深度分析OPPO R9为何敢定价2999--百度百家
深度分析OPPO R9为何敢定价2999
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磐石老师说：读本文可知道手机企业所处的市场，知道企业常用两种定价法，学营销就这么简单。
文/磐石之心
在小米5发布之后，一大波新品开始上市，三星S7、VIVO&Xplay5，而OPPO的&R9未发布就开始了线下预约，预约价格2999元，比如上一款R7发布时的2499元整整提高了500元。
许多文章都在谈OPPO&R9的定价，有人从渠道控制角度，有人从品牌定位角度，有人从竞争对手角度，但是总感觉这些分析还缺少理论上的依据。由于价格并非孤立存在，定价必须和成本控制、产品设计、销售策略、竞争环境相匹配，统筹考虑，所以任何单一的角度都无法有效说明某一商品定价的合理性。
那么，OPPO&R9定价2999元是否合理，它的定价依据有哪些？
我们先对比下目前几款目标人群定位基本趋同的产品售价，小米5、VIVO&X6、OPPO&R9，之所以没有加入三星&S7、华为Mate8，因为这属于旗舰机系列，参照产品应该是还未发布的OPPO&Find系列新品。
显然在这三款产品中，OPPO&R9的售价最高。其实，无论是小米、VIVO、OPPO的售价都比前一代有提升，小米4的售价1999元，R5发布的价格是2499元。国产手机集体追求高品质的时代确实来临了，同时也提高了售价。
影响定价策略的内部因素
影响定价的因素包括内部因素和外部因素，内部因素有营销目标、营销组合战略。外部因素有市场和需求、竞争对手。
首先，目标市场分析。虽然小米、VIVO、OPPO的目标人群似乎都是年轻人，但是人群仍然存在细分。小米一直走低价策略，因此培养了一大群追求低价的用户。VIVO主打音乐爱好者群体。OPPO的人群定位是“挑剔时尚的年轻人”，特别是R系列主打“纤薄设计·至美外观”。
从平均售价上也可以看出人群定位的不同，据美国《财富杂志》2015年小米的平均售价只有141美元，而OPPO的平均售价为231美元，VIVO的平均售价为208美元。因此，OPPO&通过持续的中高端定位，让其在年轻细分人群中找到了一群具有消费能力的，追求时尚的群体，这也是其定价比小米高的因素之一。
其次，营销组合。价格是实现营销目标的工具之一，营销方式的不同会决定商品价格。小米多依靠互联网销售，通过社群、互联网进行营销炒作。OPPO大量产品通过线下实体店销售，网络销售辅助，通过电视媒体进行大规模的广告投放。
这意味着小米塑造的品牌形象触达用户群体多为网络用户，但这种低成本的营销塑造的品牌形象也难以实现立体化、品质感。OPPO一直以来都擅长通过娱乐节目冠名等国际通用方式塑造品牌，导致其品牌更丰满、触达的群体更广泛，这群消费者追求时尚，具有一定消费能力。这也导致产品的品牌溢价能力存在较大差异。
在产品定位方面，小米的定位并不清晰，没有做功能上的定位，只是从价格上定位，红米主打低价，小米主打中高端，这种定位方式的缺点是消费者无法按需求购买产品。OPPO分为R、Find、N和A四个系列，R主打纤薄美观、Find强调性能、N主打旋转拍照、A是实用级别。另外，整体品牌的功能点聚焦在VOOC快充技术、拍照技术，十分清晰。
影响定价策略的外部因素
外部因素第一点就是企业所处的市场和需求。目前，手机市场同质化竞争但并非无差异化，企业应该找准自己在市场中的位置，然后才能确定“需求”。
经济学理论告诉我们，市场一般分为几种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场。我认为，元价位段的手机市场应该处于“垄断竞争市场”，市场由众多企业参与，按照不同价格进行交易，价格不同的产生是因为消费者认为企业之间存在差异。在该价位段，三星、OPPO、VIVO一直占据，后来者是华为、小米。
