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新手管理竞价账户过程中常见的7个误区
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最近看到很多做竞价的朋友都在一直抱怨说，现在每天花费的竞价费用越来越高了，效果也不见提升。有的甚至说做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损，个别的小企业都想放弃竞价了。
其实对于这个现状，我也是深有体会的。毕竟现在竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十家在做推广的，并且我们有很多的热门医疗关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元，你想想，被同行点几次，被做推销的点几次，就浪费了多少钱了，而那些真正的客户才点击几次？如果是没有经验的人操作账户，那结果就可想而知了，在此，本人就借助马海祥博客的平台根据自己多年的经验，给大家总结下新手在管理竞价账户过程中常见的7个误区：
1、关键词匹配模式不精准
不知道您注意没，只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式，大部分都选择广泛，这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词，一次甚至因为我设置了精确匹配，百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了，建议我设置广泛匹配，我认为对于无效的流量，我宁愿不要。比如我曾有个口腔的账户是做竞价托管的，如果把关键词&口腔&设置为广泛匹配的话，像搜索&口腔器材购买&、&口腔材料&居然也展现我们医院的广告，对于这样的展现和流量，是没有任何意义。
对于这个问题，马海祥建议各位竞价专员请设置好大家账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配（现在分3种模式，具体可查看马海祥博客的《》详细介绍），然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。
2、未屏蔽非真正客户点击
对于非真正客户点击一般是指同行点击、推销的点击等。
据官方声明说百度推广自从2013年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之98以上，这个大家基本上不用担心。我们这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做推销的，比如：推销竞价开户的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销seo的等等，粗略的估计，我们的百度广告费有百分之20被同行点击，百分之10的被推销的点击，也就是说，假如我们一个月广告费是1万，其中有3000是被这些人浪费掉了，对于一些小企业和处于期的公司来说这是很大的浪费，关乎到他们的生死存亡，我们就需要想办法来避免这些浪费了。
马海祥博客推荐的解决办法：
（1）、屏蔽ip。我们可以分析数据统计，如：cnzz、百度统计、51啦统计等等，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip段。
你想想，如果是我们的潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，那第三次来总该有个咨询点击吧！一般我们网站上都有商务通、qq客服、百度商桥，这么明显的沟通工具，如果有意向，即使稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧，如果没有咨询，我想有百分之90的可能就是他不是我们的客户，那就是我们要放弃他，就是屏蔽他的ip。对于一些连屏蔽ip都无法解决的恶意点击，大家可以通过马海祥博客的《》来详细了解，在此我就不再重复的说了。
（2）、降低热门关键词出价，很多行业的热门关键词其实成交率并不高的，甚至很低，如：婚纱摄影、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等，这些关键词点击单价是非常高的，这部分关键词虽然指数很高，但是转化并不高，这些词每天被同行的搜下，被做seo的搜下，被领导搜下，这些人在搜索的同时，很大一部分人都会点击你的广告，所以我们可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。关于这点我也曾总结了8条竞价排名节省的技巧，有兴趣的朋友可以查看一下马海祥博客的《》相关介绍。
（3）、呼吁同行不要随便点击他人的广告，您点了人家的广告，您自己也不会多成交一笔，如果您想了解对手，您可以复制人家的网址打开看下就可以了，另外您点击对方广告在一定程度上会抬高关键词单价，这对自己来说也不好，还有就是推销的，您想让对方购买您的产品或者服务，您还点击他的广告，他会买才怪呢，这个我很有体会，一些开户的和销售抓潜软件的，每天都点击我们公司网站的广告进来，对此，我绝对不会购买他推销的任何产品。
3、添加过多的无效关键词
关键词并不是添加的越多越好，通过数据分析，我们要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词，一些传统企业竞价账户内存在很多无效关键词，从而造成了广告费的浪费。
对于这个问题，马海祥给各位竞价人员的建议是：当我们使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，我们在输入我们行业内的热门关键词之后，下面会推荐很多相关的关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加关键词。
然后我们再通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的关键词，然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。还有更多关于竞价关键词的优化技巧，大家可以通过马海祥博客的《》相关介绍来调整。
4、移动推广的定价错误
移动推广是在2013年初上线的，就是使用手机、平板电脑搜索的客户，随着手机屏幕越来越大及其方便、快捷的易用性，越来越多的客户使用手机搜索查询信息，移动推广刚上线的时候，很多客户没有注意，出价默认是和pc价格一样的，以至于每天消耗很多广告费。
