期刊二维码现状及其推广可行性分析
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摘 要：目前二维码在各行业中应用广泛，但期刊二维码的应用刚刚起步。本文对二维码特征、现状、网络发展以及运营模式等进行分析，探讨制约期刊二维码发展的根源，进行推广期刊二维码的可行性分析并提出几点建议。研究认为：目前是推广期刊二维码较为有利时期；制约其广泛应用的根源是期刊二维码在受众群体中培养工作的开展难度、运营驱动机制、网络流量限制以及期刊下线个体阅读与集体订购模式间的矛盾；建议扩大宣传和培养工作，科技期刊在使用过程中应该以活码为主、固定码为辅，期刊二维码的内容尽量简洁和便于阅读。
关键词：期刊；二维码；网络；数字化
随着智能手机、平板及相应的客户终端软件的普及，对于科技期刊二维码将是一种很好的推送方式。目前二维码在科技期刊中的应用刚刚起步，除了医学类有三四家期刊开始应用之外，其他科技期刊还都没有对二维码有充分的认识和应用，前人对二维码在出版方面的研究较少[1]，仅有《中国科技期刊》和《编辑学报》近期刚发表的3篇文章，但还是以介绍二维码概念和特征为主。并未对目前期刊二维码推广非常滞后的根源进行剖析，也就不能充分认识期刊二维码的推广时机和应用前景。笔者对二维码的特征、国内外发展现状、目前网络特征以及运营模式方面进行研究，探讨近年来制约期刊二维码工作开展的根源，据此提出发展期刊二维码的几点建议。
一、二维码的起源、原理、特点及使用概况
二维码，又称为二维条码，最早发明于日本，它是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的，在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图像输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理[2]。
二维码高密度编码，信息容量大。编码范围广，该条码可以把图片、声音、文字、签字、指纹等可以数字化的信息进行编码。容错能力强，具有纠错功能，这使得二维条码因穿孔、污损等引起局部损坏时，照样可以正确得到识读。译码可靠性高，误码率不超过千万分之一；可引入加密措施，保密性、防伪性好；成本低，易制作，持久耐用；条码符号形状、尺寸大小比例可变 [3]。
近年来二维码在日本、韩国及东亚等国家应用已经非常广泛。与日韩等国相比，中国的二维码发展还远远不够。制约因素很多，最近炒得很火热的是二维码与O2O（Online To Offline）模式的结合，即利用二维码的读取将线上的用户引流给线下的商家[4]。腾讯现在很看好这个模式，马化腾称“二维码是线上线下的一个关键入口”。
二、二维码的使用及在出版业和期刊工作中的应用前景
二维码的使用非常简单，打开装在智能手机上的相关软件对着二维码扫描即可。通过二维码，传统图书上的内容会以多媒体的形式在手机上展示出来，涉及视频、动画、行业应用等等。
在日本和韩国，超过 8 成的手机用户通过手机“扫码上网”和购买电子票据，给人们的日常生活带来极大的便利。对于读者来说，二维码可以带来更多更有价值的内容延展，也可以带来更多的互动体验。读者在看完某部作品后可立即对该内容进行评价、转发或与好友沟通交流阅读体会，实现线上线下的即时互动。二维码可以作为一座桥梁、让纸质图书具备网络属性[5]。现阶段二维码在出版中的应用还不广泛，如果能全面铺开的话，二维码应用可产生一个非常大的市场。二维码非常有利于期刊所发表文章的推送工作，进而提高期刊影响因子，因此二维码对于期刊工作意义重大，其应用将非常广泛。
三、二维码在科技期刊应用的必要性分析
近年来，期刊文章数量都在大幅度上升，各个学报期刊都在尽可能提高自己的影响因子指标。期刊排名竞争更加激烈，期刊工作可以说是“不进则退”， 这在某种程度上是期刊工作的一种无形推动力。相比较于商业杂志、报纸、网络、电视媒体，以前对于自身期刊文章的推送工作并不太被各期刊所重视，过去和现在的大部分期刊还都停留在传统的模式中。期刊的主要工作包括等稿、审稿、编校和发行，发行工作完成后，任其作者群开放式的阅读和引用，最后被动地等待着几种评价机构给出的“年报”信息的公布。在这样传统的模式下，很多读者很难在浩如烟海的文章中看到期刊刊出的对他们非常重要的科技文章，作者在网络期刊平台输入相关检索词后检索出的大量文献面前显得力不从心。要想提高期刊自身的影响力就必须打破旧的传统模式，应尽可能地将文章推送到作者们的面前，才可能提高期刊的影响因子等指标。
