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在APP推广初期如何掘取海量种子用户？
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众所周知APP的推广离不开种子用户，APP的完善也离不开种子用户。无论是小米手机还是“美丽说APP”都是依靠着第一批的种子用户的支持才得以走到今天的。种子用户不仅可以免费的帮你宣传推广产品，还能积极地与你互动，反馈产品的问题，帮助你改进产品。目前很多运营人员都在为如何攫取第一批种子用户而烦恼着。在这里我推荐几种最实用的方式，既能帮助APP获取用户，也能让运营人员顺利的完成自己的KPI。1、内部员工的推荐这
是最为简单也是最为常见的推广方法。毕竟公司里的每个员工都是第一批忠实的种子用户。企业经常会要求自己的员工使用自己的产品，其目的就在于依靠员工的社
交网来传播自己的APP。事实证明让员工向自己的亲朋好友来推广APP是一个很直接有效的手段。通过员工们实时的朋友圈信息发布、微博曝光，甚至是向亲朋
好友直接推荐，可以使我们的产品俘获一大批用户。而且因为是内部员工的朋友，会时常的收到相关的产品信息，极有可能在后期发展成为忠实的种子用户。2、 &线下地推线下推广就目前来说是一种相对原始但却十分有效的App推广方
式。地推能有效的提升APP的注册量和转化量，但是需要专业的地推团队来开展，需要花费一定的人力物力和财力。分摊到每个注册量上的成本会相对较高。目
前，用户针对性较强的APP可以使用地推这种方式。例如医疗类APP可以在各大医院周边推广。健身类APP可以在各大健身房周边推广。这种推广方式用户针
对性最强，再加上适当的活动配合绝对事半功倍。是一种精准高效转化率好的推广手段。3、 & 利用现有资源目
前正处于移动互联网飞速发展的时代，很多企业都开始纷纷加入移动APP战局。已经有PC网站的企业可以把原有的PC用户导流，在PC站上宣传自己的APP
产品。提升宣传渠道，获取第一批用户。如果拥有自己的公众号或者社群，可以通过自有社群把用户导进APP里。这批用户因为可以通过社群进行沟通，他们中很
多用户势必都会成为忠实的种子用户。这种原有资源和原有用户对我们获取第一批种子用户极为重要。自有的资源一般来说都是非常精准的，他们中过半的用户都极具种子用户的潜力，因此这也是我们获取种子用户的主要渠道之一。4、应用市场目
前市面上将近70%的APP都是从应用市场中被推广出去的。所以说应用市场是分发APP、获取用户的必争之地。但是相对于获取种子用户来说却并不十分精
准。应用市场推广更加适合产品已经成熟，初具市场规模后的大范围推广。这种推广时期会更加注重产品的下载量而不是种子用户俘获。在推广初期，如果经费有限
可以通过首发、限免等形式和应用市场合作。如果具有一定量的经费也可以进行付费推广获取一定的用户。毕竟这种方式比较简便，也不需要过多的人工付出。5、社群推广社
群可以说是APP获取种子用户的不二渠道。很多APP都是通过社群获取到自己第一批核心用户的。社群是寻求并集中某一类精准人群的最佳方式，同时也可以通
过社群来培养自己需求的核心用户。社群推广不需要高额的推广费用，但是需要人力成本和时间成本。需要人工的去筛选核心用户，并集中培养。以上介绍的几种获取种子用户的方法都是比较常见的，实际操作起来也是各有优劣。希望这些方法可以给各大移动开发者一些启迪，帮助大家尽快获取自己的种子用户。让自己的产品更完善，推广更迅捷！本文作者：Netconcepts移动营销部 宗博寰文章来源：Netconcepts
客服：020-
业务传真：020-APP顶尖推广 是移动运营推广干货第一平台！运营交流①群：
> 【干货】如何低成本的获取前1000名有效用户（完整版）
