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5月28日，第三届中国（北京）国际服务贸易交易会（简称“京交会”）在国家会议中心如期举行。在文化产业板块，来自广州的大型公益型电视节目《赢在电商》，荣获“最具创新思维项目”，“最具市场潜力项目”两项大奖。
网易娱乐6月5日报道
5月28日，第三届中国（北京）国际服务贸易交易会（简称“京交会”）在国家会议中心如期举行。在文化产业板块，来自广州的大型公益型电视节目《赢在电商》，荣获“最具创新思维项目”，“最具市场潜力项目”两项大奖。
京交会成为世界上第一个专门为服务搭建的国际交流平台，也是全球服务规模最大，涵盖领域最广的交易会。经过两年的培育期，本届京交会相比以往愈显成熟，其影响力和知名度逐步提升。截止5月28日17时，第三届京交会开幕首日参会人数达35647人，与第二届同期相比增加46.4％，再创新高。
在本次京交会文化产业创新投融资峰会上，大型公益型电视节目《赢在电商》路演备受瞩目，在名人荟萃的京交会文化板块荣获“最具创新思维项目”、“最具市场潜力项目”殊荣。《赢在电商》被誉为“赢在中国”电商版。它以为“融合.创富”为主题，目标是在全国范围内寻找5个最具投资潜质的电商创富项目，发现创富英雄，为已经突破“从0到1”在路上的电商及关联企业，以及需要融合电子商务为企业再创财富的传统企业，实现“从1到10”的创富梦想。
《赢在电商》发起方包括投资界知名人士、广东省电商投融资协会会长彭国敏、投资界青年才俊洪爷，他同时是广东省电商投融资协会常务副会长兼秘书长，电商界知名人士老A电商学院创始人老A、百库电商创始人徐颖建，非著名社会活动家、智慧商务倡导者伍贞，媒体界-广东电视台著名主播李静雯、古一彤、薛乐等，甫一推出就受到了社会各界的广泛关注……
《赢在电商》通过投资团、电商专家团、消费观察团、媒体团设置，综合各方资源，运用新媒体，挖掘电商创富故事，传播电商正能量，融合互联网思维，推动电商与投融资对接，促进金融互联网落地。
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初审编辑：刘宝才
责任编辑：王&&欣
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您想每天收到这样的文章吗？请关注我：【新朋友】点击标题下方蓝色字体“赢在中国”快速关注【老朋友】点击右上角，可分享到朋友圈或发送给朋友中国崛起了一些电商大佬，玩法各不相同，但是大佬们都身怀绝技，让其电商平台快速崛起。　　1、马云—论坛+地推的B2B玩法，淘宝的免费　　虽然一开始就搞互联网 ，但是阿里巴巴的发家之本在于挨家挨户的地推团队和论坛，开始马云经常也现身说法来讲B2B的重要性，当时中供铁军的锤炼都是从上门推广开始，包括茶叶店、服装店都争取让对方上网，培育了中国第一批触网商家，中供铁军也塑造了一大批阿里高管，据说艰苦的工作环境让很多人身体不适。　　开始淘宝开始搞的时候，以二手货为主的Ebay易趣已经掌控了国内的电商交易，但是Ebay易趣已经由职业经理人玩了，规则跟美国Ebay很像，在机制上买卖双方无法见面，还要收佣金，淘宝开始就是全免费，允许双方见面交易(当时以二手货为主)，还开发了旺旺让大家在线沟通，在06年就彻底超越了Ebay易趣，后来后者被迫转型。　　2、刘强东—赌命般的价格战和认命一样搞配送　　刘强东从08年开始，就一直在巨亏中发展，危机时也曾经跟软银赛富和富士康谈融资，因为一直主打3C的价格战，低毛利的傻粗大黑品种让京东持续 巨亏，让老刘早生华发，承受了巨大的压力，也遭到苏宁国美的耻笑，因为盘子太小又亏损，但是刘强东一直在低毛利中高歌猛进，直到在体量上可以跟对手平起平坐，并威胁到对方的生存为止，盈利尚难，先把规模做大吧。　　因为第三方配送不给力，早在08年京东就尝试自建配送，也让国内掀起一片质疑之声，烧钱的配送价值在哪里?