当前位置： >
> 手机电商软件
手机电商软件现在越来越多的人开始喜欢网上购物了，连老年人也一样参与进来了，主要是因为网上的商品相对实体店来说，便宜而且不用出门就能买到你想要的任何东西，方便又实惠。那么下面小编就给大家介绍推荐几款好用不错的手机电商软件，让你们有更多的购物选择。
3323个应用
47.0M推荐理由:手机淘宝客户端想必大家都非常了解了，本站提供手机淘宝客户端官方下载点，对于爱购物的朋友来说，手机中不能没有淘宝这款软件的，而且，很多时候用手机淘宝客户端买东西还会有优惠
34M推荐理由:手机天猫是阿里巴巴旗下天猫专为手机用户打造的时尚精品购物应用，用户通过天猫手机客户端可以随时随地的搜索、浏览、购买超1000万件全球时尚商品
7.7M推荐理由:淘宝团购（聚划算） ：淘宝这几个应用可能已经把大家搞得稀里糊涂了，这个其实是聚划算目录的，软件整体不错，中规中矩，分类做得还算详细
28.3M推荐理由:京东商城手机版兼容多种安卓机型，支持Annroid1.6以上版本以及乐phone手机。用户可以通过京东商城手机版实现下单、订单查询、商品搜索、晒单、产品评价等常用功能
32.7M推荐理由:苏宁易购手机版客户端整合苏宁线上线下资源，优化用户体验，苏宁易购为您呈现百货、电器、图书、虚拟等丰富的商品品类，提供便捷快速、安全愉悦的购物享受
14.2M推荐理由:易迅网手机客户端，易迅网官方Android客户端出炉限时抢购，易迅团购，hold住全场的给力低价!时尚新品，小易推荐，让你天天新视觉
18.1M推荐理由:亚马逊购物(Amazon)安卓手机版是基于安卓平台设计的掌上亚马逊，零距离畅快购物，掌上亚马逊(Amazon让你你可以快速便捷的在卓越亚马逊上进行商品的查看，查询，浏览购买，进行同等物品对比购买，更实惠
24.8M推荐理由:掌上1号店是安卓手机上一个针对1号店自家的集搜索、购买、下单、送货为一体的一站式购物应用。现已经支持全国各地的网上订单送货。让你轻松拇指购物，现在更新有双12优惠活动，赶快更新
1.7M推荐理由:淘宝9.9包邮，精选每日优质淘品。 每天上午11:00准时开抢9.9元包邮超值淘品。 .商品精(专业小编帮你千挑万选,商品不能再精).价格低(职业买手帮你砍价打折,价格不能再低) .点评妙(小仙辛辣,小贱鸡贼,看完再买实在妙)
4.5M推荐理由:淘宝书城是由淘宝旗下淘花网出品的一款电子书免费阅读软件。新书畅享第一时间试读，热门图书全本免费体验，发表书评同步到微博……用指尖轻轻的触摸这次华丽的阅读体验吧
13.5M推荐理由:百度团购：团购团购还是有一定的特色，虽说不是自家的，但是聚合了很多有特色的团购网，选择上有了对比。团购吗，不就是为了图个便宜和方便
1.1M推荐理由:天天特价让您不必再费力逛遍商场淘货，不必再劳心于各大网站比价，没有最便宜，只有更便宜。在机场、在咖啡厅、在温暖的被窝，指尖轻扫，优惠、折扣、特价精品一网打尽
3.8M推荐理由:1号店HD这座大型超市可以更好的适配你的Pad，美食、百货、3C数码、服装样样齐全，动动手指就送到您家，为您省钱省力更省时间
10.9M推荐理由:东方购物app是东方购物为打造新概念平台隆重推出的一款应用，集商品搜索浏览、订购支付、评论晒单、直播观看、注册登陆、二维码扫描等功能于一体，为用户带来随时随地畅享快乐便利的购物体验
2.6M推荐理由:淘宝今日特价：淘宝官方的一款特价促销app，可以在这里找到你想要的各种特价信息
6.6M推荐理由:购疯啦是一款传播正能量的移动端时尚APP，平台定位 C 年轻，健康，时尚，正能量。在购疯啦消费者可随时随地利用手机参加国际时尚品牌特卖会，同时获取品牌零售店铺地址及新品折扣，第一时间选购心仪单品
