电商还是电商，飞凡却不是原来的飞凡了
电商还是电商，飞凡却不是原来的飞凡了
8月4日18时左右，飞凡发表声明称：飞凡完全由万达出资，和百度并未实际投入任何资金。&万达电商烧光50亿&之说纯属无稽之谈。
据媒体此前的报道，早在2014年8月，万达宣布联合百度、腾讯共同搭建电商平台，共投资50亿元，其中，万达投资70%，腾讯和百度各投15%。但从声明来看，事实上，腾讯、百度和万达三方并未实现投资性合作，只是达成战略合作，飞凡发展到目前的各类投入都是万达一家出资。可以说，不论是飞凡的前身还是飞凡，从诞生到发展其实一直是由万达来主导的。
况且飞凡最初的定位虽然是 &电商&，但在本质上，飞凡血管里流淌着的还是&实体&的血。比起传统电商，飞凡的最终目的并不是销售。飞凡想要做的是&场景服务运营商&，核心是&智慧场景体验&。用手段让中国实体商业全方位嫁接互联网的&实体＋互联网&完成实体商业转型，才是飞凡的目的。
腾讯和百度退出飞凡，是在&实体商业转型&大背景下的选择，&腾百万&的散伙根本不能代表飞凡的散伙。飞凡现在依然在发展道路上继续，并且初窥实体转型的大门。根据飞凡声明中公布的数据，超过3000家商业项目与飞凡达成合作，飞凡商业联盟拥有商户超40000家。越来越多的实体商家选择与飞凡合作，开始转型之路，看来&实体+互联网巨大的市场空间&并非虚言。
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重磅|电商618，王健林的飞凡也来“搅局”了！
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6月1日，苏阿在京宣布联手对抗京东618，令人出乎意料的是，万达飞凡也在轰轰烈烈地入局，难道实体零售真的卷土重来了？
电商造节已不是什么新鲜事，可今年618前夕，除了电商平台在频繁造势外，万达集团旗下的飞凡电商也高调曝出要参加618！与传统电商的低价策略不同，飞凡这次联手3000+线下实体商家“主打优质的场景体验，志在以良好的购物体验夺取‘618战役’的胜利”！
这不禁让人联想起过去王健林与马云的那场著名对赌，看似开玩笑，但其实背后有着深刻的含义：彼时，以革新者姿态出现的电商与对后发优势有信心的实体商业之间的较量，到今年618，是否有了清晰的答案？
实体产业转型的后发优势初现
其实把飞凡与阿里对标有点不太合适，由于大集市模式天然的弊端，导致阿里这样的平台无法杜绝假货问题，而京东造出618便打出“优质货品”的噱头去狙击阿里，而且今年的力度尤甚：要联手400家品牌商做线上活动。6月1日，阿里不得不再次联手苏宁，宣布投入100亿元推进品牌渠道电子化，算是对“品质电商发起战”的回应。
而与飞凡联手的实体商业中心，像步步高、物美、红星商业等都是深耕实体零售多年的商业体，对商品品质有严格的把控，品牌入驻是其主要合作模式，截止到2016年4月的数据显示，全国已有超过1200个商业项目与飞凡达成合作，飞凡开放平台入驻商户超过40000家。所以，飞凡的618“首秀”，便是要让分布在200+城市、3000+门店的万余品牌参与到活动中，届时会有3.6亿消费者被带到活动中来！
从这个角度分析，飞凡商业联盟才是京东618主打品质消费的主要对手！除此以外，零售业的格局在这一两年变数比较大。彼时，一天几百亿的线上销售额是线下零售在过去所观望并略显羡慕的，依稀记得以前采访某实体品牌的销售总监，他透露，某次线上大促，其网店一日的销量等同于线下某个区域分销商一年的，当时线下实体还处在传统的大促方式中，发海报、返券、打折……等等，促销的时间节点多选择节假日、周末等，而且面对电商冲击，传统零售可以说还没做好准备。
但是现在冷静地想一想，即使是一天做出几百亿的线上销售额依然不能抵挡一个事实：线下实体零售与线上的占比还在八与二之间，而且这几年，零售业的格局在发生翻天覆地的变化：
