> 从业者必看：跨境电商还有哪些玩法？
　　新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧？作为新时代“买买买”的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。小村资本长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的商业模式不断涌现。　　跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。 　　本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。　　一、驱动因素　　(一)买方视角：价格便宜、品种丰富　　1.价格便宜　　以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。　　而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的“减少中间商赚差价”。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的“罪魁祸首”。　　二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。　　跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。 　　这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。　　海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。　　别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税；2.行邮税额50元（含）以下，可以享受免征的优惠。　　而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。 　　比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。　　我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。 　　（资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算）　　可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。　　或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。（土豪请忽略）典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比 　　2.品种丰富　　跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是“一网在手，天下我有”。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。　　(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海　　1.政策扶持　　传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，“人肉背回”或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。 　　2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。　　2.商业模式跨境进口电商试点业务主要两种模式 　　跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。　　直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。　　保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税”的进口业务。试点商品以“个人自用、合理数量”为原则，每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征），从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。　　从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求；保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。　　3.资本涌入　　2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件 （不完全统计，数据来源：IT桔子） 　　4.蓝海　　进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。　　跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，创业公司和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。　　二、市场参与者　　目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。　　从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如唯品会海外精选。进口跨境电商市场份额2015E （数据来源：中信证券） 　　三、未来机会　　1.跨境进口电商自身　　原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。　　2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。　　