华为和步步高华为手机到底怎么样哪个品牌好?

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智能手机十大品牌,4G手机-平板手机品牌榜中榜,手机哪个牌子好[2016]
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(,创立于1976年美国,平板电脑十大品牌,全球高端电脑与音视频便携媒体制造商,苹果股份有限公司)
(400-830-8300,始于1987年,全球领先的电信解决方案供应商,以创新力科技著称,员工持股的民营科技公司,华为技术有限公司)
(400-810-5858,始于1938年韩国,世界500强企业,全球知名企业集团,涉及电子/金融/机械/化学等众多领域的大型跨国公司,三星集团)
(400-100-8002,始于1984年,上市公司,世界500强企业,全球领先的PC电脑制造商,极富创新性的国际化的科技公司,联想集团有限公司)
(800-820-3800,创于1975年,电脑操作系统与应用软件行业知名品牌,全球计算机软件开发先驱者,全球最大的电脑软件提供商,世界500强企业,美国微软公司)
(400-100-5678,专注于高端智能手机/互联网电视及智能家居生态链建设的科技企业,创新型互联网模式典范,小米科技有限责任公司)
(400-600-6655,创于1989年台湾,消费性笔记本电脑品牌,全球大型主板/显卡生产商,领先的3C解决方案提供商,华硕电脑股份有限公司)
(020-,产品以高质量及个性新颖著称,致力于IT及消费数码类产品研发/生产/销售及服务一体化的现代化综合性企业,广州商科信息科技有限公司)
(0,集研产销为一体的高新技术企业,国内知名平板电脑品牌,较具发展潜力数码品牌,深圳市欧度利方科技有限公司)
(020-,中国境内较早建立全国IT渠道体系的公司,以主板/平板电脑为主的PC配件及数码产品提供商,广州昂达电子有限公司)
(010-6847,中国较大手机专业连锁企业,手机专业零售影响力品牌,通讯连锁知名品牌,北京迪信通商贸股份有限公司)
(400-700-9990,国内消费电子零售行业领先企业,大型综合性3C服务提供商,高新科技企业,中域电讯连锁集团股份有限公司)
(010-,三胞集团旗下,国内著名的移动通讯终端产品与销售服务提供商,手机连锁十大品牌,北京乐语通信科技有限公司)
(400-700-1199,成立于1997年,广东省著名商标,移动互联终端综合解决方案供应商,国内较大的专业性移动互联终端综合服务企业,深圳市恒波商业连锁股份有限公司)
(3,始于1994年,主营增值电信业务/通信设备及配件/数码电子产品等业务,国内规模较大的手机连锁经营集团,话机世界通信集团股份有限公司)
(400-690-6666,创立于1991年,以其强大的手机应用综合服务能力著称,大型手机连锁及手机应用服务商,广东大地通讯连锁服务有限公司)
(010- ,专业从事通讯产品销售及电信服务的大型商业性企业,手机零售领域知名品牌,北京中复电讯设备有限责任公司)
(400-889-8896,成立于1993年,广州市著名商标,手机连锁经营十大品牌,通信零售行业领先企业,广东骏和通信设备连锁销售有限公司)
(3,国内较大手机销售商天音通信旗下零售连锁机构,知名手机连锁卖场品牌,深圳市易天移动数码连锁有限公司)
(,爱施德旗下,致力于新潮3C产品的连锁零售/代理分销以及一对一解决方案提供的企业,深圳市酷动数码有限公司)
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经过铁路菜市的火车速度很慢,很远就要鸣笛示意。