四、期刊二维码的制作及类型划分
期刊二维码生成制作非常简单，通过在线生成软件和网上下载专用生成软件生成即可。笔者所在学报已经于近期开始了二维码的使用，现简单介绍二维码的制作和便于期刊二维码的应用而进行的类型划分。
1.活码：利用网上自动生成软件可以生成各期刊网址的二维码。二维码扫描出来的内容可以随时调整，帮你抓住商机。如果内容有错误，可以随时修正，保护你的巨额营销费用和企业形象。也就是说二维码图案不变，内容随时改。你甚至可以先把二维码印刷后贴出去，然后慢慢构想二维码的内容。二维码是使用不同的图形来展示不同的内容。
2.固定码：期刊的每篇文章内容同样可以做成二维码，因为这种二维码内容已经固定，不需要用户进行网络连接，仅用手机便可扫描读取期刊的文章内容，是线下用户的重要使用途径。因此，可以称其为固定码，对于期刊文章我们也可以称其为口袋书的二维码。
二维码的特点能起到“小广告”的功能，“小广告”虽然平时人们提及时总带有贬义色彩，但其长期的存在形式说明了其具有自身的特殊性和不可替代的意义。因此，作为文章推送工作的一个重要部分，要充分利用起这一渐为流行的推送方式。
五、目前期刊二维码没有广泛应用的原因及可行性分析
认识二维码目前使用的限制因素也有利于我们有针对性地开展工作。以下对二维码没有被期刊广泛应用的原因进行研究，并对目前其推广进行可行性分析：
1.目前二维码应用于期刊工作所面临的最大挑战是传统期刊的作者群体和期刊社群体如何更有效地运用二维码技术。这个培养过程需要时间，在二维码的起源国日本和韩国这一过程用了十多年的时间，才造成了其在日韩广泛普及的局面（目前日韩已经超过80%的手机用户已经习惯和在使用二维码）。读者群体年龄、受教育程度不同等都会使其培养工作难易程度不同。可喜的是，目前类似于微信这样的软件公司以及电视、报纸、网络媒体都已经为我们对用户的培养工作作出了很大的贡献，这使期刊二维码作者专家读者群体培养工作事半功倍，因此认为目前对于推行期刊二维码的条件已经基本成熟。
2.期刊运营驱动机制。因为与经济利益相关联，所以在以盈利为目的的图书、杂志使用的相对较多。科技期刊，尤其是各大学学报其经济需求相比较图书杂志较差，由于还没有实行大范围的机制改革，事业单位办刊在这方面的意识就显得相对较差。但是，如前所述近年来扩大影响力的需求在不断增强，以提高影响因子等影响力指标为目的的推送需求使期刊有了推广二维码工作的必要性和前提，另一方面如果期刊进行机制改革将更使其具有必要性。
3.之前二维码受到制约的一个不利因素就是网络流量费的限制，尤其对于年轻的学生受众限制作用较大。但是，目前网络流量费用的问题随着近两年网络技术的迅速发展，网络费用的降低、无线路由器的广泛应用而得到解决，这将是目前或今后二维码在期刊中广泛得到应用的前提和基础。
4.期刊运营模式对二维码的广泛应用也有一定的影响。期刊网络电子版大都被科研工作者所在企业集体订购，对于个人则在企业内网中便可“免费”阅读，而期刊二维码的使用主要针对手机个体用户，对手机二维码使用个体进行单独收费不易被认可。因此，期刊二维码受到了线下个体阅读与集体订购模式矛盾的限制。但是，即使本着“有比没有强”的观念来看二维码还是值得期刊开始使用和推广的，能体现期刊工作的与时俱进，也有利于期刊在使用、推广、培养二维码受众方面积累经验。
1.目前，1868 种中国科技核心期刊中的 1105 种有自建网站。因此，建议各期刊先在自己网页上进行二维码应用，以便投稿作者手机客户端浏览网页，在线阅读文章以及与作者专家互动等，有利于吸引专家、读者、作者群体的注意，也有利于约稿、组稿和审稿等其他一系列的工作。
2.鉴于活码与传统二维码的区别，科技期刊在使用过程中应该以活码为主，以固定二维码为辅助同时展开和摸索其使用方式方法。
3.考虑到手机网络流量费用问题，建议刚开始的二维码活码应该从内容尽量简洁清晰做起，因为内容太多读者会感到无所适从，造成太多信息冗余就容易使读者放弃这种使用形式。最好就是当期的全部期刊文章及加一个过刊的链接，我们的目的就是把文章打包到读者群体面前即可，而且内容是期期更新，这种使用形式应该会有较大的吸引力。
参考文献：
[1] 马强.二维条型码与科技期刊移动阅读[J].编辑学报,2012(24).