一是过去那些对线下造成冲击的“新锐电商”已经变得越来越传统，这表现在流量红利结束后，他们重新回到实体产业，或者收购，或者自己开线下店，也在探索实体产业的本质上频繁试错。
二是实体产业在互联网转型中的后劲逐渐显现出来，传统产业深耕行业多年，在充分竞争的基础上，已经打造出供应链优势、研发优势、生产能力优势，而这些能力是那些从线上走到线下的互联网企业需要恶补的基础。经过几年摸索，业界也得出共识，互联网会成为与水电一样的管道，它代表了一种新的生产力要素，未来，就像电力渗透到我们的生产中一样，互联网也会渗透在实体产业中，届时，比拼的功底还是实体能力。
场景购物如何PK传统购物
既然实体产业的后发优势已经开始显现，再来看看飞凡电商是如何释放这种后发优势的？其实带动线上线下一起玩已不是飞凡的第一次，2015年圣诞+元旦期间，刚刚上线不到半年的飞凡组织过一次线上线下相结合的主题营销活动，仅平安夜当晚就为200+合作购物中心带来2400万的客流，2400万是什么概念？它相当于澳大利亚的总人口！而且飞凡APP当天的访问量达到2亿次。
今年618是飞凡联手3000+实体开展大型营销活动的首秀，如果说把以零售为主的京东天猫苏宁归结为传统电商，那么，飞凡做的则是实体+互联网的新电商模式，这是一种区别于售卖货物的平台电商，他是万达集团转型电商的直接结果。与华为、格力这样的实体企业的转型类似，万达集团深耕商业地产多年，几年前开始探索电商的发展，几经波折，最终的方案是带着实体商业一起做，才形成了今天的飞凡模式。
除了带动万余品牌参与618，给予消费者更多的品质消费外，这个618，飞凡电商会带来什么玩法？与传统电商的618不同，飞凡的基因更多地立足实体商业。承载飞凡618活动的飞凡APP不但有折扣优惠，还推出了购物中心、超市和百货不同场景的线下体验，例如“疯狂送”、“疯狂抽”、“疯狂摇”、“疯狂享”、“疯狂抢”，用户可以通过飞凡APP上的摇一摇、抽红包等方式，获得海量零花钱、iPhone手机，名牌单车、甚至是奔驰Smart汽车，不但玩法有趣，中奖率还很高，另外还有用飞凡快捷支付随机立减、低价抢购电影票活动。这也给飞凡主导的618带来了除低价优惠外的智慧购物体验。
“实体＋互联网”的路径让飞凡618的玩法更偏重于利用互联网工具精准告知消费者有促销活动，哪些店铺有什么样的活动等，而且像购物中心存在的餐饮等品类，还可以在618这样的活动中实时知道店面的客流情况，提供远程排队等功能，它的实质是线下消费行为数字化、店铺在线化、营销互联网化、服务在线化等多方面因素的结合，要实现起来需要线上线下的整合，为一项复杂系统的工程，目前传统电商能做到这一步的不多。
综上，传统的B2C、C2C定义的电商是在卖货品，飞凡电商则是在整合各种服务，无论是购物中心的实体商家还是去购物中心的消费者，它是购物中心的第三方互联网+解决方案商，也是传统消费者无缝购物体验的打造者。
总之，经过不到一年的实践，飞凡电商呈现的是一种与传统电商完全不同的状态，在它正式上线以来的首个618，才敢于以挑战者的姿态，带动线下商家一起玩。也许这个618，王健林与马云的对赌将要分出胜负。（完）
（本文作者郭娟，资深媒体人，自媒体入住今日头条、百度百家、腾讯企业号、搜狐科技等，微信公众号中国电商观察，欢迎扫码关注。）
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近日，有媒体称腾讯和百度退出“飞凡”，不再参与第二轮注资，“腾百万”将各奔东西。消息一经传出，多家媒体和自媒体纷纷猜测腾百万的散伙是因为飞凡经营不善所导致，唱衰飞凡。
8月4日18时左右，飞凡发表声明称：飞凡完全由万达出资，腾讯和百度并未实际投入任何资金。“万达电商烧光50亿”之说纯属无稽之谈。
看来事情根本没有“想象中”那么糟糕。
