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但是你和一般客户经理发掘的客户还是有区别的，有什么问题都可以直接问他，你就当这个人就是你的经纪人行了，不过公司会指派一个来和你联系为你服务，不属于任何一个经纪人网上开户的话你就是公司的自有客户
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出门在外也不愁网络主播经纪人:直播中跳舞需申请 多数人有误解
　　“大多数人对这个行业有很多误解，我做这行不只为了高收入，是真的喜欢。”日前，武汉商贸职业学院毕业生晏升正式从学校宣传岗位辞职，成为一名专职网络主播经纪人。在他辞职前，他已建立两间工作室。
　　晏升告诉长江日报记者，他毕业后留校后做学校宣传工作，现在他是数十位草根音乐爱好者的经纪人，一年收入近百万。上月，工作室入账近50万，旗下一个主播一个月的收入就有10余万。“网络主播的市场很大，管理也日趋完善”。
　　签70个主播年入百万
　　“90后”、“两家互联网公司”、“年入百万”，网络在线草根音乐主播经纪人晏升同时具备这三个特征。
　　晏升2010年刚入校仅半年就同时运营6个超高人气的微博，从大二开始，帮4个店家运营微博赚取服务费，平时还会做网络营销，开小型网店。2013年4月，参加湖北省电子商务大赛，获得一等奖，同时还荣获6个单项奖，一时间成了全校师生中的焦点人物。
　　五年前，晏升无意中接触到网络主播，凭着兴趣常常琢磨其中的弯弯道道。去年，他看到某网站招聘“星探”，“正好是暑假，学校也不忙，就打算试试。”
　　他的第一个签约艺人是从微博中挖掘到的。他回忆，做了“星探”后，他每天都泡在网上，看微博、唱吧等，找有唱功、形象不错的音乐爱好者，有时遇到有潜质的人，便与对方联系，有些很快就答应试试，有些以为他是骗子，根本不理他。
　　晏升发现，目前国内有大量的草根艺人，才艺达人，想展现自己，但是缺少平台。他因此创办了群歌工作室，专门从事互联网艺人的相关业务。
　　仅一年时间，他利用网络在线直播平台开了两家互联网公司，手下签约的草根音乐主播共70人，通过给主播做经纪人年收入过百万。
　　主播背后的粉丝经济
　　“现在，手里十几个主播来自全国各地。”晏升说，有别于传统工作模式，他们与旗下主播仅在网上交流，基本都没见过面，合同都以快递的方式签署。作为经纪人，他要做的是培训他们怎样成为一个网络主播，并实时帮助他们更好地完成网络直播。
　　目前，网络主播的平台主要以APP与网页为主。晏升告诉记者，在每个平台内都有其虚拟的货币，如在主播直播时，要点歌、送礼物都需支付相应的虚拟货币，每月网站再将虚拟货币折算支付给予经纪人或主播。
　　记者检索看到，在每个直播页面能看到粉丝排行榜，即粉丝购买礼物或点歌所支付虚拟货币的排行榜，每月花费上万的不在少数。晏升说，主播经济与粉丝体系密不可分，很多音乐爱好者在微博或是唱吧唱歌就有不少粉丝，加入主播后，这些粉丝也会追随而来，并直接产生经济效应。
　　“会和粉丝互动很重要，形成自己的特点。”晏升告诉长江日报记者，一些主播比较死板，他们会在主播直播时，提醒主播唱歌过程中穿插说话，有“超级粉丝”（在平台花费多的用户）进直播间时多与其互动。
　　直播中跳舞需申请
　　“一个主播的成长期是2-3个月，一些人真的通过做主播实现了音乐梦。”晏升表示，现在有很多节目会直接从人气主播中寻找参赛选手和节目嘉宾，一些主播真的走到幕前，完成了自己的音乐理想。
　　他告诉记者，作为网络主播不只要有唱功，还要会互动，形象也很重要。他熟识的一位网络主播曾是婚礼主持人，做了主播很受欢迎，“既赚钱也让他满足”。现在，晏升旗下开始纳入一些武汉大学生，多来自音乐系，月收入从几百到两三万不等。
　　据记者了解，现在武汉这样的网络主播经纪公司有四五家，晏升工作室的体量并不算大，最大一家公司内有近50间直播室。晏升告诉记者，下一步他会进一步扩大武汉大学生网络主播，多做线下培训合作。
　　“一些人不理解我的选择，总觉得网络主播是个不能放上台面的职业。”晏升说，经过早期的管理混乱期，现在相关部门、网站对网络主播管理很严格，一旦涉黄，主播将立即被解约，经纪人也会吃笔大罚单。“一个很简单的例子，比如主播想在节目里跳舞，这都必须提交申请，并写明要跳什么类型舞蹈，经过审核，才能跳舞。”
编辑：周阳
关键词：主播;网络在线;经纪人;网络营销;跳舞
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莫言授权女儿代理自己&作家不需要经纪人吗
　　李嘉/漫画　　作家莫言授权女儿管笑笑（左）代理其作品版权和其他合作事宜，由此引发了文学界对于作家经纪人的热议。　　作家莫言授权女儿代理自己作品的版权和其他合作事宜，使得作家经纪人这个话题再次为世人所关注。对于经纪人这个行当，各路作家和出版人一直众说纷纭，这场“辩论赛”的结果是：一方面，就出版界而言，国内还没有真正意义上的职业经纪人；而另一方面，作家和经纪人还在相互等待之中，如同两条平行流淌的河流。最终，作家和经纪人这两条河是否能交汇在一起，这是一个需要破解的谜。　　关于经纪人，作家心态很复杂　　“鉴于本人事务繁忙，特委托女儿管笑笑对外代表本人洽商版权和其他各种合作事宜，其对外所作承诺和签署的文件本人均予以认可。”莫言的这条微博，立刻引发了媒体的追逐。就在作家们纷纷就经纪人话题各抒己见的时候，被视为莫言经纪人的管笑笑却一直保持低调，对其“经纪人”的最新身份不愿更多谈及。她通过回复本报记者说：“这个问题我还在思考，现在这个阶段不方便接受采访。”　　尽管经纪人话题被炒得很热，但实际上，对于经纪人这个角色，不少作家的心态其实很复杂。　　对他们而言，经纪人或者很陌生，或者不相干。作家蒋子丹在电话中表示了疑问：“作家还有经纪人，我没听说过。”正在湖南忙着录制节目的网络作家唐家三少也说：“我不用请作家经纪人，我自己能打理得很好。”还有媒体报道，作家王安忆曾经表示，国内很多月刊、期刊和文学杂志的编辑会主动帮助作家发表处女作和最新作品，她不认为中国需要作家经纪人制度。阎连科也曾通过媒体表达观点，他的稿费养不起经纪人。　　不过，也有作家因为经纪人的缺位已经遭遇了尴尬。听说要聊经纪人这个话题，上海作家孙未调皮地开着玩笑说：“你认识经纪人吗？有合适的帮我找一个。”　　这些年，孙未和国外文学圈打交道很多，在她结识的美国同行中，不管有名还是没名，他们都有一个共同的商业伙伴——经纪人，唯有她是个例外。孙未发现，在欧美国家，对于新出道的作者来说，他们不会将作品直接投给出版社，而是投给职业经纪人。孙未说：“经纪人不仅提出写作建议，书稿完成后还会寻找合适的出版社出书，并进行市场推广，当然，前提是他们不会改变作品的本质。”孙未还了解到，国外经纪人一般会从作者的版税收入中抽取大约10%至15%的佣金。
