最近换了移动4G卡，感觉是快多了，但流量真心烧不起，一天还没怎么用就用了一百多兆，有没有什么办法解_百度知道当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!一、什么“贵”？其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱？多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家？经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。二、如何让顾客感觉到价值既然“值多少钱”顾客感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢？先分析一下什么感觉，感觉就人们对另外一种事物反应状态；其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。终端销售，说某某产品贵一般有三类顾客：A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值；B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值；C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中，当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时，顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由，针对客人的这最后临门一脚的难关，我们应该如何轻松处理它呢？有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：1、顾客想买更便宜的商品。2、顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。3、顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。4、顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。5、顾客怕吃亏。6、顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。7、根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。8、顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。9、顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。10、顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。11、顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。12、顾客想向周围的人证明他有才能。任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么，我们的影楼门市在遇到这种异议时，切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。在解决这种异议时，通常应遵循以下几个原则：一、以防为主，先发制人根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。二、先价值、后价格在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。三、用不同产品的价格作比较提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，门市要触类旁通，用其他影楼高价位的套系跟自己低价位的套系相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。四、采用价格分解法在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。五、引导顾客正确看待价格差别当同类竞争产品之间存在价格差别时，(比如：我公司有的YY的确比其他家高)，营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的；也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样，同样的一件家电或服装，就因为其品牌和售后服务等诸多因素，往往选择价格昂贵的来购买。六、采用产品示范方法有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。来自顾客关于“太贵了”的价格异议，它的含义很广，概念也很含糊，门市人员只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清顾客反对的真相，才能正确有效地处理此类异议。第一电商网(ec01_cn)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
有些方法可以试试，说的是泡妞。我很有钱，嫁给我吧，现实中千万不要这么直接，这里只是举个例子，你懂的！你在晚会生于60、70年代的打工者也许对上世纪90年代汹涌南下的打工潮记忆犹新。在一列列缓慢南下的绿皮车厢内，过道内导读：利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的今天从网上看到了几张照片，我惊呆了！！近日，融360与中国人民大学联合发布《2015年网贷评级报告》，对国内100家主流P2P网贷平台作出评级。其亲！羊年贺岁忙，收获丰硕喜洋洋！