首先有两个概念需要区分开：与有效用户的区别。
种子用户：就是指能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。参考引爆点的个别人物法则，种子用户对产品的作用可以分为以下三类：
1） 内行，你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地搜集第一和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，然后毫不吝惜地在产品上分享，让更多的人知道。
2） 联系人，就是那些能够把产品离的内容传播出去的种子用户，他们可能并不擅长创造内容， 但他们认识很多人，并且能够连接到的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域，而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态，甚至不同国籍的。很多专家认为，一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域，比如记者、律师等职业。
接着这个定义，分享下我在某次腾讯沙龙上的听到的关于“我有饭”的冷启动案例，由于该产品的创始团队中有人是做新闻出身，所以就利用媒体资源，经常免费请各种门户杂志报纸的记者吃饭，记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈，说这个饭局是用我有饭这款产品组的！这种充分发挥联系人的手段是不是很机智？
3） 推销员，联系人帮助你让更多的人知道产品，而推销员是让更多的人使用产品的那波人。推销员一般都有积极乐观的天性，说话时脸上总是带着快乐的表情，对自己讲述的观点非常自信，并将这种自信也带给了听众，善于与听众发生“互动”等等。在推销员的感染和说服下，消费者对于接受到的信息会印象更加深刻，觉得更加可信和乐于接受。
作为啥的敢务实分享的公众号，小贤在这里再讲一个案例。15年12月份天天果园橙的先生礼盒活动，他不仅运营到了联系人，还动用了推销员。比如，我的好友小刘就是的推销员，主动在社群里发邀请码，并且亲自教大家怎么去兑换这个码，所以我的朋友圈在12月份的某一天被涮屏。
以上是参考个别人物法则对种子用户的定义，但本文讨论的主角不是他们，而是用效用户。那有效用户指的是什么呢？
他们是真正会产品的目标用户，包含种子用户、潜水用户、围观用户，他们不是僵尸用户以及非目标用户。所以，在弄清楚种子用户与目标用户的区别基础上，要想真实的获取有效用户，推广开始前我们需要目前产品定位，只有这样你才懂的到哪些地方去获取用户。
初创产品的定位越精准越好，一句话来说就是用什么功能满足什么用户的什么场景下需求。比如你是做社区的，定义的产品为“用视频方式指导妈妈们如何让小宝宝吃得健康”。简短的一句话，不仅阐明了在推广过程可以对外获取用户的卖点，也清晰了我们的目标用户属性。
年龄：23-40岁
收入：中高阶层
兴趣爱好：育儿
身份：母亲
其他：婴儿相关的饮食话题
（要想获得更多的用户属性信息，可进行目标用户的深入访谈调研）
好了，什么概念都弄清楚了，终于可以开始放肆粘贴研究社成员的研究成果 —–《21种方式帮你获取前1000名有效用户》。考虑到方法有点多，我这里按照“0”成本和付费进行分类。
市场作为很重要的资源，一直受到广大开发者的追捧。国内的各家安卓应用商业也开发了首发申请入口，它们会对开发者所提交的产品在创意性、新版特性、功能特点、产品交互、界面UI、适配性等环节进行审核评估，并根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。