据媒体此前的报道，早在2014年8月，万达宣布联合百度、腾讯共同搭建电商平台，共投资50亿元，其中，万达投资70%，腾讯和百度各投15%。但从声明来看，事实上，腾讯、百度和万达三方并未实现投资性合作，只是达成战略合作，飞凡发展到目前的各类投入都是万达一家出资。可以说，不论是飞凡的前身还是飞凡，从诞生到发展其实一直是由万达来主导的。
从腾讯、百度、万达三方宣布合作至今，互联网格局和国家政策都发生了改变。2015年9月，国家出台《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，要求大力发展线上线下互动这一新兴经济形态在传统商贸物流业中的应用。随着“互联网+”上升到国家战略，飞凡也意识到比起搭建传统电商平台，如何帮助实体零售业转型才是当前最迫切的需要。
况且飞凡最初的定位虽然是 “电商”，但在本质上，飞凡血管里流淌着的还是“实体”的血。比起传统电商，飞凡的最终目的并不是销售。飞凡想要做的是“场景服务运营商”，核心是”智慧场景体验”。用科技手段让实体商业全方位嫁接互联网的“实体+互联网”完成实体商业转型，才是飞凡的目的。
于是飞凡终于走上了“实体+互联网”的转型之路，而且越走越远。腾讯和百度最初和万达合作是希望能做出一个对标阿里的电商平台，但是飞凡走的道路即不是传统电商也不是单纯的O2O，而是“实体+互联网”的开放平台。飞凡开放平台融合了线下物理平台与线上网络平台，通过建立全新“实体+互联网”的生态链，促进实体商业的转型。在实体商业领域，并不是腾讯和百度所擅长的，而且这也与二者最初的战略目的相悖。所谓“有得必有失”，带着“实体”烙印的飞凡决心着力于实体商业转型的那一刻，就注定与腾讯、百度合作的基础已经不存在了。
腾讯和百度退出飞凡，是在“实体商业转型”大背景下的选择，“腾百万”的散伙根本不能代表飞凡的散伙。飞凡现在依然在发展道路上继续探索，并且初窥实体转型的大门。根据飞凡声明中公布的数据，超过3000家商业项目与飞凡达成合作，飞凡商业联盟拥有商户超40000家。越来越多的实体商家选择与飞凡合作，开始转型之路，看来“实体+互联网巨大的市场空间“并非虚言。
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实体商业“反冲锋”，飞凡+实体颠覆电商有可能吗？
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从历史的大视角来观察，电商或者实体商业都只是经济发展不同历史阶段和技术条件下的一种形式，谁胜谁败都只是历史的转瞬，只要实体商业能够形成合力携手推进转型，反冲锋夺回失去的阵地的希望将变成现实。
这几年，电子商务发展速度极快，特别是在中国。《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%。
与此形成鲜明对照的是，一份对全国171个商场进行的监测报告显示，有95个商业项目不同程度出现了业绩下滑，占到总样本数的55%。业绩下滑的95个项目中有87家是百货，占到92%，而这些百货中跌幅超过10%的有40家，也就是说业绩出现下滑的百货项目中，将近一半的百货跌幅较大。即便不看这些数据，我们去商店超市去转转，门可罗雀的场景随处可见，实体商业的惨淡可见一斑。
很多悲观的人甚至认为，实体商业已经毫无出路，电子商务将一统天下，但我们却应该从危机中看到商机，被逼上悬崖的实体商业正在迸发出强悍的力量，也许将发动对电商的绝地反击，领导这股力量的自然不会是等闲之辈。日前，飞凡商业联盟宣布联合大批购物中心、百货、超市、影院等线下联盟成员发起绝地反击，时间就在电商的大日子6.18，一场实体对电商的反击作战已经拉开帷幕。
实体店真的不行了吗？未必
商业的本质是促进商品的流通，架起生产者与消费者之间的桥梁。从原理上讲，谁提供的通道更便利，谁销售的商品更物美价廉，就会获得消费者的青睐，至于是在线上还是在线下，其实没有人在意。
