科技有限公司暨十亿人社区蔬果网上线营运仅两年，其中平台的筹备工作整整四年。”史宪宾说起创办电商立体生态农业平台感慨良多。大学期间，史宪宾学习的会计电算化专业，曾经在软件公司担任程序员，开发专业财会管理软件。他也曾负责中国邮政信息化管理，担任大型国企财务总监等工作。人说性格决定命运。史宪宾认为，软件开发、软件管理等职业市场化表现较弱，靠人际关系吃饭。2007年，史宪宾明显感觉单纯的软件业前景暗淡，随着网络发展的迅速，未来的纯软件一定是免费提供。为此，史宪宾思考转型，寻找职业的新方向。　　
史宪宾告诉记者，每个行业都有行业的巨头，唯有农业，农业的电商模式暂时在国内，甚至国际还没有成功案例，更没有行业巨头。此中似乎蕴藏无限商机。2002年，美国有商人曾经想整合一个农业电商销售平台，结果一年烧掉10亿美元并不成功。同样，目前国内中粮集团、顺丰物流等利用其自身优势也开始涉足农业，仍然处于探索阶段。而联想也有切入农业的动机，主要锁定蓝莓、猕猴桃两个农产品。至今没有真正成功的案例。　　
电商预售解决销售难题 降低鲜活农产品交易成本　　
为什么农业领域的电商模式难以成功？史宪宾清楚地认识到，首先农产品是一种特殊的产品，其保鲜难度大。“蔬菜产销首先要本地化，减少中间环节。然而，即便是早上4点开始采摘，然后进入展示、销售等环节。如果至傍晚卖不完的话，一筐新鲜蔬菜直接跌价30%。这样的惨剧在我们营运的最初几个月里常常发生。”史宪宾谈起公司遭遇的“滑铁卢”现在想起来还后怕。史宪宾告诉记者，一批从大连采购的樱桃，从产地采摘空运至珠海前后仅6个小时，开箱后发现损坏一半以上。另一次让人心痛的采购是冬枣。从山东采购回来储存在和平批发市场的冷库里。冬枣最适宜的冷藏温度是0摄氏度到负1摄氏度。然而，由于冷库温控不当，顾客提货时冬枣全坏了。为此，史宪宾与同事们也曾动摇过，犹豫过，甚至一度想放弃。　　
经过不断的摸索，公司改进网络系统流程，农产品预售模式浮出水面。线上线下相结合的鲜活农产品网上营销模式不断创新,农产品电子商务平台有效缓解销售难题、降低农产品交易成本、提升农产品品牌价值。　　
史宪宾介绍，山东基地的樱桃、茂名的火龙果，通过商务平台完全可以提前下单，在未成熟期已经预定一空。为此，完全可以做到水果在树上成熟后再采摘、装箱、发货，从产地直达客户。避免了中间环节的耽搁，保持果蔬的新鲜度。电商模式也能较好地平衡供求关系，平稳物价。农产品随季节随地域而价格波动大。农产品受自然环境、季节变化、气候变化以及市场供需关系变化，价格波动不可避免。如广东高州的龙眼、荔枝，一年中只有当季采摘，量多就烂市，量少就供不应求。为此，要通过公司电子商务网络系统加以调节。全国100多个原产地、农产品生产基地可提前了解生产情况、订单情况，订单生产一定程度上可实现。“干成了，干好了，堪比阿里巴巴。”史宪宾相信。　　
优质生产才是王道 预售模式来源顾客信任　　
策划、物流配送……农产品电子商务每个环节都需要技术与人才的支撑，需要客户的认可与相互信任。消费者从网上购买农产品，品质与服务得到认可，会口口相传，形成好口碑。假若有一次差评，同样也会放大坏影响，衍生出坏口碑。采访中，史宪宾一直强调电商、预售这样的模式基于顾客的信任。优质生产是电商平台成功营运的保障。　　
要保证农产品的质量，组织生产与基地建设是重要的一环。十亿人社区农业科技有限公司遍布全国百余个基地，珠海8个基地田间管理，生产都是高水准的。其中种植、养殖的成本、用肥、管理等各方面都与传统农业有着天壤之别。其中种植成本一般比传统方式高60％，产量却只有传统农业的60％。为此，其中差额部分要靠创品牌、提高产品附加值以及形成良性的定价体系来弥补。电子商务网络系统在此的优势也充分体现出来。传统农业从种植、地头采摘、运输、批发、零售至消费者手中，中间环节繁多，无形中推高了价格。电商模式从地头直接上餐桌，优势一下子体现出来。　　
“三抗”技术的成功探索是史宪宾乐于谈及的“颠覆性”成果，有望终结我国农业，尤其是种植业靠天吃饭状况，带来现代农业技术与生产模式的新突破。“三抗模式是革命性创举，颠覆性的模式。自然灾害、虫害对农业生产的严重影响相信每一个农民都会感受深刻。尤其珠海，一场台风也许会让基地颗粒无收，损失惨重；另一方面，它还会冲击电商网络的供应链条，造成断供，影响到声誉。”史宪宾表示，“三抗”技术与生产模式是“十亿人”技术人员经过科学实验与实践摸索出的一种全新的种植方式。即依托现代通风透气的密纹材料，并利用木头、钢丝等构建支架，搭建具有抗台风、抗暴雨、抗虫害功能的“三抗”农作物生产大棚，在相对密闭的空间里进行农作物生产。其技术核心特制的密纹材料保持内外环境一致，此外，棚架设计具一定坡度，为科学防风、防雨、防虫创造条件。“三抗”农作物生产模式成功解决了农业生产靠天吃饭的难题，也是保障农产品优良品质的有效方法。　　
