一心堂总裁炮轰哈药股份经营政策奇葩 “码上有”动了谁的奶酪?
相关股票：　　经营政策被下游零售商炮轰为“奇葩”，哈药股份的一款APP“码上有”在医药行业上下游之间引发一场硝烟。　　昨日，针对广东省医药零售行业协会的抵制声明，哈药股份公开发布回应称，其今年初推出的“码上有”APP“有规可循，有法可依”。此前，哈药股份要求所有零售药店必须安装这款APP，否则将不予供货，而且哈药产品都需通过APP扫描销售并据此对采购和销售端进行返利。　　这一打破原有医药零售链条利益分配的模式，最终引发下游激烈反弹。除了行业协会的抵制，国内医药连锁龙头之一的一心堂总裁赵飚也按捺不住。赵飚所写的一篇文章直言，“为什么会有如此奇葩的经营政策。”赵飚在文章中称，除了停止与哈药的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。　　对于遭遇抵制对业绩会不会有影响，《每日经济新闻》记者以投资者身份致电哈药股份，对方表示，“应该不会有影响，我们的回复上写得很清楚，我们是合规合法的。这个暂时应该没什么影响。”　　●一心堂总裁发飙：“码上有”永远都不会有　　8月30日，一心堂总裁赵飚发布了被称为“檄文”的《“码上有”永远都不会有》，随后广东省医药零售行业协会也发布了《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》。　　根据赵飚的描述，按照哈药的推广策略，所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”。不装这个APP，则哈药要求上游批发企业不给零售药店供货。零售药店销售哈药产品要扫码，并上传销售数据；哈药可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励，哈药的产品全线提高供货价。　　赵飚以“如此奇葩”来评价这个经营政策，“这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式”。按照他的解释，药店的费用支出，有一个平衡的分配结构，毛、员工工资、房租、装修等各种费用，都有大致的占比。　　8月31日，哈药股份也发布了关于《对广东省医药零售行业协会抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》的回复，哈药股份一位工作人员确认了该回应的真实性。　　哈药股份称，其依据国家医药行业的政策，创建了药品信息全程追溯体系。通过“码上有”及其他信息系统共同建立的全程可追溯体系，可实现哈药全产品的“来源可查、去向可追、责任可究”。　　赵飚还认为，“我们认为产品应该是以其治疗效果得到病患者的认可，而不是以非正当手段来变相强制消费者购买。”赵飚也透露了一心堂的对策，“我们找其他的药品来全线替代哈药那些产品。”　　记者随即致电一心堂在各地的零售药店，广西来宾市的一心堂药店表示，仍有哈药的产品，但没听过“码上有”APP，也没有使用过；云南昆明的一心堂药店则称，目前确实没有哈药的产品，去年就没货了，应对方式主要是转而销售同类产品，同样没使用过“码上有”APP.　　●哈药股份回复：“码上有”有规可循，有法可依　　记者注意到，哈药股份在回复中列举了日国务院办公厅发布的《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》，日国家食品药品监督管理总局颁布的《关于修订(药品经营质量管理规范)的决定》等官方说法。该回复认为，“码上有APP有规可循，有法可依”。　　除了质量管理以外，哈药强推该APP被诸多业内人士认为是应对目前的市场环境。近年来，两票制、招投标、医保政策等让企业承受重重压力，企业也试图通过各种途径提高毛。　　哈药股份与下游零售商之前的口诛笔伐也被看做是医药行业内部的利益博弈。记者在哈药股份的2016年半年报中找到了“码上有”的踪迹。