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  三星的电池爆炸事件、苹果新机的发布和华为手机挡子弹等事情构成了手机行业并不平静的9月。如今各行各业都充满了竞争,手机行业也是明争暗斗。值得开心的是,我们的国产手机在竞争中逐渐崭露头角,越来越多的手机被世界所熟识,越来越多的老外用上了国产机。当然竞争永不停止,除了和国外手机竞争,国产手机的内部竞争之战也如火如荼。
  有人把国产手机竞争形容成“南北之战”。以联想、小米、乐视、锤子等为代表的北方手机品牌和以华为、OPPO、VIVO、一加等为代表的南方手机品牌竞争加深,格局也开始产生变化。虽然都是国产品牌无需分别南北,但就目前的大环境来讲,可以暂时以这种南北形式来梳理国产手机竞争的问题。
  华为现在的发展大家有目共睹,现在的华为被称为国产第一手机品牌也不为过。曾经有多少人因为觉得便宜才买华为,现在又有多少人在面对国外新机时可以自豪地讲我觉得华为很好。近期联想和小米的市场都出现了疲软,OPPO和VIVO一路高歌猛进,成为了华为最大的竞争对手。根据8月IDC和Gartner等市场调研机构的最新数据,OPPO在全球市场的份额已经超越小米,上半年销量过5000万台,排在华为之后居第四;而在中国市场,OPPO和vivo则分列二三位。
  其实有一个很有意思的现象,相信经常上网的朋友们都看到过各地OPPO和VIVO的人偶打架的视频。OPPO和VIVO的竞争很激烈,但是实际上它们都同属于一个品牌,就是步步高。如今OPPO和VIVO像是两个毫不相干的竞争者,实际上也算是相爱相杀,并在这个过程中两边都发展了起来。要说它们究竟卖了多少手机,从遍地的OPPO绿和VIVO蓝就看出来了。
  OPPO和VIVO的发展离不开它们独特的运作模式,它们的宣传推广费用高的吓人,作为年轻化的手机品牌,它们似乎更知道消费者要什么,把明星代言和线下渠道玩的很6。在小米的模式被迫转变时,OPPO和VIVO依托步步高建设的线下渠道在不断尝试中终于摸索到了一条适合自己的道路。步步高系列的线下利益交叉很多,甚至和代理商共同持股。它的体验店也很多,销售旺时培养一大批销售员进行推广,淡季时大部分销售员会自动离职。这两点使整个链条上下协调快,维护成本低。而且步步高系列很能渗透小城市和农村,开拓了广大的农村市场也进一步推动了手机销量。这些模式不是其他品牌能够轻易学习并运用的。
  华为对于步步高系列的发展也做出了自己的应对,新推出的荣耀品牌以吴亦凡为中国地区代言人,同时还有英国布鲁克林?贝克汉姆、法国新生代女歌手Louane 、印度羽毛球界新生力量代表saina、瑞典IDOL冠军Tove等年轻人偶像,开始了年轻化手机的征战。3月份,OPPO一口气聘请了一系列在年轻人中有影响力的代言人――李易峰、杨洋、杨幂和TFboys等等明星代言,在9月,又请来了张震作为代言人,看来是要扩展年龄消费层。小米同样聘请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然为红米代言,不过红米主攻千元机线下空档,还不是华为和步步高系列的直接对手。
  华为的荣耀、P9系列和OPPO的R9系列竞争激烈。现在年轻人消费能力越来越强,而且大部分年轻人都非常清楚自己想要的是哪个牌子的哪种型号,不管是被配置吸引,还是被代言的明星吸引,总之是针对性越来越强。相对的,厂家为了吸引消费者,要做出的努力就更多,新机的设计、技术和宣传有哪一个环节不到位,都容易被市场淘汰,这对于厂家来说是挑战,对于消费者来说,能有更多更好地选择无疑是件好事。
  另外,南方新秀手机一加的新机一加3得到了外媒的肯定,而北方新秀手机锤子的新机还没有确切的动静。整体来说近期南方手机品牌发展较大,而未来的一段时间,国产手机的竞争主要也会集中在南方手机品牌之间。在这种大形势下,国产手机如何抓住机遇、规避风险很重要。这场手机品牌大战中,你更看好哪个国产品牌呢?