随着全民创业时间的开启，创业媒体的话语权越来越重，他们就像是超级意见领袖一样能够帮助你获得更多的用户、以及竞争对手的关注。目前国内免费的创业媒体有，36氪、i黑马、创业邦、钛媒体、虎嗅网、最美应用、铅笔道、南极圈、猎云网、瘾科技等。
Q群，一般都是聚集着有某种共同爱好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多，很热闹，但是实则变现的难度很大，所以啊要想你的QQ群营销效果好，学会找到高质量的QQ群则是一件非常重要的事情。（之后，我会单独写一篇文章关于QQ群营销的）
4.资源引诱
方法大家都知道，就是先确定你要找的目标流量，然后去互联网上搜集这些流量想要看，想要学习的视频，图片，书籍，音频等等。整理好后，就是“诱饵”文件了。就像每次，我让大家回复关键词看其他干货文章那样，配合短小精悍的软文，放到有大量目标流量活跃的论坛中，开贴，说明共享。
5.知识营销
知识营销的核心是口碑营销，目标用户在遇到问题或是想要了解相关知识，看看某种产品好不好的时候，一般都会去到相关知识平台去查，去提问，这里的知识平台包括知道、经验、文库、百科、知乎、360问答、果壳、其他垂直论坛等。
6.熟人传播
考验人品的时候到了，平时多参加各种会多换名片，多出去聚会到上品上线时就可以用好这个杀熟策略了，只有你的产品不让人觉得掉价，发个发，说明你的产品功能跟服务，来一段煽情的话，即使是普通朋友也都会支持下。
7.限时免费
限时免费这个概念最早出现在2011年年初，App Store 商店中一些收费或应用的开发者为了产品在上线的时候能有较好的下载量达到一定效果的推广，而采取的一种限时免费的活动，以达到一定数量的原始用户积累。发展到现今阶段，限时免费已经成为新产品（游戏、应用、工具等）发布推广所使用的最常见手段之一。目前市面上也有一些平台专门推荐限免的app，比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威锋论坛等，为了获得更好的获客效果，在限免前可主动与他们联系申请资源位。
8、精品推荐
很多，包括非常高的appstore都会人为的推荐一些非常优质的app到首页，他们会推荐一些应景的符合当下时效性的、用到最新技术的、没有Gug的、UI设计的非常棒的、开发者曾经被推荐过的上的首页。另外，很多人认为App能否得到推荐是一个完全被动等待的过程，却不知道苹果也有其处理推荐请求的邮件，开发者们可以试试主动发邮件给，在邮件正文中描述产品特点、并说明为什么苹果应该推荐你的应用。新开发的应用可以附上自己的宣传计划，游戏类可以附上视频。
到竞品或者用户群相近的地方去寻找用户，可以用私信的形式，也可以是公开发贴招募的形式，挖墙脚一般是用户寻找种子用户，毕竟这些活做起来还都蛮辛苦的，挖的都是潜水员还真是“入不敷出”。
10.资源置换
顾明思议就是指相互之间的等价资源交互，在产品推广里面常见的是流量之间的置换、用户之间的置换、物质与流量以及物质与用户的置换，这些被置换的资源对于置换者来说是廉价的，但对于接受者来说却是有价值的。
案例分享一：@尚扬明
由于产品形式有网站、APP、微信号等不同，获取的方式肯定不一。本人从事的是APP项目，1月份上线，距离自己前1000名用户的获取时间也不是特别远。
①的首发推荐
这个免费推广渠道我觉得是每个都得关注的，免费量大，由于之前工作中认识的人，所以申请首发给的位置也还不错，一天的注册量就过了1000.
②产品上线小型发布会运作、主题沙龙活动等（花费3000元）
对于早期优质种子用户的运作，这个方式还不错；我们做的是一款原创音乐工具APP，借以原创音乐沙龙的形式聚集杭州热爱原创音乐的社团和个人。通过豆瓣小组、活动行、QQ群等进行活动发布，现场最终来了180多人。维持好关系，其中很多人的朋友圈散播效应很恐怖。