1.6M推荐理由:乐折App的宗旨是快乐购物，乐享打折。作为一款淘客必备应用，我们高端大气国际化。乐折App所有商品一折清仓，美丽女生必备，真正的为消费者带来实惠和乐趣
891KB推荐理由:楚楚App首款以魅力性感服饰为主题的精品购物推荐APP，让你释放魅力，展现个性。楚楚App，每天为你推荐大量优质服饰，让你不再为找不到好宝贝而发愁
5.5M推荐理由:康康买药用户版是一款基于O2O的医疗健康类移动互联网应用app，康康买药用户版致力于为用户提供手机订药、在线问诊和健康资讯的全方位健康服务
10.7M推荐理由:蜜淘App：女生购物的天堂。在蜜淘App中有非常多正版授权的女性商品，无论是化妆品、服装还是首饰或者其他，这应有尽有，辣妈们快来吧
9.3M推荐理由:辣妈帮辣妈商城，辣妈帮的官方商城，专营进口母婴用品特卖，助您与千万辣妈一起掌中淘遍全世界。辣妈帮辣妈商城拥有强大的国际采购团队，为您筛选良好口碑、值得信赖的优质商品
1.8M推荐理由:品牌猫，15个商场女装品牌，订阅你所爱的品牌，折扣、新款一样不落。品牌猫，属于你的shopping mall，随时随地，轻松“逛”起来
4.7M推荐理由:美丽购轻松网购利器，一分钟成功变女神，1500万小清新,美妆女郎,白富美都在用。美丽购让你足不出户踏平东大门,街拍时尚达人为您真人试穿展示,穿衣百搭方案
8.5M推荐理由:优衣库是优衣库官网手机客户端，这个来自日本的店铺，每次在一进去的时候就会听见日语提示神马的，目前国内游很多城市还没有该品牌门面，到是可以在客户端上面选购
1.5M推荐理由:十元包邮是一款购物应用，你还在为商品不能十元包邮而烦恼吗？这不，这款购物应用就能解决你的烦恼
5.0M推荐理由:小米商城HD是小米专为Android平板设计的客户端，结合平板电脑的大屏优势，提供更多的内容展示，让小米用户随时享受商城购物的乐趣
604KB推荐理由:今日九块九是一款折扣购物应用，这应该是今年最火的一款电商购物应用，给你带来社交化的购物体验
1.7M推荐理由:一元天天抢是一款潮流购物抢购的应用，不仅仅有折扣特惠，还有一元抢购的活动，喜欢抢购的小伙伴们不要错过
4.3M推荐理由:达令礼物店App是中国第一时尚门户yoka网的电商平台，是目前最具品味的礼物电商。达令礼物店App拥有20位顶尖海外买手，已将120个全球品牌进驻 ；超过30个品牌独家授权
5.6M推荐理由:京东闪购手机客户端是京东旗下专为手机用户打造的名牌限时特卖购物应用。其实京东闪购最吸引小编的每天10点“闪购模式”数量有限，下手要快哦！你懂的~~在线直播 7月21日已结束深圳-7月30日在线学习
阅读（8986）
产品经理、运营人专属学习社群招募队友，人人都是产品经理联合200+BAT产品运营人打造
随着互联网的普及，电商行业已经把在线支付的用户习惯慢慢培养起来了，在网络购物的最后一个环节：购物车支付，其实也有很多设计细节需要考虑。本文梳理了购物车设计的细节，所有电商行业的产品经理可以好好参考，即使一开始无法把所有功能上线完成，但之后需要把细节好好考虑清楚哦！
购物车是什么？
在现实生活中，购物车是在超市、商店购物时存放商品的地方，而在网络购物中，是对现实的购物车而喻，买家可以像在超市里购物一样，随意添加、删除商品，选购完毕后，统一下单。
为什么购物车的设计很重要？
（1）购物车是消费的最后一环