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小米衰,华为兴:各个品牌为何交替领跑
  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji文/maomaobear近来,随着2016年二季度中国智能手机销售数字的出台,各方评论开始多了起来,从销售数字看,华为,OPPO,vivo日子都很不错,特别是OPPO和vivo的涨幅惊人,于是各方文章开始大赞OPPO,vivo的模式。其实,这类文章往往是时效性的,2012年小米崛起的时候,几乎所有媒体都在称赞小米的“快”“专注”,三星崛起的时候,几乎所有媒体都在说三星的垂直整合,iPhone热销的时候,所有媒体都在崇拜乔布斯,再往前,功能机时代,摩托罗拉的三米法则被当作成功秘诀,诺基亚的品牌势能给郎咸平当成商业成功案例。那么,在这些品牌各领风骚三五年的背后是否有什么规律?现在的得意者未来还会风光吗?一、各领风骚三五年的背后手机这个东西进入我们的生活也就是二十多年的时间。而手机在中国普及不过10多年时间。我们回顾一下各个品牌的风光史其实用不了多少文字。最初的手机是作为高科技通讯产品进入我们生活的,在手机之前是BB机。中国企业很长一段时间是没有能力生产手机的。这个时候,手机市场基本同质化,手机都是打电话,发短信(短信早期也是高级功能)。同质化时代,斗的是品牌,外观设计,营销。而中国人对于白人世界的品牌一般有好感,所以这个时候热销的是诺基亚、摩托罗拉、爱立信。韩国,日本属于二流,国产还没有产品。在黑白机时代,中国厂商引进过韩国的硬件方案,以TCL,海尔,海信为代表的一些厂商做过手机,但是当时技术水平比较弱,稳定性比较差,没有在市场上占据什么地位。在同质化年代,是品牌,营销,渠道强的占据优势,稳定都做不到的国产手机属于边缘产品。黑白机之后是带拍照,带音乐的彩屏手机,在这个转换中,日韩手机崛起。原因是日韩在LCD屏幕、摄像头、CMOS的积累强于欧美厂商。这是第一轮洗牌,摩托罗拉虽然有V3这种设计神器,但是很快就陷入麻烦,爱立信被索尼合并,诺基亚初期也被冲击的很惨,后来及时变革,引入卡尔蔡司的拍照技术成功逆袭。日韩厂商中,日本因为一贯的小家子气(注重本土产品),没有在中国市场有所作为,而三星成为主流品牌,紧跟诺基亚。就是说,在产品功能出现大变动的时候,体验技术优势者有机会后来居上。这个时候国产MTK芯片手机崛起,OPPO,vivo(当时还用步步高品牌)、金立、天语都在这个时候崛起。MTK的方案虽然品质还很弱,但是已经能提供彩屏,拍照,音乐功能。TCL,海尔海信这些厂商被替代,不能提供差异化的摩托罗拉也陷入弱势。诺基亚依靠其硬件优势和塞班智能系统维持差异化,依然可以高价高占有率。就是说,在技术进步时期,你必须有硬件或者软件的护城河才能保持高利润。只有品牌没有差异化是要被冲击的。2007年,iPhone横空出世;2008年安卓出现,手机进入又一个新阶段,智能手机PC化的时期。在产品功能出现大变动的时候,体验技术优势者有机会后来居上。在智能机时代,苹果崛起,中兴、华为、小米、OPPO、vivo这些中国厂商崛起。三星即使跟风,保住了地位,而不用安卓的诺基亚浪费了它的品牌优势,死掉了。智能机替代功能机的过程,类似于当年的彩屏拍照手机替代黑白功能机。在普及阶段低价为王。彩屏拍照手机时代,先是MTK各种低价山寨品牌崛起,智能手机时代,是小米崛起。而当普及完成之后,产品同质化,品牌的价值会回归,渠道,营销会重新变得重要。现在OPPO,vivo和华为的热销,是智能手机品牌价值回归的一个过程。二、OPPO,vivo和华为成功在哪?OPPO和vivo都是从步步高里面分出来的企业,步步高在涉足手机之前做家电的时候,就在各地布局分销渠道,厂家驻扎各地的代表,后来就成了OPPO和vivo的代理商。OPPO与vivo的代理商与厂家之间的关系异常密切,基本是一损俱损,一荣俱荣。当厂家产品不给力的时候,经销商会努力维持住渠道,而当厂家产品给力的时候,也不会吝啬对经销商的支持与回报。在智能手机兴起以后,OPPO和vivo努力做线下渠道的铺设,从一线城市到县城乡镇,你总那个看到蓝绿两家的门店,这种庞大的渠道支持了OPPO和vivo的销量。