刘强东持续在物流上大投入，包括亚洲一号计划和配送体系，现在已经成为京东的核心竞争力，后来一号店、易迅网纷纷效仿。　　3、沈亚—服装特卖的传统生意人　　沈亚是传统生意人，原来又不做服装生意，很多人认为他是否能够领导唯品会， 但是正是因为不懂营销和推广，让沈亚将精力都集中在服装特卖的供应链上，去建立一群靠谱的买手，寻找物美价廉的产品，然后不断通过物流优化来降低成本，特卖其实就是买手制的供应链优化，唯品会不是当初最被人看好的特卖网站，但是确实真正把电商当做一门生意来做并且做的最好的。　　4、陈欧—为自己代言的文案和传播　　陈欧跟李静的乐蜂网是一对冤家，缠斗了好几年，让陈欧崛起的，正是一套“为自己代言”的系列广告，这个广告，从文案到策划，到出境，都是陈欧个人完成，为自己代言触动了一二三线城市大批量的屌丝柔软的内心，碰撞了他们的心灵，他们艰难的在大都市打拼，有很多的困境和挫折，聚美将几乎全部的营销费用都打在这一个点上，让聚美的口碑和声誉快速传播。　　当然大量跟二三线化妆品牌的独家合作是聚美的另一种手法，跟唯品会在服装上差不多，不再点评。　　5、张涛—餐饮O2O上坚守十年的秘密　　很多人说大众点评学yelp，实际上大众点评成立比yelp还要早，从居民楼起家，开始做社区做点评，后来做优惠券来盈利，大众点评一直不温不火，团购时代到来之后，张涛也快速跟进，开始并不被人看好，当时拉手和窝窝团才是团购的大明星，几年过去了，现在餐饮团购市场已经形成点评跟美团的二元竞争格局，同时还战略入股了饿了么，弥补了自身的短板，形成了点评、团购、订座和外卖的四大业务。　　张涛也是很传统的人，在跟美团的大决战来临之际，他很精明的让腾讯入股，愿意用股权来争取微信的流量资源，为下一步点评的IPO估值和融资 打好了基础，从京东IPO的表现来看，跟腾讯捆绑市值会大增很多，上次4亿美金低价出让部分股权，下一次马上再融资有望再融资10亿美金，十几亿美金吃进去，具备了跟美团大战三四线的基础。　　我对张涛最佩服的是他说的话， 人与人基于社交关系是腾讯，人与信息是成交的百度，人与商品是阿里，会不会出现第四大平台，就是基于人和服务之间?他想做这一个。　　6、王兴——奔跑的持续创业者　　王兴几次创业了，前几次难言成功，导致当初的创业伙伴分分散散，后来组建美团才重招旧部，因为前几次都以科技创业为主，并不算成功，所以团购兴起后，大家更看重大团队管理经验更出色的拉手和窝窝团的两个CEO，后来证明王兴跑得更快，这是为什么?　　王兴强在技术，他有能力把信息技术做的远比团购对手做的好太多，减少了商家的麻烦(收款、结单等)，让人效快速提升，2011年我搞O2O讨论会，同行们最佩服的就是美团的信息化，太强了。　　王兴也明白，自己强在技术和营销，但是团购毕竟靠地推，这方面他的老团队并不擅长，所以礼聘当时在阿里并不如意的阿甘加盟(因卫哲事件受影响)，阿甘本来就是阿里B2B的传奇，善于带队伍、打硬仗，到了之后美团的地推速度和人效比就跟对手拉开距离了，当初拉手和窝窝团等对手都看不上四五线城市，阿甘快速推进，在四五线城市玩的很火，当然那里没有对手，现在对手想蚕食美团这块蛋糕已经很困难了，移动互联网给了四五线城市O2O爆发的机会。您想每天收到这样的文章吗？教你如何关注我：【新朋友】点击标题下方蓝色字体“赢在中国”快速关注【老朋友】点击右上角，可分享到朋友圈让朋友一起去成长扫一扫二维码快速关注
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移动电商战略及六个入口
阅读&84296&发表& 09:55:27
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邢军 中国首届移动电商黑马大赛 秘书长、移动电商战略执行一体化方案实践者
6月15日晚大牛村邀请邢军先生在移动互联网大牛村做了精彩的分享，以下为文字和语音实录。