③创业媒体的曝光。
④团队成员自己朋友圈和微博的转发，貌似创业狗的朋友圈都充斥着这些
第1000名的话应该很多项目很快就达到了，如果1000活跃用户的话，这个会需要耗费时间和精力去做内容和其他来支撑。
案例分享二：@周萱
我做整形行业的，所以结合本行业说下个人思路~
①与存在潜在用户群的异业领域进行资源互换或者单方面传播，如医美领域，经常会在某些女性平台进行品牌传播，获取用户
②医美界经常进行的熟人营销→以旧拉新，用户间的传播积累，获取新用户
先阐明这里的付费指的是有技巧的花钱，而不是用钱挣吆喝盲目补贴的那种，不然也没啥好分享的，你说对吧？！
这种在微信上圈用户的形式在15年初开始火了起来，不仅有效果而且操作简单，只需要花钱邀请到有点名气或者能够分享当下热门干货的嘉宾即可搞起。它的转发报名的传播形式给力粗暴，更主要的是微课内容还能起到筛选目标用户作用。现在很多培训机构在这方面都玩的很溜，比如经常在大家朋友圈出现的馒头商学院。
有红包的地方就有人气，谈钱有点俗气但用户就对它有兴趣。没邀请到好的嘉宾就用微信红包聚人气，50人的群我发多少，当群人数到了100之后再发多少红包，200之后再发….最后一个是广告红包，虽然人人都有，but得到产品上面去领。
3. 垂直论坛
时代论坛已然被我们彻底遗忘，也正是因为远离流量竞争的喧嚣使得它的首页广告收费也便宜了不少。找一些跟自己目标人群相对重合但有小有人气的论坛去获取那些被“冷落”的用户。
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，蛮多小游戏里面就嵌入了积分墙页面，玩家为获取游戏币不得不完成任务。为何这里称它为类积分墙呢，因为它在论坛跟微信也能做，比如在贴吧就可以让用户下载app，截取个人页面抢楼赢奖品。
5. 用户邀请
也叫用户推广计划，前段时间涮爆朋友圈的Airbnb实现用户增长利器—— Referral system，本质就是通过邀请你的朋友使用产品，你可以从中获得邀请的好处（一些折扣或者代金券），或是在完成一笔交易之后分享红包。目前在国外的其他公司：Wealthfront、Uber以及国内很多互联网公司都在使用类似的策略。
可能是最容易被大家忽略的推广方式，对于创业公司来说哪有人力去做啊，不过可别忘了他可是有着帮助你跟前1000名目标用户产生面对面互动的价值。由于手段过于老旧，估计得用实际案例才能引起你的兴趣，楼下100早期的线下推广就是在合作商家门槛发代金券，注册即可使用。饿了么的地推也很赞，外卖人员在闲时充当传单派送员，每注册一个用户即可获得引新提层。
在产品还最有想象空间最容易引起大家好奇时，即可策划一场发布会，也算是一种仪式感。预算充足可以是线下线上一起做，邀请一些创业媒体或者自媒体来参加，会后给红包发稿子。不然做个在线微信群发布会也不错，聚人气方式简单的可以通过红包，当然最好是基于大家对产品的好奇来让用户参与。
这是目前流量精准度比较高而且用户质量不错的渠道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的人群，职业、年龄、地域、身份、收入、常逛网站类型、是否wifi环境、终端设备、所处商圈等。腾讯广点通没玩过，百度竞价在移动端效果不好，我推荐用创业者用粉丝通。
9. 意见领袖推荐
依托自己的才华在不同的互联网平台聚集了信任他们粉丝，意见领袖就像推销员能够非常有效的让目标用户下载并且使用产品。不仅要选择与目标用户重合度高的，在推荐形式上建议是结合好的宣传创意（类似漫画，段子，魔性视频），这样可以形成用户自传播，达到几倍于渠道的效果。
10. 借势推广