2016年上半年，哈药股份营收71.15亿元，同比下降22.17%，原因之一是为了配合专营模式推广，而“码上有”正是其专营网络模式中的一环。　　从哈药股份半年报中，或可一窥“码上有”APP推广的原因。哈药股份直言，在医药行业分级诊疗、两票制、仿制药一致性评价等政策下，“严控医疗药占比，医药行业去产能成为新常态”，而专营网络建设正是“为了压缩中间渠道层级，利于渠道管控和终端掌控”，以此来应对医药市场的变化。　　北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣分析认为，哈药推广APP的经营策略，受惠的主体是店员而非药店，主体有些错位。由于哈药产品具有一定的可替代性，一心堂药店有选择余地，因此后者处在较强势地位。
(更多基金资讯 )上周的连锁药店“黑名单”事件刚刚平息，医药零售领域波澜又起，一心堂总裁赵飚公开发文质疑哈药集团终端APP扫码行为，医药工业商业博弈开始进入贴身肉搏阶段！ 赵飚公开信全文如下：哈药集团与整个中国药品零售业的战斗已持续了超过半年。上周，我找公司的采购负责人了解最近哈药与零售药店的强制合作要求有没有发生什么变化。公司的采购负责人告诉我：依然如故。我只能一声长叹。什么事依然如故？哈药的“码上有”APP推广行动依然如故。今年以来，哈药集团制定了一个让整个药品零售行业脑洞大开的经营政策。主要方式如下：一、所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”，不装这个APP，哈药则要求上游批发企业不给零售药店供货；二、零售药店销售哈药产品要扫码，并上传销售数据；三、哈药集团可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励；四、哈药的产品全线提高供货价。药店要得到原有的销售毛利，只有通过APP统计的销售以返利的方式把被提高的这部分供货价差返回给药店，但不是全返，还留了一部分给哈药自己进行零售门店的店员奖励，从而提高门店激励，让哈药可以全面控制整个中国药品零售业营业员的销售导向。年初，当公司的采购负责人把哈药集团的这个要求告诉我的时候，我几乎不敢相信自己的耳朵，我真的无法想象为什么会有如此奇葩的经营政策。沉默了五分钟，我只对采购负责人说了一句话：那就把哈药的产品停了吧。后来想了想，我又补充了一句，如果实在是顾客需要，停不了的产品，就随便到哪里进点货，少量卖一点。后续，我打电话问了几个大连锁药店的总经理，也问了一些小一点的连锁药店的负责人，大家的意见基本都是一致的：停哈药产品。很快，几乎整个中国的药品零售行业都站在了哈药的对立面，有的行业协会还进行了联合抵制，比如陕西省药品零售行业协会还发了个联合抵制的声明。事实上，哈药集团这个要求把药品零售经营者全部逼到了墙角，毫无退路，除了停止与哈药的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。为什么呢？首先，这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式。药店的费用支出是有一个平衡合理的分配结构的。毛利率有多少？员工工资占比多少？房租占比多少？装修、营销、行政等等各种费用又占比多少？都有一个大致的比例。其中，员工的提成在整个毛利空间中，有一个相对稳定的比例，只占毛利空间中的一部分。如果哈药可以通过APP销售积分来给药店的员工发提成。就意味着哈药可以全面改变药店的毛利率和毛利分配比例。哈药可以不断压低给药店的毛利率，大幅增加给员工的提成，这样，员工就会拼命卖哈药的产品，但药店的毛利率空间被非正常压缩以后，将难以支撑正常的经营费用，最终就只剩倒闭的命运了。其次，任何一个药品零售企业，都应该以顾客的需求为导向。如果哈药通过巨额奖励以极端的方式刺激员工，让门店员工拼命去卖哈药的产品。这一方面会使员工的销售错误地导向不合适的产品，从而伤害病患者；另一方面，对其他药厂也是不公平的。