首先感谢大牛村邀请我来分享，大牛村作为中国首届移动电商黑马大赛的协办单位之一，致力于打造一个全国性区中心化的靠谱平台。今天很高兴在此与大家一起交流：移动电商的商业哲学和方法论。以下是我的汇报：“移动电商的战略模型以及六个入口”。汇报分为三个层次。
第一个层次就是思想篇，因为什么是移动电商，江湖上也没有一个很标准的说法，只能从我们的角度说什么是移动电商。我们如何看待新的时代、新的革命浪潮。
第二个层次是作为一个企业或者是作为一个创业者，如何切入到这波新的浪潮中。第三个层次向大家汇报一下，我们目前践行或者是正在落地做这些事情的一些感悟，主要是我们如何来组织这个大赛的。一、思想篇：战略模型提出
先说第一个层次思想篇，也就是商业哲学和方法论；我提出了三个论点，在内部我说，这三个论点就像牛顿的三大定律对经典物理的解释。当然是开玩笑的这样讲。我们还没有自负到说我们的理论能够通吃移动电商这个时代，只是我们以此建立了一个“移动电商战略模型”。
第一个论点：个人的全面崛起。我们现在看到无论是微信、微博或者是各种信息工具的发展，就是生产力决定生产关系，生产力发展到到今天，个人全面发展的基础已经具备，个人的崛起已经成了时代的潮流。很多人在讨论说我们是“自由人的自由联合”，我关注：其一如何成为自由人；其二：如何是自由联合；我今天汇报的六个切入口，包括后面项目的安排都是从这个角度来实践的。
在马克思的《共产党宣言》里面有一句话：“每一个人自由发展是一切人自由发展的条件”，自由发展成了互为条件，自由人的联合是怎么样成为互为条件呢。在后面六个入口当中的“社群”当中我会详细的讲这个事情，这里要矫正的是：在星星之火燎原的早期阶段，每个星星就是社群，而社群内部是：每个人的自由发展是其他人自由发展的条件，可不是一切人；理想主义总在这个地方陷入死胡同。
第二个论点，大数据的崛起。它能够很定向的、很清晰的对人、对事物数据化，并画像，就是我们常说的数据像；这跟个人崛起正好组成了硬币的两面，一方面个人的崛起、个人的解放，另一方面大数据画像，也就成了一个奴役的力量，当然看你的出发点不同，作为体制来说是更好的管控你，但是对于个人而言，大数据绝对是一个奴役的力量，像斯诺登爆出的棱镜门就是典型了。
第三个论点，对个人崛起和个人奴役两股力量。需要什么样的载体、容器呢，这就是我提出的第三个论点：类生命单晶组织体；未来的全人类社会也好、各个群体也好，呈现的到底是一个什么样的状态，我思考：它是非常灵活灵敏的，内部就像有神经元组合起来，但是价值观又是单晶体状态的状态，有人提出网脑这个概念，其实是类似的，只是从不同的角度来阐述；
举一个很简单的例子，这个例子大家熟悉，大概意思是：有人在微博上发一个消息说，我是买聚美优品还是买乐蜂，当然没有@，在微博最疯狂的时代信息量非常大，17分钟以后，乐蜂给他回了一句话，18分钟以后聚美优品也给他回了句话，当然都是要买他们的产品。这里面我们看到一个机制，就是组织体对环境灵敏的进行反应。
类生命单晶组织体，你的组织就像一个生命体一样那么灵敏，会思考，会做出很好的反应。但是你的组织体本身它的价值观是相对比较统一的，是单晶状态的，这样的团队就像军队一样，它的作战攻防能力是非常强悍的。
我在研究这个战略模型的时候，我们给他取了一个名字“LPL模型”。第一个L就是解放的意思，第二个P是画像的意思，第三个L是生命体的。就是说个人解放、数据画像、类生命单晶组织。前两者互为存在，而第三为载体；这是思想篇，我的视角出发点。 二、策略篇，六个入口
我们看到这样的一个生产力全面发展，而引起整个生产关系变化的时代，作为一个企业或者个人创业，如何才能参与进来，或者我们怎么去理解或者掌控我们所面临时代的浪潮。这次大赛我提出六个切入口，也就是说，任何一个企业或者个人，参与移动电商浪潮，势必在这个六个切入口上行动；我分别给大家介绍一下。