俗称抱大腿，可以抱的产品的上线游合作机构，你是做美容美发app的就可以围绕那些理发店进行活动推广，雪橙金服做互联网金融的可以跟资产合作机构进行品牌合作宣传。用稀缺的商品去借势也是一种非常有效的方式，比如把即将上市的iphone7以及陈奕迅的演唱会门票作为下载互动奖品。
11.运营研究社
这是一个新的计划，随着研究社成员的增加，能量会越来越大，单纯的话题讨论不再能够满足社员的成长需求时，会尝试针对新产品的推广需求进行讨论，并根据讨论的方案组建实践小组进行落地。我的公众号成为你的一个渠道，研究社成员会成为传播的种子用户，而你只需要付出非常低费用用于实践成员的奖励。
案例分享：@华时雨
我是运营旅游app的，主要通过以下两种方式获取前1000位用户。
公司有50人的员工基础，达到中型创业公司规模，可以考虑“让员工先成为用户”，通过内部福利机制，激励员工体验产品，分享，邀请更多的人，可以参考“”早期的社区运营。
另外我们起初还没有app，但是有旅游商品，我们就是先通过在穷游等平台上先运营店铺，然后上爆款商品，专题活动来曝光，然后通过pv／uv等对我们产品有兴趣的用户的购买行为，对这些用户在服务等上下更多功夫，等app上线后势必会对这些这批用户有最好的福利回报，将核心用户流量导到主站。
案例分享：@子木
我们做了一期线上的用户调查问卷（你愿意和你的闺蜜一起去逛街吗？）在问题的最下面留下了微信群的二维码，通过文案和设置奖品的方式吸引大家加入扫码加入微信群。
因为目标人群分为3种类型，所以当时相应的调查问卷做了3个版本。
①白领：公司所有女性同事在自己所有的平台进行转发，邀请好友前来参与，并帮助转发。
②大学生：公司的实习生分配任务，在自己的朋友圈转发，以及邀请朋友参与。
③高中生：很多人都会在高中时期就就开始玩贴吧，比如说我。当时我便和学校的贴吧吧主联系发了一个主题帖，邀请大家前来参与。
活动的持续时间是有限的，当大家慢慢聚集在一个微信群的时候，这个时候就可以再通过微信红包的功能，让更多的人参与进来。（200 人发多少红包，300人发多少红包，500人发多少红包）微信群红包的功能能够达到一个聚集之后裂变的效果！
以上就是自己在产品初期获得前1000名用户的一些分享，当时还没有APP。大家聚在一起就是瞎玩瞎聊，虽然后来慢慢的走了很多人，但是这个经历还是蛮有意思的。再后来有APP之后，我和大学贴吧的吧主，又在学习贴吧做了一期积分墙形式的活动，效果也蛮不错的。
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or分享 (0)　　到了2014年年底，手游行业“渠道为王”的状况似乎并没有被逆转，每次会议上最多人围着的一定是渠道“大腿”，而大家最喜欢拍照的也是渠道的评级表和数据。为此手游那点事采访了包括爱思、UC、91、当乐等众多渠道的负责人，希望能解答渠道是怎么看的产品的?小编也想从侧面分析出有什么因素可以提高渠道评级和资源位获取!
　　一、初次评级—渠道内部评测小组
　　接到一款产品，渠道会看产品质量，正所谓内容为王，这是渠道最为看重的。一般渠道会将产品交给内部测评小组。测评小组会根据游戏IP、玩法、画面、新手引导、交互、计费点、操作性给予游戏一个综合评定等级。
　　产品评测之后，渠道会输出一些修改建议或者是反馈需求，若渠道提出修改意见，证明渠道至少对产品是有期望度的，厂商可以将渠道需求转换为产品需求，进一步强化产品在该渠道的竞争力和表现力，毕竟有些渠道评测等级会影响后续的资源位供应，那么综合竞品而言，赢在起跑线上也很重要。
　　在这期间的渠道沟通工作要做好，把产品规划、版本迭代、受众人群以及产品的其它竞争力传递给渠道商务或评测人员，通过顺畅的沟通争取把产品第一次评级提升一点。
　　二、游戏质量之外的五大要素影响产品“地位”
　　质量是很虚的东西，大部分厂商都认为自己的产品质量不错。那具体渠道关注的是那些因素呢?