[2] 杨军,刘艳,杜彦蕊.关于二维码的研究和应用[J].应用科技,2002(29).
[3] 梁鹏.手机二维码业务研究[J].电信科学,2006(12).
[4] 许统.手机二维码在国内的发展及应用[J].电脑与信息技术,2011(19).
[5] 秦洁.二维码在图书出版行业的使用前景[J].新闻与出版,2013(2).
（作者系中国石油大学期刊社）
(责编：张惠丹（实习生）、宋心蕊)
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1 学会竞品分析竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：①.学习竞品投放策略②.观察竞品投放动态2 学会控制预算、成本现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：你的产品处于一个什么阶段？从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。提前做好推广计划：没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。 3 基本的商务能力App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。4 跑会、参加活动抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：1. 学习App推广知识2. 结交更多人脉3.去谈一个合作4.了解更多渠道资源5.一个很好的不上班不扣工资的理由5 关注行业热点对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。6 建立自己的人脉关系如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。7 精通推广渠道完整版可以可以在微信公众号：APP推广ASO 回复“推广”获取
写一些2015年最新的免费渠道吧：1.上线各大安卓平台这个我就不多说了2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。9.各大应用市场的首发资源还有一些性价比很棒的社会化媒体渠道有预算的小伙伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一步：为你的App建立一条百科刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。第二步：为你的app建立一个微博微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。第三步：在权重高的论坛发帖通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。第四步：拓展200个渠道前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。第五步：结合受众人群做活动营销前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。
一款成功的APP固然离不开正确的推广策略，之前接触过很多国内的APP市场推广人员，发现很多同学的推广方法既单一又简单，特别是对于一些刚刚入行朋友们来说。本文针对APP的推广手段，为您介绍了13种值得尝试的方法。当然，并不是所有的方法都适用，根据每款产品的特性，也需要制定不同的推广策略。方法一：应用商店/应用推荐网站A.应用商店：即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows
Marketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，GetJar，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(Amazon
Android APP Store)国内几大市场：手机助手类商店：360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等手机厂商商店：小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等移动运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。B.应用推荐网站：非常有助于推动下载量国外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等，应用推荐引擎appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin
Apps,等;可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,F专门为开发商打造的推荐平台SiPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等。国内：基本上以iPhone应用为主(这块国内做的不太好)51iPA：hiipad：App43：苹果i派党：搞趣网：派宝网：FreeAPPinfo：方法二：将应用预装到手机平台怎么样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用?那就是你自己掏钱给手机厂商，虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。每8到10款应用中，仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。GetJar表示这种付费转化率高达25%。方法三：优化应用搜索渠道应用开发上必须通过传统搜索引擎优化自己的网站，将网站访问率转化为应用下载量。GetJar提供了一个网页微件，可以贴到手机网站或Facebook页面，为用户指明GetJar最热门的应用。除此之外，GetJar的链接还可以自动根据用户的手机配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。这些链接可使用于Facebook页面、YouTube网站、Twitter帐号或开发商的其他任何运营渠道。方法四：专业性媒体报道另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。莫克表示，“多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要”，他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过Facebook、Twitter等社交渠道进行病毒式传播，这种方法也不容忽视。方法五：网络广告网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。B.移动广告：最早比较知名的是google
Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。方法六：按安装次数付费(Pay-Per-Installs)推荐开发商使用Tapjoy网站的功能(这一点可能有点争议)，Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺骗性广告事件而备受遣责，现在该公司洗心革面，改面了发展策略。他们称Tapjoy的定位是“一款应用推荐和促销引擎，用虚拟商品和虚拟货币奖励已安装某款应用，并正在试用其他产品的用户。”目前使用了该网站服务的手机平台有8000万部，每月应用安装量达数百万次。GetJar本身也提供按下载次数付费(pay-per-download)的广告赞助解决方案，让开发商根据下载次数，出价竞购GetJar应用商店的黄金广告位。开发商还可以自己设定每日最大广告预算，使用GetJar的独家信息服务，推动基于地区、手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌AdWords提供的服务类似。方法七：免费发放应用对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。方法八：加入社会化平台OpenFeint为用户提供了一些免费游戏的下载服务，虽然目前仅面向iPhone和Android用户开放，但如果你的手机游戏加入了这个平台，它的曝光率肯定会大大提升。这点一定要重视起来，国内除了微云，目前还没有比较成熟的公司在做这块，这点其实和PC端SNS应用有点类似，但和PC端SNS应用不同的是，手机端的应用更具有应用使用倾向性，它是以应用为主导的，即有SNS功能的应用，不是有很多应用的SNS。这些应用可以随时邀请各种SNS平台的用户加入，形成自有的应用使用体系。上海第九城市在微云后率先引进国外做的成熟的OpenFeint引擎，开发了九城游戏中心，以迅速布局中国手机游戏社交网络，还有一个是即将推出的乐逗。应用推广在这块国内涉及的不多，倒是国内做出口的应用应该表现不错，如果应用不错，社交化交叉推广，就能产生爆发式的口碑影响。这块值得期待。方法九：开发网络版手机应用创造一款以HTML
5编写的手机应用网络版，有助于打开智能手机平台之外的产品销路。莫克表示，你可以像原始手机应用一样，将网络版应用投放到GetJar。上传操作流程仍然不变，只要将URL、产品描述、图片等内容添加到GetJar网站就成，当用户点击安装这款应用时，安装程序就会在主界面显示，这一点与原始手机应用无异，大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法不但能帮助你向新平台推广应用，而且你还可以根据网络版的分析数据，决定下一个发展平台。方法十：电视广告登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，你的广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，它的受众面更广，曝光率更高。只是要记住，采用这种方式一定要量力而行。方法十一：二维码线下推广目前二维码在给物联网提供服务的时候，同时也在给营销活动带来新的亮点，其中二维码电子优惠券就是其中一种，把线上的二维码电子优惠券直接拍到手机里面，然后在交易的时候使用。对于应用来说，这点会更加方便用户从线下渠道，比如杂志、报纸、DM宣传单等推广渠道获得应用下载链接。方法十二：网络病毒视频推广视频很重要的，看看凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，一旦被那些宅男宅女们捕捉到，你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你传播的。也不用多大的前期投入后期制作专业镜头片段剪辑，弄个DV，边玩边拍边讲解，但是画质和音质起码要保证清楚。把标题和Tag都尽量选的好一点，最好做一些SEO。方法十三：微博营销微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。---------------------------------------------
每次一有各种互联网大咖分享产品、运营、市场等干货，底下必然有各种观众问“创业公司初期如何做推广”，想必这个问题困扰着很多创业者，创业初期大家都是各种求渠道，却又有多少渠道真的适合我们呢？我自己目前也在一个创业公司负责市场推广，深知推广不易，这段时间我找到了一些还不错的渠道，也碰到了很多坑，算是积累了一些适合创业公司初期推广的渠道和方法，这里共享给大家。更多推广的交流，可以加微信wangyao09深聊。