现在苹果、三星在高端市场具有垄断地位，别的品牌没法踏入5000左右的价格段，属于“寡头垄断市场”。
在“垄断和寡头垄断竞争市场”中，消费者不过分依据价格选择商品，企业一般采用“价值定价法”。只有在近乎“完全竞争”的千元机市场才是价格起到决定作用，这就是红米、酷派、魅蓝、荣耀等型号手机所处的市场，它们往往采取“成本定价法”。
价值定价法，通过合理的价格提供恰好合适的质量与良好服务，并具有强势的品牌和创新能力，给顾客提供的是价值（心理感受、体验、身份象征等复杂因素），非单一产品功能。
在“垄断竞争市场”中，参与竞争的品牌较少，非强势品牌很难进入，因此品牌具有绝对有利地位的企业会获取更多利润。比如，在水果市场，褚橙定位高端，与“都乐”等进口水果竞争，而不参与3-4元价位的低价水果市场竞争。这意味着这一市场中的消费者需求被几个企业瓜分，强势品牌者拿到更多份额。
比如，从2015年市场份额看，OPPO以均价231美元占据了手机市场的8.1%，小米则依靠均价不足千元占据15%，在2000元以上价位是空白。
另一个外部因素是竞争对手的成本和供应链。手机企业的成本取决于规模、供应链能力以及营销组合。
从目前的数据看，小米4的销量总计为1600万台，其平均价格不足1500元；OPPO&R7系列的2015年销售1500万台，平均售价在2600元。单从规模上看，OPPO在R系列上的销量与小米不相上下，而且平均售价高出很多。因此，两者在供应链上的话语权不分伯仲，也就是说采购元器件、代工的成本是可以相提并论的。
通过以上分析，我们可以看到一个产品的定价策略并非“拍脑门”，需要综合内部、外部的许多因素然后制定销售价格。
手机市场当前竞争惨烈，但在价位段的竞争者少于千元机市场，这也是目前几家企业争相希望进入的价位段。在这个价位段里，企业不再单纯的拼杀价格，而是比拼价值，通过“价值定位法”进行定价。
这时候企业之间的比拼就要依靠“硬功夫”，产品的创新能力、品牌的塑造以产生溢价、线下渠道的拓展都变得至关重要。我曾在《解密小米》中谈到，当互联网手机企业通过“模式创新”开辟市场后，然后就要回归传统竞争方式。2016年，这种“硬功夫”的比拼决定胜负。
显然，一些没有“硬功夫”的企业会被淘汰，大可乐就已经率先离场，“锤子”也传出经营不佳的消息，魅族也下调了曾经的销量预期。千元机这个“完全竞争市场”，更是没有利润可图的“鸡肋市场”。
当然，无论企业如何定价，最终都要通过市场来检验，顾客买不买账是最终衡量标准。小米5、OPPO&R9的销量会怎样？R7系列曾创下1500万部的销量，R9的销量我们也拭目以待！
磐石之心，拥有10多年策划、咨询、营销、PR经验，参与过10多款产品的策划营销，是绝对的实战派。他的著作有《融合之道》《解密小米》，新书即将出版。
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横生枝节 销量大涨的OppoR9竟然要换处理器
日期： 13:17:14
投稿：海狸先生
来源：泡泡网
oppor9处理器怎么样？作为国产手机厂商中的另类，OPPO从来都不以性能见长，靠着颜值就吃定了国产手机的大部分利润。但是这次OPPOr9热销中途更换手机处理器更是让人摸不到头脑。性能更强劲的OPPOR9也许更有竞争力了。蓝绿大厂OPPO、vivo今年势头凶猛，产品市场表现也确实出色，R9/R9 Plus、X7/X7 Plus针锋相对打得十分热闹，特别是R9上市88天就卖了700多万台。不过最近有消息称，OPPO R9准备把处理器从现在的联发科Helio P10 MT6755换成和高通骁龙625 MSM8953，但是更换原因、规模暂不清楚。联发科Helio P10有大量手机厂商采用，成本低是最大优势，而对于一款已经量产了一年多、各方面都已经非常成熟的的处理器，不太可能会因为出现大问题而受到更换。相比之下，骁龙625今年上半年才量产。