第一电商网给您拜年啦！
我们热情如初，继续支持每一个人的梦想，给你提供前行的力量！现在的100万元，10年后究竟相当于现在的多少钱？20年后呢？1、基于1980年以来的数据预测未来基于过去的东莞为什么如此让人担心 文/风雨下黄山 东莞是中国的缩影，是大多数城市的镜像。 它的命运就是中国的命运，它的当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品作者：熊振 去年下半年至今，百度针对APP创业者推出的“金熊掌”一共做了3期路演，过程中接触了不少优秀的创业不到十年，淘品牌阵营已出现两大变化，第一个变化是三年前，麦包包等一批明星淘品牌的“出淘”和衰落；第二个变化便有些方法可以试试，说的是泡妞。我很有钱，嫁给我吧，现实中千万不要这么直接，这里只是举个例子，你懂的！你在晚会生于60、70年代的打工者也许对上世纪90年代汹涌南下的打工潮记忆犹新。在一列列缓慢南下的绿皮车厢内，过道内随着国内外对马云不看好，现在网上流行的《马云洗脑最厉害的10句名言》也被著名学者谢选骏指出有以下不足、遗漏，导读：利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的近日，融360与中国人民大学联合发布《2015年网贷评级报告》，对国内100家主流P2P网贷平台作出评级。其今天从网上看到了几张照片，我惊呆了！！亲！羊年贺岁忙，收获丰硕喜洋洋！
第一电商网给您拜年啦！
我们热情如初，继续支持每一个人的梦想，给你提供前行的力量！现在的100万元，10年后究竟相当于现在的多少钱？20年后呢？1、基于1980年以来的数据预测未来基于过去的设计趋势总是令人捉摸不透，每年的网页设计也都会出现很多新的变化，2015年，又有哪些新的设计趋势值得关注呢？东莞为什么如此让人担心 文/风雨下黄山 东莞是中国的缩影，是大多数城市的镜像。 它的命运就是中国的命运，它的当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品作者：熊振 去年下半年至今，百度针对APP创业者推出的“金熊掌”一共做了3期路演，过程中接触了不少优秀的创业5月22日，美国纽约。湿冷的天气掩不住时代广场上热烈和喜庆的气氛。纳斯达克迎来了第118个IPO——京东集团创业者本是弱势群体，穷得只剩梦想，智商可以不高，但情商一定要高。记住，与有关部门打交道时，创业者一定要守住那不到十年，淘品牌阵营已出现两大变化，第一个变化是三年前，麦包包等一批明星淘品牌的“出淘”和衰落；第二个变化便每日三分钟，知晓电商事日电商新闻全知道 农历乙未年正月十二（星期一） 每日三分钟，知晓电商事日电商新闻全知道 农历乙未年正月十三（星期二） 每日三分钟，知晓电商事日电商新闻全知道 农历乙未年正月十四（星期三） 每天三分钟，知晓电商事网购家电虽然便宜，但假冒伪劣产品居多。这不只是众多家电经销商反馈和抱怨最多的问题，同样也正在成为国家相关政府“一个橙子的传奇，一座城市的传奇”——万科创意跨界四城联动橙市运动当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销上周因内部邮件爆出的“饿了么”完成 3.5 亿美元 E 轮融资的消息刚得到确认，CEO 张旭豪在发布会上宣布导读：如何让自己的产品和汪峰抢头条？光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案。而其中事件营销是比有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、1月21日是微信4周岁生日，当天早上，师父就被微信正在测试的朋友圈广告刷屏了，而奇怪的是师父的朋友圈里却没有12月1日，在淘宝网logo旁边出现了视频网站Bilibli（简称B站）的图标，点击后将出现网页弹幕。淘宝用在创建和经营一家公司的时候，创业者总有忙不完的事。你既是“主厨”，又是“杂役工”，挑战之处就在于如何按轻重缓近日又有很多微信公众账号被封，相信在各个微信小圈子里已经传开了。被封的理由都是一个“涉嫌诱导朋友圈分享”被封12点10分。微博上方搜索栏提示吴奇隆领结婚证的热点。12点11分。创作团队开会，针对此热点做内容。（人们总O2O战争居然要打到农村了？是的，你没有看错。这就是中国互联网三座大山BAT（百度阿里腾讯）最近在悄悄干的事2015年会有越来越多的中国企业尝试登上国际舞台，全球最应该关注中国这9家公司。美国总统奥巴马此前在发表一演导读：现在的企业都在谈及互联网思维，而真正去实现互联网思维的却凤毛麟角，互联网思维究竟是什么？又如何去运用？京东下乡热火朝天，据统计，自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。刷墙在微信卡券商家中，涌现出了不少操作简单，效果却很好的卡券活动方案。今天与大家分享一个百货类商家的案例，该商家导读：随着京东和阿里巴巴相继在2014年上市，中国的电商版图逐渐清晰，新创业公司的机会越来越少，阿里巴巴、京本人目前给一地方社区运营微信公共帐号，从接手到现在快半年了，期间积累了一些浅薄的经验，实现了订阅数与每日图文九个月前，我的公众号“胡赛萌”被彻底封禁，九个月后，我的转世账号“南方评论”又被彻底封禁。古希腊唯物主义哲学2015 年刚刚开始，微信 JS SDK 发布，惊爆众人，HTML5 产业好事连连。JS SDK 这个概念，一、淘宝监控降权方式：1．刷客小号与大号曾经使用过同一台电脑，那怕一次淘宝会将电脑的硬盘序列号将你的号捆绑在ec01_cn中国企业电子商务第一网，关注最新电商动态，推荐业界精彩内容。做电商，上第一电商：热门文章最新文章ec01_cn中国企业电子商务第一网，关注最新电商动态，推荐业界精彩内容。做电商，上第一电商：有没有无限流量卡？或者可全国使用的性价比高的流量卡？_百度知道联通3G卡有没有只包流量的套餐 现在的对于我这种只是上上网的学生来说太贵而且性价比不高_百度知道