由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。　　小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。　　从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式（洋码头已自建国际物流体系），买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。　　自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。　　2.传统企业与跨境进口电商结合　　跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。　　利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。　　如步步高+云猴网。步步高（002251，主营超市、百货）借助原有步步高门店、便利店线下网络和云猴网（原步步高网上商城）线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。　　2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。　　3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台　　对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。　　但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。　　结语　　小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。
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海淘正规军难抵草根派 跨境电商进口试点摸索前行
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本报记者福蒙蒙北京报道 2013年年底，上海自贸区跨境电子商务试点平台&跨境通&上线，这个被称为&海淘&正规军的试点平台上，进口商品价格比国内专卖店便宜三成左右。 实际上，国家放开&保税进口&业务的试点城市除了上海外，还有郑州、、宁波、重庆和广州。这些城市也有和&跨境通&类似的试点平台，例如宁波的&跨境购&、重庆的&跨境宝&、郑州的&万国优品&等，而这些地区的跨境电子商务试点平台不但吸引了不少消费者的目光，还吸引了阿里巴巴、京东等多家知名跨境电商的青睐。 但雷声大雨点小，从近日多个试点城市公布的试点以来的&成绩单&上来看，交易量并不大，与庞大的&海淘&规模比只不过是九牛一毛。 成交额不高 日，宁波保税区开通跨境贸易，进入进口实单试运行阶段。又过了一个月，12月28日，上海自贸区启动全国首个跨境贸易电子商务试点平台&跨境通&。随后，重庆、宁波、杭州、广州等城市跨境电子商务进口业务试点工作也都悄然展开。 近日，多个试点城市发布了试点以来的&成绩单&，从公布的数据来看，这些&海淘&正规军的成交量虽然有所上升，但和我国庞大的海淘规模相比，仍不值一提。 来自宁波海关的最新统计，截至7月22日12时，海关共审核通过跨境贸易电子商务进口申报单100005票，突破10万票大关，货值2858万元。重庆海关7月15日也发布消息称,截至7月11日,上线23天的重庆跨境贸易电子商务公共服务平台已完成交易6359笔，交易金额205.25万元。 杭州海关数据则显示，从今年3月1日到7月15日，杭州海关共计验放跨境电子商务商品的总额为3157.7万元。上海市也不甘落后，上海市发改委经贸流通处处长殷飞透露，&跨境通&正式运营4个月，试点平台申报订单6000票左右，累计商品金额72万元。 到目前为止，没有一项数据显示&海淘&正规军的成交规模有多少，但是从这些城市分别发布的数据来推算，6个试点城市12个月的成交额应该不会超过5亿元。而商务研究中心公布的数据则显示，中国&海淘&市场2013年的交易规模已超过700亿元。 &并不是我们不愿意买，而是这些平台上能购买到的商品比较单一，以母婴商品居多。&海淘族刘艳艳一语道出真谛。 而记者在跨境通网站上也看到，该平台目前的商品种类并不算多，化妆品只有不到10个品牌入驻，并且多数是消费者不熟知的品牌，体验也并不算好。而宁波跨境购的网站却因为入驻商家繁多，需要逐一打开商户网站浏览而略显麻烦。 中国电子商务研究中心高级分析师张周平对记者表示，&跨境通&还处于摸索阶段，未来将对一些海外代购形成冲击。当前其宣传力度远未引起消费者关注，成交量并不突出。要形成品牌效应，成为流量入口，&跨境通&要获取用户、黏住用户的难度并不低。 价格优势 那么，&海淘正规军&能便宜多少？ &和目前到商场里购买境外商品相比，这些商品最高能便宜三成左右。&河南保税物流中心总经理对记者表示，这些商品可以说是&地地道道的进口货&，因为就在顾客下单购买的前一分钟，按照中国的进口法律，这些商品都还没有入关。 上海跨境通国际贸易有限公司执行副总裁颜静也对记者表示，按照初期测算，同样的国际品牌商品，在&跨境通&网站上的价格要比国内实体零售店优惠约三成。 &几个跨境平台我都关注过，也买过几次东西，有一些商品和海淘差不多，但到货时间快多了。&刘艳艳对本报记者表示，以往海淘收货时间特别长，而这几次购物却不到三天就到手中，她觉得很方便。 记者了解到，通过跨境电商网购时间短，货物已按一般货物先期运入保税区内进行保税仓储，网购成功后配送周期仅1-3天，相比海淘动辄几个月的配送时间大幅缩短。 &尤妮佳79元一包，花王105元一包！超市、母婴店和淘宝都没这么便宜啊！&另一位海淘族乐乐妈告诉记者，她最近就在跨境平台上捡了个大便宜，在商场卖到近200元左右的两种热销日本纸尿裤竟然只卖79元和105元。 乐乐妈是在宁波跨境贸易电子商务平台跨境购中购买的，记者打开这个网站发现，这个平台内入驻多个商家，而消费者如果需要购买商品则需要先在商家注册，然后在该平台实名认证，才可以开始购物。 