虽然都是八核A53架构，但是骁龙625拥有一大优势，那就是最新的14nm工艺(Helio P10则还是28nm)，因此功耗、发热表现都有提升，华硕ZenFone 3、三星Galaxy C7、华为麦芒5都已经采纳。另外，尽管联发科一贯拥有低成本优势，但骁龙625也不弱。从成本上对比来看，两者的价格相差无几。值得一提的是，今年联发科因为受到台湾大地震影响，芯片出货受到一定程度的影响，出现了不少缺货的情况。至于高通，除了高端的骁龙820，供货相对比较充足。以一向对供应链的严格把控来看，猜测OPPO R9这一举动不会基于成本上的考量，更多是基于供货保证的权衡。（本文来自：）
最近各大电子厂家都不太平啊，三星炸完，这次又轮到苹果炸？不知…红米note4和oppo r9哪个好？
价格相差很多，不过一直听说oppo低配高价，哪个比较好？尤其是屏幕、音质、处理器方面。
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oppo R9的确就是低配高价，不过对比对象一般设定为同价位手机，而红米note4价格差距很大，只能从性价比方面对比，红米note4要比oppo R9好得多。红米note4搭载Helio x20处理器，而oppo R9却搭载的是Helio P10，性能差很多。不过毕竟价格高了一倍多，oppo R9在屏幕和外放音质方面要强于红米note4。
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红米就是1年机，r9能用好几年
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红米处理器比较好
该内容由系统自动生成
参考价：￥930.00
热门排行：第 57 名
主屏尺寸5.5英寸
电池容量4100mAh
主屏分辨率像素
电池类型不可拆卸式电池
后置摄像头1300万像素
CPU频率2.1GHz
前置摄像头500万像素
CPU类型联发科 Helio
网络类型双卡，全网通
128人的综合分
电池续航3.4
屏幕效果3.2
拍照效果3.2
影音娱乐3.1
外观设计3.7
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OPPO R9和R9 Plus哪个好 OPPO R9与R9 Plus区别
来源：电脑百事网
编辑：admin
3月17日下午，OPPO在北京举行了春季新品发布会，正式发布了OPPO R9和R9 Plus两款新机，主打轻薄时尚机身与拍照等。OPPO R9和R9 Plus这两款新机即将于3月24日与4月12日开售。现在问题来了，OPPO R9和R9 Plus哪个好？如果打算购买R9，这两个版本该如何选择？下面小编就来分析对比一下。首先来看看OPPO R9，手机配置与相关亮点都集中在下面这张图片中，如下。OPPO R9核心亮点下面同样再来看看OPPO R9 Plus核心亮点，如下这张图片。OPPO R9 Plus核心亮点
从核心配置对比来看，OPPO R9和R9 Plus主要区别在于屏幕尺寸、硬件配置等几个方面，设计风格基本相当，都是采用了轻薄一体金属机身设计，不同的地方在于配备6英寸大屏的OPPO R9 Plus尺寸更大。此外，两者搭载的处理器也有所不同，OPPO R9搭载的是联发科MT6755八核处理器，而OPPO R9 Plus则搭载的是高通652八核处理器，后者性能稍微更强一些。续航方面，大屏OPPO R9 Plus内置了4120mAh大容量电池，比R9容量明显要大，续航方面要更为出色。价格方面，OPPO R9售价2799元，而OPPO R9 Plus则售价3299元，两者差价500元，最后我们再来看看详细的参数对比。
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