购物车在用户整体消费过程中一般是在最后一环，用户完整的消费体验应该是：打开APP或网站-&浏览商品-&加入购物车-&确认订单并支付，在这个过程中，购物车和支付环节可以合并成一环，基本上用户点开购物车并开始填写地址的时候，就有很大的几率要完成购买，做好商品展现以及推送的环节，如果在最后的购物一环没有好的用户体验，岂不呜呼哀哉。
（2）购物车隐含的对比收藏功能
与现实购物车不同的是，网络消费者也比较喜欢把看中但不计划买的商品先放入购物车，或者把商品统一放到购物车直接进行比较，以备日后购买，因此从购物车保存的信息，就能够知道用户的大致偏好。
（3）购物车的重交易属性
用户在浏览商品涉及的只是前端展示，但购物车这一环涉及到最终的交易，对于用户来说，需要了解本次交易的基本物品信息、价格信息；而对于商户来说，确认收款、订单生成、物流环节都需要在这里获取到信息，才能完成本次的交易。
购物车设计需要展示的基本信息
购物车主要作用就是告诉用户买了什么，价格多少，不同类型的物品可能会有不同展示方式，但最基本的包括商品名称、价格、数量（若是服务，可能是次数）、其他附属信息。
PC端可能有更多的信息展示，比如增添收藏功能等，在移动端需要注意由于屏幕大小的限制，需要隐藏一些不常用的功能，比如下图。
PC端购物车
移动端购物车
不同类型的物品用户关心的基本信息不同，比如穿戴物品，用户自然最关心的是它的尺码、颜色等。
底部告诉用户购买商品的总价格，这是用户关心的本次消费的主要内容之一。
这其中需要注意的是，用户在购物车可能存在以下操作：
（1）基本的增删，物品数量的增加或减少，不购买其中的商品
（2）重新查看商品详细信息，注意保留入口让用户重新查看用户详细信息
（3）改，这是比较头疼的，比如用户需要改购买衣服的颜色，现在一般的设计流程是用户重新选择商品。
好的设计逻辑是直接更改商品信息。
购物车的基本信息，主要目的是实现用户清楚本次消费的内容，但是只是做好信息展示就够了吗？如果你只考虑了这点就so simple啦！
哪些细节要让用户买得舒服
亲，记得前面说的用户是如何看待购物车的功能吗？还记得你的用户会多次使用购物车，如果你只是完整做好信息展示不做好其他事情真的好吗？
第1个细节：登录环节不要放在加入购物车前
请让用户先加入购物车，并在进行结算的时候在提醒用户需要登录。为什么？过早提醒用户需要登录才能购买，会打断用户浏览的流程（用户可能还要购买其他物品好吗？）这样的设置会让部分用户避而远之。
这里涉及到的一个点是在APP端需要记忆用户加入购物车的信息，与登录后的购物车信息合并（如果一开始没有这样考虑好，技术那可能会有难度）
第2个细节：自动勾选用户本次挑选的商品
用户使用购物车有一个大的作用就是收藏，所以你要知道很多用户在购物车中积累了很多物品，当每次挑选加入购物车的商品，用户每次来到购物车要重新把本次的购买商品选上是很不好的体验。
所以这里一般是自动勾选本次挑选的商品，同样这里也要储存用户的勾选信息。
第3个细节：陈列展示，注意沉底商品
让用户看见当前想买的商品就好了，把一些时间久远的，已经卖完的沉底显示。这样做的好处是能让用户看见之前的选择但没购买的商品，提醒一下说不定就又勾上买了哦！
第4个细节：归类展示，可能增加购买
考虑如何进行归类展示，C2C可以按照商家分类，B2C可以按照品牌分类。
第5个细节：价格和优惠的提醒
消费用户会关系自己每一次的消费价格，为避免商品列表过长隐藏价格信息，APP端一般会把总价固定底部提示。同时在合计信息中，展示优惠价格，能够促进消费者购买。
哪些细节要推动用户继续购买？
第1个细节：还差一点就可以有优惠啦！
凑单，常用的手段包括运费见面或是满减促销，一般在网站底部会展示一些适合凑单的商品；在APP端可以给链接（不过需要权衡用户跳转会不会再跳回来哦！）