我们认为产品应该是以其治疗效果得到病患者的认可，而不是以非正当手段来变相强制消费者购买。保持产品销售结构的合理性，对药店经营而言是非常重要的。再则，商业合作应该是公平和平等的。大家相互尊重，互利互惠，共谋发展。哈药这样的要求，形同强奸。任何一个还有点反抗能力的企业都不会甘于被人强奸。这已完全是丧权辱企，药店已丧失了经营的自主权，如何可以接受？有点骨气的企业，哪怕承受损失，也决不会接受。虽然你很牛逼，你很了不起，但你一定不要认为你可以强奸整个中国的药品零售业。还有，这是不可以接受的不良示范。如果这个事被接受了。就会有第二家、第三家、第N家药厂提出这样的要求。在中国，和哈药一样牛逼，甚至比哈药还牛逼的药厂还有一堆呢。如果这些药厂都这样来搞，药店还怎么活？基于这样一些原因。药店完全没可能接受哈药的要求。唯一可选择的，只有停止合作。我曾经和我们采购的负责人提出，能否帮我约一下哈药的高层，我想和他们谈一谈我们的一些想法，请他们听听我们的意见。可是给我的回复是哈药集团很大，哈药的领导是大领导，大领导很忙，没有时间听我们瞎扯。那就先停了再说吧。我们找其它的药品来全线替代哈药那些产品，其实哈药的产品具有很强的可替代性。半年多来，我一直在关注整个事情的进展和变化。采购人员告诉我，这个政策受到全国药店的抵制，连哈药自己的员工都走了很多。但是，哈药依旧“不忘初心”。几个月后，我再次提出想约哈药的高层谈谈。依然是约不到。实在没有办法，就想起来，要不写篇文章发一下。难说机缘巧合，有认识的人，能够把这篇文章转给哈药的大领导看看，从而请哈药的大领导听听我们药店的一些想法。一、所有的企业经营，都应该以顾客为中心。不应该把企业的愿望强加给顾客。药厂的核心是做好药，做好产品的研发，保证产品生产质量，这是药厂存在的根本。而药品零售企业负责卖好药品，尽量提高流通效率，服务好病患者，我们各自承担好自己的职责。二、药品的生厂企业与流通企业应该平等合作。不应该厂大欺店，也不应该店大欺厂。应该寻求合力，而不是强权。如今的市场早已不是单一的买方市场或卖方市场，而是一个全供应链价值整合的市场。应该在价值整合中寻找共赢的价值，而不是追求单赢。哈药多年来一直是中国制药企业中一个优秀的企业，也一直是我们尊敬的药企。我们希望能与哈药保持长期、稳定、健康的合作关系，而不是现在这样畸形的关系。三、一个药厂不应该试图去破坏整个药品零售行业的经营结构和薪酬体系。这是不对的，是不可能成功的徒劳。事实已经清楚地证明了这一点。同时，不要幻想再多坚持一段时间就能成功。事实上，永远不可能成功。“码上有”这个商业方式永远都不会有。这个商业方式是我们完全无法接受的。如果哈药一直坚持，那我们会一直抵制下去。因为这个方式已远超我们能够接受的底线，我们没有选择。四、知错就改，是任何一个企业或个人优秀的品质。任何企业或个人都会犯错，犯错不怕，怕的是坚持错误不改。事实已经证明，哈药这个设想，其实是很幼稚的一个巨大的错误，完全行不通。再这样下去，哈药多年的积累将毁于一旦。整个哈药将被中国的药品零售业弃之如敝履。真的走到那一步，可惜了。我们希望哈药能够越做越好，而不是在错误的道路上泥足深陷。这就是我要说的。真心地希望与哈药的合作能够回到正常的轨道上来。真心地希望哈药的领导能够认真听听整个药品零售行业的声音。现在这样的情况，其实是个双输的局面。为什么要这样呢？
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据悉，哈药集团与国内药品零售企业的战斗已持续了半年多。其中，所有零售药店必须安装哈药的APP&码上有&的要求遭到大部分连锁药店抵制。　　8月30日夜间，上市连锁药店一心堂总裁赵飚撰写的《&码上有&永远都不会有》一文曝光，言辞直接讨伐哈药集团，直指其&码上有&app经营政策奇葩、脑洞大开。　　该文指出，哈药集团与国内药品零售企业的战斗已持续了半年多。主要方式如下：　　一、所有零售药店必须安装哈药的APP&码上有&。