　　1.背景：除了产品质量之外还会看产品背景，也就是这个产品是哪家公司的，大公司有大公司的品牌效应，也有品牌实力;此款产品不行，或许下款产品很优秀，那么就公司品牌而言，说不定搞好关系可以拿到下个优质游戏的首发，这也是渠道看产品背景的心态。
　　2.关系：这个关系，可以是之前有很深的合作关系;除此之外还有正面关系(例如高层认识，扶持得到的友情)，也可以是公关关系。
　　3.影响力：例如《植物大战僵尸》和《植物大战僵尸2》的关系;《世界OL》与《世界2》的关系。受第一版游戏影响，第二版游戏的影响力无疑是巨大的，此类游戏拥有庞大的用户基数，渠道很为重视;另一方面，如果此游戏已经在其他平台上线，产品在其他渠道的表现(数据)力度也会作为渠道对产品的评估参考。
　　4.是否移植：做游戏的都知道，手游有端游移植，页游移植;例如XX游戏的手机版，或者说XX游戏换皮;此类因素渠道也会较为看重，因为这部分移植游戏在之前的端游/页游已经有一部分口碑，会有原来的骨灰级玩家换端继续追。
　　5.宣传力度：渠道接到产品，一般会看厂商在市场上的宣传力度，以及曝光度;玩家期望度，在这里，主要是通过媒体宣传，不少渠道会参考百度指数或者行业内/外的用户认知度。
　　三、如何获得渠道推荐?做好三点
　　那到底应该如何获得渠道的推荐和流量呢?以下的方式可能可以帮助到大家：
　　1.关注数据
　　数据分析是很重要的一个部分，因为手游碎片化时间，用户流失高，所以需要产品吸引用户然后留住用户最后促使用户付费，综合而言，渠道看产品数据依次便是：下载-注册-登陆-留存-付费率-付费数。
　　从数据方面不难看出，渠道数据都按流程发展，从点击转化率到下载转换率，留存数据到商业数据，即付费率，arpu值;当然，如果商业数据可观，留存不佳，渠道也会重点协助厂商优化产品。厂商可以通过各种手段调高数据，获得渠道的支持。
　　2.做好活动
　　除此之外，渠道也会声明：活动很重要。有些厂商做活动，都是自己脱离渠道去做，送充值卡，送充电宝这些;就渠道看法，活动最好双方结合做，例如渠道货币(U点、金币)渠道奖励(公仔);彼此配合，一方面可以从各渠道运营处得知用户喜欢什么活动，另一方面，渠道也会想办法提供一些资源(例如奖励丰富全站置顶);毕竟双方结合做活动，如果没有玩家参与，双方都会很尴尬;所以配合来做，彼此都会很上心。
　　要知道活动也是游戏更新重要的一部分，据渠道反馈，用户可能在不同渠道了解这款游戏在某天做活动，这也是可以刺激玩家回归游戏的，这一块就和用户回流直接挂钩;在活动奖励上，渠道并不中意什么送车送房送手机，据他们所言，实用更重要;与其活动炒作夸夸其谈，倒不如坐真做实的把礼物发出去，玩家真的拿到礼物，就提高了用户的忠诚度，以及通过口碑吸引更多的潜在用户群。
　　3.做好沟通
　　发行或厂商与渠道一定要做好沟通：节日、版本更新、开新服这些，最好能提前告知渠道。例如节日的资料替换，版本更新的公告，开新服的开测表、开服表新闻提前告知，不要等到做了才说，先斩后奏，这时候渠道给不了资源，就是理所当然的情况了;所以游戏的动态要及时沟通，通过不断做好游戏的更新提升渠道关注，渠道那边越多人关注你的产品，那就是好事。
　　如果渠道提出产品之外的要求，例如游戏内添加内置接口这些，请尽量配合，虽然现在这种内置已经加入到了合作流程内，但是有些额外要求，可以综合产品情况去尽量配合，毕竟渠道提了，证明有人关注这个产品;积极的配合一方面会让他们觉得彼此理解，另一方面他们也很乐意去推游戏。
　　在游戏质量和渠道关系不变的情况下，精细化运营是撬动渠道资源的重要手段，这也是本文最想表达的观点。
　　智能啪啪啪是上方传媒旗下，主打VR/AR及游戏、智能、可穿戴硬件、机器人等领域，这里有引领智能硬件潮流的一手资讯，面向未来的智能硬件产品，同时也聚集了一批拥有新锐眼光的评论家，致力于打造国内智能生态圈专业的第三方服务平台。我们将定期开展我是大赢家活动，抽取VR头盔和智能设备！赶快来关注我们！
一站关注，多维度进入移动游戏圈
上方网： sfw-2012
上道： shangdaowx
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爱知客： izhike2012
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给个好评吧，亲
我给不了，是你的问题。
我自己找到了，我给你好评吧
你们根本不知道在哪里，唉，可悲
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出门在外也不愁最关键的第一推动力来自哪里？第10-100万用户来自哪里？