1、首发对于创业公司来说，首发绝对是性价比最高的推广手段，目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请而且全部免费，360手机助手、应用宝、百度手机助手、小米、魅族、华为、oppo这几个市场首发数据都非常不错，此外联想沃商店、微博应用中心、搜狗手机助手、91、安智等市场也有首发申请，不过相对前面几个市场来说，数据会弱一点。首发基本都要提前一周开始申请，其中360、应用宝、华为、联想沃商店、安智等市场的首发在开发者后台申请，其他市场的基本都需要通过邮件申请，各市场的开发者中心都会有文档详细介绍。目前首发分成新品首发和更新首发两种，新品首发也就是产品还未在任何安卓渠道上线过，这时候建议申请360、应用宝、小米和百度等几个大市场的首发，对于新品首发，各市场的门槛会相对低一点；更新首发则是指每次更新版本时的首发，为了提高通过概率，可以多申请几个市场的首发。2、专题申请各应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想沃商店每周都有专题申请，魅族、小米、搜狗手机助手的专题都在开发者论坛里面申请，每周都会提前在开发者QQ群公布，华为、联想沃商店的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。3、新品自荐应用商店的第三块免费资源就是新品自荐了，魅族、小米、360、华为都有新品自荐申请，基本一次申请不上，也可以多次申请。其实oppo、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。另外·，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。4、微信/微博互推基本上很多创业团队都有自己的微博和微信，或者其他线上媒体资源，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群，可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，毕竟互推是免费的，不断积累也是可以带来一定量的。5、垂直媒体投稿垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，推荐一次带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。
***************************************************************************************************上面是目前比较市场比较常见的免费资源，对每个开发者都是比较公平而且很有机会得到的。下面的一些方法则是付费的一些手段，有些会涉及一定的数据机密，所以就不作完全的数据公开，如果感兴趣，私下交流就好。
****************************************************************************************************6、刷榜安卓市场的刷榜由来已久，12、13年刷榜横行，的确效果非常显著，不过现在刷榜的效果已经弱化很多了。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分类榜单，相对于其他渠道来说，目前刷榜依然算是性价比不错的方式，不过91和安卓基本没什么量了，如果有刷榜公司找你刷这两个市场的，就不要考虑的，360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，基本上单个激活成本可以控制在1块左右，而且是应用市场的自然用户，还是性价比很高的，不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万多了，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在左右，算下来成本也很高了，尤其是要维护榜单也比较困难，要是新增跟不上，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。7、微博红人微博红人推广最早应该是去年1-11月份@同道大叔推广自己的app陪我，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，最先的形式就是微博九宫格，也就可联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发（比如@app菌），然后找一些大号转发（比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）。目前有好几款app就是靠着最初的微博推广做到了百万激活，在14年12月份打破15年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，退一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加8-10k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长，任何渠道火了之后都会迎来各路cp的蜂拥而入，微博也不例如。随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，但是从成本的角度考虑，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢。8、ASO优化ASO是目前炒的比较火的推广方式之一，但是对于创业初期的公司来说，可以做一定尝试，但是不要投入太多精力。当然，并不是说作用不大，而是说对于小cp来说，成本相对较高。ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名，但是目前的热门关键词基本都是有钱的土豪们包圆了。举个简单的例子，对于一个社交产品来说，想让用户搜索“陌陌”的时候搜索到自己app，假设可以排在陌陌这个关键词的第2-5位，算是很高的位置了，但是一个普通的社交产品要做到这个位置，找专门做ASO的公司，费用至少在2W左右，而且还是按天计费，但是每天实际搜索陌陌的用户，又有多少比例会滑到下面下载我们的app呢？除了关键词排名，还有一类做aso的是做热搜，热搜的价格目前在3-4W左右，对于吸量的产品，还是不错的，但是对于知名度较弱的产品，初期就不要考虑了。其实某个关键词下面的点击和下载对于aso很有帮助，所以创业者们也可以自己选择一些小众的词，自己做优化，也可以提升排名。9、换量换量是目前比较常规的一种推广方法，这么多产品，每个能够互相换一点就是很大的一笔量了。