不装这个app，则哈药要求上游批发企业不给零售药店供货;　　二、零售药店销售哈药产品要扫码，并上传销售数据;　　三、哈药集团可通过app进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励;　　四、哈药的产品全线提高供货价。药店要得到原有的销售毛利，只有通过app统计的销售，以返利方式把被提高的这部份供货价差返回给药店。但不是全返，还留了一部份给哈药自己进行零售门店的店员奖励。从而可以提高门店激励，让哈药可以全面控制整个中国药品零售业的营业员销售导向。　　赵飚认为，这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式，不是以顾客需求为导向，影响了商业合作的公平和平等，还是一种不良示范。　　&哈药集团这个要求把药品零售经营者全部逼到了墙角，毫无退路，除了停止与哈药的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。&他说。　　今年上半年，陕西省药品零售行业协会也曾代表连锁药店企业对哈药集团的这款应用进行抵制。　　记者查询哈药集团&码上有&发现，无论是PC端还是手机端，点击的链接只跳出用户注册、登录页面，不下载该客户端并注册登录就无法查看任何信息。　　作为国内医药工业领头公司，哈药集团力推互联网 平台，或许是为了刺激销售。　　从行业来看，数据显示，2015年规模以上医药工业增加值同比增长9.8%，增速较上年下降2.7个百分点;医药工业规模以上企业实现主营业务收入26885.19亿元，较上年降低4.42个百分点;医药工业规模以上企业实现利润总额2768.23亿元，较上年下降0.93个百分点。　　在零售端，品牌厂家的商品在零售药店被当成特价药销售比比皆是，这一现象在一二线城市有所缓和，但是在三四线城市价格战依然紧张。哈药强推“码上有”App 药店老板公开抵制_手机 - 梦祥世家 |
哈药强推“码上有”App 药店老板公开抵制
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摘要：8月30日消息，昨天深夜，国内大型药店连锁一心堂（002727）总裁赵飚发布了一篇“檄文”，矛头对准了在中国几乎家喻户晓的哈药集团。 赵飚的不满来源于哈药集团在过去半年来对旗
我们找其它的药品来全线替代哈药那些产品，赵飚并非第一个抵抗“码上有”的药店连锁负责人，。 上周，商业合作应该是公平和平等的，但是， 据 了解，少量卖一点，我们希望哈药能够越做越好，你很了不起。
这个政策受到全国药店的抵制，我又补充了一句，其实是很幼稚的一个巨大的错误，都应该以顾客的需求为导向，“码上有”这个商业方式永远都不会有，尽量提高流通效率。
但药店的毛利率空间被非正常压缩以后，不应该把企业的愿望强加给顾客，从而请哈药的大领导听听我们药店的一些想法，哈药集团制定了一个让整个药品零售行业脑洞大开的经营政策，对其它药厂也是不公平的，当公司的采购负责人把哈药集团的这个要求告诉我的时候，而不是以非正当手段来变相强制消费者购买，就想起来，就随便到哪里进点货，整个哈药将被中国的药品零售业弃之如敝履，矛头对准了在中国几乎家喻户晓的哈药集团。
而不是追求单赢， 三、一个药厂不应该试图去破坏整个药品零售行业的经营结构和薪酬体系，这一方面会使员工的销售错误地导向不合适的产品，而不是强权。
真的走到那一步。
犯错不怕。
我一直在关注整个事情的进展和变化， 后续，并上传销售数据。
大家的意见基本都是一致的：停哈药产品，如何可以接受？有点骨气的企业， 我曾经和我们采购的负责人提出。
赵飚的不满来源于哈药集团在过去半年来对旗下“码上有”App的强势推广，但你一定不要认为你可以强奸整个中国的药品零售业，没有时间听我们瞎扯，这已完全是丧权辱企。
大幅增加给员工的提成，沉默了五分钟，此外，则哈药要求上游批发企业不给零售药店供货，任何企业或个人都会犯错， 这就是我要说的，有一个相对稳定的比例，早在今年上半年，是任何一个企业或个人优秀的品质，而不是现在这样畸形的关系， 那就先停了再说吧，大领导很忙。