第2个细节：提醒用户有些商品你真的可以买了
有关调查显示，加入购物车而没有购买的，在4小时以内提醒用户，会有27%的唤醒率哦！
所以需要提醒的几个点有：
生成订单但是还没支付的
商品有优惠信息
商品库存不足的
这些信息可以促进消费者购买，注意提醒的时间段，早上9点至晚上8点为宜，其他时间段就可能打扰用户咯（当然也要视产品类型而定啦，只不过大半夜提醒用户买东西确实不好，不是？）
提醒方式：APP消息push（免费，但可能效果不好）短信（用户查看的几率更高，但转化率以及短信的成本需要考虑）
还有哪些细节可以改善
APP端关于地址的自动填写
智能机的好处就是能够定位，现在的定位技术还是比较靠谱的，一些能够自动匹配的比如邮编什么的考虑自动匹配，减少用户购买成本，另外这里涉及到物流，现在物流对于地址的要求是4级地址，所以为了保证物品能及时到达用户手中，提前告诉用户为什么要这些信息哦！
购物车环节其实是购物的最后一环，一般很多人比较注重的是商品展示的效果，促进消费者购买，但繁琐的购物环节有时候也会赶跑用户，所以好不容易吸引来的用户，别让他在最后一个环节跑了哦！并且因为这里涉及到的交易，其实涉及很多需要用户的信息，因此从长期整体的考虑，仅购物车也还有很多细节需要考虑。
另外说一下，因为每个产品的侧重点不一样，所以支付环节如何设计，需要具体产品具体分析！
作者：小T@连高校 （微信公众号：我有一个小秘密smallsecret）
来源：简书
原文地址：/p/cae
投稿、稿件问题联系Q：
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。在线直播 7月21日已结束深圳-7月30日在线学习
阅读（8086）
产品经理、运营人专属学习社群招募队友，人人都是产品经理联合200+BAT产品运营人打造
记得有首歌曾经唱到“爱对了人天天都是情人节”，其实对于如今的网民来说，选对了电商，何尝又不是“天天都是618”呢？这样的感受当然不止我一人有，在主持了两场以“促销”为主题的焦点小组后，发现很多用户早已对日复一日、永不休止的电商促销活动产生了些许倦怠。
然而，电商们的战斗尚未结束，促销活动又怎能不继续努力？ 作为一个用户研究员，通过这次调研，我最大的感概便是：不是用户早已习惯各路电商的万千宠爱，而是作为茫茫电商中的一员，我们还需不断提升自己在组织促销活动方面的修行与素养。
素养1：装作不经意的相遇
根据用户的购物需求及行为模式特征，设定促销信息的有效触点
谁说胸大就无脑？谁说爱促销的用户就冲动？捡便宜是一种情结，但有时还需要一些情怀。选择合适的机会，制造不期而遇的浪漫，才能把矜持的美女拿下。这里我们将购物行为划分为以下几类，并分析不同类型用户的信息触点以及目前存在的问题。
类型一：冲动消费型
冲动型是促销活动下最典型的用户，他们没有事先的计划，看到心仪的商品，直接产生购买。这类用户最容易被首页各种“满199减100” 的Banner吸引。但目前存在的问题就是从首页点击Banner，进入活动的主题页后，当初说好的“满199减100”马上摇身一变，成了充斥其他折扣信息的大杂烩页面。
图1展示的是首页的banner，显示的是“满199减100”，图2是点击Banner后进入的活动页，首屏内找不到“满199减100的商品”。
图1 首页促销banner
图2 促销活动页
也许不幸的你正好碰到了一位脑子比较好使的“白（领）骨（干）精（英）”， 她决定死抠你承诺的“满199减100”，于是在活动页点开了为数不多的一件“满199减100”的商品。商品本身只卖103块，于是这位“白骨精”点击了商品标题上的“点击查看更多活动商品”。不幸的是现在京东的跳转逻辑是把用户又导流到了之前充斥了各种满减金额的活动页（图3）。