这个想各种方式的都有，看你是什么门类的产品和有什么可以利用的资源了脸萌：应用商店推荐位，鼓励分享得到口碑传播半年前，脸萌App正式上线。各大应用商店当时都给出了推荐位，比如APP Store的精品推荐等，但脸萌并没有登时火爆。经过两个月的攻坚期，用户突破百万。真正火起来却则是在三个月之后，人人网、朋友圈和微博开始出现刷屏现象。用户通过更换头像和发布萌图，各大社交网站纷纷被脸萌刷屏，形成一股“萌风”。数据显示，脸萌的下载量从5月底开始迅速攀升，四天内在iOS和Androd平台的下载量总计约120万。用户自发的病毒性传播在短时间内帮脸萌形成巨大影响力，但最开始脸萌的用户积累却来自应用商店的推荐。和脸萌打法类似的还有我们之前介绍过的另一款“90后”App节操精选，他们同样是依靠产品的新鲜度以及有趣的名字得到了分发市场的推荐位；再通过鼓励分享获得更多用户。 嘀嘀打车：靠烧钱+聪明的地推打车软件作为一个平台，需要聚集司机与乘客两方面的资源，而在打车应用扎堆抢市场的初期，相比乘客，拉拢司机端的资源更为紧迫。打车应用的做法通常是地推和烧钱。但嘀嘀作为市场的后进者，一开始在这两方面都有困难。当时摇摇招车一度包揽了垄断了机场的推广市场，而嘀嘀只能在西站附近抢夺司机资源。除此之外，嘀嘀打车创始人程维说过，嘀嘀曾去跟几个出租公司谈合作，大家都说没有“红头文件”，怕调度出租车违法不敢做，后来嘀嘀终于在京郊找到一家出租公司肯合作，但那些出租师父却都需要手把手地教，才慢慢从10人发展到100人。后来嘀嘀花了几万元做个一则广告：司机只需发短信至12114即可获得下载链接，这也帮助嘀嘀获得了最早一批司机用户。来往：马云强推，员工人人要出力虽然阿里巴巴财大气粗，但其推出的来往仍就在苦苦找寻微信阴影下的发展路线，特别是来往积攒第一批用户的故事，让人看到就算是巨头也不是做什么都那么容易（世界还是公平的）。2013年10月一天，马云在公司内网中就来往就公开表态，呼吁阿里巴巴员工成为来往产品推广员的文章，并把来往挑战微信比喻为一场“战争”，他下达了死命令——阿里人11月底前不到100个公司外面的来往用户，视同放弃红包。“当然有100+未必有红包，没有100个是肯定没有红包。”在这种量级的鞭策下，这两天，阿里员工们在微博、QQ、微信和朋友圈里发起了声势浩大的“揽客”的群众运动。当然，这种由上至下定指标的推广方针并非马云独创。国外的LinkedIn在寻找种子用户阶段，创业团队每人都有50个指标，在线下邀请高素质的商务用户，CEO则负责100个。　　腾讯系：庞大用户群，相互导流已经够可怕了腾讯家族产品众多，以QQ为土壤，QQ空间、腾讯微博、QQ邮箱等产品，在最开始发展用户的时候，都利用了用户不得不看的王牌产品，强制推送链接，引导用户使用。这种运营手法已经非常成熟，不仅有直接的流量导入，互相推荐，还有QQ杀手级的“升级加速”和“点亮图标”推广手法。这一手法在QQ产品的推广中屡试不爽，迅速提高了市场占有率。关于QQ如何获得第一批用户的，有网友分享说：97年以前，成气候的IM通讯软件只有以色列的ICQ，当时上网的人几乎都有一个ICQ号码，日常大部分沟通也在ICQ上；99年左右的时候，internet逐渐在国内普及，大量公司、个人及组织纷纷推出即时通讯类软件，但始终无法撼动已经建立用户间强关系链的ICQ。但1999年国庆时候，Yahoo、ICQ等服务器在国外的纷纷被墙，OICQ本身还算和ICQ相似，且又是原生中文界面，于是趁势而起。来源：——————————————————————————————另外推荐一些更详细的推广方式和推广平台：推广方式：推广渠道：
&p&&b&泻药，写点良心干货！&/b&&/p&&br&&p&&b&初创公司没钱没人没资源，如何轻资源引爆市场！&/b&&/p&&br&&p&&b&概论:&/b&&/p&&p&创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。&/p&&p&其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：&/p&&br&&p&&b&用户数（客户数）=&/b&&b&流量*&/b&&b&转化率&/b&&/p&&p&不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:&/p&&p&一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。&/p&&p&二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。&/p&&p&按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。&/p&&p&注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。&/p&&br&&p&&b&&i&&u&1. 花钱买基本渠道&/u&&/i&&/b&&br&诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。&/p&&p&什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。&/p&&p&举几个例子：&/p&&p&对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。&/p&&p&所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。&/p&&p&同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。