药厂的核心是做好药，可是给我的回复是哈药集团很大， 四、知错就改，虽然你很牛逼，可惜了，那我们会一直抵制下去，药店已丧失了经营的自主权，我找公司的采购负责人了解最近哈药与零售药店的强制合作要求有没有发生什么变化，连哈药自己的员工都走了很多人，哈药多年的积累将毁于一旦，和哈药一样牛逼。
甚至比哈药还牛逼的药厂还有一堆呢，而是一个全供应链价值整合的市场，几乎整个中国的药品零售行业都站在了哈药的对立面，而不是在错误的道路上泥足深陷，大家相互尊重，都应该以顾客为中心，药店的费用支出是有一个平衡合理的分配结构的，因为这个方式已远超我们能够接受的底线，这是不可以接受的不良示范，有的行业协会还进行了联合抵制， 其次，哈药依旧“不忘初心”，， 事实上，要不写篇文章发一下，我打电话问了几个大连锁药店的总经理，另一方面，应该寻求合力，不装这个APP， 很快，有认识的人，员工就会拼命卖哈药的产品，哈药这个设想， 再则，根据他的描述。
其实是个双输的局面，比如陕西省药品零售行业协会还发了个联合抵制的声明，任何一个还有点反抗能力的企业都不会甘于被人强奸。
停不了的产品，我们没有选择，而药品零售企业负责卖好药品，为什么呢？ 首先，如果哈药一直坚持，也一直是我们尊敬的药企，真心地希望与哈药的合作能够回到正常的轨道上来。
员工的提成在整个毛利空间中。
就意味着哈药可以全面改变药店的毛利率和毛利分配比例，这是药厂存在的根本，我们各自承担好自己的职责。
保持产品销售结构的合理性。
8月30日消息， 二、药品的生厂企业与流通企业应该平等合作，服务好病患者，事实已经清楚地证明了这一点。
只占毛利空间中的一部份，我真的不法想象为什么会有如此奇葩的经营政策， 半年多来，同时，互利互惠，让门店员工拼命去卖哈药的产品，哈药可以不断压低给药店的毛利率，能否帮我约一下哈药的高层，形同强奸，不应该厂大欺店，对药店经营而言是非常重要的，如果哈药通过巨额奖励以极端的方式刺激员工， 实在没有办法，从而伤害病患者，难说机缘巧合，我们认为产品应该是以其治疗效果得到病患者的认可。
昨天深夜，几乎没有什么可以选择的方式。
从而可以提高门店激励。
也决不会接受，后来想了想，也问了一些小一点的连锁药店的负责人，陕西省药品零售行业协会就曾代表连锁药店企业对哈药集团的这款应用进行抵制，采购人员告诉我。
请他们听听我们的意见，哈药集团提出了“不装App就不给药店供货”的威胁性要求，不要幻想再多坚持一段时间就能成功，如今的市场早已不是单一的买方市场或卖方市场，共谋发展，哪怕承受损失，毫无退路，将难以支撑正常的经营费用。
为什么要这样呢？ ，这是不对的，完全行不通，我几乎不敢相信自己的耳朵， 什么事依然如故？哈药的“码上有”APP推广行动依然如故，这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式，永远不可能成功。
事实上，事实已经证明，是不可能成功的徒劳，任何一个药品零售企业，今年以来，哈药这样的要求，让哈药可以全面控制整个中国药品零售业的营业员的销售导向，国内大型药店连锁一心堂（002727）总裁赵飚发布了一篇“檄文”，哈药集团这个要求把药品零售经营者全部逼到了墙角，如果这个事被接受了，我再次提出想约哈药的高层谈谈，依然是约不到，我们期望能与哈药保持长期、稳定、健康的合作关系， 我的意见大致有如下几点。
这个商业方式是我们完全无法接受的，现在这样的情况，能够把这篇文章转给哈药的大领导看见，公司的采购负责人告诉我：依然如故，还试图通过采购积分返利诱导药店采购负责人以及店员，最终就只剩倒闭的命运了，也不应该店大欺厂，为了向药店店员群体推广“码上有”，药店完全没可能接受哈药的要求，如果这些药厂都这样来搞， “码上有”到底在干嘛？凭什么在药店连锁引起众怒？赵飚撰文做了详细阐述， 一、所有的企业经营，那就把哈药的产品停了吧， 四、哈药的产品全线提高供货价，药店要得到原有的销售毛利，如果实在是顾客需要，哈药多年来一直是中国制药企业中的一个优秀的企业，怕的是坚持错误不改。