图3 京东促销活动页与单品页
再来看看天猫在这方面是不是做得好一点呢？结果似乎也不尽然。活动的入口之间隐藏在“更多优惠”中。
图4 天猫促销活动页与单品页
逼格提示：对于这样的满减凑单活动，最能勾起冲动消费型用户的兴趣了。而在寸土寸金的活动页，往往被营销运营人员堆满了各种促销信息。要得到满减优惠，往往需要参加同一种额度的满减活动。对于这种情况，用户的信息触点有以下2个：
在参加活动的单品页，给出具有同一满减额度的商品的聚合页。这一点天猫给出了，但藏得太深（图4）。京东给出的是又返回整体活动页的入口，不符合用户的使用场景（图3）。
用户进入购物车后，及时提示可以参加其他同类满减活动凑单。天猫没有设置该入口，京东实现了（图5）。
图5 京东购物车页面
类型二：需求唤醒型
相信你和我一样，在生活中总有许多默默“长草”的东西，一直想买，一直关注，但迟迟没有下手。偶尔在电商网站看到，发现还有降价才果断出手。这就是需求唤醒型的用户。要和这样的用户高逼格的相遇，最重要的是知道他想买什么，然后还能在对的时间对的地点温柔的来一句：亲，你要的商品降价了。
逼格提示：对于需求唤醒型的用户，触点有以下几个：
（1）在首页个性化推荐区域进行需求唤醒，如在“猜你喜欢”的位置，对参加促销的产品打上促销标签。曾经关注过的商品如今打折降价了，这样的相遇还是有些“罗曼蒂克”的吧？
另外，与用户浏览过的商品经算法判定为“相似商品”的，如有降价也可以在“猜你喜欢”中优先展示。
图6 京东首页“猜你喜欢”区域
（2）在“加价购”栏目中，推荐与用户所购买商品相关度较高的商品。
（3）对我关注的商品进行降价提示。
类型三：模糊挑选型
模糊挑选型用户通常有意在特定范围内寻找自己中意的商品，他们知道自己想买的商品类型，但不清楚具体想买哪件。 这样的用户通常会在搜索框中输入品类名称，比如“洗发水”，但具体买哪一款洗发水还没有确定。
正因如此，在面对搜索结果中呈现的五花八门的洗发水时，是否有促销折扣就成了这类用户挑选的重要参考标准了。因此，需要在搜索列表页提供一个促销商品的筛选入口。
逼格提示：关于搜索列表页的促销筛选，做得比较全面的是“一号店”和“苏宁易购”。以下是这两个平台的搜索结果页促销筛选的设计样式（图7）。
图 7 （上：苏宁易购搜索列表页，下：1号店搜索列表页）
除此之外，在搜索列表页进行促销信息的展示也是让具体品牌信息触达用户的有效方式之一。目前，天猫和京东在搜索列表页已尝试按照单品呈现的方式插入促销信息。
图 8 京东搜索列表页
素养2：想你所想，痛你所痛
了解目前促销形式的痛点，优化促销参与流程
说完了信息触点，下面聊聊最本质最直接的问题：现如今的促销活动都有哪些地方让用户感到不爽？
这里主要说说几个在焦点小组中槽点比较多的促销方式：直降、满减、优惠券。
把直降放在第一位，是因为这是用户最爱恨交加的一个促销方式。大概是因为爱得越深，所以才恨得更浓吧。
许多用户对于直降的评价就是“最简单粗暴，最喜欢的方式”。毕竟不管是满减还是优惠券，都有很多限制条件，唯有直降来的最猛烈最直接。那直降的槽点主要在哪呢？
“有时候看到直降广告的商品挺不错，点进去发现根本没有广告上的那个商品。”
“要不就是藏在最后面，只有那么一两件，还是好几年前的款。”
“所谓低至9.9元，我根本不看了，因为只有一件，而且藏在最后，还是根本没法看的款式。”
其实，最主要的槽点还是直降广告内的商品往往在活动页面很难找到。就图9所展示的，49元的背包在活动页完全找不到。