毫无疑问，所有的创新的、有商业价值的项目都是我们期待的、欢迎的；但是我们用什么样的标准来看待一个项目，就是说它如何沿着未来移动电商时代的趋势而前进：1、第一入口：自媒体，不需要讲大家都知道自媒体是什么。我这里讲的自媒体是个人全面解放的一个载体。每一个人有自己的生命状态，有自己的特点，是独一无二的。只有具备完全人格且独立的人，才是有自媒体的；一个处于奴化的、追随的、格式化的、盲从的、跪着的人是不可能有自媒体状态的。
（1）我提到三个观点，第一个：人格化，自媒体圈子玩的最好的，我认为是罗永浩（音），大家知道他的课讲的很好。在他做手机之前没有听说他玩过什么东西。但他个人自媒体气场很大，自媒体玩的很好。我们有时候说自媒体就是一张嘴，的确他的嘴很厉害，他靠这个作为支点，今天做成相对惊艳的东西出来。他的自媒体商业化这个路径玩的是相当好的。
我们常说：苹果有有乔布斯的遗产，三星有疯狂的广告，小米有粉丝，华为有性价比，那锤子手机有什么，有情怀；自媒体玩绝了，那就是一个情怀，情怀是就是人格化的产出。总会有人说：情怀是什么，或者说不就是一个手机吗，锤子的性价比也不是很好啊，这就是典型的不在一个频率上嘛；人类社会走到今天，特别是技术的发展，现在的趋势是：人的物化和物的人格化相向而行，人变的越来越物质了，我们依靠车、房子或者是一件衣服表现我们的存在感，我们依靠手机、假牙、假肢等等物，来扩张我们的能力，这就是物化的过程。在物的人格化方面。所有的设备、机器、组织体、包括公司等等，所有的物，越来越智能化了，越来越有人的性格了。
在从手工业到大生产的工业时代把人的体力部分解决了，在计算机到云计算，把脑力解决了，到了下一步解决什么呢？就是人格的问题，情感的问题、情怀的问题。在这个层次上说：智能设备、智能机器人以及一切人对立面的物，其实是会慢慢的具备一定的意识，或者我们终于理解到了他们所具备的的意识；融合的到来，所有物的人格化就完成了。
自媒体所塑造的商业，要全面的进行人格化。而不是简单的画个小猫小狗。那个东西是没有情怀的。人格化必须跟人有同理心、共鸣，你画个小猫小狗这类的东西是浮云、泡沫，在深层没有打通。这就是我说的自媒体的第一个层次，人格化这个东西就是人的物化和物的人格化双向的进程。。
自媒体第二个论点，自媒体是品牌塑造，品牌就是说服力；我说服你，你要相信我。后面我会给大家讲一下，关于说服这事很多点上要做，要贯穿始终。在自媒体这个方面它的说服是被思想层面上的说服，也就是说专业水平、思维模型。
顺便我分享一下如何说服一个人，三个层次：第一个层次，我给你一个情怀的东西，首先感动你、刺激你、感召你，让你感兴趣，就像一个很细的针捅到你的心里，你才有反应；第二个层次，制造一个模型，这个模型跟他本人的模型是相匹配的。这就像见一个人一样，那个人的面孔以前见过，在记忆里面，这个模型就已经有了，存在储存下来了，当新的面孔出现的时候，跟他一匹配，就是熟人了，思想模型就是这个东西；达到第二个层次我们就说是同路人了，大家认可你了，你提供的产品也好，服务也好，你是符合这种价值观的，共鸣、共识就达成了。这是说服的三个阶段。情怀方面的塑造，我们看到微电影也好，视频也好，有很擅长了，那么文字性的，更多在思想层面上做专业。
自媒体第三个论点，专业的内核和娱乐化的外壳；自媒体是一个全面的自媒体，电视上给人讲讲话，出去做义工，沙龙分享一下等等，凡是可以展示自己的秀场都当做自媒体状态去展示。自媒体的灵魂是专业化，首先要做到某个点上的专业化，然后娱乐化的壳包着你，只是娱乐化东西实际上是没有黏性的，为什么大家说很多沙龙没有黏性，插诨打科太多，无聊太多；只有专业性才有可持续性，才对社会进步有推进作用。
2、o2o入口； 昨天晚上张老师给大家分享了O2O方面的内容，他们的很早就进行了实践、探索，走到今天形成一个流派；我很敬佩的，我今天分享的O2O是更普世化的观点。
（1）020的核心环节是体验。我们做任何企业，其实很简单：产品、渠道和品牌；就是我有你需要的产品，然后有能力提供你给你的渠道。最后我有能力说服你购买的品牌；说品牌消亡的人完全是扯淡，没有品牌，你的说服力何在。