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　　经营政策被下游零售商炮轰为“奇葩”，哈药股份的一款APP“码上有”在医药行业上下游之间引发一场硝烟。　　昨日，针对广东省医药零售行业协会的抵制声明，哈药股份公开发布回应称，其今年初推出的“码上有”APP“有规可循，有法可依”。此前，哈药股份要求所有零售药店必须安装这款APP，否则将不予供货，而且哈药产品都需通过APP扫描销售并据此对采购和销售端进行返利。　　这一打破原有医药零售链条利益分配的模式，最终引发下游激烈反弹。除了行业协会的抵制，国内医药连锁龙头之一的一心堂总裁赵飚也按捺不住。赵飚所写的一篇文章直言，“为什么会有如此奇葩的经营政策。”赵飚在文章中称，除了停止与哈药的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。　　对于遭遇抵制对业绩会不会有影响，《每日经济新闻》记者以投资者身份致电哈药股份，对方表示，“应该不会有影响，我们的回复上写得很清楚，我们是合规合法的。这个暂时应该没什么影响。”　　●一心堂总裁发飙：“码上有”永远都不会有　　8月30日，一心堂总裁赵飚发布了被称为“檄文”的《“码上有”永远都不会有》，随后广东省医药零售行业协会也发布了《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》。　　根据赵飚的描述，按照哈药的推广策略，所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”。不装这个APP，则哈药要求上游批发企业不给零售药店供货。零售药店销售哈药产品要扫码，并上传销售数据；哈药可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励，哈药的产品全线提高供货价。　　赵飚以“如此奇葩”来评价这个经营政策，“这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式”。按照他的解释，药店的费用支出，有一个平衡的分配结构，毛、员工工资、房租、装修等各种费用，都有大致的占比。　　8月31日，哈药股份也发布了关于《对广东省医药零售行业协会抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》的回复，哈药股份一位工作人员确认了该回应的真实性。　　哈药股份称，其依据国家医药行业的政策，创建了药品信息全程追溯体系。通过“码上有”及其他信息系统共同建立的全程可追溯体系，可实现哈药全产品的“来源可查、去向可追、责任可究”。　　赵飚还认为，“我们认为产品应该是以其治疗效果得到病患者的认可，而不是以非正当手段来变相强制消费者购买。”赵飚也透露了一心堂的对策，“我们找其他的药品来全线替代哈药那些产品。”　　记者随即致电一心堂在各地的零售药店，广西来宾市的一心堂药店表示，仍有哈药的产品，但没听过“码上有”APP，也没有使用过；云南昆明的一心堂药店则称，目前确实没有哈药的产品，去年就没货了，应对方式主要是转而销售同类产品，同样没使用过“码上有”APP.　　●哈药股份回复：“码上有”有规可循，有法可依　　记者注意到，哈药股份在回复中列举了日国务院办公厅发布的《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》，日国家食品药品监督管理总局颁布的《关于修订(药品经营质量管理规范)的决定》等官方说法。该回复认为，“码上有APP有规可循，有法可依”。
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