&br&对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。&/p&&p&另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。&/p&&br&&br&&br&&p&&u&&b&&i&2. 设置“爆款诱饵”&/i&&/b&&/u&&br&去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。&br&商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。&br&所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。&b&通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。&/b&&br&所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。&br&&br&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&3. 与大平台换流量&/u&&/i&&/b&&br&在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。&br&我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。&br&如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。&br&&br&&br&&/p&&p&&i&&u&&b&4. 内部邀请引流&/b&&/u&&/i&&br&两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。&/p&&p&方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。&br&这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。&/p&&p&对于传统生意来说，这个方法也很试用。&/p&&p&你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。&/p&&p&你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。&/p&&br&&p&&i&&u&&b&5. 发展代理&/b&&/u&&/i&&br&不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。&br&让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。&br&注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。&/p&&br&&p&&b&&i&&u&附我的公众号二维码&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&&u&转载请注明出处：微信公众号-吴寒笛可爱多&/u&&/i&&/b&&/p&&img src=&/eeb37c9516083_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
泻药，写点良心干货！初创公司没钱没人没资源，如何轻资源引爆市场！概论:创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：用户数（客户数）=流量*转化率…
问题问得其实很泛，回答也只能很泛。&br&&br&答案自然是case by case，10-100万用户的拿到必定是成本有限的情况下超越竞争对手走到向下一步的基本条件，而这个基本条件自然是每个应用的独特优势，但是优势既然独特，必然不可复制，正如《定位》里举的绝大部分营销案例，都只能复盘，不能复制。&br&&br&要真的说第一推动力，包括那些成功的案例也只能总结出一个大概，由于渠道的日渐分散，只能根据产品特点，每个渠道、各种方法一个一个全力去试，再回归地跟踪测验每个渠道的效果，据此再调整预算与策略迭代向前，而这个日渐最优的策略，才是每个成功App营销推广的独特优势。&br&&br&窃以为的是，营销推广没有银弹，它比开发unpredictable很多倍，初入者切勿被陌陌mike隋的“约炮神器”、微信的“摇一摇”蒙蔽了眼睛。
问题问得其实很泛，回答也只能很泛。答案自然是case by case，10-100万用户的拿到必定是成本有限的情况下超越竞争对手走到向下一步的基本条件，而这个基本条件自然是每个应用的独特优势，但是优势既然独特，必然不可复制，正如《定位》里举的绝大部分营销案…
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