创业者们可以自己找符合目标群体的产品去换量，也可以接入360等平台，加入换量联盟。有些创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买这样的推荐位，这样带来的用户质量不错，而且又可以有一定的优惠（具体方式大家自行领会，以免引起不必要的麻烦）。10、垂直论坛大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目比如豆瓣小组、贴吧等都可以私信小组长、吧主等，置顶帖子或者做活动都可以，而且费用也不高，不过带来的用户量也不会特别多。11、网盟/广告平台网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense等也都是目前比较知名的网盟，不过更多的都是按点击收费，创业初期还是多选择按cpa计费的吧。广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。12、校园地推校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种，一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的产品已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4-4.5元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐或者泡面（成本也就2块），这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫几栋楼就有几百注册了，给这个兼职的可以一天150，但是必须扫2栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高，综合下来一个注册在3.5-4.5之间。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。除了这12种推广渠道，其实还有一些不错的手段，但有些属于灰色手段，这些手段性价比还很不错，但是这里不便公开说明，感兴趣的可以加我微信wangyao09私聊。当然也还有一些其他推广手段，比如应用市场也可以进行投放，搜索平台也可以进行广告投放，但是对于我们这边创业初期来说，无疑都不是特别合适；即便是上面的方法也不一定适合每个产品，所有好渠道都是试出来的，做的多的，花钱多了，也就了解的多了。
泻药，放大招！刷榜和内部邀请引流，绝对是两个性价比最高的方式，几个月轻轻松松上百万！延伸阅读《初创公司没钱没人没资源，如何轻资源引爆市场！》概论:创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：用户数（客户数）=流量*转化率不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。1. 花钱买基本渠道诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。举几个例子：对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。2. 设置“爆款诱饵”去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。3. 与大平台换流量在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。4. 内部邀请引流两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。对于传统生意来说，这个方法也很试用。你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。5. 发展代理不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。想要阅读更多超级有用的商业干货，欢迎在公众号：whdkad，回复“干货”，即可查看超级有用的系列文章。附我的公众号二维码转载请注明出处：微信公众号-吴寒笛可爱多（whdkad）
一、什么是推广？推：推动。主动行为，去推动。广：两层意思，广告和广泛。所以简单一句话来说：推广就是主动做一些工作，推动广告让更多的人看见。二、怎样做好推广？现在进入移动互联网时代，我们在讲这个时代的推广技巧之前，先回忆一下以前是怎么做的，报纸、电台和电视广告。正好呼应我们的题目：海陆空。电视：无数广告的海洋，为海；报纸：接地气，可触及，为陆；电台：空气中密布电波，为空。那么在移动互联网时代，海陆空又对应着什么？海：PC互联网。陆：地推。空：移动互联网。三、海：PC互联网代表平台：搜索引擎、百科问答、论坛博客、QQ特点：积累、覆盖随着移动互联网时代的来临，多少对PC互联网是有些冲击的，某些朋友鼓吹移动端的强势，扬言PC端的落伍，或许是尝到了甜头也或许是因为自己从事着移动端营销推广的某项业务。作为出生于PC端互联网的大多数人，对其熟悉程度，已经国内庞大的网民数量，无论从哪个方面，PC互联网都是不可忽视的。1.为何称其为“海”，最先对上网的描述，不就是冲浪么？这里不具体讲每个平台如何去操作，网上有大量学习的资料，想知道什么，就百度什么，这里只是提供一个思路给大家。PC互联网的特点就是信息太多，体系太过庞大，所以，当我们想要在PC互联网上做相应的推广引流或者品牌建设的时候，一定要注意量的积累和尽可能的覆盖面。在现实的大海中，一条小鱼是没人会注意的，如果你是一头鲸鱼或者是一个鱼群，那么才有被关注的可能。2.不懂怎么办？花钱省时间，花时间省钱。二师兄网站里有大量的任务可以去发布，悬赏专业人士来执行我们不了解且枯燥无味的工作，另外，万能的某宝也具备同样的功能。比如，建设百科，发布问答，软文推广，QQ群广告等等。3.那究竟要花多少钱？经验都是钱换来的，推广基本上是公司唯一一个花钱的部门了，所以，钱花出去才有收获，要么收获的用户，要么收获的经验。四、陆：地面推广代表方式：传单、赠品、活动特点：接地气、难实操地面推广应该是最容易理解的，这里的地推我将它分为两种：1.