我曾经有个医疗网站，在某一段时间，每天来自手机的流量都占到百分之30左右，每天登陆客服系统，访客上线滴滴声不停，搞的你内心焦虑不安，你甚至会怀疑是不是有人刷我了，原来是来自手机的访问客户，所以，一般来说，马海祥建议大家将手机推广出价设置为pc价格的0.3倍，为什么呢？
因为大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息，一个客户从访问到成交是需要一个过程的，而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低，这个时候我们可以给客户先留下一点印象，当他真正想购买的时候，他会冷静的坐在电脑前再次查询比较。
5、地域推广不精准
推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国，比如婚纱摄影、婚庆公司，这类行业大部分是面向本地客户，那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的，搜索推广可以单独选择某个省，网盟可以具体到某个地级市。
相反本来是面向本地的，结果我们开了全国推广，那得浪费多少广告费呀，赚钱还是赔钱不用说就知道了，这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。关于这点我也曾在马海祥博客的《》一文中做过详细的介绍，在此也就不多说了，有兴趣的朋友可以去看下。
6、依靠太多的竞价排名软件
之前遇到一个客户这样说，我们公司关键词几万个，如果人工操作调整的话肯定不行，其实则不然，即使关键词有几万个、几十万个、几百万个，人工同样可以优化、调整、操作，只要我们在建立账户结构的时候分类清晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰、一目了然。
相反使用竞价排名软件，则无非和百度推广后台的工具差不多，估计还不如百度推广后台的工具，排名调用的数据不一定准确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站，这些工具只能参考，看看罢了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。
7、完全接受优化工具的建议
现在百度推广后台已经有了很多的优化推广工具，比如：看排名、降成本、拓客源、超同行等，对于这些工具的建议，马海祥觉得只能仅作参考，它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费，还有最近推出的账户体检工具，都是想让我们花更多的钱。
从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，我们要做的是提高转化率。一些企业招聘经验不足的竞价专员负责广告投放，对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，出现&一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个&也很正常。
马海祥博客点评：
对于一个转化率不高的竞价账户来说，我们不光要看是账户内部存在的问题，还要仔细的去分析账户外部的因素，如网站页面、客服咨询技巧、还有网盟存在的烧钱问题等等，账户内的数据是在不断变化的，所以一个健康的账户是需要我们持续分析、优化，这是一项长期的工作。要想做好一个竞价账户，我们不光要有理论，更要懂实践，从消费实战的经验中来提升自己。
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　　导读：百度竞价同一个单元里为什么会出现不同质量度的关键词?对于百度竞价老手来说，出现这个问题很快就会解决的，但是对于一个新手来说，特别是还没遇到过这种问题的，不了解百度竞价的规则，如果不及时处理，关键词质量度降低，将会影响到整个账户的质量度，影响到关键词出价，具体怎么解决这种问题呢?现在小编与你分享，解决这个问题，先要了解影响到关键词质量度的原因。您的百度竞价账户存在此问题吗？有可以联系深度网进行诊断！　　第一种原因，平均的点击率。　　不同单元不同关键词平均的点击率是不一样的，对于新关键词没有历史平均点击数据，百度在记录这个关键词质量度都是参考初始质量度时，会使用这个词的平均点击率(大盘的数据)，添加新词时间短积累的平均点击率低，造成新关键词一般的质量比较偏低的，所以一个单元内，同一个关键词，质量度是不一样的。　　第二种原因，创意通顺度问题。　　创意的撰写，都是针对单元格同意或者近义的关键词来写的，在创意中加上通配符，许多新手在撰写创意的时候都是针对某一个关键词写，结果就发现了创意与其他的关键词并不相匹配，读起来并不是那么顺畅，创意就存在病句，这样不好的用户体验，百度就会锁定创意，进而降低创意的质量度，创意的质量度降低，那么单元内匹配的比较好的关键词就会获得比较好的的质量度，而匹配不好的则造成质量度底，所以创意的质量非常重要，不仅要吸引用户眼球，还需要保证单元内部每一个关键词能够与创意相匹配。　　针对以上的问题，小编也总结了自己在操作百度竞价账户积累的处理同一个单元不同质量的关键词方法。如下：　　1、在账户搭建的时候，划分单元一定要注意单元内部关键词的意义相近，越细越好，而且还要注意关键词之间的字数差不多的，要是其中关键词好长的话，当客户搜索这个词，创意的内容会展示不全面的，影响创意的效果，无法让用户看到全部的内容。　　2、注意创意与关键词的相关性。创意本身就是协助关键词，对关键词的内容进行深一步的补充，吸引用户的眼球，提高点击率，点击的越多，那说明这个创意是有价值的，有价值质量度也就会上升，关键词的质量度也会随着提升。　　3、直接提高出价提高排名。好的排名对于关键词的质量度也有一定的作用，虽然不是那么显著，至少也有一定的关系，可以想象一下，出价很低，排名就很靠后，这样就造成点击很少，从而影响了关键词的质量度。深度网提供百度竞价托管服务的流程分析图　　总结，同一单元关键词质量不同，这种问题在很多企业的账户中普遍存在，当你出现这种状况一定要引起自己的注意，如果整体的关键词质量度都在下降，那么就意味着整个结构都存在问题，单元不够细，创意不够好等等，如果是个别情况，也要看观察留意，看看是不是以上因素引起的，要多学会去分析，才能更好的优化自己的百度竞价账户，以上就是小编分享的“百度竞价同一个单元里为什么会出现不同质量度的关键词”相关资讯，供你参考!　　深度网对外提供百度竞价托管服务，帮助企业以最少的钱，获得最大的利益回报!我们承诺会有专业的竞价人员一对一的对您的竞价账户进行优化!如果你想利用百度竞价拓展您的生意的话，不防了解下我们深度的竞价托管服务团队，提高自己的询盘。详细请点击咨询或者电话咨询—咨询电话400-。
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