而OPPO和vivo走的高价高利率路线,既保证了广告的力度,又给了线下经销商足够的利润空间,形成良性循环。其实,同样多年做线下布局的金立今年销售也不错,只是没有进入前五,闷声发财而已。华为则是后来成功的典型,华为2012年才开始做线下渠道,初期很不成功。但是华为财大气粗,坚持布局,坚持华为的高端定位,低端交给荣耀品牌。结果是2014年智能手机完成普及之后,华为有一个高端品牌来满足用户的换机需求,华为销量大涨。在低端机换到中高端手机这一轮换机需求中,OPPO,vivo和华为收益多多,金立闷声发财,三星其实也得到一些好处。低端的小米和高端的苹果受损。这个结果在2016年二季度的手机销量数字上显示的很清楚。三、未来谁将领跑?数据显示,中国智能手机在2014年底在城市普及率超过了90%,普及完成开始换机。而手机正常的换机周期大约是24个月。就是说,2016年底之前,现在风光的品牌不可撼动。2017年之后的下一轮换机潮中,其他品牌有交替领跑的机会。智能手机作为一个新兴产品,第一阶段是廉价产品快速普及,这个在2012年,2013年中国市场特别明显,小米,酷派大神,荣耀华为是领跑者。第二阶段是低端换到中高端品牌,就是如今OPPO,vivo,华为的风光时期。到了第三阶段,又一轮换机,高端品牌会收益,特别是高端品牌有中低端价位产品的时候。如果苹果放下身价,则iPhone受益,苹果放不下身价,则三星会受益。而OPPO,vivo和华为也有机会更进一步,把自己的高端产品与三星拉平价格,承接第三阶段的换机浪潮。当市场完全成熟,智能手机完全工具化以后,各个消费层次会相对固化,性价比产品重新获得一席之地,类似于今天的PC市场。类似于神舟的小米、乐视、魅蓝、奇酷会重新获得机会,利润微薄但是出货量不错。在第三轮站住的高端品牌会长期享受品牌溢价,类似于PC行业的联想,HP。而中间品牌会越来越少,最终主流品牌少于10个,而且平均利润率会继续拉低。能在第三轮换机中站住脚的品牌会领跑。苹果、三星领跑概率较大,国产品牌也有机会。像小米这样在第二轮换机潮中失意的厂商依然有在第三轮换机潮中崛起的可能。
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在iPhone碰到天花板后,如何找到新的增长点才是苹果真正的问题。…国产手机品牌的崛起让人吃惊,尤其是华为稳占份额第一位,在此之前能威胁华为的普遍认为是小米,而从去年开始小米份额就开始持续下跌,OPPO和vivo这两个不被看好的厂妹机居然冲到了前三!现在2016年已经过半,那么这几家国产手机厂商究竟卖了多少部呢?
↑ 今天IHS Technology中国研究总监王阳在微博上公布了2016年第二季度国内智能手机各个品牌的销量情况,无意外华为以卖出3216万台稳占第一,而第二的OPPO和第三的vivo分别卖出了2190万台、1641万台!其他的则是第四的小米1522万台,第五的ZTE1370万台,第六的联想1112万台,第七的TCL740万台以及第八的乐视583万台。
↑ 虽然说华为销量最高,但是有意思的是,OPPO和vivo两家加起来的销量就超越了华为,而且多出来一个比乐视还要高的销量!其实OPPO和vivo完全可以看作之前的步步高手机,都属于步步高旗下的子公司,老总嘛就是段永平,此人已移民美国!旗下还有一个做早教的小天才子公司!
↑ OPPO和vivo能有这样的成绩显然和线下的渠道分不开关系,也就是和邮局一样覆盖乡镇的实体店!为了促进竞争力,这俩品牌同为一家却一直都是死对头,也就是变成了现在有OPPO的地方就有vivo的格局!华为自然也知道这两家的优势,余承东分析,对比OPPO、vivo,华为的优势在产品创新力和高端市场占比,弱势在渠道覆盖,迅速补足渠道覆盖的广度和深度是华为今年在中国市场的重点。
最后:虽然华为知道自己相比OPPO、vivo的弱势在哪,好在华为在和运营商的合作还不错,虽然实体店的导购员没有提成并不会像力推OPPO、vivo那样力推华为,但购买华为有运营商的补贴也是优势,还有就是华为不要小看明星代言和各种广告满天飞哦,现在小米都开始这么干了!
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