我看营销走到今天，把它总结为三个层次，第一个层次就是大众营销，大家很熟悉的单面机枪扫射的模式，电视、报纸等等；第二个是关系营销，就是互相转发的营销，微营销的很多人就是玩这个，玩转发，玩点赞、玩互动、玩信任背书。第三个是感官营销，就是体验；举个常识：，电视上、报纸上说一个东西很好，我们也知道了，但是不去买；我们周围有个朋友说那个东西我用过很好，我们可能在心里叽咕，就你那品味，和我一样嘛，我们也不买；最后只有我们过去体验一下，感觉这个东西真是好，就买了。当然很多交易是走不到感官营销这个环节，这么实打实的走下来；我们咨询或者服务的项目，总结出来的情况是：一般都是三者结合一起做的。
我们之前讨论过顺丰的嘿客，它那个店真正要做的是感官营销，我个人的体验是，他们产品设计没有内在逻辑性，是堆砌；也就是没有灵魂，当然不可能有情怀和感动了，这是O2O的核心；这需要动用线上、线下所有的技术，让这个流程非常的顺畅、超验。能够对体验者的思考及感官进行垄断，这样的O2O才具有强大的说服力，这就是剧场理论了，雕爷牛腩做的好，我猜和老大的先锋戏剧的修炼有很大关系吧，对角色带入、抽离、节奏等等的把握，这是需要认真的研究的，光靠堆砌高科技是做不到的。在感官营销里面大家一般说性爱五感（触觉、视觉、嗅觉、听觉、味觉），五觉的全面调动，早期的苹果体验店，他在很多方面做的很不错。O2O环节整个流程的体验，或者说是：最后说服人的环节，大家不能简单的想，我有一个体验店就可以了，事实上是全方位的调动，潜在的客户他的时间在哪里，他的目光在哪里，他的生活在哪里，都要切入到这个面里面去，把你的理论体系、情怀、思想体系输入进去，这样才能说服人，讲的更好听一点，我们要给客户一个全方位的、有品质的、超验的、我们期待的生活，我们要为客户负责到底，而不是宰一把就走人。从这个角度来说，万达具有这样先天的土豪优势、银泰也是、所有的体验店或者都是超市，并不像有些人说的没有机会了、会被颠覆掉；事实上他们还有很多机会做好，只是这些人还没有走到这一步，只是没有主动思考或者是理解客户是谁，客户的记忆模型是什么，情感模型是什么，情绪模型是什么；一句话：他们好日子过惯了，对客户、对市场、对产品服务所形成的傲慢思维在阻碍他们的前行，在o2o时代，谁整合谁还很难说了，反正是融合的进程。
线下大家很清楚，就是一个实打实的面对面。线上是什么，我们动用线上所有的信息载体、芯片、电子元件等，控制信息流，全方位的调动，不是拿一个手机，下面有一个店，我摇一摇，这太取巧了吧，只有背微信说明书的那些讲师才会这样做，如果事情这样容易，那他们早发大财了，还分享干嘛；这个与我们所期待的、临场感、超验、忘我、沉浸的O2O体验，是有很大的差距了。
（2）020平台和工具。 我很关注平台工具的提供商，像昨天张波分享的，他们是其中一个工具的提供商（二维码），大众点评网也工具的提供商，这些工具和平台，正是我们理工男们切入到整个传统行业的机会。因为对传统企业来说，人家已经是土豪，占了地盘了，只需要把当地的地盘优化就可以了，但是用什么样的工具、什么样的思想呢，这就是我们的机会。
传统电商实际上是传统产业硬币的另一面，更多的是在存量市场的打拼，没有做增量市场。马云实际上抢一些服装店的生意，服装店没有生意了，他淘宝店起来了。移动电商只盯两个环节，第一个是融合，1+1等于8，等于10，这是要做的。第二个做增量市场，要创造一个全新的时代、全新的生活方式。
在O2O环节我提出了两个观点，第一个是一个最终的体验，感官营销最后落地，抓体验的环节，为了保证体验，整个系统全面动员起来做这个事情。第二个观点是，谁提供这样的平台或者是这样的工具，谁在这里面就有很大的发展，理工男的世界就在这里。
3、社群入口，在移动电商做事情大家很习惯了，就是拉一个圈子，大牛村是一个圈子，K友汇也是一个圈子，今天我对社群提出三个观点。