高级地推：商务合作，通过商务合作的方式借力其他公司的资源快速获取市场的认可以及获取用户，省力省心啊。缺点就是，很多创业公司或者小品牌不一定具备很好的资源，或者不一定会加强在这方面的战略，比如招个强悍的BD，可能手中就握着大把的商务资源，单枪匹马当万夫之勇。（其实很多创业团队很聪明，拉一个BD或者具有一定资源背景的合伙人，拿股份换资源，合作共赢，也是一妙招）2.低级地推：发传单、摆摊、做活动等，这些基于线下场所进行的地面推广。这类其实门槛非常低，效率也非常高，无数公司用橙子换用户，用一支笔换用户，一天几千几万个用户就到手了。也不要小看发传单，美团、饿了么不都发过传单？请几个漂亮小姑娘，发传单，送礼品换关注，效果更加明显。地推很辛苦，所以并不是很多公司都会愿意去尝试，即使效果很明显。而地推过程中的一些小的细节对效果的影响也是非常明显的，递传单时的一个微笑，送礼品时的一句感谢。另外，活动的创意以及形式如何能快速吸引眼球，引起大家参与的兴趣，当然，土豪直接砸奖品，啥都解决了，哈哈地推不会怎么办？那容我反问一句：那到底推不推？（补充：通过线下活动的方式聚集用户也是极好的，比如峰会、论坛、party、培训等）五、空：移动互联网代表：微信、微博等新媒体特点：碎片、多变以微博微信为代表的移动互联网时代来临，首先是改变了很多人的生活习惯，通过手机联网，可以随时随地的获取各种信息，于是“狡猾”的商人们，也纷纷通过移动互联网来去触及用户，果然是有人的地方就有生意。无论民营国营还是事业单位，通过移动互联网要解决的无非两个问题：品牌宣传和产品推广，这里主要侧重讲一下产品推广。无论是实物还是虚拟的产品，都需要有个受众，那么结合用户需求开发出来的产品，如何让用户知道，这就回到了本文最开始的几个问题，推广。新媒体推广的技巧可参考本人其他文章，这里主要讲一下很多企业在做新媒体推广以及运营时，多数会碰到的问题。1、战略不坚定，不清晰。很多企业朦朦胧胧的知道要做新媒体，可是要做成什么样子，具体要怎么做，完全没有概念，以至于即使开始做了，也依然有很多不确定因素；2、认可不代表重视。我个人认为，所谓新媒体运营就是夹缝中求生存，并且尽量汲取各方面的资源生存的更好。但是，首先要有资源可以汲取。3、高不成低不就。内容在生产，原创质量不高；市场在推广，投入不够力度；活动在策划，创意不够新颖…（在公司就是负责推送文章的自觉点赞）4、有效果再投入。可以理解创业不易，老板压力大，然并卵，事情还是要做，天底下哪有这么靠谱的事情？股票要涨了，我再买？姑娘你确定跟我结婚我再追？六、写在最后的话1、海陆空各有优劣势，简单说来，海适合品牌推广、陆适合快速获取基础用户、空适合用户运营和传播。各家请根据各家不同时期的需求，擅长的方向以及用户分类进行权衡。全方位推广自然是效果最佳！2、每个领域的推广也都有很多细分的平台，PC端还有图片引流、视频网站、资源下载等方式；地面推广还有户外广告、联合赞助等；移动互联网还有大量移动app平台如今日头条、知乎、陌陌等。也请各家根据产品的不同，用户的不同，擅长的领域不同进行权衡。3、无论是做海陆空哪个领域的推广，推广三步走：（1）你的用户是谁？男女？年龄层？区域？消费水平？兴趣爱好？使用场景？……结合这些用户特征分析其具体的需求是什么？便宜？快速？便利？安全？舒适？（2）他们在哪里？在大海里？专业论坛？门户网站？QQ空间？亦或是成人网站？在陆地上？学校？医院？写字楼？商场？亦或是卫生间？在空气中？微信？微博？陌陌？辣妈帮？知乎？（3）如何吸引过来？投其所好！姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。
首先要确定你的 app 产品方向没问题，如果产品本身方向有问题，那花再多精力推广也是白瞎；其次，我不知道题主所写的“小技巧”指的是什么。小技巧在词句的理解里貌似是非正常途径的奇招。我觉得在 app 推广里是没什么奇招的，积分墙，刷榜，野渠道，刷机这种算么？正常途径无非就是两种，一种是日常的，一种是所谓的 campaign；日常的话分为两种，广告和应用商店优化（aso），广告的话我现在觉得粉丝通还挺好的，如果文案靠谱，定向又比较聪明的话，一个用户获取成本大概是 2.5-4 元，这也是我目前在着手的方向，自问现在粉丝通投放效果在整个广告主排行还是很靠前的，有兴趣可以交流；广点通稍微有点坑，因为对素材更新速度和质量要求明显更高，但如果做得好单个用户获取成本可能比粉丝通低。还有各类网站的广告位，水很深；如果有钱可以尝试seo，很多 App 的 seo 做的不错带了挺多量，比如荔枝fm。 aso 可能得找专门的人或代理来做，如果有门路在一些分发渠道上获取一个推荐位，效果也是杠杠的。（据说这一行水更深）。campaign 的话又是一个运气成分很大的推广方式。如果做的好，可以有非常惊人的导量效果。策划一个活动需要考虑的事情很多，活动立意，爆点，媒介覆盖，成本，预算等等都需要一个专门人士来把控。campaign 来的量留存率一般比较低，而且具有非常大的不可控因素。一些活动火不火真的很难判断，别看一些文章分析得飞起，都只是马后炮而已。说回来，一切的推广形式都取决于你有多少预算，人力有多少，不同水平会有不同的玩法，移动互联现在处于野蛮生长的状态，水深，希望以上回答能对楼主有帮助。
作者：刘渝民链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。付费篇一、线上广告使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。推广秘诀：（秘诀）效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告注明：量大，价格贵，比较适合品牌主二、媒体广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。推广秘诀：（秘诀）电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴注明：品效互动，性价比高三、户外广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。