这些年，电商虽然发展很快，但暴露出来的问题也越来越多，比如阴魂不散的假货阴霾，还有愈演愈烈的刷单丑闻，物流投递和售后服务问题也始终不断。可以这样讲，以前空心化发展的电商模式已经走到了终点，接下来必将走向线上和线下的融合以及生产与销售的融合。
同样，看似衰落的实体店却正在迎来发展的良机。很多研究都发现，随着消费升级的推进，很多人又被重新拉回到线下的商场超市，而实体店生活娱乐场景化的消费更是电商永远无法企及的体验。其他很多行业的经验也表明，互联网的玩法很容易被学会和模仿，而企业的竞争最后还是依靠的核心竞争力，实体店不仅以后不会成为电商的附庸，还很有可能完成惊天逆袭。
相较互联网，实体商业天然具备品质、体验可感知等优势，只是在营销、经营层面受限于技术、思维和经验，一时被电商压制，甚至被互联网巨头们凌厉的营销战打懵了。随着消费再次升级，技术继续进步，年轻一代消费者的逐渐成熟，传统商业精英们开始领悟互联网思维，这种势头即将逆转。
“反冲锋”才是实体店守住阵地且克制电商的出路
表面上看，实体店好像都被电商们的“嚣张”气焰压制，我们只看到各种电商促销此起彼伏如火如荼，可线下的实体店连几年前火爆过的元旦抢购都难得一见了。
人无头不走，鸟无头不飞。实体店的分散经营和落后的组织模式在互联网+时代必须要改变，否则就根本无法与电商巨头抗衡。在这方面，需要有实力的企业站出来，实现线下商业的强强联合，实现人流、客流、现金流、物流等的集约化，在一个大的平台上为客户创造最佳的一致性的体验。
其实，这件事已经有人在做。飞凡商业联盟今年618购 “集合”了步步高集团、五洲国际集团、南京中央商场集团、新华百货集团、物美集团、红星商业集团等知名购物中心、百货、超市、影院，全面展开线下反冲锋，以优质场景PK线上低价。实际上，这是飞凡开放平台上线以来第二次集合全国大型实体企业，统一步调举办营销活动，相比电商的品牌联盟，体量更大，是真正的品牌联盟，与电商大促展开了面对面的较量。
618本来是个具有浓烈电商属性的购物节日，但今年可能与往年大不同。随着飞凡商业联盟的“搅局”，六月将成为一个实体+电商的商业大趴，全方位满足不同消费者的不同消费需求。我们也看到，没有实体商业加入的购物狂欢节其实是不完整的，人为的割裂用户的消费体验并非是商业兴盛的本质。如此，我们可以预见今年的双11会有多热闹。
不能邯郸学步，新模式才是实体店逆袭的出路
这些年，也有很多实体商业企业集团触网，希望借助互联网的方式实现转型，可结果却几乎没有一个做成，究其原因，实体商业企业的基因与互联网公司不同，企业资源优势也不一样，盲目的模仿只能是拿自己的短处去拼别人的长处，失败也就是必然的结果。
实体商业要想实现逆袭，就必须结合自己的资源秉赋优势，走出自己的道路，这才是“师夷长技以制夷”。将线上优越性和线下体验感完美的结合起来，让消费者享受到更好的服务，就一定可以PK掉对手。
飞凡商业联盟这次之所以敢于与电商硬碰硬，是因为其底气十足。飞凡是用科技手段让中国实体商业全方位嫁接互联网的“实体＋互联网”开放平台，不仅可为购物中心、品牌商提供丰富的体验式场景化服务，为百货建立商品与人的精准关系，还可为商超打造便捷的数字化零售通道。截至目前，全国已有超1200个商业项目与飞凡达成合作，飞凡开放平台合作商户超40000家；飞凡会员总数超过1.1亿，其中活跃会员近2350万，飞凡APP下载量超过1000万。
从历史的大视角来观察，电商或者实体商业都只是经济发展不同历史阶段和技术条件下的一种形式，谁胜谁败都只是历史的转瞬，只要实体商业能够形成合力携手推进转型，用互联网思维去改造传统模式，将自己的优势发挥出来，反冲锋夺回失去的阵地的希望将变成现实。
【每日一文，超过十年，欢迎业界读者沟通交流，请微博 @马继华 或加微信公众号“北国骑士”】
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