电商立体生态农业正在深刻改变传统农业生产。电商搭建生产者与消费者无缝对接平台，为农民提供优质优价销售渠道，促进农业产业化和市场的深度融合。　　
未来，十亿人社区蔬果网将从国内走向港澳，甚至踏上全球化之路。让十亿人吃上安全食品，这是史宪宾的梦想。对此，他信心满满。　　
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建议使用 IE 6.0 以上版本分辩率浏览对于这样的话题，作为新媒体互联网营销人，行内行外做以简单的分享，也是最近有朋友微信私信小编，相互探讨与互动，作为行外的朋友觉得互联网+很新鲜，很高大上，其实不然，也是要从不懂到积累时间过程很漫长，没有一下说?上互联网让你的产品一质的飞跃，但是没有互联网思维的营销也万万是不能的。现在越来越多的年轻人回到家乡创业发展，也想为自己的家乡经济贡献一点小小的力量，但是作为对互联网一点概念都不懂的情况下（小编也是欢迎您随时来资询的）如何去让自己的农产品?互联网和做电商有下面几点一、首先作为一个新手，对自己产品的定位方向一定要搞明白，服务那类人群，文化理念也同样重要，比如，王老吉，不单是功能型饮料，而是怕上火就喝它，给人很明确的引导，再有、原生态健康品，脑白金，不单是保健品，而是原生态，等等很多，都是文化理念对现在年轻人印象很关键，所以给你的产品电商确定好一个全新创新的定位至关重要。二、我们都知道绿色健康养生成为我们新时代的重要法宝，无污染有机，等等成为我们追求的新宠，产品本身质量上一定要过硬，对，还有服务，价格不重要了，只要酒好还怕巷子深不是，在就是你是面对的全国用户，以什么样的保鲜模式就很重要了，因为物流等等，有时会对产品新鲜而大大降低三、电商平台的建设以及互联网营销的工作了，谁什么都懂那不是奇才了，既然干这行就要钻这行，互联网时代信息沟通很发达，各类书籍，有好的电商平台可以上去借谦借谦，相互学习么，平台的用户界面体验度一定要好，要不后面流量大了，体验度下降客户就不愿意去了，在一就强调客服客服，很重要四、具体落地方法论、推广、可以先在淘宝上开个小店实际操作，学习，顺便在做自己电商平台，百度搜素引擎百科的普及，360，等都是流量渠道，还有最好开通个自己电商的公众号，微信端流量也是很大的，qq空间，群，都是聚集地，贴吧，最好在就是有个专家级别的互联网咨询顾问可以合作（比如小编也不错哦）能有个一起合作的也不错，互补优势差，做起来相对较容易些最后，专业、服务的理念去做，加之坚持的话，效果应该很不错，我个人觉得这行业是朝阳行业，加上互联网一起让你掘金而起
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我市首个农副产品电商平台上线
.cn　　奉化新闻网　　
14年11月01日 08:29
　　奉化新闻网讯(记者 杨刚 通讯员 陆文武 赵良英)坐观如今市场，正值电子商务大行其道之时。记者日前从市商务局获悉，继我市100余家涉及服装、洁具、童鞋、健身器材等领域的企业纷纷&触网&，成功开拓&线上线下&双重市场后，我市农副产品也于今日迎来首个高规格高质量的电商推介平台&&&奉化易购吧。
　　打开奉化易购吧()网站，千层饼、鞋底饼、芋艿头、油焖笋、曲毫等我市知名农副产品信息扑面而来、琳琅满目。细细浏览，茶叶、笋制品、水产品、保健品类等我市8大类200多品类的特色农副产品一应俱全。
　　据了解，奉化供销农产品电子商务有限公司(奉化易购吧)是一家由奉化市供销社、宁波晨客创诚电子商务有限公司(易购吧)共同创办的电子商务企业，致力于推广奉化农副产品及搭建农业青年创业平台。目前已建成1000平方米左右的线下体验店及区域农产品电子商务平台，线下体验店已于10月18日开始试营业，今日正式上线；线上电商平台也已于10月22日开始试运营；淘宝&特色中国&宁波馆奉化分馆&的前身宁波馆&奉化美食&频道也于10月26日开通，为明年开通奉化分馆打好了基础。目前，全市已有35家实力强、影响大、品牌好、具有代表性的农民专业合作社和农业企业入驻。
　　&奉化易购吧的建立将对拓宽我市农产品销售渠道，促进农产品生产加工企业转型升级发挥积极作用。&市供销社相关负责人说。下一步，该平台将积极履行惠农服务职责，除在自有平台上推广奉化农产品外，还将加强在淘宝(天猫)、京东、1号店等第三方平台的营销推广服务能力，将奉化水蜜桃、奉化芋艿头、奉化千层饼等代表我市&农业金名片&的特色农产品推向全国。
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