图9 京东促销活动页
也许你会说，这都是电商的惯用方法，如果不拿这些噱头吸引用户点击进来，也许我活动页的其他商品连曝光的机会都没有了。可是，用户也是在成长的，这样的直降活动或许今后连点击量都拉不到。
满减的主要问题是满减门槛设置与商品的实际售价不匹配。
比如以下这个案例中，在一个平均价格是1000元左右的箱包满减专场，给出的活动是“满”。这样的满减活动显然与商品价格差距较大，而如果需要用户通过凑单的方式参与满减活动，商品本身的品类特性又不符：试想有多少人会为了优惠100元去多买一个单价在1000元左右的背包？
逼格提示：类似满减活动需要根据商品品类来确定满减额度，如果参加满减活动的商品差额较大，可考虑按照商品价格分段，进行阶梯满减：如满500减50，满1000减80，满。
优惠券的诟病一直都是“规则过于复杂”。店铺限制、品类限制、消费终端的限制……再加上使用时间的限制，有时甚至还有消费额度的限制。多半用户在看到大堆的优惠券使用说明后，都对优惠活动失去了兴趣。因此，如何让优惠券简单易用是吸引用户参与活动的关键。
图 10 京东活动页优惠券
图11 天猫活动页优惠券
素养3：内在有料，外在有样
探索促销页面的信息呈现，风格样式
最后，我们说说设计师们关心的问题，那就是用户到底希望促销页面长成什么样子？这次座谈会中，我们总结出来以下两个主要因素，影响用户对促销页面风格的偏好。
品类：不同品类下，用户对于页面风格、设计的偏好有所差异
这里以三个品类为例，说说不同品类下用户的喜好差异。
页面布局上，更倾向于一栏式布局，能够更清晰的展现手机的参数特性（图12）。
图12 苏宁促销活动页
而在主题风格方面， 科技感的页面更受好评（图13） 。
“科技感强一些的页面风格，会让我觉得手机的品质也更高一些。”
“虽然我也是女的，喜欢温馨的东西，但手机这个东西不一样，科技含量高一点的会觉得质量更可靠。”
图13 京东促销活动页
（2）服饰鞋靴类
服饰类产品页面布局上，展示日常搭配场景的页面广受好评（图14）。这样的页面不仅提供用户日常的穿搭灵感，而且有模特直接穿着，不禁让人YY穿在自己身上的帅气/美丽模样，从而刺激购买。
图14 京东促销活动页
另外，买衣服经常需要打开很多窗口去对比，展示大图的方式，可以直看清楚衣服的效果和细节，判断是否需要，不会打开一些因为看不清楚而打开的商品详情页面。这样节省了操作成本。
（3）家居生活用品
生活家居品类下，分类清晰，风格清新的页面更受用户青睐。页面内容组织方面，由于购置家居生活用品的场景中，用户喜欢一次性购置多样全套的产品，因此可按照商品的功能、使用场景等不同维度进行分类组织，帮助需要一次性挑选多种生活家居用品的用户更高效的找到全面的相关商品。
页面风格方面，采用清新、温馨的页面风格，符合该品类商品特性，以及受众人群的喜好特点。这次的焦点小组中，在家居品类中，被用户提及最多，评价最高的是丽芙家居的页面设计。首先页面顶部的导航能够方便用户在众多相关品类中自由切换，其次，从页面的文案到整体设计风格都透露着温馨“走心”而又不是简洁简约的设计思想。
图15 丽芙促销活动页
时效性：设计风格、主题紧扣季节、节庆等时效性内容特点
（1）色彩搭配上，选取与当下季节匹配的色彩。这里引用用户的一段原话或许能更好的说明色彩上应该如何与季节匹配。
“夏天的时候购物希望看到的是绿的、蓝的、清凉的画面，冬天可以接受暖和一点的，这都和当季的特点是相关的。夏天如果到处是红色看都不想看就会把页面给关掉。”
（2）主题选择上，可以选择与当季紧密相关的场景，更容易引发用户的共鸣，产生购买。例如下图所描述的这个场景。
图16 淘宝促销活动页