第一个，微信的群在国内这么流行。而且我们为了一个500人群，动员了所有的力量。但是美国这些国家，为什么他们对微信群不太很有感觉呢，这里面有一个逻辑：中国现在社会正在重新组织。原来农业文明的时候，大家都是靠亲情关系，七姑八嫂、三叔大舅之类的，也就是说我们有一个稳定的社会保障关系。这个东西从农业文明开始就有了，乡村乡绅、村落结构一直很稳定；到了现在大规模的进行城市化，每个人，进入到这个城市我们很多东西都不认识，每一个人是原子状的，我们需要跟别人结合起来，我们成为链条的一个环节。这样我们才能在这个地方进行生存；我们今天拉社群组织，其实迎合了社会的需求。像美国他们从小社团组织已经很成熟了，他们不需要再拉帮结派。前几年成立社团组织政府管理的很死，现在慢慢的放开了，当然这方面比较敏感一点；这是一个刚需，因为一直在这个方面有一个管控的力量，再加上农民进城，别说自己是城里人啊，绝大多数上数三代都是农民，城市化进程人流的大规模重新聚合；这两个方面造成了他的稀缺性。为什么很多人想加入大牛村这样的组织，因为它要找到跟别人连接的点，要找到一种归属感；这就是社群必须承担起的中国人重新组织起来的历史使命。让人从孤独的漂泊到社群的诗意寄居。人不能融入社群，将永远漂泊，社会秩序就不可能稳定下来。
第二个方面，亚文化的崛起。我们以前是一元化文化。没有社会生活，只有政治生活，最高指示啊、学习这个精神，那个精神啊。随着这几年全面走向公民社会，从中央政府来说，政府不该管的事情不要管，该市场的给市场，该老百姓的给老百姓。政府只做自己该做的事情，不要打扰老百姓的生活，作为一个守护者的角色存在，这是中国历史上最伟大的进步。这就包括意识形态，我们主流的意识形态，是基于马克思主义中国化的意识形态，再加上中国的传统文明，这绝对是主流意识形态；但在主流的大框架下面有很多的亚文化的圈子会逐步的形成，亚文化圈子的崛起，是我们能够纯粹化或者是净化社群的背景，目前大家对拉圈子比较敏感，主要是有些亚文化圈子超出了主流意识形态的框架；而且现在国家与国家之间的意识形态的竞争是非常激烈的，灭国先灭心，奴役一个民族先奴役这个民族的思想，古来如此；各种极端的力量也是在这一波亚文化圈子崛起的大潮中，洪水摸鱼，邪教组织、极端力量等等。这是人们走向公民社会，自己管理自己必须要经受的洗礼，人总是要站立起来，长大的嘛。
我们现在看很多社群，无论凤巢社、酣客公社、逻辑思维等等，社群商业化路径已经走的非常成功了，但是有一些在转化过程当中，我自己的判断，社群在走向移动电商时代，其实很简单，在社群内部，我们减少了人与人协作的成本，人与人沟通的成本。我到大牛村了，我跟阿宝、虎哥认识，很简单，我直接给虎哥打，我就没有什么客气的，直接说事，行还是不行；我们减少了人与人之间交流的成本，这就是一个社群的作用：减少浪费、提高效率，社群首先一个组织，内部是资源的互相匹配，大家可以直接的协作，实际上是类公司这样的状态，但是它又没有公司那么僵硬，公司产生的目的是降低交易成本，社群在商业化道路上，也是如此。社群对外部有个一致性的问题，整个社群价值观要单一化，要有自己的使命。你的使命有一个行为的位向性，这个位向性保持了它的一致性，类生命单晶组织体真实如此。
对于社群我有三个论点，第一个是中国特色的一个组织，这是历史的使命。第二个方面是亚文化圈子的重新的崛起，必须在主流意识形态框架内发展，第三个方面是一个资源互换的组织，内部进行高效互换，对外有一致性，就像企业行为一样。 4、大数据技术；
我放出两个观点，其一，数据的分析能力；像美国、欧洲等很多国家，很多数据已经开放了，作为创业者首先不要考虑自己数据多少的问题，而是要考虑自己的数据是要做什么用，分析能力何在。目前数据量太大了，大家要考虑用什么样的模型、方法、工具把数据分析出来。比如移动公司有我电话的数据、QQ有我的聊天数据，微博有我的数据；这些数据迟早都是要开放了，谁有什么样的能力把这些数据整合起来，然后分析我晚上十一点睡觉还是两点睡觉，我喝的是王老吉还是加多宝，下半年我度假，我是去三亚还是回老家，这才是大数据的核心，当然很多公司已经对ERP进行升级，对客户数据进行跟踪，这就是在路上的节奏吗。这个就是奴役力量的来源。