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关键字含有“出版”的资讯：经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤第一步初期建立良好坚实的客户基础一、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。二、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。1、整理客户的所有相关资料 电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好等（越详尽越好）。2、对客户进行分类A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。）B类客户的定义：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）C类客户的定义：对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户的。）3、客源管理方法:A．建立客源档案，详细记录客源信息。B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。D．回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。E．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。注意：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。有效客源分为三种，怎么服务？1、实在客户，有明确购买欲望，且选择地点、户型价格，急为准客户---〉70%时间用在追踪服务。2、潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确 ---〉20%时间追踪服务。3、没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户---〉10%时间用在追踪服务。4、信息准客户是有实效化的，时间就是金钱。5、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓 保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。6、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。1)、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。2)、软件——具有丰富的房产方面的相关知识 业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。3)、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。4)、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来（钓鱼理论）A、优质服务具体体现在：1、永远多做一点，从细微入手2、了解客户需求的迫切性3、对客户永远要有耐心4、超越客户的期望B、客户跟踪从那些方面入手1、要持续、有效的跟进和联系a）了解客户最新的需求动态；购房的意向；向业主汇报带看情况；朋友有没有房产需要打理。b）不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。C、随时随地关心客户的生活1、节日问候、短信、鲜花2、搬新家的问候3、处理客户的难题第三步、及时、适时的进行客户跟踪1、尝试建立亲密的个人关系。2、经常向客户通报市场信息。3、了解客户的购买进程及最新的购买需求。4、不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问。5、有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户。6、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。a ）分类：老年朋友——忠诚度高。 中年朋友——理性置业者 青年朋友——易沟通、易搞定b）怎样建立朋友关系：1）、真诚相待、高度信任 让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险2）、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣3）、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业4）、多为客户的利益着想 成为了朋友，那就一切尽在掌握中——客户必然跟着你走，你还怕不成交吗?
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