（3）节日期间的促销页面，在商品组织上可以根据送礼的人群来组织。比如以下这个淘宝儿童节的促销页面，就是根据宝宝的年龄、性别来组织商品的。
图17 淘宝促销活动页
另外，在节日促销方面，这次的焦点小组还有一个有趣的发现，那就是用户一般都会在节日之前选择线上的渠道采购，以准备节日的送礼商品，或者聚会时需要的食物。而在节日当天，则会选择线下购物，毕竟线下购物的存在感更强，外出活动的同时心情一好，就忍不住买买买了！
另外，在问到促销方式的时候，线下购物用户会更加的感性。往往因为一个好看的杯子就买了一大箱好久都喝不完的牛奶……而在线上购物的时候，用户则往往表现的更为理性，一些直降、满减，真正价格上有优惠的促销更受欢迎。
如上的三条远不能概括“关于促销你所需要知道的一切”，但算得上促销道上混的基本素养。
最后，我们总结了用户对理想的促销活动的描述，愿和各位共勉。
作者：郭雨舟
来源：京东设计中心
原文地址：/archives/1287
投稿、稿件问题联系Q：
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。使用其他账号登录
唯品会的成功告诉我们一个道理，就是打折促销才是电商促销的王道。但是打折不简单就是定一个新的价格，要想打折打得好，必须学会一些重要的策略以及知道如何展示我们的折扣信息才更有效。打折六大策略
范围策略：就是要明确打折商品的范围，那些商品可以打折，那些商品并不在打折范围内。在确定打折商品的时候要综合考虑多方面的因素，比如打折的目的是什么、库存问题、地区问题、时间问题等。
程度策略：就是打折程度。我们都知道折扣少吸引不了客户，折扣太大又赚不了什么钱。这就需要依据自己产品的利润和市场情况而定，大型活动折扣可以适当大一些，日常折扣可以比较小，还可以专门开辟一个每日折扣区等。
时机策略：选择什么时间打折最合适。节日、周年、事件、清仓等，我们需要学会借力，借助这些特殊的时间来进行打折促销。
期间策略：打折到底该持续多久，并不是越长越好，太短打折活动预热不够，同样不能达到好的效果，一般设定十天左右，节日一般在当天比较合适。
频率策略：就是一年内打折的次数，打折太多的话容易造成客户疲劳，这个配合时机策略进行比较好。
方式策略：单纯打折有时候并不能达到很好的效果，可以考虑和其他的促销方式结合一起进行。比如打折可以包邮，组合商品享受打折等。
我们依据打折策略制定了打折活动后，最重要的是什么呢？就是如何展示这些信息，很多电商网站都不重视这一点，导致折扣很大，但是却没达到想要的效果。
一般来说，折扣价格显示主要有“显示折扣及优惠后的价格”和“显示原价及优惠后价格”两种方式。显示原价及优惠后价格
即商品列表页先展示商品原价，然后在原价上添加删除符号，再在某段添加优惠后的价格。
优点：明确告诉客户商品的原价和优惠后价格
缺点：不够直观告诉客户“商品优惠力度”
这一种设置，是用户习惯原价之后，看到优惠后的价格，比较容易形成购买冲动。显示折扣及优惠后的价格
就是商品列表页先展示商品优惠后的价格，然后加上已添加删除符号的原价，最后在末端补充明确的折扣信息。
优点：折扣信息非常明确
缺点：让客户难以产生清晰的“优惠力度”概念
这一设置，除非是非常大的优惠，比如2折、1折才能刺激到客户，否则很难达到吸引客户的目的。
那到底什么样优化折扣的价格显示呢?1、用数字强化：数字，对于客户来说是最直观的。直接告诉用户让利的金额。2、用省钱刺激用户：通过心理暗示，让用户错误滴感觉到自己购买行为不是花钱，而是在省钱。
本文来自微信公众账号提交，由微信啦收录，转载请注明出处。
微信扫码 分享文章