其二，大数据的伦理问题；大家可以思考一个问题，人在丛林里面到农耕安定下来，解决的第一个问题是定居，也就是说它可以更大量的拥有生产工具，每天在丛林里跑来跑去是没有生产工具的，定居下来有了生产工具了，这就是人对生产工具的全面利用的开始。农业文明向工业文明转化的时候解决的是体力的问题。
从电脑到云计算走的过程就是代替人的思考能力的过程，大数据时代我们开始焦虑，最后连思考能力都被剥夺掉。我们何以自处。在今天这个时代，你的隐私不是在你手中掌握，而是在那些有你数据，或者是你留下痕迹的那些人手中掌握，这个隐私怎么被人利用，这是大家现在讨论的道德方面的问题，我倒觉得，我们从这里往前走，当年机器崛起了，把机器曾经当怪兽，但是事实上人的手还是存在的，因为最后的按钮在人的手中，体力让机器解决，人还是在控制体系当中寻找到自己的位置。在大数据时代，你的隐私，你的思考能力放出去之后，人一定会找到一个合适的、最佳的位置。到那时对技术的恐惧感、焦虑，会被解决掉，而如何找到最佳位置，如何化解这场时代变迁所带来的恐惧和焦虑，是创业者的机会，人生需要慰藉。
5、应用。我从两个点分析，一个我觉得真正有价值的工具，未来市场最刚需的就是协作软件，比如说像众筹平台、猪八戒网等等，这在未来非常有价值。如果说我所想象的是100分的话，他们做到的只有两三分而已。我认为最近几年，真正打败微信的工具就是瞬间的协作工具，这个协作我们可以有两个层次，第一谁牛逼可以设计一个东西，比如说瞬间很多人做一个事情，牛逼的人设计出这样的功能和应用绝对打败微信。第二个层次就是傻子的活，比如说印刷行业，蛋糕行业等等，把上下游整合到一起来，全方位的进行IT的基础设施的建设。
我这样分析这个事情 ,人面对信息的时候基本上有四个步骤，第一个是围观。电视说的事情或者别人说的事情我们去围观。围观的过程当中有兴趣了去分享，第二个步骤是分享，分享的过程中，觉得这个事情比较靠谱，然后我们大家一起协作做这个事情。第三个步骤是协作，一起玩的很爽，引爆了就是集体行动了，这是第四步骤；这几年走过的路程，纸媒体，几大门户网站，电视台，就是信息的围观。贴吧、微博有了分享，它的核心的功能就是分享，微信有了协作的功能，但是在机制方面做的还不是很好，基本上还是分享。微博2.0的话，微信可以是2.5，基本上是这样的，但是离3.0还是很远的，因为微信没有把协作这个问题解决，如果谁把协作解决了，我想这就是一个打败微信的功能。
我们刚才说的，在移动应用这个环节里面就两个层次，一个是简单的、牛逼的超级的产品经理人开发协作软件，这个东西就看谁牛逼，能够深刻理解这个东西，就像张小龙发明的摇一摇这样的伟大的功能。第二个方面在移动应用方面，试着解决行业内的应用，这方面是非常有需求的。
移动应用除了这两个方面另外还有一些，比如说触发性的应用，最近的萌图这些。它是从某个点上切进去做这个事情，但是最后该要构建一个生态链，或者是某一个生态链当中的某一个环节。只有这样的软件，或者是这样的功能才会基业常青。
6、众筹；我理解的众筹的角度是业务的聚合或者是分发，众筹不是简单的进行资金方面的众筹。不同行业的人坐在一起，各有各的资源，大家一起来做事。其次资源共享，今天我们做的是增量市场，如果我们这个圈子我从你的口袋里掏，你从我口袋里掏，那么在这个小圈子里面还是200万的生意，我们一定合作做一个2000万的生意，必须是一个资源共享，而且是一个资源倍增，被放大。
如果众筹继续是互相掏腰包；这个就没有意思了，我们做这个大赛，全面用众筹，我们尝试推行这样的观点，这个东西实操的过程当中会总结一下经验，在众筹里面最核心的是什么呢？就是众筹的人，首先这些人不要重复，现在大家很喜欢众筹的同行业的人，大家的资源都一样，比如众筹十个讲师过来，互相都开始抢资源，很恶心了；但是如果众筹一个学校，有教务、后勤、招生，教材，这是一个项目。这样的项目具有生命，大家都可以用，每个人对应着不同的资源。