根据海关总署《关于跨境贸易电子商务服务试点网购保税进口模式有关问题的通知》规定，消费者在消费前必须通过实名认证，个人寄自除港澳台外的国家和地区的物品，每次限值为1000元，在一年内个人消费者购买的商品总价应不超过2万元。 是关键 &商品税率按照行邮税征收，且行邮税额在50元（含50元）以下，海关予以免征。&宁波海关相关负责人对记者表示。 而记者也在宁波跨境购网站上看到，众多商户页面中的商品都明确标上了商品不含税价格以及应缴纳税额，商品价格组成一目了然。 既然也收税，那么在这些平台上购物真的会便宜么？关键就在于，在这些平台上购物需要缴纳的是行邮税，记者粗略浏览后看到，多数商品的行邮税都在10%。行邮税是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。 按照操作流程，消费者通过这些网站订购商品可跨境外汇支付，经电子报关报检，再经海关征收个人行邮税后，商品快速入境并由物流公司送到消费者手中。 此前媒体援引东方支付的说法称，皮包的进口综合税率可以达到100%，&跨境通&则按个人物品方式申报，行邮税税率仅10%（按照不同的产品，行邮税税率分10%、20%、30%和50%四档）。 此前国信证券的报告也称，跨境通上代售的商品主要是行邮税低的箱包类和皮革制品类商品，有一定价格竞争力，而行邮税较高的商品尤其是化妆品类则完全没有优势。 &做跨境电商进口业务的一大动力来自行邮税政策，这个综合税负跟原先一般贸易进口的关税+增值税+相比，可以优惠约30%。&近日举办的&首届中国跨境网购（进口）峰会暨展览2014&上，一位试点企业人士对本报记者表示，尽管不能和灰色操作相比，但这30%的利润都是合法的。
[责任编辑：zhangxl]
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48小时点击排行广州跨境电商 试点城市第一
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来源：作者：责任编辑：yfs001
前7月跨境电商进出口额超去年全年总量广州市商务委昨日公布的最新数据显示，今年1~7月，广州限额以上批零业通过互联网累计实现零售额305.5亿元，同比增长57.9%，已与传统百货店、超市零售额相当；值得一提的是，同期广州跨境电商进出口32.2亿元，更超过了去年全年总量，规模在全国试点城市中位列第一。在“互联网+”时代，广州再次用亮丽的电商成绩单展现了自己“千年商都”的崭新活力。文/广州日报记者赖伟行“日本原产漱口水原价55元，会员换购价只要9.99元；原价128元的韩国补水睡眠面膜，换购价只要19.99元；加拿大原产婴儿燕麦润肤乳，只要29.99元……”虽然昨日是上班日，但是在位于宝岗大道与同福路交界处的信天邮跨境电商旗舰店，依然吸引了络绎不绝的市民到现场抢购价格低廉又种类齐全的原产进口的商品。市民只要在实体店看中了自己喜爱的跨境电商进口商品，无论是在网上还是在现场下单，支付过后，最快5天以内对应的进口产品就会直接由快递送货上门。信天邮总经理黄昆表示，这一万多平方米的旗舰店今年8月3日才开业，一个月时间，已经有两万多人注册，跨境电商业务发展的速度之快超出想象。企业：一个月超过一年业务量广州威时沛运有限公司也有同样的感受，“去年公司全年的业务量是24万单，今年光是4月单月就有23万单。”1995年成立的这家本土国际物流企业，去年1月才开始涉足跨境电商，主要从事进口业务，该公司相关负责人告诉记者，广州是华南门户城市，商贸业发育成熟，市场主体十分活跃。肥沃的土壤遇上雨露——国家批准广州试点，企业马上破土而出。今年5月19日，公司已经接到跨境电商业务启动以来的第100万单。另外，毗邻香港也是广州跨境电商井喷式发展的重要原因。这也得到了权威部门数据的印证。广州市商务委昨日公布的数据显示，作为国家电子商务示范城市和跨境贸易电子商务服务试点城市，广州电子商务和跨境电商总体发展水平位居全国前列。2014年，全市电子商务交易额超1.3万亿元，跨境电商进出口额达13.1亿元；阿里研究院发布的《2014中国城市电子商务发展指数报告》资料表明，2014年广州市电子商务应用发展指数排名位列第2名。数字：前7月进出口超去年全年而今年1~7月，广州限额以上批零业通过互联网累计实现零售额305.5亿元，同比增长57.9%，已与传统百货店、超市零售额相当；值得一提的是，同期广州跨境电商进出口32.2亿元，更超过了去年全年总量，规模在全国试点城市中位列第一。“广州电子商务和跨境电商的快速发展，对企业、对普通市民都带来了实实在在的好处。”广州市商务委负责人表示，对企业来说，运用电子商务和跨境电商，可以加快转型升级步伐，利用“互联网+”机遇将业务向新业态、新领域延伸；运用b2c模式，直接对接消费者需求，可以更准确、迅速地把握市场消费热点和动态，及时调整业务重点；还可以降低生产销售成本和时间成本，提高运营效率，把市场延伸至之前没有触及的地区和业务领域。而对市民来说，电子商务和跨境电商的交易主体、交易物品、交易过程、物流过程都处于政府监管之下，可以使市民在享受更加快捷、方便、低成本的购物体验的同时，最大限度保障商品的质量。便利政策促“集团军”成形为了推动电子商务和跨境电商发展，广州制定《关于全市电子商务和移动互联网集聚区总体规划布局的意见》，市区合力，按照“1+1+9”的布局思路，在全市规划建设1个总部区、1个集聚区和9个各具特色的产业基地。目前已培育出8家年度国家电子商务示范企业，32家广东省电子商务示范企业，认定广州市电子商务示范企业21家，有9家电子商务上市企业。广州更在试点城市中率先试行跨境电商备案制管理，最大限度降低企业开展跨境电商业务门槛。截至上半年，广州全市备案的跨境电商企业达397家，已开展业务的158家，跨境电商的“集团军”初具雏形。先后培育出腾讯微信、优视（ucweb）、久邦数码（3g门户）、酷狗音乐等一批国内领先的移动互联网企业和知名品牌，网易、欢聚时代（yy）、唯品会等3家企业也先后入选全国互联网十强企业。优化环境助企业茁壮成长 1
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