推广秘诀：（秘诀）分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光户外广告能进行区域性渠道支持户外广告能触及更多主流人群户外广告的分众效果极佳1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。四、社会化广告使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。推广秘诀：（秘诀）最大化利用KOL影响力最大化利用社交网络传播的红利内容与创意是转发和分享的关键1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深五、APP广告使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯推广秘诀：（秘诀）ASO是长期工作联合应用厂商做活动或资源整合1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般六、BD联盟使用场景：中小企业必备，省钱。推广秘诀：（秘诀）打造开放平台渠道高效管理1、协会联盟：各类协会注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合2、校园联盟：学生会、各类协会注明：地推必用，人工成本极低3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟赞助篇使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。推广秘诀：（秘诀）品牌调性符合是关键赛事影响力是关键打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO1、明星赞助注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道2、热门活动赞助注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音3、热门赛事赞助注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键4、演唱会赞助注明：同明星，关键在于演唱者的影响力自媒体篇一、官方渠道使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道推广秘诀：（秘诀）冷启动内容营销官方喉舌1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。二、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。口碑篇明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。一、名人渠道1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。二、媒体渠道1、独立记者：各大媒体比较有名的记者注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。三、粉丝渠道1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。3、个人：朋友圈、微信、微博注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1&4的效果。&img src="&a href="" data-editable="true" data-title=" 的页面"&&/a&" data-rawwidth="430" data-rawheight="430" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="430" data-original="&a href="" data-editable="true" data-title=" 的页面"&&/a&"&
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作为一个菜鸟，才进入推广1个月的90后，我也说说我的看法，欢迎大家拍装，不过先谢谢一位前辈（她应该不上知乎，但是也要说下）安果的邵丹，我从一点不会的小白，各种问题天天问也给我耐心的解答。那么开始正式回答了：我们一开始是没做应用商店的推广的，一直在用微博和新媒体，效果其实还是很可观的，给我们带来的用户也是挺多的，而且更能精准投放（这块我是班门弄斧，没负责过），这个是一个很有效的推广点。那就说说我熟悉的技巧：在去年年底我们开始重视应用商店的推广，我也是菜鸟接手这块，我先去了解了个个推广的模式，听着很简单，但是做起来也很麻烦的，各种的方式，我们用什么更好呢？一、你要先了解产品，知道你们每天的新增用户是多少，做首发时候的新增数据，排名带来新增数据的影响，被小编推荐之后数据的变化，节日放假周末等数据的变化，最好要做到每天记录，这样你就能找到一个规律，看你们的产品在什么时候下载最好，你就能对症下药了，怎么下药？就看你要怎么推产品了。关键字：记录 分析二、你要了解应用市场的状态，观看纪录分析出来的东西，你要总结啊，知己知彼方能百战百胜，看看哪个应用市场怎么推怎么花钱才能更适合你，你在A平台花10块做CPD没准真的就没有在C做的时候转换率高，你在B做CPT一天没准下载50个，在D真的就有可能是5000个，差距非常大，所以你就要总结哪个市场做什么推广更适合你的产品，不要轻易听别人的，因为每家的产品都不一样。关键字：总结 适合三、这几个市场都做了然后怎办呢，换量呗，这个换量也有门道和技巧，和谁换呢？怎么选择你要换量的产品呢？不一定对方日活高你换量就多，要看产品本身和你家是否匹配，还有一种换量是帮应用市场去换，不过一般咱们没有那么多的能力，可以去找一些代理商，让他推应用市场，然后再让应用市场推咱们，为什么这么做？这个相当于CPA啊！2015年应用市场都不给A了，这个得成本远低于CPD，就是会特别累，你需要两边去跟，所以去找个道理是最好的选择。关键词：换量 CPA以上就是我总结的一点小窍门小技巧，欢迎大家拍砖和交流。
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