众筹的时候，大家还是努力以做事的心态，很多同学会收了很多学费或者班费，大家经常一起吃饭，其实就是众筹了一个社交平台。这种平台没有稀缺性的，也就是说它很普遍性的时候就不要众筹了，我们做一些市场稀缺的东西，众筹起来一起做事。
给大家总结一下，第一个入口是自媒体；第二个是O2O；第三个是社群；第四个是数据；第五个是应用；第六个是众筹。
重新回到我最开始说的LPL战略模型上去，这里面大家看到了，自媒体也好，众筹也好，或者是社群也好，它既包含了个人崛起，也包含了数据框架下的管控，也有组织体秩序的重塑，这个模型是从三个角度来说今天社会的三个原动力，后六个讲的是如何实操的入口。 三、案例：中国首届移动电商黑马大赛
前面两个层次，一个是思想篇，给大家分享的LPL的模型。第二个层次分享了六个入口，我现在来说一下，我们这次中国首届移动电商黑马大赛，我们选在这方面做出努力的人，一个项目最差的，也总是有微博，有公众账号吧，说明你在自媒体上开始努力了；满足我们要求的标准，至于你是否做到人格化，或者是你做的要求很高了，这个是在路上，我们大赛孵化的核心在此，陪你一起成长，帮你梳理模式、资源等等。我通过六个入口来介绍我们组织大赛的情况。1、大赛自媒体：
大赛提出了一个口号，“让创业不再艰难”，这是我们的情怀，人格化方面的东西。因为这次参与组织的人，大多数人是多次创业的人，大家对在中国创业的艰难，辛酸是比较有体会的；创业这个事情，在中国是雷声大雨点小；整个社会气氛是对成功者无以伦比的崇拜，对失败者是唾弃和厌恶；我们希望真正为所有愿意和我们一起玩的志愿者，做事。
其次，这次大赛叫中国首届移动电商黑马大赛，全国有百城的海选，百家社团联合办，百所高校支持、百家媒体报道支持、百家投资机构参与、百名创业导师辅导，还有百名美女城市代言人一起玩；我们强调了“百”这个概念，而且我们努力把概念做实。做到创业者感受到我们的真诚和用心，这是我们的自媒体布局。人格化、品牌说服力、专业内核与娱乐外壳的结合。2、在O2O方面
我们动员、组织百座城市进行项目海选，期待线下的每个环节做得精致，大家力所能及的做好；线上确保每个城市的活动有百家媒体报道，各种互动；努力把参赛项目推出去。
在大赛正式启动仪式上，我们请所有百的方阵出现在郑州最好的1500人会场，大家也在努力，希望做好线下的这次活动；包括我们将组织百名城主的专题训练营；项目从全国百座城市海选上来以后，在郑州分批次的进行专题训练营的培训。
大家深刻去理解创业一个项目的成败除了本人的努力，其实商业模式、资源是否到位、通道是否靠谱，有很多方面商业要素到位这个商业才可以起来，而不是仅仅的努力这个事情就可以的。这就是在训练营要完成的事情。然后我们就把项目放大电视上，就像《赢在中国》一样，我们努力在线下做实，在线上进行传播。反过来通过线上的传播又刺激线下的参与感。 3、
社群方面；
我们的社群很简单，当时我们想做一个类似什么活动，在朋友圈发了一下，一下子集结了上百各个行业的人。我们经过筛选，最后有40位核心的志愿者。我们在构建社群的时候，立了规矩，来的人全部以个人的身份进来，不管你是什么企业的，不能在这个组织里有你本人的痕迹，刚才阿宝要我介绍一下我自己的公司和业务，其实大赛团队内部有规定，把个人的身份、商业的东西全部收起来，就是很纯粹的来做这个事情，就是一个自愿者，来了就好好做事，如果做不成就走人，就是这样的要求，我们这样构建社群的时候大家都是可以接受的，因为我们不是哪一个帮派，或者是哪一个圈子的人做一个什么。所以目前团队里面很多社团的人都过来了，我觉得这个很好，我们就是做事，每个城市的组委会
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